This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как за 2 минуты профессионально сделать описание вашего LinkedIn профиля ?
На мой взгляд, LinkedIn до сих остаётся самой недооцененной площадкой для В2В компаний в РФ и время от времени я вам тут рассказываю почему.
Захотел обновить описания своего профиля и попросил в этом помочь GPT Atlas, плюс использования которого, что это всё делается в режиме одного окна под вашей учеткой LinkedIn. См видео
Не знаете что написать в Headline, разделе «О себе» или ещё где, один простой запрос и вам на 90% готовый ответ. На мой взгляд, очень хороший ответ
Ну и коль пост про LinkedIn, можно пооставлять ссылки на ваши странички там для расширения нетворка.
Начну с себя
https://www.linkedin.com/in/altunin1/
P.S. Пока одни мигрируют в Max, мне больше импонирует оставаться тут и в Linke))
@Salesnotes
На мой взгляд, LinkedIn до сих остаётся самой недооцененной площадкой для В2В компаний в РФ и время от времени я вам тут рассказываю почему.
Захотел обновить описания своего профиля и попросил в этом помочь GPT Atlas, плюс использования которого, что это всё делается в режиме одного окна под вашей учеткой LinkedIn. См видео
Не знаете что написать в Headline, разделе «О себе» или ещё где, один простой запрос и вам на 90% готовый ответ. На мой взгляд, очень хороший ответ
Ну и коль пост про LinkedIn, можно пооставлять ссылки на ваши странички там для расширения нетворка.
Начну с себя
https://www.linkedin.com/in/altunin1/
P.S. Пока одни мигрируют в Max, мне больше импонирует оставаться тут и в Linke))
@Salesnotes
Audio
В этом холодном звонке очень много боли…
Причем как боли продавца, так и боли того, кому звонил тот самый продавец.
На днях со мной поделились 5 минутной записью холодного звонка…
Этот звонок прикрепил к этому посту (с разрешения, разумеется)
Прослушав его, я испытал разный спектр эмоций: и юмор, и грусть, и печаль…
И радость за то, что с 20 года уже сам практически не звоню, тк перешел на email / месседжеры. Это, кстати, одна из причин, почему ко мне приходят компании на обучение лидгенить через эти Email/месседжеры, тк очень тяжело сейчас это делать через холодные звонки, и этот звонок очень наглядное тому подтверждение. Рекомендую прослушать его, там самый треш начинается с 3й минуты.
Что ещё хотелось бы добавить для сейлзов, которые звонят: ребята, себя нужно тоже уважать и оппонент по ту сторону трубке в этом звонке был полностью прав на этот счет. Порой нужно давать отпор, даже если регламенты вашей компании против этого.
Кто звонил/звонит в холодную, попадались вам такие оппоненты по ту сторону трубки?
@Salesnotes
Причем как боли продавца, так и боли того, кому звонил тот самый продавец.
На днях со мной поделились 5 минутной записью холодного звонка…
Этот звонок прикрепил к этому посту (с разрешения, разумеется)
Прослушав его, я испытал разный спектр эмоций: и юмор, и грусть, и печаль…
И радость за то, что с 20 года уже сам практически не звоню, тк перешел на email / месседжеры. Это, кстати, одна из причин, почему ко мне приходят компании на обучение лидгенить через эти Email/месседжеры, тк очень тяжело сейчас это делать через холодные звонки, и этот звонок очень наглядное тому подтверждение. Рекомендую прослушать его, там самый треш начинается с 3й минуты.
Что ещё хотелось бы добавить для сейлзов, которые звонят: ребята, себя нужно тоже уважать и оппонент по ту сторону трубке в этом звонке был полностью прав на этот счет. Порой нужно давать отпор, даже если регламенты вашей компании против этого.
Кто звонил/звонит в холодную, попадались вам такие оппоненты по ту сторону трубки?
@Salesnotes
1
Одна волшебная история, случившаяся с 2мя читателями канала «Заметки продавца В2В»
Вместо всяких подведений итогов, постановок целей на след год…(этот набор выеженичества вы увидите и так на других каналах)) хочу поведать вам крутую историю, которая случилась под занавес нового года с двумя читателями @Salesnotes, которые ранее не были знакомы друг с другом
Часть 1.
Осенью 24 года я впервые поехал в Мск и там организовал первую встречу читателей канала. Тогда было 35 человек и один из них был Максим. Ему понравилось выступление на тему холодных сообщений и он потом предложил продолжить знакомство и уже встретились мы в стейк хаусе на след день.
Там мы не только пообщались как можно улучшить переписки Макса с клиентами, но и в целом нашлось много общих тем и интересов, которые стали фундаментом продолжения нашего с ним общения и по сей день. Каждый мой приезд в РФ мы виделись и круто общались на уже нерабочие темы.
И вот в октябре этого года мы встретились уже в Питере…и после 10-15й настойки Макс спрашивает у меня насчет совместно поработать, чтобы я ему помог улучшить продажи в его вполне успешном SaaS продукте
Скажу честно, я немного испугался, тк при совместной работе всегда есть риск что что-то может пойти не так и вы можете потерять эти приятельские отношения, которые для меня гораздо дороже денег. Я этот страх озвучил Максиму, он грамотно обработал это «возражение» заверив, что у него нет особых ожиданий и он рассматривает это как инвестицию, которая может и не выстрелить и это никак не повлияет на нашу дружбу с ним. Ну вот мы и решили поработать с ним с конца ноября 25 года.
Часть 2
С сентября 25 года я начал знакомиться с читателями своего канала и с «друзьями» в LinkedIn в режиме 1 офлайн знакомство в неделю.
Кстати, подробнее рассказывал об этом формате в этом посте и если вы из Минска, буду рад увидеться.
И вот таким образом мы познакомились с Валерой. 2 часа офлайн прогулки и очень интересное общение, где Валера чем-то напомнил мне и мой карьерный трек и в целом показался классным чуваком, с которым хотелось бы продолжить общение в будущем
Часть 3
В начале декабря мы с Максимом приходим к идее, что пора бы уже найти Максу хорошего 1го сейлза к нему в SaaS, а то уже свои 100 продаж он сделал и время грамотно делегировать этот процесс.
И публикую я тут вакансию неделю назад. И оперативно откликается на нее Валера.
Проверку на адекватность и сейлз профессионализм Валера более чем прошел во время нашего с ним знакомства, и сейчас задача, чтобы он подошел под задачи бизнеса + Макс тоже увидел в нем будущего сотрудника.
Часть 4. Финал
В прошлый четверг было собеседования. И в какой-то момент мне показалось, что я 3й лишний в этом диалоге, тк ребята очень быстро нашли общий язык и было понятно, что они сработаются.
Делаем Валере тот самый оффер, который он принимает и 13 января стартуем совместно делать жизнь многих сотрудников театров, филармоний и домов культуры лучше и эффективнее в будущем году с помощью данного дуэта и нашего SaaS решения.
Лично для меня эта история - то самое предновогоднее чудо, тк никогда бы и подумать не мог, что такое может вот так вот случится среди читателей канала @Salesnotes
Поэтому и вам желаю продолжать верить в чудеса и в будущем году
Вместо всяких подведений итогов, постановок целей на след год…(этот набор выеженичества вы увидите и так на других каналах)) хочу поведать вам крутую историю, которая случилась под занавес нового года с двумя читателями @Salesnotes, которые ранее не были знакомы друг с другом
Часть 1.
Осенью 24 года я впервые поехал в Мск и там организовал первую встречу читателей канала. Тогда было 35 человек и один из них был Максим. Ему понравилось выступление на тему холодных сообщений и он потом предложил продолжить знакомство и уже встретились мы в стейк хаусе на след день.
Там мы не только пообщались как можно улучшить переписки Макса с клиентами, но и в целом нашлось много общих тем и интересов, которые стали фундаментом продолжения нашего с ним общения и по сей день. Каждый мой приезд в РФ мы виделись и круто общались на уже нерабочие темы.
И вот в октябре этого года мы встретились уже в Питере…и после 10-15й настойки Макс спрашивает у меня насчет совместно поработать, чтобы я ему помог улучшить продажи в его вполне успешном SaaS продукте
Скажу честно, я немного испугался, тк при совместной работе всегда есть риск что что-то может пойти не так и вы можете потерять эти приятельские отношения, которые для меня гораздо дороже денег. Я этот страх озвучил Максиму, он грамотно обработал это «возражение» заверив, что у него нет особых ожиданий и он рассматривает это как инвестицию, которая может и не выстрелить и это никак не повлияет на нашу дружбу с ним. Ну вот мы и решили поработать с ним с конца ноября 25 года.
Часть 2
С сентября 25 года я начал знакомиться с читателями своего канала и с «друзьями» в LinkedIn в режиме 1 офлайн знакомство в неделю.
И вот таким образом мы познакомились с Валерой. 2 часа офлайн прогулки и очень интересное общение, где Валера чем-то напомнил мне и мой карьерный трек и в целом показался классным чуваком, с которым хотелось бы продолжить общение в будущем
Часть 3
В начале декабря мы с Максимом приходим к идее, что пора бы уже найти Максу хорошего 1го сейлза к нему в SaaS, а то уже свои 100 продаж он сделал и время грамотно делегировать этот процесс.
И публикую я тут вакансию неделю назад. И оперативно откликается на нее Валера.
Проверку на адекватность и сейлз профессионализм Валера более чем прошел во время нашего с ним знакомства, и сейчас задача, чтобы он подошел под задачи бизнеса + Макс тоже увидел в нем будущего сотрудника.
Часть 4. Финал
В прошлый четверг было собеседования. И в какой-то момент мне показалось, что я 3й лишний в этом диалоге, тк ребята очень быстро нашли общий язык и было понятно, что они сработаются.
Делаем Валере тот самый оффер, который он принимает и 13 января стартуем совместно делать жизнь многих сотрудников театров, филармоний и домов культуры лучше и эффективнее в будущем году с помощью данного дуэта и нашего SaaS решения.
Лично для меня эта история - то самое предновогоднее чудо, тк никогда бы и подумать не мог, что такое может вот так вот случится среди читателей канала @Salesnotes
Поэтому и вам желаю продолжать верить в чудеса и в будущем году
4
И ещё одна волшебная история про ещё 2х читателей @Salesnotes
7 сентября один из читателей спросил у меня «с чего начать продажи, когда тебе 21 год». Я тогда решил адресовать вопрос вам (вот тут в посте https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2859). И помимо ваших крутых рекомендаций, другой из читателей решил рискнуть и предложил нашему герою стажировку в своей молодой компании. Подробнее рассказывал тут - https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2866
И вот сегодня решил узнать у Валентина (того, кто подхватил нашего молодого товарища к себе в компанию) «как у вас дела?»
Как видите из скрина выше, спустя 3 месяца Роман (так зовут героя публикации) уже назначает 20+ встреч в месяц в тяжелом В2В.
Конечно же, это всё большие заслуги и Валентина и Романа, но хочется ещё больше верить в такие волшебные моменты и желать их как можно больше вам, дорогие читателям канала.
P.S. Так что если вдруг @Salesnotes вам как-то положительно посопувствовал в карьере, делитесь со мной плиз этими историями в ЛС (@Altunin), тк они меня очень мотивируют продолжать вести этот канал, тк за 8 лет его ведения и 2000+ постов порой не хватает мотивации это делать, буду честен с вами))
7 сентября один из читателей спросил у меня «с чего начать продажи, когда тебе 21 год». Я тогда решил адресовать вопрос вам (вот тут в посте https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2859). И помимо ваших крутых рекомендаций, другой из читателей решил рискнуть и предложил нашему герою стажировку в своей молодой компании. Подробнее рассказывал тут - https://news.1rj.ru/str/Salesnotes/2866
И вот сегодня решил узнать у Валентина (того, кто подхватил нашего молодого товарища к себе в компанию) «как у вас дела?»
Как видите из скрина выше, спустя 3 месяца Роман (так зовут героя публикации) уже назначает 20+ встреч в месяц в тяжелом В2В.
Конечно же, это всё большие заслуги и Валентина и Романа, но хочется ещё больше верить в такие волшебные моменты и желать их как можно больше вам, дорогие читателям канала.
P.S. Так что если вдруг @Salesnotes вам как-то положительно посопувствовал в карьере, делитесь со мной плиз этими историями в ЛС (@Altunin), тк они меня очень мотивируют продолжать вести этот канал, тк за 8 лет его ведения и 2000+ постов порой не хватает мотивации это делать, буду честен с вами))
Что почитать / посмотреть на новогодних каникулах?
Решил поделиться с вами своим списком любимых книг, которые особо запомнились мне из тех, что читал за последние 10 лет. Там разные жанры, но в основном это художка или нонфикшн.
1)Преступление и наказание.
2) И ботаники делают бизнес.
3) AirBNB как три простых парня создали новую модель бизнеса
4) Не навреди. Генри Марш
5) Доставляя Счастье. Тони Шей
6) Психология влияния. Чалдини
7) Договориться можно обо всем
8 ) Как приобретать друзей и оказывать на них влияние. Карнеги
9) Пассажир. Жан Кристоф Гранже
10) Инкубатор Twitter. Ник Билтон
11) В погоне за счастьем. Крис Гардер
12) Киберпреступник №1. Ник Билтон
13) Я забыл умереть. Халил Рафати
14) Правда о деле Гарри Квеберта. Жоэль Диккер
15) Atomic Heart. Харальд Хорф
16) Друзья, любимые и одна большая ужасная вещь. Автобиография. Мэтью Пэрри
17) Will. Чему может научить нас простой парень, ставший самым высокооплачиваемым актером Голливуда. Уилл Смитт
18) Путь одного Олега. Олег Торбосов
19) Путь одного агентства. Олег Торбосов
20) Вторая жизнь Уве. Фредрик Бакман
21) Скотный двор. Оруэл
22) Кафе на краю земли
23) Пес по имени мани. Бодо Шефер
24) Тревожные люди. Фредрик Бакман
25) Мальчик в полосатой пижаме» Джон Бойн
26) 360 заметок продавца В2В ☺️
Из посмотреть:
1) Очень понравился бизнес стендап от Оскара Хартмана. В этом году прям очень кайфую от его контента, хоть ранее и со скепсисом относился: https://www.youtube.com/watch?v=IpJ5hMmRnzQ&t
2) На днях бывший CTO такого небезызвестного (особенно в Беларуси) казика как Betera, сделал 6 часовой каминг аут своего рода и рассказал в достаточно мелких деталях как устроены бизнес процессы у них.
В комментах многие заметили, что так не только в букмейкерках, но и в целом во многих больших компаниях Беларуси и России.
Сейлзам точно будет полезно и интересно знать такие внутрянки.
Кстати, книга под номером 10 из списка выше тоже про похожее, но более художественно
https://youtu.be/nzf2djJ7spQ?si=BFY_Yr5hswCbasRn
Буду благодарен и за ваши рекомендации интересных видосов и любимых книг в комментах
@Salesnotes
Решил поделиться с вами своим списком любимых книг, которые особо запомнились мне из тех, что читал за последние 10 лет. Там разные жанры, но в основном это художка или нонфикшн.
1)Преступление и наказание.
2) И ботаники делают бизнес.
3) AirBNB как три простых парня создали новую модель бизнеса
4) Не навреди. Генри Марш
5) Доставляя Счастье. Тони Шей
6) Психология влияния. Чалдини
7) Договориться можно обо всем
8 ) Как приобретать друзей и оказывать на них влияние. Карнеги
9) Пассажир. Жан Кристоф Гранже
10) Инкубатор Twitter. Ник Билтон
11) В погоне за счастьем. Крис Гардер
12) Киберпреступник №1. Ник Билтон
13) Я забыл умереть. Халил Рафати
14) Правда о деле Гарри Квеберта. Жоэль Диккер
15) Atomic Heart. Харальд Хорф
16) Друзья, любимые и одна большая ужасная вещь. Автобиография. Мэтью Пэрри
17) Will. Чему может научить нас простой парень, ставший самым высокооплачиваемым актером Голливуда. Уилл Смитт
18) Путь одного Олега. Олег Торбосов
19) Путь одного агентства. Олег Торбосов
20) Вторая жизнь Уве. Фредрик Бакман
21) Скотный двор. Оруэл
22) Кафе на краю земли
23) Пес по имени мани. Бодо Шефер
24) Тревожные люди. Фредрик Бакман
25) Мальчик в полосатой пижаме» Джон Бойн
26) 360 заметок продавца В2В ☺️
Из посмотреть:
1) Очень понравился бизнес стендап от Оскара Хартмана. В этом году прям очень кайфую от его контента, хоть ранее и со скепсисом относился: https://www.youtube.com/watch?v=IpJ5hMmRnzQ&t
2) На днях бывший CTO такого небезызвестного (особенно в Беларуси) казика как Betera, сделал 6 часовой каминг аут своего рода и рассказал в достаточно мелких деталях как устроены бизнес процессы у них.
В комментах многие заметили, что так не только в букмейкерках, но и в целом во многих больших компаниях Беларуси и России.
Сейлзам точно будет полезно и интересно знать такие внутрянки.
Кстати, книга под номером 10 из списка выше тоже про похожее, но более художественно
https://youtu.be/nzf2djJ7spQ?si=BFY_Yr5hswCbasRn
Буду благодарен и за ваши рекомендации интересных видосов и любимых книг в комментах
@Salesnotes
Как же кайфово входить в рабочий режим, пока у большинства выходные)
Это походу единственный плюс для предпринимателей от таких длинных выходных))
И сейчас я тот самый мудак, который время от времени вчера и сегодня уже отправлял пару рабочих сообщений другим )) но справедливости ради, большинству отложку на 12-13 января поставил)
Вот не завелось у белорусов долго отдыхать, что поделать )) 9 числа уже даже офлайн тренинг запланировали у одной очень крутой компании из Минска)
Но не хочу быть тем пидорасом, которых мы видим со своими уже супер активными выполнениями целей))) эти через 1-2 месяца стухнут, а результаты будем делать мы с вами)) кто знает как давать своему организму использовать ресурсы верно )
Как дела, джупсики?
@salesnotes
Это походу единственный плюс для предпринимателей от таких длинных выходных))
И сейчас я тот самый мудак, который время от времени вчера и сегодня уже отправлял пару рабочих сообщений другим )) но справедливости ради, большинству отложку на 12-13 января поставил)
Вот не завелось у белорусов долго отдыхать, что поделать )) 9 числа уже даже офлайн тренинг запланировали у одной очень крутой компании из Минска)
Но не хочу быть тем пидорасом, которых мы видим со своими уже супер активными выполнениями целей))) эти через 1-2 месяца стухнут, а результаты будем делать мы с вами)) кто знает как давать своему организму использовать ресурсы верно )
Как дела, джупсики?
@salesnotes
Ребята, а вы не знаете, с чем связано оставление заявок от ботов с одноразовыми почтами?
Началось в декабре, но я значения не придал тогда. А сейчас раз в день приходит такого плана заявка. Вот пытаюсь понять «зачем кто-то таким может заниматься?»
Пока вижу только плюс в виде того, что чем больше и чаще человек проводит времени на моём сайте, тем лучше это для SEO)) Но я слабо подкован в этой части, потому и интересно у вас узнать зачем такая активность кому-то может понадобиться ?))
@Salesnotes
Началось в декабре, но я значения не придал тогда. А сейчас раз в день приходит такого плана заявка. Вот пытаюсь понять «зачем кто-то таким может заниматься?»
Пока вижу только плюс в виде того, что чем больше и чаще человек проводит времени на моём сайте, тем лучше это для SEO)) Но я слабо подкован в этой части, потому и интересно у вас узнать зачем такая активность кому-то может понадобиться ?))
@Salesnotes
2026 планирую сделать упор на офлайн
С того момента, как начал очно знакомиться с читателями с своего канала и LinkedIn, личная и рабочая жизнь заиграла новыми красками. Теперь появился некий азарт к бОльшему числу тет-а-тет офлайн знакомств.
Мой челендж 60 новых офлайн знакомств к концу 2026 года успешно продолжается и уже на отметке 17. Фотокаллаж к посту как небольшой пруф этого действия (правда с 6ю забыл сделать фото).
К слову, если вы из Минска и открыты к встречам, гоу в ЛС @Altunin
Ещё в мае хочу обязательно сделать встречу в МСК с вами, дорогие читатели @Salesnotes и почти уверен, что в Минске тоже запланирую такой движ. Это не будут просто посиделки, а некий мастер класс с пост знакомством и неформальным общением.
Очень буду стараться делать упор на офлайн тренинги и офлайн выступления на бизнес конференциях в разных городах РФ (и не только). Так что если знакомы с организоваторами бизнес ивентов, буду признателен за ваше интро к ним + моё спасибо всегда можно «намазать на хлеб икоркой» ))
Онлайн никуда не исчезает из моей жизни, однако неформальные офлайн знакомства и общение рассматриваю как перспективную инвестицию (в бескорыстном значении) в будущее
Так что до очной встречи, джубсики)
С того момента, как начал очно знакомиться с читателями с своего канала и LinkedIn, личная и рабочая жизнь заиграла новыми красками. Теперь появился некий азарт к бОльшему числу тет-а-тет офлайн знакомств.
Мой челендж 60 новых офлайн знакомств к концу 2026 года успешно продолжается и уже на отметке 17. Фотокаллаж к посту как небольшой пруф этого действия (правда с 6ю забыл сделать фото).
Ещё в мае хочу обязательно сделать встречу в МСК с вами, дорогие читатели @Salesnotes и почти уверен, что в Минске тоже запланирую такой движ. Это не будут просто посиделки, а некий мастер класс с пост знакомством и неформальным общением.
Очень буду стараться делать упор на офлайн тренинги и офлайн выступления на бизнес конференциях в разных городах РФ (и не только). Так что если знакомы с организоваторами бизнес ивентов, буду признателен за ваше интро к ним + моё спасибо всегда можно «намазать на хлеб икоркой» ))
Онлайн никуда не исчезает из моей жизни, однако неформальные офлайн знакомства и общение рассматриваю как перспективную инвестицию (в бескорыстном значении) в будущее
Так что до очной встречи, джубсики)
Вообще, была идея возобновить постинг тут на канале к концу января…набрать «жирка», так сказать.
Но неожиданностью для меня было то, что этот год начался весьма активно и уже вчера, как вы можете заметить постом выше, успели оплатить рекламу. Поэтому пошли мои планы в очко…как это в целом бываем часто с планированием.
И вот хотелось бы поделиться с вами мыслями про то, что уже видел раз 30-40 за последний месяц в разных каналах и постах LinkedIn. Звучит это мысль кратко так
«2026 год будет очень сложным / жопским для бизнеса». Для примера прикрепил скрин одного такого поста, который меня вчера тригернул
Хочется послать в очко всех этих паникеров и прогнозистов. Каждый год в конце декабря и начале января вылазят такие публикации. И потом каждый раз ссылаются на то, что раньше было легче / лучше.
Не знаю, я вообще не сторонник искать связи успехов/провалов в бизнесе с тем «какой сейчас период».
Сам начинал свою самодеятельность в январе 2022 года, жена тогда была во втором декрете и доход состоял только с продажи рекламы на канале. И кстати, заметил, что у очень многих был старт в 20м и в 22 годах…Как вы понимаете, эти периоды точно не поваривачиваются назвать лучшим временем)
Безусловно, со всех сторон вставляются палки, но так было всегда и будет всегда…ну не будет легче, все же уже должны давным давно это понимать. Когда одна лавочка закрывается, открываются другие 2-3 и задача предприимчивого человека туда залететь и заработать там. Не успел и место заняли другие: обидно…бывает…но это точно не повод винить год в том, что ты не нашел свою связку сохранить доход или увеличить его.
Тем кто в найме, как мне кажется, ситуация в разы легче: можно находить подработки к основному месту работы (желательно не в ущерб основному работодателю). А если корабль в лице бизнеса «потанул», обновили резюме и нашли работу с тем предпринимателем, который попал в колею зарабатывания денег…Такие всегда есть, например сколько сейчас крутых SaaS в РФ, которые пришли на смену их международных доноров))
Вообщем, не пропадем мы с вами…такая у нас с вами сучность) Особенно у тех, кто хорош в продажах (а это вы все)
@Salesnotes
Но неожиданностью для меня было то, что этот год начался весьма активно и уже вчера, как вы можете заметить постом выше, успели оплатить рекламу. Поэтому пошли мои планы в очко…как это в целом бываем часто с планированием.
И вот хотелось бы поделиться с вами мыслями про то, что уже видел раз 30-40 за последний месяц в разных каналах и постах LinkedIn. Звучит это мысль кратко так
«2026 год будет очень сложным / жопским для бизнеса». Для примера прикрепил скрин одного такого поста, который меня вчера тригернул
Хочется послать в очко всех этих паникеров и прогнозистов. Каждый год в конце декабря и начале января вылазят такие публикации. И потом каждый раз ссылаются на то, что раньше было легче / лучше.
Не знаю, я вообще не сторонник искать связи успехов/провалов в бизнесе с тем «какой сейчас период».
Сам начинал свою самодеятельность в январе 2022 года, жена тогда была во втором декрете и доход состоял только с продажи рекламы на канале. И кстати, заметил, что у очень многих был старт в 20м и в 22 годах…Как вы понимаете, эти периоды точно не поваривачиваются назвать лучшим временем)
Безусловно, со всех сторон вставляются палки, но так было всегда и будет всегда…ну не будет легче, все же уже должны давным давно это понимать. Когда одна лавочка закрывается, открываются другие 2-3 и задача предприимчивого человека туда залететь и заработать там. Не успел и место заняли другие: обидно…бывает…но это точно не повод винить год в том, что ты не нашел свою связку сохранить доход или увеличить его.
Тем кто в найме, как мне кажется, ситуация в разы легче: можно находить подработки к основному месту работы (желательно не в ущерб основному работодателю). А если корабль в лице бизнеса «потанул», обновили резюме и нашли работу с тем предпринимателем, который попал в колею зарабатывания денег…Такие всегда есть, например сколько сейчас крутых SaaS в РФ, которые пришли на смену их международных доноров))
Вообщем, не пропадем мы с вами…такая у нас с вами сучность) Особенно у тех, кто хорош в продажах (а это вы все)
@Salesnotes
1
Законны ли холодные рассылки (емейл аутрич) на рынке РФ в 2026 году?
Знали бы вы как часто мне приходится отвечать на этот вопрос)) И наконец готов развернуто тут вам ответить.
Если кратко и на основе профессиональной юридической консультации: ДА
Мои кореша и партнеры из Coldy специально заплатили топовым юристам много шекелей, чтобы написать вам вот такую статью:
https://coldy.ai/guides/email-outreach-russian-advertising-law-guide-2025
Ну и давайте здесь пропишу краткие выводы для тех, кому впадлу читать лонгриды
Что считается рекламой:
- Адресовано неопределенному кругу лиц (без персонализации)
- Содержит призывы к покупке, ссылки, коммерческие предложения
Все клиенты Salesnotes знают, что наши письма пишутся определенному кругу лиц и без острых призывов к покупкам, что обычно делают емейл маркетологи и спамеры.
Почему аутрич законен:
- Рабочие email из открытых источников можно использовать для делового общения без согласия
- Информационные персонализированные письма не считаются рекламой
- Базы из открытых источников легальны
Теоретические риски:
- Из 150 млн писем только 1 жалоба за 2 года (опыт сервиса по холодным рассылкам)
- ФАС не заинтересуется письмом без жалобы от получателя
- Жалобы подают в основном серийные жалобщики, обычным людям просто лень этим заниматься
- ФАС чаще встает на сторону компании при наличии персонализации. Те нужно быть или дилетантом или мудаком, чтобы писать аутрич письма без персонализации. Клиенты Salesnotes всегда от такого застрахованы
Чеклист безопасной рассылки:
1. Убрать рекламные элементы: призывы к покупке, ссылки на продукты, PDF, коммерческие предложения
2. Персонализировать письмо: минимум имя и компания, лучше добавить контекст деятельности
3. Писать по конкретному поводу: использовать триггер (вакансия, конференция, новость в отрасли)
4. Делать информационным: задавать вопросы и интересоваться, а не продавать
5. Избегать шаблонности: каждое письмо должно выглядеть написанным для конкретного человека
6. Обосновать мотивацию: объяснить, почему пишете именно этому человеку
Ключевой принцип: Показать, что это нормальная человеческая коммуникация, а не автоматизация. Письмо должно выглядеть так, будто вы сами пишете подобные письма другим компаниям.
Весь этот базовый минимум всегда закладывается в обучение клиентов Salesnotes. Для тех же, кому интересен роскошный максимум, включающий ответы на все вопросы как запустить результативную емейл рассылку с нуля своими руками: https://salesnotes.ru/course (есть как самостоятельный вариант, тк и индивидуальное корп обучение в теч 2х месяцев)
Ну и как финальная мысль: пока одни очкуют штрафов до 5к RUB, другие натягивают на себя штанишки предпринимателя, который каждый день где-то рискует и активно генерят себе в2в лидов через этот канал.
@Salesnotes
Знали бы вы как часто мне приходится отвечать на этот вопрос)) И наконец готов развернуто тут вам ответить.
Если кратко и на основе профессиональной юридической консультации: ДА
Мои кореша и партнеры из Coldy специально заплатили топовым юристам много шекелей, чтобы написать вам вот такую статью:
https://coldy.ai/guides/email-outreach-russian-advertising-law-guide-2025
Ну и давайте здесь пропишу краткие выводы для тех, кому впадлу читать лонгриды
Что считается рекламой:
- Адресовано неопределенному кругу лиц (без персонализации)
- Содержит призывы к покупке, ссылки, коммерческие предложения
Все клиенты Salesnotes знают, что наши письма пишутся определенному кругу лиц и без острых призывов к покупкам, что обычно делают емейл маркетологи и спамеры.
Почему аутрич законен:
- Рабочие email из открытых источников можно использовать для делового общения без согласия
- Информационные персонализированные письма не считаются рекламой
- Базы из открытых источников легальны
Теоретические риски:
- Из 150 млн писем только 1 жалоба за 2 года (опыт сервиса по холодным рассылкам)
- ФАС не заинтересуется письмом без жалобы от получателя
- Жалобы подают в основном серийные жалобщики, обычным людям просто лень этим заниматься
- ФАС чаще встает на сторону компании при наличии персонализации. Те нужно быть или дилетантом или мудаком, чтобы писать аутрич письма без персонализации. Клиенты Salesnotes всегда от такого застрахованы
Чеклист безопасной рассылки:
1. Убрать рекламные элементы: призывы к покупке, ссылки на продукты, PDF, коммерческие предложения
2. Персонализировать письмо: минимум имя и компания, лучше добавить контекст деятельности
3. Писать по конкретному поводу: использовать триггер (вакансия, конференция, новость в отрасли)
4. Делать информационным: задавать вопросы и интересоваться, а не продавать
5. Избегать шаблонности: каждое письмо должно выглядеть написанным для конкретного человека
6. Обосновать мотивацию: объяснить, почему пишете именно этому человеку
Ключевой принцип: Показать, что это нормальная человеческая коммуникация, а не автоматизация. Письмо должно выглядеть так, будто вы сами пишете подобные письма другим компаниям.
Весь этот базовый минимум всегда закладывается в обучение клиентов Salesnotes. Для тех же, кому интересен роскошный максимум, включающий ответы на все вопросы как запустить результативную емейл рассылку с нуля своими руками: https://salesnotes.ru/course (есть как самостоятельный вариант, тк и индивидуальное корп обучение в теч 2х месяцев)
Ну и как финальная мысль: пока одни очкуют штрафов до 5к RUB, другие натягивают на себя штанишки предпринимателя, который каждый день где-то рискует и активно генерят себе в2в лидов через этот канал.
@Salesnotes
coldy.ai
Холодные рассылки законны? Полный разбор законов, наши советы, реальный кейс
Объясняем законы РФ простыми словами: как избежать штрафов до 500 000 ₽ от ФАС за e-mail.
Путь в2в клиента после вебинаров или почему я почти всегда вписываюсь в предложения совместных эфиров?
16 сентября был гостем эфира для комьюнити Т-банка И вот спустя 4 месяца получил такой запрос в ЛС (см скрин).
Очень сильно помогаем оставаться в памяти зрителей эфиров две вещи
1) практичный контент, который грамотно и юморно подаётся во время эфира (тут я уже очень хорошо прокачался, в отличии от офлайн выступлений)
2) приземлять читателей на канал или куда-то подписаться на тебя, чтобы не теряться из виду…В теории можно лид магнит в боте, но лучше всё же на соц сеть, которую вы регулярно ведете
есть ещё 3 пункт: вести эту соц сеть грамотно, время от времени напоминая в чем ты эксперт и приводя этому доказательства…
Вот тут я, честно говоря, расслабил булки знатно, и про аутрич сейчас мало пишу, хотя это по прежнему является основной моей работой и за прошлый год реализовали с клиентами 18 проектов.
Как будто весь запал по части контента про аутрич исчерпал в 23 и 24 году и сейчас чтобы сохранить регулярность постинга в кайф, больше нравится делится другой внутрянкой своей работы. Так бы может и больше запросов типа тех, что на скрине, было. Ну тут уже как есть) Пост вообще о другом был, но как нередко бывает, завернул не туда)
Короче: вебинары в в2в до сих пор вполне хорошо работают, особенно если соблюдать пункты выше и понимать путь клиента (а не ждать мгновенных результатов)
А ещё, к слову, емейл аутрич очень круто работает, когда кампания настроена на ваш бесплатный практичный вебинар. Это прям чуть ли не лучшие конверсии даёт, но мало кто их клиентов в такое вписывается, тк вебинар организовать нужно уметь
@Salesnotes
16 сентября был гостем эфира для комьюнити Т-банка И вот спустя 4 месяца получил такой запрос в ЛС (см скрин).
Очень сильно помогаем оставаться в памяти зрителей эфиров две вещи
1) практичный контент, который грамотно и юморно подаётся во время эфира (тут я уже очень хорошо прокачался, в отличии от офлайн выступлений)
2) приземлять читателей на канал или куда-то подписаться на тебя, чтобы не теряться из виду…В теории можно лид магнит в боте, но лучше всё же на соц сеть, которую вы регулярно ведете
есть ещё 3 пункт: вести эту соц сеть грамотно, время от времени напоминая в чем ты эксперт и приводя этому доказательства…
Вот тут я, честно говоря, расслабил булки знатно, и про аутрич сейчас мало пишу, хотя это по прежнему является основной моей работой и за прошлый год реализовали с клиентами 18 проектов.
Как будто весь запал по части контента про аутрич исчерпал в 23 и 24 году и сейчас чтобы сохранить регулярность постинга в кайф, больше нравится делится другой внутрянкой своей работы. Так бы может и больше запросов типа тех, что на скрине, было. Ну тут уже как есть) Пост вообще о другом был, но как нередко бывает, завернул не туда)
Короче: вебинары в в2в до сих пор вполне хорошо работают, особенно если соблюдать пункты выше и понимать путь клиента (а не ждать мгновенных результатов)
А ещё, к слову, емейл аутрич очень круто работает, когда кампания настроена на ваш бесплатный практичный вебинар. Это прям чуть ли не лучшие конверсии даёт, но мало кто их клиентов в такое вписывается, тк вебинар организовать нужно уметь
@Salesnotes
Как быстро растут чужие…в2в сейлзы
В конце декабря помогал клиенту с поиском сейлза, и вот с 12 января стартанули…пришел входящий лид, сейл сам провел встречу (это было неправильно с нашей стороны такое допускать, но так вышло) и вот на днях получили такой ответ от клиента.
Да, денег ещё нет от клиента. Да, лид был входящий. Всё это понятно…но такие сделки супер важны в первые месяцы работы, тк профессиональным продавцам (а не просижывателем окладов) очень важно видеть результат своей работы. И чем быстрее он его увидит, тем быстрее он начнем его масштабировать)
Во всяком случае: у меня всегда так было. Там, где получалось сделать продажу в первый месяц-два, я оставался надолго в компании и показывал результат. Там, где не получалось сделать продажу 3 месяца, ничем хорошим не заканчивалось.
Что думаете: влияет ли скорость первой продажи на результативность сейлза в компании в будущем?
@Salesnotes
В конце декабря помогал клиенту с поиском сейлза, и вот с 12 января стартанули…пришел входящий лид, сейл сам провел встречу (это было неправильно с нашей стороны такое допускать, но так вышло) и вот на днях получили такой ответ от клиента.
Да, денег ещё нет от клиента. Да, лид был входящий. Всё это понятно…но такие сделки супер важны в первые месяцы работы, тк профессиональным продавцам (а не просижывателем окладов) очень важно видеть результат своей работы. И чем быстрее он его увидит, тем быстрее он начнем его масштабировать)
Во всяком случае: у меня всегда так было. Там, где получалось сделать продажу в первый месяц-два, я оставался надолго в компании и показывал результат. Там, где не получалось сделать продажу 3 месяца, ничем хорошим не заканчивалось.
Что думаете: влияет ли скорость первой продажи на результативность сейлза в компании в будущем?
@Salesnotes
Классный повод/мотив для холодных назначений офлайн встреч с клиентами…Его плюс в универсальности, тк в целом, его можно всегда применять. Минус метода - денежные и временные затраты на поездку.
Короче, в ИТ бизнесе, который продаёт на зарубежные рынки помимо конференций есть не менее эффективный способ назначения встреч. Называется такой метод умными словами Road Show
Если более развернуто и по простому: вы купили билет на самолет в какой-то город, допустим NY и сообщаете об этом своему оппоненту в холодном письме, мол
«Еу, мистер Макконахи, на след неделе буду в NY, и во вторник как раз буду в районе вашего офиса, Не желаете ли встретится на обеденке в вашей любимой кафешке?»
Круче всего такое сообщение работает в LinkedIn, тк там человек потом заходит на твой профиль, оценивает твою адекватность и релевантность и с конверсией примерно 10% (а иногда и выше) соглашается.
Да, конечно большинство проигнорят и откажутся, но тот факт что человек из других краев приехал многих подкупает…А то факт, что вам ещё и сходу не предлагают сейлпитч очередной, а просто формат знакомства…подкупает ещё больших людей.
На след неделю планирую в Витебск (не NY, конечно) и вот будет слот на 1 час как раз на время обеда и хочу его как-то интересно провести, поэтому завтра напишу тем 7 людям в своём LI окружении, у которых стоит локация Витебск и с 90% «закрою» кого-то на встречу, верите же?
Кто использует такое метод по городам РФ?
Можно даже хитрее делать: не покупаете билеты заранее и пишите в 5 разных городов по 20ке разных ЛПРов. Там где вырисовывается 3 и более встречи, туда и покупаете билеты, а остальным вежливо сообщаете об изменившихся планах)
Вдруг так уже кто-то делает и поделится в комментах об эффективности предложенного метода назначения встреч?
@Salesnotes
Короче, в ИТ бизнесе, который продаёт на зарубежные рынки помимо конференций есть не менее эффективный способ назначения встреч. Называется такой метод умными словами Road Show
Если более развернуто и по простому: вы купили билет на самолет в какой-то город, допустим NY и сообщаете об этом своему оппоненту в холодном письме, мол
«Еу, мистер Макконахи, на след неделе буду в NY, и во вторник как раз буду в районе вашего офиса, Не желаете ли встретится на обеденке в вашей любимой кафешке?»
Круче всего такое сообщение работает в LinkedIn, тк там человек потом заходит на твой профиль, оценивает твою адекватность и релевантность и с конверсией примерно 10% (а иногда и выше) соглашается.
Да, конечно большинство проигнорят и откажутся, но тот факт что человек из других краев приехал многих подкупает…А то факт, что вам ещё и сходу не предлагают сейлпитч очередной, а просто формат знакомства…подкупает ещё больших людей.
На след неделю планирую в Витебск (не NY, конечно) и вот будет слот на 1 час как раз на время обеда и хочу его как-то интересно провести, поэтому завтра напишу тем 7 людям в своём LI окружении, у которых стоит локация Витебск и с 90% «закрою» кого-то на встречу, верите же?
Кто использует такое метод по городам РФ?
Можно даже хитрее делать: не покупаете билеты заранее и пишите в 5 разных городов по 20ке разных ЛПРов. Там где вырисовывается 3 и более встречи, туда и покупаете билеты, а остальным вежливо сообщаете об изменившихся планах)
Вдруг так уже кто-то делает и поделится в комментах об эффективности предложенного метода назначения встреч?
@Salesnotes
Для тех, кому вдруг интересно сколько стоит сделать печатную версию книги? (почему-то это многим интересно стало последнее время), но взаимодействие с издательством действительно необычная штука, скажу я вам.
50 книг по цене выпустить стоит столько же, сколько и 40…Точнее за 40 книг даже больше денег (лол). Ну и к каждой книге ещё нужно плюсовать стоимость доставки СДЭКом, это где-то +1000 RUB за 1 штуку
При этом стоимость выросла почти в 2 раза с момента 1й закупки в январе 25 года за 1 в 1 заказ.
У ребят из Ridero ну очень странно построена коммуникация с клиентами: только через email.
И при этом за одной общей почтой сидит много людей из разных подразделений, и ты не всегда понимаешь с кем именно общаешься.
Но вообще, появление печатной версии книги в прошлом году дало очень необычную и новую эмоцию…Это какое-то невероятное чувство видеть людей, которые искренне рады получить именную версию от автора книги с подписью. Очень жалею, что многим друзьям и товарищам из Москвы не получилось лично вручить, а СДЭКом отправлял.
На самом деле очень выборочно отношусь к тому, что вручать её, тк порой очень смущаюсь и не хочу показаться каким-то чуваком, который при любой возможности тычит «вот вам моя книга» (таких хватает персонажей, поверьте)
Конечно же, некоторые люди очень нейтрально воспринимают такой подгон, ну типа как обычный мерч какой-то очередной. И это более чем норм, тк все кто в продажах знают, во всем есть воронка … Не могут 100% реагировать одинаково на одни и те же действия))
Интересно ещё че-нить про книгу узнать или больше про то как продаю свои услуги в2в клиентам больше писать?))
@Salesnotes
50 книг по цене выпустить стоит столько же, сколько и 40…Точнее за 40 книг даже больше денег (лол). Ну и к каждой книге ещё нужно плюсовать стоимость доставки СДЭКом, это где-то +1000 RUB за 1 штуку
При этом стоимость выросла почти в 2 раза с момента 1й закупки в январе 25 года за 1 в 1 заказ.
У ребят из Ridero ну очень странно построена коммуникация с клиентами: только через email.
И при этом за одной общей почтой сидит много людей из разных подразделений, и ты не всегда понимаешь с кем именно общаешься.
Но вообще, появление печатной версии книги в прошлом году дало очень необычную и новую эмоцию…Это какое-то невероятное чувство видеть людей, которые искренне рады получить именную версию от автора книги с подписью. Очень жалею, что многим друзьям и товарищам из Москвы не получилось лично вручить, а СДЭКом отправлял.
На самом деле очень выборочно отношусь к тому, что вручать её, тк порой очень смущаюсь и не хочу показаться каким-то чуваком, который при любой возможности тычит «вот вам моя книга» (таких хватает персонажей, поверьте)
Конечно же, некоторые люди очень нейтрально воспринимают такой подгон, ну типа как обычный мерч какой-то очередной. И это более чем норм, тк все кто в продажах знают, во всем есть воронка … Не могут 100% реагировать одинаково на одни и те же действия))
Интересно ещё че-нить про книгу узнать или больше про то как продаю свои услуги в2в клиентам больше писать?))
@Salesnotes