Токсичность не в моде.

Мой предпоследний опрос в телеге вызвал какой-то шквал истерики от некоторых артистов, продюсеров и уж совсем неадекватную реакцию их выкормышей, в смысле «медиа цыплят». Последних расстрою. Абсолютным лидером в декабре был Агутин Леонид: 28 (двадцать восемь) мероприятий. Гонорар ЛА в декабре 2019 идентичен, а в редких случаях выше гонорара вашего кумира, сценическая мама которого затеяла весь этот балаган (ураган в песочнице). Гонорары Меладзе и Гагариной вам тоже не снились - вы таких цифр не проходили. Цыплята, научитесь считать! 18х4=? Уж точно не 9.5.

Но я о другом. От того, что в прошедшем декабре вы, обиженные постом🤦🏻‍♂️ артисты, работали чуть меньше чем Иванушки, Руки Вверх, Ленинград или Агутин, я вас любить меньше не стал. От того, что вышеперечисленные артисты работали в этом году чуть чаще вашего, я их больше любить тоже не стану. Как любил, уважал, дружил, продавал, так и буду впредь. С той же силой.
Ивент-индустрия - это вам не «купленные» радио-премии. Здесь все на ладони: в прошлом году лидировали одни, в этом году другие. В 2020 - снова будете в фаворитах.

И еще, вам ли, крутыши мои, не знать, что любой рейтинг и опрос субъективен? Чего пристали ко мне? Было бы опросных строчек 15, с удовольствием добавил бы Филиппа Киркорова, Диму Билана и других (попавших во вторую часть опросов). Я уже не говорю про нежно любимых мной Веру Брежневу, Свету Лободу и Ани Лорак (кого забыл упомянуть - не кидайте в меня камни). Девочки, кстати, настоящие королевы сцены! Оказались мудрее и доказали искренность и честность многолетней дружбы со мной. От того и работа с ними ладится.
Всем добра!

@TabrizSuper - ваш главный консультант по селебрити и их участию в ваших событиях.

Событие года 2020! Во всяком случае, высоту мы взяли практически недосягаемую. Наслаждайтесь!

Организатор - Табриз Шахиди @TabrizSuper, «Империя Музыки»;
Декорации и концепция - Геннадий Самохин;
Режиссер - Лина Арифулина;
Техническое обеспечение - SpinMusic & Aksioma;
Шоу-программа: ведущий - Андрей Малахов. Артисты - Thomas Anders, Филипп Киркоров, Сосо Павлиашвили, Николай Басков, София Ротару, Ricchi E Poveri, Размик Амян, Арман Оганесян и эксклюзивные номера от друзей и родных именинницы.

Jennifer Lopez и Shakira на Super Bowl 2020.

Самое сложное из того, что можно сделать в американском шоу-бизнесе, — это кого-то удивить. Особенно в перерыве Супербоула, где даже погода подчинялась Принцу, а Майкл Джексон срывал сумасшедшие овации, просто стоя на сцене первые две минуты своего выступления.

Тем не менее Шакире и Дженнифер Лопес удалось привести в восторг весь мир, и я могу признаться, что с замиранием сердца посмотрела их перформанс. Сейчас американская пресса пишет про дайверсити, кто-то критикует способ использования американской символики, но все это мелочи.

Я не знаю, кто может дать Шакире её 43 года, а Джей Ло её 50. Не только в смысле безупречной физической формы — посмотрите, сколько энергии они источают. Держать в напряжении и доводить до экстаза стадион — в принципе удел единиц. Но частью истории становятся именно так: презирая предрассудки, переступая через ханжество и полностью отдаваясь любимому делу. Браво!

Тендеры - зло. Ремарка.

У меня такое ощущение, что надо периодически публиковать названия компаний, чтобы их высокому руководству как-то донесли про их устаревшие механизмы работы с подрядчиками по организации корпоративных событий. Может они просто не знают о сильных изменениях у нас в индустрии и с удовольствием бы заменили принципы работы на более современные? Распечатайте руководству пять страниц текста, если вы, конечно, не участник коррупционной схемы и сговора с одним из участников тендера. Не нужно углубляться в этот экспресс-курс и компаниям, которые хотят работать с поставщиками дорогущих услуг по постоплате: если вы решили, что малый бизнес обязан кредитовать крупный и олигархов - ступайте по известному адресу строевым шагом.
Скоро поумнеют (или обанкротятся) и те (агентства), кто берет кредиты, чтобы кредитовать вас. Уверяю вас, никакого раздражения или негатива. Просто нет времени на вас - мы заняты эталонными клиентами.

Итак. Вот первые одиннадцать крупных и неповоротливых компаний/брендов, которые жить не могут без того, чтобы не потрепать нервы ивент-индустрии, а также своим сотрудникам непрофильной работой в течение 6-12 недель:

SIMPLE
PROCTER & GAMBLE
X5 Retail Group
МТС
ПРОТЕК (фарма)
KFC
ГК «Ингка» (MEGA)
SAP
TOYOTA
Московская Биржа
IBM

NB: Справедливости ради, нельзя не отметить кропотливую, но слаженную работу бренда МТС по рекламным контрактам с селебрити через BBDO, а также нередко хороший прямой контакт с SAP.

Коллеги и партнеры! Этот пост не надо воспринимать как брошенную перчатку и вызов к бою. Делить нам с вами нечего. Попробуйте подумать на досуге, задайте себе несколько прямых вопросов.

Вы точно поменяете свое отношение к тендерам. Я не был бы так уверен, если бы у нас и наших коллег не получалось; если бы десятки больших и очень мощных компаний не начали меняться и не пересмотрели механику отношений с организаторами своих праздников.

До скорой встречи!
@TabrizSuper - ваш главный консультант в ивент-индустрии и селебрити менеджменте в России.

Звездный ведущий мероприятий.

Я уж надеялся, что агентства понимают, из чего складывается гонорар селебрити ведущего, но 5 из 10 ивент-менеджеров, к сожалению, продолжают наивно полагать, что заказав модератора/спикера/конферансье на мероприятие длительностью 2-4 часа, могут настаивать на бонусные (бесплатные) репетиции утром того же дня или, что еще хуже, - накануне.

Давайте раз и навсегда разберем этот кейс подробно, чтобы вы, читающие этот пост профи, передали его суть своим сотрудникам, которые только начинают свой путь в ивенте.

Гонорар известного ведущего или спикера - это:
- имя/статус
- умения/профессионализм/опыт
- время/занятость (стандарт: 1-2 часа для выступлений на форумах, 4 часа для корпоративов, до 6 часов для свадеб; плюс полтора часа на мейк и прическу в 4 руки для прекрасной половины человечества).
Именно время в данном контексте играет важнейшую роль и является определяющим критерием.

В связи с чем прошу запомнить и внятно, своевременно (на этапе формирования/распределения бюджетов) объяснять клиентам, что если вы как агентство пожелаете инициировать вызов звездного ведущего на репетицию (которая в 99 случаях из 100 абсолютно бессмысленна), то будьте готовы заплатить «экстра»: до половины гонорара в случаях, если репетиция утром в день мероприятия, и полный гонорар, если репетиция в другой день. Торг уместен, но нельзя забывать о том, что вечером предыдущего дня у актера/ведущего может быть спектакль/съемка или событие другого клиента за гонорар.

Отсутствие регуляторных системообразующих утвержденных рынком принципов работы порождает и исключения:
1) неопытный директор артиста пообещал;
2) артиста/актера, у которого нет профессионального директора, в силу разных причин не умеющего жестко реагировать, уговорили сотрудники агентства - артист/селебрити вообще не должен обсуждать эти вопросы;
3) агентство или клиент считает, что приглашая звезду делает ей одолжение и звезда обязана теперь ноги целовать клиенту и агентству;

Я очень хочу научить индустрию уважать талант, быть тактичными и помнить, что оптимизация бюджета не означает скупость и демпинг.

Ваш селебрити консультант и организатор частных мероприятий @TabrizSuper

Я отдаю себе отчет, что кое-кто из этих продюсеров давно ничего нового не создавал, а на российской сцене огромное количество музыкальных проектов, которые «сами себе продюсеры». Это и Шнуров, и Вакуленко, и многие многие другие...

Плюс 2500 уникальных профи в нашем телеграм канале! Спасибо, коллеги! Мы на первом месте среди узкоспециализированных и профильных.

Меня часто упрекают близкие друзья, топ-менеджеры, коллеги, эталонные клиенты и даже старший сын: «Зачем ты рассказываешь, как надо работать? Зачем ты раскрываешь все секреты и публикуешь свой многолетний бесценный опыт на весь мир?» Иными словами, зачем растишь себе сильных конкурентов?
Если кратко, то для своего же комфорта.

Представляете, сколько удовольствия доставляет звонок менеджера ивент-агентства высочайшей компетенции, когда мы за 30 секунд решаем его или мой вопрос? Какое блаженство, когда клиент взаимодействует открыто и диалог с тобой ведет на равных! Когда доверяет с первой секунды, четко знает кому звонит или пишет.

Ни для кого не секрет, что знания и совершенная интуиция - залог идеальных переговоров. И я не устану повторять, что такт и умение слышать в общении - великая сила.

Ваш главный селебрити консультант и организатор событий @TabrizSuper. Присоединяйтесь!

СМИ обращаются за экспертной оценкой по ситуации в индустрии развлечений в связи с карантинами по всему миру.

Если говорить о публичных международных форумах и конференциях в России, на которые съезжаются иностранные гости и в рамках которых проводятся закрытые мероприятия, то их проведение ставилось под сомнение еще с 20-х чисел января, когда вирус бушевал только в Китае. Однако, самый глобальный из форумов (ПМЭФ в июне) отменили всего две недели назад. Именно с января не было никакой определённости, поэтому предоплат и броней на артистов не поступало.

Если речь о публичных билетных концертах, то на данный момент региональный рынок российских артистов, к примеру, живет в обычном режиме. Пока.

Что касается больших и маленьких частных мероприятий, то они не отменяются (мы плотно работаем весь март и апрель): итальянские, французские весенние и летние свадьбы, юбилеи и корпоративы переносим в Москву, Санкт-Петербург и Сочи. Зарубежные туры российских театров и артистов откладываются до осени, все билеты будут действительны, а гонорары уже выплачены.

Московские фестивали, которые финансируются из бюджета города, весной сэкономят сотни миллионов рублей на том, что не проведут эти городские события. Упущенная выгода со стороны некоторых артистов также весьма условна: один-три гонорара. У кого-то из артистов это 1 млн руб в общей сложности; максимум - от 4 до 7 млн рублей у топовых, популярных в городском формате артистов. И это за весь период предстоящего тридцатидневного карантина в столице.

Но ивент-индустрия переживала и не такие кризисы. Я вам больше скажу: артисты в нашей стране живут исключительно за счет закрытых частных и корпоративных праздников, проведению которых ничего особо не мешало. А то, что городских событий весной будет меньше, так это означает, что день города в сентябре будет сильно масштабнее, а регионы прекрасно отгуляют лето с артистами первого и второго эшелонов. Надеюсь. Верю.

Но! Давайте будем максимально ответственными друг перед другом. Ограничьте свои передвижения в людных местах, если были в Европе, США или Азии. Я, например, отменил все поездки в ЕС с середины января и пока работаю/передвигаюсь только внутри РФ.
И вообще, прекращайте шататься без дела где попало. Технологии позволяют любые переговоры перевести в диджитал и в онлайн.

@TabrizSuper

Переводите свои мероприятия в диджитал.

Онлайн при добросовестном SMM даст лучшие результаты по охватам, чем любой оффлайн-event. Речь, очевидно, про презентации продуктов и форумы, не свадьбы. Удовольствия, конечно, меньше, чем услышать вживую и почувствовать реакцию зала на любимых артистов и спикеров.
Но так велит время.

А мы как всегда поможем вам с селебрити. И чтобы труды ваши и усилия стали максимально продуктивными, вам достаточно знать, что вот уже 6 лет существует бесплатное приложение «Артисты и Цены. iBooking» для ваших iPhone. Скачать можно здесь; найти легко - по названию в поисковике iTunes. Большинство супер-профи индустрии развлечений прекрасно знают об этой платформе - таких ивент-менеджеров и клиентов уже более 9000 в нашей базе.

Чем же полезно данное приложение? Я часто пишу о том, что перед тем, как звонить артисту, стоимость выступления которого 150.000 евро за 45 минут только в гонорарной части, нужно прощупать желания и возможности клиента потратить эти деньги. Для того, чтобы знать эти цифры и на первых переговорах с клиентом дать правильные ориентиры, вам крайне необходимо это приложение. Эти знания - и есть сила букинг-агента и организатора мероприятий.

Берегите себя и своих близких!

Ваш селебрити консультант и устроитель событий @TabrizSuper.

Рожденным ползать...

Не хотел об этом писать. Долго откладывал, чтобы сильно не громить. Но, видимо, пришло время. Надо использовать возможность интеллигентно разъяснить не только сомневающимся профи, но и менеджерам, начинающим свой путь в ивенте и рекламе.

Коллеги, а именно агентства, мизерная часть которых не могут понять простые вещи!

Директор, менеджер, продюсер артиста - это не прокладка (лишнее звено), коими являетесь вы, рекламные и диджитал агентства.
❗️К сожалению для вас, клиент, принявший решение работать с селебрити, рано или поздно придет к директору. От того, какие вы наладите отношения с директором артиста, зависит многое. Просто уймите свой вздорный норов и примите это.
❗️К огромной вашей трагедии, клиенты умнеют и начинают работать с менеджментом артистов напрямую. Не прибегая к «помощи» нездоровой в части аппетитов прослойки в виде посредников.
❗️К большой радости менеджмента артистов, многие клиенты теперь приходят сначала к нам, а уж потом дают вам задание с нами работать.
❗️К счастью, это вам придется учиться работать с селебрити, а не нам. А учить я вас буду постоянно. Потому что мне потом будет легче.

Поясню про коммуникацию.
Если я подверг сомнению компетентность оппонента в вопросах ценообразования сарказмом уровня «нельзя купить мерседес по цене запорожца» или «что вы себе позволяете, называя моего артиста недостойным того уровня гонорара, который не я, а именно артист определил», вы легко отделались. В западных странах вы просто попадаете в черный список и никогда не сможете работать с этими артистами, а будущее вашего агентства в индустрии призрачно.

Да, меня раздражает тот факт, что небольшая группа незнаек и новичков рекламного рынка никак не хочет понять, что надо приходить к артисту с предложением по бюджету, а не спрашивать сколько стоит услуга.
Да, меня всегда удручает тот факт, что руководители подразделений больших и малых агентств дают задание уточнять самую важную информацию для проекта (стоимость услуг селебрити) сотруднику самой низкой квалификации, новичку. Последние обращаются в менеджмент, не отдавая себе отчет, зачем им Мацуев с Гергиевым, Ургант или Земфира, если бюджет всего мероприятия на 400 гостей - 8, 10 или 12 млн рублей.

В очередной раз отмечу, что с тысячами суперпрофи у нас - замечательные отношения. Спасибо вам!
А вообще, очень жаль, что люди не видят сути. Но весь мой опыт показывает, что это исключительно их проблема.

Ваш селебрити-консультант и организатор событий @TabrizSuper.

Помечтаем?

Понимая всю фантасмагоричность и утопичность ниже опубликованных мер поддержки малого и среднего бизнеса, все-таки возьму на себя смелость и выскажусь. Я не уверен, что мое обращение может дойти до соответствующих структур и людей, принимающих такие решения, а если и дойдёт, то, как это бывает, от простой просьбы президента до вступления в силу указов пройдут месяцы. А это значит, что ни черта нам не светит.
Но все же. Вот мои рекомендации по выходу из кризиса.

❗Полностью освободить малый и средний бизнес, а также микробизнес и ИП от выплаты любых налогов в первом и втором квартале 2020.
❗Снизить во втором полугодии 2020 года для всех компаний ставку НДС до 6%.
❗Снизить во втором полугодии 2020 года в два раза налог компаниям малого и микробизнеса, а также индивидуальным предпринимателям, которые работают на УСН.
❗Запретить налоговикам "прессовать" компании, которые покажут убытки в 2020 году, и разрешить переносить эти убытки на несколько следующих лет.
❗Кроме отсрочки по арендной плате (государственного и муниципального имущества) на 3 месяца, необходимо снизить ее размер в 2 раза с 1 марта по 1 декабря 2020 года.
❗Предоставить компенсации за счет государства всем владельцам недвижимости, которые согласятся снизить ставки аренды для своих арендаторов.
❗Освободить малый и средний бизнес, а также микробизнес и ИП от уплаты страховых взносов на период с марта по сентябрь 2020 года.
❗Компенсировать предприятиям, которые вынуждены остановить свою деятельность, до 70% заработной платы всем сотрудникам, чтобы избежать массовых увольнений.
❗️Отменить всем компаниям МСБ за первый и второй кварталы 2020 выплаты по коммунальным услугам.
❗️Запретить арендодателям разрывать договора аренды. Категорически запретить «выселять» арендаторов. Исчезнувшие доходы должен компенсировать специальный фонд.
❗️Студентам выплатить с 1 марта по 1 июня увеличенную в два раза стипендию.
❗️Каждой крошечной компании выплатить безвозмездную помощь: численностью до 5 человек - 300.000 рублей за первый и 300.000 рублей за второй квартал; до 10-15 человек - по 600.000 рублей за первый и второй кварталы 2020.

"Фантастика!" - скажете Вы. Но давайте попробуем!
Табриз Шахиди. @TabrizSuper

❗️Премьера. Z.

https://youtu.be/e3dMIedZJRk

Шоу-бизнес онлайн.

Часть аудитории недоумевает, почему артисты на онлайн платформах выступают за деньги, и гонорары эти не сильно ниже, чем за обычный корпоратив.
Во-первых, сложные времена наступили и для артистов. Причем кризис долбанул по ним намного больнее, чем кажется со стороны. При этом все «домашние» концерты в своих инстаграм звезды дают, не получая абсолютно никакой выгоды кроме, может быть, увеличенных цифр «охватов» в статистике профиля.

Во-вторых, удивляться, почему артисты к онлайн концертам на серьезных площадках типа Окко или Premier относятся как к обычным коммерческим мероприятиям нельзя. Онлайн кинотеатры привлекают на свои платформы десятки и сотни тысяч новых пользователей, активная часть которых именно в наше время тотального «домашнего ареста» становятся вкусными пользователями сервисов и ежедневно покупают фильмы по 149/499 рублей (пакет «Премиум» за 799 рублей не включает в себя доступ к новинкам кинопроката). Потом посчитаете доход, когда кинотеатр гордо объявит количество зрителей, бесплатно посмотревших концерт в эфире. Важно: ничего против жизнедеятельности бизнесов, которые могут сейчас функционировать не имею.

Плюс рекламодатель. У каждой такой трансляции есть спонсор. То есть, площадка получает не имиджевые, а прямые ощутимые финансовые дивиденды, а спонсор получает артиста на фоне своего логотипа (обычный рекламный контракт).
Суммы гонораров сильно не отличаются. Скажу больше: артисты совершенно спокойно могут и завышать стоимость, так как платформа получает права на эксклюзивный контент, а рекламодатель - продвижение своего бренда. Пусть на 1-2 месяца, но все же получает.

Если говорить о ситуации в целом, то выглядит она следующим образом: платные для зрителя концерты никогда не приживутся в нашей стране, а бесплатные стримы с участием звезд и качественным звуком будут проходить с хорошими цифрами. Поэтому вышеобозначенная (не мной придуманная) схема выступлений артистов будет активно развиваться в ближайший месяц. В том числе партнерство с брендами и стримы внутри профилей компаний. Думаю, что как один из форматов и инструментов маркетинга сохранится и в будущем. Точно так же как до сих пор существовали платные мастер-классы и курсы на самые разнообразные темы.

Ну, а тем, кто считает, что артисты в этих условиях и в таких форматах обязаны выступать бесплатно, я посоветую передать фонд оплаты труда своей компании на благотворительность.

Табриз Шахиди

@TabrizSuper

TEMNIKOVA. Premier Live. 12 апреля. 17.45. Живой концерт online.

Чудесная эпоха

Как только закончатся каникулы и карантин, изголодавшийся зритель осторожно-неистово начнет ходить на зрелищные мероприятия, независимо от экономической ситуации в стране и не обращая внимания на плачевное свое благосостояние. Изоляция превращает человека в животного, как бы грубо это ни звучало. Заточенные в четырех стенах люди находятся в состоянии сильного стресса, поэтому большинство из них после окончания самоизоляции «вывалятся» из своих квартир и домов и пойдут искать развлечений. Убегут куда глаза глядят. В этой ситуации грамотные промоутеры должны начать анонсировать свои программы заранее, чтобы зритель успел купить билеты вовремя. И чем раньше случится концерт, тем вероятнее аншлаг, а значит и прибыль больше.

Плотность мероприятий, например, уже этой осенью будет настолько высокой, что возникнет другая проблема: у людей не хватит средств, чтобы удовлетворить все свои «культурные» желания. В этой ситуации выиграют те, кто прорекламирует свои перфомансы первыми, — они соберут основную часть средств, выделенных публикой на увеселения.

У меня есть ощущение, что индустрия очень быстро вернется к тем оборотам, которые были до кризиса. Чем чутче менеджеры смогут уловить самый момент запуска новых концертов, тем быстрее они продадут билеты. При пессимистическом раскладе пик пандемии придется на середину мая. Но я надеюсь, что ее спад будет уже к концу апреля, а с начала мая мы уже начнем выплывать в сторону солнца.

Мы уже поняли, что будем вытаскивать себя из этого дерьма сами, и нам никто не собирается помогать. При этом мы действуем исключительно в рамках закона: если слушатель захотел вернуть билет и получить свои деньги, остановить его мы не вправе – кассы обязаны возвратить ему средства. Однако, когда мы объявили, что концертная индустрия выживет, только если зритель не станет сдавать билеты массово, многие нас услышали. И это приятно. Билеты на несостоявшиеся мероприятия будут действительны через несколько месяцев, а может и через год.

Есть очень узкий круг артистов, у которых музыканты, звукорежиссеры, техники и стилисты сидят на ежемесячной зарплате. Однако 99% коллективов живут на гонорары от концерта к концерту. Нет концертов — нет оплаты. Поэтому сокращать штат сотрудников не приходится – его попросту нет.

Кстати, что касается возврата билетов, то вернули свои деньги всего от 2 до 10% зрителей. Во всяком случае это подтверждают мои постоянные партнеры. Для концертной организации, которая возвратила из своего кармана 100 – 150 тысяч рублей, это немного. Но если все зрители или хотя бы их абсолютное большинство вернут нереализованные билеты в кассы, то для промоутера это станет последним гвоздем в крышку гроба. Множество концертов уже перенесены на осень 2020-го или даже на следующий год, поскольку удобных свободных дат и площадок до конца этого года почти не осталось.

Сложившаяся ситуация также характерна тем, что уже довольно много рекламных денег пришло в инстаграм. Кстати, почему бы и не заняться продвижением своих продуктов в диджитал? Движущая сила в этом сегменте — селебрити: концерты и использование имени и образа артиста в продвижении брендов и услуг в соцсетях. Тоже неплохо.
Зарабатывают еще и на преподавании. Музыканты, которые остались совсем без работы и к которым не придут с рекламой, начинают давать уроки на удаленке. Понятно, что там нет больших заработков, но если есть хотя бы один-два-три ученика в неделю, это уже какое-то подспорье.
В общем, живем.

@TabrizSuper

❗️Эксклюзив!
Полная версия концерта народной артистки СССР Нани Брегвадзе. Подписывайтесь на YouTube канал Tabriz Shakhidi и ставьте «колокольчик», чтобы не пропустить премьеру концерта 20 апреля в 19.00 по Москве. Настраивайтесь на волшебство и вечер понедельника проведите с настоящей музыкой в исполнении великой Нани Брегвадзе!
@TabrizSuper

https://youtu.be/WNYr6P8-v10

Воскресная классика. Александр Скрябин - три этюда. Исполняет Вазген Вартанян (фортепиано). Наслаждайтесь!