Зарегистрировался в Threads. Не буду пока ничего оценивать. Много громких таких проектов схлопывались. Но кто-то может тут оценить гениальность этого хода?

Мне кажется тому, кто это добавил надо пару миллионов долларов премии выписать 😎

Нашёл шикарную подборку советов по сторителлингу. Подборка как обычно на английском, но... переводчики в помощь каждому.

Почитайте. Мне очень зашло.

Заодно от чистого сердца рекомендую изучить фреймворки, которые там описаны. Это прямо pure gold для инфобиза.

Такой вот подгон в воскресенье 😎 (UPD: в комментариях сказали, что сегодня суббота).

https://zest-soda-f9a.notion.site/The-15-best-storytelling-tips-I-ve-come-across-202c8fe946c0424bb21e49b5228075b6

«Общий враг объединяет». Слышали такое? И много кто бежит и пытается свой маркетинг на этом выстроить. Начинают поливать грязью конкурентов, государство и даже клиентов. На самом деле всё работает не так.

Кто такой враг? Ну вот сосед, который кидает бутылки в Ваш огород. Это враг? Для Вас скорее всего. Можно с ним ругаться, в семье опять же есть о чём поговорить.

Но готовы ли Вы бороться с таким врагом? Можно конечно попытать счастья, но объединить людей против него сложно.

Ну прижучишь ты его и всё. Дальше против кого дружить будем?

В хорошем маркетинге нужен МОНСТР.

Монстр, которого ненавидят все. Против которого можно поднять людей. Монстр придаёт смысл жизни. Монстра боятся и хотят уничтожить.

Но в это же время монстр неуязвим до конца.

В этом и фишка.

Мы не можем победить дьявола, но можем сплотиться против него и правильно молиться.

Мы не можем победить жирных финансистов, но можем сплотиться и пользоваться криптой.

Мы не можем искоренить жирные жопки, но можем создать движение ЗОЖников.

В общем... Проблема не в том, чтобы «высосать» врага из пальца. Проблема найти такого монстра, от упоминания которого, у людей начинает внутри всё закипать (не важно в хорошем смысле или плохом).

Доминируй, унижай, смейся над неудачниками гуру рынка.

Знаете... смотрю на многие проекты инфобиза, которые качают на хорошие деньги и понимаю... там НЕТ маркетинга. Вот вообще. Нет его.

Ну точнее как. Он вроде как есть, но рост проектов идёт вопреки, а не благодаря.

Рынок позволяет.

Вот как в 90-е росли ларёчники. Можно было поставить ларёк возле метро и за годик наколотить на загородный домик. Рынок позволял.

Рынок инфобиза позволяет сегодня зарабатывать горлопанам и хабалкам, которые много обещают, много вкладывают в рекламу и она окупается.

Это всё грустно.

Я помню инфобиз начала нулевых. Приходили люди, которые кайфовали от маркетинга. Они писали сочные тексты, делали ньюслеттеры, что-то изучали. Это была эпоха энтузиазма.

Я помню как мы переводили первые курсы Джефа Уокера, Фрэнка Кёрна, Дэна Кеннеди. Помню как впервые на Traffic and Conversion summit первый раз увидели их и даже общались на кривом английском.

Потом началась эпоха циничных денег и у многих энтузиазм пропал.

Появились БМ, которые обещали что угодно и подло кидали людей. Началась дойка воронок и цифр, но никто не занимался базой и клиентами.

Идеология стала простой. Вытащи максимум, высуши лида и делай так постоянно.

Так продолжается до сих пор, но я считаю — это временно.

За эпохами энтузиастов и циников должна прийти эпоха прагматиков.

Мне это напоминает дикий запад, когда энтузиасты искали новые торговые пути, рискуя всем. Потом пришли циники, сгеноцидили местное население, отжали ресурсы и вели себя как последние скоты.

Потом и эти исчезли, ибо окружающие «наелись».

В итоге прагматики стали рулить балом, чтобы стараться учитывать интересы даже тех, кого геноцидили.

Но пока мы не пришли в эпоху прагмативов, рынок продолжает давиться колючим и невкусным кактусом разных вебинарных зазывал (кстати в штатах вебинарные воронки не сильно-то популярны и ведут вебинары в основном под осознанную ЦА).

К чему я пишу?

С одной стороны хочется выговориться, с другой... вот подмывает иногда сделать какой-то проект и вытащить его чисто на красивом маркетинге. Конечно не в обучении инфобиза. Это, как по мне, дорога вникуда. Но взять тематику вроде похудалки, личных финансов, отношений и т. п. И вытянуть проект.

Одно останавливает. Как не распыляться в этом всём.

Пару лет назад это делал Тимур Кадыров и прямо красота была. Но видимо он понял, что это как с полотенцем против мельниц. Сил много, выхлоп не ахти. И проще делать маркетинг для понятных вещей (как сейчас он картинный бизнес толкает).

Такие мысли нахлынули под вечер. Что думаете? Какие проекты с классным маркетингом в инфобизе знаете, которые работают сейчас?

Хотите классный лайфхак? Знаю, что хотите 😎

В общем. Если кто-то пишет Вам в телеге «Напомни мне об этом завтра» (или с любой другой день), то не надо это вносить себе в календарь или бояться забыть.

Просто пишете человеку сообщение с напоминанием и... ставите отложенную отправку в нужную дату и время.

Всё. Пользуйтесь.

В других мессенджерах не пробовал — не пользуюсь. Но если там есть отложенная отправка, должно работать аналогично.

Нужно-ли пытаться прожить каждый день на 100%? Или достаточно не прожить на 0%?

Я иногда наблюдаю за коучами-гурами-миллиярдерами-достигаторами разных мастей. Ну как наблюдаю. Они просто в поле зрения попадают.

Вот один из них спамит в рекламе, что над ним парни издеваются и не хотят брать его бесплатные миллиянерские связки (странно, правда?).

Ещё одна с томным взором говорит, что научит жить масштабно (а параллельно втихую с мужем кидают людей на деньги... так говорят в интернетах).

Но вот что мы видим?

Мы видим практически один и тот же месседж...

Жить надо жадно. Надо выкладываться на все 100%. Бежать быстрее самого быстрого конкурента и всё в таком духе.

Что я думаю на этот счёт?

Я думаю, что эти люди гнилые лицемеры и подлецы.

Они пытаются развить чувство неполноценности, зарабатывая на наивных пользователях.

Хочешь заработать миллиард? Упахивайся.

Хочешь быть масштабной мошенницей личностью? Давай греби вперёд...

...ну только наставничество за миллион конечно не забудь купить у «гуру».

А то как же без наставничества. Так нельзя. «Гуру» тоже надо харчеваться как-то.

И вот люди начинают... «а может и правда я какой-то не такой, может у гуру есть секрет? пойду кредит возьму на его единственный в году запуск».

Нет, дорогие. Так оно не работает.

Все эти фразы в стиле «любой может быть любым» обычный обман.

Оно конечно приятно потешить эго, что ты там можешь забивать как Роналду, зарабатывать как Маск, танцевать как Бузова (хотя вот тут соглашусь, так может любой).

Но вот какая штука.

Ты точно этого хочешь? Или просто «гуру» собака сутулая в сторис сказало, что так надо?

Бежать куда-то ради такой жизни, не забывая «отстёгивать» этому поп-идолу инсты?

Я вот не уверен.

Я знаю способ лучше и дешевле.

Брать пример с моего кота. Мой кот реальный гуру (без инсты).

Он в принципе всегда на расслабоне, всегда счастлив и не парится на счёт «бездарно прожитых дней».

Если кот прожил день больше чем на 0%, он счастлив.

И не надо миллиарды, Дубайски, год за неделю и вот эта вся гонка.

Живи. Кайфуй. Занимайся те, чем нравится.

Но чтобы постичь этот дзен, нужно просто принять одну мысль — «гуру» лжецы и подлецы, а ты должен жить так, как хочешь сам. Их инста лишь показуха, а в реальности они кидают людей, обманывают подрядчиков и всё что их волнует — как собрать с доверчивых людей больше денег. Паразит не может жить без жертвы.

Готов-ли ты быть этой жертвой или пора сбросить паразита?

«Я не алкоголик, мне просто вкус спирта нравится», — видимо в таком духе думают те, кто проводит вебинары.

Недавно общался с нашим директором по маркетингу. Задались вопросом: «Нахрена люди на вебинары ходят?».

Допустим у человека есть проблема. Надо её решить. Можно же легко купить решение просто зайдя на ленд (ну или в канал).

Зачем ради этого смотреть 3 часа вебинара с предсказуемым концом?

Из большинства людей в инфобизе, с кем я общаюсь, около 80 процентов не любят проводить вебинары.

«Мыши плакали, кололись, но продолжали поедать кактус».

У рынка инфобиза есть какой-то бзик: надо продать — пили вебинар.

И куча людей вымучивает презентации, собирает людей, психует что в лучшем случае процентов 30 пришло и мало кто покупает.

Думаю, проблема в том, что люди сами не знают, что они продают.

Вот геморрой проявился (после курсов по проявлению). Ты будешь проходить 5 дневный марафон с заданиями, чтобы купить операцию?

Вопрос риторический.

Вот эксперты и пытаются продать неведомую хрень с помощью какого-то сложного механизма.

А если провёл плохо вебинар, переделать его та ещё задница.

В общем такой странный карго-культ наличествует в русскоязычном инфобизе.

Может пора пойти уже простым путём?

Деньги, сиськи, инфобиз? Так... кажется внимание привлёк (всё по классике). Теперь к делу.

Дорогие мои. Вот я хоть пишу и не часто, но Вы же меня терпите читаете?

Можете подсказать в комментах... почему Вы это продолжаете делать?

Мне просто интересно стало. Что цепляет? Какие ожидания? Что больше всего интересно?

Я не то, чтобы контент план какой-то пишу. Нет. Просто вот интересно стало. Черканите, чтобы я понимал что да как.

Навык в бизнесе, без которого многим поплохеет — это...

Я наблюдаю как растёт стоимость рекламы и вот что думаю.

Так не может продолжаться бесконечно. Согласитесь.

Если реклама дорожает быстрее инфляции, то остаётся одно — работать над конверсией или «свалить с поля».

Я сегодня был у невролога. Скажу так... Там только уборщица не пыталась сконвертировать меня на процедуру 🤣

И это муниципальное заведение (хоть и платное отделение). В частные я боюсь заходить иногда 😅

Умные скумекали, что KPI продаж им не вытянуть с такой конкуренцией и поэтому натаскивают всех на допродажи.

И знаете... я рад этому.

Чем больше меня будут облизывать, тем мне же лучше.

Но...

Сервис — это не навык. Сервис — это система работы.

А вначале я написал про навык, который меняет всю игру в конверсию.

И тот, кто его плохо усвоит, будет страдать и недозарабатывать.

Уже догадались что это?

Конечно же... Старый добрый копирайтинг 😎

Так что, дорогие...

«Руки бёдра, руки бёдра, руки бёдра
Пишем тексты очень бодро, бодро, бодро»

Видели в блогах или в жизни некоторые любят хвастаться тем, как выгодно они что-то купили? Причём делают это максимально показушно?

«Я тут на распродаже купил за XXX, а сейчас в магазинах оно стоит YYY»

«Последнюю забрала по старой цене, в новой поставке на 30 процентов дороже»

«Ты переплатил, вон в штатах я брал в 2 раза дешевле»

Я в душе‌ не вкуриваю, что люди хотят этим сказать.

Я только рад, когда получается купить что-то дешевле.

Но в чём тут повод для показушной гордости?

Какую пользу должен вынести для себя собеседник или читатель из этого?

Какое там яичко ущемлено, что надо хвастаться этим?

P.S. чтобы убрать лишний холивар... я не против контекста, когда это говорить уместно. Например кто-то спросил где выгоднее или просто делишься этой информацией.

Но когда это просто хвастовство, когда у читателя или собеседника нет возможности получить выгоду – это какая-то мозготравма.

Знаете с какой проблемой сталкиваешься, когда регистрируешься на разных сервисах и оставляешь свою почту?

Адреса сливают.

И главная проблема в том, что бороться со спамом становится сложно, потому что непонятно кто слил.

Есть лайфхак.

Если Вы при регистрации пишете адрес почты в виде:

имя+любое слово@домен

То письмо придёт Вам, но свой почтовый адрес Вы не сольёте.

Например если у Вас почта: vasya@gmail.com, то при регистрации на сайте disney.com, напишите: vasya+disney@gmail.com

Почта придёт Вам в ящик, но Вы будете знать, что прислал её Disney.

Когда я регистрируюсь где-то, я добавляю домен сайта в адрес почты.

И если начинается жёсткий спам, я просто этот адрес в фильтрах блокирую и... всё.

Ну и если вдруг Вам надо где-то зарегистрироваться массово, то можно просто писать vasya+1@gmail.com, vasya+2@gmail.com и т.д.

Для сервиса это будут разные аккаунты, но Вам не надо регистрировать 100500 адресов.

Пользуйтесь.

Пока большинство допивает салат и доедает шампанское, попробую пройтись по итогам. Чем ещё 1 января заниматься?

Хочу признаться. В 2023 году я обделался по многим направлениям.

— Проекты выросли по выручке, но упали по рентабельности (много зарабатывать не всегда круто).
— Один из месяцев в главном проекте мы завершили в приличном убытке (до этого у меня не было убытков).
— 2 раза конкретно сорвал спину и до сих пор не могу восстановить толком.
— Команда резко раздулась, а старые процессы не смогли адекватно её контролировать (из-за этого выросла текучка).
— Чуть не попал в цикл сильного выгорания со всем навалившемся грузом расфокуса (плюс я дом продал — та ещё эпопея).

К чему всё это пишу?

Вокруг успешного успеха есть много того, что скрывается за этим.

Я ведь мог написать, что мы выросли по выручке на 30% и заработали треть миллиарда на микропродуктах. Звучит круто?

Если бы я продавал курс инфобизнесмена-хулиардера, то скорее всего это был бы крутой заголовок.

Но по факту заработал себе денег меньше. А вот это мало кто скажет.

Исправлю-ли это в новом году?

Исправлю. Я вижу где накосячили, поэтому кораблик поправит курс, но моя мысль находится чуть сбоку.

К чему я веду всё?

Жизнь вообще не бинарная штука.

Гурятник создаёт иллюзию, будто все купаются в шампанском, летают на личных самолётах, а всё это им приходит лишь потому, что «нужно просто загадать желание».

В прошлом году некоторые показали, что загадать не оказаться за решёткой могут не только лишь все. Многие иллюзии разбились.

Я считаю это хорошим знаком.

Протрезвление людей, которые хотят пойти в инфобизнес постепенно идёт. Оказывается тут может быть сложно, зубасто и недружелюбно (Никита Корытин уже рассказывал, как пытался просто купить рекламу у блогеров и как его отшили).

Инфобизнес — это интересная, но конкурентная и сложная система.

Нужно тонко чувствовать людей, разбираться в маркетинге, в аналитике, в продукте.

Иллюзий быть не должно. Для кого-то тут может быть классно, весело и уютно, а для кого-то холодно, дико и больно.

Если Вы готовы к этому походу, хочу пожелать Вам в 2024 году смотреть на всё адекватно, прагматично и соблюдать информационную диету.

Читайте классику маркетинга, учитесь управлению, сфокусируйтесь на одной нише в конкурентном рынке и...

Как говорил великий и ужасный Парабеллум... «дорогу осилит летящий».

С Новым Годом, дорогие!

Ставка 2024 в инфобизнесе. На что делать упор и как расти в деньгах?

Когда-то я понял одну штуку. Нет ничего хуже, чем остановиться в развитии и забить тренды.

У меня были несколько обидных моментов, когда я мог бы, но...

Например в 2014 году я профукал рост соцсетей и пришёл туда только в 2017 (хотя инста у меня была с 2011 года).

Только... кроме трендов есть ещё кое что более важное. Что именно?

То, что не меняется практически никогда.

В 2024 году самый шикарный подход в инфобизнесе — создание своего сообщества.

/* стоп, но этот же совет был 10 лет назад */

Давайте откровенно. Эту рекомендацию я бы давал как главную и в 2010, и в 2050 году.

Люди покупают у людей. У того, кому они доверяют.

Даже если это крупная компания, за ней стоит история основателей. Это притягивает.

Если глянуть на тех, кто делает самые большие деньги, там есть 2 категории:

1. Те кто заливает кэшем всех подряд (обычно это крупняки с бездонным бассейном из денег)

2. Те кто строят сообщество вокруг себя (не обязательно личного бренда, скорее вокруг большой идеи)

Арбитражники (кто сидит на автоворонках) живут плохо и недолго.

Как бы ни любили или ненавидели блогеров, они потому и богатые и знаменитые, что строят вокруг себя сообщества (путь криво и косо, но лучше так, чем никак).

И знаете... если бы я начинал сегодня думать о том как начать или масштабировать инфобиз, то задумался бы о том, как сделать максимально крепкое сообщество с хорошим LTV (Lifetime Value или, по-человечески, сколько денег в среднем приносит клиент за всё время работы с тобой).

Вот прямо бы все силы бросил на это. Не на охват, не на чек, а именно на LTV. Потому что если научиться делать так, чтобы люди тебе платили МАКСИМАЛЬНО долго, то вопрос масштаба уже не стоит.

А с чего начинается работа над LTV? Кто знает?

С чего начинается работа над большими деньгами в инфобизе? С работы над LTV как над главной мантрой (вот так взял и сразу всё заспойлерил).

Для тех кто не в курсе. LTV (Lifetime value) показывает сколько денег приносит в среднем клиент на протяжении работы.

Чем больше он нам платит — тем лучше. Верно?

Несколько лет назад я упёрся в потолок в одном проекте, когда мы продавали курсы по SMM (ниша стрёмная, но я тогда так не думал).

В общем проблема была такая.

Мы продавали професию таргетолога (уже смешно должно быть).

Рынок продажи профессий отвратительный.

С одной стороны очень много аудитории, с другой она крайне стрёмная в массе. Вот капец какой дремучий лес там.

В основном туда приходят люди в стиле «я тут слышал, эсэмэмщикам платят норм, так что пойду выучусь».

Отсюда все эти рекламные подачи в стиле «Зарабатывай 100 тыщ, сидя в трусах на кухне».

Но... мы все не идеальны. Так что давайте к бизнесу.

Человек, который учится профессии обычно приходит на эмоциях, а потом так же на эмоциях и сливается.

Он начинает догонять, что не всё так сказочно, как было на лендинге, поэтому через 2-3 месяца начинается нытьё.

Повторные продажи там возможны в одном случае, когда менеджер его убедит попробовать другую профессию изучить.

Но это тоже такой себе подход.

В общем помучались мы в этой каше, делать сотни продуктов под сотни профессий тупо не было ресурсов (да и желания) и забили.

Но бросать курсы было жалко. Там прямо эксперты-лапочки были и хотелось как-то продолжить работу.

В итоге мы взяли и... перепозиционировали их под аудиторию предпринимателей.

Это был фурор.

Если до этого средний чек был 20 тысяч с LTV 35 тысяч рублей, то как только мы поменяли аудиторию, средний чек стал 50 тысяч, а LTV... 180 тысяч рублей.

Почти в 6 раз больше мы стали зарабатывать на клиенте. Как тебе такое Илон Маск?

А самый прикол. Знаете, как мы нашли это?

Мы просто пообщались с клиентами.

Я увидел, что есть часть людей, которые покупают самые крупные пакеты и делают это много раз.

Когда менеджеры пообщались с ними, они выяснили, что это в основном были предприниматели.

Они хотели развивать свой бизнес, поэтому вообще не экономили на обучении. Они покупали инструменты.

А ещё... все эти «искатели профессий» были самые геморройные клиенты.

Они постоянно требовали внимания, им нужны были рассрочки, им не нравилось, что они не зарабатывали быстро.

Это жутко высасывало энергию.

Когда мы переключились на предпринимаетелей, то за полгода я заработал в 3,5 раза больше денег, чем было до этого.

Прикол?

А как к этому пришли?

Просто взяли и провели исследование аудитории. Поговорили с людьми, посмотрели на их поведение, сделали выводы.

Изи... изи!!! )

К чему я веду?

В прошлом посте я задал вопрос, с чего начинается работа над LTV? А начинается она с исследования аудитории, которая уже покупает.

Иногда до денег довольно легко дотянуться. Надо что? Надо просто поставить задачу сделать максимальный LTV. А как? Посмотреть, кто из аудитории приносит больше всего денег, меньше всего геморроя и сфокусироваться на ней. Так и делаются большие деньги.

Такие дела, малятки...

Есть одна фишка, на которую стоит сделать фокус, если хочется долгих и стабильных денег в инфобизе.

Есть такая теория, которая называется 1000 true fans (1000 фанатов).

Суть такая.

Если ты занимаешься творчеством (инфобиз часто именно творчество), то для безбедной жизни тебе нужно найти 1000 платящих тебе фанатов.

Если они будут платить тебе по 1000 рублей в месяц, то свой миллион ты получишь гарантированно.

Так вот. Когда ты не знаешь за что ухватиться (воронки? запуски? новая модная соцсеть?), фокусируйся на создании сообщества 1000 фанатов.

Всегда беспроигрышный вариант.

А когда будет 1000, то можно и выше замахиваться.

Неочевидный способ создать хорошую инфобизнес систему – добавить в неё фреймворк.

В 2020 году я впервые попал на тренинг Рассела Брансона «One funnel away».

Знаете что поразило?

Очень продуманная структура.

Я впервые чувствовал, что меня ведут по ступенькам за руку.

Вот ты изучаешь принцип перехода из прошлого убеждения в новое.

Вот ты изучаешь как написать серию писем.

Вот тебе показывают структуру истории.

И так везде.

С одной стороны это тебя ограничивает, с другой... ну не гениев же там учат.

Делая всё по фреймворку, ты точно получишь результат.

Это похоже на инструкцию от шкафа IKEA.

Тебе дали шаблоны, показали путь и дальше тебе надо просто собрать.

Честно... Я кайфанул.

Сам по себе фреймворк – это конструктор. И если в инфобизе мы даём такой же конструктор человеку, то он получает нужный результат.

Но прикол ещё вот в чём.

Когда у тебя есть фреймворк – продавать становится на изи.

Человек сразу видит путь, видит результат и понимает такой: «Оу, тут мне всё дадут и мне просто надо собрать по инструкции».

Кайф? Кайф!

А дальше можно же продавать разные ступени программ друг за другом. Появляется сквозная логика во всём.

Это просто шикарная система.

Как Вам такой подход?

Как одно действие увеличило мне выручку с 2 миллионов до 4 миллионов за 3 месяца.

Сразу скажу, что мой пример является нетипичным, поэтому я никому ничего не гарантирую. У меня там ситуация была такая, что не удвоиться было нереально.

Досталась мне в управление онлайн-школа с неплохим активом.

Школа криво-косо делала свои 2 миллиона в месяц, выжимая соки из базы подписчиков почти 200 тысяч душ.

Соцсети были в основном для вида, а трафик шёл крайне эпизодический.

Там было чем заняться, но первое, что надо делать в любом новом деле — определить приоритеты.

Понятно, что новый трафик и воронки штука важная, но для начала стоит настроить те активы, которые есть (даже если они неказистые).

Из активов была та самая база.

Из базы можно получить больше денег двумя путями:

1. Увеличить цену
2. Продать больше товара

Увеличение цены штука рискованная, когда аудитория уже привыкла. Поэтому её тестирование занимает время.

А вот продать больше — штука интересная.

Но создавать больше писем для и так «убитой» базы было такой себе идеей.

Поэтому пошёл по другому пути... напихать больше продуктов в чек.

То есть получается такое «скрытое» увеличение цены. И клиента не раздражает, и выручка растёт.

Как это было сделано?

О-о-о-о...

Два простых слова:

Апселл и Кросселл.

Кто «в танке»... апселл — это продажа более дорогой версии продукта, кросселл — допродажа чего-то ещё «сверху».

Так вот. Что я сделал.

Сначала на каждое предложение сделали 3 опции с разной ценой.

Причём «привычная» цена, стала самым дешёвым пакетом (назвали про себя «лох-пакет»).

А самый дорогой пакет по акции, стоил столько же, сколько и средний, но с кучей доп опций (акция естественно была «вечной» для новых клиентов).

То есть новый клиент заходил, видел привычную цену, рядом цену в 2 раза дороже на средний пакет, а потом... ультравип по цене среднего. Это и был апселл прямо в форме заказа.

Тут-то жадность человеческая и повышала наш чек.

Но после этого... его ждало ещё 2 кросселла за 30% от стоимости основного продукта.

Ну как тут не устоять?

Как вспоминаю эту историю, так просто кайфую от того, как это происходило.

В итоге... В итоге если к февралю выручка была 2 миллиона, то по итогам апреля она стала 4 миллиона.

Но прикол-то не в этом.

Это мы ещё не работали с трафиком.

То есть наши расходы почти не выросли и эти 2 миллиона сверху были дополнительной прибылью.

Круто же?

А вывод какой?

Да я думаю уже догадались )))