Эфир эфир эфир!

Друзья, во вторник 26 мая в 20:00 мы проведем эфир с Костей Шубиным, Дашей Сесицкой и Юрой Лифшицем на тему приложений и стартапов в сфере нетворкинга!

Костя - СЕО и фаундер замечательного random-coffee.ru, который варит замечательные встречи внутри разных крутых сообществ (например нашего))

Даша - СМО в Connect.club, живет в Сан-Франциско. Ребята помогают делать онлайн нетворкинг живым и веселым) инвестиции в проект превысили $10 млн!

Юра - СЕО и фаундер Openland, стартапа прошедшего YCombinator и поднявшего $2,3 млн. Кто не знает, Openland - крутая платформа для управления сообществами через чаты, а команда Юры делала когда-то вконтакте и телеграм

Ожидаю, что дискуссия будет очень интересная, так как все ребята замечательные, тема горячая и я сам думаю о продукте в этой сфере!

Эфир будет в фейсбуке на моей странице.

https://www.facebook.com/photo.php?fbid=10158723646558291&set=a.10151751768833291&type=3&theater

Немного личного. Из новостей

Прошла немного эйфория карантина, кажется устал общаться))

Планирую легкую перезагрузку перед следующим этапом

1. Хочу вернуться в Штаты, возможно в июле, думаю на год. Практика показала, что границы открыты и улететь возможно

2. Вернусь к визе О-1, благо публикаций было много в этом году

3. Развиваю сообщество, идём по плану, к 1000 участников к концу году, кто ещё думает, присоединяйтесь, heg.ai

4. Выбираю стартапы, кому буду помогать в формате chief networking officer) кому интересно, также пишите

5. Решил делать продукт по нетворкингу, скоро напишу подробности. Вижу актуальность темы и интерес инвесторов

6. Продолжаю эксперименты с мероприятиями в онлайне, скоро будет очередной групповой Нетворкинг и может быть даже дейтинг-мероприятие 🙈

Как-то так. Такие дела))

Эфир про биохакинг

В этот четверг в 19:00 проведём эфир про биохакинг, будут лучшие специалисты в России, а значит и мире 🙂

Артём Елмуратов - основатель Генотек, компании, делающей генетические тесты

Артём Васильев - основатель Лаборотории биохакинга, ребята очень круто работают со спортсменами-любителями и знают что такое биохакинг не понаслышке

Стас Скакун - основатель Biodata и человек, который замеряет панель на 800+ биомаркеров и тратит на анализы более 1 млн руб в год!

Поговорим мы на тему актуальных трендов в биохакинге, для тех кто не знаком с этим термином, расскажем базовые вещи и подумаем, а есть ли место стартапу в области превентивной медицины.

Ставьте плюсики в посте на Фейсбуке кому интересно, эфир пройдёт в фб

https://www.facebook.com/616208290/posts/10158742602693291/?d=n

Про команду heg.ai

Где-то с марта я укомплектовал команду по сообществу и мы с тремя девочками покоряем мир :)

1. Дина работает со мной с декабря, мы с ней дружим давно, она в Сочи живет. Лёгкой рукой она управляет сообществом, а второй создаёт лендинги на Тильде)) наш сайт её рук дела и для дебюта очень даже неплохо)

2. Даша занимается у меня маркетингом с конца марта, она запустила наш прекрасный Инстаграм, настраивает таргет, а с этого месяца активно займётся телегой и пиаром (сегодня вот вышла статья про Виктора, её редакции https://vc.ru/life/131376-ya-rabotal-s-vosmi-utra-do-dvenadcati-nochi-sem-dney-v-nedelyu-zhil-biznesom-intervyu-s-sozdatelem-brenda-dendy )

3. Юля работает со мной с марта, занимается общением с клиентами, теми кто хочет вступить в сообщество, но может быть об этом ещё не знает)) кажется половина коммуникаций перекочевала в её хрупкие руки и она с ними замечательно справляется.

В общем команда у меня dream team как говорится, так и называется наш рабочий чат)) фотка к которому - Меладзе с одной известной группой 😂

Из важного хотелось бы отметить, что девушки очень быстро растут и развиваются, также как и наше сообщество, мы подбираем им крутых менторов и экспертов, чтобы быстро двигаться вперёд.

Наша команда будет постепенно расширяться, будем держать вас в курсе :)

Потерявшиеся консультанты

Я тут заметил, что ко мне в окружение стали возвращаться бывшие коллеги из большой четверки (аудиторские компании) и у многих запрос на смену деятельности.

Кто-то из них нашёл себя в новой среде, предпринимательской, корпоративной или остался в консалтинге, но есть отдельная категория ребят, кто хочет что-то поменять, но не может решиться. Устав от корпоративной суеты, соображая в первую очередь головой, они застряли в своеобразном болоте.

Кажется, чтобы решиться действовать, нужно в первую очередь собраться эмоционально, быть в целом в контакте со своим внутренним состоянием, научиться слушать себя. Обретя сильные рабочие компетенции, наступает время soft skill-ов и это идеальный период для нетворкинга. И хороший шаг начать общаться с бывшими консультантами или коллегами кто смотрит по сторонам, а не искать абстрактных илонов масков. Можно просто написать своему бывшему менеджеру и спросить, что он делал в такой же ситуации. Быть может в его лице вы обретёте неожиданно наставника.

Кажется карантин заканчивается

С 9 июня в Москве отменяется режим самоизоляции. Как будто бы целая эпоха заканчивается. Жизнь после карантина не будет прежней.

Мы научились много общаться по зуму. Поняли, что в один миг может все поменяться. Что не стоит деньги держать в акциях авиакомпаний. И вообще, воочию увидели чёрного лебедя)

Для меня это был супер насыщенный период, физически ощутил выход на новый уровень. Стало тяжелей. Появилась ответственность за сообщество, делать качественно не всегда просто.

Может быть я переоцениваю ситуацию, но кажется люди вышли из коллективной иллюзии карантина, искусственно созданного мира, в которым они уже наладили быт, рутину, скорректировали свои ожидания. И тут нас вернули в реальность. Вполне себе депрессивную, экономика падает, восстановление будет, но кажется для каких-то индустрий оно может занять год, если не годы.

Мне сложно сказать нужен ли нетворкинг в этот период. Я точно в отпуск сходил бы 😂

Но не возможно спрыгнуть с летящего самолета, лично я уже куда-то бегу, как обычно быстро, скидывая по дороге лишнее... людей, бизнесы, неоправданные ожидания.

Кажется, что нас ждёт что-то новое и неизведанное, но чувство оптимизма меня в кое-то веки подводит. Судя по настроению людей, а я со многими сейчас общаюсь, будет тяжело. И вроде как должно открыться шестое дыхание, но мы же не роботы, весь стресс переварить невозможно...)

Я хочу перестроиться. Сместить фокус в нетворкинге, увидеть новый свет в конце туннеля. Дайте мне совет, куда смотреть, что делать?

Эфир в среду в 19:00

Поговорим про вебинары, как способ привлечения трафика и клиентов. Инфобизнес, но без впаривания. Почему стоимость привлечения через вебинары в три раза меньше, чем просто с рекламы? Почему важно показать шоу, а не только полезный контент? Обсудим эти и другие вопросы.

Будет Даша Крошкина, продажи в StudyFree построены на воронках через вебинары. Конверсия в оплату достигает 30% из зашедшего на вебинар, который может длится 3 часа. Даша мега-спец

Оля Бортникова делает travel стартап YouTravel.me, но в связи с карантином, они пивотнулись в онлайн-образование и сейчас обучают гидов делать авторские туры. Это действие позволило им вернуть приличную часть выручки и сохранить команду

Катя Гончарова - лучший специалист по личным финансам, кого я знаю. Она консультирует клиентов и делает для них интенсивы, которые реально помогают поменять ситуацию в финансах. Проверено на многих друзьях.

Приходите в Фейсбук, в 19:00 в среду https://www.facebook.com/616208290/posts/10158777528963291/?d=n

В эту субботу у нас будет новый формат - 4 вебинара на определенную тему, в этот раз про венчур, стартапы и эдвайзинг

Выступит звездный состав
- Женя Протасенко продолжит вещать на тему фандрейзинга и расскажет про стратегию привлечения денег (тема огонь!), типы инвесторов и объяснит зачем вам нужны деньги)
- Яша Филиппенко, СТО топового фонда Altair, расскажет про то как венчурные фонды оценивают проекты, какую домашнюю работу должен сделать проект перед общением
- Костя Гнып, Associate из Runa Capital расскажет про то откуда фонды ищут свой пайплайн сделок, а также как эффективно попасть в воронку топовых фондов!
- и в заключении Виктор Савюк (тут даже эпитетов у меня мало) расскажет на тему "Эдвайзер, как звено пищевой цепочки экосистемы стартапа". Без комментариев. Виктор - лучший эдвайзер для стартапов из тех кого я знаю.

Начало в субботу 20 июня в 11:00. Женя начнет в 11, Яша в 12, Костя в 13, Виктор в 14. Присоединяйтесь когда вам удобно будет. Трансляция тут - https://www.facebook.com/pavelhegai

Вебинары про венчур

В субботу запилили безумно крутую сессию про венчур
- Женя выступил про стратегию привлечения инвестиций - запись тут https://youtu.be/Lm6tRMyZTEs
- Яша про подготовку - https://youtu.be/ZOUg8ILJFGY
- Костя про пайплайн - https://youtu.be/5jMQslSElMI
- Виктор про эдвайзинг - https://youtu.be/3WC47pXLE6w

Особенно круто было смотреть их без перерыва за раз в прямом эфире, сработал накопительный эффект и после всех выступлений - было ощущение, что поднять деньги и сделать стартап как два пальца об асфальт))

Для тех кто хочет следить за новостями нашего сообщества - подписывайтесь на рассылку https://heg.ai/community-news

Мы сделали также чатик, где также делаем анонсы и где можно понетворкать немного) https://news.1rj.ru/str/joinchat/BadxfkVDiPYH0QT4NOvN5w

В Штаты

Я тут столкнулся с опцией

С одной стороны хочется уже обратно в Сан-Франциско, уверен, что оказавшись там, все встанет на свои места.

Но с другой стороны, мне настолько спокойно и хорошо стало в Москве. Я перестал куда-то бежать, кому-то что-то доказывать, а может просто начало получаться делать сообщество и я на этом фоне немного успокоился.

В общем я в краткосрочном выборе. Собирать ли вещи и отправляться в Америку в начале августа или остаться тут ещё на пару месяцев, доделать продукт по нетворкингу. Безусловно, я могу этим заняться и оттуда, флёр даже будет поприятней) американский)) но с другой стороны, я осознаю, что там я буду заниматься другими делами и ещё не знаю какими. И опять двадцать пять. Страшно)

Что думаете, коллеги? Нажимать на педальку как обычно?)))

Почему имеет смысл делать международные продукты или выходить на американский рынок?

Есть три очень простые причины.

1️⃣ Во-первых американский рынок намного больше по объему, что дает хорошие возможности, даже несмотря на огромную конкуренцию. В России со своими компетенциями в какой-либо нише, ты можешь заработать одни деньги, а за рубежом — в разы больше.

Объем американского рынка составляет $21,4 триллиона долларов. Для сравнения объем российского — всего $1,7 триллиона. На американском, одна IT индустрия равна объему всего российского рынка.

2️⃣ Во-вторых, в России и за рубежом в разы отличаются оценки и раунды для привлечения инвестиций стартапами.

В России раунд Series A — это около полутора миллионов долларов при оценке десять. В Штатах — Series A составит пять или семь миллионов долларов при оценке двадцать-двадцать пять. То же самое касается и всех предыдущих раундов.

Если у вас есть идея для стартапа в России — вы отдадите своему первому инвестору долю от 25 до 51 процента, потому что у вас нет других вариантов. Таким образом, за 10-15 миллионов рублей вы практически сразу размываетесь до невыгодного уровня. Стратегия из серии «Я вначале подниму деньги в России, а потом за рубежом» — плохо работает, потому что в России вас вначале прожмут по условиям.

И когда вы придете с этой к зарубежному инвестору с такими данными по долям, он вам скажет, что у вас не будет мотивации развивать этот проект, потому что у вас маленькая доля.

В США работает конвейер по привлечению интестиций. На каждом раунде есть свои целевые показатели: сколько дают на этапе PreSeed, Series A, и так далее. Если у вас есть хороший бэкграунд экзита и хороший нетворк, вы можете даже под идею привлечь там деньги по оценке от двух миллионов долларов капитализации.

3️⃣ Третья причина — это, конечно, люди. В Америке и, конкретно, в Сан-Франциско живут люди которые отфильтрованы высоким уровнем жизни в городе. Пять-шесть тысяч долларов — это средний чек на жизнь в Сан-Франциско и Bay Area. В России это сопоставимо с бюджетом — 150-170 тысяч рублей. В целом в Сан-Франциско нет лишних людей, все уже качественные и приехали делать большие дела.

Повысили цены

Мы начали на прошлой неделе тестировать повышение цены для доступа в сообщество. Напомню, что был 10 тыс руб разовый платёж, мы увеличили до 20 тыс руб за полгода, то есть по факту в 3-4 раза подняли, если кто-то будет продлевать.

Для меня цена была в первую очередь фильтром, чтобы в сообщество не входили случайные люди, но я увидел, что ценность его растёт, типичными стали отзывы «это были лучшие инвестиции в этом году» или «я окупил эти затраты ещё перед входом» (я обычно делаю несколько интро на первом звонке). И понял что пора повышать цены, чтобы с одной стороны больше зарабатывать, коммерческую сторону никто не отменял, а с другой, чтобы у людей было понимание ценности продукта.

Сейчас это 270 человек с качественным бэкграундом, готовые к взаимопомощи и открытые к новым знакомствам. Идеальная группа единономышленников для создания чего-то значимого, к чему и я хочу быть причастным.

Я не очень люблю акции, но мы решили попробовать. Для тех кто читает меня в социальных сетях, мы сохраним старую цену, 10 тыс руб до конца июня. Оставляйте заявки на сайте heg.ai, если вам интересно к нам присоединиться!

Почему венчурные фонды часто хотят чтобы фаундер был серийным предпринимателем?
⠀
Я думаю, что first time entrepreneur - предприниматель своего первого проекта - обычно не обладает полным набором компетенций.
⠀
Когда я начинал свой бизнес, я выделял три основные компетенции:
⠀
- Тот, кто умеет продавать
- Тот, кто умеет анализировать
- Тот, кто умеет вести проекты - project manager
⠀
Обычно фаундер имеет одну или максимум две компетенции, и он вынужден добирать не хватающие, набирая себе команду ко-фаундеров. Поэтому многие акселераторы считают стоп-фактором наличие соло фаундеров в проекте, потому что скорее всего ему не хватит компетенций, чтобы полностью закрыть все основные задачи.
⠀
Но с другой стороны, если у тебя в команде несколько фаундеров и они все first time entrepreneurs, то возникают уже риски следующего порядка — фаундеры могут поругаться. Многие венчурные фонды скажут вам, что основная причина краха стартапа связана не с тем, что стартап плохо перформит или не показывает метрики, а непосредственно с конфликтами между соучредителями.
⠀
Поэтому на входе важно выбирать людей не только по их бекграунду и компетенциям, но и по эмоционально-ценностному метчу между вами. Это возможно как раз благодаря эмоциональному нетворкингу.
⠀
Соответственно, серийный предприниматель, который два-три года проработал в своем проекте уже имеет недостающие компетенции. Начиная свой следующий проект, он может уже выбирать для себя другие форматы сотрудничества, например, запускать проект, как предприниматель с несколькими сотрудниками на опционе, или брать себе младших партнеров. Это уже намного более устойчивая структура.
⠀
Поэтому серийные предприниматели могут качественнее выстраивать команду. А за счёт наличия жизненного опыта, у их стартапа выше вероятность добиться успеха

Много эфиров на этой неделе. Анонс.

https://taplink.cc/hegai.network

🔻7 июля // 13:00 - 13:45
Проведем эфир в Инстаграм с Еленой Рыдкиной:
Поговорим про SexEd и тренды в этой теме.

🔻8 июля // 19:00 - 20:00
Проведем эфир с Максимом Тимофеевым:
Поговорим про культуру передовых компании: прозрачность, честность и открытость. Смысл в бизнесе

🔻9 июля // 13:00 - 14:00
Проведем вебинар с Евгением Щербак:
"Как поддерживать связи после первого знакомства, как выстраивать регулярные взаимоотношения так, чтобы они давали в конкретные результаты"

🔻10 июля // 19:00 - 20:00
Прямой эфир с Романом Черниным:
Роман ментор сообщества, возглавляет геосервисы в Яндексе, запускал Яндекс в Турции и работает в российском техническом гиганте уже более 10 лет. Поговорим про его опыт работы и о том как запускать сложные технологические
продукты

🔻11 июля // 20:30 - 21:30
Открытый сall с Александром Речевским:
Поговорим про карьеру в Google, продакт менеджмент и Кремниевую Долину

Подписаться ну гугл календарь сообщества:
https://vk.cc/auUc9a

Про поддержку бизнеса в России

В эпоху covid мне кажется все почти развитые страны оказали поддержку пострадавшим бизнесам, объём этой поддержки исчисляется десятками процентов от ВВП стран.

Кто-то из моих друзей жалуется, что в России нет ничего сопоставимого с тем, что происходит на Западе. И лично я к этому абсолютно нормально отношусь, хорошо что не отбирают)

Более того, я не удивлюсь, если к концу года доллар будет стоить под 100 рублей. И в этом не очень здоровом тренде я пытаюсь уловить позитивную закономерность. Все больше и больше сигналов поступает к тому, что нужно и пора делать бизнес на зарубеж. Наш труд становится дешевле в пересчёте на курс доллара и внутренний рынок продолжает сокращаться.

Я пока не нашёл формулу в том числе как самому перестать бояться сделать шаг в сторону старту продаж на Америку. Вечно куча отмазок: язык, продукт, денег нет, до конца рынок не понимаю. Но с другой стороны, пока не начнёшь, не узнаешь. А продавать на запад в эпоху, когда все ушло в онлайн, точно стало легче. Думаю может собрать коммьюнити на эту тему. А потом вспоминаю, что уже собрал))

Модели лидерства

Я думаю у меня 4 основных человека в мире, на кого мне хотелось бы ровняться в той или иной степени:

1. Илон Маск. Конечно же железный человек, перечитывая его биографию от Эшли Ванс, не перестаешь восхищаться его широким видением и упорством к достижению цели. На секундочку, этот человек решил спасти человечество, колонизировав Марс и для этого еще на всякий случай создал Теслу, чтобы было на чем там ездить 😄

2. Юваль Ной Харари. Я еще когда готовился к своему выступлению на TEDx, я пересмотрел все что было на тему будущего и футуристических прогнозов и меня покорил ум и проницательность этого израильского историка и философа. Рекомендую всем посмотреть его выступление в Stanford (мне посчастливилось там присутствовать лично) или прочитать книгу Homo Deus

3. Тони Роббинс. Несмотря на спорное отношение к нему в России, я искренне уважаю этого человека и считаю, что его энергетика способна изменить мир. Был также удивлен, прочитав его книгу про то как управлять своими финансами. Она написана простым и понятным языком, но при этом даёт глубокое понимание в сфере финансовой грамотности. Еще у него есть благотворительная программа, по которой он предоставляет десятки миллионов бесплатных обедов для нуждающихся.

4. Марк Цукерберг. Так получилось, что будучи в Кремниевой долине меньше недели я попал на обед в офис Фейсбука (спасибо нетворкинг) и вживую увидел Марка. Это был какой-то переворот в моей жизни, я кажется в тот день решил, что перееду в Штаты. Для меня Марк крайне достойный предприниматель, который несмотря на критику по массе пунктов, объединяет людей по всему миру. Я активный пользователь Фейсбук и считаю, что он однозначно сделал disrupt в социальной сфере. За это ему большой и низкий поклон. Кроме того, он вместе со своей женой пообещал направить 99% своего богатства на фонд развития человечества, который он сам с женой и планирует возглавить. Мне кажется эта инициатива достойна восхищения. Не факт, что у него получится, но намерение замечательное.

Мы с Виктором Савюком делали эфир про эдвайзеров, на котором упомянули, что эдвайзер должен обладать опытом на два порядка выше, то есть если я делал компанию за $10 млн, то мой наставник должен иметь опыт от $1 млрд. Это достаточно сложная задача, но когда-нибудь я хотел бы лично познакомиться с этими 4 замечательными людьми и возможно попросить их быть моими наставниками.

Провели сегодня первый и надеюсь не последний очный тренинг по нетворкингу. Это были жаркие 4 часа, спасибо друзьям и участникам сообщества за поддержку!

Как управлять своими связями?

Я когда-то около 4 лет назад проходил тренинг по нетворкингу и меня там научили кругам нетворкинга, это было очень полезный инструмент, но немного формальный.

Практикуя эти годы нетворкинг, я выработал более функциональную систему, которая включает в себя разделение референтной группы на три круга:

1. Первый круг, он же близкий, это те люди, с которыми мы много общаемся и ради которых готовы также на многое (у каждого обычно свой критерий, кто-то займет денег ночью, если попросят). Этот круг определяет качество нашей жизни, потому что мы с ним больше всего общаемся и копируем множество привычек от этих людей (хочешь заняться триатлоном, начни общаться только с триатлетами)))

2. Второй круг, он же соответсвует числу Дунбара (это 125-200 человек, кого мы помним наизусть). Это наша оперативная память, людей наиболее важных для нас в текущем жизненном этапе и их почему-то наша психика выделила среди других людей.

3. Третий круг - это наши соц.сети, ВК, Facebook, Linkedin, Instagram. Из наших друзей в соц.сетях мы вычитаем первый и второй круг, а также тех, с кем мы ни разу лично не общались (ни онлайн, ни оффлайн). В среднем у обычного человека в этом кругу около 500-1000 человек.

Принимая за данность, что наш близкий круг влияет значительно на нашу жизнь, нам остается плотно работать с третьим кругом, расширяя его в том числе за счет большего количества контента или вступления в различные сообщества, а далее через "нанесение пользы" или поиска точек пересечения с этими людьми формировать свой второй круг. А дальше, если повезет и человек зацепится, он попадет в ваш первый круг и ваша жизнь потенциально может поменяться. Так работает нетворкинг и это мы проходили на недавнем очном тренинге.

Эфир у Стартап Котиков

Провели огоньский эфир с Ваней Ломакиным и Сергеем Беляевым на канале Стартап Котиков Игоря Шойфута. Было горячо, так как в какой-то момент к дискуссии подключился именитый инвестор Игорь Мацанюк и стал настойчиво аргументировать свою позицию по поводу нетворкинга и как им нужно заниматься. Было клёво подискутировать, но порой было ощущение, что я отстаиваю свою точку зрения, как будто в школе на уроке) во втором классе))

Запись смотрите на ютюб канале котиков

Отношения с инвестором

Навеяно эфиром в Стартап Котиках про конкретные результаты в нетворкинге. В комментариях к эфиру на ФБ было много холивора, спасибо огромное сообществу и Жени Щербаку в частности за поддержку!

Продолжая общения с Дашей Крошкиной на эту тему, она напомнила, что попала в акселераторы в первую очередь за счет нетворкинга, который нарабатывала в зарубежном сообществе инвесторов на различных мероприятиях по всему миру (вебсаммиты и прочее). Выстраивая с этими инвесторами регулярные коммуникации, в первую очередь за счет ежемесячной рассылки по метрикам StudyFree, один из инвесторов сделал теплое интро в TechStars NY и понеслось). Это в целом один из самых лучших и крутых инструментов!

Мы решили с Дашей провести эфир на следующей неделе на эту тему, а также поговорим про то как попасть в SkyDeck (сейчас кстати открыт набор, дедлайн 8 августа), TechStars и в целом в топовые акселераторы.

Эфирчик будет в 19:00 по московскому времени в четверг 23 июля. Пройдет он как обычно в моем Фейсбуке, а также его потом можно будет посмотреть в записи на YouTube канале (подписывайтесь, мы туда также начали эфиры с участниками сообщества выкладывать).