импортного сырья.

53.00 Строительный рынок в целом не так резко падает, так как доходы населения сократились еще не значительно, большая доля клиентов проживает в городах-миллионниках, на которых экономические потрясения еще не сказались.

56.00 Что касается ценовой ниши продуктов «TRI», то компания выпускала строительную химию, не уступающую по качеству европейским брендам ТОП-5 по цене европейских брендов среднего качества. Но сейчас все поменялось: бренды ТОП-5 теперь в Россию не завозятся. Поэтому «TRI» занимает эту нишу.

59.00 Задумываясь, на чем можно было бы сэкономить на маркетинге. Можно сказать, что надо терпеть и смириться с тем, что то, что уже потрачено на тестирование гипотез, вернуть обратно нельзя, и с этим нужно смириться, только так возможно продвижение вперед.

Цифра дня

🔹Где предпринимателю найти деньги для своих проектов?
🔹Как получить кредит с господдержкой?
🔹Можно ли воспользоваться заемными средствами, не имея залога?

Ищите ответы на эти и другие вопросы – в телеграм-канале исполнительного директора Московского гарантийного фонда Антона Купринова «Купринов на связи».

🔹Может ли маркетинг помочь компании увеличить продажи в 2-3 раза?
🔹Как накопленная база клиентов помогла производству запустить новый продукт без вложений в маркетинг?
🔹Как сквозная аналитика помогает предсказать отдачу от размещения рекламы?

Ответы на все эти вопросы вы услышите от Романа Ковешникова, генерального директора компании-производителя стальных дверей «Бастион-С», в среду, 14 сентября, в 18.00. Интервью с ним проведет основатель маркетингового агентства «Точно» и коллаборации агентств по продвижению производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

Вы узнаете:
👉 какие ключевые слова актуальны для рынка стальных дверей,
👉 почему «Бастион-С» решил переориентировать рекламные бюджеты с входных квартирных дверей на двери с терморазрывом для коттеджей,
👉 всегда ли можно, вдвое увеличив рекламный бюджет, настолько же увеличить продажи?

Присоединяйтесь к трансляции в среду в 18.00 и задавайте свои вопросы в комментариях к этому посту!
Остаемся на связи! 🚀

❗ 28 сентября в 19.00 Центр продвижения российских производителей TrendProm проводит Кейсориум (встречу для руководителей) промышленных и строительных компаний. На одной площадке соберутся представители бизнеса, которые смогли найти новые подходы к маркетингу и продажам, логистике и продолжают рост, несмотря на санкционные и валютные ограничения.

👉 В качестве гостей мероприятия мы приглашаем 60-70 основателей бизнесов и директоров по маркетингу производственных компаний из сферы строительных материалов, производителей мебели и декора. Среди приглашенных компаний — Segezha Group, производитель теплоизоляционных материалов Rocwool, застройщик Level Group, производители строительных материалов Saint-Gobain и «ВОЛМА», строительный гипермаркет Leroy Merlin и др.

Перед аудиторией выступят:
🔹 Антон Солон, исполнительный директор Ассоциации «Национальное объединение производителей строительных материалов, изделий и конструкций» (НОПСМ).
Тема: как решают вопросы импортозамещения производители строительных материалов — члены НОПСМ. Примеры успешного продвижения и продажи своей продукции

🔹 Глеб Климентьев — PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова, основатель Smart PR
Тема: Личный бренд собственника как инструмент продвижения производственной компании, на примере миллиардера Игоря Рыбакова, совладельца корпорации «Технониколь» и сооснователя Рыбаков Фонда.

🔹 Евгений Высоцкий — Исполнительный директор Аналитического агентства рынка строительных материалов СМ PRO
Тема: Рост цен на стройматериалы. Их влияние на стоимость квадратного метра жилья. Тренды рынка и как это отразится на имидже строительных компаний.

📍 Участие в мероприятии бесплатное, необходимо зарегистрироваться по ссылке: https://trendprom.timepad.ru/event/2169046/.

#вебинары #TrendPom

🪁 Мы продолжаем запускать прямые эфиры совместно с Центром поддержки производителей TrendProm и уже сегодня встретимся с нашим следующем спикером в телеграм-канале @TrendProm_ru.

💬 14 сентября обсудим:

Может ли маркетинг помочь компании увеличить продажи в 2-3 раза?

Как накопленная база клиентов помогла производству запустить новый продукт без вложений в маркетинг?

Как сквозная аналитика помогает предсказать отдачу от размещения рекламы?

Ответы на все эти вопросы вы услышите от Романа Ковешникова, генерального директора компании-производителя стальных дверей «Бастион-С».

Интервью с ним проведет основатель маркетингового агентства «Точно» и коллаборации агентств по продвижению производителей TrendProm Алексей Кривошеин.

Вы узнаете:

✔️ какие ключевые слова актуальны для рынка стальных дверей,
✔️ почему «Бастион-С» решил переориентировать рекламные бюджеты с входных квартирных дверей на двери с терморазрывом для коттеджей,
✔️ всегда ли можно, вдвое увеличив рекламный бюджет, настолько же увеличить продажи?

🔔 Присоединяйтесь к трансляции в среду 14 сентября в 18:00. До встречи!

Друзья, уже через 20 минут мы начинаем прямой эфир с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С».

Присоединяйтесь и задавайте вопросы в комментариях!

Публикуем видеозапись прямого эфира с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С». Позже сегодня выложим тезисы выступления Романа с таймингом.

📍 Тезисы прямого эфира с Романом Ковешниковым, генеральным директором компании-производителя стальных дверей «Бастион-С»

🔹 0.50 После запуска нового сайта и контекстной рекламы с агентством «Точно» продажи дверей «Бастион-С» через полгода выросли на 50%. Через год количество устанавливаемых дверей выросло в 2 раза, сильно вырос средний чек.

🔹 5.10 Мы всегда очень любили свой продукт и работали с ним так, как мы знали, не получая обратную связь от клиентов, и не занимаясь маркетингом, так было с 1997 по 2006 год. В 2006 году мы уже задумались о необходимости маркетинга, но до 2015 года он был несистемным.

🔹 8.10 Поток клиентов был большой, менеджеры по продажам нащупывали нашу нишу, двери на заказ по индивидуальным проектам. 40-50% клиентов составляли повторные обращения и заявки родственников, друзей, знакомых тех, кому уже установили дверь («сарафанное радио»).

🔹 9.30 В 2016 году мы поняли, что нужно не просто продавать, а рассказывать о себе в интернете, продвигаться с помощью интернет-маркетинга, потому что клиенты выбирают дверь и интернете, читают отзывы. Вначале искали SEO-агентство, но потом пришли к выводу, что нужен новый сайт и системный маркетинг. Тогда привлекли агентство «Точно».

🔹 12.50 Начали с ребрендинга, нового сайта и фирменного стиля. Решили сделать не просто сайт, а конструктор, где можно онлайн подобрать цвет двери, ручки, конструкцию, размеры и узнать цену.

🔹 14.30 Стали изучать, какие ключевые слова в поисковиках приводят больше клиентов, по каким запросам, например, ищут входную дверь в коттедж, офис или квартиру.

🔹 17.00 Пришли к выводу, что нужно работать над репутацией в интернете, стали формировать базу отзывов. В результате спустя 3-5 лет 30-40% клиентов приходят через Otzovik.ru, где у «Бастион-С» рейтинг 97%.

🔹 19.10 Внедрив систему CRM, увидели, что при бюджете 500 тыс. руб. в месяц на рекламу и маркетинг, если увеличить его вдвое, продажи тоже вырастут кратно. Так и поступили. Для этого добавили 1000-1500 руб. к стоимости каждой двери и получившийся бюджет направили на рекламу. Средний чек при этом составлял порядка 80 тыс. рублей.

🔹 21.40 Переориентировали бюджеты с высокочастотных ключевых запросов типа «стальная дверь» на редкие, но приводящие более прибыльные заказы на двери в коттедж запросы типа «дверь с терморазрывом», «входная дверь с фрамугой».

🔹 24.30 Сделали услугу разработки дизайн-макета двери бесплатной, взяли в штат дизайнера.

🔹 25.50 За то время, что клиент выбирает поставщика двери – а это может быть 4-6 месяцев – он просматривает много контента: тексты, видеоролики. Осознав это, запустили свой канал на Youtube, стали публиковать статьи ою особенностях выбора двери, свойствах и качествах дверей, лайфхаках и «подводных камнях». Запустили аккаунты в соцсетях.

🔹 29.10 Благодаря системной работе с контентом, весной 2022 года, когда все конкуренты «просели» по продажам (рынок в среднем уменьшился на 40% в количественном выражении), компания «Бастион-С» не только не уменьшила продажи, но даже нарастила их на 20%. Все это благодаря лояльной аудитории.

🔹 32.10 Есть планы по расширению регионального присутствия: выход на рынки Санкт-Петербурга, а также всех российских городов-миллионников в 2023 году.

🔹 34.20 Запустили такой продукт, как межкомнатные двери. Человек покупает, в среднем, одну входную дверь и пять межкомнатных, а в коттедж может быть и 20 межкомнатных.

🔹 41.10 Сейчас начали очередной ребрендинг, а по текущим каналам маркетинговой коммуникации отслеживаем только цифры, глубоко уже не вдаемся в процессы.

Цифра дня

📍Многие российские производители сократили свои расходы на маркетинг и PR в последние месяцы. Однако далеко не все. Продолжаем публиковать ответы топ-менеджеров производственных компаний, полученные в ходе маркетингового исследования, проведенного Центром продвижения производителей TrendProm в августе этого года.

👉 «Что касается PR, мы продолжаем печататься в отраслевых журналах: осваиваем рекламный бюджет. Он был утвержден в начале года и фактически уже был оплачен авансом, поэтому, по сути, мы уже не можем отказаться от публикаций, намеченных на год. В связи с кризисом и ограничениями мы больше всего средств переориентировали на контекстную рекламу: то, что мы смогли сэкономить, отказавшись от Инстаграма, направили на таргетированную рекламу в российских соцсетях и контекстную рекламу», – рассказывает об изменении маркетинговой и PR-стратегии Александр Шабанов, основатель ООО «Энерготэк».

📍Продолжаем публиковать выдержки из маркетингового исследования, проведенного центром TrendProm в августе этого года. Вот что рассказывает генеральный директор производства машинных масел Cupper Лейла Алиева:

👉 «Сейчас мы делаем новые продукты под запросы клиентов. Есть спрос на высоконадежные смазочные материалы для различных машин. Мы стали делать больше продуктов индустриального применения. Если раньше мы делали масла для автомобилей, то сейчас начали производить масла гидравлические, компрессорные, специализированные редукторные. Они применяются в промышленности и транспорте. Мы их сейчас выводим на рынок в тестовом режиме под запросы клиента.

👉 Так как у нас производство небольшое, гибкое, мы можем себе позволить выпускать мелкие партии. Начиная с апреля – мая мы делаем очень много тестовых партий, даем клиентам на пробу и дальше уже идем к заключению контрактов на поставку этих продуктов.

👉 Маркетинговая стратегия у нас и раньше была в процессе изменения. Мы много усилий прикладываем в сфере общего пиара. Ведь для того чтобы работать в сегменте индустриального, коммерческого транспорта, нужно идти через выстраивание деловой репутации и узнаваемости имени компании в первую очередь. И сейчас мы будем предпринимать еще одну попытку повысить узнаваемость в розничном сегменте, поскольку контракты, в направлении которых мы работаем в других сегментах, в В2В, имеют очень длинный период выхода на заключение сделки. Это длинные деньги, а кормят нас розница и мелкий опт, поэтому мы сейчас попробуем покреативить и взять какой-то сегмент В2С».

📍 В последние месяцы многие российские производители изменили свою маркетинговую стратегию, подстраиваясь под новые экономические реалии. Продолжаем публиковать ответы топ-менеджеров производственных компаний, полученные в ходе маркетингового исследования, проведенного Центром продвижения производителей TrendProm в августе этого года.

👉 «Мы начали рассказывать не столько про преимущества продуктов, сколько про наш научно-технический, производственный потенциал, подсвечивая возможности нашего оборудования, мощности производства. Показываем людей: нашего главного технолога, разработчиков, которые делают эти продукты. Рассказываем, что такое качество производства в нашей нише и как мы обеспечиваем это качество. Потому что нам есть что показать: у нас современное производство, лаборатория, оснащенная по последнему слову технологии, и люди, которые умеют делать разные, в том числе самые сложные, продукты», – обрисовывает изменение маркетинговой стратегии в последние три месяца Тимофей Горшков, генеральный директор компании TRI, производящей стройматериалы.

Уважаемые коллеги!
В связи со сложившейся ситуацией мы решили перенести встречу для руководителей строительных и промышленных компаний на неделю, она состоится 5 октября в 19.00.

📍 Ждем вас всех, кто еще не зарегистрировался, пожалуйста, сделайте это по ссылке:
https://trendprom.timepad.ru/event/2169046/!

На встрече выступят:

🔹Глеб Климентьев — PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова, основатель Smart PR

Тема: Личный бренд собственника как инструмент продвижения производственной компании, на примере миллиардера Игоря Рыбакова, совладельца корпорации «Технониколь» и сооснователя Рыбаков Фонда.
·
🔹Евгений Высоцкий — Исполнительный директор Аналитического агентства рынка строительных материалов СМ PRO

Тема: Рост цен на стройматериалы. Их влияние на стоимость квадратного метра жилья. Тренды рынка и как это отразится на имидже строительных компаний.

❗Ждем вас всех на мероприятии, всех напоим горячим чаем! Приходите, чтобы обменяться опытом, получить новые контакты, а также узнать о трендах рынков!