Деньги, сиськи, инфобиз? Так... кажется внимание привлёк (всё по классике). Теперь к делу.

Дорогие мои. Вот я хоть пишу и не часто, но Вы же меня терпите читаете?

Можете подсказать в комментах... почему Вы это продолжаете делать?

Мне просто интересно стало. Что цепляет? Какие ожидания? Что больше всего интересно?

Я не то, чтобы контент план какой-то пишу. Нет. Просто вот интересно стало. Черканите, чтобы я понимал что да как.

Навык в бизнесе, без которого многим поплохеет — это...

Я наблюдаю как растёт стоимость рекламы и вот что думаю.

Так не может продолжаться бесконечно. Согласитесь.

Если реклама дорожает быстрее инфляции, то остаётся одно — работать над конверсией или «свалить с поля».

Я сегодня был у невролога. Скажу так... Там только уборщица не пыталась сконвертировать меня на процедуру 🤣

И это муниципальное заведение (хоть и платное отделение). В частные я боюсь заходить иногда 😅

Умные скумекали, что KPI продаж им не вытянуть с такой конкуренцией и поэтому натаскивают всех на допродажи.

И знаете... я рад этому.

Чем больше меня будут облизывать, тем мне же лучше.

Но...

Сервис — это не навык. Сервис — это система работы.

А вначале я написал про навык, который меняет всю игру в конверсию.

И тот, кто его плохо усвоит, будет страдать и недозарабатывать.

Уже догадались что это?

Конечно же... Старый добрый копирайтинг 😎

Так что, дорогие...

«Руки бёдра, руки бёдра, руки бёдра
Пишем тексты очень бодро, бодро, бодро»

Видели в блогах или в жизни некоторые любят хвастаться тем, как выгодно они что-то купили? Причём делают это максимально показушно?

«Я тут на распродаже купил за XXX, а сейчас в магазинах оно стоит YYY»

«Последнюю забрала по старой цене, в новой поставке на 30 процентов дороже»

«Ты переплатил, вон в штатах я брал в 2 раза дешевле»

Я в душе‌ не вкуриваю, что люди хотят этим сказать.

Я только рад, когда получается купить что-то дешевле.

Но в чём тут повод для показушной гордости?

Какую пользу должен вынести для себя собеседник или читатель из этого?

Какое там яичко ущемлено, что надо хвастаться этим?

P.S. чтобы убрать лишний холивар... я не против контекста, когда это говорить уместно. Например кто-то спросил где выгоднее или просто делишься этой информацией.

Но когда это просто хвастовство, когда у читателя или собеседника нет возможности получить выгоду – это какая-то мозготравма.

Знаете с какой проблемой сталкиваешься, когда регистрируешься на разных сервисах и оставляешь свою почту?

Адреса сливают.

И главная проблема в том, что бороться со спамом становится сложно, потому что непонятно кто слил.

Есть лайфхак.

Если Вы при регистрации пишете адрес почты в виде:

имя+любое слово@домен

То письмо придёт Вам, но свой почтовый адрес Вы не сольёте.

Например если у Вас почта: vasya@gmail.com, то при регистрации на сайте disney.com, напишите: vasya+disney@gmail.com

Почта придёт Вам в ящик, но Вы будете знать, что прислал её Disney.

Когда я регистрируюсь где-то, я добавляю домен сайта в адрес почты.

И если начинается жёсткий спам, я просто этот адрес в фильтрах блокирую и... всё.

Ну и если вдруг Вам надо где-то зарегистрироваться массово, то можно просто писать vasya+1@gmail.com, vasya+2@gmail.com и т.д.

Для сервиса это будут разные аккаунты, но Вам не надо регистрировать 100500 адресов.

Пользуйтесь.

Пока большинство допивает салат и доедает шампанское, попробую пройтись по итогам. Чем ещё 1 января заниматься?

Хочу признаться. В 2023 году я обделался по многим направлениям.

— Проекты выросли по выручке, но упали по рентабельности (много зарабатывать не всегда круто).
— Один из месяцев в главном проекте мы завершили в приличном убытке (до этого у меня не было убытков).
— 2 раза конкретно сорвал спину и до сих пор не могу восстановить толком.
— Команда резко раздулась, а старые процессы не смогли адекватно её контролировать (из-за этого выросла текучка).
— Чуть не попал в цикл сильного выгорания со всем навалившемся грузом расфокуса (плюс я дом продал — та ещё эпопея).

К чему всё это пишу?

Вокруг успешного успеха есть много того, что скрывается за этим.

Я ведь мог написать, что мы выросли по выручке на 30% и заработали треть миллиарда на микропродуктах. Звучит круто?

Если бы я продавал курс инфобизнесмена-хулиардера, то скорее всего это был бы крутой заголовок.

Но по факту заработал себе денег меньше. А вот это мало кто скажет.

Исправлю-ли это в новом году?

Исправлю. Я вижу где накосячили, поэтому кораблик поправит курс, но моя мысль находится чуть сбоку.

К чему я веду всё?

Жизнь вообще не бинарная штука.

Гурятник создаёт иллюзию, будто все купаются в шампанском, летают на личных самолётах, а всё это им приходит лишь потому, что «нужно просто загадать желание».

В прошлом году некоторые показали, что загадать не оказаться за решёткой могут не только лишь все. Многие иллюзии разбились.

Я считаю это хорошим знаком.

Протрезвление людей, которые хотят пойти в инфобизнес постепенно идёт. Оказывается тут может быть сложно, зубасто и недружелюбно (Никита Корытин уже рассказывал, как пытался просто купить рекламу у блогеров и как его отшили).

Инфобизнес — это интересная, но конкурентная и сложная система.

Нужно тонко чувствовать людей, разбираться в маркетинге, в аналитике, в продукте.

Иллюзий быть не должно. Для кого-то тут может быть классно, весело и уютно, а для кого-то холодно, дико и больно.

Если Вы готовы к этому походу, хочу пожелать Вам в 2024 году смотреть на всё адекватно, прагматично и соблюдать информационную диету.

Читайте классику маркетинга, учитесь управлению, сфокусируйтесь на одной нише в конкурентном рынке и...

Как говорил великий и ужасный Парабеллум... «дорогу осилит летящий».

С Новым Годом, дорогие!

Ставка 2024 в инфобизнесе. На что делать упор и как расти в деньгах?

Когда-то я понял одну штуку. Нет ничего хуже, чем остановиться в развитии и забить тренды.

У меня были несколько обидных моментов, когда я мог бы, но...

Например в 2014 году я профукал рост соцсетей и пришёл туда только в 2017 (хотя инста у меня была с 2011 года).

Только... кроме трендов есть ещё кое что более важное. Что именно?

То, что не меняется практически никогда.

В 2024 году самый шикарный подход в инфобизнесе — создание своего сообщества.

/* стоп, но этот же совет был 10 лет назад */

Давайте откровенно. Эту рекомендацию я бы давал как главную и в 2010, и в 2050 году.

Люди покупают у людей. У того, кому они доверяют.

Даже если это крупная компания, за ней стоит история основателей. Это притягивает.

Если глянуть на тех, кто делает самые большие деньги, там есть 2 категории:

1. Те кто заливает кэшем всех подряд (обычно это крупняки с бездонным бассейном из денег)

2. Те кто строят сообщество вокруг себя (не обязательно личного бренда, скорее вокруг большой идеи)

Арбитражники (кто сидит на автоворонках) живут плохо и недолго.

Как бы ни любили или ненавидели блогеров, они потому и богатые и знаменитые, что строят вокруг себя сообщества (путь криво и косо, но лучше так, чем никак).

И знаете... если бы я начинал сегодня думать о том как начать или масштабировать инфобиз, то задумался бы о том, как сделать максимально крепкое сообщество с хорошим LTV (Lifetime Value или, по-человечески, сколько денег в среднем приносит клиент за всё время работы с тобой).

Вот прямо бы все силы бросил на это. Не на охват, не на чек, а именно на LTV. Потому что если научиться делать так, чтобы люди тебе платили МАКСИМАЛЬНО долго, то вопрос масштаба уже не стоит.

А с чего начинается работа над LTV? Кто знает?

С чего начинается работа над большими деньгами в инфобизе? С работы над LTV как над главной мантрой (вот так взял и сразу всё заспойлерил).

Для тех кто не в курсе. LTV (Lifetime value) показывает сколько денег приносит в среднем клиент на протяжении работы.

Чем больше он нам платит — тем лучше. Верно?

Несколько лет назад я упёрся в потолок в одном проекте, когда мы продавали курсы по SMM (ниша стрёмная, но я тогда так не думал).

В общем проблема была такая.

Мы продавали професию таргетолога (уже смешно должно быть).

Рынок продажи профессий отвратительный.

С одной стороны очень много аудитории, с другой она крайне стрёмная в массе. Вот капец какой дремучий лес там.

В основном туда приходят люди в стиле «я тут слышал, эсэмэмщикам платят норм, так что пойду выучусь».

Отсюда все эти рекламные подачи в стиле «Зарабатывай 100 тыщ, сидя в трусах на кухне».

Но... мы все не идеальны. Так что давайте к бизнесу.

Человек, который учится профессии обычно приходит на эмоциях, а потом так же на эмоциях и сливается.

Он начинает догонять, что не всё так сказочно, как было на лендинге, поэтому через 2-3 месяца начинается нытьё.

Повторные продажи там возможны в одном случае, когда менеджер его убедит попробовать другую профессию изучить.

Но это тоже такой себе подход.

В общем помучались мы в этой каше, делать сотни продуктов под сотни профессий тупо не было ресурсов (да и желания) и забили.

Но бросать курсы было жалко. Там прямо эксперты-лапочки были и хотелось как-то продолжить работу.

В итоге мы взяли и... перепозиционировали их под аудиторию предпринимателей.

Это был фурор.

Если до этого средний чек был 20 тысяч с LTV 35 тысяч рублей, то как только мы поменяли аудиторию, средний чек стал 50 тысяч, а LTV... 180 тысяч рублей.

Почти в 6 раз больше мы стали зарабатывать на клиенте. Как тебе такое Илон Маск?

А самый прикол. Знаете, как мы нашли это?

Мы просто пообщались с клиентами.

Я увидел, что есть часть людей, которые покупают самые крупные пакеты и делают это много раз.

Когда менеджеры пообщались с ними, они выяснили, что это в основном были предприниматели.

Они хотели развивать свой бизнес, поэтому вообще не экономили на обучении. Они покупали инструменты.

А ещё... все эти «искатели профессий» были самые геморройные клиенты.

Они постоянно требовали внимания, им нужны были рассрочки, им не нравилось, что они не зарабатывали быстро.

Это жутко высасывало энергию.

Когда мы переключились на предпринимаетелей, то за полгода я заработал в 3,5 раза больше денег, чем было до этого.

Прикол?

А как к этому пришли?

Просто взяли и провели исследование аудитории. Поговорили с людьми, посмотрели на их поведение, сделали выводы.

Изи... изи!!! )

К чему я веду?

В прошлом посте я задал вопрос, с чего начинается работа над LTV? А начинается она с исследования аудитории, которая уже покупает.

Иногда до денег довольно легко дотянуться. Надо что? Надо просто поставить задачу сделать максимальный LTV. А как? Посмотреть, кто из аудитории приносит больше всего денег, меньше всего геморроя и сфокусироваться на ней. Так и делаются большие деньги.

Такие дела, малятки...

Есть одна фишка, на которую стоит сделать фокус, если хочется долгих и стабильных денег в инфобизе.

Есть такая теория, которая называется 1000 true fans (1000 фанатов).

Суть такая.

Если ты занимаешься творчеством (инфобиз часто именно творчество), то для безбедной жизни тебе нужно найти 1000 платящих тебе фанатов.

Если они будут платить тебе по 1000 рублей в месяц, то свой миллион ты получишь гарантированно.

Так вот. Когда ты не знаешь за что ухватиться (воронки? запуски? новая модная соцсеть?), фокусируйся на создании сообщества 1000 фанатов.

Всегда беспроигрышный вариант.

А когда будет 1000, то можно и выше замахиваться.

Неочевидный способ создать хорошую инфобизнес систему – добавить в неё фреймворк.

В 2020 году я впервые попал на тренинг Рассела Брансона «One funnel away».

Знаете что поразило?

Очень продуманная структура.

Я впервые чувствовал, что меня ведут по ступенькам за руку.

Вот ты изучаешь принцип перехода из прошлого убеждения в новое.

Вот ты изучаешь как написать серию писем.

Вот тебе показывают структуру истории.

И так везде.

С одной стороны это тебя ограничивает, с другой... ну не гениев же там учат.

Делая всё по фреймворку, ты точно получишь результат.

Это похоже на инструкцию от шкафа IKEA.

Тебе дали шаблоны, показали путь и дальше тебе надо просто собрать.

Честно... Я кайфанул.

Сам по себе фреймворк – это конструктор. И если в инфобизе мы даём такой же конструктор человеку, то он получает нужный результат.

Но прикол ещё вот в чём.

Когда у тебя есть фреймворк – продавать становится на изи.

Человек сразу видит путь, видит результат и понимает такой: «Оу, тут мне всё дадут и мне просто надо собрать по инструкции».

Кайф? Кайф!

А дальше можно же продавать разные ступени программ друг за другом. Появляется сквозная логика во всём.

Это просто шикарная система.

Как Вам такой подход?

Как одно действие увеличило мне выручку с 2 миллионов до 4 миллионов за 3 месяца.

Сразу скажу, что мой пример является нетипичным, поэтому я никому ничего не гарантирую. У меня там ситуация была такая, что не удвоиться было нереально.

Досталась мне в управление онлайн-школа с неплохим активом.

Школа криво-косо делала свои 2 миллиона в месяц, выжимая соки из базы подписчиков почти 200 тысяч душ.

Соцсети были в основном для вида, а трафик шёл крайне эпизодический.

Там было чем заняться, но первое, что надо делать в любом новом деле — определить приоритеты.

Понятно, что новый трафик и воронки штука важная, но для начала стоит настроить те активы, которые есть (даже если они неказистые).

Из активов была та самая база.

Из базы можно получить больше денег двумя путями:

1. Увеличить цену
2. Продать больше товара

Увеличение цены штука рискованная, когда аудитория уже привыкла. Поэтому её тестирование занимает время.

А вот продать больше — штука интересная.

Но создавать больше писем для и так «убитой» базы было такой себе идеей.

Поэтому пошёл по другому пути... напихать больше продуктов в чек.

То есть получается такое «скрытое» увеличение цены. И клиента не раздражает, и выручка растёт.

Как это было сделано?

О-о-о-о...

Два простых слова:

Апселл и Кросселл.

Кто «в танке»... апселл — это продажа более дорогой версии продукта, кросселл — допродажа чего-то ещё «сверху».

Так вот. Что я сделал.

Сначала на каждое предложение сделали 3 опции с разной ценой.

Причём «привычная» цена, стала самым дешёвым пакетом (назвали про себя «лох-пакет»).

А самый дорогой пакет по акции, стоил столько же, сколько и средний, но с кучей доп опций (акция естественно была «вечной» для новых клиентов).

То есть новый клиент заходил, видел привычную цену, рядом цену в 2 раза дороже на средний пакет, а потом... ультравип по цене среднего. Это и был апселл прямо в форме заказа.

Тут-то жадность человеческая и повышала наш чек.

Но после этого... его ждало ещё 2 кросселла за 30% от стоимости основного продукта.

Ну как тут не устоять?

Как вспоминаю эту историю, так просто кайфую от того, как это происходило.

В итоге... В итоге если к февралю выручка была 2 миллиона, то по итогам апреля она стала 4 миллиона.

Но прикол-то не в этом.

Это мы ещё не работали с трафиком.

То есть наши расходы почти не выросли и эти 2 миллиона сверху были дополнительной прибылью.

Круто же?

А вывод какой?

Да я думаю уже догадались )))

Знаете какая самая дурацкая ошибка, когда эксперт решает создать инфобизнес?

Я считаю, что когда эксперт решил создать инфобизнес – это само по себе уже ошибка 😁. Это нереально выматывающая история. Вот капец какая выматывающая.

Но допустим эксперт решил создать инфобизнес.

Сказать, какое первое решение он обычно принимает?

Он решает учить тому, что ему интересно.

Уже видите проблему?

Я сегодня сэкономил одному человеку годы жизни и кучу денег.

Просто отговорил его от дурацкой затеи, обучать детей астрономии.

Я не имею ничего против детей, дети это здорово, но вот бизнес делать надо не на детях, а на их родителях.

Человек проработал учителем астрономии 17 лет и вот он решил свои знания монетизировать.

Давайте подумаем, сколько родителей мечтает, дабы его кровинушка стал... астрономом?

Я слышу, как хотят сделать айтишника, актёра, музыканта, на худой конец блогера (прости, Господи).

Ну и разная обязаловка для экзаменов вроде математики, языков, физики.

Но я нигде не вижу, чтобы был дикий спрос на астрономию.

В статистике яндекса всего 220 тысяч запросов в месяц содержат фразу «астрономия».

Кажется много?

Математику ищут 33 миллиона, а физику 6,5 миллионов.

Вот и сравнение.

Большинство запросов связано с учебниками/решебниками/задачниками и ответами к контрольным.

То есть чисто на объёме будет сложно вывезти такую тему.

Тут надо быть действительно исключительным, талантливым и харизматичным, чтобы зажигать людей собой, а далее и темой.

Если же жить «как все» на покупке трафика, то будет всё не так радужно.

Самая дурацкая ошибка в инфобизнесе — пытаться заработать на том, что нравится.

Деньги зарабатываются на том, что аудитория готова купить именно у вас.

Всё остальное — разговоры «гуру» в пользу бедных.

Почему эксперту не надо начинать инфобизнес? Совсем не надо! Прямо крутой вопрос, который возник после прошлого поста.

Немного предыстории. Я в инфобизе тружусь 17 лет почти. В общем давно.

Насмотрелся тоже на кучу разного трэшачка.

Сначала у меня было такое убеждение, что если ты эксперт, то запускай любую тему, которая нравится и всё. На энергии и драйве вывезешь.

Я сам так делал.

Но знаете что происходит потом?

«Привет выгоралочка»...

Психика не вывозит долгого драйва. Вот тупо не вывозит.

Потом начинается «здравствуйте, доктор психотерапевт» и вот это всё.

Ничего плохого в психотерапии нет. Я только ЗА. Но зачем себя доводить до ручки?

Создание инфобизнеса экспертом, это как создание инженерной компании вчерашним слесарем.

Вчера ты мастерил что-то руками. Сегодня тебе кажется, что сейчас ты покажешь всем этим бездарям, как бизнес строить надо. А завтра ты покрываешь из своего кармана кассовые разрывы, разруливаешь косяки с клиентами и проклинаешь тот день, когда ввязался в этот бизнес.

В общем тлен такой.

Давайте обратно к экспертам.

Вот ситуацию со слесарем поменяйте на эксперта. Будет 1 в 1.

Пока ты сам «крутишь гайки», всё нормально.

Как только ты пытаешься сделать из этого заводик, то... всё. Там нужны другие компетенции.

Почему я писал, что курс по астрономии это хрень?

Потому что, там не построить бизнес.

Он тупо не взлетит с вероятностью 99%.

Эксперт этого не видит.

Да даже если бы он математиком был, то скорее всего не взлетел бы.

Просто разгонялся бы не по взлётке, а по траве с кустами.

Так оно не работает.

Строить бизнес (или инфобизнес... не важно) — это отдельный навык (экспертность, если хотите).

Может астроном это сделать? Может, если научится. Но... скорее всего... он устанет и скажет, что денег тут нет.

Поэтому если Вы эксперт и хотите прямо сделать крутой инфобиз — найдите нормального партнёра или руководителя, который будет создавать систему. И слушайте его внимательно.

А иначе... Ну я предупредил если что )))

Почему люди, которые верят Аязу, не верят картам Таро, ведь это одно и то же?

Недавно в комментариях на ФБ мне возразили, что методология — это ерунда. Вот Аяза надо слушаться, потому что благодаря нему кто-то там на 150% вырос в доходе.

Мне всегда весело читать таких людей, потому что если у тебя вчера было ноль, а сегодня ты заработал 100 000, то ты вырос на 100 000 процентов.

Точно также завтра ты можешь опять свалиться ноль.

Забавно читать людей, которые ставят в примеров Аяза, Джобса, Маска или кого-то сильно распиаренного.

Знаете, что мне это напоминает?

Учиться играть в баскетбол, слушая видео Майкла Джордана на Ютубе.

Конечно Джордан шикарный баскетболист, вопросов нет, но где его тренерские заслуги? Я не слышал.

И проблема тут не в навыках, а в подходе.

Смог бы Джобс обучить бизнесу?

Сомневаюсь.

Сказал бы что-то вроде «Думайте иначе», все бы похлопали, сказали «Вау, инсайтище» и... всё.

А как финплан сделать? А как рынок исследовать? А где деньги взять?

Понятно, Джобс направил бы к своему операционному директору и пошёл бы дальше «думать иначе».

Но как бизнес-тренер он был бы никакущий.

И когда мне говорят, что вон крупный блогер пообщался с Аязом и сделал +100 миллионов — это смешно.

Ну это как Джордан пообщался бы с Брайантом и тот бы забил на 10 очков больше в матче.

Когда у тебя есть тонна аудитории, то увеличение конверсии на доли процента, даёт хорошую выручку в абсолюте.

И кажется... ВАУ, ну них*я же себе.

Но вот у небольших стартаперов ничего это не сработает.

Потому что там нету этой массы.

Покажите системно 10 человек, которые просто с нуля взяли и сделали +100 миллионов.

Вот вчера они были никто, а сегодня взяли и сделали.

Нет таких.

И не будет.

Потому что это просто невозможно сделать по принципу «Вжух и готово».

Как нельзя забивать трёхочковые как Джордан, просто пройдя онлайн курс Джордана.

Любой системный путь — это методология.

Причём методология сегодняшнего дня.

То что блогеры 10 лет назад набрали аудиторию легко, это успех 10 летней давности.

Смогут они сегодня с теми же стартовыми навыками повторить это?

Очень сомневаюсь.

Поэтому можно слушать Аяза, но с таким же успехом можно раскладывать Таро и делать как ляжет карта. Разницы никакой.

Система или мастерство? Что важнее в инфобизнесе?

Я убеждён в одной штуке. Что плохая система побеждает лучшее мастерство.

У меня был случай, когда я на своём опыте убедился в этом.

Мы делали запуск курса по гипнозу.

Записали, всё отлично.

Эксперт был шикарным, харизматичным, интересным.

И вот мы готовымся к запуску и ждём, что эксперт запишет нам прогревающие видео.

Я объяснил суть видео, а до этого мы понимали друг друга с полуслова, поэтому решил, что тут точно косяков не будет.

Он записал видео, я где-то замотался и мой технарь эти видео выпустил в свет (то есть в базу прогрева).

Это был... феерический ФЕЙЛ.

Видео были сняты вообще не так, как я просил, звук был как будто зомби орёт под крышку унитаза, а свет... он просто снимал ночью напротив экрана монитора.

Текст видео был шикарен, но опять не по канонам продаж.

В общем зафейлили всё, что только можно.

Как результат... продажи провалились капитально.

С другой стороны, когда я стал умнее, мы делали продажу программы по созданию сайтов.

Спикер был... ну на любителя. Душный технарь.

Продавать он не умел от слова никак.

Я написал ему текст и заставил прочитать с суфлёра.

Попытки с 20-й вышел толковый дубль.

Мы закинули в рассылку и... та-даааам. Это был мой рекордный запуск на то время.

К чему я?

К тому же, что писал раньше.

Не надо эксперту самому делать инфобиз.

Хотите делать как эксперт — ищите толкового управленца в команду.

Система плюс мастерство — идеальный союз тут.

Сижу на мастермайде по инфобизу, который организовала ассоциация онлайн образования.

Пару мыслей про будущее инфобиза.

Первое, что прямо зашло — конкуренции нет. Я кстати с этим на 100% согласен.

Рассказывали кейс как Скиллбокс со стартапа «подвинул» Нетологию, которая доминировала везде.

Было ещё пару кейсов калибром поменьше.

Историю про «конец инфобиза» я слышу с 2008 года, когда Парабеллум обещал, что через 3 года ниш свободных не останется.

Возможно будет «теснее» и крупные компании будут поддавливать, но когда это было проблемой? Ниша найдётся каждому.

Второе — вырос потребительский экстремизм.

Подавалось это как нечто плохое, а я вижу тут плюсы.

Когда рынок растёт, то это явление тоже цветёт и пахнет.

Те кто торгуют одеждой прекрасно знают, когда «покупают» платье, чтобы сходить на вечеринку и потом сдать.

Тем не менее я не слышал, чтобы какая-нибудь Gloria Jeans закрылась по этой причине.

В общем... если пока вас не терроризируют исками и возвратами массово — растите дальше.

Третье — системность. То что я люблю... прямо обожаю.

Большие деньги в системе. Все блогеры и личные бренды — пыль.

Сегодня ты есть — завтра забыли.

Система продолжает тихо работать без танцев в сторис.

Это не то, чтобы какие-то инсайты для меня. Скорее подтверждение мыслям, которые есть.

Нет ничего глобально сложного в инфобизе.

Выбирайте свою стратегию (бизнес-модель), просчитайте её финмодель и создавайте систему, которая будет исполнять эту модель.

Ничего не упустил?

P.S. завтра ещё послушаю что скажут, но, честно говоря, давно на таких мероприятиях слышу примерно одно и то же и делаю всё по похожей модели.

Йопт. Самое отвратительное, что можно делать в жизни – это «мять сиськи» (ладно... может и не самое отвратительное, но в топ 5 отвратительностей точно войдёт).

В инфобизнесе просто жесть, как люди любят это делать.

Вот сижу утром, общаюсь с человеком, он и говорит:

– Мне бы по вебинарам прокачаться. Не хватает знаний.

Я конечно уточнил, а чего конкретно не хватает? Что не получается?

Тут выясняется, что наш дорогой гость уже 7 месяцев «пилит презу» для вебинара, который ещё ни разу не провёл.

А-а-а-а-а. Мама дорогая.

Прикиньте.

7 месяцев.

Презу он готовит.

Я, как человек вежливый, сказал, что он немного переусердствовал.

Достаточно было 7 часов, чтобы запилить первую версию.

Но... конечно этого не будет.

Я насмотрелся на многих в инфобизе.

И прям орущая в ухо проблема, когда человек считает, что он что-то там недостаточно (тут надо подставить любой косяк).

Мне на ум приходит младенец, который учится ходить.

Он такой...

«Так, я пока недостаточно готов, надо бы узнать как бегать, приседать, становиться на носок и на пятку... Надо ещё пару лет поучиться...».

Прикиньте. Родители офигеют.

Но когда надо сделать вебинар, продать что-то... Там конечно это норма

Причём норма от довольно вменяемых людей.

От людей, которые уже что-то делают, но вот что-то поменять... это целый ад.

Я не хочу конечно никому ничего навязывать. Сам личность мнительная.

Просто если замечаете за собой подобный грешок... отреагируйте на него...

Это именно что грешок, а не проблема-проблема.

Запулить хреновый веб, но быстро, лучше, чем идеальный, но никогда.

Хреновый веб после 4-5 итераций превратится в сносный, а идеальный... Ну Вы поняли...

И не парьтесь сильно. Даже крутые ребята этим страдают.

Недавно тут поднялся хейт Рассела Брансона.

Кто не в теме – это создатель сервиса воронок Clickfunnels, который с помощью маркетинга и инфобиза сделал его миллиардной компанией без привлечения инвестиций.

В чём суть.

В интернет попало видео, где Брансон был на выступлении сына по борьбе.

Противник сына применил удушающий приём, судья не отреагировал и Брансон кинулся наглеца откидывать.

Ракурс был стрёмный и по Интернету полетел хейт, мол смотрите... Брансон ребёнка избил.

Для полноты картины.

У Брансона 5 детей, он примерный семьянин, при всех своих регалиях довольно скромен на публике и религиозен.

На следующий день фанаты Брансона (а там довольно много медийных и богатых людей), начали вписываться за него.

Кто-то даже нашёл запись с другим ракурсом, где видно, что Брансон таки никого не лупил, а просто отогнал соперника, который душил сына.

К чему я пишу это?

Это прямо яркий пример создания своей фан-базы.

Особенно когда культура отмены сошла с ума.

Когда у тебя есть преданная фанатская база, то это:

1. Гарантированные продажи
2. Быстрая обратная связь
3. Репутационная защита
4. Бесплатная реклама
5. Крепкое комьюнити

Пример с Брансоном – шикарный повод напомнить, что лучшая инвестиция в инфобизе (а в идеале в жизни), в создание крепкой тусовки фанатов, которая будет держать твой бизнес, подобно фундаменту.

Даже если крышу и снесёт, то на фундаменте построить её вообще не проблема, как показывает практика.

А Расселу конечно удачно пережить это и всего хорошего.

«Я проявлен, словно птица в небесах» © какой-то шизанутый последователь Митрошиной.

Хочу пару слов о личном бренде сказать. Из него лепят сейчас святую корову имени Раджеша Кутрапали.

Хрень всё это на постном масле.

В любом бизнесе работает система. Если её нет, то любой личный бренд сдуется или эмоционально, или надоест людям.

В детстве мне нравилось смотреть титанов рестлинга с Фоменко. И как-то в одной передаче он сказал примерно следующее:

«Нет ребята, если вы и дальше будете скучными, то из федерации вас выкинут».

Рестлинг — это развлечение (как и любой спорт... сюрприз...)

Но если в спорте всё же есть состязательность, то в рестлинге на первом месте показуха.

Главное — как тебя воспримет аудитория.

Есть образ, харизма, техника (называется это гиммик)? Отлично.

Если где-то не хватает чего-то... то всё... досвидос...

Рестлеров, которые продержались хотя бы 10 лет не так много.

И если посмотреть их путь, то они 4-5 раз меняли образ за свою карьеру.

Халк Хоган из американской звезды стал отъявленным негодяем.

Зачем?

Ну надоел он в образе Real American людям.

Вот и надо тебе либо сливаться, либо подстраиваться под аудиторию.

Редко кому такое заходит.

Я видел десятки коучей и наставников, которые 2-3 года звездили, а сегодня даже Яндекс не помнит кто это.

Когда я слышу фразу типа «проявись и будешь зарабатывать трильёны», — это густая ватная ложь. Вот просто густейшая.

Потому что первое, на что стоит ответить: «А каков механизм заработка?».

Ну встал ты с утра и как-то проявился... дальше что?

Вот у меня во дворе два киргиза шаурму продают. Не знаю проявляются они или нет, но шаурма у них вкусная и не бедствуют судя по всему.

Нет у них личного бренда. Я даже не знаю как их зовут. Готовят шаурму и отлично.

Любой личный бренд надо нанизывать на систему и главное ответить... «А будет оно работать, если меня вытащить оттуда?».

Это правильный вопрос.

Задайте себе, прежде чем проявляться. И когда будет понятный ответ с цифрами, то можно поиграться.

А пока этого нет — даже не тратьте время и деньги на всех эти шизокоучей, которые обещают раскрутить личный бренд с гарантией.

Потеряете время, нервы и деньги.

Идите по пути, где есть деньги, а не пустые обещания.

По статистике, если бизнес в течение 5 лет не обанкротился — он молодец.

Я тут глянул, что у меня идёт уже 4-я пятилетка в инфобизе и подумал «А что такого меня держит так долго тут?».

В 2002 году я открыл первую айти компанию по разработке сайтов. Это была модная тема и туда шли косяком все кому ни лень.

За 5 лет моя компания стала третьей по выручке среди других веб-студий, при этом 9 из 10 тех, кто начинал со мной в 2002 году давно закрылись.

Есть один принцип, который мне нравится.

Называется он — терпение.

Когда какая-то тема «стреляет», туда бегут все за лёгкими деньгами.

Быстро, легко, без вложений. Круто же звучит?

Как в инфобизе принято?

Сделал запуск, заработал денег, купил макбук, айфон, билет на Бали.

Прошло 3 месяца, деньги закончились, приходится продавать макбук и айфон, чтобы купить билет обратно.

Это кстати неплохой вариант. Большинство даже на айфон не наскребают.

Людям тупо не хватает терпения не сливать первые деньги, а начать строить бизнес.

Что мешает сделать запуск, оттестировать его, создать автоматический процесс, который будет этот запуск повторять раз в месяц?

Это займёт 3 месяца. Но через 3 месяца у тебя будет стабильный поток денег.

За год сделал 3-4 такие потока и можно ехать на Бали.

И не пытаться свалить оттуда, потому что жить не на что стало.

Но большинство нетерпеливы. Они хотят разбогатеть быстро, вместо того, чтобы разбогатеть навсегда.

Так что деньги делаются не на секретных воронках и не на больших запусках.

Деньги делаются на ежедневной кропотливой работе.

Да, такой офер не продать массово.

Но тут либо шашечки, либо ехать.

Каждый выбирает сам. Согласны?