Друзья, уже через 20 минут мы начинаем прямой эфир с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С».

Присоединяйтесь и задавайте вопросы в комментариях!

Публикуем видеозапись прямого эфира с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С». Позже сегодня выложим тезисы выступления Романа с таймингом.

📍 Тезисы прямого эфира с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С»

🔹 0.50 После запуска нового сайта и контекстной рекламы с агентством «Точно» продажи дверей «Бастион-С» через полгода выросли на 50%. Через год количество устанавливаемых дверей выросло в 2 раза, сильно вырос средний чек.

🔹 5.10 Мы всегда очень любили свой продукт и работали с ним так, как мы знали, не получая обратную связь от клиентов, и не занимаясь маркетингом, так было с 1997 по 2006 год. В 2006 году мы уже задумались о необходимости маркетинга, но до 2015 года он был несистемным.

🔹 8.10 Поток клиентов был большой, менеджеры по продажам нащупывали нашу нишу, двери на заказ по индивидуальным проектам. 40-50% клиентов составляли повторные обращения и заявки родственников, друзей, знакомых тех, кому уже установили дверь («сарафанное радио»).

🔹 9.30 В 2016 году мы поняли, что нужно не просто продавать, а рассказывать о себе в интернете, продвигаться с помощью интернет-маркетинга, потому что клиенты выбирают дверь и интернете, читают отзывы. Вначале искали SEO-агентство, но потом пришли к выводу, что нужен новый сайт и системный маркетинг. Тогда привлекли агентство «Точно».

🔹 12.50 Начали с ребрендинга, нового сайта и фирменного стиля. Решили сделать не просто сайт, а конструктор, где можно онлайн подобрать цвет двери, ручки, конструкцию, размеры и узнать цену.

🔹 14.30 Стали изучать, какие ключевые слова в поисковиках приводят больше клиентов, по каким запросам, например, ищут входную дверь в коттедж, офис или квартиру.

🔹 17.00 Пришли к выводу, что нужно работать над репутацией в интернете, стали формировать базу отзывов. В результате спустя 3-5 лет 30-40% клиентов приходят через Otzovik.ru, где у «Бастион-С» рейтинг 97%.

🔹 19.10 Внедрив систему CRM, увидели, что при бюджете 500 тыс. руб. в месяц на рекламу и маркетинг, если увеличить его вдвое, продажи тоже вырастут кратно. Так и поступили. Для этого добавили 1000-1500 руб. к стоимости каждой двери и получившийся бюджет направили на рекламу. Средний чек при этом составлял порядка 80 тыс. рублей.

🔹 21.40 Переориентировали бюджеты с высокочастотных ключевых запросов типа «стальная дверь» на редкие, но приводящие более прибыльные заказы на двери в коттедж запросы типа «дверь с терморазрывом», «входная дверь с фрамугой».

🔹 24.30 Сделали услугу разработки дизайн-макета двери бесплатной, взяли в штат дизайнера.

🔹 25.50 За то время, что клиент выбирает поставщика двери – а это может быть 4-6 месяцев – он просматривает много контента: тексты, видеоролики. Осознав это, запустили свой канал на Youtube, стали публиковать статьи ою особенностях выбора двери, свойствах и качествах дверей, лайфхаках и «подводных камнях». Запустили аккаунты в соцсетях.

🔹 29.10 Благодаря системной работе с контентом, весной 2022 года, когда все конкуренты «просели» по продажам (рынок в среднем уменьшился на 40% в количественном выражении), компания «Бастион-С» не только не уменьшила продажи, но даже нарастила их на 20%. Все это благодаря лояльной аудитории.

🔹 32.10 Есть планы по расширению регионального присутствия: выход на рынки Санкт-Петербурга, а также всех российских городов-миллионников в 2023 году.

🔹 34.20 Запустили такой продукт, как межкомнатные двери. Человек покупает, в среднем, одну входную дверь и пять межкомнатных, а в коттедж может быть и 20 межкомнатных.

🔹 41.10 Сейчас начали очередной ребрендинг, а по текущим каналам маркетинговой коммуникации отслеживаем только цифры, глубоко уже не вдаемся в процессы.

Цифра дня

📍Многие российские производители сократили свои расходы на маркетинг и PR в последние месяцы. Однако далеко не все. Продолжаем публиковать ответы топ-менеджеров производственных компаний, полученные в ходе маркетингового исследования, проведенного Центром продвижения производителей TrendProm в августе этого года.

👉 «Что касается PR, мы продолжаем печататься в отраслевых журналах: осваиваем рекламный бюджет. Он был утвержден в начале года и фактически уже был оплачен авансом, поэтому, по сути, мы уже не можем отказаться от публикаций, намеченных на год. В связи с кризисом и ограничениями мы больше всего средств переориентировали на контекстную рекламу: то, что мы смогли сэкономить, отказавшись от Инстаграма, направили на таргетированную рекламу в российских соцсетях и контекстную рекламу», – рассказывает об изменении маркетинговой и PR-стратегии Александр Шабанов, основатель ООО «Энерготэк».

📍Продолжаем публиковать выдержки из маркетингового исследования, проведенного центром TrendProm в августе этого года. Вот что рассказывает генеральный директор производства машинных масел Cupper Лейла Алиева:

👉 «Сейчас мы делаем новые продукты под запросы клиентов. Есть спрос на высоконадежные смазочные материалы для различных машин. Мы стали делать больше продуктов индустриального применения. Если раньше мы делали масла для автомобилей, то сейчас начали производить масла гидравлические, компрессорные, специализированные редукторные. Они применяются в промышленности и транспорте. Мы их сейчас выводим на рынок в тестовом режиме под запросы клиента.

👉 Так как у нас производство небольшое, гибкое, мы можем себе позволить выпускать мелкие партии. Начиная с апреля – мая мы делаем очень много тестовых партий, даем клиентам на пробу и дальше уже идем к заключению контрактов на поставку этих продуктов.

👉 Маркетинговая стратегия у нас и раньше была в процессе изменения. Мы много усилий прикладываем в сфере общего пиара. Ведь для того чтобы работать в сегменте индустриального, коммерческого транспорта, нужно идти через выстраивание деловой репутации и узнаваемости имени компании в первую очередь. И сейчас мы будем предпринимать еще одну попытку повысить узнаваемость в розничном сегменте, поскольку контракты, в направлении которых мы работаем в других сегментах, в В2В, имеют очень длинный период выхода на заключение сделки. Это длинные деньги, а кормят нас розница и мелкий опт, поэтому мы сейчас попробуем покреативить и взять какой-то сегмент В2С».

📍 В последние месяцы многие российские производители изменили свою маркетинговую стратегию, подстраиваясь под новые экономические реалии. Продолжаем публиковать ответы топ-менеджеров производственных компаний, полученные в ходе маркетингового исследования, проведенного Центром продвижения производителей TrendProm в августе этого года.

👉 «Мы начали рассказывать не столько про преимущества продуктов, сколько про наш научно-технический, производственный потенциал, подсвечивая возможности нашего оборудования, мощности производства. Показываем людей: нашего главного технолога, разработчиков, которые делают эти продукты. Рассказываем, что такое качество производства в нашей нише и как мы обеспечиваем это качество. Потому что нам есть что показать: у нас современное производство, лаборатория, оснащенная по последнему слову технологии, и люди, которые умеют делать разные, в том числе самые сложные, продукты», – обрисовывает изменение маркетинговой стратегии в последние три месяца Тимофей Горшков, генеральный директор компании TRI, производящей стройматериалы.

Уважаемые коллеги!
В связи со сложившейся ситуацией мы решили перенести встречу для руководителей строительных и промышленных компаний на неделю, она состоится 5 октября в 19.00.

📍 Ждем вас всех, кто еще не зарегистрировался, пожалуйста, сделайте это по ссылке:
https://trendprom.timepad.ru/event/2169046/!

На встрече выступят:

🔹Глеб Климентьев — PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова, основатель Smart PR

Тема: Личный бренд собственника как инструмент продвижения производственной компании, на примере миллиардера Игоря Рыбакова, совладельца корпорации «Технониколь» и сооснователя Рыбаков Фонда.
·
🔹Евгений Высоцкий — Исполнительный директор Аналитического агентства рынка строительных материалов СМ PRO

Тема: Рост цен на стройматериалы. Их влияние на стоимость квадратного метра жилья. Тренды рынка и как это отразится на имидже строительных компаний.

❗Ждем вас всех на мероприятии, всех напоим горячим чаем! Приходите, чтобы обменяться опытом, получить новые контакты, а также узнать о трендах рынков!

Впустить в дверь рекламу: может ли интернет-маркетинг помочь компании увеличить продажи в два раза? Об этом на страницах "Строительной газеты" рассказывает Алексей Кривошеин, сооснователь Центра продвижения производителей TrendProm.

👉 "Когда представители «Бастион-С» обратились к нам в 2016 году, компания, занимающаяся производством и установкой стальных дверей сегмента премиум, работала на рынке уже 15 лет. К тому моменту ее оборот составлял около 100 млн рублей, продажи со средним чеком порядка 150 тыс. рублей шли через офлайн-трафик с девяти профильных выставок, а также благодаря «сарафанному радио». При этом учет клиентов велся в Excel, поэтому мы сразу договорились, что для анализа продаж и разработки маркетинговой стратегии необходимо внедрить систему CRM."

Читайте далее:
https://stroygaz.ru/publication/biznes/vpustit-v-dver-reklamu-mozhet-li-internet-marketing-pomoch-kompanii-uvelichit-prodazhi-v-dva-raza/

📍 В любой кризисной ситуации важно оставаться на связи со своей аудиторией. В нашем исследовании топ-менеджеров производственных компаний, которое мы провели еще в августе Виталий Панов, основатель фабрики тортов под собственными торговыми марками «ВкусВилла» и «Яндекс.Лавки» говорил о том, что актуально и сегодня - важности адаптивности к переменам.

👉 «Все наши планы динамично меняются. Помогает то, что мы и так работаем в очень конкурентной среде. Наш горизонт планирования ограничен планом на несколько недель, пару месяцев и максимум полугодие. То есть что-то скорректировать оперативно – возможно всегда.

Мы с поставщиками перешли на какие-то более дешевые продукты и договорились о более долгосрочных условиях, выгодных закупочных ценах.

В квартал мы запускаем иногда до десятка новых продуктов. Минимум 2–3.

Специально под рынок (именно под текущие условия) что-то мы не создавали. Потребитель, которого мы имеем сейчас, привык к высокому качеству, интересным решениям, креативным рецептам. Публика в Москве и городах-миллионниках весьма избалованная. Не получится в сегменте средний плюс, в котором мы работаем, предложить покупателю простой торт дешевый какой-то, напоминающий о жизни 30–40-летней давности.

Все это пробовали, помнят, и люди, наоборот, хотят чего-то нового, красивого и готовы за это платить. Дорогие торты тоже отлично продаются, если они интересны. Во многом люди находят отдушину в еде, и мы отвечаем на этот запрос».

Как проходит включение компаний в реестр оборонно-промышленного комплекса?

В Минпромторге объяснили, как проходит процедура включения компаний в реестр оборонно-промышленного комплекса. Подробнее об этом — ниже👇

🔖Минпромторг России рассматривает вопрос включения организации в сводный реестр организаций ОПК при поступлении в установленном порядке от такой организации или федерального органа исполнительной власти (госкорпорации), к сфере которого относится деятельность организации, соответствующего заявления и комплекта документов.

🔖Комплект документов должен включать представление (согласование) федерального органа исполнительной власти, к сфере которого относится деятельность такой организации, либо Госкорпорации «Роскосмос» или «Росатом», в случае если деятельность такой организации относится к сфере указанных корпораций.

🔖Если таким федеральным органом исполнительной власти является Минпромторг России, то комплект документов предъявляется в соответствующий отраслевой департамент Минпромторга России без представления. Соответствующим представлением будет являться согласование отраслевым департаментом включения такой организации в реестр ОПК.

🔖Если деятельность организации относится к сфере Госкорпораций «Роскосмос», «Росатом» или другого федерального органа исполнительной власти, кроме Минпромторга России, комплект документов для включения в реестр ОПК должен включать представление (согласование) соответствующей корпорации или федерального органа исполнительной власти, при этом в Минпромторг России указанный комплект может быть направлен как организацией, так и соответствующей корпорацией или федеральным органом исполнительной власти.

❗️Горячая линия Минпромторга России: ☎️ 8 (800) 500-71-29.

📂Перечень необходимых документов для рассмотрения вопроса о включении организации в реестр ОПК указан в пункте 1.6.1. Административного регламента исполнения Министерством промышленности и торговли Российской Федерации государственной функции по ведению сводного реестра организаций оборонно-промышленного комплекса, утверждённого приказом Минпромторга России от 10 августа 2009 года № 721.

@obyasnayemrf

Если у вас есть свои идеи, в комментариях напишите ваш вариант.