Друзья, делимся записью прямого эфира с Александром Земченко, основателем компании производителя стеновых панелей Violet.

Поговорили о том, как компания за несколько месяцев за счёт запуска новых продуктов и выхода на новые ниши смогла повысить маржинальность бизнеса с 20 до 50%🔥🔥🔥

Если после просмотра эфира появятся вопросы к спикерам, пишите их в комментариях)

Цифра дня

В прошлую среду сооснователи коммуникационного агентства TrendFox и Центра поддержки производителей TrendProm Анастасия Большова и Ольга Павликова провели эфир с учредителем компании-производителя стеновых панелей Violet Александром Земченко о том, как в меняющихся условиях рынка находить новые ниши и наращивать продажи, как меняется маркетинг российских производителей в условиях санкционного давления. Александр рассказал, как он в 2022 году выводит на рынок новые продукты, сколько он тратит на маркетинг, и из каких инструментов он сейчас состоит.

📍Мы подготовили для вас тезисы выступления с таймингом (запись эфира в посте выше).

4:00 - До 2022 года компания Violet 60% продукции отправляла в страны ЕС, теперь же она переориентировала производство на российский рынок, работает как в сегменте В2В, так и в В2С, который требует на порядок больше вложений в маркетинг.

7:40 - Александр Земченко уверен: рынку В2В недостаточно того, что ты производитель стройматериалов для внутренней отделки. Нужно также предлагать отрисовку дизайна помещений, монтаж конструкций, что позволяет значительно, практически вдвое увеличить маржу.

10:30 - Сейчас основные клиенты компании – это окологосударственные структуры, которые хотят получать продукцию сопоставимого качества с европейской.

15:50 - Говоря о том, как понять, какой новый продукт стоит выводить на рынок в 2022 году, Александр отмечает, что нужно быть в непрерывном контакте с заказчиком, видеть интерес в его глазах. Можно также рассчитывать на финансовую поддержку Минпромторга, госструктур по поддержке малого и среднего бизнеса, региональных властей. Так, знакомый Александра в этом году получил грант на открытие сельскохозяйственного бизнеса в Мордовии в размере 3 млн руб., при этом вложив всего 300 тыс. руб собственных средств. Другие предприниматели, которых знает Александр, в этом году получали средства под 3,5-4% годовых. Сам Земченко готов брать такой кредит на покупку оборудования для выпуска продукции сегмента В2С.

19:05 - Чтобы получать господдержку, Александр лично записывается на прием к министру промышленности Мордовии, где компания ведет работу. Грантовые программы на 30-70% стоимости оборудования доступны сейчас в большинстве регионов России, но чтобы их получить, нужно много общаться с чиновниками.

22:30 - Компания Violet за июнь-июль 2022 года получила выручку в 100 млн руб. Из них всего 300 тыс. руб. компания потратила на маркетинг за II квартал. Обходиться таким объемом инвестиций удается только благодаря тому, что топ-менеджмент компании лично анализирует ключевые запросы контекстной рекламы в Яндекс.Директе, нужно выбирать запросы, которые задаются 3-15 раз в месяц.

25:20 - Выстраивая В2С-продажи, компания Violet столкнулась с тем, что, например, торговая сеть Leroy Merlin берет за маркетинг от 7% до месячного оборота продукции на полке. Эти средства тратятся на наружную и ТВ-рекламу отдельных брендов и их производителей, интернет-рекламу и спецпроекты в средствах массовой информации (СМИ), с блогерами и телеграмм-каналами.

26:40 - Вкладывать в маркетинг продукции сегмента В2С нужно миллионы рублей ежемесячно. Если на В2В-рекламу Violet тратит меньше 1% оборота, то в В2С-сегменте эти затраты могут достигать и 10%.

33:50 - Отвечая на вопрос, какие маркетинговые решения для B2B-продаж работают сейчас лучше всего, Александр Земченко отметил контекстную рекламу, SEO-продвижение (поисковую оптимизацию), а также нетворкинг основателя компании.

Что не подходит для продвижения стройматериалов, так это это выставки. В свое время Земченко много потратил на них и большого эффекта не получил. Стоимость участия в одной выставке сравнима с годовым бюджетом на контекстную рекламу, а выгоды вторая дает гораздо больше.

В следующих эфирах, которые проходят по средам в 18.00, мы продолжим рассказывать о том, как российские производители переориентируют свой маркетинг и занимают новые рыночные ниши.

Остаемся на связи!

СМИ все чаще пишут о компаниях, которые занимаются импортозамещением в России: в марте – июле этого года слово «импортозамещение» употреблялось в 5 раз чаще, чем за соответствующий период 2021 года. Компании-производители, сумевшие занять ниши уходящих западных игроков, становятся новыми героями СМИ, подчеркивают эксперты TrendProm.

Российские производители не остались в стороне от перемен, которые произошли вслед за началом спецоперации на Украине: закрытие европейских и американского рынков, укрепление рубля и уход западных игроков, несомненно, сказались на них. Маркетинговое агентство TrendProm проанализировало, какое отражение эти события нашли в СМИ, в четырех отраслях: строительстве, производстве медоборудования и фармацевтике и пищевой промышленности. Для анализа были взяты данные «Медиалогии».

Прежде всего, посмотрим, какие отрасли привлекли внимание СМИ в марте – июле 2022 года. Одним из самых цитируемых инфоповодов (общий охват новости в СМИ – 60,2 млн человек) стал материал о судьбе инсулина для российских диабетиков. Напомним, что импортозамещением инсулинов для терапии сахарного диабета в России занимаются компании «Санофи» и «Ново Нордиск», которые локализовали свои производства в Орле и Калуге, «Герофарм» под Петербургом и «Сервье» в Подмосковье.

Читайте далее: https://www.innov.ru/news/economy/chto-pisali-smi-o-promysh/?ysclid=l70dl1zibk41437688

Признание западных соцсетей экстремистскими и их запрет для многих российских бизнесов стал точкой невозврата: продажи были так тесно завязаны на трафик клиентов из соцсетей, что, казалось бы, спад продаж неизбежен. Но, оказывается, нет: компания волгоградской предпринимательницы Ольги Ермаченко «Сад радости» в марте-июне 2022 года показала рост продаж по сравнению с аналогичным периодом 2021 года на 34%. Количество каналов сбыта «Сада радости» достигло 23, а влиятельный бизнесмен из Дубая сам предложил Ольге представлять световые фигуры, которые она производит, за рубежом. Как ей это удалось, и какие маркетинговые ходы работают в 2022 году?

Чтобы ответить на эти вопросы, мы запустили серию прямых эфиров в Telegram. Эксперты производственных компаний рассказывают, как изменилась ситуация в их бизнесе за последние месяцы, а также делятся своими лайфхаками в маркетинге и продажах.

24 августа в 18.00 в нашем канале пройдет прямой эфир с Ольгой Ермаченко, которая поделится секретами масштабирования бизнеса в 2022 году. Компания Ольги поставляет садовую мебель в Leroy Merlin и световые фигуры для кремлевской елки, увеличивая объемы продаж.

Ждем вас на эфире в среду, 24 августа, в 18.00!

Уже через 15 минут мы начнем прямой эфир с Ольгой Ермаченко. Ее компания «Сад радости» зарождалась как семейный бизнес по производству кухонной мебели, но затем нашла свою нишу и сейчас поставляет свою продукцию в 7 стран, является лидером в своем сегменте рынка. Недавно на встрече женщин-предпринимателей со спикером Совета Федерации Валентиной Матвиенко та назвала «Сад радости» примером для российских бизнесменов.

Чтобы присоединиться, просто заходите на канал в 18.00 и нажимайте "Прямая трансляция"!

Друзья, мы начали прямой эфир с Ольгой Ермаченко, предпринимательницей из Волгограда, компания которой производит световые фигуры и садовую мебель. Присоединяйтесь и задавайте вопросы!

Запись прямого эфира с Ольгой Ермаченко. Поговорили о том, как выходить на зарубежные рынки в 2022 году. Как расширять продуктовую линейки, выйти на маркетплейсы и тестировать гипотезы без серьёзных сложений.

Телеграм канал Ольги, где она рассказывает про фишки развития производства https://news.1rj.ru/str/O_proizvodstve

Делитесь обратной связью, эфир получился 🔥🔥🔥

Вчера прошел прямой эфир о том, как удалось увеличить продажи на 34% в 2022 году и какие новые каналы продаж актуальны сейчас.
Провели прямой эфир:
сооснователь коммуникационного агентства TrendFox и Центра поддержки производителей TrendProm Анастасия Большова;
генеральный директор компании-производителя световых фигур для парков, садов, городских площадей и садовой мебели «Сад радости» Ольга Ермаченко.

📍Делимся тезисами выступления с таймингом

8.20 - Компания успешно сотрудничает с госструктурами. Однако Ольга убеждена, что не стоит фокусироваться только на рынке В2G, нужно обязательно выходить на рынок В2С. Это страховка от кризисов, пандемии и других неурядиц. Поэтому компания вышла на маркетплейсы, через сервисы MarketGuru и MPStat изучила, что востребовано на этих площадках. Например, хорошо продаются цветочницы. Команда собирает на Pinterest картинки, делает рассылку по своей базе и спрашивает, кому интересно было бы интересно это приобрести. База – более 4000 человек, открываемость писем – 23%, если о цене спрашивают только 5 человек, значит, этот продукт не стоит запускать.

11.20 - База клиентов находится в SendPulse, вторая база – это подписчики аккаунта «Сада радости» в Instagram (признана экстремистской организацией и запрещена в России). Новый маркетинговый инструмент, который компания запустила в последние месяцы – это рассылка сообщений подписчикам конкурентов в этой сети вручную. В результате такой рассылки отдел продаж пять дней испытывал пик звонков с запросом прайса и каталога.

Еще один маркетинговый инструмент, который Ольга подсмотрела у бизнес-тренеров – это короткие видеоролики Reels (до 1 минуты): в результате в Израиль и США отправили, например, силиконовые формы производства «Сада радости».

15.40 - Разместившись на маркетплейсе Leroy Merlin, Ермаченко привлекла внимание байеров этого гипермаркета к своей продукции. За 2 года до этого они не хотели брать «Сад радости» в качестве поставщика гипермаркета, а теперь всего за 3 месяца заключили договор о сотрудничестве, тогда как обычно это занимает 6 месяцев. Сейчас «Сад радости» представлен на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, маркетплейсах Leroy Merlin и Hoff.

17.00 - Позиционирование российских производителей как отечественной продукции наконец заработало. Сейчас многие отечественные производители, которые раньше «притворялись» европейскими брендами, начинают ребрендинг как российское производство, и это большая работа, репутационный маркетинг. Кроме того, «Сад радости» старается отстраиваться от конкурентов как премиальный сегмент: например, использующий безопасные светодиоды (ребенка или домашнее животное не убьет током). Акцент на этом делается везде: и в видео, и в статьях.

22.40 - Видеоролики с краш-тестами привлекают больше всего просмотров: например, как кресло из композита выпадает с балкона 3 этажа и остается целым. Или как на 4 пуфика можно поставить машину массой 1300 кг, и пуфики выдерживают такую нагрузку.

26.30 - Бюджет на маркетинг в 2022 году не вырос и не сократился, он остался на уровне 3% от оборота.

30.00 - Выход на зарубежные рынки осуществляется благодаря выставкам, участие в которых организовано и спонсируется Российским экспортным центром и региональным центром поддержки предпринимательства.

34.00 - Сейчас очень много господдержки для компаний с производственными ОКВЭДами. По цене «Сад радости» успешно конкурирует даже с Китаем. Сейчас время отечественных производителей.

Друзья, ждем вас на следующем эфире, который состоится 7 сентября: Тимофей Горшков, основатель и гендиректор производителя строительной химии TRI (клей для паркета, герметики) расскажет, Как с нуля вывести на рынок новый бренд российского производителя.

Перед каждым владельцем стоит вопрос: за счет чего продавать? Расширить штат менеджеров по продажам или сделать ставку на привлечение входящего трафика клиентов из поисковиков? Или может быть, заключить партнерство с каким-то крупным игроком, чтобы получать эксклюзивные заказы? В общем случае ответ таков: нельзя делать ставку только на один канал продаж: это риск. Построив один, нужно переходить к другому.

📍Алексей Кривошеин, сооснователь маркетингового агентства Точно и коллаборации агентств для производств TrendProm рассказывает о том, что получается, если сделать ставку на интернет-маркетинг:

«С компанией «Баупартнер» мы сотрудничаем с 2015 года. К тому моменту, когда они обратились в наше агентство, «Баупартнер» уже был в лидерах на российском рынке по поставкам керамической плитки и керамогранита. И у них уже был большой отдел продаж, который обзванивал текущих клиентов и «холодные базы».

На тот момент коммерческий директор стоял перед выбором: расширять отдел продаж дальше, увеличивая совершаемое им количество звонков, или сделать ставку на интернет-маркетинг. Маркетингом уже занимались: вкладывали деньги в Яндекс.Директ, в Google.AdWords, но прийти к управляемому потоку входящих – не получалось. Сегодня могло прийти 8 звонков, завтра ноль, послезавтра 5. И к нам в агентство коммерческий директор «Баупартнер» обратился с запросом научиться управлять и прогнозировать – сколько звонков будет после вложения определенного количества средств».

Читайте далее: https://vc.ru/s/1250797-trendprom/485277-uvelichit-otdel-prodazh-ili-vlozhitsya-v-marketing

Не все российские производители столкнулись с падением продаж этой весной: некоторые, наоборот, нарастили свою долю рынка. Маркетинговое агентство TrendProm начинает публикацию ответов участников исследования на тему “Изменение маркетинговой стратегии российских производителей”.

📍Роман Ковешников, генеральный директор компании-поставщика стальных дверей “Бастион-С”:

👆“Мы не заметили падения продаж весной. Наоборот, с марта по конец апреля был большой рост продаж. Потом в мае ситуация стабилизировалась по состоянию на прошлый год. Июнь тоже стабильно, июль – небольшой спад, который связан, наверное, с периодом отпусков.

👉 Полагаю, это связано с тем, что люди стали более внимательно относиться к трате своих денег, и более тщательно выбирают продукцию, которую они покупают. А у нас рейтинг самый высокий среди производителей дверей. Сейчас мы постепенно занимаем часть рынка за счет вытеснения конкурентов. Поэтому если даже в общем есть падение продаж на рынке, то мы его компенсируем тем, что бОльшую часть рынка занимаем.

👉 Что касается маркетинговых расходов, немножко увеличили затраты на Яндекс.Директ: расширили запросы, кампании. Не пострадали из-за отключения Facebook, Instagram (их материнская компания Meta признана в РФ экстремистской организацией и запрещена), Google Adwords, так как у нас там был очень маленький процент рекламного бюджета в этих каналах. Усилили продвижение на Youtube – очень много людей касаются с Youtube-ом. У нас стабильно раз в месяц выходят восемь роликов на Youtube со средним просмотром от 500 до 2000 человек.

👉 Дальше увеличили PR: раньше средний охват у нас был 60-100 тыс. человек в месяц, а теперь марте-апреле охват был 300 тыс. человек, в мае охват был 500-600 тыс. человек, в июне добились охвата в 2 млн человек. Сейчас мы усилили работу с блогерами, лидерами мнений, медийную рекламу добавили. Все в комплексе это дает возможность пока не падать на рынке”.

Каждому бизнесмену, наверное, хочется узнать, с какими трудностями столкнулись конкуренты в последние месяцы, когда над макроэкономической ситуацией в стране сгустились тучи. Делимся с вами инсайдерской информацией. Маркетинговое агентство TrendProm проводит исследование на тему “Изменение маркетинговой стратегии среди промышленных компаний”. Мы публикуем некоторые ответы участников исследования (топ-менеджеров российских производственных компаний), так как они могут быть полезны рынку.

📍Елена Чащина, совладелец и гендиректор компании по производству противопожарного оборудования “ТЕХНО” (бренд “Эпотос”):

👉 “Конечно, мы столкнулись с падением продаж в последние месяцы, потому что у нас треть выручки приходилась на Европу. Чтобы решить эту проблему, мы нашли другие логистические цепочки, открыли компанию в Сербии, переориентировались на другие рынки, азиатские.

👉 Наша доля на российском рынке уменьшилась примерно процентов на 15, потому что встали стройки, встали многие инвестиционные проекты. Что будет в дальнейшем – сложно сказать: будет строительство, будут инвестпроекты – будет все в развивающемся ключе. Если же все затормозится, не будет вливания ликвидности в экономику (прежде всего, это уже государственная задача), то тогда будет падение процентов на 30 точно.

👉 В последние месяцы мы запустили новые продукты – раньше не могли с ними пройти конкурентные барьеры, потому что эту нишу занимала продукция из США. Но сейчас мы пробуем занять эту нишу импортозамещения. Клиенты развернулись к нам лицом, и рассматривают не единственного американского поставщика (который тоже нашел логистический выход, чтобы сделать свою продукцию “российской”), а и нас с возможностью заменить его в некоторых изделиях”.

Друзья, на этой неделе в среду в 17.00  у нас состоится эфир на тему – Как производителям выходить на маркетплейсы? Мы с вами много говорим о новых каналах продаж, и маркетплейсы – на сегодня самый популярный из них.

Приглашенный эксперт - Илья Жигулин
👉У Ильи большой предпринимательский опыт  - с 2012 года он развивает центр профессиональной переподготовки кадров, который на сегодня стал крупнейшим в Дальневосточном регионе.
👉А в 2020 году запустил свое производство шапок под брендом wookee , и основным каналом продаж стали маркетплейсы. Помимо шапок он продает товары в категориях рюкзаки / красота и здоровье.
👉Разобравшись в инструментах WB и OZON, Илья начал вести свой telegram-канал и основал компанию WBtops, оказывающую услуги по продвижению на маркетплейсах.

Илья расскажет о факторах вывода карточек своих товаров в ТОП и о всех подводных камнях маркетплейсов. Приходите на эфир – у вас будет возможность включиться и онлайн разобрать с ним ваш проект 🚀