Куда девать деньги от инфобизнеса, когда их становится много?

Когда твой инфобизнес генерирует от 10 миллионов ежемесячно с рентабельностью 20-30%, твой доход начинает кратно превышать твои расходы.

Что с этим делать?

С одной стороны можно реализовать хотелки вроде путешествий, питания в ресторанах, брендовые шмотки и прочий пафос.

Но это быстро надоедает.

Путешествия (особенно с детьми) выматывают.

Еда в ресторанах обычно сильно приправленная и спокойно покушать тяжковато.

Шмотки и прочие вещи типа авто, дома и обстановки довольно быстро закрываются.

А. Ну если ты из депрессивного городка, можно переехать в Москву.

Это город тотального удовлетворения любой прихоти.

И вроде как всё. Двигаться куда-то дальше? Куда?

Если ты эффективен, твои доходы будут и дальше расти.

Что делаю я?

Просто покупаю квартиры.

Я решил так.

Я не знаю, что будет с инфобизнесом через 10-20 лет.

Но и через 10 и через 20 лет людям надо где-то жить.

Идеальное место это столица и курорты.

В столице всегда все деньги и она магнит для людей, курорты аналогично.

Почему квартиры?

Я не профессиональный инвестор.

Любая сложная инвестиция – это работа. Причём довольно серьёзная.

Управляющим фондам я не верю. Заниматься своими деньгами надо самостоятельно.

А когда тебе 60+, то ты просто хочешь понятной и спокойной жизни.

Из относительно пассивного дохода вижу или какие-то дивиденды или сдача квартир.

С дивидендами всё не так сильно предсказуемо, но если это некая инфраструктурная компания, то шансы повыше.

Недвижка под сдачу понятно, просто и довольно ликвидно в хороших локациях.

Если кто-то считает, что инфобиз это «together forever» – разочарую.

Если бы я не вошёл сюда в 2007, я бы не смог сегодня так же успешно стартовать.

Мне повезло и рынок нёс меня пока я косячил и занимался хернёй.

Вечно этого не будет. Не получится как в 2013 году «креативить» деньги собирая левой пяткой вебинары на тысячи человек с нуля.

Так что после 2-3 миллионов личного дохода стоит и о пенсии подумать. Не государство же её платить будет в конце концов 😅

«Граждане, покупайте квартиры на побережье краснодарского края и живите в удовольствие» 😌

Почему учиться у успешных людей — глупо? Слышали про такой термин «ошибка выжившего»?

Загуглите ради интереса.

Я читал недавно книгу Шварценеггера «Be useful», где он делится инсайтами своего успеха.

Но фишка в том, что это единственный в мире качок, который добился успеха «из грязи в князи».

И, как не скрывает сам Шварценеггер, основная удача его была в удачной женитьбе на представителе клана Кеннеди Марии Шрайвер.

У Арни есть классная e-mail рассылка, где он делится секретами в плане поддержки здоровья и я считаю его в этом профи, но вот в успешном успехе учиться у него... ну такое.

Если посмотреть разных «гуру», которые заработали деньги в бизнесе и теперь учат других, то большинству просто повезло.

Растущий рынок, нужные связи, авантюрный характер за который не убили.

Я тоже могу рассказывать как круто в инфобизе зарабатывать, но я пришёл туда в 2007 году, когда даже сутулый земляной червяк мог левой пяткой продавать любой инфопродукт.

А те кто зажёг в 17-20 годах в Инсте, там вообще шоколад шоколадный.

Но опять же. Повезло.

Стартани они сегодня — были бы середнячками, но не топами.

Стартани сегодня я — тоже барахтался бы и сливал деньги.

Стартани Арнольд сегодня... вряд-ли бы взлетел в кино.

В этом проблема наставничества или подражания тем, кто стал топом в каком-то деле.

Это некопируемая история.

Вообще замахиваться в топы не самая лучшая идея.

Во-первых это ведёт к неврозам (а некоторых случаях к посадкам).

Во-вторых качество жизни вырастет не сильно, а сил придётся потратить некисло так.

Выход в топы можно воспринимать как приятный бонус. Это да. Если прёт, то надо пользоваться.

А так надо просто делать бизнес и развиваться, трекая себя в стиле «вчера-сегодня».

Есть рост? Отлично.

Главная задача должна быть не стать топом, а денег заработать.

Конец высоких чеков в инфобизнесе наступил, господа.

Если помните (может кто забыл... хз), год назад был такой мальчик Аяз и девочка Афонина (я так и не понял как её зовут Мари или Мария).

В общем. Эти ребята продавали откровенную дичь за какие-то невменяемые суммы.

Ну там пересказ книжки по основам маркетинга для ВУЗов в сокращённом варианте для чайников мог стоить несколько миллионов.

Итог простой. Один сидит, другая в бегах вроде (но муж сидит).

И как-то история про высокие чеки стухла. Заметили?

Я всё меньше вижу этих наставников наставников в кубе.

Не знаю как там рассчитываются с кредитами те Буратино, кто купился на эти программы, но скажу от себя. Продавать системно стало легче.

Мне нравится когда профи соревнуются в чём-то.

Вот конверсии, вот новый подход, вот система лидогенерации интересная.

Игра по фану среди таких же.

Когда на поле приходит какой-то кретин, всем становится не по себе.

Ладно бы он улучшил правила. Нет же. Играл как хотел, настроение испортил и под конец насрал посреди поля.

Вот примерно так делали эти недогурки.

Сейчас стало почище. Чеки будут без неадеквата, ну и на поле (неприятно, но факт) пришлось выйти хозяину площадки в виде государства.

Дикий рынок будет причёсываться, а что касается высоких чеков.

Они будут конечно, но не за пересказ учебника в лайт варианте, а за конкретные внедрения.

Сделал x2 клиенту? Получаешь чек. Не сделал? Давай досвидос.

Думаю так оно будет. И это хорошо 😇

Иногда думаю с чего бы сегодня я начинал инфобизнес.

Я проигрываю этот вопрос пару раз в месяц.

И всегда схожусь на 2 вещах.

Либо дико широкая ниша с небольшими чеками (типа массового хобби, отношений, заработка денег или здоровья, где я активно работаю)

Либо это бизнес ниша со средними и высокими чеками.

Если здесь выбирать «или или», то пошёл бы в бизнес.

Аудитория меньше, платёжеспособнее и не так выносит мозг.

То есть издержек на удержание меньше, если ты делаешь всё нормально (не обманываешь и не даёшь нереальных обещаний).

Вот примерно как делает Гребенюк.

Остальные темы, узконаправленные, но где нет возможности расти по чеку или LTV мне вообще никак не заходят.

Например я бы не пошёл в ЕГЭ.

Хоть это и боль и массовка, но там кровавая баня и LTV сомнительный (подготовил к экзамену, дальше что?).

Не пошёл бы какое-нибудь обучение музыкантов, певцов, пловцов и всё подобное.

Моё мнение – нет ничего лучше бизнес ниши, если ты хорошо в этом разбираешься.

Люди всегда будут готовы платить деньги, чтобы заработать больше денег.

А ещё туда можно продавать разные SAAS услуги, в отличие от b2c рынка, где всё бесплатно.

И это здорово.

Что думаете? 😎

Хотите мощное откровение? Сегодня в одном из чатов со мной согласились большинство.

Если брать массовый инфобизнес, то с точки зрения информации нет разницы между книгой за 1000 рублей и курсом за миллион.

Разница нулевая.

Единственная причина покупать что-то дороже 1000 рублей – возможность получить адекватную обратную связь.

Бонусы, формат подачи информации, разные техники запуска – это просто набивание цены.

Важно! Я говорю про массовый инфобиз.

То есть если есть некое уникальное знание, по которому нет книг и вообще в публичном доступе найти информацию сложно, я не включаю сюда.

Но всё что касается управления средним бизнесом, продвижение, хобби, психология.

Книга за 1000 рублей будет полезнее.

Например в США, где трафик дорогой, авторы пишут на Амазон книги, откуда собирают лиды на консалтинг.

Так вот сложно написать говнокнигу продающую.

Всё, что имеет меньше 4 звёзд в рейтинге Амазона почти не имеет шансов на продажу.

Идеальный рейтинг 4,5 звезды и выше.

Как думаете, можно ли написать херню с таким подходом?

Поэтому когда проходишь тренинг за 2 тысячи долларов Джефа Уокера по запускам, то накрывает дежавю, что читал это в его книге за 10 долларов.

Да, больше примеров, больше разжёвано что-то, ответы на вопросы.

Но ценности там не в 200 раз больше.

Читайте книги, дамы и господа. Это не только полезно, но и выгодно 😎

Как правильно смотреть на инфобизнес, чтобы он приносил деньги?

Сейчас будет больно экспертам.

Но продажу экспертизы никак нельзя назвать бизнесом.

Это лайфстайл самозанятость.

Бизнес всегда подразумевает вариативность.

Например ты крутой математик и продаёшь свои курсы по математике как эксперт.

Что-то ты заработаешь, но с теми же усилиями выгоднее продавать курсы по финансам.

Математик не может продавать финансы, увы.

Эксперт заключён в своей экспертизе.

Но для предпринимателя неважно что двигать.

Бизнес – это цепочка конверсий. Конверсия – это главный датчик бизнеса.

Задача предпринимателя грамотно настроить эти датчики.

И если какой-то датчик выгорел (трафик, тема, база), то просто его меняешь и работаешь дальше.

Всегда стоит определиться, что тебе хочется.

Хочется масштаба и кучи денег — надо заниматься бизнесом.

Хочется автономности от дяди и зарабатывать в 2-3 раза больше зарплаты (но по факту делая то же, что и у дяди), то лучше быть экспертом.

И если не получается расти в рамках ниши... не страшно. Возможно это предел и лучше копать в глубину, чем пытаться делать упор на масштаб.

А вот предпринимателю тут полная свобода действий.

У инфобизнеса есть одно проклятье. которое сложно убрать системно. В этот вид бизнеса прутся массово мошенники.

Когда читаешь чаты экспертов, там вечное нытьё о том, как они из шкуры лезут вон, чтобы обучать людей, а тут приходит некий гуру-самозванец типа мелкого типчика а-ля Гусейнов и начинает открыто разводить людей на деньги.

И самое обидно в том, что... люди ведутся.

Вот Серёжа Косенко... сколько народу он кинул? Дохрена.

И люди всё равно несут ему деньги. Причём немаленькие.

Сегодня опять видел, как один именитый эксперт в маркетинге плевался в чате, хотел уже проплатить нехороших людей, чтобы такому «гуру» заткнули рот и вообще на завод надо.

Я лично не верю, что от идиотов заводы выиграют. Всё же продукцию не должны выпускать рукожопы, а работа за станком не должна быть каторгой.

Но что бы я хотел... так это чтобы все эксперты просто стали игнорировать Афониных и Аязов как явление.

Вот идёт дождь, гремит гром и что... мы пытаемся их запретить? Даже если не нравится и мокро.

Ну нет же. Не пытаемся. Верно?

Почему?

Ну мы просто знаем, что дерьмо рано или поздно уплывёт туда, где оно и должно быть, в канализацию... и выглянет солнце.

Аяз вот сидит же, Митрошина скрывается в Дубаях и доступ обратно ей заказан, Косенко... хз вообще где он.

То есть эти люди сами как бы расписались в том, что они занимаются какой-то мутной хернёй.

Что делать в этом случае нормальному эксперту?

А ничего не делать.

Качать свой бренд, свои продукты, свои сервисы. Играть на длинное плечо.

Говно будет всплывать постоянно. Какое-то смоют, какое-то прилипнет, но ненадолго.

Но бороться с ним... ну такое себе, согласитесь.

Приближает-ли это Вас к деньгам? Сомневаюсь.

Ну может кого-то Вы и победите и что... других нет?

Кто помнит «штору»? Никто не помнит уже.

Кто помнит Аяза? Слабовато? Через пару лет это будет в стиле «какой-то инфоцыган из древности».

Да, кто-то некисло наворовал с помощью мужа и смылся.

И что?

Этому завидовать? На это злиться? Вы бы хотели себе такую жизнь?

Делайте своё дело максимально круто, а остальное придёт. Успех не куётся за день. И одноразовые вонючие мотыльки в бегах или СИЗО лишь это подтверждают.

Слушал вчера подкаст Гребенюка (это такой Аяз здорового человека). Так вот он там рассказывал о женщине, которая торгует расходниками для салонов красоты.

Он разбирал возможность масштабирования её магазинов.

И я подумал.

Вот где сила инфобиза недооценена.

Давайте прикинем.

Почему этой женщине не сделать клуб владельцев салонов красоты?

Онлайн это изи, оффлайн тоже (она в одном городе работает).

Прокачаться малость в маркетинге, сервисе и помогать им зарабатывать больше денег.

А рядом... бэкендом... продавать расходники.

Причём членам клуба особые скидки.

И тут двойной профит же.

Клуб выступает лидгеном и способом удержания (тут уже цена расходников не на первом месте).

На привлечение клиентов на продажу расходников ничего не тратим ибо это покрывает тот же клуб.

И так можно делать в любом бизнесе.

Клуб фермеров? Продажа комбикорма.

Клуб фитнес тренеров? Продажа бадов, смесей.

Клуб риэлторов? Продажа CRM для риэлторов.

В общем... Этой теме уже десятки лет. В штатах клубов и ассоциаций таким образом строится валом.

Быть членом это почётно, а быть организатором дико выгодно.

Не туда смотрят владельцы, ох не туда. В мой канал им надо 😅

Подведу итог по поводу исследования сообществ. Вписался я в несколько тренингов по этой теме. Послушал людей.

В общем.

Само по себе сообщество довольно геморройный актив.

Денег приносит немного (в самом лучшем случае около миллиона долларов на западном рынке, у нас думаю не сильно отличается всё).

Геморроя нереально много.

Основная задачка – удержание.

Ибо при ценнике даже около 20 долларов в месяц для массмаркета или 200 для небольших групп, задача с удержанием главная.

Если человек через 3 месяца свалит, то он принесёт тебе от 60 до 600 долларов.

То есть от 6 до 60 тысяч в рублях.

И это в рамках 3 месяцев.

При этом 3 месяца надо его как-то ублажать, чтобы он столько продержался, а не свалил сразу.

Это задачка со звёздочкой.

Расходы на его ублажение тоже никто не отменял. А сожрут они 50% дохода.

Тут конечно на масштабе всё интереснее выглядит, но...

Но этот масштаб ещё создать надо.

Сразу ничего не взлетит. Гуру пишут, что они 2-3 года топтались, пока что-то получилось.

И это ради потенциального миллиона баксов в год выручки в лучшем случае (скорее всего за 100 тысяч если выйдешь – молодец).

Из этих денег в лучшем случае получишь половину.

И танцевать надо сильно много.

Если не делать себя гуру, то ещё неплохо. Даже ради 30% выручки в карман можно заморочиться и что-то сделать.

Но я всё же думаю, что не стоит оно того.

Продажа платного контента пусть менее прибыльна, но более интересна. Меньше вовлекаешься в процесс.

А в сообществе люди приходят за тусовкой и помощью (даже пусть потенциальной).

Поэтому если бы я начинал что-то такое делать, то с одностороннего формата типа платного контента, а дальше по ситуации.

Либо какой-то штат кураторов, которые помогают новичкам, либо краудсистема, где каждый помогает каждому (но это та ещё хреновина в реализации).

Так вот сумбурно малость обрисовал реальность, как вижу её сам.

Есть одна тема, которая в последнее время не даёт покоя.

Мой незакрытый челлендж в виде выручки 1 миллиард в год.

Причём не просто напродавать, а ещё и заработать на этом.

Я тут анализировал компании по отраслям и увидел, что в образовании нереально мало тех, у кого миллиардная выручка.

Пару десятков всего.

В основном это придатки каких-то корпораций.

То есть вывезти чисто на образовании миллиард довольно сложно.

Моё мнение, что надо что-то докидывать к инфобизу.

Добычу полезных ископаемых или крупное производство не потяну.

На ум приходит торговля или айтишка.

Там миллиардеров на порядки больше (даже если откинуть отростки корпораций).

Грубо говоря делаем инфобиз фронтендов (рассылки, клуб, обучалку).

А бэкендом продажа чего-то с хорошим LTV или чеком.

Как думаете. Что можно замутить?

Прошлый пост зацепил меня. Не отпускает мысль выйти за пределы чисто инфобизнеса.

Осенью сделаю челлендж с выходом в айтишку и розницу (или оптовую торговлю, там как получится).

Причём делать буду чужими руками ибо сам порвусь.

Хочу сделать 2 проекта с упором в b2b рынки, но в разные. Чтобы попробовать 2 непохожие стратегии, ну и страховка если что-то не взлетит.

Я уже 3 дня не вылажу из публичной аналитики доходов компаний в России. К счастью она практически бесплатная.

Поэтому понять где есть миллиарды, а где их нету вполне можно.

Кому-то интересно наблюдать за таким или свой параллельно запустить челлендж?

Можно сделать группу даже, если будет интерес. Что скажете?

Пару дней назад видел комментарий в стиле «классно когда уже большой бизнес, всё отлажено и можно расслабиться».

Когда я вижу такую мысль, то понимаю, что человек вообще не понимает что говорит.

Скажем так. В большой системе есть свои плюсы. И главный, по моему мнению, она инертна.

То есть вот ты устал, решил уехать отдохнуть и... можешь спокойно это сделать.

Бизнес не рухнет. Инерция будет его нести.

Да и в процессе работы ты лишь подкручиваешь педали, а система едет. Это неплохо, пока времена сытые и стабильные.

Но... эта же инерция огромный минус, когда надо что-то поменять.

Вот сейчас у нас задача поднять цены в проекте.

Будь я один, я бы написал в блоге «завтра цена на мои курсы вырастет в 2 раза, поэтому покупайте скорее, пока это выгодно».

Как это работает в крупном проекте?

Надо согласовать (читай убедить) всё с отделом продаж, отделом маркетинга, отделом кураторов, отделом продукта, отделом поддержки.

А что значит согласовать?

Это понять как мы это изменим в рекламе, как будем объяснять клиентам, какие есть риски если не проканает, как их минимизировать, как переделать систему мотивации, кого надо ещё нанять, подходят ли люди в нашей команде в принципе под новый формат или надо менять...

И это только на поверхности.

И вот такое изменение цены может занять 3-6 месяцев.

И это простой процесс.

Я уже молчу если хочется поменять структуру управления, протестировать гипотезу, сделать что-то нешаблонное.

Мотивации, риски, процессы, инструкции... Всё это упирается в кучу нюансов.

К чему я.

Мелкий проект можно вытянуть на одной энергии.

Не работает цена? Меняем.
Плохой ленд? Переделаем.
Формат постов хочется попробовать новый? Ща забабахаем.

Это огромное преимущество.

Когда Вы видите крупняк с его цифрами и боитесь его... поверьте – Вас они боятся больше.

Сильно больше.

Да у них есть деньги, но деньги это топливо, а не сам бизнес. Если заливать его в заплывший мотор, ничего не поедет.

Более крутым топливом работает энергия команды.

Чем меньше бюрократии и рамок, тем больше энергии.

А значит есть злость и задор порвать крупняк.

Крупняк это знает, но сделать ничего не может.

Так что не надо ссать и думать, что вот уже поляна поделена.

Как поделена, так будет переделена.

Только воля и энергия решает. Масштаб и деньги всегда вторичны.

Не сотвори себе кумира. Фраза, если помню, из какой-то религиозной литературы.

Сейчас поясню какая с ней есть проблема.

Году эдак в 2005 я начал читать заметки Алекса Левитаса. Все они были посвящены малюбюджетному или вообще безбюджетному маркетингу.

Советы в стиле «сделайте ярче ценник» и «допродавайте товары».

Советы шикарные и я много раз их применял.

Но в какой-то момент упёрся в потолок. Не растут продажи, энергии на маркетинг уходит всё больше.

Я считал Алекса гением, но не понимал, почему я до сих пор не миллиардер.

Мне повезло. Умный человек подсказал, что инструмент просто упёрся в потолок и чем дальше его внедрять, тем меньше будет результат и больше гемора.

Чем сложнее система, тем надо больше ресурсов в её обслуживании.

И дальше уже решают только новые технологии.

Например плуг после мотыги и тем более палки-копалки может показаться революцией.

Но вешать его на коня можно до определённого времени.

Потом надо растить число коней, конюхов, корма, обслуги.

В какой-то момент система перегружается.

И тогда только трактор поможет.

Также и в управлении компанией.

Партизанский маркетинг хорош на этапе стартапа, либо как некая вспомогательная штука, которая помогает поднять конверсии.

Но чем дальше, тем слабее она работает.

И нужны довые подходы.

Например активный прямой маркетинг.

И мы находим нового кумира в лице Дэна Кеннеди.

Но и там наступает этап насыщения.

И ты сталкиваешься с новыми вызовами.

Так вот. Главная мысль.

Создавать кумиров из гуру не самое благородное занятие.

Это сильно ограничивает.

То что сегодня может казаться ВАУ технологией, завтра перестанет работать.

И злиться на технологию не нужно.

Она не виновата.

У неё, как и у плуга, есть своё ограничение.

И когда ты упираешься в него, то это нормально.

Не сотвори себя кумира. Это просто инструменты на определённом этапе развития.