Почему «тупые» инфобизнесмены иногда бывают успешными?

Пару дней назад созвонился с одним из знакомых. Он просил дать рекомендаций по продвижению нового проекта.

Вот мы болтаем о привлечении трафика с блогов, как он выпаливает:

«Сергей, а как так выходит, что ты пыжишься над системами, а какие-то инстадуры™ за 1 запуск пару сотен миллионов делают, продавая какую-то чушь?»

И у меня таки есть ответ 😅

Есть 2 момента, почему такие люди зарабатывают больше (хотя конечно их немного и там не всё так красиво, как они чревовещают).

Так вот.

Если посмотреть на ключевой показатель любого бизнеса, то это количество и качество клиентов.

Чем они выше, тем лучше идут продажи. Согласны?

Так вот.

Если посмотреть бизнес таких «тупых» инфобизнесменов, которые ни в аналитику, ни в маркетинг, ни в системность не играют... на самом деле они перекрывают это одним козырем.

Они умеют привлекать и удерживать аудиторию.

Да там могут быть хреновые конверсии, но по факту они не заняты ничем другим кроме... привлечения и удержания.

Это их главная метрика.

Поняли фишку?

Привлечение+удержание.

А на что нацелены воронщики?

В основном на привлечение и конверсии в моменте.

Да, можно сколько угодно говорить про LTV, но никто особо с ним не работает.

У большинства схема «привёл-отжал»... всё.

Так что я бы не считал «тупых» инфобизнесменов таковыми.

У них может быть говнопродукт, но поучиться работать над привлечением и удержанием стоит каждому «умному», но бедному, автоворонщику.

В инфобизе самая засада обычно с копирайтерами. У нас та же проблема.

Я не знаю как решать эту проблему системно, потому что копирайтерами у нашем обществе называют людей, которые умеют нажимать на клавиши с буквами.

И вот среди этих тысяч обезьян надо найти того, кто умеет нормально передавать смыслы того, что ты продаёшь.

А это непросто.

Курсы копирайтеров не выпускают таковых. Да это и невозможно. Нужна практика.

Копирайтеров практиков без закидонов и короны почти вообще не найти.

Вот и приходится как-то изворачиваться.

Как их искать?

Надо понять как человек умеет аргументировать с помощью текста.

Например можно дать задание в стиле:

Пользователь должен согласиться с тем, что это так:

1. Народная медицина - самый эффективный способ оздоровления
2. Врач в гос поликлинике лечит лучше чем в коммерческой
3. Каждый пациент должен давать хорошую взятку врачу
4. БАДы вредны для здоровья
5. Морг - лучшее место на земле

Пользователь должен согласиться с тем, что это НЕ ТАК

1. Задача врача - помочь людям вылечиться от недуга
2. Лекарства помогают человеку выздороветь
3. ЗОЖ укрепляет иммунитет
4. Медицина должна быть доступной для каждого
5. Умным быть полезно

Чем хороши такие задания?

Они показывают, насколько человек может грамотно аргументировать вещи, которые, казалось бы, совсем нелогичны.

Берите свою нишу и составьте такое задание.

Будет забавно наблюдать за тем, как изгаляются те, кто выдумывает какие-то аргументы и как работают те, кто берут фактуру и оборачивают её в слова.

Вот вторые Вам и нужны. Их мало. Они иногда козлятся. Но они и делают продажи.

Как на старте я пару раз облажался и больше так не хочу.

Дело было в 2011 году. Мы с другом решили обучать людей инфобизнесу.

У меня были супер-продажи курса по блогам, у него по партнёрским программам.

И вот мы сидим и думаем...

Оукей. Мы же смогли свои навыки монетизировать. Может и другим помочь?

При этом для меня блог хоть и приносил клиентов, он был всё же хобби.

Для моего друга заработок на партнёрках тоже был как фан.

Ну и вот нам стреляет в бошку «гениальная» идея... сделать курс по монетизации хобби.

У каждого есть какое-то любимое дело, так почему бы его не монетизировать?

Такая мысль закралась в наши дурные головы.

2 месяца мы записывали курс и наконец... запустили...

Мы, грешным делом, уже бронировали путёвки в кругосветку в первом классе, планировали скупать недвижимость и жить жизнью Скруджа Макдака.

И вот день запуска, мы делаем по базам рассылку и...

И продажи еле капают.

Еле-еле.

К концу дня продали штук 70 всего (из плана в 350).

На следующий день ещё 15, и через день ещё 9.

В итоге мы заработали... 300 тысяч (на сегодня около 700 в текущих деньгах).

И это выручка на двоих.

Понятно что лучше чем ноль, но по сути это был ноль.

2 месяца пахоты и... провал.

Провал потому, что этому продукту не светил ни перезапуск, ни автоворонка, ничего.

Мы ещё продавали его пару раз в базу, но скорее от отчаяния.

Почему так вышло?

Мы решили за людей, что им нужно.

Начали мерять по себе.

А люди... А что люди.

Нет у них такой боли или хотелки как монетизировать хобби.

Не верят.

Не хотят.

Не думают об этом.

То есть вместо того, чтобы сесть на готовый спрос и ехать на денежных санях, мы решили на хз что придумать решение.

Больше мы так конечно не делали.

Но я вижу как люди (даже опытные) продолжают носиться по граблям.

Всё те же ошибки.

Из последнего.

Знакомый. С 2012 года курсы продаёт. Продюсер.

Сел делать курс свой. Полгода! Полгода записывал, продакшн, ленд всё по красоте.

Вот просто всё вылизал.

Затраты 850 тысяч.

Продал 4 штуки за 2 недели запуска.

4 штуки!

200 тысяч заработал.

Если поделить на 6 месяцев создания, то это меньше уборщицы в Пятёрочке, а по факту жёсткий минус.

Представили?

И такое исправить почти нереально.

Невозможно массово убедить людей купить то, что им не нужно.

Точечно да, но сил уйдёт как на топку дровами самолёта.

Лично я не хочу повторять тот «гениальный» опыт, а Вы хотите? 😎

Сидим со старшей дочкой у бассейна и рассуждаем на тему, как можно быстро стартануть в какой-то профессии.

Спрашиваю у неё, чем бы она хотела заниматься.

Говорит ей нравится косметология.

Понятия не имеет как стать косметологом, но нравится.

А вообще хотела бы свой личный кабинет открыть или даже клинику.

Главный вопрос, непонятно как к этому подступиться.

Можно пойти в ВУЗ и выучиться на дерматолога, потом повысить квалификацию и дальше заниматься процедурами.

Путь классный, но... долгий.

И я спрашиваю у неё.

– Вот ты хочешь клинику. Как ты думаешь, как быстрее всего можно было бы обучиться её открытию?

Она нет понимает...

– Ну вот ты в школу идёшь, как ты там знания получаешь?

– Учитель даёт

– Значит надо что сделать?

– Найти учителя? А где?

– Подумай, кто занимается косметологией?

– Владельцы косметологии? А они мне расскажут? Мне 13 всего...

– Если будешь настойчивой – расскажут 😁

История без морали. Каждый найдёт своё. Воскресенье же 😎

Куда девать деньги от инфобизнеса, когда их становится много?

Когда твой инфобизнес генерирует от 10 миллионов ежемесячно с рентабельностью 20-30%, твой доход начинает кратно превышать твои расходы.

Что с этим делать?

С одной стороны можно реализовать хотелки вроде путешествий, питания в ресторанах, брендовые шмотки и прочий пафос.

Но это быстро надоедает.

Путешествия (особенно с детьми) выматывают.

Еда в ресторанах обычно сильно приправленная и спокойно покушать тяжковато.

Шмотки и прочие вещи типа авто, дома и обстановки довольно быстро закрываются.

А. Ну если ты из депрессивного городка, можно переехать в Москву.

Это город тотального удовлетворения любой прихоти.

И вроде как всё. Двигаться куда-то дальше? Куда?

Если ты эффективен, твои доходы будут и дальше расти.

Что делаю я?

Просто покупаю квартиры.

Я решил так.

Я не знаю, что будет с инфобизнесом через 10-20 лет.

Но и через 10 и через 20 лет людям надо где-то жить.

Идеальное место это столица и курорты.

В столице всегда все деньги и она магнит для людей, курорты аналогично.

Почему квартиры?

Я не профессиональный инвестор.

Любая сложная инвестиция – это работа. Причём довольно серьёзная.

Управляющим фондам я не верю. Заниматься своими деньгами надо самостоятельно.

А когда тебе 60+, то ты просто хочешь понятной и спокойной жизни.

Из относительно пассивного дохода вижу или какие-то дивиденды или сдача квартир.

С дивидендами всё не так сильно предсказуемо, но если это некая инфраструктурная компания, то шансы повыше.

Недвижка под сдачу понятно, просто и довольно ликвидно в хороших локациях.

Если кто-то считает, что инфобиз это «together forever» – разочарую.

Если бы я не вошёл сюда в 2007, я бы не смог сегодня так же успешно стартовать.

Мне повезло и рынок нёс меня пока я косячил и занимался хернёй.

Вечно этого не будет. Не получится как в 2013 году «креативить» деньги собирая левой пяткой вебинары на тысячи человек с нуля.

Так что после 2-3 миллионов личного дохода стоит и о пенсии подумать. Не государство же её платить будет в конце концов 😅

«Граждане, покупайте квартиры на побережье краснодарского края и живите в удовольствие» 😌

Почему учиться у успешных людей — глупо? Слышали про такой термин «ошибка выжившего»?

Загуглите ради интереса.

Я читал недавно книгу Шварценеггера «Be useful», где он делится инсайтами своего успеха.

Но фишка в том, что это единственный в мире качок, который добился успеха «из грязи в князи».

И, как не скрывает сам Шварценеггер, основная удача его была в удачной женитьбе на представителе клана Кеннеди Марии Шрайвер.

У Арни есть классная e-mail рассылка, где он делится секретами в плане поддержки здоровья и я считаю его в этом профи, но вот в успешном успехе учиться у него... ну такое.

Если посмотреть разных «гуру», которые заработали деньги в бизнесе и теперь учат других, то большинству просто повезло.

Растущий рынок, нужные связи, авантюрный характер за который не убили.

Я тоже могу рассказывать как круто в инфобизе зарабатывать, но я пришёл туда в 2007 году, когда даже сутулый земляной червяк мог левой пяткой продавать любой инфопродукт.

А те кто зажёг в 17-20 годах в Инсте, там вообще шоколад шоколадный.

Но опять же. Повезло.

Стартани они сегодня — были бы середнячками, но не топами.

Стартани сегодня я — тоже барахтался бы и сливал деньги.

Стартани Арнольд сегодня... вряд-ли бы взлетел в кино.

В этом проблема наставничества или подражания тем, кто стал топом в каком-то деле.

Это некопируемая история.

Вообще замахиваться в топы не самая лучшая идея.

Во-первых это ведёт к неврозам (а некоторых случаях к посадкам).

Во-вторых качество жизни вырастет не сильно, а сил придётся потратить некисло так.

Выход в топы можно воспринимать как приятный бонус. Это да. Если прёт, то надо пользоваться.

А так надо просто делать бизнес и развиваться, трекая себя в стиле «вчера-сегодня».

Есть рост? Отлично.

Главная задача должна быть не стать топом, а денег заработать.

Конец высоких чеков в инфобизнесе наступил, господа.

Если помните (может кто забыл... хз), год назад был такой мальчик Аяз и девочка Афонина (я так и не понял как её зовут Мари или Мария).

В общем. Эти ребята продавали откровенную дичь за какие-то невменяемые суммы.

Ну там пересказ книжки по основам маркетинга для ВУЗов в сокращённом варианте для чайников мог стоить несколько миллионов.

Итог простой. Один сидит, другая в бегах вроде (но муж сидит).

И как-то история про высокие чеки стухла. Заметили?

Я всё меньше вижу этих наставников наставников в кубе.

Не знаю как там рассчитываются с кредитами те Буратино, кто купился на эти программы, но скажу от себя. Продавать системно стало легче.

Мне нравится когда профи соревнуются в чём-то.

Вот конверсии, вот новый подход, вот система лидогенерации интересная.

Игра по фану среди таких же.

Когда на поле приходит какой-то кретин, всем становится не по себе.

Ладно бы он улучшил правила. Нет же. Играл как хотел, настроение испортил и под конец насрал посреди поля.

Вот примерно так делали эти недогурки.

Сейчас стало почище. Чеки будут без неадеквата, ну и на поле (неприятно, но факт) пришлось выйти хозяину площадки в виде государства.

Дикий рынок будет причёсываться, а что касается высоких чеков.

Они будут конечно, но не за пересказ учебника в лайт варианте, а за конкретные внедрения.

Сделал x2 клиенту? Получаешь чек. Не сделал? Давай досвидос.

Думаю так оно будет. И это хорошо 😇

Иногда думаю с чего бы сегодня я начинал инфобизнес.

Я проигрываю этот вопрос пару раз в месяц.

И всегда схожусь на 2 вещах.

Либо дико широкая ниша с небольшими чеками (типа массового хобби, отношений, заработка денег или здоровья, где я активно работаю)

Либо это бизнес ниша со средними и высокими чеками.

Если здесь выбирать «или или», то пошёл бы в бизнес.

Аудитория меньше, платёжеспособнее и не так выносит мозг.

То есть издержек на удержание меньше, если ты делаешь всё нормально (не обманываешь и не даёшь нереальных обещаний).

Вот примерно как делает Гребенюк.

Остальные темы, узконаправленные, но где нет возможности расти по чеку или LTV мне вообще никак не заходят.

Например я бы не пошёл в ЕГЭ.

Хоть это и боль и массовка, но там кровавая баня и LTV сомнительный (подготовил к экзамену, дальше что?).

Не пошёл бы какое-нибудь обучение музыкантов, певцов, пловцов и всё подобное.

Моё мнение – нет ничего лучше бизнес ниши, если ты хорошо в этом разбираешься.

Люди всегда будут готовы платить деньги, чтобы заработать больше денег.

А ещё туда можно продавать разные SAAS услуги, в отличие от b2c рынка, где всё бесплатно.

И это здорово.

Что думаете? 😎

Хотите мощное откровение? Сегодня в одном из чатов со мной согласились большинство.

Если брать массовый инфобизнес, то с точки зрения информации нет разницы между книгой за 1000 рублей и курсом за миллион.

Разница нулевая.

Единственная причина покупать что-то дороже 1000 рублей – возможность получить адекватную обратную связь.

Бонусы, формат подачи информации, разные техники запуска – это просто набивание цены.

Важно! Я говорю про массовый инфобиз.

То есть если есть некое уникальное знание, по которому нет книг и вообще в публичном доступе найти информацию сложно, я не включаю сюда.

Но всё что касается управления средним бизнесом, продвижение, хобби, психология.

Книга за 1000 рублей будет полезнее.

Например в США, где трафик дорогой, авторы пишут на Амазон книги, откуда собирают лиды на консалтинг.

Так вот сложно написать говнокнигу продающую.

Всё, что имеет меньше 4 звёзд в рейтинге Амазона почти не имеет шансов на продажу.

Идеальный рейтинг 4,5 звезды и выше.

Как думаете, можно ли написать херню с таким подходом?

Поэтому когда проходишь тренинг за 2 тысячи долларов Джефа Уокера по запускам, то накрывает дежавю, что читал это в его книге за 10 долларов.

Да, больше примеров, больше разжёвано что-то, ответы на вопросы.

Но ценности там не в 200 раз больше.

Читайте книги, дамы и господа. Это не только полезно, но и выгодно 😎

Как правильно смотреть на инфобизнес, чтобы он приносил деньги?

Сейчас будет больно экспертам.

Но продажу экспертизы никак нельзя назвать бизнесом.

Это лайфстайл самозанятость.

Бизнес всегда подразумевает вариативность.

Например ты крутой математик и продаёшь свои курсы по математике как эксперт.

Что-то ты заработаешь, но с теми же усилиями выгоднее продавать курсы по финансам.

Математик не может продавать финансы, увы.

Эксперт заключён в своей экспертизе.

Но для предпринимателя неважно что двигать.

Бизнес – это цепочка конверсий. Конверсия – это главный датчик бизнеса.

Задача предпринимателя грамотно настроить эти датчики.

И если какой-то датчик выгорел (трафик, тема, база), то просто его меняешь и работаешь дальше.

Всегда стоит определиться, что тебе хочется.

Хочется масштаба и кучи денег — надо заниматься бизнесом.

Хочется автономности от дяди и зарабатывать в 2-3 раза больше зарплаты (но по факту делая то же, что и у дяди), то лучше быть экспертом.

И если не получается расти в рамках ниши... не страшно. Возможно это предел и лучше копать в глубину, чем пытаться делать упор на масштаб.

А вот предпринимателю тут полная свобода действий.

У инфобизнеса есть одно проклятье. которое сложно убрать системно. В этот вид бизнеса прутся массово мошенники.

Когда читаешь чаты экспертов, там вечное нытьё о том, как они из шкуры лезут вон, чтобы обучать людей, а тут приходит некий гуру-самозванец типа мелкого типчика а-ля Гусейнов и начинает открыто разводить людей на деньги.

И самое обидно в том, что... люди ведутся.

Вот Серёжа Косенко... сколько народу он кинул? Дохрена.

И люди всё равно несут ему деньги. Причём немаленькие.

Сегодня опять видел, как один именитый эксперт в маркетинге плевался в чате, хотел уже проплатить нехороших людей, чтобы такому «гуру» заткнули рот и вообще на завод надо.

Я лично не верю, что от идиотов заводы выиграют. Всё же продукцию не должны выпускать рукожопы, а работа за станком не должна быть каторгой.

Но что бы я хотел... так это чтобы все эксперты просто стали игнорировать Афониных и Аязов как явление.

Вот идёт дождь, гремит гром и что... мы пытаемся их запретить? Даже если не нравится и мокро.

Ну нет же. Не пытаемся. Верно?

Почему?

Ну мы просто знаем, что дерьмо рано или поздно уплывёт туда, где оно и должно быть, в канализацию... и выглянет солнце.

Аяз вот сидит же, Митрошина скрывается в Дубаях и доступ обратно ей заказан, Косенко... хз вообще где он.

То есть эти люди сами как бы расписались в том, что они занимаются какой-то мутной хернёй.

Что делать в этом случае нормальному эксперту?

А ничего не делать.

Качать свой бренд, свои продукты, свои сервисы. Играть на длинное плечо.

Говно будет всплывать постоянно. Какое-то смоют, какое-то прилипнет, но ненадолго.

Но бороться с ним... ну такое себе, согласитесь.

Приближает-ли это Вас к деньгам? Сомневаюсь.

Ну может кого-то Вы и победите и что... других нет?

Кто помнит «штору»? Никто не помнит уже.

Кто помнит Аяза? Слабовато? Через пару лет это будет в стиле «какой-то инфоцыган из древности».

Да, кто-то некисло наворовал с помощью мужа и смылся.

И что?

Этому завидовать? На это злиться? Вы бы хотели себе такую жизнь?

Делайте своё дело максимально круто, а остальное придёт. Успех не куётся за день. И одноразовые вонючие мотыльки в бегах или СИЗО лишь это подтверждают.

Слушал вчера подкаст Гребенюка (это такой Аяз здорового человека). Так вот он там рассказывал о женщине, которая торгует расходниками для салонов красоты.

Он разбирал возможность масштабирования её магазинов.

И я подумал.

Вот где сила инфобиза недооценена.

Давайте прикинем.

Почему этой женщине не сделать клуб владельцев салонов красоты?

Онлайн это изи, оффлайн тоже (она в одном городе работает).

Прокачаться малость в маркетинге, сервисе и помогать им зарабатывать больше денег.

А рядом... бэкендом... продавать расходники.

Причём членам клуба особые скидки.

И тут двойной профит же.

Клуб выступает лидгеном и способом удержания (тут уже цена расходников не на первом месте).

На привлечение клиентов на продажу расходников ничего не тратим ибо это покрывает тот же клуб.

И так можно делать в любом бизнесе.

Клуб фермеров? Продажа комбикорма.

Клуб фитнес тренеров? Продажа бадов, смесей.

Клуб риэлторов? Продажа CRM для риэлторов.

В общем... Этой теме уже десятки лет. В штатах клубов и ассоциаций таким образом строится валом.

Быть членом это почётно, а быть организатором дико выгодно.

Не туда смотрят владельцы, ох не туда. В мой канал им надо 😅

Подведу итог по поводу исследования сообществ. Вписался я в несколько тренингов по этой теме. Послушал людей.

В общем.

Само по себе сообщество довольно геморройный актив.

Денег приносит немного (в самом лучшем случае около миллиона долларов на западном рынке, у нас думаю не сильно отличается всё).

Геморроя нереально много.

Основная задачка – удержание.

Ибо при ценнике даже около 20 долларов в месяц для массмаркета или 200 для небольших групп, задача с удержанием главная.

Если человек через 3 месяца свалит, то он принесёт тебе от 60 до 600 долларов.

То есть от 6 до 60 тысяч в рублях.

И это в рамках 3 месяцев.

При этом 3 месяца надо его как-то ублажать, чтобы он столько продержался, а не свалил сразу.

Это задачка со звёздочкой.

Расходы на его ублажение тоже никто не отменял. А сожрут они 50% дохода.

Тут конечно на масштабе всё интереснее выглядит, но...

Но этот масштаб ещё создать надо.

Сразу ничего не взлетит. Гуру пишут, что они 2-3 года топтались, пока что-то получилось.

И это ради потенциального миллиона баксов в год выручки в лучшем случае (скорее всего за 100 тысяч если выйдешь – молодец).

Из этих денег в лучшем случае получишь половину.

И танцевать надо сильно много.

Если не делать себя гуру, то ещё неплохо. Даже ради 30% выручки в карман можно заморочиться и что-то сделать.

Но я всё же думаю, что не стоит оно того.

Продажа платного контента пусть менее прибыльна, но более интересна. Меньше вовлекаешься в процесс.

А в сообществе люди приходят за тусовкой и помощью (даже пусть потенциальной).

Поэтому если бы я начинал что-то такое делать, то с одностороннего формата типа платного контента, а дальше по ситуации.

Либо какой-то штат кураторов, которые помогают новичкам, либо краудсистема, где каждый помогает каждому (но это та ещё хреновина в реализации).

Так вот сумбурно малость обрисовал реальность, как вижу её сам.