Для увеличения числа заказов без необходимости в проработке изображений, перераспределении товаров по складам, создания нового SEO или увеличении рекламных бюджетов, эффективным инструментом может стать работа с фокусными запросами. Как это работает:
1. Определяем запросы с органическим потенциалом. Это те запросы, которые при текущем спросе, конкурентной ситуации и других факторах приводят к фактическим продажам.
2. Анализируем позицию по каждому запросу. Для каждого запроса, который генерирует продажи, определяем наше фактическое место в поисковой выдаче, анализируя 10 позиций вверх и 10 позиций вниз.
3. Оценка ценовой политики конкурентов. Мы изучаем ценовую политику конкурентов по каждому запросу и релевантность их товаров в результатах поиска. Примерно 10% товаров могут быть нерелевантными запросу — такие товары не стоит учитывать, так как по ним нет покупок, а их присутствие лишь выгодно для вас. Оставшиеся товары делим по сегментам целевой аудитории на основе особенностей запросов. Например, если запрос «женская куртка» — это ВЧ (высокочастотный) запрос с большим охватом, то внутри него могут ранжироваться такие сегменты как «длинная куртка» и «короткая куртка». Выбираем сегмент нашего товара.
4. Оптимизация ценовой политики. Формируем картину по товарам, которые конкурируют с вашими, и начинаем оптимизацию цен. Часто после такого анализа выясняется, что наша цена ниже рыночной, и её можно немного поднять, чтобы улучшить оборачиваемость. Если же цена средняя, можно сделать её на 5 рублей ниже конкурента, но это сильно зависит от ниши и позиционирования товара. Основная цель — подобрать оптимальную цену по ключевым запросам.
Работая с ведущими продавцами в разных нишах, мы заметили, что у многих карточек есть всего 3-8 ключевых фраз, которые дают заказы и продажи. Контроль за ними занимает не более 10 минут в день, но это значительно влияет на эффективность. Однако можно пойти дальше — например, изменить основное изображение, выделившись среди конкурентов по главным запросам, поработать над фоном, а также расширить воронку и запросы, которые приносят продажи. Но это уже совсем другая история.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍76🔥40❤1
ФАС утвердила новые критерии для рекламы на маркетплейсах
С 1 апреля 2025 года вступит в силу закон, обязывающий распространяющих рекламу в интернете платить сбор в размере 3% от квартального дохода. Это касается блогеров, агентств и рекламных сетей. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) уточнила, что теперь под рекламу на маркетплейсах подпадает продвижение товаров в поисковой выдаче или платные рекомендации, которые также потребуют оплаты сбора.
Исключения составляют справочные и аналитические материалы, не связанные с предпринимательской деятельностью. Ожидается, что новые изменения увеличат расходы маркетплейсов, что приведет к удорожанию рекламы на площадках.
С 1 апреля 2025 года вступит в силу закон, обязывающий распространяющих рекламу в интернете платить сбор в размере 3% от квартального дохода. Это касается блогеров, агентств и рекламных сетей. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) уточнила, что теперь под рекламу на маркетплейсах подпадает продвижение товаров в поисковой выдаче или платные рекомендации, которые также потребуют оплаты сбора.
Исключения составляют справочные и аналитические материалы, не связанные с предпринимательской деятельностью. Ожидается, что новые изменения увеличат расходы маркетплейсов, что приведет к удорожанию рекламы на площадках.
🤔17✍14👍2
Получили выплату от ВБ за прошлую неделю:
Anonymous Poll
42%
43%
15%
11 шагов к спасению продаж: что проверить прямо сейчас, чтобы остановить падение
Вход и выход в акции
Проверьте, участвуют ли ваши конкуренты в акциях, где ваши товары не представлены. Определите, как это влияет на распределение доли рынка и ранжирование ваших товаров.
Ценообразование по фокусным запросам
Сравните свои цены с конкурентами по ключевым запросам. Убедитесь, что цены соответствуют ожиданиям целевой аудитории и рыночной ситуации. Не допускайте резкого отклонения от средней рыночной цены, если это не оправдано.
Наличие размеров или моделей у конкурентов
Если у конкурентов отсутствуют популярные размеры или модели, это может увеличить продажи ваших товаров в моменте. Найдите таких конкурентов и следите за их остатками. Если они допускают ошибки в управлении запасами, можно поднять цену на аналогичный товар и заработать больше.
Позиции в поиске по фокусным запросам
Мониторьте изменения позиций ваших товаров в поисковой выдаче. Сравните позиции в периоды высоких и низких продаж. Выявите запросы, по которым наблюдается просадка, и точечно улучшите выдачу.
Список запросов в рекламе
Сравните эффективность рекламных запросов в периоды высокой и низкой продаж. Обратите внимание на наличие мусорных запросов, формирующих отрицательную конверсию. Найдите закономерности, которые влияют на результат.
Изменения главного изображения конкурентов
Проверьте, обновляли ли конкуренты свои основные изображения. Используйте поисковую выдачу по фокусным запросам, чтобы оценить их визуальный контент. Обновите свои изображения, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Распределение товаров по складам и объем запасов
Проверьте, не разместили ли конкуренты свои товары на большем количестве складов. Увеличенное присутствие на складах может положительно влиять на их позиции в выдаче и скорость доставки.
Скорость добавления отзывов у конкурентов
Если у конкурентов увеличивается количество положительных отзывов, это может улучшить их ранжирование. Старайтесь поддерживать средние показатели по добавлению отзывов в вашей нише, чтобы не терять показов.
Демпинг в нише
Проверьте, не увеличилось ли количество демпинга в момент падения продаж. Это может временно снизить ваш трафик и продажи. Оценивайте, насколько демпинг масштабен и как он влияет на общий спрос.
Оценка этих критериев на Ozon
Проверьте динамику и конкурентные факторы на Ozon. Демпинг на этой платформе может косвенно влиять на ваши продажи на Wildberries. Оценивайте выдачу на Ozon комплексно, включая все выше указанные критерии.
Фактическая скорость доставки
Оцените скорость доставки, отображаемую в карточке товара. Чаще всего, когда у Wildberries возникают сбои в логистике, товар для некоторых карточек забирается с другого ближайшего склада. Это позволяет многим карточкам сохранять неизменную скорость доставки. Однако, если вашего товара нет на соседних складах, скорость доставки может увеличиться, что негативно скажется на продажах. За длительный период (более месяца) такие задержки могут значительно снизить общую выручку магазина.
Вход и выход в акции
Проверьте, участвуют ли ваши конкуренты в акциях, где ваши товары не представлены. Определите, как это влияет на распределение доли рынка и ранжирование ваших товаров.
Ценообразование по фокусным запросам
Сравните свои цены с конкурентами по ключевым запросам. Убедитесь, что цены соответствуют ожиданиям целевой аудитории и рыночной ситуации. Не допускайте резкого отклонения от средней рыночной цены, если это не оправдано.
Наличие размеров или моделей у конкурентов
Если у конкурентов отсутствуют популярные размеры или модели, это может увеличить продажи ваших товаров в моменте. Найдите таких конкурентов и следите за их остатками. Если они допускают ошибки в управлении запасами, можно поднять цену на аналогичный товар и заработать больше.
Позиции в поиске по фокусным запросам
Мониторьте изменения позиций ваших товаров в поисковой выдаче. Сравните позиции в периоды высоких и низких продаж. Выявите запросы, по которым наблюдается просадка, и точечно улучшите выдачу.
Список запросов в рекламе
Сравните эффективность рекламных запросов в периоды высокой и низкой продаж. Обратите внимание на наличие мусорных запросов, формирующих отрицательную конверсию. Найдите закономерности, которые влияют на результат.
Изменения главного изображения конкурентов
Проверьте, обновляли ли конкуренты свои основные изображения. Используйте поисковую выдачу по фокусным запросам, чтобы оценить их визуальный контент. Обновите свои изображения, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Распределение товаров по складам и объем запасов
Проверьте, не разместили ли конкуренты свои товары на большем количестве складов. Увеличенное присутствие на складах может положительно влиять на их позиции в выдаче и скорость доставки.
Скорость добавления отзывов у конкурентов
Если у конкурентов увеличивается количество положительных отзывов, это может улучшить их ранжирование. Старайтесь поддерживать средние показатели по добавлению отзывов в вашей нише, чтобы не терять показов.
Демпинг в нише
Проверьте, не увеличилось ли количество демпинга в момент падения продаж. Это может временно снизить ваш трафик и продажи. Оценивайте, насколько демпинг масштабен и как он влияет на общий спрос.
Оценка этих критериев на Ozon
Проверьте динамику и конкурентные факторы на Ozon. Демпинг на этой платформе может косвенно влиять на ваши продажи на Wildberries. Оценивайте выдачу на Ozon комплексно, включая все выше указанные критерии.
Фактическая скорость доставки
Оцените скорость доставки, отображаемую в карточке товара. Чаще всего, когда у Wildberries возникают сбои в логистике, товар для некоторых карточек забирается с другого ближайшего склада. Это позволяет многим карточкам сохранять неизменную скорость доставки. Однако, если вашего товара нет на соседних складах, скорость доставки может увеличиться, что негативно скажется на продажах. За длительный период (более месяца) такие задержки могут значительно снизить общую выручку магазина.
🔥61👍37❤16
Про акции и работу с ценой
В условиях, когда маркетплейсы усиливают давление на продавцов, фактически вынуждая участвовать в акциях, особенно в пиковые сезоны, стратегическое планирование становится критически важным. Постоянная череда скидок и акций может увеличивать продажи, но не всегда приводит к росту чистой прибыли. Как найти баланс? Один из ключей к успеху — использовать данные прошлых лет для выработки оптимальной стратегии. Рассмотрим аналитический подход к оценке и планированию участия в акциях.
1. Анализ продаж за предыдущий год
Начните с оценки продаж по неделям за предыдущий год. Важно не просто фиксировать объемы продаж, но и формировать карту средней цены реализации товаров в каждом временном интервале. Это позволит понять динамику спроса и реакцию покупателей на изменения цены.
2. Выявление самых выгодных периодов
Используйте данные для выделения самых прибыльных месяцев и конкретных недель. Сосредоточьтесь на тех интервалах, где продажи были максимальными.
3. Оценка влияния акций
Проанализируйте, какие акции были активны в эти периоды и по каким ценам происходила реализация. Сравните объемы продаж и их корреляцию с изменениями цены. Это поможет понять, насколько участие в акциях влияло на спрос.
4. Расчет чистой прибыли
Рассчитайте чистую прибыль за каждый период, учитывая реальную цену реализации товара, расходы на логистику, рекламу и комиссии маркетплейса. Этот шаг поможет определить не только самые успешные недели по продажам, но и по прибыльности.
5. Планирование повышения цен
Зная, что маркетплейс фактически принуждает участвовать в акциях, вы можете заранее скорректировать цены на товары, чтобы подойти к самым выгодным неделям продаж с оптимальной ценой.
6. Использование данных за несколько лет
Если у вас есть история продаж за несколько лет, ваш анализ будет еще точнее. Вы сможете выявить повторяющиеся тренды, такие как сезонные всплески спроса, а также учесть возможную погрешность от года к году. Например, экономические циклы или изменения в политике маркетплейса могут слегка корректировать эти тренды.
7. Планирование акций по ключевым периодам
Особые события, такие как Черная пятница, сезонные распродажи или праздники, повторяются из года в год. Заранее учитывайте их в годовом плане и готовьте товары: повышайте цены, формируйте запасы и корректируйте логистику. Даже если маркетплейс изменит условия акции, большая часть спроса все равно подчиняется привычным культурным и экономическим факторам, а значит придти к важной точке с лучшей ценой - выгодное решение.
В условиях, когда маркетплейсы усиливают давление на продавцов, фактически вынуждая участвовать в акциях, особенно в пиковые сезоны, стратегическое планирование становится критически важным. Постоянная череда скидок и акций может увеличивать продажи, но не всегда приводит к росту чистой прибыли. Как найти баланс? Один из ключей к успеху — использовать данные прошлых лет для выработки оптимальной стратегии. Рассмотрим аналитический подход к оценке и планированию участия в акциях.
1. Анализ продаж за предыдущий год
Начните с оценки продаж по неделям за предыдущий год. Важно не просто фиксировать объемы продаж, но и формировать карту средней цены реализации товаров в каждом временном интервале. Это позволит понять динамику спроса и реакцию покупателей на изменения цены.
2. Выявление самых выгодных периодов
Используйте данные для выделения самых прибыльных месяцев и конкретных недель. Сосредоточьтесь на тех интервалах, где продажи были максимальными.
3. Оценка влияния акций
Проанализируйте, какие акции были активны в эти периоды и по каким ценам происходила реализация. Сравните объемы продаж и их корреляцию с изменениями цены. Это поможет понять, насколько участие в акциях влияло на спрос.
4. Расчет чистой прибыли
Рассчитайте чистую прибыль за каждый период, учитывая реальную цену реализации товара, расходы на логистику, рекламу и комиссии маркетплейса. Этот шаг поможет определить не только самые успешные недели по продажам, но и по прибыльности.
5. Планирование повышения цен
Зная, что маркетплейс фактически принуждает участвовать в акциях, вы можете заранее скорректировать цены на товары, чтобы подойти к самым выгодным неделям продаж с оптимальной ценой.
6. Использование данных за несколько лет
Если у вас есть история продаж за несколько лет, ваш анализ будет еще точнее. Вы сможете выявить повторяющиеся тренды, такие как сезонные всплески спроса, а также учесть возможную погрешность от года к году. Например, экономические циклы или изменения в политике маркетплейса могут слегка корректировать эти тренды.
7. Планирование акций по ключевым периодам
Особые события, такие как Черная пятница, сезонные распродажи или праздники, повторяются из года в год. Заранее учитывайте их в годовом плане и готовьте товары: повышайте цены, формируйте запасы и корректируйте логистику. Даже если маркетплейс изменит условия акции, большая часть спроса все равно подчиняется привычным культурным и экономическим факторам, а значит придти к важной точке с лучшей ценой - выгодное решение.
🔥94👍16
Кейс ученика Алексея по программам «SEO и Технологии продаж» и «Масштаб». Нам известно, что на Wildberries существует несколько сегментов покупателей, которые можно классифицировать по различным признакам, включая время совершения покупки. Например, есть покупатели, которые совершают импульсивные или быстрые покупки — этот сегмент мы называем «недельным». Другая группа клиентов подходит к выбору более скрупулёзно: они внимательно изучают товары, добавляют нужные в корзину и оставляют их там на определённое время, прежде чем окончательно определиться с покупкой. Этот процесс можно назвать дополнительной системой отбора, которую покупатели применяют перед заказом.
С учётом этого фактора мы разработали стратегию, которая всего за 2 недели позволила увеличить количество заказов на 1 409 штук, что эквивалентно 4 137 098 рублям выручки. Её принцип прост: мы влияем на покупателя с помощью трёх ключевых действий.
1.Изменение главного изображения.
Меняя изображение с добавлением ярких фоновых цветов (в данном случае использовался красный), мы пробиваем баннерную слепоту покупателя, который очень долго анализирует корзину, а также того, кто неоднократно листает выдачу по запросам. Часто у такого клиента уже есть наш товар в корзине, и через выдачу он дополнительно обращает внимание на наш товар.
2.Медленное повышение цены.
Мы выполняем это действие в течение первых 3–5 дней, чтобы плавно и последовательно внедрить повышение ценовой политики на товар. Это позволяет создать ощущение упущенной выгоды для покупателя в разделе корзины, стимулируя его к более быстрому принятию решения о покупке.
3.Снижение цены после повышения.
После повышения цены мы ставим яркое изображение (п.1) и роняем цену до предыдущего уровня, который нас устраивал ранее. Как раз в этот момент начинается самая активная фаза продаж, потому что в корзине отражается динамика цены на выбранный покупателем товар.
Таким образом, нам удалось увеличить заказы уже в трёх кабинетах. Нужно учитывать, что скрупулёзные клиенты занимают внушительную долю целевой аудитории, предположительно больше, чем покупатели, предпочитающие импульсивные покупки. Кроме этого, эта часть аудитории имеет накопительный эффект, который требует дополнительных усилий для продажи.
Как понять, что база таких клиентов накопилась?
Пожалуй, единственным маркером анализа накопления такой аудитории является статистика рекламной кампании. Мы можем отслеживать динамику по корзине, которая не переходит в заказ и выкуп. Если таких корзин в кабинете по РК много, можно рассчитать примерное число аудитории в базе корзины, что мы и сделали перед применением данной стратегии.
Важно: Изображение временно заменяется на яркое, чтобы привлечь внимание покупателя и преодолеть баннерную слепоту. Однако это может привести к кратковременному снижению внутреннего рейтинга карточки товара, что, в свою очередь, влияет на органический трафик. Мы компенсируем это, возвращая оригинальное кликабельное изображение, которое восстанавливает рейтинг. Важно отметить, что в период с временным снижением рейтинга удаётся захватить больше продаж, что нейтрализует негативное влияние на органику и делает стратегию эффективной.
Ставь — 👍 если полезно, забирайте стратегию себе.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍122🔥31❤10🤝2
Напоминание о работе банков Китая
С 28 января по 4 февраля банки Китая не будут проводить операции, включая прием платежей. Это связано с празднованием китайского Нового года. Ограничения затронут как прямые переводы ВТБ-ВТБШ, так и операции с другими банками.
Планируем заранее.
С 28 января по 4 февраля банки Китая не будут проводить операции, включая прием платежей. Это связано с празднованием китайского Нового года. Ограничения затронут как прямые переводы ВТБ-ВТБШ, так и операции с другими банками.
Планируем заранее.
👍22👌13❤3
Я убеждён, что на площадке существует приоритетный список поставщиков, которые получают привилегии. Ранее я предполагал, что в этот список входят только кабинеты с самыми большими объёмами выручки. Однако выяснилось, что приоритет отдаётся лидерам ниш. Это значит, что даже если в нише небольшой объём продаж по меркам площадки, но ты её лидер, твой кабинет всё равно получит преимущества.
Вот список привилегий, которые предоставляются таким кабинетам:
1. Ранжирование на высоких позициях в запросах, относящихся к другим предметным категориям.
2. Снижение затрат на логистику — известны реальные кейсы, где логистика обходится в 3–5%, тогда как среднее значение по нише составляет 18%.
3. Высокий и стабильный СПП
4. Лояльность к отказу от участия в акциях и раннему выходу из них — это сопровождается минимальным снижением позиций в поисковой выдаче.
5. Самые большие, без учета лидерства в нише имеют персональных менеджеров.
Я считаю, что подобная система нарушает естественную конкуренцию. Она ставит на второй план клиентский опыт и выделяет определённую группу поставщиков, предоставляя им преимущества перед другими. Возможно, существуют обоснования для такой политики, однако официальной информации об этом явлении нет. К персональным менеджерам для крупных кабинетов отношусь положительно, действительно там они нужны больше всего, по другим указанным пунктам - вопросы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍61🔥21😭3🤝2
Cегодня началась автоакция на WB, проверяем товары на участие!
👌25👍12🤔3
Минюст предложил увеличить штрафы за продажу товаров без маркировки
Законопроект затрагивает 36 составов преступлений, включая незаконное предпринимательство и продажу товаров без маркировки. В частности, штраф за предпринимательскую деятельность без регистрации или лицензии может вырасти с 300 тыс. до 1,5 млн рублей, а для организованных групп — до 2,5 млн рублей. За продажу товаров без маркировки максимальный штраф предлагается увеличить с 300 тыс. до 500 тыс. рублей, а для организованных групп — с 1 млн до 5 млн рублей.
Министерство уверено, что эти изменения обеспечат соответствие наказания степени общественной опасности преступлений.
Законопроект затрагивает 36 составов преступлений, включая незаконное предпринимательство и продажу товаров без маркировки. В частности, штраф за предпринимательскую деятельность без регистрации или лицензии может вырасти с 300 тыс. до 1,5 млн рублей, а для организованных групп — до 2,5 млн рублей. За продажу товаров без маркировки максимальный штраф предлагается увеличить с 300 тыс. до 500 тыс. рублей, а для организованных групп — с 1 млн до 5 млн рублей.
Министерство уверено, что эти изменения обеспечат соответствие наказания степени общественной опасности преступлений.
🤔29
Недавно был опубликован кейс по продвижению лонгсливов, который завершился out-of-stock. Поскольку тариф «Надзор», по которому сопровождалась карточка, включает продвижение в течение 30 дней, у нас было два варианта развития событий:
1. Заморозить работу до момента поставки.
2. Заменить товар на другой артикул.
Конечно, второй вариант был предпочтительным, так как время — это деньги. Именно его мы и использовали в данном случае.
Замененный товар тоже был лонгсливом, но другой модели. Этой карточкой мы занимались ранее, в ноябре: подготовили SEO, но продвижение вел поставщик самостоятельно.
Анализ рекламы показал, что поставщик тратил в среднем 3,4 тыс. рублей на один заказ — результат, неприемлемый при текущей себестоимости и цене. Оценив запросы, мы сразу заметили, что значительная часть бюджета уходила на неконверсионные и нерелевантные запросы.
Мы пересобрали рекламу, используя наш алгоритм работы, учитывающий цепочки конверсий, расширение семантического ядра и органический потенциал. В результате показатели конверсий улучшились: CTR вырос с 0,6% до 2,3%, а затраты на заказ сократились с 3,4 тыс. рублей до 1,4 тыс. рублей. Количество заказов увеличилось с 1 до 13 в день.
Карточка, которая продвигалась в ноябре, и текущую мы тестировали 7 дней, используя минимальный бюджет, чтобы определить наиболее эффективный способ привлечения трафика и масштабировать его. По итогам тестирования мы увеличили бюджет на лучшую связку, и количество заказов выросло до 36 в день. Если заказы останутся на таком уровне, этот товар тоже закончится на складе, и нам придется менять карточку в рамках работы по тарифу.
Поднимать цену не планируем. Лонгсливы — сложная ниша, и цена является важным индикатором органического трафика. Если мы поднимем цену, придется увеличивать рекламный бюджет, что будет невыгодно при текущей себестоимости товара.
Вы тоже можете передать свои карточки на сопровождение к нам! Чтобы узнать подробности, переходите по ссылке: 👉 жми сюда
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥61👍37❤15
💶ВЭД-платежи
На сегодняшний день взаимодействие с китайскими банками остается сложным из-за бюрократических барьеров. Тем не менее, существуют варианты для упрощения процесса: использование агентских схем, выбор подходящих банков или обращение к региональным альтернативам. Рассмотрим эти подходы подробнее.
1️⃣ Переводы через банки
• Райффайзен банк: Прекратил обслуживание платежей в Беларусь через санкционные банки. Белорусские партнеры ищут альтернативы.
• Харбинский банк (Китай): Открытие счетов для россиян возможно, но с ограничениями. Быстрое открытие стоит 30,000 юаней, в противном случае ожидание занимает до 3 месяцев. Проверка платежей занимает 2–4 недели, что затрудняет оперативную работу.
• Точка Банк (Россия): Предлагает переводы в Китай с комиссией 1%. Условие — получатель должен находиться в одной из 11 указанных провинций, включая Гуандун и Шаньдун. Конвертация осуществляется по курсу ЦБ РФ.
2️⃣ Открытие счетов для компаний. Российским гражданам сложно открыть счета в китайских банках. Рекомендуется:
— Запрашивать лицензию на ведение деятельности (营业执照).
— Рассматривать альтернативы в провинциальных банках или Гонконге.
3️⃣ Особенности работы с банками и агентами
• Дениз Банк (Турция): Не рекомендуется для переводов в юанях из-за сложностей в работе.
• Агентские схемы: Переводы через Таджикистан в Китай проходят без проблем, включая случаи, когда учредитель компании — гражданин Таджикистана.
Важно: При экспортных операциях необходимо учитывать тип юаня (внутренний или внешний). Внутренний юань может не приниматься экспортными фирмами. Также рекомендуется проверять экспортные лицензии контрагентов через официальные источники, такие как торговая палата Китая.
На сегодняшний день взаимодействие с китайскими банками остается сложным из-за бюрократических барьеров. Тем не менее, существуют варианты для упрощения процесса: использование агентских схем, выбор подходящих банков или обращение к региональным альтернативам. Рассмотрим эти подходы подробнее.
• Райффайзен банк: Прекратил обслуживание платежей в Беларусь через санкционные банки. Белорусские партнеры ищут альтернативы.
• Харбинский банк (Китай): Открытие счетов для россиян возможно, но с ограничениями. Быстрое открытие стоит 30,000 юаней, в противном случае ожидание занимает до 3 месяцев. Проверка платежей занимает 2–4 недели, что затрудняет оперативную работу.
• Точка Банк (Россия): Предлагает переводы в Китай с комиссией 1%. Условие — получатель должен находиться в одной из 11 указанных провинций, включая Гуандун и Шаньдун. Конвертация осуществляется по курсу ЦБ РФ.
— Запрашивать лицензию на ведение деятельности (营业执照).
— Рассматривать альтернативы в провинциальных банках или Гонконге.
• Дениз Банк (Турция): Не рекомендуется для переводов в юанях из-за сложностей в работе.
• Агентские схемы: Переводы через Таджикистан в Китай проходят без проблем, включая случаи, когда учредитель компании — гражданин Таджикистана.
Важно: При экспортных операциях необходимо учитывать тип юаня (внутренний или внешний). Внутренний юань может не приниматься экспортными фирмами. Также рекомендуется проверять экспортные лицензии контрагентов через официальные источники, такие как торговая палата Китая.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍87🔥18
Сегодня проверка поставщиков и производств стала неотъемлемой частью ведения бизнеса. Ошибки в документации или мошеннические действия могут обернуться серьезными проблемами: от административных штрафов до уголовной ответственности.
Чтобы убедиться в надежности контрагента, следуйте этим ключевым шагам:
Это можно сделать с помощью поиска по ИНН компании на сайте: https://xn--80ajghhoc2aj1c8b.xn--p1ai/business/spisokuot/.
Используйте для этого ресурс https://egrul.nalog.ru/index.html. Так вы получите полные данные для дальнейшей проверки.
Убедитесь, что у компании есть все необходимые документы. Реальность таких документов можно легко проверить на официальном ресурсе: https://pub.fsa.gov.ru/rds/declaration. Для этого введите номер декларации или данные заявителя.
Делать это действительно необходимо, так-ка на рынке участились случаи обмана. Например, встречаются ситуации, когда на одного предпринимателя открывают новую регистрацию, а старую используют для фиктивного выпуска документов.
Такие действия являются грубым нарушением правил и могут повлечь ответственность как для поставщика, так и для покупателя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍29👌14👍13
Сколько процентов ваших заказов сейчас приходится на автоматическую рекламную кампанию от общего числа заказов?
Anonymous Poll
14%
Не использую инструмент
27%
10-40%
36%
40-80%
22%
Узнать ответ
Если ваш товар подлежит обязательной сертификации или декларированию, вы можете получить знак «Документы проверены». Этот знак выделит вашу карточку среди других и повысит доверие покупателей на Wildberries.
Какие документы подходят?
Чтобы получить знак, в карточку товара нужно добавить один из следующих документов:
1. Сертификат соответствия.
2. Декларация о соответствии.
3. Свидетельство о государственной регистрации (СГР) — для БАДов.
Документы должны быть зарегистрированы в Росаккредитации или Кыргызском центре аккредитации.
Проверить, подлежит ли ваш товар обязательной сертификации или декларированию, можно в этих документах:
— Действующие технические регламенты.
— Единый перечень продукции, подлежащей обязательному подтверждению соответствия с выдачей сертификатов соответствия и деклараций о соответствии по единой форме (Решение Комиссии Таможенного союза от
07.04.2011 N 620)
— Единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации и
декларированию соответствия (Постановление Правительства РФ от 23.12.2021
No 2425)
Как добавить документы?
Способ 1: Редактирование одной карточки. Этот способ подойдёт, если документ нужен только для одного товара
- Зайдите в раздел «Документы, подтверждающие качество» в карточке товара.
- Выберите тип документа: сертификат, декларация или СГР.
- Укажите номер документа, например: ЕАЭС или РОСС (заглавными буквами).
- Внесите дату начала и окончания действия (ДД.ММ.ГГГГ). Если документ бессрочный, отметьте это галочкой.
Важно: Указывайте данные строго в соответствии с оригиналом. Не используйте строчные буквы, запятые или лишние символы.
Способ 2: Массовое редактирование. Подходит, если один документ распространяется на несколько товаров.
- Выберите карточки товаров и нажмите «Редактировать».
- Укажите номер и даты документа в колонках «Номер сертификата/декларации».
- Сохраните изменения.
Способ 3: Через мобильное приложение. Если вы редактируете карточки через приложение Wildberries:
- Зайдите в блок «Документ, подтверждающий качество».
- Укажите тип и номер документа.
- Заполните даты вручную или выберите их в календаре.
Что дальше?
После добавления документа он проходит проверку ведомством, где был зарегистрирован. Обычно это занимает до 3 рабочих дней.
Зелёный значок: проверка успешна, знак добавлен в карточку.
Жёлтый значок: проверка ещё продолжается.
Рекомендации по правильному добавлению документов. Чтобы избежать ошибок при добавлении документов:
1. Указывайте номер полностью; не путайте русскую и английскую раскладки на клавиатуре
2. Не используйте запятые, двоеточия и другие знаки препинания, которых нет в номере;
3. Если в типе документа указываете «Сертификат соответствия», вводите номер сертификата, а не декларации, и наоборот;
4. Вместо номера сертификата или декларации не указывайте номер другого документа, например, СГР, отказного письма, добровольного сертификата;
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍37✍14👌4❤2
Имеет ли смысл в склейке включать разные типы рекламы на карточки?
Сейчас на рынке существует стратегия, которая предлагает включать рекламу аукциона на одну карточку, а АРК — на другую. Давайте разберёмся в этом вопросе и оценим все плюсы и минусы.
Во-первых, важно отметить, что когда на один артикул включены два типа рекламы, они не конкурируют, как это было 1–1,5 года назад. Соответственно, при включении АРК и аукционна, которые могут использовать одну и ту же фразу, в аукционе будет откручиваться реклама по запросу, а АРК будет показывать товар в рекомендательных полках, минуя традиционный поиск. При этом общая видимость карточки в выдаче увеличивается за счёт двойного буста, так как каждый тип рекламы добавляет баллы к ранжированию.
Во-вторых, если ставка CPM в аукционе слишком низкая для конкуренции по запросу, то показы могут идти по кластеру через АРК. Мы провели исследование и выявили следующие закономерности:
1. Если оба типа рекламы включены, и продвигаемый запрос присутствует в обеих кампаниях, то в поисковой выдаче запрос будет продвигаться через ключевую фразу, а АРК обеспечит ранжирование карточки в рекомендательных полках.
2. Если ставка CPM в аукционе слишком низкая, а в АРК она приемлема, АРК будет показывать рекламу по кластеру, включающему этот запрос. Это возможно при условии, что запрос/кластер разрешён для продвижения в обеих кампаниях.
3. Если бюджет одного из типов рекламы заканчивается, ранжирование запросов автоматически переходит в другой тип рекламы.
Таким образом, сочетание двух типов рекламы позволяет значительно улучшить органические позиции товара, что, в свою очередь, снижает расходы на его продвижение в выдаче. Кроме того, этот подход помогает компенсировать слабые характеристики товара (такие как низкий индекс локализации, оборот или рейтинг) и добиться максимально возможных высоких позиций. Также это позволяет минимизировать риски, связанные с отключением рекламы из-за исчерпания бюджета или изменения ставок по ключу.
Лайфхак: если у вас нет возможности оплачивать два типа рекламы, включите поиск на минимальный бюджет, чтобы откручивался минимальный объём рекламы. Это даст дополнительный балл в ранжировании даже без конверсий и обеспечит более высокие позиции карточки.
Теперь рассмотрим вариант, при котором на один артикул из связки включена АРК, а на другой — аукцион.
— Более низкие органические позиции каждого товара. Это приводит к увеличению ДРР.
— Риски связанные с пополнением РК. Если бюджет закончится, а вы не успеете пополнить счёт, показы по запросам остановятся, что приведёт к потере потенциальных заказов и продаж.
Запуск рекламы в аукционе по кз более выгоден, поскольку АРК работает по кластерам, что затрудняет контроль показа товара по конкретным запросам. Каждый запрос в кластере имеет свою частотность, определяющую потенциал трафика. Отсутствие возможности выбора кз пользователем и авто определение фраз в реальном времени могут негативно отразиться на количестве заказов. Кроме того, анализ популярных запросов конкурентов позволяет выявить кз, которые способствуют получению заказов. Рекомендуется сосредоточить показ рекламы на этих фразах, чтобы увеличить вероятность совершения целевого действия покупателем. Важно учитывать, что в кластере могут присутствовать различные интерпретации запросов: хотя результаты поиска будут одинаковыми, намерения пользователей могут отличаться. Выбор конкретной фразы покупателем при поиске фиксирует его намерение; та фраза, которая является более популярной и определяет наиболее целевое намерение (покупка), наиболее выгодна для показов.
Исходя из изложенного, могу утверждать, что разбивать типы рекламных кампаний для разных артикулов в склейке не имеет смысла — это неэффективно.
Сейчас на рынке существует стратегия, которая предлагает включать рекламу аукциона на одну карточку, а АРК — на другую. Давайте разберёмся в этом вопросе и оценим все плюсы и минусы.
Во-первых, важно отметить, что когда на один артикул включены два типа рекламы, они не конкурируют, как это было 1–1,5 года назад. Соответственно, при включении АРК и аукционна, которые могут использовать одну и ту же фразу, в аукционе будет откручиваться реклама по запросу, а АРК будет показывать товар в рекомендательных полках, минуя традиционный поиск. При этом общая видимость карточки в выдаче увеличивается за счёт двойного буста, так как каждый тип рекламы добавляет баллы к ранжированию.
Во-вторых, если ставка CPM в аукционе слишком низкая для конкуренции по запросу, то показы могут идти по кластеру через АРК. Мы провели исследование и выявили следующие закономерности:
1. Если оба типа рекламы включены, и продвигаемый запрос присутствует в обеих кампаниях, то в поисковой выдаче запрос будет продвигаться через ключевую фразу, а АРК обеспечит ранжирование карточки в рекомендательных полках.
2. Если ставка CPM в аукционе слишком низкая, а в АРК она приемлема, АРК будет показывать рекламу по кластеру, включающему этот запрос. Это возможно при условии, что запрос/кластер разрешён для продвижения в обеих кампаниях.
3. Если бюджет одного из типов рекламы заканчивается, ранжирование запросов автоматически переходит в другой тип рекламы.
Таким образом, сочетание двух типов рекламы позволяет значительно улучшить органические позиции товара, что, в свою очередь, снижает расходы на его продвижение в выдаче. Кроме того, этот подход помогает компенсировать слабые характеристики товара (такие как низкий индекс локализации, оборот или рейтинг) и добиться максимально возможных высоких позиций. Также это позволяет минимизировать риски, связанные с отключением рекламы из-за исчерпания бюджета или изменения ставок по ключу.
Лайфхак: если у вас нет возможности оплачивать два типа рекламы, включите поиск на минимальный бюджет, чтобы откручивался минимальный объём рекламы. Это даст дополнительный балл в ранжировании даже без конверсий и обеспечит более высокие позиции карточки.
Теперь рассмотрим вариант, при котором на один артикул из связки включена АРК, а на другой — аукцион.
— Более низкие органические позиции каждого товара. Это приводит к увеличению ДРР.
— Риски связанные с пополнением РК. Если бюджет закончится, а вы не успеете пополнить счёт, показы по запросам остановятся, что приведёт к потере потенциальных заказов и продаж.
Запуск рекламы в аукционе по кз более выгоден, поскольку АРК работает по кластерам, что затрудняет контроль показа товара по конкретным запросам. Каждый запрос в кластере имеет свою частотность, определяющую потенциал трафика. Отсутствие возможности выбора кз пользователем и авто определение фраз в реальном времени могут негативно отразиться на количестве заказов. Кроме того, анализ популярных запросов конкурентов позволяет выявить кз, которые способствуют получению заказов. Рекомендуется сосредоточить показ рекламы на этих фразах, чтобы увеличить вероятность совершения целевого действия покупателем. Важно учитывать, что в кластере могут присутствовать различные интерпретации запросов: хотя результаты поиска будут одинаковыми, намерения пользователей могут отличаться. Выбор конкретной фразы покупателем при поиске фиксирует его намерение; та фраза, которая является более популярной и определяет наиболее целевое намерение (покупка), наиболее выгодна для показов.
Исходя из изложенного, могу утверждать, что разбивать типы рекламных кампаний для разных артикулов в склейке не имеет смысла — это неэффективно.
👍34🔥22✍12❤8😭2
Познакомимся в этом посте со всеми новенькими, а под текстом можете забрать набор бесплатных материалов для роста
Меня зовут Олег Нагорный, и вот уже 10 лет я активно развиваюсь в электронной коммерции. В этом канале пишу про бизнес и маркетинг, делюсь практическим опытом и по возможности лично помогаю участникам с их проблемами на маркетплейсах.
5 фактов обо мне:
1. Неравнодушный наставник по бизнесу на маркетплейсах.
2. Основатель крупного сервиса по продвижению брендов на Wildberries и Ozon.
3. Стратегический партнер 12 брендов с оборачиваемостью 500+ млн. в мес;
4. Основатель академии Оракул Маркетплейсов.
5. Создатель закрытого сервиса аналитики Oracle stat.
Я искренний человек, который всегда старается помочь людям. В бизнесе полагаюсь на цифры и верю, что в электронной коммерции побеждает тот, кто опережает своих конкурентов в действиях. "Тот, кто быстрее и точнее, тот и сильнее".
Благодаря моим консультациям и работы команды более 129 брендов стали лидерами ниш в 2024 году, в 2025 эта цифра активно растет. Мой проект помогаем предпринимателям обретать финансовую свободу и развивать бизнес в новых масштабах.
Мы с командой подготовили для вас материалы - это 0,1 % от того что мы знаем. Но даже это поможет усилить ваш бизнес.
⁃ Как при помощи SEO и рекламы масштабировать продажи на WB?
⁃ Авторская стратегия продвижения: Как сократить расходы на рекламу в 16 раз и сохранить окупаемость
⁃ Кейс: продвижение 5 артикулов с ростом продаж на 59,6% в месяц
⁃ Как на самом деле работают алгоритмы WB
⁃ Факторы влияющие на продвижение карточек
⁃ Как выбрать категорию, если товар вроде бы подходит сразу под несколько?
⁃ Кейс по моему методу продвижения: +27% к цене и 688% окупаемости рекламы за 1 месяц
Забирай бесплатно👇
Меня зовут Олег Нагорный, и вот уже 10 лет я активно развиваюсь в электронной коммерции. В этом канале пишу про бизнес и маркетинг, делюсь практическим опытом и по возможности лично помогаю участникам с их проблемами на маркетплейсах.
5 фактов обо мне:
1. Неравнодушный наставник по бизнесу на маркетплейсах.
2. Основатель крупного сервиса по продвижению брендов на Wildberries и Ozon.
3. Стратегический партнер 12 брендов с оборачиваемостью 500+ млн. в мес;
4. Основатель академии Оракул Маркетплейсов.
5. Создатель закрытого сервиса аналитики Oracle stat.
Я искренний человек, который всегда старается помочь людям. В бизнесе полагаюсь на цифры и верю, что в электронной коммерции побеждает тот, кто опережает своих конкурентов в действиях. "Тот, кто быстрее и точнее, тот и сильнее".
Благодаря моим консультациям и работы команды более 129 брендов стали лидерами ниш в 2024 году, в 2025 эта цифра активно растет. Мой проект помогаем предпринимателям обретать финансовую свободу и развивать бизнес в новых масштабах.
Мы с командой подготовили для вас материалы - это 0,1 % от того что мы знаем. Но даже это поможет усилить ваш бизнес.
⁃ Как при помощи SEO и рекламы масштабировать продажи на WB?
⁃ Авторская стратегия продвижения: Как сократить расходы на рекламу в 16 раз и сохранить окупаемость
⁃ Кейс: продвижение 5 артикулов с ростом продаж на 59,6% в месяц
⁃ Как на самом деле работают алгоритмы WB
⁃ Факторы влияющие на продвижение карточек
⁃ Как выбрать категорию, если товар вроде бы подходит сразу под несколько?
⁃ Кейс по моему методу продвижения: +27% к цене и 688% окупаемости рекламы за 1 месяц
Забирай бесплатно👇
👍21👌8✍6❤4🤔2
Конкурентная ставка на Wildberries: как это работает и зачем нужно?
Wildberries недавно добавил в рекламные кампании новую функцию — отображение конкурентной ставки. Она рассчитывается индивидуально для каждого товара и показывает ориентировочное значение, при котором половина продавцов в вашей категории платит меньше, а другая половина — больше. При этом берутся в расчёт только те ставки, которые уже привели к показам рекламы, а «пустые» значения не учитываются.
На практике это выглядит так: система анализирует похожие товары вашей ценовой категории (на WB карточки делятся по ценовым группам примерно на равные сегменты), смотрит, по каким ставкам объявления действительно крутились и собирает из них медиану. Именно это число WB показывает как «конкурентную ставку». Но стоит помнить, что никакие дополнительные факторы, вроде зон показов или кластеров, при этом не учитываются — только «сухая» статистика по полученным показам.
Зачем это нужно? По замыслу, конкурентная ставка должна помочь продавцам, особенно новичкам, сориентироваться в цифрах и быстрее подобрать оптимальное значение для объявления, не начиная с нуля.
Полезен ли этот показатель? С одной стороны, для автоматической кампании «средняя температура по больнице» не всегда помогает: место вашего объявления в большинстве случаев зависит от органической позиции. С другой — в кампаниях с аукционом конкурентная ставка может дать базовое представление, выше которого уже есть смысл тестировать.
Wildberries недавно добавил в рекламные кампании новую функцию — отображение конкурентной ставки. Она рассчитывается индивидуально для каждого товара и показывает ориентировочное значение, при котором половина продавцов в вашей категории платит меньше, а другая половина — больше. При этом берутся в расчёт только те ставки, которые уже привели к показам рекламы, а «пустые» значения не учитываются.
На практике это выглядит так: система анализирует похожие товары вашей ценовой категории (на WB карточки делятся по ценовым группам примерно на равные сегменты), смотрит, по каким ставкам объявления действительно крутились и собирает из них медиану. Именно это число WB показывает как «конкурентную ставку». Но стоит помнить, что никакие дополнительные факторы, вроде зон показов или кластеров, при этом не учитываются — только «сухая» статистика по полученным показам.
Зачем это нужно? По замыслу, конкурентная ставка должна помочь продавцам, особенно новичкам, сориентироваться в цифрах и быстрее подобрать оптимальное значение для объявления, не начиная с нуля.
Полезен ли этот показатель? С одной стороны, для автоматической кампании «средняя температура по больнице» не всегда помогает: место вашего объявления в большинстве случаев зависит от органической позиции. С другой — в кампаниях с аукционом конкурентная ставка может дать базовое представление, выше которого уже есть смысл тестировать.
👍39🔥5❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🙂Вы заметили что выдача по запросам сломалась?
Если вы сегодня заметили, что выдача по запросам на Wildberries стала непредсказуемой, то вы не одиноки.
Сейчас наблюдаются постоянные скачки позиций товаров и совсем нерелевантные результаты поиска. Например, при поиске по запросу Love Republic джинсы ВБ находит бренд CumAMORE, а при вводе артикула «А» вдруг отображается артикул «Б», показал это на видео. Стоит обновить страницу — и все снова может вернуться в норму, но не всегда)
Поменяли но не допилили 🪚
Пару дней назад в параметрах выдачи стали видны последние посещённые карточки и их названия, а также последние использованные запросы. Скорее всего, WB обновляет алгоритм персонализации, ориентируясь на недавний опыт пользователя: что он просматривал, по каким запросам переходил и какие покупки в итоге совершал.
На мой взгляд, Wildberries стремится к тому, чтобы уже в 2025 году показать каждому пользователю персонализированную выдачу с уникальными ценами, контентом и рекомендациями и это точно изменит правила игры. Пока же даже часть этого механизма «сыровата»: периодические сбои тому подтверждение. Что тут сказать: наблюдаем, тестируем, подстраиваемся.
Если вы сегодня заметили, что выдача по запросам на Wildberries стала непредсказуемой, то вы не одиноки.
Сейчас наблюдаются постоянные скачки позиций товаров и совсем нерелевантные результаты поиска. Например, при поиске по запросу Love Republic джинсы ВБ находит бренд CumAMORE, а при вводе артикула «А» вдруг отображается артикул «Б», показал это на видео. Стоит обновить страницу — и все снова может вернуться в норму, но не всегда)
Поменяли но не допилили 🪚
Пару дней назад в параметрах выдачи стали видны последние посещённые карточки и их названия, а также последние использованные запросы. Скорее всего, WB обновляет алгоритм персонализации, ориентируясь на недавний опыт пользователя: что он просматривал, по каким запросам переходил и какие покупки в итоге совершал.
На мой взгляд, Wildberries стремится к тому, чтобы уже в 2025 году показать каждому пользователю персонализированную выдачу с уникальными ценами, контентом и рекомендациями и это точно изменит правила игры. Пока же даже часть этого механизма «сыровата»: периодические сбои тому подтверждение. Что тут сказать: наблюдаем, тестируем, подстраиваемся.
❤31👍15✍7
Почему белый бизнес – не вопрос выбора, а реальность
Я часто замечаю, что многие предприниматели до сих пор недооценивают масштаб изменений. Мы привыкли думать: «Это меня не коснётся», но правила игры ужесточаются, и сегодня легализация – это не просто рекомендация, а необходимость. Давайте разберёмся, почему работать в «тени» становится всё сложнее и какие изменения нельзя игнорировать.
🤖 Цифровизация и ИИ: контроль на новом уровне
— Налоговая и система маркировки уже работают в связке – без таможенной декларации коды не получить.
— Искусственный интеллект анализирует риски и выявляет подозрительные операции.
— В текущем году данные банков, маркетплейсов и проверяющих органов будут объединены.
⚠️ Шансы «остаться в тени» стремительно снижаются – несоответствия обнаруживаются автоматически.
Маркировка: охват расширяется
— В 2023 году обязательную маркировку ввели для 15+ товарных категорий: одежда, обувь, мебель.
— В 2024 году к списку добавились игрушки, косметика, бытовая техника.
— С 2026 года маркетплейсы начнут проверять не только маркировку, но и наличие сертификатов.
⚠️ Продажа немаркированного товара автоматически попадает в категорию нелегальной деятельности.
Налоговая ужесточает контроль
— Уже в 2023 году ФНС начала активно отслеживать переводы в «льготные» регионы и массовые выводы средств.
— По ФЗ-115 банки всё чаще требуют объяснений по денежным операциям.
— Количество проверок бизнеса выросло на 22% только за прошлый год – и это только начало.
⚠️ Работа в «серой» зоне грозит доначислением налогов, НДС в 20%, пошлинами и штрафами.
Сертификация без обходных путей
— В 2023 году из реестра исключили 100+ сертификационных центров из-за нарушений.
— Сертификация без ввоза образцов больше невозможна – каждая партия проходит реальные тесты.
— Стоимость сертификации одежды выросла вдвое по сравнению с 2022 годом.
Документальные нарушения легко отслеживаются, а санкции за них ужесточаются.
К чему ведёт работа в «серой» зоне?
❌ Штрафы до 40% от стоимости груза.
❌ Конфискация нелегального товара.
❌ Возможная уголовная ответственность за налоговые нарушения.
Легализация неизбежна. Вопрос только в том, встретите ли вы её подготовленными.
Я часто замечаю, что многие предприниматели до сих пор недооценивают масштаб изменений. Мы привыкли думать: «Это меня не коснётся», но правила игры ужесточаются, и сегодня легализация – это не просто рекомендация, а необходимость. Давайте разберёмся, почему работать в «тени» становится всё сложнее и какие изменения нельзя игнорировать.
— Налоговая и система маркировки уже работают в связке – без таможенной декларации коды не получить.
— Искусственный интеллект анализирует риски и выявляет подозрительные операции.
— В текущем году данные банков, маркетплейсов и проверяющих органов будут объединены.
Маркировка: охват расширяется
— В 2023 году обязательную маркировку ввели для 15+ товарных категорий: одежда, обувь, мебель.
— В 2024 году к списку добавились игрушки, косметика, бытовая техника.
— С 2026 года маркетплейсы начнут проверять не только маркировку, но и наличие сертификатов.
Налоговая ужесточает контроль
— Уже в 2023 году ФНС начала активно отслеживать переводы в «льготные» регионы и массовые выводы средств.
— По ФЗ-115 банки всё чаще требуют объяснений по денежным операциям.
— Количество проверок бизнеса выросло на 22% только за прошлый год – и это только начало.
Сертификация без обходных путей
— В 2023 году из реестра исключили 100+ сертификационных центров из-за нарушений.
— Сертификация без ввоза образцов больше невозможна – каждая партия проходит реальные тесты.
— Стоимость сертификации одежды выросла вдвое по сравнению с 2022 годом.
Документальные нарушения легко отслеживаются, а санкции за них ужесточаются.
К чему ведёт работа в «серой» зоне?
Легализация неизбежна. Вопрос только в том, встретите ли вы её подготовленными.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17✍6👌4🤯2❤1
Нередко к нам на продвижение обращаются клиенты с совершенно новыми товарами ещё до создания карточек. Такой подход даёт ряд преимуществ:
Готовое SEO к моменту создания карточки. Мы заранее прорабатываем ключевые запросы и структуру описания.
Добавление целевых запросов сразу при запуске. В карточке с самого начала появляются нужные ключи.
Экономия времени в период «NEW». Не тратим драгоценные дни на поиск ключей, пока товар висит с плашкой «новинка».
Ранний старт продвижения. Алгоритмы видят, что товар уже востребован, и охотнее показывают его в поиске — конверсия выше, значит карточка продвигается быстрее.
Пример продвижения
В качестве примера рассмотрим несколько товаров: 4 видеорегистратора и 3 разных триммера, которые мы сейчас продвигаем. План работ включает в себя:
1. Разработка SEO. Составили список ключевых запросов, по которым покупатели действительно ищут товары, схожие с нашим. Определили потенциальные конверсии на основании средних показателей по нише.
2. Отгрузка товара. Обеспечили наличие товара на складе, чтобы не было задержек в доставке и, соответственно, карточка лучше ранжировалась в органике.
3. Создание первых отзывов. Написали несколько отзывов, которые подняли рейтинг карточки до 5 баллов и помогли правильно позиционировать товар, повышая доверие аудитории.
4. Настройка рекламы. Запустили рекламные кампании с учётом ключевых фраз с органическим потенциалом и данных по конкурентам. Выбрали «фокусный» запрос, который позволяет расширять семантику карточки и наращивать органические показы.
Ограниченный бюджет и стратегия
Клиент подчеркнул, что бюджет ограничен и выкупы он планирует не для всех товаров. Поэтому в стратегию включили:
—Минимальное количество выкупов только по самым «сильным» запросам, которые дают наибольший эффект для старта.
— Особый фокус на корректировке ставок в сравнении с показами и конверсиями, чтобы не тратить бюджет впустую.
Результаты (2 недели с момента создания карточек)
Товар 1 (триммер):
- 198 заказов за короткий период;
- Резкий скачок продаж и позиций в поиске.
Товар 2 (видеорегистратор):
- Из-за высокой стоимости не делали самовыкупов (требуется существенный бюджет);
- Продвигался только рекламой;
- Продажи растут, хотя динамика менее выраженная, чем у триммера.
Товары 3 и 4 (остальные триммеры):
- Положительная динамика и рост заказов;
- Показатели выше, чем у видеорегистратора, но не дотягивают до лидера (Товар 1).
Выводы
При относительно равных вводных данных у новых карточек результаты могут сильно отличаться. Это связано с множеством факторов, в том числе со стратегией продвижения. Пока у карточки статус «NEW», есть все шансы получить дополнительные баллы в ранжировании и обеспечить правильные конверсии, которые запустят «конвейер» заказов.
Во время работы мы помогаем карточке по всем ключевым аспектам, влияющим на результат: основные задачи берём под личное управление, а по остальным пунктам предлагаем понятный план и рекомендации. Если хотите продвинуть свои карточки, вы можете обратиться в нашу компанию. Чтобы узнать условия сотрудничества, читайте этот: 👉 пост.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥75👍16❤5