«Я ничтожество. Кто я такой, чтобы давать советы другим?»

Просыпаюсь. Настроение в ноль. Включается внутреннее осуждение. Кажется, на конкурсе «Мистер самозванец» я бы получил Гран При и приз зрительской ненависти одновременно.

Всю жизнь у меня борьба с «Мистером самозванцем» внутри.

В школе я выступал на олимпиадах и всегда думал, что «вот тот очкастый задрот» уж точно гений.

В универе меня посылали на конференции. Мне казалось, что там вокруг учёные. Кто я такой?

Когда делал сайты на заказ, дрожащим голосом называл название компании. Как я могу просить много, если у меня в команде только я и пара фрилансеров?

В инфобизе та же история. Я всего-лишь организовал самый крупный онлайн тренинг в мире. Что тут такого?

С «Мистером самозванцем» хрен справишься.

Но... это НЕ ПЛОХАЯ НОВОСТЬ.

С ним можно ужиться.

Это НОВОСТЬ ХОРОШАЯ.

Я уживаюсь лет 30. И ничего.

Иногда думаю, если бы не он, мой характер не был бы таким упёртым.

Как с ним ужиться, чтобы он не мешал?

2 действия:

1. Убрать всё, что его «кормит».

Блогеры, успешный успех, эксперты, которые раздражают. Любой тригер, который поглаживает «Мистера Самозванца».

2. Создать адекватное окружение.

В инфобизе хрен пойми «ху из ху». С виду нормальный человек оказывается балаболом.

Жить с этим тяжковато.

Тебе кажется, что девочка на Ламбе умница. Копнёшь. Это фейк. Аренда в складчину. Деньги в долг. Да и не девочка она 😁

Через полгода исчезнет, но появится новая.

Окружение нужно создавать самому. Из проверенных людей.

Как делаю я?

Состою в нужных сообществах. Там, где результат надо доказать делом, а не словом и картинкой.

Там, где мы не видим публично людей, которые делают круто.

Там, где никто не будет кормить «Мистера Самозванца», потому что главное не понты, а суть.

Таких мест мало. Особенно публично.

Но они есть.

Это — конференции.

На конференциях нет «фейс-контроля».

Хотите создавать окружение и нетворк? Шпарьте на конференции.

Огорчает, что конференций, где можно встретить тех, кто пашет... всего пару штук.

Специфика ниши.

Крупные ивенты — это, как правило, сходка крупных блогеров и толпы их фанатов.

Но. Есть исключения. Через месяц одно из них случится.

Летом, уже хз сколько лет, организуется Белая Конфа.

В прошлом году я сам выступил там и был поражён глубиной докладов, общения, понимания.

Это не про понты — это про систему.

Через месяц всё пройдёт традиционно в Питере 1-2 июля.

И, как обычно, по высшему разряду.

Кто будет? Пишите в комментах.

Кто ещё не определился — 👉 вот ссылка...

Если бы я выбрал одно событие такого масштаба в сфере инфобиза, я бы ставил на Диму Румянцева с Наташей Франкель и их Белую конфу.

Там есть смыслы. Там есть суть. Там крутейший подход от отбора спикеров, до организации нетворка.

Создавайте окружение. Это окупается лучше чем биток 🤘

Кто ещё не знает как выбирать нишу? Сегодня в чатике маркетологов собрали фреймворк 🚬

314 голосов на 1700 подписчиков. Маловато. Я думал хотя бы трети интересно. Но окей. Кейс на 800 миллионов будет.

Сразу предупреждаю. Это не будет «красивая сказка успешного успеха» как водится в таких кейсах. Это, в том числе, преодоления, разочарования, "слив денег", косяки, предательство (всё как в детективе Агаты Кристи 😂)

Буду публиковать частями. Так мне проще и сразу можно отвечать на вопросы.

Пока есть просьба ко всем, кто меня читает.

Сейчас прохожу глубокий путь саморефлексии и был бы рад и благодарен Вашему взгляду со стороны. Если бы Вам нужно было описать меня всего в 3 словах, какими бы они были? Любопытно увидеть, какие получатся закономерности!

P.S. не прошу хвальбы, прошу честности. Если считаете меня мудаком и говнюком — можно так и писать. Я не обижусь 🚬 Нужно зеркало со стороны, чтобы идти дальше.

Из 1,8 до 5,1 миллионов выручки за 2 месяца. Это был мой рекорд.

Когда я зашёл в проект, там был операционный минус.

Выручка показывала 1,8 миллиона. Но... мы же помним всех этих наставников наставников, которые хвастаются выручкой, а потом их «ловят» на арендованных тачках и фотошопе (тут раздаётся закадровый гомерический смех).

Здесь ситуация была похожей.

Эксперт «крутил» по 2 миллиона на базе и «намоленном трафике» (так на полном серьёзе говорил таргетолог), но по факту... табличка показывала большой и жирный минус.

Смех в том, что я вошёл в проект «за процент», но «процент от минуса» тоже должен быть отрицательным.

Получается я ещё и должен оказывался 🤨 (победитель по жизни, ёпт)

Что делать?

Конечно же надо было исследовать аудиторию.

Там этого никогда не делали.

База почти в 200 тысяч человек. Никаких сегментов. Тупо спам и всё.

Я решил запустить квиз.

А с этим не всё просто.

Мне до сих пор неизвестно, почему у нас учат исследовать аудиторию через опрос её потребностей.

Потребности — чушь.

Я не хочу рассказывать почему. Просто поверьте.

Мой первый шаг был — ТЕСТ.

Нужно было запустить тест и понять «кто есть кто».

Большинство тестов в инфобизе похожи на тесты в школе.

Тебе суют огромный квиз и ты отвечаешь как школьник, что ты делал летом.

Зачем?

Ну кто-то сказал, что надо делать квизы.

Квизы делать надо. Вопросов нет. Только делать их надо... ПРАВИЛЬНО!

Это отдельная технология.

Здоровье — это одна из трёх тематик, где продаётся ОТЧАЯНИЕ.

Поэтому задачей теста я поставил не узнать «кто что хочет» (как предлагал их маркетолог), а узнать «градус отчаяния» базы.

Чем человек отчаяннее нуждается в помощи, тем проще ему продать.

Сделав этот тест, появился небольшой но крайне активный сегмент.

Сегмент ОТЧАЯННЫХ.

Именно он и принёс через 2 месяца 4 миллиона в карман.

Продолжение следует...

Если Вам хочется послушать что-то стоящее на тему кризиса в онлайне, я записал подкаст об этом и рассказал как выбраться из Ж.

Описание в стиле программы Максимум:

✔️ Считаете, что кризис убивает Ваш бизнес? А что, если настоящая угроза – это не внешние события, а нечто гораздо ближе? Узнайте, почему многие школы закрываются не из-за законов или ставок ЦБ, а по причине «кризиса рукожопости», о котором никто не говорит вслух.

✔️ Ваш бизнес стоит на «костылях»? Представьте, что вы строите 12-этажный дом на временных подпорках. Разберитесь, почему такая «архитектура» не просто замедляет рост, но и может привести к полному краху, когда давление станет слишком большим.

✔️ Он ушел из проекта с выручкой в 800 миллионов! Почему успешный продюсер отказался развивать бизнес, приносивший огромные деньги? Раскройте шокирующую правду о невидимых «архитектурных долгах», которые могут разрушить даже самых гигантов.

✔️ Время «магических» продаж в соцсетях прошло. Ваши воронки больше не работают, а вебинары не конвертируют? Узнайте, как «реверс-инжиниринг» может помочь Вам разобрать бизнес «на атомы» и найти новые «волшебные таблетки» для роста, о которых не знают конкуренты.

✔️ Инфобизнес ждет неминуемая трансформация! Как создать «бронебойную» экосистему, которая выживет в эпоху ИИ и сделает уход ваших клиентов настолько «болезненным», что они останутся с вами навсегда? Загляните в будущее инфобизнеса прямо сейчас!

Хорошего воскресного утра!

Старый вонючий панк, которого я встретил в подворотне в 90х, возвращаясь из школы, молвил:

«Э мелкий, косарь дай, опохмелиться надо»

Мелкий (то есть я) не знал значения слова «косарь». Поэтому просто убежал.

Дома спросил отца: «Пап, а косарь, это что такое».

Папа и ответил (то-ли по приколу, то-ли серьёзно): «Траву в поле косит». Так я ещё лет 10 думал, что «косарь» – это мужик с косой, а «пятихатка», – это пятиэтажный дом.

Но я тут не о детстве. О восприятии реальности.

О, мать её ошибке, которая стоит миллиарды каждому, кто занимается... онлайн школами.

Её сложно осознать. Но я попробую донести.

Это будет ещё и прологом к 3 части кейса на 800 миллионов.

Итак.

Любое слово несёт СМЫСЛ.

Послушайте:

🗿 Онлайн-школа
🗿 Инфобизнес
🗿 Инфомаркетинг

Видите разницу?

Пояснительная бригада...

В США нет первых двух понятий массово. Там есть инфомаркетинг.

Ловите суть?

Инфомаркетинг - это КАК мы привлекаем аудиторию на наш продукт.

То есть... с помощью информации.

А бизнес там может быть хоть недвига, хоть стрип-клуб.

Если почитать Дэна Кеннеди, то там нет примеров чисто продажи информации.

Там были хиропрактики, школы музыки, девелоперы.

Окей...

Почему у нас вдруг из метода привлечения клиентов... это вдруг стало бизнесом??? Да ещё образовательным???

Трудности перевода )))

За них надо сказать Андрею Парабеллуму и Акселю.

Оба уже неактивны, но сначала Паребеллум назвал инфомаркетинг инфобизнесом (подменив понятие).

Так все поняли, что можно продавать информацию за деньги.

А потом Аксель решил называть это же онлайн-школами и... все начали друг друга обучать.

Наверное Россия стало первой в мире страной с наибольшим числом онлайн-школ, наставников и прочих коучей.

Как Вам?

Там где в штатах продают всё от картошки до самолётов, у нас выродилось чисто в образование.

Вот Вам и «косарик» в рамках отдельно взятой страны.

А как это используют умные люди (я и ещё парочка таких же) будет в 3-й части кейса на 800 миллионов.

P.S. не могу пока часто писать, новый проект требует максимум внимания, ибо там хочется уже миллиарды делать 😎

В 2003 году мудрый программист-еврей назвал проклятие, которое мешало мне зарабатывать хорошие деньги (оно встроенное, избавиться от него невозможно)

Его звали Александр Гинзбург. Золотой был человек.

Он сказал мне в как-то в покойном нынче Скайпе: «Сергей, ты движовый, но тебе не хватает прагматизма и цинизма».

Я слабо понимал тогда, что значат эти слова.

Через годы дошло.

Я влюбляюсь в продукт.

Я вижу какой продукт классный, но не понимаю... а на-уя он нужен другим людям?

Я мог полгода упарываться над какими-то рюшечками, но забить на аудиторию.

Мне было обидно, когда какое-то говно взлетает, а мой гений остаётся нераскрытым.

Понадобилось лет 10, чтобы осознать нутром истину.

А истина простая.

Хочешь делать круто – заведи хобби.

Хочешь много зарабатывать – слушай клиентов (то есть рынок).

P.S. я до сих пор не могу избавиться от этого проклятия у себя, но легко вижу его у других, поэтому и пошёл в продюсирование 🐱 Это ещё и ответ на вопрос, почему продюсерам нужны продюсеры. Ты можешь сам видеть кирпичики чужого проекта, но свой уже ослепляет.