За что люблю Теорию ограничений (ТОС, Голдратт), так это за классные алгоритмы мышления.

Сегодня с клиентом обсуждали формат договоров и с помощью одного из алгоритмов вышли на очень интересное для его взаимоотношений с Заказчиком формат с чётким пониманием "что продаем" и "сколько стоит" через Предложение мафии. Не обошлось без юнит-экономики 🤷

Потом добавили немного конфликтологии и нашли решение для отношений с Партнером, которые снимали его страхи негативных последствий.

Ну и в итоге пробежались по сценариям и оценили их с точки зрения выбора "наилучшего из наихудшего".

Детально этом инструменты описывал раньше здесь, в канале.

#переговоры #конфликт #риски #выгоды #препятствия #ТОС #конфликтология

Начался сезон стратегических сессий.

Регулярно после сессий получаю обратную связь от клиентов:
- хорошо прорабатываем будущее с учетом трендов
- хорошо прорабатываем основания, на которых стоит компания и иерархию ценностей для принятия решений
- хорошо получается сплотить людей

Что то напрягает, о чем очень бы не хотелось говорить:
- заставляю разобраться с ограничениями, препятствиями и негативными последствиями, мешающими достичь будущего уже завтра
- вскрываю накопленные конфликты и существующие противоречия
- заставляю доставать нерешённые вопросы из бэклога

Но, что внушает оптимизм:
- понятно, где ограничение и как через него управлять предприятием
- понятно, что делать и на чем сконцентрироваться
- понятно как и кому делать
- понятно, как не допускать проблем/негативных последствий/конфликтов в будущем
- есть видение на 3-5 лет, дорожная карта на год и четкий план на квартал

Короче, приходится работать, разгребать завалы.
Но остальное этого наступает облегчение и светлое будущее обязательно приходит.

#будущее #стратсессия #проблемы #ограничения #препятствия #риски #теорияограничений