Пройдя больше 1000 интервью, вот что я узнал…

Недавно мои ребята с карьерного трекинга побили рекорд, пройдя больше 1000 интервью. Я попытался структурировать их опыт в один пост и обернуть его в небольшой чек-лист.

Главный инсайт - успешный исход интервью зависит на 20% от самого интервью, и на 80% от подготовительной работы. Почему так?

Поиск работы - этот тот же маркетинг и продажи, просто под другим углом. В маркетинге важно каждое касание с клиентом, и чем больше касаний, тем выше вероятность сделки. Т.е успех финального звонка с клиентом зависит от: Что клиент уже знает про компанию? Как долго он за нами следит? Слышал ли он что-то про нас от своих друзей или знакомых? Насколько в принципе боль, которую мы решаем для него актуальна? Все это влияет на финальную продажу. Точно также и с поиском работы.

Интервью - лишь одна часть большого процесса найма, но на успешный исход собеседования влияет огромное количество факторов. Внизу я написал список того, что будет влиять на успешный исход интервью. В скобках проставлен балл, который ты можешь получить, в случае положительного ответа. Чем больше баллов, тем выше шансы получить оффер.

Внизу я буду использовать термин ЛПР - лицо принимающее решение. Как правило - это нанимающий менеджер (CEO, Product Owner, Тим-лид, и тд.). Все зависит от структуры и размера компании. Чем раньше ты понимаешь, кто твой ЛПР, тем выше вероятность трудоустройства.

1. Ты сам нашел эту вакансию (0), или компания вышла на тебя самостоятельно? (1).
2. Читал ли ЛПР твое сопроводительное письмо? (1)
3. Знаешь ли ты кого-то, кто работает в этой компании? (1)
4. Рекомендовал ли кто-то тебя в эту компанию? (2)
5. Общался ли ты с ЛПР до самого собеседования? (2)
6. Общался ли ты с HR до самого собеседования? (1)
7. Узнал ли ты у рекрутера, что тебя ждет на интервью? Спросил ли как подготовиться? (1)
8. *Для тех, у кого есть свой блог*: Читал ли ЛПР (нанимающий менеджер) твой блог? (2)
9. Сделал ли ты какое-то тестовое задание для этой компании? (2)
10. Насколько ли ты подходишь под описание вакансии? 30% (1), 50% (2), 80%+(3).
11. Знает ли об этом ЛПР? Видел ли он/она твое резюме? (2)
12. Видел ли ЛПР твое портфолио? (2).
13. Понимаешь ли ты чем занимается эта компания? Знаешь ли, кто ее клиент? (2)
14. Знаешь ли ты ценности этой компании? (1)
15. Метчатся ли ценности компании с твоими собственными? (1)

*Безуслово, на каждом из этих этапов важно качество: как ты написал тестовое, что есть в твоем портфолио и тд. Но я брал среднее по больнице.

Чем больше баллов ты набрал еще до собеседования, тем выше вероятность успешного прохождения интервью. Почему? Потому что при высокой степени прогретости к твоей кандидатуре, ЛПР будет сам себе тебя продавать. Тебе лишь остается плыть по течению и ему не мешать 🙂

Если пост получился полезным, не скупись на 🔥. Для меня это важно ❤️
Если наберем 100 реакций, то сделаю обраточку и поделюсь своим опытом: Проведение интервью глазами ЛПРа. На что смотрит нанимающий менеджер? Погнали!

Почему жизнь не похожа на Sims? Или как учеба мешает тебе найти работу?

Как было бы круто, если стать крутым программистом можно было прочитав: «Программирование. Том 1», затем «Программирование. Том 2» ну и наконец «Программирование. Том 3». И вот уже и работа находится, и карьера развивается. Просто включил X3 перемотку, поставил «усердно работать» и поперло!

А что если я скажу тебе, что каждый 2 разработчик, с кем мне довелось пообщаться именно так и видит свой рост. Если я не двигаюсь дальше, значит я еще не успел дочитать нужный абзац из «Программирование. Том 2».

Да что там, раньше я точно также видел свое карьерное развитие. Оно упиралось в: алгоритмы, ООП и фреймворки.

Но что в этом подходе не так?

Я упускал из вида главное — это люди. Если проанализировать все мои точки роста, то они были всегда связаны с людьми и новыми знакомствами. Я понял, что коммуникация, общение и новые связи в бизнесе и в карьере играют бОльшее значение, чем изучение «Программирование. Том 2».

Когда учеба начинает тормозить твое развитие?

Когда вместо того, чтобы начать откликаться на вакансии и продавать себя работадателю, ты начинаешь изучать второй фреймворк, потому что так будет легче найти работу.

Когда вместо того, чтобы написать рекрутеру в личку, ты идешь делать 10 пет проект.

Когда вместо того, чтобы написать хорошое сопроводительное письмо в компанию, ты покупаешь курс Python для продвинутых.

К сожалению — это становится прокрастинацией, а не попыткой повлиять на ситуацию.

Мы учим второй фреймворк потому что это БОЛЕЕ ПОНЯТНЫЙ ПУТЬ. И не важно, найду ли я после этого работу или нет. Мне хочется верить, что найду, хотя в глубине души я понимаю, что это превращается в трату времени. Но мне так проще, мне так понятнее.

К сожалению — это тупиковый путь. Рано или поздно тебе придется сесть и начать искать работу. Но если слишком сильно затянуть, то сил и мотивации на обратный путь может уже и не быть. 🤷‍♂️

Пусть этот пост станет для кого-то пинком-мотиватором. 🤘❤️

Теперь это будет официально мой канал про айтишку, разработку и поиск работы. Надеюсь, никто не против… 😅🤣

Макс, а где искать стажировки? 🥲

Частый вопрос который мне прилетает. Решил ответить сразу всем.

Вот откуда мы берем стажировки для нашего канала JunoJobs и сайта jobs.yourcodereview.com.

Каталоги

https://fut.ru/catalog/

https://changellenge.com/event/

Бигтех

https://yandex.ru/yaintern

https://internship.vk.company/internship

https://start.avito.ru/

https://fintech.tinkoff.ru/start/

https://sbergraduate.ru/

https://career.raiffeisen.ru/start

https://careers.kaspersky.ru/

https://job.ozon.ru/internships/

https://job.mts.ru/internship

https://opus.sk.ru/internships

Сохраняй себе, чтобы не терять! ❤️

Откуда брать опыт, если ты без опыта? Спрашивалка.

Итак, в этом опросе вы выбрали следующую тему спрашивалки. Поэтому, сегодня в прямом эфире расскажу про стратегию набора опыта, если его нет.

— Откуда брать опыт?
— Какую выбрать стратегию набора опыта?
— Инстурменты и тактики для улучшения портфолио

Когда?
Сегодня, в 19:00 по мск

Где?
Трансляция пройдет в Ютубе по этой ссылке. Подключайся к трансляции и ставь напоминание в календарь, чтобы не пропустить 🔥

Важно: я провожу спрашивалку в прямом эфире, а это значит, что прямо во время трансляции ты можешь задать свой вопрос в чате. Обязательно присоединяйся, чтобы не пропустить ⚡️

Начинаем через 10 минут. Залетай!! 🚀

Трудоустроив больше 150 джунов, вот что я понял…

Сложнее всего трудоустраиваются те ребята, у которых больше всего «собственных, ложных убеждений». Например, вера в то, что: Без опыта не берут / Без накрутки сейчас никак / Мне нужно выучить вот еще вот этот фреймворк, иначе никак. / Писать в личку рекрутеру? Зашквар.

Все это является стеной, через которую не проходят ни напутствия, ни советы. И я не говорю, что это плохо, я лишь говорю, что с этим становится гораздо сложнее работать. Первые недели уходят на то, чтобы разрушить эту стену и переубедить человека в обратном.

Но к сожалению не всегда это получается сделать. Я знаю много ребят на карьерном треке, которые по прежнему делают тоже самое в поиске, что делали и до карьерного трекинга.

Почему так?

1. Потому что изначально поиск работы не воспринимается как сложная задача. Это не rocket science! Открыл hh.ru, откликнулся, пошел дальше.

2. Решение о том, чтобы работать с ментором принимается импульсивно, не осозннано. Человек не понимает, что реально может получить от ментора.

Что делать, чтобы быстрее помочь себе?

1. Признаться себе, что есть проблемы, и что тебе нужна помощь.

2. Правильно подобрать себе наставника.

A: Ты должен в него верить, чтобы мог доверять его советам. Если человек будет говорить тебе как найти работу, но сам искал работу 10 лет назад, то полностью доверять ты ему не сможешь.

B: На каждом этапе должен быть подходящий наставник. Если ты хочешь найти первую хорошую работу - найди того, кто недавно сам прошел этот путь, или того, кто помог другим пройти через этот шаг. Кто разбирается именно в этом.

C: Твой ментор должен быть реально заинтересован в том, чтобы тебе помочь. Важно, чтобы он шел тебе навстречу: был готов с тобой созвониться, не посылал тебя с фразой иди погугли, и даже сам узнавал, как у тебя дела? Если же он финансово заинтересован в том, чтобы прийти к результату — это еще лучше.

Как показывает мой опыт, когда выполняются 1 и 2 пункты, результат становится лишь вопросом времени.

Из кардио-реаниматолога в IT специалиста. Как применить свой опыт в IT индустрии? Карьерный разбор.

Сегодня у меня на разборе Максим: ему 38 лет, живет в Черногории. Он практикующий врач кардиореанимации (12 лет опыта), который хочет перейти в IT индустрию.

Запрос: «Как войти с моими знаниями в it индустрию? Где искать healthcare компании и вакансии на них?»

🗓️ Эфир пройдет сегодня, в 19:00 по мск

Подключайся к трансляции по ссылке 🔥

До оффера за 4 недели.

Друзья, я решил провести эксперимент, и взять пятерых ребят к себе на индивидуальное наставничество, ровно на 1 месяц.

Моя задача на вас будет — выйти на оффер в течение 4 недель.

Что мы с тобой для этого сделаем?

- Сначала построим карьерную стратегию и стратегию поиска работы.
- Затем упакуемся: Резюме, LinkedIn и Портфолио.
- Дальше покажу как нужно будет откликаться на вакансии, и как писать сопроводы в компанию.
- Поставим план по откликам, с ежедневной отчетностью в чате.
- Раз в неделю будем созваниваться и корректировать наш поиск.
- Закину твое резюме на свой профиль на LinkedIn, чтобы тебе начали писать рекрутеру.
- Поделюсь контактами рекрутеров, которых знаю сам.
- Подготовлю к собесам, подключу тех ментора для подготовки к техническому интервью.

Всего я проведу с каждым около 6 в встреч за следующий месяц.

Кароч не оставим шансы офферу нас обойти 😄

Мне нужны хайли мотивейтед джуны, которые хотят уже черт возьми найти эту работу!))

К сожалению из за нагрузки смогу взять только 5 человек.
Чтобы попасть, напиши мне в лс на @maxim_primak.

О том, как проходит эксперимент я буду писать каждую неделю в своем телеграм канале. Накидай реакций, если идея топ. 🔥

Мы начинаем, залетай!

Йоу… Ну спасибо. У меня теперь жесткий завал 😂

Честно говоря, я ожидал что мне напишут 10-15 человек, и я смогу разобрать это все за один день. В итоге мне написало 120+ человек в тг, и еще около 50 человек на LinkedIn. И вы продолжаете писать.

Я понимаю, что шансов разобрать это все за один день просто нет, поэтому сделаем так:

Завтра и после завтра я пособираю от вас заявки, и затем начну отбирать 5 человек.

В идеале я ищу:

1) Разработчика
2) Джуна
3) Без коммерческого опыта
4) В идеале у которого много времени, чтобы искать работу
5) Реально замотивированных ребят, которых мне не нужно будет сильно пинать. Иначе ниче не получится 😂

Поэтому, те кто уже написал мне, наберитесь терпения. Скоро я вам отпишусь.

Всем мир 🙏

Вчера я решил пожать руку всем незнакомцам в вагоне метро… не говоря при этом ни слова.

Зачем я решил это сделать и что из этого вышло?…

Недавно я посмотрел интервью Соколовского с основателем Skyeng - Георгием Соловьевым.

В нем Георгий рассказал как проходил крутые курсы по продажам. В качестве экзамена об успешном прохождении курса было следующее задание:

Нужно было спуститься в метро, зайти в первый вагон, подойти к КАЖДОМУ незнакомцу вагона и пожать ему руку. Если хоть 1 человек в вагоне откажется, то нужно поменять вагон и начать все сначала. Самое кринжовое, что при этом нельзя говорить НИ СЛОВА.

Я подумал, что это офигеть какой крутой челлендж, и что нужно его повторить!

Чтобы было не так стремно, я предложил эту идею своему товарищу, который с радостью меня поддержал.

И так, мы спустились в метро.

Самое стремное — это первый человек. В голове смешанные чувства: это как нырнуть в прорубь. Если делаешь это впервые, то выплеск адреналина начинается еще до прыжка в воду.

Я спросил друга, как я выгляжу: он одобрительно кивнул, и я пошел к первой жертве. В моем случае это была какая-то девушка, которая сидела уткнувшись в телефон. Я постарался сделать насколько это возможно искреннюю улыбку, и медленно, но уверенно, протянул ей руку.

Сначала она посмотрела на меня в шоках. Мол, ты че?
- я все еще держу руку
Дальше она сказала: Эмм.. Чего?
- я поднес свою руку еще чуть ближе.
И затем после нескольких секунд сомнений она все же протянула мне руку и случилось первое рукопожатие.

У меня в голове выплеск эндорфинов, но я не долго анализируя ситуацию сразу пошел к следующему пассажиру.

И так мне удалось протянуть руку примерно десятерым людям. Двое из которых мне отказали.

Первый отказ был довольно кринжовый: это был мужчина около 50 лет, работающий в самом метро. Человек посмотрел на меня, понял, что не знает меня и начала говорить: нет, я вас не знаю.
Дальше я на мимике постарался как-то вырулить это ситуацию, улыбнуться по сильнее, по искреннее, но ниче не получилось. Он все равно твердо стоял на своем отказе: НЕТ, Я ВАС НЕ ЗНАЮ.

Это был второй человек, которому я протянул руку. Слава богу не первый.

Вывод:

Такой нестандартный выход из зоны комфорта НЕРЕАЛЬНО мне понравился.

Я увидел кучу разных эмоций людей буквально за пару минут. От недоумения и страха до принятия, улыбки и детского интереса. Некоторые люди даже сами еще раз подошли ко мне, чтобы пожать мне руку 😅

Это упражнение действительно сложное, но оно очень круто заряжает и добавляет уверенности в себе.

Хайли рекомендед если вы работаете в продажах или хотите прокачать свой навык прохождения собеседований! Это правда круто!)

Жмякни 🔥, если думаешь, что это круто.
🗿 — если думаешь, что полный кринж. 🤣

Когда решил кайфануть в выходной день… 🥶

Завтра будут собесы с ребятами, кто записался ко мне на наставничество.

Дело за малым, осталось выбрать пятерых)

В общей сложности нужно будет провести около 15 интервью.

12 интервью с ребятами - done ✅ Что узнал?

Я выжат как лимон, но это было круто.

Сегодня я успел пообщаться с ребятами из России, Белоруссии, Германии, Кипра, Таиланда, Польши и Казахстана. Как будто сделал мини путешествие ✈️

Страны разные, кейсы разные, проблемы тоже разные, но задача в итоге одна — найти работу. Просто по разному сформулирована)

Что выяснилось?

1) Что не всем в реальности нужна помощь.
2) Что не всем нужна именно моя помощь.
3) Самые сложные кейсы оказались именно ребята удаленщики, которые ищут джуновскую позицию.
4) У 70% нет никаких проблем с софтами.
5) У 90% ребят нет точного понимания запроса, так как нет понимания того, что именно идет не так. И это нормально 🙂
6) 90% ребят уже пробовали искать работу, но пока туго.
7) У 50% ребят чувствуется состояние выгорания или около выгорания от поиска.

Что дальше?

Завтра буду еще раз подробнее разбирать каждый из кейсов, чтобы конкретнее понять как именно я могу помочь, и накидать примерный план работы.

В ПН отпишусь ребятам, выберу из них пятерых кандидатов, и начнем продуктивную работу.

Stay tuned 🔔❤️

Завтра у меня первое интервью, очень переживаю…

Как вы думаете, заценят такой лук? 🤠

Как понять, что поиск работы пошел в гору и еще не все потеряно?

Частой ошибкой начинающих ребят во время поиска является отслеживание одной конкретной метрики — «есть оффер» / «нет оффера».

Если неделя закончилась на отметке «нет оффера» — значит неделя не очень, а если же на отметке «есть оффер», то все замечательно.

Почему это плохой способ определять свой прогресс?

Цикл сделки в воронке «Поиск работы» может доходить до 2-3 месяцев, т.е если сегодня ты сделал все хорошо, то конечный результат в виде оффера ты можешь увидеть только через месяц или даже больше.

Как же тогда понять, то что ты делаешь — это хорошо или плохо, если результат ты увидишь только через месяц? Ждать месяц?

— Нет.

Это как с любыми продажами: у тебя есть гипотезы, которые ты можешь протестировать: гипотезы в резюме, гипотезы в сопроводе, гипотезы в откликах, в портфолио и тд.

Побеждает тот, кто: а) Выбрал на тест самые сильные гипотезы б) Протестировал каждую гипотезу как можно быстрее.

Понять через месяц, что твой поиск работы не приносит результатов - это хорошо, но это очень медленно.

Как быстрее находить гипотезы, которые работают?

1) Разделить воронку поиска на этапы: Откликнулся, Ответили, Прислали тестовое, Позвали на интервью, Прислали оффер.

2) Поставить свой KPI для каждого этапа. Бенчмарки можно спросить у коллеги или ментора.

3) Еженедельно замерять результаты и выписывать их в таблицу по каждому этапу.

Как cделать правильный вывод?

🟢 Если цифры из недели к недели растут по каждому из этапов (Отклики, Ответы и тд.), значит ты мчишь как паровоз к своему офферу.

🟡 Если цифры в этапе Отклики и Ответили растут, а Прислали тестовое / Позвали на собес — нет, то ты видишь свое слабое место. Берешь в тест новые гипотезы или идешь к ментору.

🔴 Если цифры не растут ни на одном из этапов — то первое, что надо сделать - это повысить кол-во откликов.

Так ты будешь быстрее понимать работают ли твои гипотезы, и быстрее сможешь найти те, которые РАБОТАЮТ.

Поиск работы — это не удача, это система.
Лайк, если полезно 👍

Помните я писал про рукопожатия в метро?

Теперь у этого движения появляются последователи 🤣🤘