Часто у маркетологов просто нет времени и возможности проверять каждую цифру или факт в материале. В эпоху «постправды» и лавины фейковых новостей и сомнительных фактов, читатель ставит под сомнение практически всю получаемую информацию.

Мы написали статью с алгоритмом, по которому можно быстро проверить любой материал.

https://texterra.ru/blog/faktcheking-dlya-kontent-marketologa-cheklist.html

Как сделать увлекательный текст «из ничего»? Семена любопытства и AIDA

📌Семена любопытства
«Один из способов завлечь читателя, и заставить его до конца прочитать ваш текст я называю «семена любопытства». … В конце абзаца я часто вставляю очень короткую фразу, которая подталкивает к дальнейшему чтению», — пишет Джо Шугерман.

Эти так называемые «фразы-проводники» сцепляют в одно целое две отдельные «поверхности горки» и делают ее еще более скользкой. Пример фраз:

✅«Но это еще не все»,
✅«Идем дальше»,
✅«Сейчас расскажу об этом более подробно»,
✅«И это только начало»,
✅«Позвольте мне вам объяснить»,
✅«И говорю я о следующем»,
✅«Следующая мысль»,
✅«Есть еще одна деталь».

Понятно, что количество таких фраз ограничено только степенью креативности автора.

Правда, сам изобретатель «скользкой горки» призывает не увлекаться «семенами любопытства». Во всем нужно знать меру. И высший пилотаж – это без вспомогательных приемов написать текст, который читатель проглатывал бы одним махом.

📌AIDA

Другой классический подход к написанию текстов – это «AIDA». В названии подхода тоже фигурируют первые буквы ключевых слов. Только в данном случае слова описывают четыре этапа приближения клиента к покупке. Классическая формула подхода AIDA состоит из четырех этапов продвижения клиента к покупке, где:

A (attention) – внимание;
I (interest) – интерес;
D (desire) – желание;
A (action) – действие.
«В рекламе многое работает против вас, – пишет Шугерман, – если только читатель по каким-либо причинам не заинтересован изначально в вашем продукте. Поэтому вам нужно действительно захватить и удержать внимание аудитории».

В формулировках Джозефа Шугермана заложен его практический опыт. Всю карьеру он продавал что-то конкретное. Это могли быть калькуляторы или радиотелефоны, но всегда предметная сделка. Как говорят американские продавцы: «Успех всегда лежит в кассе». Поэтому вопрос о том, хорош ли текст, Шугерман предлагает решать с учетом результатов его воздействия на читателя. Это и отличает подход Шугермана: он не стремится подсказать ученикам, что конкретно следует писать, но фокусирует их внимание на результате, которого следует достичь.

В формулировке принципа AIDA этапы описываются с точки зрения того, что должно быть их маркетинговым результатом. Привлек внимание к тексту – выполнил задачу первого этапа. Вызвал интерес – решил задачу второго, вызвал желание обладать товаром – третьего, а если клиент совершил целевое действие (заплатил деньги в кассу), значит подход сработал окончательно. Результат достигнут. Покупка совершена. Пора подумать о следующей.

Doulingo продолжает эксплуатировать тему совы-абьюзера и обещает «дать настоящую причину для звонка в 911»😎

Если у вас большой сайт, придется регулярно выполнять контент-аудит и по его результатам корректировать стратегию продвижения. Но и без аудита вы можете замечать на сайте старый контент, который потерял актуальность. Из этой статьи вы узнаете, какой контент чаще всего становится ненужным и что с ним делать.

https://texterra.ru/blog/chto-takoe-staryy-kontent-i-chto-s-nim-delat.html

Как поставить ТЗ автору, чтобы статью не пришлось переделывать?

Если автор только пришел в проект, не знает его особенностей и не знаком с вами, держите в голове, что ему понадобится время на погружение. Есть вероятность, что готовые материалы придется переделывать по несколько раз.

Чтобы минимизировать потерю нервных клеток, на старте всегда:

✅Указывайте в ТЗ все, что критически важно.

Нельзя менять структуру – напишите об этом. Лид должен быть не более 700 символов – напишите об этом. Для иллюстрации нужно использовать только мемы про рыжих котиков – напишите об этом. Выделите эту информацию, чтобы автор ее точно не упустил. Со своей стороны дайте всю вводную информацию об аудитории, продукте.

✅Определите границы ответственности.

Проговорите свои требования и ожидания до того, как отдадите материал в работу:
– необходимо ли искать информацию и спикеров самому,
– насколько глубокой должна быть аналитика;
– потребуются ли зарубежные источники и тд. Это позволит автору решить, готов ли он браться за ваше задание, трезво оценить силы.

✅Установите правила совместной работы.

Договоритесь с автором, как вы будете работать:
– сколько раз материал можно отправлять на правки и как быстро они будут вноситься;
– готовы ли вы отвечать на вопросы, в какое время;
– можно ли менять структуру ТЗ самостоятельно,
– какие источники допустимо использовать?

✅Договоритесь о работе при форс-мажоре.

От непредвиденных обстоятельств не застрахован никто – определите заранее, как вы будете работать:
– согласен ли автор брать срочные задания;
– а полностью переделывать материал? Если да, то за какую стоимость;
– есть ли ответственность на авторе за срыв дедлайна и т.д.

✅Установите санкции.

К сожалению, даже если проговорить все нюансы, нет никаких гарантий, что работа будет выполнена качественно. Поэтому еще перед стартом необходимо установить санкции за невыполнение обязательств, чтобы в будущем к вам не было претензий.

Чем подробнее вы все обсудите перед началом работ, тем выше вероятность, что материал получится качественный, а у вас появится надежный коллега.

Он не пишет статьи и рассылки. Не редактирует тексты. Не кодит и не верстает. Не ведет рекламу и не рисует мемасы. На сайте может не быть ни строчки, которую он написал бы сам. Эдакий «полтергейст от мира маркетинга».

https://texterra.ru/blog/sery-kardinal-marketinga-kto-takoy-kontent-strateg.html

Готовы к завтрашнему дню? 😄
Или вы уже вышли на работу?