Я не пропал, я готовлюсь к ребрендингу 😎

New year — new mental issues, так что я решил вывести канал на новый уровень. Он задумывался как пособие по поиску Product-Market Fit, но стал чем-то большим. Мы много говорим о стратегии стартапов, разбираем кейсы, смеемся над мемами и просто обсуждаем жизнь. И я сам хочу познакомиться с вами поближе. В конце концов, я Митя, а не 0 -> PMF!

Так что начать хочу с нового названия. У нас с командой есть несколько идей, но финальный выбор я хочу предоставить вам! Как назовемся? Что приятнее было бы видеть в своем мессенджере? Голосуйте! Не так часто ведь удается поучаствовать в настоящей демократии 😶

Опрос — в следующем посте!

У Мити была стратегия (и он ее придерживался)

Я переименовал канал! Не расстраивайтесь, если вы голосовали за другой вариант. Я оставлю эти названия на будущее для других продуктов 😁

Почему я решил сместить фокус с Product-Market Fit? Очевидно, канал перерос изначальную тему. Это не значит, что мы перестанем на нее говорить. Для стартапа все еще нет ничего важнее, чем найти PMF быстрее, чем конкуренты. Кроме того, вы всегда сможете вернуться к моим постам, которые помогают в этом поиске:

6 вопросов, на которые надо ответить себе, чтобы найти PMF
Как обыграть время при его поиске
Как быстро тестировать гипотезы
Нужны ли стартапу УТП
Можно ли сохранить уже найденный PMF

Но я — фанат стратегии в целом, и мне хочется больше говорить на эту тему даже за пределами бизнес-среды. Политика, мышление, стиль жизни, хобби, даже приготовление еды — если вы хотите добиться каких-то результатов, вам нужна хорошая стратегия. Буду делиться тем, что я думаю на этот счет и как сам живу согласно этому принципу. А еще — как помогаю своим клиентам.

Напишите пока, о чем вам было бы интересно почитать! Хочу познакомиться со своей аудиторией поближе 👀

«Я открыл бизнес. Идти all in или совмещать с работой?»

Недавно ко мне на консультацию пришел чувак с такой проблемой: он начал делать стартап, нашел несколько первых клиентов, но у него закончился кэш 🤷🏻‍♂️ Мы много чего обсудили, но главный вопрос был: стоит ли пойти all in и все свое время посвятить развитию продукта или лучше параллельно найти работу. При этом клиенту было непонятно, как привлекать клиентов, масштабироваться, выстраивать операционку (а бизнес операционный, не SaaS).

Напишите в комментариях, что бы посоветовали вы. Или ставьте реакции: ❤️‍🔥 — посвятить всего себя стартапу, 💔 — параллельно работать.
А я поделюсь своим мнением и своими выводами с этой консультации.

Я всегда говорю очевидную вещь (которую также говорит почти любой опытный предприниматель): если нет запасов хотя бы на полгода вперед, надо искать работу. Шанс прогореть с предпринимательством — технологическим или нет — практически 99%. Стартаперу, как правило, нет причин сразу идти all in. Но если очень хочется — можно взять тестовый период и выставить себе дедлайн. Вкладываем все свои ресурсы в стартап до этого дедлайна. Если не видим желаемый трекшн — идем работать и параллельно спокойно развивать свое дело.

С чем я еще помог клиенту?

🔶 Определиться с приоритетами. Но вы, читатели моего канала, и так знаете, что в приоритете. Продажи! MRR от $10к — хорошая отправная точка, сигнализирующая о наличии трекшена. Вместе с этой условной отметкой придет понимание того, кто твоя аудитория, где ее находить, почему они покупают, что мешает покупке, — в общем, факторы конверсии. Тогда будет более-менее понятно, какие JTBD и что у тебя работает лучше, чем конкурентов.

🔶 Понять, как работать над ретеншном. Churn все равно будет — но важно, чтобы причиной не было качество продукта. Как люди начнут приходить стабильно (а именно это равно 10к MRR), ты сможешь заточить под них продукт. Алгоритм такой:

делаешь из говна и палок прототип ➡️ продаешь как можно большему числу людей ➡️ смотришь, что в основном покупают ➡️ доводишь именно это до такого уровня, чтобы они с удовольствием оставались

Пока люди недовольны, ты можешь хоть бесплатно или по себестоимости отдавать им продукт, лишь бы они дотянули до второй стадии. На ней ты уже начнешь работать над качеством. Тогда будет адекватный churn и рекомендации. Если обе стадии пройдены — у тебя уже есть наметки сильного Product-Market Fit.

Чувак решил взять себе две недели на то, чтобы пойти all in, составил план по продажам наперед, забил на большую часть остальных проблем. По результатам, может быть, будет совмещать бизнес с работой. Когда он пришел на консультацию, у него было очень много вопросов и хаос в голове. И это ок! Большая часть моих консультаций начинается с упрощения запроса.

Когда всеми силами пытаешься сократить косты на бизнес и даже готов пойти на крайние меры

Как-то я писал, что обучение готовке очень похоже на запуск бизнеса. Экспериментируешь, проверяешь гипотезы, двигаешься небольшими итерациями и в конце концов понимаешь, что работает.

А еще это затягивает! Вот, например, сегодня делаю нашумевший дубайский шоколад. А вы чем занимаетесь, когда не пытаетесь достичь успеха и завоевать рынок? 😺

Забейте на A/B-тесты

...если делаете стартап. Почему я это рекомендую?

1️⃣ У вас недостаточно данных
Для хорошего A/B-тестирования нужна большая выборка. Когда у вас всего 3 клиента, данные просто не имеют статзначимости.

2️⃣ Скорость важнее точности
Конкуренты дышат вам в спину. Двигайтесь быстро, собирайте качественную обратную связь и постарайтесь как можно быстрее выяснить, есть ли у вашего продукта перспективы.

3️⃣ Вы все еще ищете правильное направление
И через месяц можете повернуть в совершенно другую сторону. Зачем тратить время на доработку и оптимизацию того, что может исчезнуть?

Вместо того чтобы зацикливаться на A/B-тестах, делайте вот что:

🔶 Общайтесь с пользователями
🔶 Углубляйтесь в ключевые функции продукта
🔶 Запускайтесь быстро — и работайте над качеством итеративно

Главное преимущество стартапа — адаптивность. Да, у вас нет идеально собранных и достаточных данных. Но если ваш продукт решает реальную проблему, пользователи сами подскажут, что нужно доработать.

Нужен ли вам кофаундер? Я не знаю!

Можно быть счастливым без отношений, можно быть счастливым в отношениях, а можно — быть несчастным и так, и так. То же самое в бизнесе.

Делая стартап с кем-то, вы делите деньги, ответственность и решения. А еще — мучения, неопределенность задачи. Я не знаю, как лучше. Но знаю, почему большинство людей все-таки идут в кофаундерство. Так ты не один сходишь с ума.

Любой предприниматель скажет, что предпринимательство — дело одинокое. С кофаундером можно избежать одиночества, проживать трудности и радости вместе. Ни твой партнер, ни сотрудник, ни инвестор — никто не поймет тебя так, как тот, кто проживает этот опыт бок о бок. Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы быть одному. Опять-таки: больше денег получишь, если преуспеешь. Но и больше травм в процессе.

На что обратить внимание, если все-таки решил выбрать кофаундера?

🔶 Противоположные экспертизы и разные скиллсеты
Будет отлично, если вы друг друга дополняете.

🔶 Доверие
Речь идет о долгосрочных отношениях. Это как выбирать супруга. Ты готовишься провести с этим человеком существенную часть жизни, причем эмоционально насыщенную — как негативно, так и позитивно. И фактически готов доверить свой тыл.

Выбор кофаундера — возможно, одно из самых главных главных решений за всю жизнь стартапа. Так что стоит рассмотреть еще кого-то помимо друга, который после третьего пива говорит «Мы должны замутить бизнес!».

Я: открою стартап с другом, у него другой скиллсет, он надежный парень, смогу положиться на него в трудной ситуации

Мы в трудной ситуации:

Прожарю ваш стартап так же качественно, как собираюсь прожарить эти шницели! Записывайтесь на консультацию 😁

Почему я так люблю стартапы

Недавно мне пришлось увольнять сотрудника — не из-за перформанса, а потому что у меня не осталось на него бюджета. Это ощущение может понять только другой предприниматель. Ощущение того, что не сотрудник тебя подвел, а ты его. Что ты провалился, не справился, не затащил.

Такие ситуации неизбежно будут случаться. Но у них есть как слабая, так и сильная сторона. Слабая — в том, что ты не защищен от такого. У тебя нет излишек, запаса прочности, ты сразу же встречаешься с переменами на рынке и можешь очень быстро прогореть. Это создает невероятное психологическое давление, это объективно очень сложно.

Что же может это перевесить? Нет, не победы. А то, что тебе не плевать.

Крупному бизнесу и корпорациям нет дела до людей. На таких масштабах ты просто не можешь себе позволить неравнодушие. Люди — ресурсы. Ты думаешь о том, как распределить эти ресурсы, обеспечить их конвертируемость в прибыль, окупаемость для компании или импакт на стоимость акций. А когда ты стартап, люди — это все, что у тебя есть.

Любой малый бизнес, будь то пекарня, консалтинг или студия веб-дизайна, строится на отношениях. Да, конечно, внутри есть услуга, решение, процессы, хардскиллы команды. Но, как ни крути, ты знаешь в лицо своих сотрудников, клиентов и зачастую даже конкурентов. И это означает, что у тебя выстраиваются отношения. Тебе становится не все равно. Кого-то ты не любишь, кого-то любишь, с кем-то расстаешься, а кого-то пытаешься удержать любой ценой. И для тебя увольнение — это событие. Корпорации лишены интереса к людям by design, для них увольнение — это не плохо и не хорошо, это никак.

Я всегда выбираю малый бизнес при прочих равных, потому что хочу поддержать людей. Инвестировать в отношения с ними. Хочу, чтобы бизнесы, с которыми я взаимодействую, были больше «про людей» и меньше «про масштабы». Это не значит, что я отказываюсь строить что-то масштабное. Но по возможности куплю что-то у стартапа, даже если его альтернатива хуже, чем у крупного бизнеса в силу объективных причин. И поэтому я консультирую стартаперов, хожу на митапы, помогаю друзьям-предпринимателям и вообще веду этот канал.

Выгорание предпринимателя — не то же самое, что выгорание линейного сотрудника

Как быть, если у тебя большая ответственность за команду?

А вот так: сначала нужно обеспечить безопасность себе — как в самолете. В случае разгерметизации кабины надень маску сначала на себя, потом на ребенка. Хотя очень хочется сначала на ребенка! Но если умрешь или потеряешь сознание ты, ребенку никто не поможет. Ты заботишься о себе не потому, что хочешь, а потому что потом надо будет позаботиться других.

Если есть люди, которые на тебя полагаются, — требования к себе должны быть в разы выше. Эти требования можно разделить по пунктам:

🔶 физическое здоровье (спорт, тело, питание)
🔶 психологическое здоровье (психотерапия, медитация, awareness, умение слышать себя)
🔶 баланс и отдых

В твоей жизни должно быть что-то, на что можно переключиться, чтобы давать мозгу отдыхать. Мозг отдыхает, когда ты делаешь не то, что обычно. Я, например, прибираюсь в квартире. Не потому что это такой специальный вид отдыха! А потому что 80% времени я провожу, сидя за ноутом и стуча по клавиатуре. И когда я вообще не в взаимодействую с клавиатурой, мой мозг отдыхает.

Помните, как я рассказывал про шоу Гордона Рамзи? Что объединяет всех тех людей, которые have given up? Скорее всего, они перерабатывают по самые бубенцы и просто больше не могут, они уже мертвы внутри. Это отражается на их отношении к сотрудникам, работе, клиентам. Если ты мертв внутри, ты не можешь «do with care». А если ты не делаешь «with care», это заметно.

Если ты не можешь позволить себе выгореть, ты обязан отдыхать. «У меня нет времени, я не могу позволить себе выходные» — то же самое, что «Я не могу позволить себе достичь бизнес-результатов». У регулярного качественного отдыха есть измеримый перформанс.

Что я делаю, чтобы не выгорать?

Я сам веду бизнес, а параллельно помогаю разным компаниям запускать новые продукты и консультирую фаундеров. Сейчас еще планирую подкаст запустить. Это много задач, стресса и ответственности, поэтому у меня есть… ну, конечно, антивыгорательная стратегия! Делюсь:

🔶 спорт (микс кардио и силовых) 6 раз в неделю
🔶 биохакерский курс (даже если большая часть его не срабатывает)
🔶 никакой работы по выходным
🔶 вкусная, сбалансированная по БЖУ еда
🔶 психотерапия

Что бы вы добавили?

Что это такое я готовлю?

Только неправильные ответы!

Сколько стоит запустить стартап?

Недавно обнаружил, что новички и даже опытные предприниматели, выходя на зарубежные рынки, продолжают мыслить российскими бюджетами. Давайте посмотрим на «скромный» онлайн-продукт — SaaS.

💰 Агентства разработки рекомендуют закладывать на прототип около $50 тысяч.

В эту цену уже заложены вечно движущиеся сроки и меняющиеся на ходу требования. Изначальная цена может оказаться ниже, но она почти гарантированно увеличится — любое агентство об этом знает.

Но главное: этого может не хватить даже для валидации идеи. Например, если не включить в прототип что-то, что впоследствии оказажется решающим.

💰 Идем дальше. Чтобы идею протестировать, нужно налить минимальное приемлемое количество трафика. По моему опыту с американскими стартапами, стоит закладывать $100 тысяч на первый маркетинг. Если не повезет «угадать» канал и оффер, то еще столько же.

Поделюсь инсайдами с самого рынка. У большой части новых мобильных стартапов в US большая проблема: LTV ниже, чем CAC. Стоимость одного лида прыгает от 120 до безумных 400 долларов, а LTV не превышает 100. Как же они выживают? Ищут другую аудиторию, пока не

обанкротятся

сведут экономику.

💡 «Можно же пойти не в США, а, на другое гео — в Азию, например?».
Конечно, так многие и делают. Но здесь задача становится даже сложнее: найти в менее развитых географиях людей, которые готовы платить деньги, и которых можно при этом дешево привлекать. Американская аудитория — гарантированно самая большая платежеспособная аудитория в мире. Поэтому за нее все конкурируют.

💰 А теперь — инфляция.

По публичной статистике раундов, собранной по Crunchbase, видно:

🔶 из года в год размер раундов растет (что логично отражает инфляцию)
🔶 нижний квартиль среднего чека pre-seed/seed раундов прыгает вокруг $300 тысяч. Это ДО прихода институциональных инвесторов, которые дают деньги на поиск Product-Market Fit и стабильного трекшна. Сам рынок намекает: $300к — реалистичный минимум для успеха, дающего надежду на следующий раунд. Это, кстати, вообще не учитывает зарплату фаундера. На этой стадии предполагается, что для себя он пока ничего не зарабатывает.

Внимание, вопрос: оно вообще того стоит?!

Как видите, вопрос не праздный, и аудитория разнообразная 😁

Вечером расскажу, что по поводу окупаемости стартапов думаю я.

Создание стартапа может окупиться?

В масштабах рыночного потенциала потраченные в начале $300 тысяч — копейки.

По публичным бенчмаркам Founder Institute, минимальный средний MRR стартапа, дошедшего до стадии Seed, — $50 тысяч. Дошедшего до стадии A — $200 тысяч. То есть, в случае успеха вложенные деньги окупятся уже за 2–6 месяцев.

Венчурный бизнес — это риск. Следовательно, инвестор не преследует цель окупить вложения — он хочет приумножить их минимум в несколько раз. Скорее всего, продав свою долю на следующем инвестиционном раунде по сильно более высокой оценке компании.

Да, стартап — это не дешево. Но есть и способы сэкономить. Например, на разработке. Лучший способ — найти технического кофаундера 😁 А еще no-code, low-code тулы. В любом случае, лучше всего не делать прототип и не лить трафик, пока вы не валидировали свои гипотезы более дешевыми (желательно вообще бесплатными) способами. Убедитесь, что ваша херня ваш продукт кому-то нужен и может принести деньги. Поэтому — старые-добрые «продажи руками» и общение с целевой аудиторией.

Уважаемые подписчики, вы или не вы?

😱 — боюсь, что нейросети заменят меня/мой продукт
🙏 — жду, когда меня уже заменят, и можно будет нормально отдохнуть