Как-то я писал, что обучение готовке очень похоже на запуск бизнеса. Экспериментируешь, проверяешь гипотезы, двигаешься небольшими итерациями и в конце концов понимаешь, что работает.

А еще это затягивает! Вот, например, сегодня делаю нашумевший дубайский шоколад. А вы чем занимаетесь, когда не пытаетесь достичь успеха и завоевать рынок? 😺

Забейте на A/B-тесты

...если делаете стартап. Почему я это рекомендую?

1️⃣ У вас недостаточно данных
Для хорошего A/B-тестирования нужна большая выборка. Когда у вас всего 3 клиента, данные просто не имеют статзначимости.

2️⃣ Скорость важнее точности
Конкуренты дышат вам в спину. Двигайтесь быстро, собирайте качественную обратную связь и постарайтесь как можно быстрее выяснить, есть ли у вашего продукта перспективы.

3️⃣ Вы все еще ищете правильное направление
И через месяц можете повернуть в совершенно другую сторону. Зачем тратить время на доработку и оптимизацию того, что может исчезнуть?

Вместо того чтобы зацикливаться на A/B-тестах, делайте вот что:

🔶 Общайтесь с пользователями
🔶 Углубляйтесь в ключевые функции продукта
🔶 Запускайтесь быстро — и работайте над качеством итеративно

Главное преимущество стартапа — адаптивность. Да, у вас нет идеально собранных и достаточных данных. Но если ваш продукт решает реальную проблему, пользователи сами подскажут, что нужно доработать.

Нужен ли вам кофаундер? Я не знаю!

Можно быть счастливым без отношений, можно быть счастливым в отношениях, а можно — быть несчастным и так, и так. То же самое в бизнесе.

Делая стартап с кем-то, вы делите деньги, ответственность и решения. А еще — мучения, неопределенность задачи. Я не знаю, как лучше. Но знаю, почему большинство людей все-таки идут в кофаундерство. Так ты не один сходишь с ума.

Любой предприниматель скажет, что предпринимательство — дело одинокое. С кофаундером можно избежать одиночества, проживать трудности и радости вместе. Ни твой партнер, ни сотрудник, ни инвестор — никто не поймет тебя так, как тот, кто проживает этот опыт бок о бок. Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы быть одному. Опять-таки: больше денег получишь, если преуспеешь. Но и больше травм в процессе.

На что обратить внимание, если все-таки решил выбрать кофаундера?

🔶 Противоположные экспертизы и разные скиллсеты
Будет отлично, если вы друг друга дополняете.

🔶 Доверие
Речь идет о долгосрочных отношениях. Это как выбирать супруга. Ты готовишься провести с этим человеком существенную часть жизни, причем эмоционально насыщенную — как негативно, так и позитивно. И фактически готов доверить свой тыл.

Выбор кофаундера — возможно, одно из самых главных главных решений за всю жизнь стартапа. Так что стоит рассмотреть еще кого-то помимо друга, который после третьего пива говорит «Мы должны замутить бизнес!».

Я: открою стартап с другом, у него другой скиллсет, он надежный парень, смогу положиться на него в трудной ситуации

Мы в трудной ситуации:

Прожарю ваш стартап так же качественно, как собираюсь прожарить эти шницели! Записывайтесь на консультацию 😁

Почему я так люблю стартапы

Недавно мне пришлось увольнять сотрудника — не из-за перформанса, а потому что у меня не осталось на него бюджета. Это ощущение может понять только другой предприниматель. Ощущение того, что не сотрудник тебя подвел, а ты его. Что ты провалился, не справился, не затащил.

Такие ситуации неизбежно будут случаться. Но у них есть как слабая, так и сильная сторона. Слабая — в том, что ты не защищен от такого. У тебя нет излишек, запаса прочности, ты сразу же встречаешься с переменами на рынке и можешь очень быстро прогореть. Это создает невероятное психологическое давление, это объективно очень сложно.

Что же может это перевесить? Нет, не победы. А то, что тебе не плевать.

Крупному бизнесу и корпорациям нет дела до людей. На таких масштабах ты просто не можешь себе позволить неравнодушие. Люди — ресурсы. Ты думаешь о том, как распределить эти ресурсы, обеспечить их конвертируемость в прибыль, окупаемость для компании или импакт на стоимость акций. А когда ты стартап, люди — это все, что у тебя есть.

Любой малый бизнес, будь то пекарня, консалтинг или студия веб-дизайна, строится на отношениях. Да, конечно, внутри есть услуга, решение, процессы, хардскиллы команды. Но, как ни крути, ты знаешь в лицо своих сотрудников, клиентов и зачастую даже конкурентов. И это означает, что у тебя выстраиваются отношения. Тебе становится не все равно. Кого-то ты не любишь, кого-то любишь, с кем-то расстаешься, а кого-то пытаешься удержать любой ценой. И для тебя увольнение — это событие. Корпорации лишены интереса к людям by design, для них увольнение — это не плохо и не хорошо, это никак.

Я всегда выбираю малый бизнес при прочих равных, потому что хочу поддержать людей. Инвестировать в отношения с ними. Хочу, чтобы бизнесы, с которыми я взаимодействую, были больше «про людей» и меньше «про масштабы». Это не значит, что я отказываюсь строить что-то масштабное. Но по возможности куплю что-то у стартапа, даже если его альтернатива хуже, чем у крупного бизнеса в силу объективных причин. И поэтому я консультирую стартаперов, хожу на митапы, помогаю друзьям-предпринимателям и вообще веду этот канал.

Выгорание предпринимателя — не то же самое, что выгорание линейного сотрудника

Как быть, если у тебя большая ответственность за команду?

А вот так: сначала нужно обеспечить безопасность себе — как в самолете. В случае разгерметизации кабины надень маску сначала на себя, потом на ребенка. Хотя очень хочется сначала на ребенка! Но если умрешь или потеряешь сознание ты, ребенку никто не поможет. Ты заботишься о себе не потому, что хочешь, а потому что потом надо будет позаботиться других.

Если есть люди, которые на тебя полагаются, — требования к себе должны быть в разы выше. Эти требования можно разделить по пунктам:

🔶 физическое здоровье (спорт, тело, питание)
🔶 психологическое здоровье (психотерапия, медитация, awareness, умение слышать себя)
🔶 баланс и отдых

В твоей жизни должно быть что-то, на что можно переключиться, чтобы давать мозгу отдыхать. Мозг отдыхает, когда ты делаешь не то, что обычно. Я, например, прибираюсь в квартире. Не потому что это такой специальный вид отдыха! А потому что 80% времени я провожу, сидя за ноутом и стуча по клавиатуре. И когда я вообще не в взаимодействую с клавиатурой, мой мозг отдыхает.

Помните, как я рассказывал про шоу Гордона Рамзи? Что объединяет всех тех людей, которые have given up? Скорее всего, они перерабатывают по самые бубенцы и просто больше не могут, они уже мертвы внутри. Это отражается на их отношении к сотрудникам, работе, клиентам. Если ты мертв внутри, ты не можешь «do with care». А если ты не делаешь «with care», это заметно.

Если ты не можешь позволить себе выгореть, ты обязан отдыхать. «У меня нет времени, я не могу позволить себе выходные» — то же самое, что «Я не могу позволить себе достичь бизнес-результатов». У регулярного качественного отдыха есть измеримый перформанс.

Что я делаю, чтобы не выгорать?

Я сам веду бизнес, а параллельно помогаю разным компаниям запускать новые продукты и консультирую фаундеров. Сейчас еще планирую подкаст запустить. Это много задач, стресса и ответственности, поэтому у меня есть… ну, конечно, антивыгорательная стратегия! Делюсь:

🔶 спорт (микс кардио и силовых) 6 раз в неделю
🔶 биохакерский курс (даже если большая часть его не срабатывает)
🔶 никакой работы по выходным
🔶 вкусная, сбалансированная по БЖУ еда
🔶 психотерапия

Что бы вы добавили?

Что это такое я готовлю?

Только неправильные ответы!

Сколько стоит запустить стартап?

Недавно обнаружил, что новички и даже опытные предприниматели, выходя на зарубежные рынки, продолжают мыслить российскими бюджетами. Давайте посмотрим на «скромный» онлайн-продукт — SaaS.

💰 Агентства разработки рекомендуют закладывать на прототип около $50 тысяч.

В эту цену уже заложены вечно движущиеся сроки и меняющиеся на ходу требования. Изначальная цена может оказаться ниже, но она почти гарантированно увеличится — любое агентство об этом знает.

Но главное: этого может не хватить даже для валидации идеи. Например, если не включить в прототип что-то, что впоследствии оказажется решающим.

💰 Идем дальше. Чтобы идею протестировать, нужно налить минимальное приемлемое количество трафика. По моему опыту с американскими стартапами, стоит закладывать $100 тысяч на первый маркетинг. Если не повезет «угадать» канал и оффер, то еще столько же.

Поделюсь инсайдами с самого рынка. У большой части новых мобильных стартапов в US большая проблема: LTV ниже, чем CAC. Стоимость одного лида прыгает от 120 до безумных 400 долларов, а LTV не превышает 100. Как же они выживают? Ищут другую аудиторию, пока не

обанкротятся

сведут экономику.

💡 «Можно же пойти не в США, а, на другое гео — в Азию, например?».
Конечно, так многие и делают. Но здесь задача становится даже сложнее: найти в менее развитых географиях людей, которые готовы платить деньги, и которых можно при этом дешево привлекать. Американская аудитория — гарантированно самая большая платежеспособная аудитория в мире. Поэтому за нее все конкурируют.

💰 А теперь — инфляция.

По публичной статистике раундов, собранной по Crunchbase, видно:

🔶 из года в год размер раундов растет (что логично отражает инфляцию)
🔶 нижний квартиль среднего чека pre-seed/seed раундов прыгает вокруг $300 тысяч. Это ДО прихода институциональных инвесторов, которые дают деньги на поиск Product-Market Fit и стабильного трекшна. Сам рынок намекает: $300к — реалистичный минимум для успеха, дающего надежду на следующий раунд. Это, кстати, вообще не учитывает зарплату фаундера. На этой стадии предполагается, что для себя он пока ничего не зарабатывает.

Внимание, вопрос: оно вообще того стоит?!

Как видите, вопрос не праздный, и аудитория разнообразная 😁

Вечером расскажу, что по поводу окупаемости стартапов думаю я.

Создание стартапа может окупиться?

В масштабах рыночного потенциала потраченные в начале $300 тысяч — копейки.

По публичным бенчмаркам Founder Institute, минимальный средний MRR стартапа, дошедшего до стадии Seed, — $50 тысяч. Дошедшего до стадии A — $200 тысяч. То есть, в случае успеха вложенные деньги окупятся уже за 2–6 месяцев.

Венчурный бизнес — это риск. Следовательно, инвестор не преследует цель окупить вложения — он хочет приумножить их минимум в несколько раз. Скорее всего, продав свою долю на следующем инвестиционном раунде по сильно более высокой оценке компании.

Да, стартап — это не дешево. Но есть и способы сэкономить. Например, на разработке. Лучший способ — найти технического кофаундера 😁 А еще no-code, low-code тулы. В любом случае, лучше всего не делать прототип и не лить трафик, пока вы не валидировали свои гипотезы более дешевыми (желательно вообще бесплатными) способами. Убедитесь, что ваша херня ваш продукт кому-то нужен и может принести деньги. Поэтому — старые-добрые «продажи руками» и общение с целевой аудиторией.

Уважаемые подписчики, вы или не вы?

😱 — боюсь, что нейросети заменят меня/мой продукт
🙏 — жду, когда меня уже заменят, и можно будет нормально отдохнуть

Окей, погнали про DeepSeek. Почему многие обратили внимание не на то, что реально важно?

Вы все наверняка уже слышали про DeepSeek и даже успели с ним поиграться. Я думаю, эта модель не столько убивает OpenAI, сколько наконец-то делает фундаментальные модели конкурентным рынком... то есть делает столь редкий в наше время дизрапшн. За счет чего?

1️⃣ Перформанс
Базовая версия DeepSeek показывает результаты, сравнимые с GPT-4 для ключевых юзкейсов, но при она в 40 раз дешевле.

👀 В интернете пишут, что ее создали за пару месяцев с инвестициями всего $6млн, но это только стоимость финального обучения. Обучения до этого было много, как и затрат на инжиниринг и обработку данных. Думаю, финальная сумма близка к $100млн.

2️⃣ Экономичность и локальное развертывание
В отличие от закрытой экосистемы OpenAI, DeepSeek — полностью open-source и может быть развернута локально. Это важно, если для вас принципиальна конфиденциальность.

3️⃣ Другое обучение = более низкий порог входа
Вместо использования миллиардов дорогостоящих токенов с нуля, DeepSeek тренируется на основе данных уже существующих фундаментальных моделей. Это существенно снижает стоимость и сложность обучения. В теории, такой подход позволяет небольшим ИИ-лабораториям и независимым инженерам разрабатывать конкурентоспособные модели без миллиардных бюджетов на вычисления.

🤕 Хотя из-за этого также существует риск закрепления ошибок или галлюцинаций, с которой мы все уже сталкивались при использовании AI.

4️⃣ Оптимизация
DeepSeek использует методы оптимизации производительности, которых нет у OpenAI (например, FP8 вместо FP16).

Короче:

🔶 У компаний, которые сейчас используют OpenAI и Anthropic, появилась более дешевая и локально развертываемая альтернатива
🔶 В индустрии разгорается новый виток конкуренции за оптимизацию моделей, из-за OpenAI это замедлилось
🔶 Сфера фундаментальных моделей движется в сторону фрагментации и кастомизации. Это открывает возможности для более узкоспециализированных и адаптированных AI-приложений

Кто уже пробовал — как вам?

Буквально пару недель назад узнал, что в без того скудный список действенных сапплементов не входит то, в чем я даже не сомневался, — рыбий жир! American Heart Association не рекомендует употребление рыбьего жира в капсулах для предотвращения заболеваний сердца (что вообще-то и ожидается от omega-3). Оказывается, он может повлиять на электрическую активность в верхних камерах сердца. Зато AHA рекомендует (как и раньше) употреблять рыбу два раза в неделю во благо сердечно-сосудистой системы. Очередная иллюстрация того, что пищевые добавки и витамины работают иначе, чем употребление в пищу самих продуктов, из которых их добывают.

Так что вот: приготовил мисо сальмон с тайским рисом. Всем здоровья!

Стоит ли запускать стартап в сфере AI на российском рынке?

Нет.

Какой бизнес точно стоит делать на российском рынке? Госкорпорацию, если можешь. Очень рекомендую. Хорошая тема еще — приватизация. Довольно перспективно (если найдешь нужные связи) открыть ресторан в Москве.

Что самое главное для стартап-рынка? Кто купит продукт на выходе. В США успех определяется только на 90% наличием развитого рынка покупателей. В странах Европы рынок развит меньше. Например, во Франции покупателей в разы меньше, чем в Германии или в США. И поэтому во Франции сильно хуже развита стартап-экосистема.

В России с покупателями стартапов всегда была проблема, пока не появились большие IT-корпорации и банки. Они стали скупать стартапы, и тогда появилась какая-то перспектива. Большая часть громких экзитов — это именно такие покупки. Но:

🔶 Они насытились. Это в принципе не долгосрочная история: таких корпораций сильно больше не становится, а насыщение их экосистем происходит.
🔶 С началом войны деньги оказались заперты внутри страны. Многие ждали, что из-за этого активность корпораций усилится, но этого не произошло.
🔶 Сейчас на грядущий год (возможно, годы) стратегические игроки замораживают покупки на рынке, потому что сомневаются в устойчивости российской экономики. Это, кстати, инсайдерская информация 🤫 Просто не хочу, чтобы мои подписчики наделали ошибок.

Короче, в России было тяжело делать стартапы еще до войны, потому что стартапы подразумевают перспективный экзит. Сейчас перспектив стало еще меньше.

Запускать новый бизнес в России можно, но не технологический стартап, особенно независимый. Это просто бессмысленная трата ресурсов. Ты умножаешь и без того сложный мир стартаперства на 100.

Есть немного, если честно…

Три человека ушли после последнего мема. Вам что, не нравится угорать??? Я вот приношу мемы на любые звонки и не стесняюсь. Жизнь слишком замороченная, чтобы жить ее на серьезных щщах — я понял это после того, как потерял нескольких близких людей. Так что не тратьте время на скучную херню, оно того не стоит! И лайкайте мои мемы.

А еще присылайте в комментарии, над чем кекали в последнюю неделю ❤️

Недавно провел эфир для лучшего (по моему мнению) в России мастермайнда для мобильных предпринимателей. Тема — как выбрать успешную нишу для нового мобильного стартапа. Получилось очень мясисто — жаль, не могу поделиться здесь всем. Но главный вывод, пожалуй, такой.

Выбор ниши — реально самое главное действие при запуске нового проекта, особенно стартапа.

Для успеха должно сойтись три пункта:

💰 в этой нише сейчас уже есть деньги
🤼‍♂️ при этом там не слишком много конкурентов
⚰️ и она не умрет через год

А как это понять и спрогнозировать? При помощи инструментов ресерча, про которые я здесь постоянно рассказываю 😎