🔸 Евгений Высоцкий, исполнительный директор аналитического центра СМ PRO: "Никогда цены на недвижимость не падали, но 4 октября Министр строительства РФ Ирек Файзуллин сказал, что себестоимость панельного жилья -- 62 тыс. рублей за кв. м., а продается она по 300 тыс. рублей. Надо снижать цены".

🔸 Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей (МАП), председатель совета федерального строительного объединения "Наш Дом": "В госзаказе можно заработать, но нужно уметь работать с документацией. Если не умеешь -- иди в девелоперство".

🔸 Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей (МАП), председатель совета федерального строительного объединения "Наш Дом": "Прошли "золотые времена" девелоперов. Появился 214 закон. Вели бы они себя хорошо, не было бы у нас обманутых дольщиков. Любой закон запрещает.

Цены в ряде регионов будут падать, но не во всех.

Будет у нас ипотека и под ИЖС, работа над этим ведется".

🔸 Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей (МАП), председатель совета федерального строительного объединения "Наш Дом": "Компании, которые хотят получить госзаказ, должны позиционировать себя как эксперты. Общетсвенный совет Минстроя -- самый открытый. Но если строительная компания хочет получать объемы на госзаказе, нужно забыть про 2015-17 годы, когда казалось, что "я сейчас с заказчиком договорюсь, и все полетит".

🔸 Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей (МАП), председатель совета федерального строительного объединения "Наш Дом": "В госзаказе нужно брать объемом, только тогда можно заработать. Не во всех регионах маржинальность одинаковая.

На новых территориях генподрядчики законтрактованы на 50-100 домов, поэтому у СК должен быть опыт и карт-бланш средств на строительство. Не рекомендую выходить на авансовые платежи, потому что есть риск оказаться несоответствующим по качеству".

🔸 Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей (МАП), председатель совета федерального строительного объединения "Наш Дом": "Рынок девелопмента монополизируется, в результате в России останется 15-20 девелоперских компаний".

🔸 Глеб Климентьев, PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова, основатель Smart PR: "Личный бренд заставляет аудиторию сделать выбор в вашу пользу. Вам легче нанимать талантливых сотрудников, продавать товары и услуги. В 90% случаев личный бренд влияет на инвесторов.

Принципы построения личного бренда:

- стройте его на реальных фактах,
- рассказывайте о своих увлечениях, будьте там, где ваша ЦА,
- помните, что бренд строится не за один день".

🔸 Глеб Климентьев, PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова, основатель Smart PR: "Как результат развития и продвижения личного бренда Игоря Рыбакова, выручка "Технониколь" выросла с 1.7 млрд в 2015 г. до 8, 2 млрд в 2021 г."

🔸 Ольга Павликова, сооснователь TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox: "Тенденции строительного рынка сейчас -- падение продаж, импортозамещение, спрос на госзаказ, нацпроекты.

На первый план выходит экспертный PR, на второй план отходит продуктовый.

GR-повестка становится очень актуальной для СК.

Компании переходят к отраслевым СМИ,, а не Forbes.

Растет интерес к Телеграмм-каналам".

🔸 Ольга Павликова, сооснователь TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox: "Скоро появятся региональные филиалы федеральных СМИ на новых территориях".

🔸 Анастасия Большова, сооснователь TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox: "Бренды сейчас ведут фактически психотерапевтическую работу с потребителями".

🔸 Анастасия Большова, сооснователь TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox: "Сейчас очень важно для бренда иметь антикризисную коммуникационную стратегию. Транслировать общечеловеческие ценности. Составить план, как вы будете отстаивать интересы своей команды".

🔸 Анастасия Большова, сооснователь TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox: "Бренд недвижимости должен выступать вдохновителем, катализатором процессов для потребителя, говорят результаты исследований".

🔸 Ольга Павликова, сооснователь TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox: "Условному трубному заводу сейчас важно говорить о том, как он поддерживает сотрудников, помогает семьям мобилизованных, покупает им одежду и экипировку, выплачивает положенные оклады.

Показать, что компания работает стабильно, выполнит все обязательства".

📌 Выкладываем презентации спикеров вчерашней встречи. Ольга Павликова и Анастасия Большова, сооснователи агентства по маркетингу производств TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox.

"Как общаться с B2C аудиторией в текущей обстановке, как выстраивать GR и B2B коммуникации так, чтобы в том числе получить заказ на строительство инфраструктурных проектов".

📌 Евгений Высоцкий — Исполнительный директор Аналитического агентства рынка строительных материалов СМ PRO.

"Рост цен на стройматериалы. Их влияние на стоимость квадратного метра жилья. Тренды рынка и как это отразится на имидже строительных компаний".

📌 Глеб Климентьев — PR-директор миллиардера Игоря Рыбакова ("Технониколь"), основатель Smart PR

"Личный бренд собственника как инструмент продвижения производственной компании, на примере Игоря Рыбакова".

☝ Центр продвижения производителей TrendProm провел встречу для руководителей строительных и производственных компаний. На офлайн-мероприятие собрались более 40 человек. Перед участниками, в частности, выступили сооснователи маркетингового агентства TrendProm и коммуникационного агентства TrendFox Ольга Павликова и Анастасия Большова.

🏗 По их словам, основные тенденции на строительном рынке сейчас — это падение продаж, рост себестоимости строительства, импортозамещение, госзаказ на инфраструктурные проекты, необходимость реализации нацпроектов. На этом фоне на первый план выходит экспертный PR, на второй план отходит продуктовый, так как строительным компаниям приходится переориентироваться с целевой аудитории B2C на государство как заказчика.

✅ Главными задачами коммуникации становятся не продажи, а демонстрация надежности и узнаваемости бренда. Компании демонстрируют чиновникам свою экспертизу: объем и масштабы проектов, наличие подрядчиков и владение новыми технологиями. GR-повестка становится очень актуальной для СК. Компании активно участвуют в комментировании стратегических документов, таких как «Стратегия развития строительной отрасли до 2030 года».

👉 При этом фокус внимания смещается на отраслевые СМИ, а не Forbes, как было раньше. Также растет интерес к отраслевым Telegram-каналам, в которые все чаще интегрируются девелоперские компании. Telegram становится все более эффективным инструментом влияния.

🚀 Повестка встречи, организованной TrendProm, вышла на уровень федерального издания. Вот, что пишет «Независимая газета»:

👉 «Министр строительства и ЖКХ Ирек Файзуллин недавно заявил, что стоимость квадратного метра жилья растет быстрее, чем дорожают стройматериалы. «Стоимость стройматериалов не настолько возросла, насколько наши ведущие девелоперы подняли стоимость метра», – обратил внимание чиновник.

Ранее сверхприбыли застройщиков критиковал глава Минфина Антон Силуанов. «Их прибыль за три года выросла в 6 раз – это данные налоговой службы. Какие там низкомаржинальные застройщики!» – возмущался Силуанов в присутствии президента Владимира Путина на заседании Госсовета в июне 2022 года.

На двукратный разрыв между декларируемой и реальной стоимостью жилья, которое продают застройщики, обращала внимание и Счетная палата РФ.

Девелоперы, оправдывая рост цен на жилье, перекладывают ответственность на производителей стройматериалов. Власти даже рассматривали возможность ограничения наценок на стройматериалы и металл. Но, похоже, впору задуматься уже о том, чтобы ограничить не в меру растущие прибыли девелоперов.

Аналитики компании СМ ПРО провели специальное исследование, которым подтвердили слова Ирека Файзуллина. Его результаты представил исполнительный директор СМ ПРО Евгений Высоцкий на встрече руководителей строительных и промышленных компаний, организованной Центром продвижения российских производителей TrendProm».

https://www.ng.ru/economics/2022-10-13/100_2210131235.html?ysclid=l986d3mwkl734133716

❗На сайте «Строительной газеты» также появилась публикация о нашей встрече:

https://stroygaz.ru/news/biznes/tseny-na-zhile-rastut-znachitelno-bystree-chem-na-stroymaterialy-eksperty/

Одним из докладчиков нашей недавней встречи, которую организовал TrendProm, был Антон Скирда, заместитель председателя комитета по строительству и ЖКХ Московской Ассоциации Предпринимателей, председатель совета федерального строительного объединения «Наш Дом». Он рассказал о том, как строительной компании получить госзаказ. По словам Скирды, она должна позиционировать себя как эксперта, «no name не пройдет». И получить прибыль на госзаказе можно только за счет объемов.

В новых регионах, где сейчас можно получить госзаказ, речь идет сразу о строительстве 50–100 домов одной компанией, и эксперт не советует СК рассчитывать на авансовые платежи. Ведь качество строительства может существенно расходиться с госстандартами, и тогда авансовый платеж придется возвращать. Рынок девелопмента монополизируется, в результате в России останется не более 15–20 девелоперских компаний, заключил Антон Скирда.