Мы начинаем, залетай!

Йоу… Ну спасибо. У меня теперь жесткий завал 😂

Честно говоря, я ожидал что мне напишут 10-15 человек, и я смогу разобрать это все за один день. В итоге мне написало 120+ человек в тг, и еще около 50 человек на LinkedIn. И вы продолжаете писать.

Я понимаю, что шансов разобрать это все за один день просто нет, поэтому сделаем так:

Завтра и после завтра я пособираю от вас заявки, и затем начну отбирать 5 человек.

В идеале я ищу:

1) Разработчика
2) Джуна
3) Без коммерческого опыта
4) В идеале у которого много времени, чтобы искать работу
5) Реально замотивированных ребят, которых мне не нужно будет сильно пинать. Иначе ниче не получится 😂

Поэтому, те кто уже написал мне, наберитесь терпения. Скоро я вам отпишусь.

Всем мир 🙏

Вчера я решил пожать руку всем незнакомцам в вагоне метро… не говоря при этом ни слова.

Зачем я решил это сделать и что из этого вышло?…

Недавно я посмотрел интервью Соколовского с основателем Skyeng - Георгием Соловьевым.

В нем Георгий рассказал как проходил крутые курсы по продажам. В качестве экзамена об успешном прохождении курса было следующее задание:

Нужно было спуститься в метро, зайти в первый вагон, подойти к КАЖДОМУ незнакомцу вагона и пожать ему руку. Если хоть 1 человек в вагоне откажется, то нужно поменять вагон и начать все сначала. Самое кринжовое, что при этом нельзя говорить НИ СЛОВА.

Я подумал, что это офигеть какой крутой челлендж, и что нужно его повторить!

Чтобы было не так стремно, я предложил эту идею своему товарищу, который с радостью меня поддержал.

И так, мы спустились в метро.

Самое стремное — это первый человек. В голове смешанные чувства: это как нырнуть в прорубь. Если делаешь это впервые, то выплеск адреналина начинается еще до прыжка в воду.

Я спросил друга, как я выгляжу: он одобрительно кивнул, и я пошел к первой жертве. В моем случае это была какая-то девушка, которая сидела уткнувшись в телефон. Я постарался сделать насколько это возможно искреннюю улыбку, и медленно, но уверенно, протянул ей руку.

Сначала она посмотрела на меня в шоках. Мол, ты че?
- я все еще держу руку
Дальше она сказала: Эмм.. Чего?
- я поднес свою руку еще чуть ближе.
И затем после нескольких секунд сомнений она все же протянула мне руку и случилось первое рукопожатие.

У меня в голове выплеск эндорфинов, но я не долго анализируя ситуацию сразу пошел к следующему пассажиру.

И так мне удалось протянуть руку примерно десятерым людям. Двое из которых мне отказали.

Первый отказ был довольно кринжовый: это был мужчина около 50 лет, работающий в самом метро. Человек посмотрел на меня, понял, что не знает меня и начала говорить: нет, я вас не знаю.
Дальше я на мимике постарался как-то вырулить это ситуацию, улыбнуться по сильнее, по искреннее, но ниче не получилось. Он все равно твердо стоял на своем отказе: НЕТ, Я ВАС НЕ ЗНАЮ.

Это был второй человек, которому я протянул руку. Слава богу не первый.

Вывод:

Такой нестандартный выход из зоны комфорта НЕРЕАЛЬНО мне понравился.

Я увидел кучу разных эмоций людей буквально за пару минут. От недоумения и страха до принятия, улыбки и детского интереса. Некоторые люди даже сами еще раз подошли ко мне, чтобы пожать мне руку 😅

Это упражнение действительно сложное, но оно очень круто заряжает и добавляет уверенности в себе.

Хайли рекомендед если вы работаете в продажах или хотите прокачать свой навык прохождения собеседований! Это правда круто!)

Жмякни 🔥, если думаешь, что это круто.
🗿 — если думаешь, что полный кринж. 🤣

Когда решил кайфануть в выходной день… 🥶

Завтра будут собесы с ребятами, кто записался ко мне на наставничество.

Дело за малым, осталось выбрать пятерых)

В общей сложности нужно будет провести около 15 интервью.

12 интервью с ребятами - done ✅ Что узнал?

Я выжат как лимон, но это было круто.

Сегодня я успел пообщаться с ребятами из России, Белоруссии, Германии, Кипра, Таиланда, Польши и Казахстана. Как будто сделал мини путешествие ✈️

Страны разные, кейсы разные, проблемы тоже разные, но задача в итоге одна — найти работу. Просто по разному сформулирована)

Что выяснилось?

1) Что не всем в реальности нужна помощь.
2) Что не всем нужна именно моя помощь.
3) Самые сложные кейсы оказались именно ребята удаленщики, которые ищут джуновскую позицию.
4) У 70% нет никаких проблем с софтами.
5) У 90% ребят нет точного понимания запроса, так как нет понимания того, что именно идет не так. И это нормально 🙂
6) 90% ребят уже пробовали искать работу, но пока туго.
7) У 50% ребят чувствуется состояние выгорания или около выгорания от поиска.

Что дальше?

Завтра буду еще раз подробнее разбирать каждый из кейсов, чтобы конкретнее понять как именно я могу помочь, и накидать примерный план работы.

В ПН отпишусь ребятам, выберу из них пятерых кандидатов, и начнем продуктивную работу.

Stay tuned 🔔❤️

Завтра у меня первое интервью, очень переживаю…

Как вы думаете, заценят такой лук? 🤠

Как понять, что поиск работы пошел в гору и еще не все потеряно?

Частой ошибкой начинающих ребят во время поиска является отслеживание одной конкретной метрики — «есть оффер» / «нет оффера».

Если неделя закончилась на отметке «нет оффера» — значит неделя не очень, а если же на отметке «есть оффер», то все замечательно.

Почему это плохой способ определять свой прогресс?

Цикл сделки в воронке «Поиск работы» может доходить до 2-3 месяцев, т.е если сегодня ты сделал все хорошо, то конечный результат в виде оффера ты можешь увидеть только через месяц или даже больше.

Как же тогда понять, то что ты делаешь — это хорошо или плохо, если результат ты увидишь только через месяц? Ждать месяц?

— Нет.

Это как с любыми продажами: у тебя есть гипотезы, которые ты можешь протестировать: гипотезы в резюме, гипотезы в сопроводе, гипотезы в откликах, в портфолио и тд.

Побеждает тот, кто: а) Выбрал на тест самые сильные гипотезы б) Протестировал каждую гипотезу как можно быстрее.

Понять через месяц, что твой поиск работы не приносит результатов - это хорошо, но это очень медленно.

Как быстрее находить гипотезы, которые работают?

1) Разделить воронку поиска на этапы: Откликнулся, Ответили, Прислали тестовое, Позвали на интервью, Прислали оффер.

2) Поставить свой KPI для каждого этапа. Бенчмарки можно спросить у коллеги или ментора.

3) Еженедельно замерять результаты и выписывать их в таблицу по каждому этапу.

Как cделать правильный вывод?

🟢 Если цифры из недели к недели растут по каждому из этапов (Отклики, Ответы и тд.), значит ты мчишь как паровоз к своему офферу.

🟡 Если цифры в этапе Отклики и Ответили растут, а Прислали тестовое / Позвали на собес — нет, то ты видишь свое слабое место. Берешь в тест новые гипотезы или идешь к ментору.

🔴 Если цифры не растут ни на одном из этапов — то первое, что надо сделать - это повысить кол-во откликов.

Так ты будешь быстрее понимать работают ли твои гипотезы, и быстрее сможешь найти те, которые РАБОТАЮТ.

Поиск работы — это не удача, это система.
Лайк, если полезно 👍

Помните я писал про рукопожатия в метро?

Теперь у этого движения появляются последователи 🤣🤘

Что общего между дейтингом и поиском работы? Да все!

Я вообще любитель проводить параллели в казалось бы разных вещах. Но черт возьми, поиск работы и дейтинг — это же как отец и сын, как бивес и баттхед, как серп и молот. Сложно представить одно без другого!))

Недолго подумав я нашел как минимум 10 параллелей, которые объединяют эти два интересных, местами сложных и эмоциональных процесса.

1) Оффер после первого свидания — вроде хочется, но может сильно отпугнуть…

2) Никто не говорит реальной причины отказа.

3) Каждый отказ воспринимается довольно лично, и может привести к выгоранию.

4) Подача, манера общения, коммуникация и личные качества все-таки выходят на первое место и там и там. Кто бы что не говорил.

5) Разные ценности часто мешают построить долгосрочные отношения. У компаний точно также.

6) Писать первому всегда сложно, но часто это единственный правильный вариант.

7) Часто люди дейтятся сразу с несколькими кандидатами, выбирая для себя лучший мэтч. И могут сделать выбор в пользу другого кандидата…

8) Холодный поиск ВСЕГДА показывает хуже конверсию, чем поиск по схожим интересам, через знакомых/друзей/коллег или рекомендацию (рефералов).

9) Только денежная мотивация — очень часто заводит взаимоотношения в тупик и создает неискренность между партнерами. Компании тоже такое не любят.

10) Личная встреча всегда лучше, чем переписка в чате. Ведь на словах ты лев толстой, а на деле…

Единственное, про поиск работы я всегда говорю, что нужен системный подход! Но неужели и с дейтингом также? Вопрос, наверное, риторический)

Вроде все, или я что-то забыл? ❤️

От консультанта до разработчика. Как развиваться в айти? Карьерный разбор.

Сегодня у меня на разборе будет новый гость: Олег, 29 лет 🔥

Олег работает консультантом по внедрению, обучает сотрудников пользоваться новым софтом и хочет дальше развиваться в айти.

Запрос: «Куда двинуться дальше и когда? Что стоит изучить, чтобы понять больше по этому вопросу, или с кем поговорить, куда затесаться?»

Сегодня в прямом эфире буду разбирать, что делать Олегу именно в его ситуации:
— Как составить резюме?
— Какой опыт стоит указывать в резюме, а какой нет?
— Какие есть шансы устроиться в компанию?

Где и во сколько?
📆 Сегодня 07.02 в 19:00 по мск
📍 На моем YouTube по этой ссылке

Давайте поддержим Олега огонечками 🔥 До встречи в эфире!

Как я полюбил искать работу? Часть 1.

Нам часто кажется, что существуют сотни причин, почему мы не сможем найти работу. Но в реальности все сводится к одному - рано или поздно ты перестанешь ее искать.

Почему?

Потому что поиск работы обладает очень сильной демотивирующей силой. Он как будто бы изначально заточен на то, чтобы вогнать тебя в эмоциональную яму. Кажется, что весь мир начинает идти против тебя. И чем больше времени мы ищем работу, тем сложнее становится ее искать.

Но почему это так демотивирует?

1. Отказы, которых к сожалению сильно больше, чем положительных ответов.

2. Неоправданные ожидания. Изначально мы представляем себе этот процесс гораздо проще, чем он есть на самом деле.

Соответственно, чтобы получать удовольствие от этого процесса, надо уменьшить негатив от первого и второго, и добавить в этот процесс изюминку, которая будет нас мотивировать. В этом посте поговорим про ОТКАЗЫ.

Можно ли полюбить отказы?

— Нет, полюбить их нельзя. Но можно научиться извлекать из них пользу. Будут ли отказы тебя улучшать или разрушать зависит именно от тебя.

Как извлечь пользу из отказа, если мне не пишут обратную связь?

Тебе не пишут ОС, не потому что хотят обидеть, а потому что они сфокусированы на поиске того самого кандидата, и забывают про тех, кто им не подошел.
Получение обратной связи от рекрутера / ЛПРа должно стать именно твоей целью и не стоит в этом вопросе надеяться на них.

Как получать РЕАЛЬНУЮ обратную связь?

Оочень сложно. Это одна из самых важных и сложных задач во время поиска работы. Понять, что ты делаешь не так. Рекрутер здесь, к сожалению, не твой друг. Его задача сказать такую ОС, которая будет максимально нейтральной. Чтобы к нему не пришли с претензиями.

Но есть один действенный инструмент - это звонок. Только на звонках можно получить честную и конструктивную ОС. В переписках это сделать практически нереально.
Для звонка тебе нужно будет подготовить небольшой список вопросов, который поможет тебе получить ЧЕСТНЫЙ ответ.

Проанализировав эти ответы ты поймешь, что нужно исправить. Это твой первоисточник.

Как выйти на звонок?

Иметь контакт рекрутера / ЛПРа. Телефон, ТГ или LinkedIn. Поиск контактов должен быть твоей главной задачей во время поиска работы. Именно личный контакт, а не через платформу поможет получить реальный ответ.

Финал

Обратная связь будет давать тебе надежду. Ты будешь понимать над чем работать, что исправить. Эта надежда и будет двигать тебя вперед к своей цели. Не лишай себя надежд, получай обратную связь.

В следующий раз я расскажу, что делать с неоправданными ожиданиями и как разбавить свой скучный поиск.
Каждый твой 🔥 ускоряет меня на 5% 😄

Как я полюбил искать работу? Часть 2.

Это второй пост на тему того, как начать получать пользу и удовольствие от поиска работы. Вчера я писал о том, как запрашивать ОС после отказа, чтобы быстрее находить свои точки роста и прокачивать себя. Если не видел, обязательно посмотри.

Вторая частая причина выгорания от поиска работы — это ложные ожидания.

Вспомни, как ты представлял себе первый день выхода на рынок труда после обучения. Ты нашел вакансию, а уже через пару часов тебе перезванивает HR и зовет на интервью. Ну да, может быть не с первого раза, но на 3-4 интервью тебя обрадуют хорошей новостью: МЫ ХОТИМ С ВАМИ РАБОТАТЬ!

В формировании этих мыслей еще отлично помогают онлайн школы и курсы, со своими громкими лозунгами: «В IT за 3 месяца», «Будешь работать из любой точки мира», «Зп разработчика - это просто клондайк. 200-300-500 тыщ!», «IT специалисты очень востребованы на рынке, все только тебя и ждут» и бла бла бла…

И я не хочу сказать, что мол во дурак, поверил. Или что онлайн школы козлы, обманули.

У каждого свои задачи, свои цели. Их задача — это помочь тебе совершить этот шаг и начать свой путь.

Но у этого есть другая сторона медали — не готовность к трудностям и испытаниям.

Реальные испытания начинаются тогда, когда ты начинаешь искать работу. И тут ожидания и реальность не совпадают! И это начинает разрушать. Появляются обиды на курсы, обиды на себя, обиды на рекрутеров, которые не зовут на интервью. И тд. Все это делает этот процесс деструктивным, и начинает тебе мешать.

Начал бы ты заниматься разработкой, если бы знал, что будет так сложно?

Может быть да, а может и нет. Этого мы не узнаем. НО, главное, что ты начал! Ты уже проделал немаленький путь. Теперь тебе осталось перепрограммировать себя на реальность и понять, к чему нужно быть готовым:

1. Конкуренция на одну вакансию 1500 - 2000 человек.

2. Поиск работы сейчас может легко занимать больше полугода. Важно, чтобы у тебя были финансы на это время.

3. Если тебе прислали твой первый отказ, потом второй, третий и тд. Знай, что ты идешь правильным путем. ЭТО НОРМА.

4. Если тебя позвали на 2-3 интервью после 100 откликов, то ты можешь считать это победой! Это хороший результат.

5. Чтобы найти работу сейчас кандидаты делают по 1000 откликов за несколько месяцев. Если сделал 30 и ждешь у моря погоды, то погоды не будет.

6. Без проектов в портфолио с тобой вряд ли начнут разговаривать. Их нужно оформить, без них никак.

7. Если ты общался с HR а потом он вдруг пропал - это тоже НОРМА. Пингани его пару раз, если не отвечает - не стой на месте и иди дальше.

Какую стратегию поиска работы выбрать, чтобы максимально быстро прийти к офферу?

Ребят, всем салют, хочу сделать анонс!

Во вторник 13.02 я проведу свой вебинар на тему того, "Как искать работу в 2024 году". Это формат вебинара, на котором я не просто рассказываю как искать работу, а я в реальном времени показываю вам, как бы я сам искал работу.

Помимо этого я также позову одного из студентов карьерного трека, который не так давно трудоустроился, чтобы он поделился своим кейсом и рассказал:

— как он нашел работу
— что он дела
— как он проходил через все этапы
— какую стратегию выбрал
— что для него работало, а что нет.

То есть постараюсь с максимальной пользой рассказать о том, как бы я искал работу, основываясь на своем опыте, и как ищут ее мои студенты.

Обязательно приходите, увидимся с вами во вторник 13.02 в 19:00

Чтобы записаться, переходи в бота 🔥 Он пришлет все анонсы и ссылку на эфир.