Проводил на днях экзит-интервью с читателем канала — я контент пишу сам и очень хочу знать, что и почему не заходит.
Словил классный фидбек:
Куча больших каналов в айтишке переключились на лафхайки в вайбкодинге/АИ-агентов. Есть ли что мне добавить? За последние месяцы я сам «навайбкодил» 5 разных AI-агентов. И главное что я скажу: проблема 99% вайбкодеров не в том, как вайбкодить, а в том — зачем.
Крутой инструмент не поможет, если не понимаешь, что делаешь. Я могу запилить агента, который делает фабрику контента в соцсетях. Осталось придумать, зачем.
Сначала — зачем, потом — как. Нет смысла преуспевать в соцсетях, если у тебя нет воронки. Нет смысла строить агента, который никому не нужен. Вайбкодинг как замена валидации — это буквально новая итерация старого-доброго «Я инженер, а не продажник». Хочешь быть предпринимателем, а не сидеть на зарплате — придется быть «продажником».
Словил классный фидбек:
Я в целом не верю/мне не даются касдевы, хочу целиком погрузиться в вайбкодинг и протестировать B2C-сегменты делом
Куча больших каналов в айтишке переключились на лафхайки в вайбкодинге/АИ-агентов. Есть ли что мне добавить? За последние месяцы я сам «навайбкодил» 5 разных AI-агентов. И главное что я скажу: проблема 99% вайбкодеров не в том, как вайбкодить, а в том — зачем.
Крутой инструмент не поможет, если не понимаешь, что делаешь. Я могу запилить агента, который делает фабрику контента в соцсетях. Осталось придумать, зачем.
Сначала — зачем, потом — как. Нет смысла преуспевать в соцсетях, если у тебя нет воронки. Нет смысла строить агента, который никому не нужен. Вайбкодинг как замена валидации — это буквально новая итерация старого-доброго «Я инженер, а не продажник». Хочешь быть предпринимателем, а не сидеть на зарплате — придется быть «продажником».
✍4🫡4🔥2
#консультации
Глава 5. Такая крутая технология и так мало продаж...
Сегодняшняя история — классическая классика стартаперского мира. Умные ребята, крутая технология, рабочий прототип модели, способной генерировать видео-аватары, и даже runway от частного инвестора.
Одна проблема: нет ни четкого понимания аудитории, ни продаж. Это характерный пример «молотка в поисках гвоздя».
Когда я подключился, похваставшимся своим продактским опытом, первым делом мы забили на продукт… и пошли делать ту самую «скучную» работу: глубинные интервью с рыночным экспертами и ICP. Они думали, что клиенты хотят более качественную картинку и возможностьговорить голосом Моргана Фримена быструю генерацию видео.
Но реальность спряталась гораздо глубже.
Выяснилось, что ключевой барьер — не в фичах. Он в голове у клиента. Люди, даже профессионалы, банально боялись видео-аватаров и переживали эффект «зловещей долины». Они не хотели пользоваться технологией, которая может отпугнуть их аудиторию. А еще они никогда бы не доверились автогенерации контента, потому что genAI, конечно, хорош для черновиков, но никудышен без надзора (их мнение, не мое!).
Так мы поняли, что восприятие технологии и ожидания людей важнее самой технологии и ее качества.
Смена парадигмы случилась не тогда, когда мы придумали новую фичу. А когда мы поняли: нужно применить их существующую технологию к той проблеме, где этот страх неактуален. Это привело к пивоту от слабого продукта к сильной стратегии, с перспективами и быстрых денег, и долгосрочного роста.
Но как докопаться до скрытых убеждений на интервью?
📌 Гайд: 3 вопроса для раскапывания скрытых убеждений
1️⃣ «Расскажите о плохом опыте, с которым вы сталкивались при работе с [похожей технологией]».
Этот вопрос вскрывает страхи, негативные ассоциации и прошлые провалы. Люди с удовольствием жалуются — и в этих жалобах золото.
2️⃣ «Какой процесс и опыт использования вы ожидаете у [такой технологии], которой вы готовы довериться на 100% в своей работе?».
Этот вопрос выявляет барьеры для принятия. Ответ часто не «Добавьте фичу Х», а «Покажите мне 10 успешных кейсов» или «дайте мне полный контроль над Y».
3️⃣ «Если бы у вас была волшебная палочка, как бы выглядело идеальное решение вашей задачи, даже если оно кажется невозможным?».
Это помогает оторваться от существующих инструментов и понять конечную цель и желаемый результат клиента.
P.S. Собрал небольшую памятку, как раскапывать такие убеждения на интервью. Напишите мне в личку «BELIEF», и я его вам вышлю. Только не кидайте религиозный мем, а то я подумаю, что это предложение о работе.
Глава 5. Такая крутая технология и так мало продаж...
Сегодняшняя история — классическая классика стартаперского мира. Умные ребята, крутая технология, рабочий прототип модели, способной генерировать видео-аватары, и даже runway от частного инвестора.
Одна проблема: нет ни четкого понимания аудитории, ни продаж. Это характерный пример «молотка в поисках гвоздя».
Когда я подключился, похваставшимся своим продактским опытом, первым делом мы забили на продукт… и пошли делать ту самую «скучную» работу: глубинные интервью с рыночным экспертами и ICP. Они думали, что клиенты хотят более качественную картинку и возможность
Но реальность спряталась гораздо глубже.
Выяснилось, что ключевой барьер — не в фичах. Он в голове у клиента. Люди, даже профессионалы, банально боялись видео-аватаров и переживали эффект «зловещей долины». Они не хотели пользоваться технологией, которая может отпугнуть их аудиторию. А еще они никогда бы не доверились автогенерации контента, потому что genAI, конечно, хорош для черновиков, но никудышен без надзора (их мнение, не мое!).
Так мы поняли, что восприятие технологии и ожидания людей важнее самой технологии и ее качества.
Смена парадигмы случилась не тогда, когда мы придумали новую фичу. А когда мы поняли: нужно применить их существующую технологию к той проблеме, где этот страх неактуален. Это привело к пивоту от слабого продукта к сильной стратегии, с перспективами и быстрых денег, и долгосрочного роста.
Но как докопаться до скрытых убеждений на интервью?
📌 Гайд: 3 вопроса для раскапывания скрытых убеждений
1️⃣ «Расскажите о плохом опыте, с которым вы сталкивались при работе с [похожей технологией]».
Этот вопрос вскрывает страхи, негативные ассоциации и прошлые провалы. Люди с удовольствием жалуются — и в этих жалобах золото.
2️⃣ «Какой процесс и опыт использования вы ожидаете у [такой технологии], которой вы готовы довериться на 100% в своей работе?».
Этот вопрос выявляет барьеры для принятия. Ответ часто не «Добавьте фичу Х», а «Покажите мне 10 успешных кейсов» или «дайте мне полный контроль над Y».
3️⃣ «Если бы у вас была волшебная палочка, как бы выглядело идеальное решение вашей задачи, даже если оно кажется невозможным?».
Это помогает оторваться от существующих инструментов и понять конечную цель и желаемый результат клиента.
P.S. Собрал небольшую памятку, как раскапывать такие убеждения на интервью. Напишите мне в личку «BELIEF», и я его вам вышлю. Только не кидайте религиозный мем, а то я подумаю, что это предложение о работе.
😁7🔥3💯1
Еще одна неделя в окопах (надеюсь, метафорическсих).
Очень интересно узнать: что было самым сложным для вас на этой неделе?
Поможете мне понять, на чем сфокусироваться в следующих постах.
Очень интересно узнать: что было самым сложным для вас на этой неделе?
Поможете мне понять, на чем сфокусироваться в следующих постах.
✍5
#сдвигмозга — новая регулярная рубрика по следам моей 12-летней работы с 80+ фаундерами.
Главный рычаг раннего стартапа — фаундер и его мозг. Подавляющая часть моей работы — это коучинг не потому что я люблю коучинг, а потому что там основной блок.
Каждую неделю пишу сюда об одном реальном сдвиге мозга, который разблокировал рост фаундера. Вы только что получили билет в библиотеку инсайтов.
Начу с простенького.
Вы прочитали все книги про бизнес. У вас в голове идея. Но в календаре — пусто. Это «паралич пустого списка» — самая опасная ловушка для фаундера на ранней стадии. Это не подготовка, а интеллектуальная прокрастинация.
Симптомы:
«Анализ, а не действие»: вы часами гуглите идеальную аудиторию или конкурентов, но никому не пишете.
«Синдром самозванца»: в голове крутится мысль: «Я не могу идти общаться с людьми, ведь я буду навязываться и отвлекать серьёзных людей от важных дел».
«Страх отказа»: вы боитесь услышать «Нет» или «Мне неинтересно» больше, чем сжечь ещё один день своего ранвея впустую.
📌 Главная мысль: Ваш враг — не плохая идея и не кривой код. Ваш враг — бездействие. Назвать болезнь по имени — первый шаг кдурке излечению.
Главный рычаг раннего стартапа — фаундер и его мозг. Подавляющая часть моей работы — это коучинг не потому что я люблю коучинг, а потому что там основной блок.
Каждую неделю пишу сюда об одном реальном сдвиге мозга, который разблокировал рост фаундера. Вы только что получили билет в библиотеку инсайтов.
Начу с простенького.
Вы прочитали все книги про бизнес. У вас в голове идея. Но в календаре — пусто. Это «паралич пустого списка» — самая опасная ловушка для фаундера на ранней стадии. Это не подготовка, а интеллектуальная прокрастинация.
Симптомы:
«Анализ, а не действие»: вы часами гуглите идеальную аудиторию или конкурентов, но никому не пишете.
«Синдром самозванца»: в голове крутится мысль: «Я не могу идти общаться с людьми, ведь я буду навязываться и отвлекать серьёзных людей от важных дел».
«Страх отказа»: вы боитесь услышать «Нет» или «Мне неинтересно» больше, чем сжечь ещё один день своего ранвея впустую.
📌 Главная мысль: Ваш враг — не плохая идея и не кривой код. Ваш враг — бездействие. Назвать болезнь по имени — первый шаг к
🔥13
#консультации
Глава 6. «Почему ты не ответил в январе?! Я бы столько денег сэкономила»
Недавний диалог с клиенткой, запускающей B2C приложение на US, начался с обвинений:
С одной стороны, щекочет эго. Я буквально продаю экономию денег и времени при запуске стартапов. Но я все же ответил не «А НАДО БЫЛО В ВОЦАП ПИСАТЬ)))», а более конструктивно:
— Ты эти деньги не «слила». Ты инвестировала их в свое образование.
🤔 В чем разница между «сливом» и «инвестицией»?
Деньги, потраченные на провальный эксперимент, становятся «сливом» только в одном случае — если вы не извлекли из него урок.
Если же вы потратили $10,000 и три месяца жизни, чтобы на 100% убедиться, что гипотеза не работает, — это не слив. Это R&D. Вы купили себе знание. Возможно, самое ценное знание в вашем бизнесе на данный момент: о том, куда ходить НЕ надо.
Я лично инвестирую больше 40% своего дохода в обучение — в разных формах: образование, консалтинг, коучинг и «тестовые прогоны» идей. И могу с уверенностью сказать: именно поэтомуя нищий за последние 3 года я изменился больше, чем некоторые люди за десятилетия.
Посчитать точный ROI таких вложений почти невозможно. Вместо попыток угадать я придерживаюсь принципа: только от вас зависит, превратятся ли расходы в мусор или в актив. Актив — это извлеченный урок.
🔥 Вывод: деньги, потраченные на неудачную идею, — это не штраф, а плата за обучение. Единственная настоящая трата — это урок, который вы не усвоили.
Если чувствуете, что прямо сейчас «сливаете» деньги и время впустую и не можете извлечь урок — пишите в личку или в моего бота. Превратим ваши расходы в самые ценные инвестиции —в крипту в знание.
Глава 6. «Почему ты не ответил в январе?! Я бы столько денег сэкономила»
Недавний диалог с клиенткой, запускающей B2C приложение на US, начался с обвинений:
Митя, ну вот почему ты не взял трубку в январе?! Если бы я пошла по твоему пути, сэкономила бы кучу денег и купила бы себе
ламбу
еще пару месяцев runway.
С одной стороны, щекочет эго. Я буквально продаю экономию денег и времени при запуске стартапов. Но я все же ответил не «А НАДО БЫЛО В ВОЦАП ПИСАТЬ)))», а более конструктивно:
— Ты эти деньги не «слила». Ты инвестировала их в свое образование.
🤔 В чем разница между «сливом» и «инвестицией»?
Деньги, потраченные на провальный эксперимент, становятся «сливом» только в одном случае — если вы не извлекли из него урок.
Если же вы потратили $10,000 и три месяца жизни, чтобы на 100% убедиться, что гипотеза не работает, — это не слив. Это R&D. Вы купили себе знание. Возможно, самое ценное знание в вашем бизнесе на данный момент: о том, куда ходить НЕ надо.
Я лично инвестирую больше 40% своего дохода в обучение — в разных формах: образование, консалтинг, коучинг и «тестовые прогоны» идей. И могу с уверенностью сказать: именно поэтому
Посчитать точный ROI таких вложений почти невозможно. Вместо попыток угадать я придерживаюсь принципа: только от вас зависит, превратятся ли расходы в мусор или в актив. Актив — это извлеченный урок.
🔥 Вывод: деньги, потраченные на неудачную идею, — это не штраф, а плата за обучение. Единственная настоящая трата — это урок, который вы не усвоили.
Если чувствуете, что прямо сейчас «сливаете» деньги и время впустую и не можете извлечь урок — пишите в личку или в моего бота. Превратим ваши расходы в самые ценные инвестиции —
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
🔥9🥰3
#первыеклиенты
Loom, или как получить 21 млн юзеров, когда продукт продает сам себя
Сегодня на очереди — Loom. Та самая штука для асинхронных видеосообщений, которой вы почти наверняка пользовались. В 2023 их купил Atlassian почти за миллиард долларов.
Но эта история успеха — не про гениальный первоначальный замысел. Она про эпичный пивот и идеально выстроенный Product-Led Growth (PLG).
📌 Проблема: продукт, который никому не нужен
В 2015 году фаундеры делали совсем другой продукт — Opentest, платформу для юзер-тестирования. Идея была хорошая, но, как это часто бывает, откровенно не взлетала. Точнее, она летела вниз. Продукт был сложным, ценность — неочевидной.
Но у команды был один внутренний инструмент, который они сделали для себя: простенькое Chrome-расширение для записи экрана и голоса, чтобы быстрее обмениваться фидбеком. В какой-то момент они поняли, что этот маленький сайд-проект вызывает куда больше восторга, чем их основной продукт.
И они сделали то, на что у многих не хватает смелости — убили Opentest и сфокусировались на расширении.
🚀 Решение: Product Hunt + виральность как ядро продукта
В 2016 они выкатили свое расширение (тогда еще Openvid) на Product Hunt. Результат — 3000 регистраций за сутки. Больше, чем Opentest собрал за полгода. Это был сигнал.
Почему сработало? Они построили идеальную PLG-машину, где продукт сам себя продвигает. Вот ее ключевые детали:
Ноль фрикшена. Чтобы записать первое видео, не нужна была ни регистрация, ни кредитка. Просто ставишь расширение и нажимаешь «Record». Ценность доставлялась моментально.
Виральность по умолчанию. Главная функция продукта — поделиться ссылкой на видео. Каждый раз, когда юзер отправлял кому-то лум, он, по сути, делал бесплатную и супер-нативную рекламу. Получатель смотрел видео, видел, как это удобно, и сам становился пользователем. Классический виральный цикл.
Одержимость фидбеком. У них был публичный роадмап, они выкатывали фичи чуть ли не ежедневно и постоянно общались с пользователями через почту и опросы. Принцип был простой: сделать продукт НАСТОЛЬКО хорошим, чтобы люди сами о нем рассказывали.
В итоге они вырастили ARR с $720k до $50M за 4 года, практически не имея отдела продаж.
👇 Выводы для вас:
Каждый фаундер хочет быть как Loom. Но это ошибка! Не у каждого продукта и не в каждой нише возможен встроенный вирусный движок, как у Loom. И тем не менее, у каждого фаундера должен быть ответ на один вопрос:
Подумайте, в каком отрезке пользовательского пути пользователь может (и захочет) привести друга. Это может быть реферальная программа, инвайт в команду или, как у Loom, основная функция продукта.
А в вашем продукте есть виральный потенциал? Делитесь в комментах, интересно обсудить. Или пишите в бота, если хотите разложить свою GTM-стратегию.
Loom, или как получить 21 млн юзеров, когда продукт продает сам себя
Сегодня на очереди — Loom. Та самая штука для асинхронных видеосообщений, которой вы почти наверняка пользовались. В 2023 их купил Atlassian почти за миллиард долларов.
Но эта история успеха — не про гениальный первоначальный замысел. Она про эпичный пивот и идеально выстроенный Product-Led Growth (PLG).
📌 Проблема: продукт, который никому не нужен
В 2015 году фаундеры делали совсем другой продукт — Opentest, платформу для юзер-тестирования. Идея была хорошая, но, как это часто бывает, откровенно не взлетала. Точнее, она летела вниз. Продукт был сложным, ценность — неочевидной.
Но у команды был один внутренний инструмент, который они сделали для себя: простенькое Chrome-расширение для записи экрана и голоса, чтобы быстрее обмениваться фидбеком. В какой-то момент они поняли, что этот маленький сайд-проект вызывает куда больше восторга, чем их основной продукт.
И они сделали то, на что у многих не хватает смелости — убили Opentest и сфокусировались на расширении.
🚀 Решение: Product Hunt + виральность как ядро продукта
В 2016 они выкатили свое расширение (тогда еще Openvid) на Product Hunt. Результат — 3000 регистраций за сутки. Больше, чем Opentest собрал за полгода. Это был сигнал.
Почему сработало? Они построили идеальную PLG-машину, где продукт сам себя продвигает. Вот ее ключевые детали:
Ноль фрикшена. Чтобы записать первое видео, не нужна была ни регистрация, ни кредитка. Просто ставишь расширение и нажимаешь «Record». Ценность доставлялась моментально.
Виральность по умолчанию. Главная функция продукта — поделиться ссылкой на видео. Каждый раз, когда юзер отправлял кому-то лум, он, по сути, делал бесплатную и супер-нативную рекламу. Получатель смотрел видео, видел, как это удобно, и сам становился пользователем. Классический виральный цикл.
Одержимость фидбеком. У них был публичный роадмап, они выкатывали фичи чуть ли не ежедневно и постоянно общались с пользователями через почту и опросы. Принцип был простой: сделать продукт НАСТОЛЬКО хорошим, чтобы люди сами о нем рассказывали.
В итоге они вырастили ARR с $720k до $50M за 4 года, практически не имея отдела продаж.
👇 Выводы для вас:
Каждый фаундер хочет быть как Loom. Но это ошибка! Не у каждого продукта и не в каждой нише возможен встроенный вирусный движок, как у Loom. И тем не менее, у каждого фаундера должен быть ответ на один вопрос:
«Как сделать так, чтобы мой продукт сам приводил мне следующего клиента?»
Подумайте, в каком отрезке пользовательского пути пользователь может (и захочет) привести друга. Это может быть реферальная программа, инвайт в команду или, как у Loom, основная функция продукта.
А в вашем продукте есть виральный потенциал? Делитесь в комментах, интересно обсудить. Или пишите в бота, если хотите разложить свою GTM-стратегию.
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
🔥9
На днях вышло интервью Бена Хоровица, сделаю про это подробный пост на выходных. А пока хоттейк от Бена, который не одобряют фаундеры: его фонд инвестировал в Адама Ньюмана (WeWork) после всех его эпических фейлов.
Почему? Потому что он иначе выбирает сотрудников и партнеров.
Как обычно: вы ищете «надёжного» человека без явных недостатков. В итоге получаете средний, «ровный» результат.
Путь Хоровица: вы ищете в человеке одну выдающуюся, «космическую» суперсилу. Это может быть гениальный продуктовый вижн, талант продавать снег эскимосам или способность поднимать раунды по щелчку пальцев.
В чем разница: вместо «Какие у него недостатки?» спросите себя «Можем ли мы построить систему, которая будет управлять его недостатками, чтобы дать его суперсиле работать?».
Он собирает не группу «хорошистов», а команду Суперменов. У каждого есть сверхсила и криптонит. Работа лидера — прикрывать их слабые места, давая свободу таланту.
Почему? Потому что он иначе выбирает сотрудников и партнеров.
Как обычно: вы ищете «надёжного» человека без явных недостатков. В итоге получаете средний, «ровный» результат.
Путь Хоровица: вы ищете в человеке одну выдающуюся, «космическую» суперсилу. Это может быть гениальный продуктовый вижн, талант продавать снег эскимосам или способность поднимать раунды по щелчку пальцев.
В чем разница: вместо «Какие у него недостатки?» спросите себя «Можем ли мы построить систему, которая будет управлять его недостатками, чтобы дать его суперсиле работать?».
Он собирает не группу «хорошистов», а команду Суперменов. У каждого есть сверхсила и криптонит. Работа лидера — прикрывать их слабые места, давая свободу таланту.
🔥15
Посты у Мити в канале —
Anonymous Poll
67%
В самый раз для меня
19%
Длинные, не могу дочитать
6%
Сложные, не осиливаю
3%
Пушат что-то менять, неприятно
6%
Не решают мою проблему
❤1💩1
Тут Бен Хоровиц, батя всея A16Z, заглянул на подкаст к Ленни. Для тех кто не в курсе, Бен — это крестный отец Кремниевой долины, чьи советы одновременно хочется и не хочется слышать. Потому что они как холодный душ в январе. Больно, но дико отрезвляет.
Я послушал за вас и вытащил то, чтоподтверждает мою точку зрения полезно начинающим фаундерам. TL;DR для тех, у кого нет двух часов:
📌 Единственная ценность лидера — принимать решения, которые никому не нравятся.
Если с твоим решением все согласны, то зачем ты вообще нужен? Команда справилась бы и без тебя. Настоящая работа CEO — это смотреть в бездну, видеть два отвратительных варианта и выбирать тот, что чуть менее отвратителен.
Хоровиц привел свой пример: он выводил Loudcloud на IPO, когда у компании было всего $2М выручки. Плохая идея? Ужасная. Но альтернативой было банкротство. В итоге про них вышла статья «IPO from Hell». Но они выжили.
Это и есть работа фаундера — бежать навстречу страху. Увольнять ключевого сотрудника, делать рискованный пивот, выбирать между ужасом и ужас-ужасом. Колебания и нерешительность убивают стартапы.
📌 «Ты не делаешь людей великими. Ты находишь людей, которые делают великим тебя».
Эту фразу Хоровиц сказал CEO Databricks. Золотые слова. Буквально золотые — оценка компании $100+ млрд.
Ключевая ошибка фаундеров — нанимать джуна на позицию, в которой ты сам не бум-бум (например, маркетинг или финансы), и надеяться его «развить». Не можешь ты себе этого позволить. У тебя нет ни времени, ни экспертизы.
Нанимай A-players, у которых тебе самому есть чему поучиться. Особенно на ключевые роли. Твоя задача — не растить людей, а нанимать тех, кто будет растить тебя и компанию. И делать это нужно медленно, по одному, чтобы не создавать внутри политические кланы.
📌 Быть фаундером больно. Не делайте это ради денег.
А я вам говорил! Хоровиц продал свою компанию за $1.6 миллиарда и всё равно считает, что эти деньги не стоили той боли, через которую он прошел.
Чтобы тащить на себе этот груз, нужно что-то посильнее жажды денег. Иррациональное желание построить что-то большее, чем ты сам. Иначе просто сломаешься.
📌 Инвестируй в силу, а не в отсутствие слабостей.
Почему A16Z вложились в Адама Ньюмана (того самого из WeWork) и его новый проект Flow? Ответ Хоровица прост: нельзя судить человека по его худшим ошибкам. Судить надо по его сильным сторонам.
Да, у Ньюмана были эпические фейлы (совсем чуть-чуть). Но его достижения с WeWork еще более эпичны. Все его проблемы, по мнению Бена, от неопытности и отсутствия честного фидбека — это можно полечить. А вот его способность создавать продукты, которые люди обожают, — это не лечится.
У всех есть недостатки. Не надо искать идеального человека без слабостей. Надо искать человека с великим талантом и строить систему для менеджмента его многочисленных недостатков.
Короче, Бен как обычно.
Но мне дико интересно ваше мнение. Какая мысль из этих четырех зацепила больше всего? А с чем вы КАТЕГОРИЧЕСКИ не согласны?
Давайте поспорим в комментах 🌚
Я послушал за вас и вытащил то, что
📌 Единственная ценность лидера — принимать решения, которые никому не нравятся.
Если с твоим решением все согласны, то зачем ты вообще нужен? Команда справилась бы и без тебя. Настоящая работа CEO — это смотреть в бездну, видеть два отвратительных варианта и выбирать тот, что чуть менее отвратителен.
Хоровиц привел свой пример: он выводил Loudcloud на IPO, когда у компании было всего $2М выручки. Плохая идея? Ужасная. Но альтернативой было банкротство. В итоге про них вышла статья «IPO from Hell». Но они выжили.
Это и есть работа фаундера — бежать навстречу страху. Увольнять ключевого сотрудника, делать рискованный пивот, выбирать между ужасом и ужас-ужасом. Колебания и нерешительность убивают стартапы.
📌 «Ты не делаешь людей великими. Ты находишь людей, которые делают великим тебя».
Эту фразу Хоровиц сказал CEO Databricks. Золотые слова. Буквально золотые — оценка компании $100+ млрд.
Ключевая ошибка фаундеров — нанимать джуна на позицию, в которой ты сам не бум-бум (например, маркетинг или финансы), и надеяться его «развить». Не можешь ты себе этого позволить. У тебя нет ни времени, ни экспертизы.
Нанимай A-players, у которых тебе самому есть чему поучиться. Особенно на ключевые роли. Твоя задача — не растить людей, а нанимать тех, кто будет растить тебя и компанию. И делать это нужно медленно, по одному, чтобы не создавать внутри политические кланы.
📌 Быть фаундером больно. Не делайте это ради денег.
А я вам говорил! Хоровиц продал свою компанию за $1.6 миллиарда и всё равно считает, что эти деньги не стоили той боли, через которую он прошел.
Чтобы тащить на себе этот груз, нужно что-то посильнее жажды денег. Иррациональное желание построить что-то большее, чем ты сам. Иначе просто сломаешься.
📌 Инвестируй в силу, а не в отсутствие слабостей.
Почему A16Z вложились в Адама Ньюмана (того самого из WeWork) и его новый проект Flow? Ответ Хоровица прост: нельзя судить человека по его худшим ошибкам. Судить надо по его сильным сторонам.
Да, у Ньюмана были эпические фейлы (совсем чуть-чуть). Но его достижения с WeWork еще более эпичны. Все его проблемы, по мнению Бена, от неопытности и отсутствия честного фидбека — это можно полечить. А вот его способность создавать продукты, которые люди обожают, — это не лечится.
У всех есть недостатки. Не надо искать идеального человека без слабостей. Надо искать человека с великим талантом и строить систему для менеджмента его многочисленных недостатков.
Короче, Бен как обычно.
Но мне дико интересно ваше мнение. Какая мысль из этих четырех зацепила больше всего? А с чем вы КАТЕГОРИЧЕСКИ не согласны?
Давайте поспорим в комментах 🌚
🔥11✍1🫡1
Пост для тех, кто сегодня получил очередной отказ
Если вас не приняли в акселератор, не взяли на выставку, клиент или инвестор сказали «Нет» — это не значит, что вы провалились.
Это значит лишь то, что вы не подошли под критерии одного конкретного человека в один конкретный момент времени.
YCombinator отказал сотням компаний, которые потом стали «единорогами».
Отказ — это не вердикт. А успех — цитируя моего любимого автора цитат — умение двигаться от одного отказа к другому без потери энтузиазма.
Это тоже норма.
Если вас не приняли в акселератор, не взяли на выставку, клиент или инвестор сказали «Нет» — это не значит, что вы провалились.
Это значит лишь то, что вы не подошли под критерии одного конкретного человека в один конкретный момент времени.
YCombinator отказал сотням компаний, которые потом стали «единорогами».
Отказ — это не вердикт. А успех — цитируя моего любимого автора цитат — умение двигаться от одного отказа к другому без потери энтузиазма.
Это тоже норма.
🔥17💯9🥰2💩1
#первыеклиенты
±$900k ARR с командой в 8 человек. Почти 100k посетителей на сайт в месяц. Это AI-стартап Saner.ai сегодня.
А чуть больше года назад — это пост на Reddit.
Saner.ai — это «второй мозг» на базе AI, созданный специально дляменя людей с СДВГ (ADHD). Команда основателей, наслаждаясь перками СДВГ, устала от сложных и громоздких таск-менеджеров. Они хотели создать простой инструмент, который помогает не тонуть в потоке информации.
Но как найти первых пользователей для такого нишевого продукта?
Никаких холодных продаж. Никаких бюджетов на рекламу. Чистая стратегия и… эмпатия.
1️⃣ Пошли туда, где болит (Reddit). Вместо того чтобы кричать о себе на весь интернет, фаундер пошел в сабреддиты r/ADHD, r/Productivity и r/Notetaking. Это места, где его будущие пользователи часами обсуждали свои проблемы с фокусом и организацией.
Что важно: он не спамил ссылками. Он активно участвовал в дискуссиях, давал ценные советы, делился опытом. Он часами сидел на Reddit, отвечая на вопросы, как будто ему было не все равно. И только когда он построил репутацию и доверие, то начал аккуратно упоминать свой продукт. Так он набрал первую, самую лояльную сотню бета-юзеров.
2️⃣ Запуск на Product Hunt. Собрав начальную базу поклонников, они громко и публично запустились на Product Hunt. Пошло как по накатанной: сотни новых регистраций в бету, куча фидбека и внимание early adopters со всего мира. Армия Reddit’цев пришла и поддержала их в день запуска. Своих, как говорится…
3️⃣ Органический рост как результат. Сегодня почти 85% трафика Saner.ai — это прямой и органический поиск. Это не магия. Это результат того, что они с самого первого дня строили продукт для четко очерченной аудитории с острой болью. Им не нужно убеждать людей в наличии проблемы и необходимости ее решения. Люди приходят сами, потому что сарафанное радио в нише работает лучше любой рекламы.
👇 Выводы для вас:
Ваши первые 100 клиентов уже где-то общаются. Найдите этот «бар» — форум, сабреддит, телеграм-чат, где ваша аудитория жалуется на жизнь. И идите туда.
Сначала — ценность, потом — продажи. Не будьте сейлзом. Станьте самым полезным участником сообщества. Постройте социальный капитал, прежде чем просить что-то взамен.
Используйте Product Hunt как событие. Это не просто способ получить трафик, это ваш «день премьеры». Подготовьтесь к нему и приведите свою уже существующую небольшую аудиторию, чтобы создать начальный импульс.
Решайте собственную боль. Лучшие продукты часто рождаются из реальной, глубоко прочувствованной проблемы. Если делаете продукт для себя, вы интуитивно понимаете свою аудиторию лучше любого маркетолога.
В каких онлайн-сообществах «живут» ваши будущие клиенты? Если не знаете ответ на этот вопрос — вот ваша задача №1. А если нужна помощь с GTM-стратегией, пишите в бота.
±$900k ARR с командой в 8 человек. Почти 100k посетителей на сайт в месяц. Это AI-стартап Saner.ai сегодня.
А чуть больше года назад — это пост на Reddit.
Saner.ai — это «второй мозг» на базе AI, созданный специально для
Но как найти первых пользователей для такого нишевого продукта?
Никаких холодных продаж. Никаких бюджетов на рекламу. Чистая стратегия и… эмпатия.
1️⃣ Пошли туда, где болит (Reddit). Вместо того чтобы кричать о себе на весь интернет, фаундер пошел в сабреддиты r/ADHD, r/Productivity и r/Notetaking. Это места, где его будущие пользователи часами обсуждали свои проблемы с фокусом и организацией.
Что важно: он не спамил ссылками. Он активно участвовал в дискуссиях, давал ценные советы, делился опытом. Он часами сидел на Reddit, отвечая на вопросы, как будто ему было не все равно. И только когда он построил репутацию и доверие, то начал аккуратно упоминать свой продукт. Так он набрал первую, самую лояльную сотню бета-юзеров.
2️⃣ Запуск на Product Hunt. Собрав начальную базу поклонников, они громко и публично запустились на Product Hunt. Пошло как по накатанной: сотни новых регистраций в бету, куча фидбека и внимание early adopters со всего мира. Армия Reddit’цев пришла и поддержала их в день запуска. Своих, как говорится…
3️⃣ Органический рост как результат. Сегодня почти 85% трафика Saner.ai — это прямой и органический поиск. Это не магия. Это результат того, что они с самого первого дня строили продукт для четко очерченной аудитории с острой болью. Им не нужно убеждать людей в наличии проблемы и необходимости ее решения. Люди приходят сами, потому что сарафанное радио в нише работает лучше любой рекламы.
👇 Выводы для вас:
Ваши первые 100 клиентов уже где-то общаются. Найдите этот «бар» — форум, сабреддит, телеграм-чат, где ваша аудитория жалуется на жизнь. И идите туда.
Сначала — ценность, потом — продажи. Не будьте сейлзом. Станьте самым полезным участником сообщества. Постройте социальный капитал, прежде чем просить что-то взамен.
Используйте Product Hunt как событие. Это не просто способ получить трафик, это ваш «день премьеры». Подготовьтесь к нему и приведите свою уже существующую небольшую аудиторию, чтобы создать начальный импульс.
Решайте собственную боль. Лучшие продукты часто рождаются из реальной, глубоко прочувствованной проблемы. Если делаете продукт для себя, вы интуитивно понимаете свою аудиторию лучше любого маркетолога.
В каких онлайн-сообществах «живут» ваши будущие клиенты? Если не знаете ответ на этот вопрос — вот ваша задача №1. А если нужна помощь с GTM-стратегией, пишите в бота.
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
✍8🔥6
#сдвигмозга
Когнитивный баг: Hopium universalis
Это когда фаундер слышит только то, что хочет слышать, и добровольно прогуливает бесплатные уроки в университете рынка.
Вот как он проявляется и сколько стоит:
Симптом: вы идёте на кастдев не за инсайтами, а за подтверждением своей гениальности.
Пример: один вежливый комплимент («В целом, интересно») полностью перекрывает 15 минут жёсткого фидбека о том, почему ваша идея не решает реальную боль.
Цена: вы сжигаете свои нервы, деньги и месяцы разработки на фичи, которые никому не нужны, потому что проигнорировали все сигналы на старте.
🤒 Лечение: считать каждый негативный фидбек не личным оскорблением, а самым дешёвым R&D в истории вашей компании.
Когнитивный баг: Hopium universalis
Это когда фаундер слышит только то, что хочет слышать, и добровольно прогуливает бесплатные уроки в университете рынка.
Вот как он проявляется и сколько стоит:
Симптом: вы идёте на кастдев не за инсайтами, а за подтверждением своей гениальности.
Пример: один вежливый комплимент («В целом, интересно») полностью перекрывает 15 минут жёсткого фидбека о том, почему ваша идея не решает реальную боль.
Цена: вы сжигаете свои нервы, деньги и месяцы разработки на фичи, которые никому не нужны, потому что проигнорировали все сигналы на старте.
🤒 Лечение: считать каждый негативный фидбек не личным оскорблением, а самым дешёвым R&D в истории вашей компании.
🫡6🔥5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Так, ну поделитесь в комментах, кто уже как AI встроил в свои процессы?
Я ХОЧУ УКРАСТЬ ВСЕ ВАШИ ИДЕИ
Я ХОЧУ УКРАСТЬ ВСЕ ВАШИ ИДЕИ
😁15💩2❤1
Быстрая поддержка для тех, кто чувствует, что топчется на месте
Все вокруг летят в космос, закрывают раунды и хвастаются ростом X10. А вы вторую неделю пилите один лендинг. Знакомо? Так вот.
Двигаться медленно — все равно лучше, чем стоять на месте. Даже если вы делаете один маленький шаг в день, за год вы пройдете 365 шагов.
Это сложный процент. Маленькие, но постоянные усилия всегда обыгрывают героические, но редкие рывки.
Вы не отстаете. Вы накапливаете потенциал.
Все вокруг летят в космос, закрывают раунды и хвастаются ростом X10. А вы вторую неделю пилите один лендинг. Знакомо? Так вот.
Двигаться медленно — все равно лучше, чем стоять на месте. Даже если вы делаете один маленький шаг в день, за год вы пройдете 365 шагов.
Это сложный процент. Маленькие, но постоянные усилия всегда обыгрывают героические, но редкие рывки.
Вы не отстаете. Вы накапливаете потенциал.
#первыеклиенты
Сегодня WePay — часть финансового гиганта JP Morgan Chase с оценкой в $400М. А в 2008-м — это два парня, которые задолбались собирать кэш на мальчишник друга.
Эта простая бытовая боль — «Как собрать деньги с толпы людей без геморроя» — и стала идеей для стартапа. Но как продать платежный сервис, когда на рынке уже есть гигант PayPal?
Ответ:никак дерзость и партизанский маркетинг.
1️⃣ Покер, барбекю и собачий корм. Вместо того чтобы покупать рекламу, основатели сами устраивали покерные турниры и барбекю. Они не просто рассказывали, какой у них удобный сервис, а прямо на глазах употенциальных инвесторов голодных айтишников собирали деньги на пиццу и пиво через свое приложение. Это лучшая демонстрация продукта — показать его в действии, решить реальную задачу здесь и сейчас.
2️⃣ Захват сообществ. Первым серьезным рынком для WePay стали не корпорации, а студенческие комьюнити. Это идеальная среда для виральности: закрытое сообщество, где все друг друга знают и постоянно собирают деньги на общие нужды. Захватив этот маленький, но плотный плацдарм, они обеспечили себе мощное сарафанное радио.
3️⃣ Жесткий троллинг PayPal. Легендарный ход фаундеров! В 2010 году команда WePay притащила к входу на конференцию PayPal 600-фунтовую глыбу льда. Внутри были заморожены деньги, а на глыбе красовалась надпись: «PayPal замораживает ваши счета. Растопите свои деньги». Разве не пощечина гиганту? Они не просто привлекли внимание — они ударили в самое больное место конкурента, в его главный недостаток, о котором знали все. Эффект был взрывной: упоминания в TechCrunch и других медиа, волна регистраций от недовольных клиентов PayPal.
4️⃣ Хайп на инфоповодах. WePay быстро сориентировались и стали платежной системой для стихийного движения Occupy Wall Street. Через них собирали сотни тысяч долларов, что еще больше укрепило их имидж «анти-PayPal» — гибкого и дружелюбного сервиса для людей.
👇Выводы для вас:
Показывайте, а не рассказывайте. Лучшая презентация — это ваш продукт в действии. Используйте его на публике, покажите, как он решает реальную проблему. Помню, именно так мы убедили ангельских инвесторов дать деньги на свой первый стартап – бытовые 3D-принтеры. Показав их. Вместо тысячи слов…
Найдите свое сообщество. Прежде чем идти захватывать мир вместе с Брейном, завоюйте одну маленькую, но тесно переплетенную нишу. Студенты, локальное сообщество, участники одного чата. Сарафанное радио там работает в разы эффективнее.
Самое простое позиционирование — «анти». У любого, даже самого большого конкурента, есть недостаток. Найдите его и сделайте своей сильной стороной. Дерзкая PR-акция может дать больше, чем месячный бюджет на рекламу.
Ловите РЕЛЕВАНТНЫЕ тренды. Следите за тем, что происходит в мире. Иногда крупное событие или тренд могут стать для вашего стартапа трамплином.
Какие еще примеры «анти» и хайпожорства вам нравятся? Обсудим в комментах (если вы откликнитесь). А если нужна помощь с GTM-стратегией для вашего стартапа — пишите в бота.
Сегодня WePay — часть финансового гиганта JP Morgan Chase с оценкой в $400М. А в 2008-м — это два парня, которые задолбались собирать кэш на мальчишник друга.
Эта простая бытовая боль — «Как собрать деньги с толпы людей без геморроя» — и стала идеей для стартапа. Но как продать платежный сервис, когда на рынке уже есть гигант PayPal?
Ответ:
1️⃣ Покер, барбекю и собачий корм. Вместо того чтобы покупать рекламу, основатели сами устраивали покерные турниры и барбекю. Они не просто рассказывали, какой у них удобный сервис, а прямо на глазах у
2️⃣ Захват сообществ. Первым серьезным рынком для WePay стали не корпорации, а студенческие комьюнити. Это идеальная среда для виральности: закрытое сообщество, где все друг друга знают и постоянно собирают деньги на общие нужды. Захватив этот маленький, но плотный плацдарм, они обеспечили себе мощное сарафанное радио.
3️⃣ Жесткий троллинг PayPal. Легендарный ход фаундеров! В 2010 году команда WePay притащила к входу на конференцию PayPal 600-фунтовую глыбу льда. Внутри были заморожены деньги, а на глыбе красовалась надпись: «PayPal замораживает ваши счета. Растопите свои деньги». Разве не пощечина гиганту? Они не просто привлекли внимание — они ударили в самое больное место конкурента, в его главный недостаток, о котором знали все. Эффект был взрывной: упоминания в TechCrunch и других медиа, волна регистраций от недовольных клиентов PayPal.
4️⃣ Хайп на инфоповодах. WePay быстро сориентировались и стали платежной системой для стихийного движения Occupy Wall Street. Через них собирали сотни тысяч долларов, что еще больше укрепило их имидж «анти-PayPal» — гибкого и дружелюбного сервиса для людей.
👇Выводы для вас:
Показывайте, а не рассказывайте. Лучшая презентация — это ваш продукт в действии. Используйте его на публике, покажите, как он решает реальную проблему. Помню, именно так мы убедили ангельских инвесторов дать деньги на свой первый стартап – бытовые 3D-принтеры. Показав их. Вместо тысячи слов…
Найдите свое сообщество. Прежде чем идти захватывать мир вместе с Брейном, завоюйте одну маленькую, но тесно переплетенную нишу. Студенты, локальное сообщество, участники одного чата. Сарафанное радио там работает в разы эффективнее.
Самое простое позиционирование — «анти». У любого, даже самого большого конкурента, есть недостаток. Найдите его и сделайте своей сильной стороной. Дерзкая PR-акция может дать больше, чем месячный бюджет на рекламу.
Ловите РЕЛЕВАНТНЫЕ тренды. Следите за тем, что происходит в мире. Иногда крупное событие или тренд могут стать для вашего стартапа трамплином.
Какие еще примеры «анти» и хайпожорства вам нравятся? Обсудим в комментах (если вы откликнитесь). А если нужна помощь с GTM-стратегией для вашего стартапа — пишите в бота.
Telegram
У Мити была стратегия стартапов
Бот, который покажет тебе 22 ошибки в запуске стартапов — @dowhatmatter
🔥10❤2
#сдвигмозга
Настоящая, невыдуманная миссия — это не то, что вы придумываете. Это то, что вы находите внутри себя. Это та проблема, которая уже живёт у вас в голове без арендной платы.
Вместо того чтобы штурмить идеальный mission statement, проведите себе аудит. Вот три вопроса, которые укажут, где зарыто ваше топливо:
1️⃣ Тест «в душе». Какая проблема или идея не выходит у вас из головы, когда нет внешних раздражителей? Это — ваша интеллектуальная одержимость.
2️⃣ Тест «что бесит». Какая несправедливость или неэффективность в мире выводит вас из себя? Это — ваш эмоциональный драйвер.
3️⃣ Тест «поделиться». О чём вы готовы говорить часами с горящими глазами, даже если вам за это не платят? Это — ваша настоящая страсть.
Короче: ваша миссия находится на пересечении этих ответов. Это проблема, о которой вы не можете молчать. И это единственное, что проведёт вас через ад предпринимательских будней.
Настоящая, невыдуманная миссия — это не то, что вы придумываете. Это то, что вы находите внутри себя. Это та проблема, которая уже живёт у вас в голове без арендной платы.
Вместо того чтобы штурмить идеальный mission statement, проведите себе аудит. Вот три вопроса, которые укажут, где зарыто ваше топливо:
1️⃣ Тест «в душе». Какая проблема или идея не выходит у вас из головы, когда нет внешних раздражителей? Это — ваша интеллектуальная одержимость.
2️⃣ Тест «что бесит». Какая несправедливость или неэффективность в мире выводит вас из себя? Это — ваш эмоциональный драйвер.
3️⃣ Тест «поделиться». О чём вы готовы говорить часами с горящими глазами, даже если вам за это не платят? Это — ваша настоящая страсть.
Короче: ваша миссия находится на пересечении этих ответов. Это проблема, о которой вы не можете молчать. И это единственное, что проведёт вас через ад предпринимательских будней.
❤8
Время для нашего еженедельного сеанса групповой терапии... то есть, трекинга.
Правила простые: пишите в комменты одну самую важную вещь, которую вы сделали на этой неделе.
Не «планировали», не «думали», а именно сделали.
Автор коммента, который наберёт больше всего реакций, традиционно получит от меня личную подборку стратегических мемов.Возможно, она не обновилась с прошлого раза, но это не точно.
Поехали 👇
Правила простые: пишите в комменты одну самую важную вещь, которую вы сделали на этой неделе.
Не «планировали», не «думали», а именно сделали.
Автор коммента, который наберёт больше всего реакций, традиционно получит от меня личную подборку стратегических мемов.
Поехали 👇
❤2😁2