Кэптивным компаниям - запрет на долю сделок с дочерним транспортом

Ждём повышение утильсбора или стоимости лады процентов на 20, для возможности предоставить кэптивной компании такую же скидку - это первая мысль которая меня посетила, когда узнал о создании кэптивной компании автоваза

В недавнем прошлом, до ухода многих марок автомобилей из РФ дочерние кэптивные компании занимали до 95% рынка своей техники, что наносило рынку лизинга большой вред

Вред этот выражался в исключении из конкурентной среды за определённую марку автомобилей всех лизинговых компаний, кроме дочерней. Исключали конкурентов не рыночными способами, как правило, предоставлением эксклюзивной скидки для своей лизинговой. В результате почти весь объём лизинговых сделок уходил "в одни ворота"

Мультибрендовые лизинговые компании ходили по "минному полю" марок и моделей, натыкаясь на условия кэптивных лизинговых, с которыми невозможно было конкурировать

Рынок марки и модели это такой же рынок как и рынок автомобилей в целом, а значит условия антимонопольного законодательства для него работают 

В моём понимании кэптивные компании могут дополнять рынок лизинга, но не должные его формировать. Для этого кэптивные компании должны быть под присмотром ФАС, как минимум

Требования к кэптивным лизинговым со стороны ФАС должны быть строгими, такими как максимальная доля рынка в дочерней марке и модели не более 25% всех лизинговых сделок на определённой территории, наличие в портфеле не менее 75% сделок с марками и моделями других производителей

Скидки для всех лизинговых должны быть одинаковыми или отсутствовать вовсе. Звучит странно, но это должно охладить пыл как кэптивных так и других лизинговых по недобросовестной конкуренции, и наладить рыночную модель с равным доступом

Если говорить о модернизации промышленности в стране, то в целом необходимо установить минимальную долю оборудования в портфеле каждой лизинговой компании в размере 20% (включая кэптивные) и с годами планово увеличивать %, что заставит развивать экспертизу, насыщать рынок и улучшать качество предложения

@Transformator_leasing

Эволюция. Цена сотрудников

Наш канал проанализировал запросы сотрудников из Эволюции в г. Москва, вставших на лыжи, после слияния с Совкомбанком

Итак, сколько они просят в резюме на hh. ru:

Менеджер по лизингу:

39 лет 300 000
27 лет 350 000
21 год 130 000
28 лет 270 000
31 год 350 000
33 года 300 000
34 года 280 000
33 года 300 000
39 лет 150 000
Х лет 80 000
44 года 200 000
38 лет 250 000
35 лет 300 000
Х лет 300 000
30 лет 300 00
32 года 250 000
36 лет 300 000
32 года 350 000
36 лет 300 000
38 лет 200 000
33 года 400 000
42 года 300 000
30 лет 200 000
35 лет 150 000

Руководитель отдела продаж:

32 года 350 000
29 лет 350 000
31 год 300 000

Директор по продажам:

32 года 450 000
39 лет 200 000

Оценщик:

46 лет 170 000

Надеюсь каждый узнает себя и немного удивится

@Transformator_leasing

Черный список и ГК Автопартнёр

Удивительно, но факт, что после ВТБ Лизинг многие руководители и сотрудники идут работать к бывшему коммерческому директору в ГК Автопартнёр, в компанию, которая занимается лизинговым брокерством

Создается впечатление как будто создаётся коллекция из бывших сотрудников для цели возвращения бывшего комдира в ВТБ Лизинг, подкреплённое командой. 
Возможно ли такое? 

Ходят слухи, что недавно ВТБ Лизинг внёс ГК Автопартнёр в чёрный список, но так ли это?

Кто знает - прошу проголосовать

@Transformator_leasing

Доплата за наставничество с 1 марта 2025 

Теперь не получится так: "Андрей, покажи Марине как пользоваться той программой".
Либо Марина сама научится, либо нужно письменно оформить документ о наставничестве, а после - оплатить.

С 1 марта 2025 вступила в силу новая статья ТК РФ 351.8
О наставничестве. Теперь это официальный и оплачиваемый процесс, который можно поручить и от которого можно отказаться.
Другими словами ваши знания это ваши знания, они теперь являются дополнительным нематериальным активом, за передачу которого работодатель заплатит дополнительно, если попросит и вы договоритесь о наставничестве другого сотрудника

Чтобы процесс обучения в организации соответствовал новым нормам ТК, работодатели обязаны обновить внутреннюю учётную политику. Как минимум в трудовом договоре или доп. соглашении к нему нужно указать возможные формы наставничества, их особенности и сроки, а также определить размер оплаты для данной деятельности

Коммерческие организации и предприниматели, нанимающие работников, должны самостоятельно определить условия и размер оплаты наставничества для своего бизнеса. 

Это может быть один из следующих вариантов:

- надбавка к окладу в виде процентов;
- фиксированная ежемесячная сумма, рассчитанная исходя из количества обучающихся новичков;
- почасовая оплата за время, которое была фактически затрачено на обучение.

Статья 351.8 предоставляет работникам право досрочно отказаться от порученного ему наставничества, а работодатель — досрочно отменить назначение наставника, предупредив минимум за 3 рабочих дня.

@Transformator_leasing

https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34683/bd6d94a038b1f4918343ec0c601a0c04a702ee28/

Реестр поддержки лизинговых проектов

В ролике про новый офис ОЛА на канале Лизинг в России есть полезная информация.

ОЛА собирает и актуализирует у себя на сайте Реестр мер гос. поддержки сделок с лизингом: 
https://assocleasing.ru/reestr-mer-gosudarstvennoy-podderzhki/. 
Размещать его ОЛА разрешает только указанием того, что Реестр составлен и актуализируется Объединённой Лизинговой Ассоциацией

Формат предоставления информации условно удобный, в основном в виде разбивки по округам и регионам, с ссылками на постановления, которые надо вычитывать и искать в них суть

Удобнее было бы использовать переработанную информацию, в которой указан регион, вид и размер поддержки, сроки, алгоритм получения, ссылка на документ, кто реализует, ответственное лицо к кому обращаться за рег. поддержкой.

Качества добавила бы какая-то статистика по уже полученным субсидиям и остаткам. Но с учётом малого штата организации и сложности ведения таких реестров можно сказать, что и так пойдёт

@Transformator_leasing

Распродажа «отстоя»

Интересную статью выпустил Сергей Целиков из Автостата. 

Получается, что множество марок продают прошлогодние автомобили. Сергей определил доли в марках, и вот что у него получилось:

За январь-февраль 2025 года было продано 167 тыс новых легковых автомобилей. Более 8 тыс из них 2023 года выпуска.

Я проанализировал эти 8 тысяч и вот что получается. Самое большое количество таких автомобилей продано у Changan - 626 штук. Но доля от общих продаж марки не велика - 7%. А вот результат SWM впечатляет - 621 штука и это более 50% от общего объема. Отсюда и такие бешеные скидки - до 30%.

Уровень за 50% не единичный. Автомобили Jetta, завезенные в РФ по параллельному импорту в РФ 2023 г.в. распродаются до сих пор - 85% продаж бренда в 2025 году приходится на такие машины. Почти 80% таких у Livan, более 60% у FAW, ровно 50% у Wey.

@Transformator_leasing

Ссылка на оригинал статьи:
https://news.1rj.ru/str/sergtselikov/177

ВТБ Лизинг не мешает уходить

За последние месяцы из компании ушли многие руководители, которые более 10 лет представляли "старую команду":

- Директр по автолизингу - в Альфу
- Директор по регионам автолизинга - в Альфу
- Директор по ключевым клиентам, ремаркетингу, физлизингу - в Балтийский
- Директор по рискам, цифровому лизингу - в Балтийский?
- Директор по московскому автолизингу - ...? есть его резюме на hh. 
- Начальник отдела автолизинга Москвы - ...?
Частично за руководителями следуют руководители групп и их сотрудники. 

Балтийский хорошо пылесосит кандидатов, но уходят не все туда, а в разные компании. 

В целом по сообщениям наших подписчиков доп. набора нет и увольняющихся не удерживают. Вероятно новый набор будет при снижении ключевой и активации продаж. 

Сотрудникам интересно покидать компанию по причине малого количества сделок при соответствующей мотивационной системе. Оклады даже у высоких руководителей устарели и не успели за инфляцией. Премия за результат при отсутствии продаж на рынке в расчёт не идёт. 

Есть ощущение, что минимизация штата продаж и сопутствующих подразделений на данном этапе это эффективная мера. 
Штатка настроена примерно на 20 тыс сделок в год, а если сделок существенно меньше, то каждая новая сделка попадает в убыток из-за переизбытка персонала. 

Деятельностью и командой автолизинга сейчас управляют Ганчев и Агафонов, под руководством Мусатова. Им досталась сложная задача, ибо упор не на продажи, а на работу в условиях высокой ключевой ставки и массовых дефолтов, которых компания очень давно не видела

В моменте можно подумать, что дела идут не очень, но сложные времена требуют не простых решений, а позже будет подъём, ведь у компании хороший потенциал

@Transformator_leasing

Алиментный лизинг до 72% дешевле кредита на физ. лицо

Никто до этого момента не продавал лизинг автомобилей через это преимущество, которое очень значимо по расходам для лизингополучателя

Множество учредителей и топ менеджеров в стране это мужчины старше 40 лет, а значит в 80% случаев они уже были разведены, имеют детей и алименты, это статистика. Детей почти в 100% случаев суд оставляет мамам. Богатеющий семейный мужчина делает 3 и более детей, ведь есть на что их содержать

Все разведённые мужчины знают, что бывшие жёны тратят "крупные" алименты по своему усмотрению, в основном на себя и нового "не официального папу", а не на детей. Отчётов и согласования трат алиментов законом не предусмотрено. Так же мамы не добавляют от себя 50% суммы на содержание детей. В итоге алименты превращаются в безусловный базовый доход разведённой и обязательный большой расход для жертвы развода

За автокредит на физлицо нельзя платить со счёта юрлица, а значит деньги из бизнеса надо выводить. Выводить сейчас надо легально. За вывод дивидендов нужно заплатить 15% или заплатить 15-22% НДФЛ

Мужчина с доходом 51 млн ₽ в год с 3 детьми и разведенный потратит 25,5 млн ₽ на алименты (50%). Максимальный размер алиментов не ограничен. Ещё 11 млн ₽ уйдёт на НДФЛ с вывода дивидендов. 51 - 36 = 15 млн ₽ в год останется нашему герою в год от казалось бы значимых 51. На этот не большой остаток надо умудриться содержать новую семью и купить дорогой автомобиль. Бывшей жене досталось даже больше, чем тому, кто работал и рисковал 

Алименты на детей это 25 - 50% от суммы дохода, выведенного в виде зарплаты или дивидендов

В итоге учредитель или топ-менеджер, которому доступен лизинг на юр лицо сэкономит от 40-72% взяв автомобиль в лизинг на юр лицо, в отличии от схемы кредита на физ лицо, чисто на том, что не попадёт на лишние траты в виде оплаты лишних алиментов

Легальный обход лишних алиментов с лизингом это решение для огромного количества клиентов

Пользуйтесь, господа, когда клиент сравнивает лизинг и кредит. Уточняйте у того, кто будет эксплуатировать авто есть ли у него алименты, потому что скорее всего есть, а лизингу есть что предложить

Да, это всегда было, но нет, это не продавали в лизинге, по крайней мере открыто и массово, этого нет в скриптах, при том что аудитория из таких клиентов огромная

Представьте эффект от рекламного слогана вроде "Не плати алименты - бери автолизинг"

Приходите в комментарии обсудить аморальность и эффективность такого лизингового преимущества. 
Делитесь опытом, кто обсуждал такое с клиентом, а может и сам использовал.

@Transformator_leasing

Анонсы выступлений, итоги форумов, круглых столов

После выступления на профильных мероприятиях хорошо бы рассказать большой лизинговой аудитории о вашем участии, иначе всё, что было на мероприятии там и останется. Все поговорят, поедят, выпьют и забудут что там было уже на следующий день

Вы продаёте лизингу что-то важное?
Донесите до нашей сферы свою ценность.
Можете воспользоваться любыми традиционными СМИ или нашей профильной лизинговой площадкой @Transformator_leasing

Если вы проводите форумы и любые мероприятия, где продаёте различные пакеты участия, то можете обратиться к нам для установления стоимости "пакетного предложения", включающего анонсы и итоги выступления, для ваших участников.
Вы на этом дополнительно можете заработать и принести пользу своим партнёрам, а им не придётся самостоятельно искать профильную площадку.
Пишите нам: @good_day_world

Прейскурант на виды размещений:
https://news.1rj.ru/str/Transformator_leasing/348

ВТБ Лизинг сменит генерального директора

В последнее десятилетие банк ВТБ регулярно меняет в ВТБ Лизинг генерального директора. Всем понятно, что рано или поздно сменят и Мусатова

В кулуарах говорят о том, что генеральный ВТБ Лизинга в ближайшее время перейдёт на работу в банк, а банк назначит нового генерального

Пишите в комментариях кто станет новым генеральным, если знаете или догадываетесь 

@Transformator_leasing

Ошибки кредитного комитета

Очень часто решение о финансировании сделок в лизинговых компаниях принимаются коллегиально на собрании, которое называют кредитным комитетом. Давайте разберём какие системные ошибки чаще всего допускают лизинговые компании, используя этот инструмент

Кредитный комитет — это специализированный инструмент для принятия коллегиального решения по финансированию сделок лизинговой компании

Состав комитета — это профильные члены, по направлению их деятельности в компании и секретарь комитета
На комитет часто приглашают докладчика - менеджера проекта или его руководителя, что является существенной и распространённой ошибкой.
Ошибка выражается в том, что на принятие решения не должно влиять личное отношение к докладчику, его статус, умение выступать и прочие субъективные вещи.
На кредитном комитете должна быть только достаточная структурированная информация по сделке, документация по ней от профильных служб. Менеджеру проекта, его руководителю, а также поставщику можно позвонить прямо с комитета, если потребуются уточнения или планируется принять компромиссное решение

Каждый член комитета должен рассматривать вопрос финансирования и давать комментарии только по своей узкой специализации – безопасник про криминальную часть и странности выявленные в ходе проверки, рисковик про аномалии в финансовом анализе, достаточности обеспечения, финансист о сложности привлечении финансирования для сделки, особенностях графика, прочие члены так же строго по своему направлению.

Распространённой ошибкой является наличие комментариев от членов комитета не по своему профилю, тот случай, когда безопасник рассказывает, что у клиента уставной капитал 10 000 рублей, и много займов, что, по его мнению, свидетельствует о плохом финансовом состоянии. Не свидетельствует, просто безопасник пошёл делать выводы по той области, по которой он таких выводов делать не должен, потому что на это есть другой профильный член комитета, который доложит о финансовом состоянии.
Другое дело, когда безопасник заявляет на комитете, что по сведениям от других лизинговых компаний и банков у клиента есть просроченная задолженность или факты изъятия техники, уголовные дела на учредителей и руководителей, рассказывает подробности этих фактов

Стоит упомянуть то, что чем хуже в компании развиты стандарты и продукты, тем больше вопросов выносится на кредитный комитет. Комитет по своей сути существует для принятия решения по сделкам, отклоняющимся от стандартных условий одобрения.
Ошибкой будет не документировать и не анализировать принятые решения и не переносить эти сценарии в стандарты и продукты

Массовая ошибка — это нести на кредитный комитет вопросы, не относящиеся к принятию решения по одобрению сделок. На кредитный комитет часто направляют не профильные вопросы, про просрочку платежей, изъятия, закупки, где провести корпоратив, кого уволить, любые другие вопросы, по которым требуется решение, но нет ответственного за такое решение или ответственный не хочет принимать его единолично. Для прочих вопросов кроме кредитных необходимо создавать отдельные, специализированные комитеты, которые имеют свой регламент

@Transformator_leasing Подписаться

Продолжение ниже

Ошибки кредитного комитета

Начало выше

Отделив кредитный комитет от всех остальных комитетов, перечислим основные форматы и особенности кредитного:

Малый кредитный комитет, большой и стратегический - обычно их разделяют по сумме финансирования. Называться они могут по-разному, разделение по крупности.

Комитет проводят на собрании с физическим присутствием или онлайн. Онлайн формат всё больше набирает популярность в последние годы. Принципиальной разницы в этих форматах нет.

Очный или заочный – заочное решение принимается голосованием членами комитета в программе последовательно, один после другого или параллельно, не зависимо от наличия голосов других членов. При очном голосовании очень частая ошибка – это когда один член комитета голосует также как голосует наиболее авторитетный лично для него член комитета.

Голосование может быть открытое или закрытое – закрытое применяют для того, чтобы один участник не ориентировался на голоса других
Голоса могут приниматься поднятием рук или через фиксацию в программе, через нажатие кнопки в программе

У членов комитета может быть равное количество голосов или у некоторых членов может быть больше голосов, при голосовании. К примеру, у одного члена 2 голоса, у остальных по одному

Право вето или запрета на проведение сделки не зависимо от результатов голосования. Такое право выдаётся не часто и обычно им наделяется генеральный директор, директор по рискам или другой наиболее опытный член комитета. Это работает как стоп-кран в поезде – очень неприятно, но иногда необходимо

Секретарь комитета – обязательная не голосующая роль комитета, он следит за регламентом, полнотой информации для членов комитета и фиксацией решений. Ролью секретаря можно наделить одного из членов комитета. Ошибкой будет являться отсутствие секретаря – посидели, обсудили, но никто ничего не зафиксировал, а сделки обсуждались вперемешку

Председателем комитета назначают наиболее опытного или статусного сотрудника компании, председатель — это не обязательная роль в кредитном комитете. Председатель часто выполняет роль медиатора, не представляя специализированную структуру внутри компании

Не стоит забывать о том, что кредитный комитет — это достаточно дорогой инструмент. Для определения его стоимости нужно сложить стоимость трудовых часов всех членов комитета, стоимость часов на подготовку каждого вопроса и последующий периодический анализ принятых решений, а так же время отвлечения членов кредитного комитета от их профильной деятельности по направлению.

Доходность от некоторых сделок, обсуждаемых на комитете, не покрывает стоимости затрат на его проведение. Ошибка состоит в том, что членами комитета назначают самых высокооплачиваемых и сотрудников с наивысшей должностью, их стоимость высока, а отвлечение их от управления отделами ведёт к замедлению процессов отделов и ухудшению их качества работы, как следствие

Тема про кредитный комитет достаточно объёмная, в будущем напишу ещё

@Transformator_leasing Подписаться

14-й ежегодный Съезд Лизинговой Отрасли России. Результаты участия и выступлений

Коллеги, после конференции ОЛА 22-23 мая 2025 г. приходите для размещения пресс-релиза в нашем Telegram канале @Transformator_leasing с итогами участия

Отметьте заслуги Генерального директора лизинговой компании, перед лизинговыми сотрудниками всей страны

Для тех, кто продаёт лизингу свои услуги и продукты (страхование, IT, площадки хранения техники и т.д.) – закрепите результаты вашего участия, ещё раз оставьте контакты потенциальным покупателям, отметьте свои заслуги, выразите благодарность текущим клиентам и тем, с кем удалось пообщаться

Пример размещения: https://news.1rj.ru/str/Transformator_leasing/500

Стоимость 1 размещения 20 000 руб. без фото или 30 000 руб. с фото / видео. Пост размещается на 1 неделю, можно продлить. Бесплатные пресс-релизы не принимаются.
Если у вас другой бюджет или формат размещения – приходите, обсудим

Контакт для связи: @good_day_world и Transformator_leasing@mail.ru

Договор и акт подпишем по ЭДО, за 1 час, маркируем сами

Старайтесь писать пресс-релиз так, чтобы участникам канала было действительно интересно, познавательно

У нас удачная площадка для размещения, ведь состав подписчиков - сотрудники наверно из всех лизинговых компаний, нас читает руководство многих лизинговых, а посты актуальные и интересные

Для подписчиков работает чат, где можно обсудить любую новость или задать вопрос коллегам: @Transformator_leasing_chat или https://news.1rj.ru/str/Transformator_leasing_chat

С уважением, редакция Telegram канала @Transformator_leasing Подписаться

Вышли свежие новости лизинга в формате телеграм-газеты (1 раз в неделю) на ещё одном нашем канале Лизинг NEWs

Лайки и обсуждения приветствуются.
Комментарии доступны.
Подписка - обязательна))

Начало новостей с этого поста и вниз:
https://news.1rj.ru/str/leasing_news/394

Судя по ответам можно сделать выводы:

- размер оклада очень важный фактор для удержания сотрудника
- прибавка оклада до 21 тысячи не является мотивацией для перехода в другую компанию, а более 21 тысячи уже склоняет к переходу
- категория прибавки от 150 тысяч это в большинстве своём те, кто в принципе не готов к переходу, но за существенную надбавку всё же готов

Летняя индексация окладов от 21 тысячи для ключевых сотрудников похоже является актуальной, но не всем на 21, а кому-то побольше

@Transformator_leasing

Ключевая 20%, что это значит для лизинга

Недавно произошло снижение ключевой ставки на 1%, после долгого периода на уровне 21%. Как повлияет на лизинговый бизнес это снижение? 

В первом приближении кажется, что 1% вообще не влияет на лизинговое финансирование, потому что стоимость лизинга сейчас высока и  она снизится на тот же самый 1%

Сам факт понижения ставки нам говорит о тренде на её снижение, ведь исторически ни разу не было такого, что после начала снижения ставка пошла снова вверх. Это сигнал для клиентов для активизации экономической деятельности и начала поиска лизинга, как для самой лизинговой деятельности, так и для личных потребностей бизнесменов

Довольно долго лизинговый рынок работал на минимальном количестве сделок, а значит многие клиенты ждали более выгодного времени для привлечения лизингового финансирования

Наибольшее количество лизинговых сделок можно ожидать при ключевой ставке менее 10%, однако по пути к этому всё равно сделки будут и чем меньше ставка, тем больше сделок

На мой взгляд для стимулирования лизинговых сделок уже сейчас нужны продукты с опцией снижения лизинговых платежей, привязанных к снижению ключевой ставки, одновременно с условием отсутствия повышения выше начального уровня платежей. Многие клиенты не дураки, они лучше возьмут кредит на технику, привязанный к ключевой ставке, чем лизинг по фиксированному платежу, во время высокой ключевой

В некоторых лизинговых компаниях работают успешные финансисты, которые не плохо прогнозируют темп снижения ключевой и за месяц - два до снижения ключа дают управлению продаж заключать новые договоры по сниженной прогнозной ставке

Самому центральному банку давно уже нужно подумать над прямым финансированием лизинговых компаний по банковским ставкам, а так же выделением кредитных денег по сниженной фиксированной ставке для целей финансирования оборудования

Финансирование оборудования через лизинг по низким фиксированным ставкам ведёт к технологическому усовершенствованию производств, о чём так много говорят из телевизора

Думаю, что лёд тронулся и есть ощущение, что лизинговый рынок начал активизироваться 

@Transformator_leasing

Подписаться