Посмотрим, что день сегодняшний нам принесет 😏

Снова здорова 👋

Ну что, друзья. Честно, выбирал до НАСТОЛЬКО последнего, что прям жесть 🥺

Данная компания, с оффером так сказать, заскочила в последний вагон 🚂

И да, оффер оказался настолько хорошим, что даже заставил меня покинуть любимую кровать/качель/диван и подобные удаленные места где я работал и выйти на полноценный оффлайн 😐

Кем работаю?-РОПом, тут ничего нового, из продаж я вряд ли уйду, тк мне это нравится.
Почему данное место работы? Потому что, учел опыт предыдущих мест, и пошёл туда, где не надо быть семируким многохуем и уметь все, и давать то, не знаю чего 🤔

🛑Надо разработать крутую рекламу и замутить что-то интересное—пожалуйста , рядом отдел PR и маркетинга которые как уже сказали ждут от меня обратной связи 🤓

🛑 Надо что-то по технической части допилить—пожалуйста, рядом it отдел которые возможно готовы что-то сделать 😄

И тд. Моя задача, сейчас просто заниматься своим делом— управлять людьми, продажами и есть достаточно много свободы и возможностей для реализации своих идей 🙌

И так, работы много, она интересная, совсем скоро мне понадобятся очень надёжные сейлзы, так что далеко не пропадайте 😏 пока буду составлять kpi и бонусы для тех кто будет со мной работать 🫶


Ну и хочу сказать, если вы уверены твёрдо, в том что вы будете лучшим в том что вы делаете—не сдавайтесь, и не ссыте! Идите до конца и не сомневайтесь 🤝

Это не мы такие, это они не такие 😬


При хождении по компаниям и прохождении собеседований за все последнее время, собрал такую боль работодателей, ну и соотвественно вижу боль кандидатов 🤔

🛑Самая большая боль работодателей: «не хотят работать, что делать-хз, все хотят получать готовые лиды, причём чтобы им не надо было даже на водящих звонить, только в телефоне сидят, и хотят общаться в переписках, даже не перезванивают по входящим лидам» 😐

Да, такая проблема реально есть, молчу про холодные продажи, сейчас почти в каждом втором объявлении указано:

«БЕЗ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ/ТОЛЬКО ВХОДЯЩИЙ ТРАФИК»

Сам лично проводил аналитику в компаниях и общался с людьми. Вижу что сейлзы тупо сливают входящие лиды, и банально скинув каталог/КП даже не перезванивают чтобы блядь просто завершить продажу 😬
А слова «бомбим, обзвон, жёлтые страницы» подвергают людей в шок…

Про себя назвал такое поколение: сейлз-зумер…то есть сижу, жду лидов, пускай конверсия говно- дадут еще лидов 🚽

🛑Ну и проблема естественно со стороны соискателя работы. Тебе ноунейм компания, предлагает к примеру 40-50 оклад, на фулл-тайм в оффлайн, без оформления, без всего, и с условием что ты должен все и всем 🤓
Абсолютно не считая что только ипотека будет зачастую отнимать пол зп.

И так, как найти выход из этих ситуаций?
—для сотрудника, в продажах понимаю что оклад это не главное по сути, основная роль это всё-таки проценты, но как все мы знаем, проценты приходят не сразу и продажи имеют цикл сделки, а кушать надо сейчас…так что я бы ставил градацию по окладам, сначала побольше, а потом постепенно, по мере роста процентов, снижал бы его до гигиенических комфортов 🐴 Да и поверьте, хороший сейлз окупит себя, не скупитесь на зп, а то ведь если в продажах себя не баловать, то и азарт пропадает 😏

— вот со специалистами реально сложно, я хз че делать с этими зумерами которые звонков как огня боятся, Ну поймите вы, ни одна ИИ не заменит хорошего живого диалога с клиентом, особенно в повторных В2В! Тут я только буду учить, учить и учить достойных людей, и не буду ими разбрасываться 💯

А что вы думаете на тему современного рынка труда, и новую школу продаж? 🤔

Про CRM и всё такое 🤓

Вот честно, пару лет назад, думал также как и определённый пласт людей, которые считают

«вот мне ваша CRM нах не сдалась»

Вот был такого же мнения, да работал в ней когда-то давно, но просто как что-то такое, где прикручена телефония и твой звонок могут прослушать 😒

Сейчас я полноценный сторонник того что CRM пздц как нужна, вот как бы круто все не было, и в 1С всех все устраивает, и в эксельке отчёт удобно хранить и всех клиентов 🤓

НЕТ!!!! Вот прям категорично нет, отделу продаж нужна CRM, и не для того чтобы следить за всеми и вся…она нужна мне, как РОПу, для того чтобы я видел, сколько лидов пришло, сколько успешных стало, какая конверсия, на каком этапе сложности.
Все банально, чтобы я мог дать обратную связь маркетингу и сказать, что мол так и так, идут неквал. Лиды, давайте попробуем что-то поменять, или понять что это продажники косячат, и сделать акцент на этом.

Также, огромным мать его бонусом, будет то, что вы никогда не забудете про своих постоянных клиентов, если все правильно настроено 🙌

CRM- это не прихоть начальства, это инструмент, который сэкономит ваше время и поможет больше заработать 🐴

Согласны?))
🔥—не мы по старике, 1с и эксель
❤️— да, я за CRM

#ropsnotes

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Дорогие подписчики, а в частности голодные до денег сейлзы 🤤

В команду очень нужны менеджеры по продажам, прям набираю команду с которой будем делать много денег и интересной работы 👌

Что по условиям:
🛑Оформление по ТК РФ с первого дня
🛑 Достойная ЗП без задержек
🛑 Оклад 80к +% (оклад готов обсудить индивидуально, в зависимости от ваших навыков)
🛑 Хороший коллектив и работа с премиальным продуктом 🙌

Что делать:

🛑 Продавать)) моё направление это perflex—материал для изготовления съемных стоматологических протезов)
🛑 Мы привозим напрямую из Израиля и собственно являемся представителем в РФ(все остальные это торговые компании которые покупают у нас)

Вакансия оффлайн, так что только для кандидатов из СПБ

Так что по всем вопросам пишете мне в лс @El_Dimyano

Всем пятница 🫶

И так, что там по итогам недели?
Честно, сегодня ночью снилась информация по работе и виды зубных протезов 😐

Ну ничего поделать не могу, должен досконально изучить нишу, чтобы на уверенных щщах топить клиенту за продукт 😏
Помню также было со спецодеждой, когда знал тысячи позиций и продавал их так, как будто сам работал на производстве, но по факту в живую то никогда не видел 😄

Всю полученную информацию сразу оцифровываю и складирую в удобные файлы, для тех с кем буду руководить, чтобы не проходилось собирать всю инфу по отделам, и касается это не только продукта, но и взаимодействия с коллегами, кто ЦА и прочее, короче формирую корпоративный университет 🙌

Собрал инфу от руководителя отдела маркетинга, понимаю что крайне важна взаимосвязь между продажами и маркетингом и пока это слабая зона— надо усилить,и обязательно дать свое видение по соц.сетям, сайту и тд.

Региональные продажи…хочу изменить рандомный выбор городов для проведения выставок и обучений! Есть цифры, запросы и статистика-отныне будем отталкиваться от них 💯

Боль больная—CRM 😐 она как бы есть, но ее как бы и нет! Год назад от неё отказались втихаря, так как она мешала (( хочу воскресить, настроить воронки продаж и увидеть конверсию, прям надо! Тут и маркетинг получит обратную связь и я буду видеть что к чему!

Боль больная 2 капец как нужны люди! Прям капец как нужны сейлзы, особенно мне в отдел в СПБ! Так что напоминаю вакансия открыта 🐴

Огромная база клиентов, которую нужно перелопатить, и просто им продать) и по действующим провести касдевы 🤓

Коллектив хороший, пока пытаюсь понемногу влиться, и не навожу слишком много типичной для меня суеты и движа 😄

В общем работы много, двигаюсь понемногу, но всем доволен, так что всем хорошей пятницы друзья!

А как ваша неделя прошла? Делитесь успехами и трудностями 😊

РОП - никто без команды 🙌

По сути, руководитель отдела продаж, это не больше всех продающий менеджер, как ошибочно считают многие собственники 🤓

Я тоже когда-то также считал, когда был самым активным и больше всех продающим менеджером.
Да, РОП помогает дожимать клиентов, и сам вести крупных клиентов.

Но больше всех продавать 🟰 быть хорошим руководителем 😏

Поэтому, сейчас моя основаная задача-сформировать команду, которую я буду обучать продажам, и их руками уже продавать.

Так к чему все эти слова…сейчас осваиваю всю работу HR специалиста, чтобы активно сформировать воронку найма и собрать себе крутую команду.

Задача на сейчас, реально продать красиво, действительно хорошую компанию, со стабильной работой, и слышать от отдела кадров не только «ну я позвонила, они думают» и иметь конверсию из откликнувшихся и пришедших людей 👌


Так что, дорогие подписчики, обращаюсь за советом! Может есть советы о том как грамотно сформировать вакансию, или есть у вас каналы куда вы размещали вакансии, буду очень признателен 🙏

#ropsnotes

А сколько заявок то было?😐


Сегодня прям ужаснулся с этой фразы, и если честно то в очередной раз захотелось встать и сказать: «а вот работа ли бы в CRM системе, то таких вопросов бы даже близко не было» 😔

Серьезно, большие обороты, хорошая компания, и просто забросили такой важный инструмент как CRM.

Просто, зашёл- увидел сколько входящих заявок было- увидел сколько успешно реализовано, или где зависли и отвалились лиды, и дальше уже работа с менеджерами.
Да и маркетинг спокоен на тему того, в каком направлении работать 😐

Как же я уже хочу оживить CRMку поскорее ((

(Крики души РОПа)

#ropsnotes

Как освоить кучу информации по работе? 🤓


Да черт знает, видимо только время поможет😄

В целом, пользуюсь одним методом:
Выбираю материал который нужно изучить в первую очередь, штудирую пока он мне снится не начнет, а потом такой хренакс….и перехожу к ещё более сложным аспектам, где куча всего, сотни позиций, вообще хрен пойми что, с хрен пойми с чем, и на фоне этой жести, первая часть заученного материала кажется не такой уж и сложной, да и вообще оказывается что ты уже все почти запомнил, ведь там все просто по сравнению с этим😂

В общем хз как оно работает, но именно так я и освоил нужную мне часть материала на работе 🐴

Ну и конечно же, самый рабочий метод— это общение с клиентами, лучше чем они, никто вас не научит! Ведь ошибаясь, в разговоре с клиентом, ты в позоре после звонка идёшь искать ответы на вопросы, чтобы в следующий раз точно на все ответить…и так, шаг за шагом, пока не станешь экспертом в своей нише 😊

А какими методами пользуетесь вы, чтобы изучить кучу информации по работе?

#ropsnotes

Ребят, всем привет, повторно дублирую про вакансию, актуально и для МСК И ДЛЯ СПБ🙌

🚀 Ищешь работу,в стабильной и надежной компании, тогда тебе к нам!

Мы - лидер среди поставщиков ультрасовременных медицинских товаров в России! 🏥 Уже 15+ лет мы сотрудничаем с крупнейшими стоматологическими лабораториями и клиниками на рынке и ежегодно растем на 30%+. Если ты готов(а) менять мир медицины к лучшему вместе с нами, эта вакансия для тебя!

🌟 Что тебя ждет в нашей команде мечты?

* 💰 Доход, которым управляешь ты: Прозрачная система мотивации! Ты сам(а) определяешь свой заработок. Оклад 80 000р на старте + % от продаж.
* 📈 Карьерный рост: Мы — уверенные лидеры рынка и ищем таких же амбициозных! Тебя ждут:
* Карьерный и профессиональный рост.
* Обучение за счет компании (тренинги, семинары, лекции).
* Участие в международных выставках (например, Дентал ЭКСПО!) и более 50 отраслевых мероприятий в год.
* 💖Забота и поддержка:
* Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты без задержек.
* Корпоративная мобильная связь и компенсация транспортных расходов.
* Полный ввод в должность и постоянная поддержка.
🛑🤝 Команда, где тебя слышат: У нас отзывчивые коллеги и вовлеченное руководство, готовое выслушать твои идеи и дать конструктивную обратную связь.
🛑🌆 Комфорт в сердце города: Уютные офисы в бизнес-центрах Санкт-Петербурга и Москвы (удобное расположение, комфорт гарантируем!).
🛑💎 Продукт, которым гордишься: Мы поставляем только лучшее качество, конкурентное даже самым дорогостоящим системам на рынке.

👇 Ты наш идеальный кандидат, если ты:


🛑Профи в активных продажах (B2B, опыт в мед.сфере — жирный плюс!).
🛑Умеешь "вкусно" и интересно презентовать продукт, виртуозно ведешь переговоры с ЛПР.
🛑Готов(а) развивать клиентскую базу и находить новых стратегических партнеров.
🛑Нацелен(а) на результат, ответственен(на) и умеешь эффективно себя организовывать.
🛑Владеешь MS Office и CRM (Битрикс24).
🛑Открыт(а) к новому, готов(а) учиться и заряжен(а) позитивом!

Чем предстоит заниматься?

🛑Поиск и привлечение клиентов к сотрудничеству.
🛑Проведение встреч и презентаций нашей ультрасовременной продукции.
🛑Выполнение планов продаж (они напрямую влияют на твой доход!).
🛑Представление компании на конференциях и выставках.
🛑Мониторинг рынка и конкурентов.

Готов(а) строить крутую карьеру и получать достойное вознаграждение в команде профессионалов? Тогда не теряй время!

📩 Отправь свое резюме прямо сейчас и стань частью команды, которая меняет медицину к лучшему! 👇

@El_Dimyano

Отдел продаж и кто там обитает 🤔

В свое время, как наверное и многие, считал вакансию «менеджер по продажам» не слишком привлекательной, всегда казалось, что в продажи идут люди, которые то в принципе, не смогли найти нормальную работу…и пошли в продажи, тк там и требований то особо нет 😒

Так оно и было, да может и есть. Раньше тебя просто сажали на телефон и ты выполнял функцию телефонного оператора совершающего кучу звонков и пытаясь что-то продать.

И люди естественно не справлялись, продажи это агрессивная среда, которая тебя перемалывает и выплевывает когда ты в неё попадаешь, куча мата, агрессии, каждый раз перебарывать себя когда звонишь кому-то, естественно это негатив, помню как сам проходил весь этот страх…но со временем все проходит, организм адаптируется, и ты начинаешь не просто дозваниваться, а манипулировать людьми, с которыми общаешься, заставляя диалог идти по нужному тебе руслу😊

Тут и начнется самое приятное, ты начинаешь получать удовольствие, тебе по хуй, на очередное иди на хуй 😈

Дальше ты понимаешь что эта профессия совсем не для каждого, тут такой же институт, как и на какого- нибудь инженера, только учиться надо непосредственно в живую, а не на лекциях!

А знаете что отличает хорошего продажника сразу?-Любопытство!
Ему интересно все, нужно знать и уметь все в работе, даже если это не пригодится, но будет круто если ты это знаешь и просто в диалоге это используешь при общении с клиентом, чтобы найти общие темы 😎

И в итоге, ты не просто совершаешь рандомные звонки клиентам, заранее к ним готовишься, чтобы знать о клиенте все! Выполняешь своеобразные ДЗ, изучаешь соцсети, сайты, все что можно, и после этого, звонишь 🐴

Вот такой, немного философский пост, о моей профессии) а что вы думаете, продажи это сложно?
#ropsnotes

Пошёл в эйчары 😐

Мини итоги третьей недели работы:
🛑 Я доволен своим выбором! И без сомнения хочу продвигать интересы своей компании.

Да, не без изъянов, некоторые процессы затягиваются на очень долгие сроки из-за постоянных согласований 😒

🛑 Поэтому беру некоторые процессы просто в свои руки! Лучше я потом получу за то что сделал без спроса, чем буду уволен за отсутствие результата 🙌

Заболела HR, и поэтому мне просто дали доступ к HH.ru и я понял что людей то особо и не искали)) поэтому быстро насобирал кандидатов, создал воронку поиска, и надеюсь на след неделе уже будет стабильный поток собеседований 😎

Выстроил план, мне надо два менеджера в мск, и два в СПб, на старте, помимо имеющихся. Пересмотрю подход к Данной должности, раньше было категоричное разделение на торговых представителей и клиентских менеджеров.
Сейчас хочу сделать упор на подготовку к визиту, и КЭВ так или иначе будет встреча в живую с ЛПРом, но не на шару ходить рандомно по всем подряд, а заранее изучить куда ты идёшь, позвонить, договорится о встрече и уже так сказать презентовать продукт на встрече 🤝

Почему так?-мое направление это материал для изготовления зубных протезов, прем качества, ЛПРы в этой нише очень общительные, и в целом готовы разговаривать, так как за продукт прям вообще не стыдно! Ну и поэтому немного меняю устаревшую модель продаж 😊

Также остается вопрос с проведением обучений в различных городах, которые проводит наша компания и тем самым дает толчок продажам…тут все немного сложнее, но выбирать город рандомно тоже не дело, как я уже изучил, Яндекс вордстат— отличный инструмент, который дает понять, в каком городе есть спрос на продукт, а на базе этих цифр, уже можно и выбрать город 👌

Ну и пока, основное это люди, капец как нужна команда 😢

А как ваша рабочая неделя прошла?

#ropsnotes

Попытка 1234567…..хз какая 😐

И так, возвращение блудного качка в спортзал, эпизод какой по счёту не помню 😞

Кто не знает, но после того как родилась вторая дочка, я забросил спортзал, и просто потерял всю форму. Были попытки вернуться, пока не все потеряно, но как-то очень сильно опускались руки, когда точка невозврата уже потеряна 😒

За почти два года, я потерял 15 мать его килограмм мышечной(ну и не только) массы. Я весил 90 килограмм, мне нравилась моя форма, мои тренировки, я кайфовал от того как растёт моё тело. Да каждый набранный килограмм давался мне с трудом…так как у меня быстрый обмен веществ, и я достаточно худой, несмотря на то что мне 35. Многие уже ходят с огромными животами…но тут возможно ещё играет роль, что я совсем не употребляю алкоголь 🍷 наверное уже лет 8 точно вообще ни капли алкоголя.

Но тем не менее, эти 15кг массы, я набирал реально кровью и потом, почти два года. Никакой химии, честно, думал о том чтобы курсануть той же декой, или метаном(совсем прошлый век) но изучив все подробно, отказался, это прям реально не слишком хорошо для здоровья.

В итоге, просто расписал себе диету, по нормам БЖУ, тренировки, у меня тогда было 3 а иногда и 4 тренировки в неделю, и по пять приемов пищи…ел я очень много, по 3200 калорий в день, иначе организму тупо не хватало энергии прямо на тренировке, и прям в зале мне приходилось есть 🥑

Помню как воротило от порций риса с Куриной грудкой 🤢 но терпел, ел и шёл качаться!!!

Так я дошел до 90кг, хотел весить сотку. Хотя и в весе 90кг при росте 182 я выглядел неплохо, но мне хотелось больше))

Сейчас честно, тяжело начинать все сначала…очень тяжело. Вес примерно 76кг да и за это время, мышцы ушли, а бока появились, нет тех весов ((( жутко обидно, когда раньше рабочим весом в жиме было 85-90 а становая 120…а сегодня жим всего лишь 40 кг, и становая не больше 80 🥲

Честно, очень обидно, от того что все потерял…и ещё тяжелее становится, осознавая, сколько необходимо сделать, чтобы все вернуть…

Но что поделать, возможности увы не было ходить в зал.
Сегодня отправная точка. Тренировка была лайтовая, круговая, чтобы организм вспомнил что такое спорт. Да в 35 уже тяжелее чем в 25😬

Но вспомню о плюсах:

🛑При сидячем образе жизни, болит спина… а после того как начинаешь раскачивать верхние мышцы спины- боль уходит 👍

🛑 Прилив энергии! Качалка прям дает заряд энергии и бодрости, ты и на работе сильнее заряжен ⚡️

🛑Я круто выгляжу, когда большой и накачанный 😎

🛑 Когда мои дочки вырастут, они приведут домой своих парней, а те в свою очередь увидят не папашу с пивным животом, а грозного татуированного качка, с которым лучше не шутить 😂(профессиональный загон отцов дочек)

Так что, цель до нового года убрать немного лишнего жира, и нагнать мышечной массы, по планам набрать к НГ 5 килограмм минимум 💪

Надо составить диету, заказать гейнер, креатин, bcaa, и прочий спорт пит, с тяжёлым металлом в наушниках, тягать железо 🐴

А как у вас со спортом? Готовы может вместе со мной поставить себе какие нибудь цели, чтобы фиксировать их тут?😏

#ropsnotes

Зумеры у станка 🤔

Вижу что не только я сталкиваюсь с подобной темой, но и многие мои коллеги по цеху. Основная беда-все тот же конфликт поколений, в плане работы.

Много управленцев, собственников и тд. Не знают как работать с людьми в возрасте до 25 лет.
С нашим поколением все было ясно, деньги платят и не выебывайся 😐
Мы прошли через подъемы и падания в экономике, через развитие интернета, цифровизацию труда, отпахали вручную, и сейчас проходим внедрение ИИ в рабочие процессы 🎧

Мы были не настолько требовательны, это видимо ещё от поколения наших родителей досталось. И при этом адаптивны и трудоспособны.

Но современная молодёжь она уже не такая, заметил чёткую тенденцию, что обычная работа им неинтересна, ну то есть стандартная, монотонная, рутина, пускай и разнообразная местами, за которую ты просто получаешь зарплату…нет, это так больше не работает 😒

Для них работу нужно превращать в интерактив, завлекать их в рабочие процессы, устраивать игры, ещё какой нибудь экшн, постоянно хвалить, поощрять…а так, обычная зарплата-сравни выговору, как-бы странно это не звучало 🤔

Ну и сейчас, активно мониторя ХЭХЭ ру, вижу, насколько разные приоритеты у людей, с разницей даже в 5 лет.
Пока стараюсь искать людей лет 30-35 к себе в команду, но посмотрим, управление 20ти летними тоже своеобразный челлендж 😄

Итог: каждое поколение, требует своего подхода в управлении, если хочешь добиться крутых результатов 😎

А вы что думаете про все эти поколения, и разницу в работе, разных возвратных групп?

#ropsnotes

Больше жив чем мертв…или всё-таки мертво полностью 😒

И так, почти через месяц мне дали доступ в битрикс, и что я там увидел….? 😐

Основные задачи:

🛑 Понять что есть (нихуя)

🛑 Понять как исправить 🤔

🛑Понять где я и что происходит 😐

🛑 Разобраться с битрой, после АМО, все выглядит сложнее по настройкам😬

🛑 Настроить и продать ценность CRM коллегам 🙌

🛑 Продать ценность Московскому офису и чтобы не сопротивлялись 🥺

Ну короче если не осилю внедрение самостоятельно, буду искать интеграторов битры(ушел ругаться матом)
Пожелайте удачи 🦝

Немного поржать на ночь 😄
#юмор

Не хочу сегодня писать заумных постов, и о том как отсобеседовал новых людей…пока устал 😞

Но случайно попалась картинка схемы АДА 😄

Выглядит как хорошо настроенная воронка продаж, что скажите? 😂

Если ад существует, то мы там быстро сориентируемся, да ещё и конверсию по-быстрому повысим 😈

Короче продажники точно стояли у истоков всего, мы не пропадем 😎

#ropsnotes #юмор