Кто ещё не знает как выбирать нишу? Сегодня в чатике маркетологов собрали фреймворк 🚬

314 голосов на 1700 подписчиков. Маловато. Я думал хотя бы трети интересно. Но окей. Кейс на 800 миллионов будет.

Сразу предупреждаю. Это не будет «красивая сказка успешного успеха» как водится в таких кейсах. Это, в том числе, преодоления, разочарования, "слив денег", косяки, предательство (всё как в детективе Агаты Кристи 😂)

Буду публиковать частями. Так мне проще и сразу можно отвечать на вопросы.

Пока есть просьба ко всем, кто меня читает.

Сейчас прохожу глубокий путь саморефлексии и был бы рад и благодарен Вашему взгляду со стороны. Если бы Вам нужно было описать меня всего в 3 словах, какими бы они были? Любопытно увидеть, какие получатся закономерности!

P.S. не прошу хвальбы, прошу честности. Если считаете меня мудаком и говнюком — можно так и писать. Я не обижусь 🚬 Нужно зеркало со стороны, чтобы идти дальше.

Из 1,8 до 5,1 миллионов выручки за 2 месяца. Это был мой рекорд.

Когда я зашёл в проект, там был операционный минус.

Выручка показывала 1,8 миллиона. Но... мы же помним всех этих наставников наставников, которые хвастаются выручкой, а потом их «ловят» на арендованных тачках и фотошопе (тут раздаётся закадровый гомерический смех).

Здесь ситуация была похожей.

Эксперт «крутил» по 2 миллиона на базе и «намоленном трафике» (так на полном серьёзе говорил таргетолог), но по факту... табличка показывала большой и жирный минус.

Смех в том, что я вошёл в проект «за процент», но «процент от минуса» тоже должен быть отрицательным.

Получается я ещё и должен оказывался 🤨 (победитель по жизни, ёпт)

Что делать?

Конечно же надо было исследовать аудиторию.

Там этого никогда не делали.

База почти в 200 тысяч человек. Никаких сегментов. Тупо спам и всё.

Я решил запустить квиз.

А с этим не всё просто.

Мне до сих пор неизвестно, почему у нас учат исследовать аудиторию через опрос её потребностей.

Потребности — чушь.

Я не хочу рассказывать почему. Просто поверьте.

Мой первый шаг был — ТЕСТ.

Нужно было запустить тест и понять «кто есть кто».

Большинство тестов в инфобизе похожи на тесты в школе.

Тебе суют огромный квиз и ты отвечаешь как школьник, что ты делал летом.

Зачем?

Ну кто-то сказал, что надо делать квизы.

Квизы делать надо. Вопросов нет. Только делать их надо... ПРАВИЛЬНО!

Это отдельная технология.

Здоровье — это одна из трёх тематик, где продаётся ОТЧАЯНИЕ.

Поэтому задачей теста я поставил не узнать «кто что хочет» (как предлагал их маркетолог), а узнать «градус отчаяния» базы.

Чем человек отчаяннее нуждается в помощи, тем проще ему продать.

Сделав этот тест, появился небольшой но крайне активный сегмент.

Сегмент ОТЧАЯННЫХ.

Именно он и принёс через 2 месяца 4 миллиона в карман.

Продолжение следует...

Если Вам хочется послушать что-то стоящее на тему кризиса в онлайне, я записал подкаст об этом и рассказал как выбраться из Ж.

Описание в стиле программы Максимум:

✔️ Считаете, что кризис убивает Ваш бизнес? А что, если настоящая угроза – это не внешние события, а нечто гораздо ближе? Узнайте, почему многие школы закрываются не из-за законов или ставок ЦБ, а по причине «кризиса рукожопости», о котором никто не говорит вслух.

✔️ Ваш бизнес стоит на «костылях»? Представьте, что вы строите 12-этажный дом на временных подпорках. Разберитесь, почему такая «архитектура» не просто замедляет рост, но и может привести к полному краху, когда давление станет слишком большим.

✔️ Он ушел из проекта с выручкой в 800 миллионов! Почему успешный продюсер отказался развивать бизнес, приносивший огромные деньги? Раскройте шокирующую правду о невидимых «архитектурных долгах», которые могут разрушить даже самых гигантов.

✔️ Время «магических» продаж в соцсетях прошло. Ваши воронки больше не работают, а вебинары не конвертируют? Узнайте, как «реверс-инжиниринг» может помочь Вам разобрать бизнес «на атомы» и найти новые «волшебные таблетки» для роста, о которых не знают конкуренты.

✔️ Инфобизнес ждет неминуемая трансформация! Как создать «бронебойную» экосистему, которая выживет в эпоху ИИ и сделает уход ваших клиентов настолько «болезненным», что они останутся с вами навсегда? Загляните в будущее инфобизнеса прямо сейчас!

Хорошего воскресного утра!

Старый вонючий панк, которого я встретил в подворотне в 90х, возвращаясь из школы, молвил:

«Э мелкий, косарь дай, опохмелиться надо»

Мелкий (то есть я) не знал значения слова «косарь». Поэтому просто убежал.

Дома спросил отца: «Пап, а косарь, это что такое».

Папа и ответил (то-ли по приколу, то-ли серьёзно): «Траву в поле косит». Так я ещё лет 10 думал, что «косарь» – это мужик с косой, а «пятихатка», – это пятиэтажный дом.

Но я тут не о детстве. О восприятии реальности.

О, мать её ошибке, которая стоит миллиарды каждому, кто занимается... онлайн школами.

Её сложно осознать. Но я попробую донести.

Это будет ещё и прологом к 3 части кейса на 800 миллионов.

Итак.

Любое слово несёт СМЫСЛ.

Послушайте:

🗿 Онлайн-школа
🗿 Инфобизнес
🗿 Инфомаркетинг

Видите разницу?

Пояснительная бригада...

В США нет первых двух понятий массово. Там есть инфомаркетинг.

Ловите суть?

Инфомаркетинг - это КАК мы привлекаем аудиторию на наш продукт.

То есть... с помощью информации.

А бизнес там может быть хоть недвига, хоть стрип-клуб.

Если почитать Дэна Кеннеди, то там нет примеров чисто продажи информации.

Там были хиропрактики, школы музыки, девелоперы.

Окей...

Почему у нас вдруг из метода привлечения клиентов... это вдруг стало бизнесом??? Да ещё образовательным???

Трудности перевода )))

За них надо сказать Андрею Парабеллуму и Акселю.

Оба уже неактивны, но сначала Паребеллум назвал инфомаркетинг инфобизнесом (подменив понятие).

Так все поняли, что можно продавать информацию за деньги.

А потом Аксель решил называть это же онлайн-школами и... все начали друг друга обучать.

Наверное Россия стало первой в мире страной с наибольшим числом онлайн-школ, наставников и прочих коучей.

Как Вам?

Там где в штатах продают всё от картошки до самолётов, у нас выродилось чисто в образование.

Вот Вам и «косарик» в рамках отдельно взятой страны.

А как это используют умные люди (я и ещё парочка таких же) будет в 3-й части кейса на 800 миллионов.

P.S. не могу пока часто писать, новый проект требует максимум внимания, ибо там хочется уже миллиарды делать 😎

В 2003 году мудрый программист-еврей назвал проклятие, которое мешало мне зарабатывать хорошие деньги (оно встроенное, избавиться от него невозможно)

Его звали Александр Гинзбург. Золотой был человек.

Он сказал мне в как-то в покойном нынче Скайпе: «Сергей, ты движовый, но тебе не хватает прагматизма и цинизма».

Я слабо понимал тогда, что значат эти слова.

Через годы дошло.

Я влюбляюсь в продукт.

Я вижу какой продукт классный, но не понимаю... а на-уя он нужен другим людям?

Я мог полгода упарываться над какими-то рюшечками, но забить на аудиторию.

Мне было обидно, когда какое-то говно взлетает, а мой гений остаётся нераскрытым.

Понадобилось лет 10, чтобы осознать нутром истину.

А истина простая.

Хочешь делать круто – заведи хобби.

Хочешь много зарабатывать – слушай клиентов (то есть рынок).

P.S. я до сих пор не могу избавиться от этого проклятия у себя, но легко вижу его у других, поэтому и пошёл в продюсирование 🐱 Это ещё и ответ на вопрос, почему продюсерам нужны продюсеры. Ты можешь сам видеть кирпичики чужого проекта, но свой уже ослепляет.

Грустной жопой, весело не пёрнуть или как мы потеряли 12 миллионов на ровном месте.

Первая часть - фраза из моего детства. Так говорила моя прабабка, когда я скукоживался и пытался строить из себя серьёзного мелкого засранца.

Многие перлы она выдавала ещё до пришествия русских в акк Джейсона Стэтхэма (к сожалению старушка умерла ещё до... хотел написать эпохи Инстаграма, но на самом деле ещё до эпохи развала СССР).

Понял бы её слова в 3 года, сэкономил бы сегодня 12 миллионов, а так...

Как это вышло?

Представьте. Вы агрессивно растёте. Все на драйве.

Но вот проходит год и... ты понимаешь, что надо бы компанию сделать наконец системной.

Как это сделать?

Ну конечно же. Инструкции, регламенты, должности и прочие параллелограммы.

В теории всё круто.

Вот есть инструкция, вот KPI - работай.

На практике - всё это чушь, пока нет культуры работы.

Пока ты растёшь, ты не понимаешь этого. У тебя задача успевать зарабатывать деньги и отрабатывать обязательства.

А потом понимаешь, что лучше бы тормознул.

Это как строить дом на песке.

Вот пример, который стоил нам 12 миллионов рублей убытков!!! на ровном месте.

Когда в 21 году мы упёрлись в функционал Геткурса (а я всегда говорил, что его функционал паршивейший), то решили сделать свою систему.

Идея была крутой и важной.

Когда у тебя полмиллиона данных лежат в чужой системе - это напрягает.

Мы с радостью "пилили" софт до победы. 4 года. Но... так и не переехали.

Всё было готово.

И софт. И программисты отличные. И расширения любые.

Но команда саботировала процесс как могла.

По сути шантажировала "или план, или переезд".

Помните поговорку "кто выбирает между войной и позором, всегда получает и войну, и позор".

Мы это всё и получили.

Как так вышло?

А всё эти KPI и инструкции...

Когда нет культуры в компании, то культура строится сама как хочет.

У нас получилось так.

Мы накидали кучу регламентов, которые сотрудники выполняли как им выгодно.

Всегда можно прикрыться регламентом почему не сделал, и всегда можно выбить больше денег "подкрутив KPI".

Все попытки переезда на новую платформу как раз упирались в эти параметры.

"Сэры, начальники. У нас регламентом не установлено, что мы должны заниматься тестированием новой платформы, а пока мы не понимаем как пользоваться, то работать будем хуже и KPI не выполним".

И не предъявишь же.

Сам написал всё, сам утвердил, распишись и "радуйся".

Культура всегда сожрёт все регламенты. Никто смотреть не будет.

Хотите норм работу команды?

Делайте культуру такую, какую хотите.

В моём случае - культура должна быть инженерной. Я сам инженер и мне понятно как её развивать.

Но культура прямо главное, на что нельзя забивать никогда.

P.S. спасибо всем, кто со спиной поддержал. Сделал блокаду в позвоночник (гадость та ещё) - жду ) Может операции получится избежать, но это не точно 😂

Что послушать воскресение? Какую музыку? А вот какую 🔥

Моя старшая дочь, Марта, записала и выпустила первый сингл. Сама. И я хочу немного рассказать про её опыт.

Сначала не верилось, что у неё получится.

Слишком тяжело всё шло.

Она сомневалась в своих вокальных данных ("спасибо" учителям), боялась общаться с "успешными" коллегами, учёба в школе тяжело шла и отвлекала от творчества.

Всё как у любого подростка.

Но потом... как прорвало.

В начале января, после нового года, она пишет в телеграм автору песен предложение познакомиться.

Ей было жутко страшно, что откажут.

В итоге подружились и договорились написать ей песню.

Дальше сама (не без помощи ИИ) сделала черновую аранжировку.

Зависала в студии записи. Несколько раз переписывала.

Поняла как это работать с подрядчиками 🤣

Её просто несколько раз кидали то со сроками, то с релизом, то с деньгами.

Провела сама кучу переговоров, ибо в запись вовлечено много творческих интересов (и у каждого своя гениальная идея в голове).

Выступила с этой композицией на нескольких площадках в разных городах (тоже сама договорилась).

В общем... прошла это всё лично.

Я ей помогал разве что советами. Ни связей, ни опыта в шоубизе у меня нет.

И вот думаю... я в 14 лет конечно не бил палкой лебеду в огороде уже, но даже не думал о том, что могу сам чего-то такого добиться.

Всё же наши дети лучше нас. Однозначно.

А песня тоже с говорящим названием - "Побеждай".

Ссылки на неё ниже:

🌟Яндекс музыка
🌟VK музыка
🌟Spotify
🌟Apple Music

Слушайте, лайкайте, сохраняйте 💗

P.S. если кто-то знает лейблы или продюсеров, кому такой формат интересен - дайте знать. Буду благодарен.