Первый день официальной выставки почти пережит😐

Всем доброе утро 🙌

К сожалею выпал из публикаций постов, по причине загруженности на работе.
Да и если честно не было сил и мыслей, которые хотелось бы выразить в постах.

Взял небольшой перерыв, и в голове как-то появилось много идей, о работе, а продажах, о том что происходит на рынке кадров и в целом на моей работе 😌

Так что, в ближайшее время буду выкладывать много грубых и полезных постов, которые будут относиться к рынку современного консалта и построения продаж 🫡

Про современные продажи 🫰

Сейчас немного грубо пройдусь по многим современным концепциям построения системы продаж и тем что навязывают нам чуть ли не из каждого утюга, инфо бизнесмены и различные ITавтоматизации и прочее 🤨

Да, большинство со мной не согласится, и если честно мне будет все равно. Но те методы современных продаж, которые мне и не только, часто пытаются навязать/продать, говорите как угодно. Полная херня!
Грубо?-ДА! Но это моё мнение и пока его не особо изменили.

Вся эта автоматизация звонков, замена менеджеров голосовыми AI ботами, где просто надо прописать диалог и всё за вас будет сделано, а вам останется только собирать прибыль…Ну серьёзно, такого не бывает!
Каким бы продвинутым ни был ИИ, живых продаж он не заменит!
Все что навязывают такие стартапы, это допиленный автодозвон с ИИ, который повысит конверсию на несколько процентов, только за счёт того, что ему не нужен отдых и он увеличит воронку на входе, где будет больше количество прозвонов!

И нет, это не менеджер по продажам, это херня! Так же как и прочие аналитики цифровые и оцифровки звонков для контроля всех и вся! Ни один робот, ни один ИИ не заменит хорошего продажника!
Где идёт живое общение с клиентом, забота о нём, интонация, как игра в покер…особенно где речь о крупных суммах!
Да в сферах какого нибудь Сбербанка это имеет место быть, и там ИИ менеджеры уже само собой разумеющееся!

Но когда мне начинают рассказывать что прикрутят мне крутого робота, который будет за меня и звонить и проверять звонки и делать все что угодно…. То поверьте, вы просто заебете очень много тысяч, уже и без того заебанных ЛПРов, которые уже бросают трубку от подобных звонков, а тот небольшой процент людей которые придут от ваших звонков, капля в море, от того сколько было людей обработано на старте.

Заработать можете только ВЫ, создатели очередного бота или курса.
Для того чтобы качественно увеличить компанию, необходимо войти в работу с головой, и тогда конверсия от живого общения живых людей с живыми людьми, будет гораздо выше!

Дальше будет пост про современные курсы и консалтинг компании!!

#ropsnotes

Рынок труда 🤨

Походу у меня будет серия подгорающих постов, но видимо так было есть и будет всегда…и лучше, вряд станет 😐

Стоит весьма сложная задача, да и в целом она и является основополагающей, в любой должности управленца- создать коллектив!
Именно создать! Найти, привести, обучить, и только потом это начнет все вместе приносить деньги. Ведь без людей, я тупо буду обычным менеджером с должность руководителя(уже проходили)😄

Сейчас Я пришёл для себя к основной политике, с чего все должно на мой взгляд строиться в отделе продаж:
💬 Я создаю благоприятные условия, для работы своих сотрудников!!!

И это основное!

Изначально у меня стояла задача просто собрать себе отдел по СПБ, и в целом работать…Я как-то лихо с этой задачей справился, что мне ещё добавили Московский филиал, с задачей набрать туда людей и руководить имиЖЕ🤔 Ок, со скрипом но пошло….А дальше просто: давай ещё региональных менеджеров, и руководителя, и ты будешь всем руководить раз получается 🚬

И так, что имеем:
СПБ закрыл, но надо ещё 1 человек так как сказали чтобы был ✔️

Мск пока в процессе, только одного менеджер за сентябрь вывел, в этом месяце надо хотя бы ещё одного✔️

Один региональный найден, и развиваем дальше эту тему ✅

И так, от чего горит:

Не, ну ебать, Вы видели этих долбоебов на HH.ru
😔
Ну у меня нет других слов после общения с сотнями кандидатов.
Просто блядь:
Васенька, 20 лет, 8 месяцев стажа работы в кофейне, и хочу блядь 200 тысяч на руки иначе идите в жопу, и при всем при этом, активно что-то продавать не хочу я только на входящий трафик 😐

Или что это за должность, которую хотят как минимум 50% всех соискателей «МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ»????!!!!
Вы серьезно, на самых серьёзных щщах, уверены, что приходя в компанию, вам скажут сразу, что вот наши менеджеры, которые в холодную привели этих клиентов, годами с ними работали, получают с них прибыль, но мы заберем их и отдадим вам?…..Вы долбаебы?😐

Честно, я согласен буду согласовать и 200к, но если ты в первый же месяц их не отработаешь, то ты их возвращаешь, идет?)))

И да этот пост висел в отложенных неделю, и за неделю ситуация изменилась, и у меня руки не доходят до канала (((
А сейчас Я прилетел в Питер, и еду домой 🫠

#ropsnotes

Мысли в слух 🤔

Тут подумал, поразмышлял. И вернулся с постом о зумерах в работе.
Да, весьма популярный тренд для обсуждения на данный момент, и так получилось, что от них уже никуда не деться…Да их все обвиняют в лени, в том что они инфантильны, не могут концентрироваться долго на работе, страдают нарциссизмом, имеют завышенные запросы, при отсутствии опыта и тд.
Но это не убирает этих людей с рынка труда. Эти люди массово выходят на работы и их становится все больше 😐

Ну что поделать, наше поколение, постепенно растёт, мы не рождаемся заново, значит как-то необходимо не бороться с молодым поколением, а наоборот, стараться адаптировать условия работы, под разновозрастной состав команды.

Кричать и доказывать с пеной у рта, что они безответственные распиздяи, очень легко, и говорить что в наше время такого не было (где-то мы уже слышали эту фразу, верно?😏)
Иначе мы будем ни чем не лучше, чем предыдущее поколение, которое кричало что мы бестолковые распиздяи 🫠

Да, так называемые зумеры, плохо переносят рутину, НО, они и весьма продуктивно избавляют от этой самой рутины весь рабочий процесс 🤔 Как?- всё просто, они легко лавируют между кучей задач, активно используют ИИ, и весьма неплохо на этом вывозят 💪

Раньше глядя на резюме кандидата, ты обращал внимание, на то, что он к примеру много лет работал в одной компании, и это являлось преимуществом, так как ты был уверен что это надежный человек…а тот у кого по много мест работы, и на каждой он работал по несколько месяцев, да ещё и перерывы были- сейчас это может значить, что он просто ищет себя, и не готов терпеть неустраивающиеся условия, вот и всё! 🤨

В общем, будучи руководителем, и учитывая что они будут являться основой рынка, не стоит на них срываться и гнать взашей, да они обидчивы, как дети, но блин, на то руководитель и руководитель, так как должен грамотно распределить работу, с учётом сильных сторон всех (звучит конечно сложно, да, ремня им тоже давать нельзя)😒

Как быть с ними в продажах? Тут конечно пока сложнее, ведь данное поколение любит вести все диалоги, путем переписок и записыванием кружочков в соцсетях….а ЛПРы как правило, пока ещё люди из старших поколений, они привыкли решать все посредством живого общения. Тут конечно гораздо сложнее, ведь звонить это не чатиться, а ещё не все ЛПРы тоже зумеры, так что тут надо в некой игровой форме, привлекать их к звонкам…. Как-то так 🫠

#ropsnotes

Что по работе? 🤔

И так, прошло 4 месяца как я пришел работать РОПом вот сюда

Жалею ли Я?-Нет, ни минуты!
Да Я ушёл с удаленки в офис, да Я мог развиваться как фрилансер, в сфере консалтинга, в целом несколько проектов в этом направлении отработал.
Но Я полностью уверен что не ошибся в выборе!
😌

Да, непростая ниша, не самое простое руководство, сложные задачи…но впервые за все время, ни разу не было, что мне не хочется идти на работу)))

Да руководство сложное, но при этом очень грамотное и тот путь, который они прошли, заслуживает уважения! Да и в целом, взгляды руководства, Я полностью разделяю.

🛑Что было на старте:
Пустой отдел, и кофе машина 😏
Закрыл полностью все позиции в СПБ, и создал очень крутой коллектив, который не может не радовать, да и работу работает)) все заинтересованы в своей работе 😎

🛑В Московском офисе в октябре начал с одного менеджера, который достаточно быстро начал раскрывать свой потенциал.
И 5 ноября вывел ещё двух человек, на которых возлагаю большие надежды…Как и в целом на Москву, ведь там очень большие деньги скрыты)

🛑В целом, очень классный, и невероятно душевный коллектив, который, при получении доверия, пойдёт за тебя горой и пуститься во все тяжкие 😆 Да и за таких коллег, также буду горой стоять 😌

🛑Попутно, случайно закрыл несколько вакантных мест, на должность менеджеров по продажам для другого РОПа в его направление)) и Теперь этими людьми пока отчасти тоже занимаюсь Я, так как РОП по имплантантам, тоже новенький и сам ещё не понял что к чему)

🛑 Нанял пока только одного регионального менеджера из 5, но это самое трудное пока направление((

🛑 Успел слетать в ЕКБ, несколько раз в Москву, да и в целом теперь каждый месяц летаю в Москву.

🛑 Успел получить строгий выговор …но как говорят: «кто не получил ни одного выговора, тот нихуя не делал» 😐

🛑 Провели несколько обучений, и побывал на выставке. И несколько обучений просрал(((

В целом, тут я обрел стабильность (не факт что завтра не уволят😆)
Начал расти как специалист, увеличил свой доход, и обрёл классный коллектив))

А ещё Я понял, что 95% советов из обучения Гребенюка- чушь полная, которая никак не работает, и не стоит покупать его курсы, и прочих инфоцыган)))

Учитесь делать все сами, а один из немногих к кому стоит прислушаться это Максим Батырев)

#ropsnotes