«Разминочная сессия» прошла успешно 🔥
Вчера провёл первый эфир, и это было невероятно — 290 человек в онлайне! Ощущалось всё очень по-домашнему, уютно. Впервые публично делился материалами из моей карты алгоритмов настолько подробно.
Особое внимание уделил модели ранжирования RMI, которая активна прямо сейчас — в сезон новогодних продаж. Это критически важная тема для всех, кто продаёт на WB.
Реакции участников вы видите сами: много практики, таблиц, разборов. Надеюсь, что всё это применится в работе — тогда будет результат.🙂
Созыв стартовал очень активно — спасибо каждому, кто уже внутри. Продолжаем! Впереди ещё больше практики, инструментов и разборов. Это только начало!
Жду ваших реакций -🔥
Вчера провёл первый эфир, и это было невероятно — 290 человек в онлайне! Ощущалось всё очень по-домашнему, уютно. Впервые публично делился материалами из моей карты алгоритмов настолько подробно.
Особое внимание уделил модели ранжирования RMI, которая активна прямо сейчас — в сезон новогодних продаж. Это критически важная тема для всех, кто продаёт на WB.
Реакции участников вы видите сами: много практики, таблиц, разборов. Надеюсь, что всё это применится в работе — тогда будет результат.
Созыв стартовал очень активно — спасибо каждому, кто уже внутри. Продолжаем! Впереди ещё больше практики, инструментов и разборов. Это только начало!
Жду ваших реакций -
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥318🙏16👍15❤12👌9
Свежий кейс. Как за месяц на Ozon вывели 5 новых курток на 715000р с ДРР 7,91%
Октябрь. Селлер с мужскими зимними куртками, 5 артикулов, сегмент 12к+. Обратился к моей команде для продвижения своих карточек.
С чем начали работу:
Часть товаров – новые, без отзывов (для сегмента «12к+» отзывы = критичный фактор конверсии). Также у селлера негативный опыт:
«На Ozon рекламу не давали системно. Впечатление – все очень дорого и бестолково».
И он прав: на Ozon нет выбора кластеров, зон показов – меньше управления, чем на WB. Для многих реклама кажется неуправляемой черной дырой для бюджета. Но и с этим можно работать, эффективно.
Что сделали:
Несмотря на отсутствие отзывов и ограниченные инструменты платформы, выстроили системную работу с рекламой под специфику Ozon.
Держали фокус не на «залить бюджет», а на управляемое продвижение с контролем эффективности на каждом этапе.
Итог:
Товар набрал отзывы – следующий период пройдет еще эффективнее. Селлер доволен, продолжаем продвижение в ноябре, впереди большие перспективы, ведь системная настройка работает даже там, где «все дорого и бестолково».
Октябрь. Селлер с мужскими зимними куртками, 5 артикулов, сегмент 12к+. Обратился к моей команде для продвижения своих карточек.
С чем начали работу:
Часть товаров – новые, без отзывов (для сегмента «12к+» отзывы = критичный фактор конверсии). Также у селлера негативный опыт:
«На Ozon рекламу не давали системно. Впечатление – все очень дорого и бестолково».
И он прав: на Ozon нет выбора кластеров, зон показов – меньше управления, чем на WB. Для многих реклама кажется неуправляемой черной дырой для бюджета. Но и с этим можно работать, эффективно.
Что сделали:
Несмотря на отсутствие отзывов и ограниченные инструменты платформы, выстроили системную работу с рекламой под специфику Ozon.
Держали фокус не на «залить бюджет», а на управляемое продвижение с контролем эффективности на каждом этапе.
Результаты за месяц по 5 артикулам:
📊 Выручка: 715 749 руб.
💰 Затраты на рекламу: 56 638 руб.
📈 ДРР: 7,91%
(см. вложения)
Итог:
Товар набрал отзывы – следующий период пройдет еще эффективнее. Селлер доволен, продолжаем продвижение в ноябре, впереди большие перспективы, ведь системная настройка работает даже там, где «все дорого и бестолково».
1🔥90👌29❤24👍21🙏2
Постов в канале сейчас меньше, зато прямых эфиров прибавилось значительно 😁 (надеюсь, вы не против).
Всё потому, что СОЗЫВ проходит свою активную фазу, и я уделяю ему больше внимания. Но этот случай я просто не мог не выложить сюда, чтобы поделиться впечатлениями.
Речь про мою ученицу Татьяну (категория косметики), с которой мы работали последние три месяца.
Сейчас, в пик сезона, она сделала для себя рекорд — 27 млн выручки.
И это после трёх лет продаж на уровне 8-10 млн и падающей чистой прибыли.
Изучив кабинет, я нашёл причины, которые уже решал ранее, поэтому стратегия сформировалась быстро. Начали с верхнего уровня — трафика. Площадка ограничивала показ карточек, потому что продвижение и заполнение не соответствовало правилам ранжирования. Решением проблемы занимались чуть больше месяца, и после корректировок трафик увеличился на 40%.
Второй уровень проблемы заключался в решениях, которые принимаются несколько раз в неделю: ошибки в настройке рекламы, стратегиях, выборе ключей, оцифровке, изображениях и прочем.
На этом уровне у меня ещё не было ни одного случая, где в кабинете всё было бы идеально, а этот слой закрывает примерно 20–30% результата.
Конечно, не обошлось и без сложностей.
Когда мы увеличили органику, нам понадобились деньги на платный трафик, но их не было в том объёме, который требовался для решения задачи.
Поэтому было принято решение поднять средний чек и за счёт дополнительного трафика повысить ЧП.
Результат себя оправдал, но мы предвидели последствия.
Конверсии упали, органика просела, многие ключи временно исчезли, и трафика стало меньше — хотя всё ещё примерно на 15% больше, чем в самом начале )))
Тем не менее, с учётом этих действий, нам удалось достигнуть нужных РК-охватов, и товары поехали вверх, выгодно забирая заказы в сезон высокого спроса.
Особенно выстрелили новогодние наборы, которые мы отрабатывали особенно тщательно и заранее.
Вывод
Продвигаться сложно, когда ты не понимаешь, как реально устроена система продаж на площадке. На практике большинству селлеров тяжело даже не мешать алгоритму — не то чтобы помогать ему.
Многие делают десятки действий в день,и именно эти действия часто приводят к убыткам. Сегодня для роста недостаточно «схем», лайфхаков или микрорешений. Нужно понимать: комплексное поведение алгоритмов, весовые факторы ранжирования, A/B-тесты и их свойства, ограничения и ошибки самой платформы, и только после этого выстраивать стратегию продвижения.
Этим мы с Татьяной и занимались три месяца — и получили результат, который раньше был недостижим.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥135👍22❤18👌16🙏10🤝1
Готовлю материалы к эфиру на 📣 Созыве
На скринах – следствие ошибок, которые нашёл при проверке карточек участников. Чьи именно это карточки, вы узнаете сегодня в 19:00 (мск)
Ошибок оказалось много, пришлось потратить больше времени на подготовку, чем планировал. Но все для вас. В среднем нахожу более 5 ошибок на одну карточку. И это только если смотреть верхнеуровнево.
Самое печальное, что эти карточки работают так на постоянной основе. Ну ничего. Лучше исправить это поздно, чем никогда👇
Эфир состоялся
все это показывать, объяснять и разбирать в прямом эфире. Приходите, важно и полезно для всех.
Кто будет онлайн, по традиции – получат ценные файлы для работы 📑
На скринах – следствие ошибок, которые нашёл при проверке карточек участников. Чьи именно это карточки, вы узнаете сегодня в 19:00 (мск)
Ошибок оказалось много, пришлось потратить больше времени на подготовку, чем планировал. Но все для вас. В среднем нахожу более 5 ошибок на одну карточку. И это только если смотреть верхнеуровнево.
Каждая такая ошибка мешает карточкам расти: снижает конверсии, режет трафик, не дает получать показы по адекватной стоимости. Даже одна ошибка способна отнять у карточки, к примеру, 250к показов в месяц, которые могут принести 1+ млн руб выручки. Если посчитать за год и по каждому фактору, станет очень больно.
Самое печальное, что эти карточки работают так на постоянной основе. Ну ничего. Лучше исправить это поздно, чем никогда👇
все это показывать, объяснять и разбирать в прямом эфире. Приходите, важно и полезно для всех.
Кто будет онлайн, по традиции – получат ценные файлы для работы 📑
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥126👌11❤10👍10🙏4🏆1
Помните пост про женскую одежду, где за 10 дней сделали +5 млн по двум артикулам? Один цвет даже улетел в аут оф сток на пике роста
Теперь покажу, что получилось сделать за месяц.
Всего в работе было 10 товаров. Из них 7 продвигали по стратегии масштабирования, а 3 артикула изначально шли тяжело – там применили совсем другой подход: распродать с минимальными потерями бюджета.
По ним сложилась ситуация👇
При анализе нашли типичную ошибку – товары были размещены не в своей категории. Например, пиджак лежал в «пальто», потому что в составе много шерсти, он тёплый и по цене не вписывался в категорию пиджаков.
Логика понятная, но последствия – нет.
Товар не показывался для ЦА и не получал органический трафик. Покупатели искали пальто – видели пиджак и проходили мимо. А те, кто искал именно пиджаки – просто не видели карточку.
После переноса в правильную категорию пиджак за месяц показал х200% по заказам относительно предыдущего периода. Без увеличения бюджета, без акций – просто товар начал показываться тем, кому он реально нужен.
Советую каждому провести ревизию по своим карточкам, возможно, вы попали в «чужую» категорию и ограничили себе трафик.
Подробнее про эту тему, сегодня в СОЗЫВЕ
По стратегии масштабирования работа шла иначе. Ежедневно вносили корректировки в рекламу, подбирали ставки для буста. В разные периоды перенаправляли бюджет то в единую, то в ручную ставку – распределение трафика постоянно менялось, и мы адаптировались под текущую картину.
📊 Результат за месяц работы:
— Выручка (реклама + органика): 37 494 681 ₽
— Затраты на РК: 341 300 ₽
Отдельно хочу отметить селлера – это тот случай, когда человек не просто передал карточки и ждёт чуда. Он параллельно запускал внешнюю рекламу, улучшал воронки, отгружал регионы. Когда работаем в команде — результат всегда сильнее.
Собственно, к чему этот пост.
Селлеры зачастую фокусируются только на рекламе или только на SEO. Но результат возможен когда все элементы работают вместе: правильная категория, корректное SEO, отлаженная реклама, воронки, логистика.
Один «сломанный» элемент может обрубить весь потенциал карточки. А правильный – дать х2-х3 без дополнительных вложений в трафик.
По вопросам продвижения пишите Виктории: @MPOracle 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥94👍12❤9🙏7👌5🤔2
WB тестирует новый рекламный формат — брендовые полки в поиске.
Полки отображаются на 6-й строке выдачи, сейчас доступны только в категории «Одежда».
Продавец выбирает бренд, подкатегорию и порядок товаров.
Оплата: от 525 ₽ за 1 000 показов, бюджет — от 10 000 ₽.
Функция доступна не всем — раздел появляется выборочно.
Полки отображаются на 6-й строке выдачи, сейчас доступны только в категории «Одежда».
Продавец выбирает бренд, подкатегорию и порядок товаров.
Оплата: от 525 ₽ за 1 000 показов, бюджет — от 10 000 ₽.
Функция доступна не всем — раздел появляется выборочно.
👍32👌27🤔22
Кейс: +53% за 10 дней в нише женского белья
С такой ситуацией столкнулись многие, с кем я последнее время общаюсь, и я вижу здесь весьма закономерные причины. И это не то, что люди перестали покупать — отнюдь. Ситуация в том, что карточкам ограничивают трафик из-за ошибок в заполнении и рекламе — выдача реагирует на ваши действия чувствительнее. И у нас есть понимание того, как получить больше трафика и исправить ситуацию, чем мы в этом случае и занялись.
Ниже — результат за 10 дней. (28.11.2025 — 07.12.2025)
Выручка с рекламы: 1 590 700 ₽
Окупаемость: 271 629,40 ₽
Окупаемость с учётом конверсий в органику: 1 144 695,40 ₽
Общая выручка за период: 3 990 926 ₽
Прирост к предыдущему периоду (18.11 — 27.11): +1 380 365 ₽, что составляет ≈53% роста.
Это нельзя назвать глубокой проработкой товара — скорее, мы применили набор автоматизированных действий, которые уже успешно использовали на других артикулах. Сработала сама система продвижения и несколько точечных корректировок.
Есть ли здесь потенциал удвоить выручку? Однозначно — да.
Проблема селлера:
с июня реклама перестала быть эффективной, стала слишком дорогой. Сейчас, несмотря на последние изменения, карточка довольно неплохо держалась органически по запросам, доходила до 16 места по ВЧ, но при этом показы неуклонно падают, и подключение рекламы не даёт результатов — сливаю деньги на рекламу, разница в +20–30 заказов из ~300. В том году в это время оборот основной карточки был под 15 млн, сейчас ~4 млн, и прибыль мизерная.
С такой ситуацией столкнулись многие, с кем я последнее время общаюсь, и я вижу здесь весьма закономерные причины. И это не то, что люди перестали покупать — отнюдь. Ситуация в том, что карточкам ограничивают трафик из-за ошибок в заполнении и рекламе — выдача реагирует на ваши действия чувствительнее. И у нас есть понимание того, как получить больше трафика и исправить ситуацию, чем мы в этом случае и занялись.
Ниже — результат за 10 дней. (28.11.2025 — 07.12.2025)
Выручка с рекламы: 1 590 700 ₽
Окупаемость: 271 629,40 ₽
Окупаемость с учётом конверсий в органику: 1 144 695,40 ₽
Общая выручка за период: 3 990 926 ₽
Прирост к предыдущему периоду (18.11 — 27.11): +1 380 365 ₽, что составляет ≈53% роста.
Это нельзя назвать глубокой проработкой товара — скорее, мы применили набор автоматизированных действий, которые уже успешно использовали на других артикулах. Сработала сама система продвижения и несколько точечных корректировок.
Есть ли здесь потенциал удвоить выручку? Однозначно — да.
👍82❤13🔥8👌4🏆1
Алгоритм WB начал распознавать карточки с неприятным, чувствительным и шок-контентом
С 15 декабря Wildberries запускает автоматическое распознавание неприятного, чувствительного и шок-контента в карточках товаров.
Речь идёт об изображениях, которые вызывают у покупателей неприятные эмоции, отвлекают от товара и снижают доверие. Такие фото влияют на рейтинг заполнения карточки.
В дальнейшем список категорий будет расширяться.
Что система относит к чувствительному контенту (заблюрил, чтобы не читали впечатлительные)
— физиологические проблемы:кровь, гной, язвы, выделения, открытые раны, трещины на пятках, вросшие ногти, запущенное акне, геморрой, большие пятна и синяки, большое количество расширенных пор;
— антисанитария:налёт, плесень, мусор в кадре, грязные ногти или пятки;
— аномалии и деформации:шишки, наросты, сильные выпуклости, деформированные пальцы;
— манипуляции:гиперболизированные «до/после», искажённые части тела, нарисованная грязь или грибок;
— большое количество насекомых (жуки, черви, клещи), если это не сам товар.
Если алгоритм распознаёт такой контент, в карточке появляется ошибка «Неприятный контент» с предложением заменить главное фото.
Если изображение не изменить, рейтинг заполнения карточки снижается, что влияет на видимость и продвижение товара.
⚠️ Важно
WB оценивает не «достоверность», а эмоциональное восприятие изображения. Даже корректные с точки зрения товара фото могут попасть под фильтр, если вызывают визуальный дискомфорт.
Вывод простой: главное фото — зона повышенного риска. Проще заранее пересмотреть визуал, чем терять позиции из-за снижения рейтинга заполнения. И это актуально не только для перечисленных категорий — на разборах ошибки в визуале мы регулярно находим и в других нишах.
С 15 декабря Wildberries запускает автоматическое распознавание неприятного, чувствительного и шок-контента в карточках товаров.
Речь идёт об изображениях, которые вызывают у покупателей неприятные эмоции, отвлекают от товара и снижают доверие. Такие фото влияют на рейтинг заполнения карточки.
На первом этапе изменения затрагивают категории:
• Красота
• Здоровье
• Бытовая химия
• Спортивное питание и косметика
• Ветаптека
В дальнейшем список категорий будет расширяться.
Что система относит к чувствительному контенту (заблюрил, чтобы не читали впечатлительные)
— физиологические проблемы:
— антисанитария:
— аномалии и деформации:
— манипуляции:
Если алгоритм распознаёт такой контент, в карточке появляется ошибка «Неприятный контент» с предложением заменить главное фото.
Если изображение не изменить, рейтинг заполнения карточки снижается, что влияет на видимость и продвижение товара.
Ошибки не будет, если:
— используются медицинские фото без визуального преувеличения;
— показаны лёгкие несовершенства кожи (сухость, небольшие пятна);
— насекомые являются частью товара (например, наживка или принт).
⚠️ Важно
WB оценивает не «достоверность», а эмоциональное восприятие изображения. Даже корректные с точки зрения товара фото могут попасть под фильтр, если вызывают визуальный дискомфорт.
Вывод простой: главное фото — зона повышенного риска. Проще заранее пересмотреть визуал, чем терять позиции из-за снижения рейтинга заполнения. И это актуально не только для перечисленных категорий — на разборах ошибки в визуале мы регулярно находим и в других нишах.
👍30👌25❤3
В товарном бизнесе оборачиваемость товаров – один из ключевых показателей, на который стоит ориентироваться. Быстрый оборот = деньги на развитие. Но важно и другое: маркетплейс тоже смотрит на оборачиваемость, когда алгоритм определяет вес вашей карточки в выдаче и решает, какой объём трафика дать вашему товару.
И здесь важно обсудить один момент: Wildberries удерживает деньги и выплачивает их раз в неделю, автоматически замедляя развитие своих партнёров. Ведь эти средства можно было бы использовать сразу - купить товар быстрее, вложить в рекламу, запустить интеграцию, закрыть кассовый разрыв и продолжить рост.
Вместо этого площадка прокручивает оборот продавцов и зарабатывает проценты на деньгах, которые находятся у неё в управлении.
Красивая схема, ничего не скажешь. И, что характерно, на зарубежных маркетплейсах – то же самое.
Именно поэтому возможность быстро получить доступ к выручке - это объективный инструмент для развития, который на самом деле доступен, несмотря на правила площадки.
У Точка Банк есть сервис Раннего вывода выручки, который позволяет забирать деньги тогда, когда нужно вам, а не тогда, когда маркетплейс разрешит вывод. Сервис работает по минимальной ставке - от 0,071% в день. Вы оплачиваете только те дни, когда реально пользуетесь средствами, ни больше ни меньше. Все условия полностью прозрачны: комиссия рассчитывается посуточно с учётом НДС, без скрытых платежей и неожиданных доплат
Продукт и подробности можно изучить по ссылке!
Доступен пока только для ВБ, но скоро будет актуален для Озон и Яндекс Маркет.
И здесь важно обсудить один момент: Wildberries удерживает деньги и выплачивает их раз в неделю, автоматически замедляя развитие своих партнёров. Ведь эти средства можно было бы использовать сразу - купить товар быстрее, вложить в рекламу, запустить интеграцию, закрыть кассовый разрыв и продолжить рост.
Вместо этого площадка прокручивает оборот продавцов и зарабатывает проценты на деньгах, которые находятся у неё в управлении.
Красивая схема, ничего не скажешь. И, что характерно, на зарубежных маркетплейсах – то же самое.
Именно поэтому возможность быстро получить доступ к выручке - это объективный инструмент для развития, который на самом деле доступен, несмотря на правила площадки.
У Точка Банк есть сервис Раннего вывода выручки, который позволяет забирать деньги тогда, когда нужно вам, а не тогда, когда маркетплейс разрешит вывод. Сервис работает по минимальной ставке - от 0,071% в день. Вы оплачиваете только те дни, когда реально пользуетесь средствами, ни больше ни меньше. Все условия полностью прозрачны: комиссия рассчитывается посуточно с учётом НДС, без скрытых платежей и неожиданных доплат
Продукт и подробности можно изучить по ссылке!
Доступен пока только для ВБ, но скоро будет актуален для Озон и Яндекс Маркет.
🔥51👌2
Комиссии маркетплейсов и «налог на гражданство РФ»
Ozon и Wildberries в 2025 году резко подняли комиссии для российских продавцов. Например, в категории «одежда» на Ozon — с 13% до 43%, «мебель» на Wildberries — с 16,5% до 26,5%. Перечислять всё нет смысла — картина и так ясна.
Но проблема глубже. Сами действия поставщиков зачастую приводят к сокращению цен внутри ниши, а это сокращает маржинальность для всех. Результат — невозможность развиваться как внутри площадки, так и за её пределами.
По аналитике факторов влияния на выдачу и на основании обсуждений негласной политики площадки с менеджерами ИУ ясно: маркетплейс как никогда заинтересован в удорожании товара. Низкочековые ниши финансируются меньше, доход там ниже, а внешняя конкуренция высокая. Поэтому мы получаем прямые советы по таким категориям: объединять товары, делать комплекты, уходить в премиум-сегмент. В факторах ранжирования видно, что и в более дорогих нишах — например, женская одежда — удорожание цены часто даёт дополнительный плюс для алгоритма, буст становится больше.
Как с этим работать — пусть решит каждый для себя.
Отдельный вопрос — неравные условия. В СМИ идёт обсуждение неофициального «налога на гражданство РФ»: для ряда иностранных продавцов, включая китайских, комиссии в разы ниже, чем для российских предпринимателей. Парадокс: российские маркетплейсы создают преференции для зарубежных конкурентов в ущерб отечественному бизнесу.
С одной стороны, это так. Но мир не плоский — стоит смотреть глубже.
Логика площадок понятна. Вопрос — как эту стратегию реализовывать. Пока это происходит неравномерно, и издержки ложатся на российских продавцов. Справедливо было бы масштабировать рынки за счёт собственных инвестиций площадок, а не за счёт селлеров.
На мой взгляд, вмешательство государства в этот процесс должно быть более сильным. Условия работы селлеров требуют дополнительного контроля. Думаю, в 2026 году регулирование маркетплейсов со стороны государства станет значительно жёстче — предпосылки к этому мы уже видим: заявления чиновников, растущее недовольство бизнес-сообщества и первые законодательные инициативы. Рынок дозрел до системных изменений.
Ozon и Wildberries в 2025 году резко подняли комиссии для российских продавцов. Например, в категории «одежда» на Ozon — с 13% до 43%, «мебель» на Wildberries — с 16,5% до 26,5%. Перечислять всё нет смысла — картина и так ясна.
Замглавы администрации президента Максим Орешкин назвал это «монопольным поведением» и заявил, что маркетплейсы должны держать комиссии «в определённых рамках». По его словам, такие действия «вызывают очень большую негативную реакцию в обществе».
Но проблема глубже. Сами действия поставщиков зачастую приводят к сокращению цен внутри ниши, а это сокращает маржинальность для всех. Результат — невозможность развиваться как внутри площадки, так и за её пределами.
По аналитике факторов влияния на выдачу и на основании обсуждений негласной политики площадки с менеджерами ИУ ясно: маркетплейс как никогда заинтересован в удорожании товара. Низкочековые ниши финансируются меньше, доход там ниже, а внешняя конкуренция высокая. Поэтому мы получаем прямые советы по таким категориям: объединять товары, делать комплекты, уходить в премиум-сегмент. В факторах ранжирования видно, что и в более дорогих нишах — например, женская одежда — удорожание цены часто даёт дополнительный плюс для алгоритма, буст становится больше.
Как с этим работать — пусть решит каждый для себя.
Отдельный вопрос — неравные условия. В СМИ идёт обсуждение неофициального «налога на гражданство РФ»: для ряда иностранных продавцов, включая китайских, комиссии в разы ниже, чем для российских предпринимателей. Парадокс: российские маркетплейсы создают преференции для зарубежных конкурентов в ущерб отечественному бизнесу.
С одной стороны, это так. Но мир не плоский — стоит смотреть глубже.
По информации из открытых источников: Ozon открыл офис в Китае ещё в 2022 году для привлечения локальных продавцов. Wildberries вышел на китайский рынок в декабре 2023-го, а в сентябре 2025-го на выставке в Ханчжоу заявил об экспорте российских товаров в КНР как о ключевом направлении развития. Экспорт через Wildberries в 2024 году уже превысил 200 млрд рублей. Льготные условия для китайских селлеров — это не благотворительность, а плата за вход на рынок с 1,4 млрд потребителей.
Логика площадок понятна. Вопрос — как эту стратегию реализовывать. Пока это происходит неравномерно, и издержки ложатся на российских продавцов. Справедливо было бы масштабировать рынки за счёт собственных инвестиций площадок, а не за счёт селлеров.
На мой взгляд, вмешательство государства в этот процесс должно быть более сильным. Условия работы селлеров требуют дополнительного контроля. Думаю, в 2026 году регулирование маркетплейсов со стороны государства станет значительно жёстче — предпосылки к этому мы уже видим: заявления чиновников, растущее недовольство бизнес-сообщества и первые законодательные инициативы. Рынок дозрел до системных изменений.
👍77🤔4❤3🍌2
🎄 Выплаты WB в новогодние праздники
Для тех, кто пропустил:
Поэтому, чтобы праздничный стол не оказался пустым — не пропустите, лучше поставить напоминание на телефон.
❤️
Для тех, кто пропустил:
всё, что вы выведете с 23 декабря и позже, придёт только 12 января.
Поэтому, чтобы праздничный стол не оказался пустым — не пропустите, лучше поставить напоминание на телефон.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤56👌17👍11🤬4
⚠️Как частые изменения карточки ломают ранжирование на WB
Подготовил статью о том, почему действия, которые выглядят как оптимизация, на самом деле работают против вас. В ней разбираю механику, о которой не привыкли говорить — либо потому что не знают, либо потому что невыгодно.
Если вы ведёте ежедневную настройку рекламы, чистите кластеры, двигаете ставки по несколько раз в день, меняете характеристики, фотографии, описание, наименование — эта статья обязательна к прочтению.
Потому что каждое из этих действий запускает процессы, которые сокращают ваши позиции и сливают бюджет. Не завтра. Прямо сейчас.
👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Если полезно — 👍
Подготовил статью о том, почему действия, которые выглядят как оптимизация, на самом деле работают против вас. В ней разбираю механику, о которой не привыкли говорить — либо потому что не знают, либо потому что невыгодно.
Если вы ведёте ежедневную настройку рекламы, чистите кластеры, двигаете ставки по несколько раз в день, меняете характеристики, фотографии, описание, наименование — эта статья обязательна к прочтению.
Потому что каждое из этих действий запускает процессы, которые сокращают ваши позиции и сливают бюджет. Не завтра. Прямо сейчас.
👉 ЧИТАТЬ СТАТЬЮ
Если полезно — 👍
👍120👌20❤16🔥16
Под бой курантов селлеры традиционно загадывают одно и то же желание — разобраться с налогами и больше к ним не возвращаться 😅
Хорошая новость: эту задачу можно делегировать.
Онлайн-бухгалтерия от Точка Банк берёт налоги на себя — а сейчас ещё и со скидкой 50%.
Чтобы её получить, достаточно открыть бесплатный счёт для селлера до 20 января включительно.
Что вы получаете:
— Корректный расчёт налогов с учётом комиссий Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета
— Учёт НДС на УСН без ошибок и «сюрпризов»
— Автоматическое уменьшение налогов на страховые взносы
— Напоминания о сроках уплаты
— Готовую отчётность — вам остаётся только подтвердить отправку в ФНС
И дополнительно — безлимитные консультации с бухгалтерами, когда возникают вопросы.
Переходите по ссылке, открывайте бесплатный счёт для селлера и забирайте скидку 50% на Онлайн-бухгалтерию с учётом НДС 🔥
Хорошая новость: эту задачу можно делегировать.
Онлайн-бухгалтерия от Точка Банк берёт налоги на себя — а сейчас ещё и со скидкой 50%.
Чтобы её получить, достаточно открыть бесплатный счёт для селлера до 20 января включительно.
Что вы получаете:
— Корректный расчёт налогов с учётом комиссий Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета
— Учёт НДС на УСН без ошибок и «сюрпризов»
— Автоматическое уменьшение налогов на страховые взносы
— Напоминания о сроках уплаты
— Готовую отчётность — вам остаётся только подтвердить отправку в ФНС
И дополнительно — безлимитные консультации с бухгалтерами, когда возникают вопросы.
Переходите по ссылке, открывайте бесплатный счёт для селлера и забирайте скидку 50% на Онлайн-бухгалтерию с учётом НДС 🔥
👍51
WB “открыл” факторы ранжирования.
Молодцы.
Отдел продаж площадки, судя по всему, очень хочет новогоднюю премию.
Когда аукцион уже перегрет, в ход идёт творчество — появляются вот такие инструменты.😅
Формально — прозрачность и помощь селлерам. По факту — аккуратный инструмент, который показывает, что точки роста лежат ровно там, где начинаются платные действия внутри площадки или вход в акцию 🙂
_
Молодцы.
Отдел продаж площадки, судя по всему, очень хочет новогоднюю премию.
Когда аукцион уже перегрет, в ход идёт творчество — появляются вот такие инструменты.😅
Формально — прозрачность и помощь селлерам. По факту — аккуратный инструмент, который показывает, что точки роста лежат ровно там, где начинаются платные действия внутри площадки или вход в акцию 🙂
_
😁83💯19👍15🍌1
Заголовок имеет высокое влияние в оценке общего ранга ранжирования, а значит влияет на органические позиции, объем ключей и в конце концов на стоимость рекламы. Ниже подготовил рабочую формулу заголовка, которая проверено эффективно отрабатывает в большинстве ниш:
Базовое слово → Интент → Ключевой класс → Модификаторы
Разберём каждый блок.
Базовое слово — то, что WB считает основой категории. Футболка, худи, крем, наушники. Это главный сигнал для определения subject.
Интент — область применения, принцип использования или ключевая характеристика. Спортивная, офисная, домашняя, для бега, для сна, увлажняющий, антивозрастной. Усиливает попадание в долю привлекательных запросов. Но если пытаться охватить все сразу релевантные смыслы — карточка будет ранжироваться ниже/меньше.
Ключевой класс — параметры изделия: крой, форма, тип. Оверсайз, приталенный, удлинённый, миди, макси, компактный. Уточняет модель и выстраивает правильную конфигурацию выдачи.
Модификаторы — дополнительные атрибуты. Хлопок, на молнии, с принтом. Ловят long-tail запросы. Главное — естественный порядок слов, не keyword-спам.
Важный нюанс про дубли: в заголовке нельзя использовать синонимы одного понятия. Например: "Металл/нержавеющая сталь" — это дубль, который cокращает релевантность. А вот дублировать слова из заголовка в характеристики — можно это усиливает нужные для органики сигналы.
Проверьте свои карточки и поправьте заголовки — это улучшит репутацию карточки для алгоритма.
Проверил/поправил - 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍65🔥47👌11❤9🙏4
У WB есть алгоритм антидублей. Он находит похожие карточки и оставляет в выдаче только одну — с лучшей выручкой и репутацией. Остальные пессимизируются.
Так площадка борется с селлерами, которые размножают товары, чтобы захватить выдачу — с одного или разных кабинетов. Но под раздачу попадают и честные продавцы, у которых просто похожие фото на разных артикулах.
5 визуальных критериев, которые стоит проверить в первую очередь:
1. Угол съёмки
Разница между артикулами должна быть минимум 15°. Фронт, полуоборот, 3/4, вид сзади — каждому артикулу свой ракурс.
2. Точка фокуса
Полный силуэт, крупный план принта, деталь, модель в движении — у каждого артикула своя зона акцента.
3. Цвет фона
Разница минимум 10% по яркости или оттенку. Белый, светло-серый, бежевый, голубой — варьируйте под товар.
4. Композиция кадра
Сдвиг 10%+ или разница масштаба 15%+. Центр, смещение влево/вправо, крупный план.
5. Плашки и инфографика
Разный текст, цвет, форма или позиция элементов.
Правило: меняй минимум 2-3 критерия между похожими артикулами. При 3+ отличиях алгоритм точно считает карточки разными.
Это только часть факторов, которые оценивает площадка. Но даже исправив их, вы получите больше доверия алгоритма и улучшите трафик.
Если забрал — ставь 👍
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍113🔥17❤13👌7
Коэффициент операционной мощности
Впереди праздники. Пока одни готовятся к оливье и выходным, другие продолжают крутить рекламу в надежде, что РК хотя бы сохранят текущую эффективность. Не сохранят. Если не посмотреть на ситуацию через призму управления процессами.
В этот период ключевой фактор — не бюджеты и не «алгоритм», а операционная мощность: сколько управленческих действий команда реально способна выполнять за единицу времени.
Вовлечённость падает. Люди устают, переключаются на личные дела, не держат фокус на кампаниях. К примеру, если у вас запущено 100 рекламных кампаний и в штатном режиме команда ежедневно их проверяет, чистит и оптимизирует, то в период праздников эта скорость может сократиться до 10 кампаний в день — а иногда и до нуля.
Поэтому бизнес теряет эффективность. Внутри кампаний в этот момент может происходить разное: ключ ускорился по открутке и съел 80% запланированного бюджета, полезные ключи не успели открутиться — вырос ДРР, реклама стала неэффективной. В РК появился мусор, чистку сделали поздно — ДРР вырос ещё раз, чистой прибыли стало меньше. Запросы перестали показывать эффективность, деньги ушли в пустые показы и этот список можно продолжать долго.
Что с этим делать на практике
1. Соотнесите объём рекламы с реальной операционной мощностью.
Не с плановой, а с фактической. Сколько кампаний команда действительно сможет контролировать в праздники — столько и должно остаться в работе. В приоритете РК, которые дают наибольшую чистую прибыль.
2. Сократите потенциальные риски.
Уберите ВЧ-запросы, которые способны быстро открутить бюджет, и отключите кластеры с большим количеством фраз — именно они ускоряют накопление мусора, который некому будет контролировать.
3. Оставьте только устойчивые связки
Работают не те РК, где «можно выжать», а те, которые держат результат без постоянного вмешательства.
4. Заранее примите снижение темпа как норму
Праздники — не момент для агрессивного роста. Задача периода — сохранить экономику, позиции и управляемость.
5. Запланируйте рекламные траты заранее.
Определите допустимый средний KPI по CPO, оцените операционную мощность команды и выполните плановую проверку рекламных кампаний до начала праздников.
Вывод
Люди не могут быть на 100% вовлечены в проект 24/7, поэтому коэффициент операционной мощности необходимо учитывать всегда. В течение года есть множество периодов — праздники, длинные выходные — когда управляемость снижается, а эффективность рекламы падает. При игнорировании этого фактора проекты теряют миллионы рублей чистой прибыли.
Особенно уязвимы команды, работающие строго по производственному календарю. Но самый плохой сценарий — когда о коэффициенте операционной мощности не знают вовсе. В таких случаях даже в штатном режиме, экономя на фонде оплаты труда, проекты сливают бюджеты на рекламе из-за банальной нехватки управленческих ресурсов.
Этот показатель нужно определить для себя, учитывать в работе и обязательно пересматривать в периоды праздников.
С вас🔥 , если взяли на заметку !
Впереди праздники. Пока одни готовятся к оливье и выходным, другие продолжают крутить рекламу в надежде, что РК хотя бы сохранят текущую эффективность. Не сохранят. Если не посмотреть на ситуацию через призму управления процессами.
В этот период ключевой фактор — не бюджеты и не «алгоритм», а операционная мощность: сколько управленческих действий команда реально способна выполнять за единицу времени.
В праздничный период операционная мощность падает в 2–10 раз. Не учитывать это — значит заранее принять финансовые потери.
Вовлечённость падает. Люди устают, переключаются на личные дела, не держат фокус на кампаниях. К примеру, если у вас запущено 100 рекламных кампаний и в штатном режиме команда ежедневно их проверяет, чистит и оптимизирует, то в период праздников эта скорость может сократиться до 10 кампаний в день — а иногда и до нуля.
Поэтому бизнес теряет эффективность. Внутри кампаний в этот момент может происходить разное: ключ ускорился по открутке и съел 80% запланированного бюджета, полезные ключи не успели открутиться — вырос ДРР, реклама стала неэффективной. В РК появился мусор, чистку сделали поздно — ДРР вырос ещё раз, чистой прибыли стало меньше. Запросы перестали показывать эффективность, деньги ушли в пустые показы и этот список можно продолжать долго.
Что с этим делать на практике
1. Соотнесите объём рекламы с реальной операционной мощностью.
Не с плановой, а с фактической. Сколько кампаний команда действительно сможет контролировать в праздники — столько и должно остаться в работе. В приоритете РК, которые дают наибольшую чистую прибыль.
2. Сократите потенциальные риски.
Уберите ВЧ-запросы, которые способны быстро открутить бюджет, и отключите кластеры с большим количеством фраз — именно они ускоряют накопление мусора, который некому будет контролировать.
3. Оставьте только устойчивые связки
Работают не те РК, где «можно выжать», а те, которые держат результат без постоянного вмешательства.
4. Заранее примите снижение темпа как норму
Праздники — не момент для агрессивного роста. Задача периода — сохранить экономику, позиции и управляемость.
5. Запланируйте рекламные траты заранее.
Определите допустимый средний KPI по CPO, оцените операционную мощность команды и выполните плановую проверку рекламных кампаний до начала праздников.
Вывод
Люди не могут быть на 100% вовлечены в проект 24/7, поэтому коэффициент операционной мощности необходимо учитывать всегда. В течение года есть множество периодов — праздники, длинные выходные — когда управляемость снижается, а эффективность рекламы падает. При игнорировании этого фактора проекты теряют миллионы рублей чистой прибыли.
Особенно уязвимы команды, работающие строго по производственному календарю. Но самый плохой сценарий — когда о коэффициенте операционной мощности не знают вовсе. В таких случаях даже в штатном режиме, экономя на фонде оплаты труда, проекты сливают бюджеты на рекламе из-за банальной нехватки управленческих ресурсов.
Этот показатель нужно определить для себя, учитывать в работе и обязательно пересматривать в периоды праздников.
С вас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍102🔥16🙏9👌8❤6