⭐2️⃣0️⃣2️⃣6️⃣⭐ 🚀🚀🚀

В SFE/Marketing Excellence начинается новая глава!

В рамках НЕДЕЛИ МАРКЕТИНГА мы анонсировали, что следующий, 2026 год, мы посвящаем самому динамичному и стратегическому направлению – МАРКЕТИНГУ!

И знаете что? Судьба улыбнулась нам! ✨👇

4 декабря 2025 г. - Pantone, мировой авторитет в области цвета и поставщик профессиональных стандартов цветового языка и цифровых решений для дизайнерского сообщества, представил PANTONE 11-4201 Cloud Dancer, пушистый белый, в качестве Цвета года Pantone на 2026 год.

Это невероятно символично! Ведь БЕЛЫЙ - традиционный цвет нашей отраслевой международной практической конференции "ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ"

Маркетинг – это не просто продвижение, это искусство понимать людей, создавать ценность и строить долгосрочные отношения.
Поэтому БЕЛЫЙ ЦВЕТ для нас очень четко олицетворяет базовые принципы маркетинга:

1.Белый как "Чистый лист и Поверхность для творчества " – это символ потенциала, готовности принять идеи и потребности клиента. Идеальная основа для персонализации, проявления и создания уникального опыта для каждого клиента. Маркетинг, ориентированный на клиента, начинается с понимания "чистого листа" – с нуля, без предрассудков, с готовностью слушать и адаптироваться.

2. Белый как "Ясность и Ценность" - символизирует ясность, прозрачность и четкость, элегантность и высокое качество. Сильное ценностное предложение должно быть сформулировано четко и понятно, чтобы клиент сразу понимал, какую ценность он получит.

3. Белый как "Основа доверия" - ассоциируется с чистотой, честностью и надежностью. Доверие и взаимная выгода - прекрасная основа для долгосрочных отношений с клиентами.

4. Белый как "Адаптивность и Безграничный потенциал" – это база для творчества, символ безграничных возможностей для креативных идей, нестандартных решений и инновационных подходов, позволяя быть лидером и выделяться на рынке среди конкурентов.

5. Белый как "Чистота намерений" - символизирует чистоту, честность и моральную безупречность. Этичный маркетинг – это уважение к клиентам, прозрачность и ответственность за свои действия.

А вы знали, что БЕЛЫЙ цвет дал успешный старт известным БРЕНДАМ? В следующих постах мы раскроем эти секреты 🤗

Элегантность ➡️ Apple;
Лаконичность ➡️ Wikipedia;
Изысканность ➡️ Valentino;
Доброта ➡️ шины Michelin;
Нежность ➡️ Dove.

Следите за нашими новостями и будьте в курсе всех событий!
Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ https://news.1rj.ru/str/marketingpharm

Ваш проводник в мире бизнеса и маркетинга,
ЕЛЕНА КОВАЧ
Лидер направления маркетинг в SFE&Marketing Excellence Academy

#ГодМаркетинга #MarketingExcellence #ФармацевтическийМаркетинг #Pantone2026 #БелыйЦвет #НовыеВозможности #Креатив #Инновации #Брендинг #DigitalMarketing #Минимализм #Прозрачность #Премиальность

SFE: от теории к практике. Новый набор легендарного курса "SFE в фармацевтическом бизнесе. Передовые практики".

Часто ли у вас возникает ощущение, что ресурсы полевой команды распределены не совсем оптимально? Что одни клиенты получают избыточное внимание, а другие, более перспективные, — недостаточное?

В основе эффективной работы лежит не набор разрозненных действий, а целостная система. В рамках нашего курса мы детально разбираем пять ключевых драйверов, которые эту систему составляют:
1. Сегментация и таргетинг — как находить самых важных клиентов и понимать их потребности.
2. Оптимизация ресурсов — куда направлять время, визиты и бюджет для максимальной отдачи.
3. KPI и аналитика — как измерять эффективность и принимать решения на основе данных.
4. Компетенции и обучение — какие навыки нужны команде сегодня.
5. Мотивация и вознаграждение — как создать систему, которая вдохновляет на результат.

Мы погружаемся в каждый драйвер с практической точки зрения, адаптированной под российский фармрынок. Вы получите не теорию, а рабочие шаблоны и проверенные методы, которые можно применять сразу:
• Конкретные шаблоны для сегментации, распределения ресурсов и настройки KPI.
• Подходы к адаптации этих методов под задачи вашей компании.
• Принципы развития и мотивации команды — ведь без этого любая система остаётся на бумаге.

А главное — в ходе обучения вы пройдёте своего рода микростажировку у наших экспертов. Вы решите практическую задачу, похожую на те, что возникают в работе ежедневно, и под руководством экспертов сразу опробуете новые подходы.

Курс ведут практики с более, чем 20-летним опытом, которые сами создавали отделы SFE в крупных компаниях и участвовали в разработке отраслевых стандартов. Они поделятся не только успехами, но и уроками, извлечёнными из реальных ситуаций.

Этот курс будет полезен руководителям и специалистам отделов продаж, маркетинга, SFE и бизнес-аналитикам, которые хотят систематизировать свою работу.

В итоге вы получите не просто сертификат, а личный проект и набор рабочих шаблонов, которые сможете применить уже на следующий день.
Будем рады видеть вас на курсе "SFE в фармацевтическом бизнесе. Передовые практики."
📆 Дата старта: 21 января 2026г.

Чтобы узнать подробности или задать вопросы, напишите в комментариях к этому посту.

Пост Татьяны Тиминой, руководителя Центра Аналитических компетенций в
SFE & Marketing ExcellenceAcademy

Дорогие Коллеги, уже много лет SFE&Marketing Excellence Academy практикует записи прямых эфиров, интервью, откровенных дискуссий🎙️🔈

Видео мы традиционно выкладываем в своих каналах в ВК и на YouTube

📌 ССЫЛКА на профиль в ВК, где выложены записи: Школа карьеры в фармбизнесе при SFE Academy
📌 ССЫЛКА на YouTube канал: КАРЬЕРА В ФАРМЕ. SFE ACADEMY

В 2026 году запланирована серия прямых эфиров с ТОП Менеджерами и Лидерами отрасли, а также эфиры с разбором самых насущных вопросов фармы 🔥🌶️
❗️Подписывайтесь, чтобы быть в курсе интересных встреч, интервью и событий в фарм отрасли

Специализированные чаты, где обсуждаются фокусные вопросы по направлениям:

✅ МДЛП: ЗДЕСЬ

✅ CRM. Лучшие практики: ЗДЕСЬ

✅ Commercial Excellence в Фарме: ЗДЕСЬ

✅ Marketing Excellence Сессии: ЗДЕСЬ

✅ Аналитика 360: ЗДЕСЬ

✅ Канал главной отраслевой конференции по ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМУ МАРКЕТИНГУ: ЗДЕСЬ

➡️Наш канал SFE&Marketing Excellence Academy: SFE&Marketing Excellence Academy

ОТКРЫТЫЙ МИКРОФОН 🎤

Уже несколько лет в рубрике «Открытый микрофон» мы задаем важные вопросы ТОП экспертам отрасли, которые получаем от сотрудников отрасли.

О чем бы вы спросили экспертов?
➡️ О новых законах?
➡️ О карьере в индустрии?
➡️ О том, куда катится рынок?


В нашей рубрике мы разрушаем стены! 🎤 «Открытый микрофон» — это ваш прямой канал к ведущим экспертам фармацевтической отрасли.

📌 У вас есть вопрос к экспертам фармы? К кому? Какие вопросы хотите задать?
Ваши предложения присылайте Наталии Кашириной, СЕО SFE&Marketing Excellence Academy: тг @natalia_ddi

🎙️ Сегодня в рубрике «Открытый микрофон» 🤩 Юлия  Гордеева, Commercial Exellence Lead в SFE&Marketing Excellence Academy курсов
👩‍💻 «SFE в фармацевтическом бизнесе. Передовые практики»
👩‍💻 «Коммерческая эффективность» («Commercial Excellence»)
👨‍💻«Практический менеджмент для Управленцев»
🧑‍💻 «Бизнес-аналитика для сотрудников фармацевтических компаний»

Хочу сразу оговориться: мои наблюдения — это не истина в последней инстанции, а скорее личный взгляд, сформированный в определенном кругу. Я отдаю себе отчет в когнитивном искажении — мы все склонны искать подтверждения своей точки зрения (confirmation bias). Я читаю те источники, которым доверяю, и общаюсь с людьми, которых уважаю и чье мнение мне близко. Поэтому вполне допускаю, что другие выборки и окружение могут формировать совершенно иные, возможно, даже полярные взгляды на те же тренды

❓1. Какие самые главные тренды ты наблюдаешь в отрасли?

Я вижу три основных тренда.
Во-первых, это кросс-функциональность — необходимость осваивать смежные области. В течение этого года я, например, погружалась в вопросы маркетинга, основ IT и даже юридические вопросы, работая над задачей мотивации сотрудников.
Второй тренд — освоение технологий. Причем не только действительно инновационных, но и каких-то мелких, практических фишек. Например, недавно я помогла человеку освоить простую функцию Excel, что сэкономило ему около часа рабочего времени в день.
И третий тренд — персонализация. Если говорить именно о нашей сфере, то это, например, персонализация мотивационных схем под культурный контекст компании. Потому что просто продукта или какой-то услуги нам уже недостаточно — нам нужна именно специфика под запрос

❓2. Как меняется лидер и подход к лидерству за последние 2 года?

Для меня главный тренд в лидерстве — это, в первую очередь, уважение. Уважение к окружающим, к тем, кто работает рядом, к команде. И даже к конкурентам — если они могут с тобой конкурировать, значит, у них тоже есть свои фишки и сильные стороны, и эти достижения нужно уважать. И, конечно, уважать нужно себя.
Вторая важная история — это ресурсность. Человек не должен быть «дохлым». Очень трудно управлять, создавать что-то новое, быть опорой для команды, когда ты полноценно не пообедал, ботинки жмут, а голову раздирают мелкие нерешенные «проблемки». Быть лидером долгое время просто на адреналине, размахивая шашкой, — невозможно. Поэтому лидер — это человек, который находится в ресурсе, уважает себя, свое физическое тело, свое и чужое время и мнение. И благодаря этому спокойное, структурированное поведение — это по сути «софт пауэр», на которую люди очень хорошо считывают и воспринимают такого человека как лидера

❓3. Какой самый ценный управленческий или карьерный урок ты извлекла?

Я для себя сделала вывод, что не надо бороться с ветряными мельницами и тратить слишком много ресурсов на преодоление сложностей в работе с людьми, которые не готовы идти навстречу. С точки зрения эффективности, логичнее вкладывать время, деньги и эмоции в тех, от кого ты видишь отдачу, взаимность и готовность идти в одном направлении.
Главный урок для меня: если разумные усилия не приносят результата, нужно просто прекратить тратить свои ресурсы дальше и переключить их туда, где будет отдача

#открытыймикрофон
#SFEAcademy