اقیانوس آبی (Blue Ocean) و اقیانوس قرمز (Red Ocean) دو استراتژی متفاوت در کسب‌وکار هستند که مفاهیم آن‌ها اولین بار توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne در کتاب "استراتژی اقیانوس آبی: چگونه بازارهای بدون رقابت را خلق و در آن‌ها پیروز شد" مطرح شد. این دو رویکرد را می‌توانیم به شرح زیر تفاوت قائل شویم:

اقیانوس قرمز:
- رقابت: در اقیانوس قرمز، شرکت‌ها در بازارهای موجود رقابت می‌کنند و برای بدست آوردن سهم بیشتر از بازار با یکدیگر به رقابت می‌پردازند.
- شرایط: بازارها و فضاهای کسب‌وکار اغلب ازدحام دارند و رشد تدریجی به دست می‌آید.
- تمرکز: تمرکز بر شکست دادن رقبا، بهبود نسبی محصولات و خدمات، و مدیریت هزینه‌ها است.
- نتیجه: رقابت شدید اغلب منجر به فشار قیمتی، افزایش هزینه‌ها و کاهش حاشیه سود می‌شود.

اقیانوس آبی:
- نوآوری: استراتژی اقیانوس آبی بر خلق بازارهای جدید و نوآوری تمرکز دارد که در آنها رقابت کمتر است یا اصلاً وجود ندارد.
- فرصت‌‌های رشد: با کشف نیازهای جدید مشتریان و ارائه محصولات یا خدمات منحصر به فرد، فرصت‌های رشد وسیع و رو به رشدی ایجاد می‌شود.
- ارزش‌های جدید: تمرکز بر خلق ارزش جدید برای مشتری و شرکت است؛ این می‌تواند به صورت محصولات یا خدمات کاملاً جدید باشد.
- کاهش رقابت: به جای مقابله با رقابت، این استراتژی به دنبال ایجاد یک بازار کاملاً جدید و تبدیل کردن رقابت به عامل غیرمهم است.

در کسب‌وکارهای مدرن، تفکر اقیانوس آبی می‌تواند به عنوان یک مزیت رقابتی محسوب شود، زیرا امکان فرار از شرایط رقابتی خسته‌کننده و پرهزینه را فراهم می‌کند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد در فضای بازاری با کمترین رقابت، نوآوری کرده و رشد کنند. این رویکرد به خصوص برای کارآفرینان و شرکت‌هایی که به دنبال پیشگام بودن و تغییر بازارهای موجود هستند مناسب است.
برای شرکت‌هایی که به دنبال توسعه در یک صنایع خاص هستند یا می‌خواهند کسب‌وکار جدیدی راه‌اندازی کنند، درک تفاوت‌های بین استراتژی‌های اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز و انتخاب رویکرد مناسب می‌تواند تأثیر بزرگی در موفقیت آن‌ها داشته باشد.
یکی دیگر از مثال‌های خوب برای درک مفهوم استراتژی اقیانوس آبی شرکت "Apple" و رونمایی از iPhone در سال ۲۰۰۷ است. پیش از ورود iPhone به بازار، گوشی‌های هوشمند معمولاً با صفحه کلیدهای فیزیکی و قابلیت‌های محدود طراحی می‌شدند. Apple توانست با خلق یک محصول کاملاً متفاوت که بر پایه صفحه لمسی، کاربری آسان و تجربه کاربری انقلابی تمرکز داشت، یک اقیانوس آبی جدید خلق کند.

محصول جدید نه تنها استانداردهای صنعت تلفن همراه را تغییر داد، بلکه ورود به عرصه‌های جدیدی مانند بازار اپلیکیشن‌ها و سرویس‌های مبتنی بر موبایل را نیز فراهم آورد. iPhone نه تنها یک گوشی هوشمند بود، بلکه به عنوان یک پلتفرم برای خدمات دیگر عمل می‌کرد، از جمله موسیقی (از طریق iTunes)، برنامه‌ها و بازی‌ها (از طریق App Store)، و بسیاری از سرویس‌های دیگر که باعث تغییر کل صنعت و خلق بازار جدیدی شدند که پیش از این وجود نداشت.

این نوآوری از سوی Apple نمونه‌ای بارز از ایجاد یک اقیانوس آبی است، جایی که شرکت توانست از رقابت در بازار موجود فاصله گرفته و به جای آن، بازار جدیدی با ارزش‌های ویژه و نیازهای پاسخ‌نداده شده به وجود آورد. این موفقیت Apple را به یکی از پیشگامان صنعت تلفن همراه تبدیل کرد و تا امروز نیز تأثیر عمیقی بر استراتژی‌های تجاری دیگر شرکت‌ها گذاشته است.
🧠 نوشته شده توسط هوش مصنوعی Nikanai.com
@STeam_startup

چرا بسیاری از استارتاپ ها موفق نمی شوند؟
🖊 کاپیتان علیرضا مهدی پور

☑️ این یک سوال خوب است که بسیاری از کارآفرینان با آن مواجه هستند. برای تبدیل شدن به یک استارتاپ موفق، فقط داشتن یک ایده خلاقانه کافی نیست.
https://news.1rj.ru/str/CRMAlim
☑️ از این "اگرها" پرهیز و دوری کنید!!!

🌀- اگر هدف‌گذاری واقعی نداشته باشید: یکی از مهم‌ترین اصول برای موفقیت استارتاپ، داشتن هدفی واقع‌گرایانه است. شاید بتوان گفت عمده علت شکست استارتاپ‌ها، نداشتن هدف مطابق با واقعیت بازار و نیازهای جامعه است.نیازسنجی برای عملی کردن ایده استارتاپی، یک گام بسیار ضروری در جهت توسعه یک استارتاپ موفق است. مجموع اقدامات اولیه لازم برای شروع یک استارتاپ، تحت عنوان راستی‌آزمایی استارتاپ نیز شناخته می‌شود.

🌀- اگر عاشق کار خود نباشید:درخشان بودن یک ایده استارتاپی اگر چه شرط مهمی برای موفقیت استارتاپ است، اما باید به یاد داشت که یک استارتاپ موفق، استارتاپی است که موسسان و مدیران آن عاشق حیطه و زمینه فعالیت خود باشند.به طور مثال اگر مدیران و موسسان یک استارتاپ همگی در حوزه علوم انسانی تحصیل کرده و تجربه و تخصص و علاقه داشته باشند، اما به سراغ ایده‌ای در حوزه مهندسی پلیمر بروند، احتمال شکست استارتاپ وجود دارد چرا که این اشخاص نمی‌توانند با عشق و علاقه لازم فشارهای تجاری و حرفه‌ای را پشت سر بگذارند.

🌀- اگر قاطعیت نداشته باشید: هیچ چیز بیشتر از تردید در آغاز یا میانه کار یک استارتاپ، نمی‌تواند سبب دلسردی و نتیجتا عدم موفقیت استارتاپ شود. زمانی که ایده استارتاپی خود را با تحقیق و بررسی کافی عملی کردید، دیگر نباید به شک و تردیدها بها بدهید. قاطعیت، از صفات مهم موسسان یک استارتاپ موفق در سراسر جهان به حساب می‌آید.

🌀- اگرمحیط خود را دلگرم‌کننده نسازید: تصور کنید نیازسنجی استارتاپ شما به خوبی انجام شده است و با قاطعیت پای در مسیر راه‌اندازی استارتاپ خود گذاشته‌اید. اما اشخاص اطراف شما، مدام جنبه‌های منفی احتمالی استارتاپ شما را مطرح می‌کنند. اگر چه داشتن دیدی انتقادی برای کلید زدن استارتاپ لازم است اما، پس از آنکه شروع به کار کردید، سعی کنید محیط کاری خود را از اشخاص پشتیبان و حامی و دلسوز مملو کنید.

🌀- اگراز نقد شدن بترسید: انتقاد‌پذیری، می‌تواند یکی ویژگی مهم در راستای موفقیت استارتاپ باشد. اگر چه همانطور که در مورد قبل گفته شد، یک تیم حامی اثرات مثبتی بر موفقیت استارتاپ دارد، اما نباید از نقد شدن هم واهمه داشت.گاهی ممکن است نقدها از سوی موسسان و همکاران و تیم استارتاپ شما روانه شوند و گاهی ممکن است مخاطبان و مشتریان استارتاپ آنها را مطرح کنند. در هر صورت باید از انتقادات، پلی برای پیشرفت و رشد یک استارتاپ موفق ساخت.

🌀- اگراز تغییر هراس داشته باشید: یک استارتاپ موفق، از تغییر و تحول نمی‌ترسد. بسیاری از استارتاپ‌های یونیکورن و موفق در جهان، برای ادامه مسیر رشد و پیشرفت خود، دست به تغییراتی بزرگ و بنیادین زده‌اند. به همین خاطر، توصیه می‌شود به تغییرات عقلانی و اثربخش روی خوش نشان دهید.

🌀- اگرپیوسته یاد نگیرید: تفاوتی ندارد، یک استارتاپ نوپا و کوچک باشید یا کسب‌وکاری پرسابقه و توسعه‌یافته. هیچ گاه نباید فرآیند یادگیری پیوسته را از یاد ببرید. به بیان دیگر، نباید در هیچ برهه‌ای از فعالیت اقتصادی، تصور کرد همه دانستنی‌ها را فراگرفته‌اید و به اطلاعات جدید نیازی ندارید. فراموش نکنید که فضای فناوری به سرعت در حال رشد و توسعه است و باید مطابق با آخرین پیشرفت‌ها استارتاپ خود را بروز نگه دارید. البته اگر تلاش دارید تا به یک استارتاپ موفق تبدیل شوید!

🌀- اگرنام و علامت تجاری مناسب انتخاب نکنید: بنا به حوزه فعالیت، هدف استارتاپ، جامعه مشتریان و مخاطبان کسب‌وکار و… باید لوگو و نام تجاری دقیقی انتخاب کرد. مشاهدات نشان می‌دهد که موسسان یک استارتاپ موفق، غالبا نام و لوگویی خاص و به یادماندنی انتخاب می‌کنند و از آن طریق، به نوعی در تلاش برای برندسازی کسب‌‌وکار خود هستند.پیشنهاد می‌شود برای موفقیت استارتاپ خود، به ویژه در زمینه طراحی لوگو و علامت تجاری، از متخصصان گرافیک و دیجیتال مارکتینگ بهره بگیرید.
https://news.1rj.ru/str/CRMAlim
🌀- مشتری‌مدار نباشید: یک استارتاپ موفق، به خدمات‌رسانی توجه ویژه‌ای دارد. توجه به مشتریان و بروزرسانی خدمات و محصولات مطابق با نیازهای جدید مشتریان، یکی از رازهای مهم موفقیت استارتاپ به حساب می‌آید. اگرچه نفع مالی و مادی از اهداف اولیه راه‌اندازی استارتاپ است، اما نباید سوددهی تجارت، سبب شود موسسان استارتاپ از مشتری‌‌مداری غافل شوند.

سلام ویدیوی کارگاه حضوری پنجشنبه
" روش های جذب مشتری "
آماده شده و
نحوه دسترسی برای ۶۱ نفر از ۷۱ ثبت‌نامی کارگاه اس ام اس شد ✅

اگر موفق به ثبت نام در این کارگاه نبودید
با مشاهده پست زیر در لینکدین می‌توانید
این ویدیو را دریافت یا مشاهده کنید 😉✅

پست لینکدین برای کسانی که ویدیو را می‌خواهند | اینجا کلیک کنید 🔗

نشریه گراف کارآفرینی

مرکز کارآفرینی دانشگاه شریف
شماره ۷۱

#اکواینوست
@Ecoinvestment

💢 نام کسب و کار:

💡 موضوع فعالیت:طراحی بازی اتاق فرار برای مدارس با هدف آموزش مهارت نرم،سازمان ها با هدف آموزش مهارت نرم،تولدها طراحی در هر مکان مانند باغ یا تالار یا منزل بسته به موقعیت درخواستی طراحی صورت می‌گیرد و جنبه ی تفریحی و خاص بودن تولد را دارد

🏡 شهر:

🌐 قابلیت سفارش حضوری:بله

📞 قابلیت سفارش آنلاین:بله
Email: setarealizade1400@gmail.com


💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:
برای افرادی که از طریق استیم با ما آشنا شدند،۱۵درصد تخفیف در نظر گرفته می شود.





💟 توضیحات:

💢 نام کسب و کار: مای اسمارت ژن

💡 موضوع فعالیت:
ارائه خدمات ژنتیکی برای بهبود سلامتی، کشف توانمندی کودکان، شناسایی تبار و نیاکان، رژیم تغذیه‌ای متناسب با هر فرد

🏡 شهر: تهران

🌐 قابلیت سفارش حضوری: بله

📞 قابلیت سفارش آنلاین: بله
Mysmartgene.com
Instagram.com/mysmartgene

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم: ۱۰ درصد تخفیف برای عزیزان استیمی
شماره تماس برای مشاوره رایگان با کارشناسای ما
02166016949
09981669737



💟 توضیحات:
محصولات ما به دنبال ایجاد زندگی آگاهانه و سالم‌تر هستند
اگر سلامتی‌تون براتون مهمه حتما به سایت ما سر بزنید

💢 نام کسب و کار:

تولید محتوا در بخش اقتصادی
در کنار تأمین عسل زنبور دیده و طبیعی و ارتباط بسیار نزدیک تشکیلاتی با وزارت جهادکشاورزی و سازمان‌ دامپزشکی کشور و تشکل‌های صنفی حوزه کشاورزی

💡 موضوع فعالیت:

۱- تولید محتواهای متنی ✍ و ویدیویی 📹 با تکیه بر ۲۲ سال تجربه فعالیت رسانه ای در بخش اقتصادی

۲- تأمین عسل مطمئن 🍯 و به اصطلاح زنبور دیده و ژل رویال (خوراک ملکه کلنی زنبورعسل که مزایای پیشگیری اش از سرطان، افزایش توان و ایمنی بدن و تقویت قوای جنسی به ویژه تغذیه همراه با گرده گل ثابت شده است)

۳- اتصال افراد دارای پلن کاری مناسب به مجموعه‌های بخش کشاورزی و صنايع غذایی

🏡 شهر:

تهران

🌐 قابلیت سفارش حضوری:

بله

📞 قابلیت سفارش آنلاین:

بله

علیرضا صفاخو
📲 ۰۹۱۹۳۷۰۶۱۴۱

📧 Safakhoo2011@gmail.com

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:

💰به اعضای استیم بابت جذب سفارش کار از هر ارگان مربوطه، کمیسیون همکاری مشترک ( بسته به شرایط توافق) تعلق می‌گیرد.
🐝 بعلاوه همه دوستان همکاری کننده به ایونت ویژه و شاد در حال تدارک برای روز جهانی زنبورعسل (در یک لوکیشن عالی تهران) که به زودی جزئیات آن اعلام میشه، دعوت هستید.

💟 توضیحات:

تخصص در حوزه تولید محتوا
و احساس مسئولیت در تأمین عسل طبیعی و شفابخش، با افتخار ویژگی قابل دفاع و مستند بنده است.❤️🌹😌

💢 نام کسب و کار:
«گروه مشاوران خلاق مدیرz»

💡 موضوع فعالیت: مشاوره کسب و کار ، کوچ و تامین سرمایه طرح های توجیهی پذیر

🏡 شهر: تهران

🌐 قابلیت سفارش حضوری: ۰۹۱۲۰۰۴۵۳۰۱ -۲

📞 قابلیت سفارش آنلاین:
www.modirzz.ir

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:

۸۰٪ تخفیف💥 ویژه اعضا استیم در مشاوره و کوچینگ کسب و کار (ساعتی)


💟 توضیحات:
از طرح و برنامه ، مشاوره و کوچ ، مشارکت در فروش و برگزاری رویداد تخصصی و مدیریت پروژه و کسب دستاورد کنار شما خواهیم بود

«با ما پادشاه کسب و کار شو»

💢 نام کسب و کار:
زیمانو
Zeemano.com

💡 موضوع فعالیت:

فروشگاه آنلاین تخصصی تجهیزات پزشکی زیمانو


🏡 شهر:  تهران و ارسال به سرار کشور

🌐 قابلیت سفارش حضوری:   خیر

📞 قابلیت سفارش آنلاین:  بله

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم: 

تخفیف ویژه برای کالاهای صفحه استیم در زیمانو

https://zeemano.com/steam/

اینستاگرام:

https://instagram.com/zeemano.co?igshid=MzRlODBiNWFlZA==

ادمین تلگرام:
@zeemano


تلفن تماس و واتس آپ:
02191302797

کانال تلگرام:

https://news.1rj.ru/str/zeemanoco

لینکدین:
https://www.linkedin.com/in/zeemano/

من عذرخواهی میکنم 💢 نام کسب و کار: حوزه گردشگری / طبیعت گردی

💡 موضوع فعالیت: اجاره #ویلا / #اقامتگاه

🏡 شهر: مازندران

🌐 قابلیت سفارش حضوری: ندارد

📞 قابلیت سفارش آنلاین: بله از طریق پی وی یا شماره تماس @Reza640
💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم: حدودا 30 درصد تخفیف ویژه برای اعضای تیم #استیم + برای افرادی که جهت جذب #مسافر بتونن کمک کنند #اقامت #رایگان خواهد داشت یا در صورت تمایل درصدی سهم دارند + همچنین افرادی که تمایل دارند جهت تجهیز اقامتگاه / ویلا از وسایل یا ... کمکی به صورت خیرخواهانه داشته باشند بازم جهت اقام رایگان درخدمتشون خواهیم بود این وسایل میتونه چیزهای خیلی کوچکی باشه که معمولا دست دوم یا وسایلی که قصد #مهاجرت دارند یا قصد تعویض وسایل دارند ولی نیاز ندارند میتونن کمک کنند وو اقامت رایگان داشته باشند .


💟 توضیحات: یگ ویلای / اقامتگاهی با چشم انداز بسیار زیبا در شمال استان #مازندران جایی کمتر شناخته شده به صور روزانه / شبانه اجازه داده میشود برای اظلاعات بیشتر بهم پیام بدهید #گردشگری #ویلا #طبیعت #اقامتگاه #طبیعت #اقامت_گاه_های_استان #کوهنوردی #بوم_گردی

💢 نام کسب و کار: طراح گرافیک

💡 موضوع فعالیت: انجام کلیه خدمات طراحی گرافیکی، چاپ و طراحی وبسایت بصورت آنلاین

🏡 شهر: -

🌐 قابلیت سفارش حضوری:
خیر

📞 قابلیت سفارش آنلاین:
بله
@tarahgraphicteam
09120480568
کانال نمونه کارها:
@new_artworks

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:
تخفیف ۱۰ درصدی روی کلیه خدمات طراحی گرافیکی و طراحی وبسایت


💟 توضیحات:
تحویل به موقع و کنترل کیفی، بعنوان یک اصل در کسب و کار ماست .

بازار هدف: شرکت های صادراتی، کسب و کارها/شرکت های متوسط و بزرگ

💢 نام کسب و کار: مشاور کسب و کار

💡 موضوع فعالیت:
- تحلیل کسب و کار (SWOT)

- مشاور اولیه تجزیه و تحلیل داده ها (Data Science) ، متن کاوی ، داده کاوی ، وب کاوی ، فرآیند کاوی
-پیش بینی سود و زیان و .... با استفاده از Machine Learning
- بهینه سازی فرآیندها و تصمیم گیری مبتنی بر داده
- ارائه داشبورد مدیریتی جهت نظارت و کنترل

🏡 شهر: تهران

🌐 قابلیت سفارش حضوری: بله

📞 قابلیت سفارش آنلاین: بله

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:

تخفیف ده درصدی برای اعضای استیم

https//:www.arzyaab.ir
taghavi@arzyaab.ir
Tel: 09122978111

💟 توضیحات:
ما یک تیم استارت آپی هستیم که از طریق استفاده از ابزارهای علم داده (Data Science) ، تجزیه و تحلیل داده های موجود و ارائه راه کارهای جهت توسعه و بهبود کسب و کارها فعالیت می کنیم اگر تمایل دارید کسب و کارتان را بهبود و یا توسعه بدهید با ما تماس بگیرید

💢 نام کسب و کار: برنامه نویس اپلیکیشن و سایت

💡 موضوع فعالیت: ساخت انواع سایت و اپلیکیشن

🏡 شهر: مشهد

🌐 قابلیت سفارش حضوری: بله

📞 قابلیت سفارش آنلاین: بله
Email: nimashamsi1400@gmail.com

Telegram:
@MrNima87


💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:
برای افرادی که از طریق استیم با ما آشنا شدند، ۳ ماه پیشتیبانی و ۳ اصلاحیه هم میدیم. دیگه چی از این بهتر؟




💟 توضیحات: بنده و تیمم در حوزه های طراحی و ساخت سایت و اپلیکیشن فعالیت میکنیم:
ساخت اپلیکیشن های موبایل برای فروش راحتر و تجربه کاربری بهتر.

ساخت سایت برای فروش آنلاین و سریع

ساخت اپلیکیشن ویندوز برای مدیریت محصولات و کاربران خود


حرف آخر: هیچ بیزنسی نیست که به اپلیکیشن و سایت نیاز نداشته باشد.
بنظرتون اگر دیجیکالا سایت و اپلیکیشن نداشت، به درآمدی روزی چند صد میلیون میرسید؟

💢 نام کسب و کار: «صدیق ایرانی»

💡 موضوع فعالیت: توریسم

🏡 شهر: تهران و ارائه خدمات به صورت سراسری

🌐 قابلیت سفارش حضوری: ۰۹۱۲۰۰۴۵۳۰۱

📞 قابلیت سفارش آنلاین:
www.sedighirani.com

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:
۱۰٪ تخفیف برای ارائه خدمات ترجمه و تور لیدر



💟 توضیحات:
ارائه کلیه خدمات یک گردشگر عرب زبان اعم از مترجم ، هتلینگ، ترانسفر فرودگاهی و داخل شهری و بین شهری ، خدمات پزشکی ، خدمات تجاری و تفریحی

💢 نام کسب و کار:
SocialbyHE
💡 موضوع فعالیت:
مشاوره شبکه های اجتماعی
تولید محتوای ویدیویی، تصویر
طراحی تبلیغات و کمیپین های تبلیغاتی
اینفلونسر مارکتینگ
خدمات پرسنال برندیگ
فیلمبرداری، تدوین، طراحی
🏡 شهر:
تهران
🌐 قابلیت سفارش حضوری:
بله
📞 قابلیت سفارش آنلاین:
بله
💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:
جلسه اول مشاوره برای اعضای استیم رایگان
خدمات سوشال مدیا با 10‌‌% تخفیف


💟 توضیحات:
دیده شدن فکر میخواهد...
اگر فکر میکنی که شبکه‌های اجتماعیت مرده و کاری دیگه نمیشه براش کرد یه سر به من بزن
هرکسی یه راهی داره و قطعا خلاقیت پایان نداره...
من رو میتونید در لینکدین و اینستاگرام پیدا کنید
https://www.linkedin.com/in/mojtabahajiebrahim
Instagram.com/hemojtaba

💢 نام کسب و کار: دیجیکار

💡 موضوع فعالیت: طارحی و ‌پیاده سازی نرم افزار

🏡 شهر: تهران و البرز

🌐 قابلیت سفارش حضوری: بله

📞 قابلیت سفارش آنلاین:خیر

💵 خدمات متمایز برای اعضای استیم:
۲۵ دصد تخفیف برای تنامی اعضا






💟 توضیحات:
خدمات مشاوره، طراحی و پیاده سازی نرم افزار
راه اندازی وب سایت
راه اندازی پلتفرم یکپارچه کسب وکار
خدمات اموزش، سرور و شبکه

نام کسب و کار :
جینجرکوکی

موضوع فعالیت :
تولید و تهیه کیک و شیرینی خونگی با بهترین کیفیت مواد اولیه و کاملا سفارشی برای شما

تهران
برای سفارش می تونید پی وی پیام بدید یا از طریق اینستاگرام جینجرکوکی
@gingercookie.ir

💢 نام کسب و کار:
#پسته_بهداد

💡 موضوع فعالیت:
سفری به دنیای طعم‌های پسته و پسته‌ای، تلفیقی از دنیای سنتی و مدرن

🏡 شهر: تهران

🌐 قابلیت سفارش حضوری:
خیر

📞 قابلیت سفارش آنلاین:
بله
https://www.instagram.com/pesteh_behdad?igsh=MWc0cjdvajRoMjR2Yw==

💚