Зачем агенты и зачем им платить

Интересный спор развернулся в ЧатЛизинге, вокруг размера агентского вознаграждения

Цитата коллеги Артёма М.:

" Вот у меня всегда возникает такой вопрос, если ты предприниматель, считаешь деньги, то у тебя мин есть бухгалтер, а максимум экономист для расчета себестоимости, так почему нельзя им поручить это, запросить расчеты на одинаковых условиям и сделать выбор ЛК?
За чем переплачивать АВ5-6%?!?🤷‍♂️🤬
Рынок избаловал брокеров, и менеджеров, что такого сделал брокер за АВ хх, ракету в космос запустил или жизнь человеку спас?!?
Всему есть своя стоимость, стоимость определяется теми ценностями которые ты покупаешь за эти деньги, но рынок ЛК испорчен в этом плане…

Я не против АВ, в разумных пределах,
консультантам тоже платят, НО у меня всегда повышенные требования к тем клиентам, которые пришли от агентов с бешенным АВ, тк в моей голове не укладывается их логика ведения бизнеса, значит он так везде переплачивает и в итоге в конкурентном бизнесе он проиграет!"

Моё мнение следующее:

Разумные пределы это вокруг 0,1-0,5%?
Разумные пределы это рыночные - покупай что предлагают или торгуйся, или купят другие, если агент не блефует

В рознице нормально, когда агент просит и 2 и 6%, если это в графике покупает клиент.
В корпорате от 0,1% до 1, 5% тоже норма, в зависимости от крупности сделки и особенностей выплаты. Но можно купить сделку и дороже, если это интересно и можно заработать

Брокер или агент приводят к вам клиента, потратив собственные средства и силы на привлечение этого клиента с рынка. У агента тоже есть себестоимость привлечения, иногда она рыночная (своя реклама), иногда за счёт чужого ресурса (реклама автосалона)

Почему этот клиент не пришёл к вам по вашей рекламе лизинговой компании или холодному звонку, а оказался в руках агента?

Может вам дороже платить за рекламу или содержать персонал на холоде, чем заплатить агенту 2-6? Не хватило экспертизы, средств или удачи для привлечения этого клиента?

Почему вам руководство выделяет бюджет на агентов, не выделяет только на рекламу?

Вероятно потому что агент эффективнее размещает рекламу или имеет более близкий доступ к сердцу и мозгу клиента, чем ваша компания. В общем более эффективен по себестоимости и перепродаёт то, что ему достаётся дешевле, чем вам

Если руководство вашей компании не разрешает массово работать с агентами на рыночных условиях, значит оно не заинтересовано в привлечении новых клиентов, работе на рыночных условиях и развитии компании 

Клиент не дурак и если ваш график купили как вы счтаете за дорого, то знайте, что этому клиенту ранее предложили ещё дороже или он не нашёл среди десятков лизинговых компаний ту, которая профинансирует его сделку

Агенты и брокеры за долгое время работы на рынке показали свою эффективность и востребованность 

На агентской схеме половина рынка держится и если бы агентов за деньги не было, то лизинг для конечного клиента был бы дороже (клиенты привлекались бы за счёт рекламного бюджета лизинговых компаний, а не бюджета агентов), а может и вообще клиентов на лизинг не было и все пользовались бы кредитом 

Если у вас другое мнение, то можете написать о нём в комментариях

@Transformator_leasing

ООО «Сибирская лизинговая компания выступала средством транзита капитала в пользу Ходорковского М.Б. и Лебедева П.Л.
 
По крайней мере так установил 
Мещанский районный суд г. Москвы, который решил взыскать с ООО"СЛК" 24 411 130,31 рубль

Ссылка на дело

Полное решение суда в комментариях, а ниже основные тезисы из судебного решения.
Про лизинговую компанию для удобства выделено жирным

В ходе расследования ГСУ СК России уголовного дела № 18/325531-04 (№ 18/41-03) по факту неправомерных действий в отношении ОАО «НК «ЮКОС» на счетах перечисленных организаций, а также дочерней компании GML - «Менатеп лимитед» (рег. № 34469), открытых в ПАО НБ «Траст», обнаружены денежные средства, которые арестованы судом как полученное в результате преступных действий имущество членов организованной группы. 

Акционерами компании «Group Menatep limited» являются Ходорковский М.Б. и Лебедев П.Л. Будучи через нее основными акционерами ОАО «НК «ЮКОС», Ходорковский М.Б. и Лебедев П.Л. с целью финансового, правового и иного обслуживания своих обманных действий создали холдинг из не обладающих самостоятельностью юридических лиц, включающий ЗАО «ЮКОС Эксплорейшн энд Продакшн», ЗАО «ЮКОС Рефаининг энд Маркетинг», ООО «ЮКОС-Финансово-бухгалтерский центр», ООО «ЮКОС-Москва», ООО «ЮКОС Экспорт трейд», АКБ «Менатеп СПб» и другие, где они, а также иные члены группы занимали руководящие должности. 

С использованием данных обществ ответчики реализовывали механизм занижения закупочных цен на добываемую ОАО «Самаранефтегаз», ОАО «Юганскнефтегаз», ОАО «Томскнефть» ВНК нефть и продукты ее переработки. Для последующего формирования наценки на сырье и легализации криминальных доходов ими зарегистрированы и введены в преступную схему подставные организации ООО «Эвойл» (ИНН 8801011249), ООО «Ратибор» (ИНН 8801007605), ООО «Восточно-сибирская сервисная компания» (ИНН 1326183023), ООО «Рентли» (ИНН 1326181347), ООО «Сатурн XXV» (ИНН 1326178150), ООО «Фаргойл» (ИНН 1326181812), ООО «Сибирская лизинговая компания» (ИНН 0814107017), которые реальной деятельности не осуществляли, выступали лишь средством транзита капитала в пользу Ходорковского М.Б. и Лебедева П.Л.

Как установлено судом и следует из материалов дела, в Управлении по исполнению особо важных исполнительных производств Федеральной службы судебных приставов на исполнении находится сводное исполнительное производство №884/14/99001-ИП/СВ/СД о солидарном взыскании с Лебедева П.Л., Ходорковского М.Б. в доход федерального бюджета задолженности на общую сумму 17 441 241 061 руб. 46 коп.

Суд, оценив представленные доказательства в их совокупности, приходит к выводу, что денежные средства Ходорковского М.Б. и Лебедева П.Л., находящиеся на счетах открытых в ПАО НБ «Траст»:
- № 40702810599450101796, зарегистрированном на ООО «Эвойл»,
в размере 127 186 676,77 рублей;
- № 40702810700010100706, зарегистрированном на ООО «Ратибор», 
в размере 1 256 842,41 рубль;
- № 40702810099450101694, зарегистрированном на ООО «Восточно-Сибирская сервисная компания», в размере 4 214 018,14 рублей;
- № 40702810699450101696, зарегистрированном на ООО «Рентли», 
в размере 2 950 859,67 рублей;
- № 40702810799450101266, зарегистрированном на ООО «Сатурн XXV», 
в размере 356 416,55 рублей;
- № 40702840899450101602, зарегистрированном на ООО «Фаргойл», 
в размере 14 284,98 долларов США;
- № 40702810800010100567, зарегистрированном на ООО «Фаргойл», 
в размере 767 983 222,40 рублей;
- № 40702840100010100567, зарегистрированном на ООО «Фаргойл», 
в размере 73 795,22 долларов США;
- № 40807840999450101627, зарегистрированном на иностранную компанию «Менатеп лимитед», в размере 1 768 400,92 долларов США;
- № 40807810000450101627, зарегистрированном на иностранную компанию «Менатеп лимитед», в размере 21 370 799,84 рубля;
- № 40702810100010100788, зарегистрированном на ООО «Сибирская лизинговая компания», в размере 24 411 130,31 рубль;
- № 40702810099450100255, зарегистрированном на ЗАО «Спецавтотранс», 
в размере 2 135 128,30 рублей, фактически являются имуществом ответчиков  Ходорковского М.Б. и Лебелева П.Л.

Продолжение ниже

Начало выше

С использованием данных обществ ответчики реализовывали механизм занижения закупочных цен на добываемую ОАО «Самаранефтегаз», ОАО «Юганскнефтегаз», ОАО «Томскнефть» ВНК нефть и продукты ее переработки. Для последующего формирования наценки на сырье и легализации криминальных доходов ими зарегистрированы и введены в преступную схему подставные организации ООО «Эвойл» (ИНН 8801011249), ООО «Ратибор» (ИНН 8801007605), ООО «Восточно-сибирская сервисная компания» (ИНН 1326183023), ООО «Рентли» (ИНН 1326181347), ООО «Сатурн XXV» (ИНН 1326178150), ООО «Фаргойл» (ИНН 1326181812), ООО «Сибирская лизинговая компания» (ИНН 0814107017), которые реальной деятельности не осуществляли, выступали лишь средством транзита капитала в пользу Ходорковского М.Б. и Лебедева П.Л.

Представители ответчика ООО «Сибирская лизинговая компания» по доверенности Ершова М.В., Астахов С.В. в судебное заседание явились, не возражали против заявленных требований

Суд решил:

Обратить в доход Российской Федерации денежные средства Ходорковского Михаила Борисовича и Лебедева Платона Леонидовича, находящиеся на счетах, открытых в ПАО НБ «Траст»: 
- № 40702810599450101796, зарегистрированном на ООО «Эвойл»,
в размере 127 186 676,77 рублей;
- № 40702810700010100706, зарегистрированном на ООО «Ратибор», 
в размере 1 256 842,41 рубль;
- № 40702810099450101694, зарегистрированном на ООО «Восточно-Сибирская сервисная компания», в размере 4 214 018,14 рублей;
- № 40702810699450101696, зарегистрированном на ООО «Рентли», 
в размере 2 950 859,67 рублей;
- № 40702810799450101266, зарегистрированном на ООО «Сатурн XXV», 
в размере 356 416,55 рублей;
- № 40702840899450101602, зарегистрированном на ООО «Фаргойл», 
в размере 14 284,98 долларов США;
- № 40702810800010100567, зарегистрированном на ООО «Фаргойл», 
в размере 767 983 222,40 рублей;
- № 40702840100010100567, зарегистрированном на ООО «Фаргойл», 
в размере 73 795,22 долларов США;
- № 40807840999450101627, зарегистрированном на иностранную компанию «Менатеп лимитед», в размере 1 768 400,92 долларов США;
- № 40807810000450101627, зарегистрированном на иностранную компанию «Менатеп лимитед», в размере 21 370 799,84 рубля;
- № 40702810100010100788, зарегистрированном на ООО «Сибирская лизинговая компания», в размере 24 411 130,31 рубль;
- № 40702810099450100255, зарегистрированном на ЗАО «Спецавтотранс», 
в размере 2 135 128,30 рублей.

Резюме:
- Не очень понятно как можно было соглашаться на суде с заявленными требованиями (ведь в них указано, что Сибирская лизинговая компания являлась средством транзита) и не возражать по поводу взыскания. Это же потенциальная претензия в виде двухходовки на взыскание всего её имущества в дальнейшем в пользу государства, тем более, что компания уходит корнями в оффшор, по публичным данным
- Следующим постом сделаю перепост по этой же теме от другого канала, который делает интересные предположения о сути дела

Выводы:

- все варианты востребованы, интересны для цели привлечения и удержания сотрудников
- к варианту с обеспечением комплектом рабочей одеждой подход осторожный, видимо не все хотят ходить в однотипной одежде, хоть и за счёт работодателя. Однако есть потребность и в таком

Вывод по этому опросу:

- явно есть запрос на более длительный отдых в 2-3 месяца, даже за свой счёт. Значит нужно предоставлять такую опцию. Загрузка бизнеса не всегда 100%, бывает часть сотрудников сидит почти без дела

Блокировка Ютуб и падение цивилизации

Сегодня произошла массовая частичная блокировка ютуба. Событие печальное и довольно опасное. За 1 день больно не будет, однако через неделю мы все ощутим последствия отключения от библиотеки коллективных знаний

Не секрет, что часть пользователей использует ютуб для потребления развлекательного и новостного контента, однако есть и вторая часть - это видео практического характера, такие как особенности ухода за инвалидами, сельскохозяйственные алгоритмы, ремонт по дому, ремонт компьютеров, трудоустройство, рецепты, обслуживание техники, обработка изделий, исследования качества материалов и подобные знания, без которых резко упадёт технологическая составляющая в стране и в каждом доме

Если мы не знаем как что-то устроено, сталкиваемся с процессом в первый раз, то ютуб практически всегда показывает как надо и не надо делать, после чего процесс обучения на 90% выполнен и можно использовать знания на практике

Есть конечно и другие сборники народных знаний, вроде рутуба, ВК, поисковиков и даже библиотек, но они не достаточно наполнены и не дают доступ к базе международных практик людей и специалистов, а эти знания не только полезны, но и спасают жизни. К примеру, записи научных медицинских конференций из Британии по редким клиническим случаям, изучение которых лично мне помогло спасти жизнь близкому родственнику

Аналогов такой обширной и доступной мировой базы знаний не существует. Бывает пригождаются видео 5-9 летней давности, которые не теряют своей актуальности. 
Люди копируют достижения других людей, которые делятся ими по всему миру условно бесплатно. В этом большая заслуга ютуба

Если ютуб окончательно заблокируют, то произойдёт что-то вроде упадка цивилизации, ибо будет утрачен доступ к обширному багажу необходимых знаний, без которых разорвутся многие технологические цепочки. Разрыв цепочек это ещё и дополнительный скачок инфляции

Сейчас серьёзные дядьки с нахмуренными бровями избавятся от ненужного им политического контента, а через год они же попадут в больницу с инфарктом, где не работает 80% иностранной техники, только потому, что ни кто не знает как эту технику починить и использовать, и только в предсмертном состоянии они поймут, что блокировать ютуб было плохой идеей

https://tass.ru/ekonomika/21560511?utm_source=yxnews&utm_medium=mobile