​​📈 "Организуем продажи". Под ключ. Дорого 🤑
#инструменты | #продажи

Последние 3 месяца настраиваю продажи в "Плати по миру". И... что такое "настраиваю" ? :)

🧱 1. Пишу документы.
Регламенты, скрипты, презентации, КП и договоры — чтобы не “по памяти”, а по схеме.

⚙️ 2. Настраиваю информационные системы.
Связываю всё вместе: CRM, телефонию, почту, чаты.
Рабочая связка сейчас:
👉 Bitrix24 + Wazzup + IP-телефония + корпоративная почта. (за 30к руб в мес - дешево и сердито)

📊 3. Делаю воронку в Битриксе.
Настраиваю стадии, задачи, напоминания, оповещения.
В идеальной картине мира- все на едином ресурсе, ничего не теряется, и все видят сделки, контакты. И все внутри компании, а не в WA менеджера или google табличке. Нового сотрудника посадил - дал инструкции, пару дней потыкал, почитал - все можно в бой.

💬 4. Тренируем сотрудников.
Тут больше себя, остальные еще меня поучат :))

⚠️ Но есть два “если”:
Если у вас уже есть лиды. (Если нет - туда и стоит направить весь энтузиазм. Нет лидов= красивая машина без бензина)
Если вам нужно больше 10 продаж в месяц. (вам до булочной пешком, а вы автобус собрали)

CRM пользуетесь ?
В след выпуске ответ на вопросы сотрудников "А нахрена? у меня все контакты в табличке. Лишняя работа ток" :)

Хотите себе продажи? вот тут на консультацию запись

​​💳 Мож я чет делаю не так? Продажи B2B

Последнее время продвигаю/ продаю сервис «Плати по миру» в формате B2B
И чем дольше копаюсь, тем больше ощущение, что гипотезы не сработали так как задумывал.

Продажи идут. Все ок. Проект оч хорошо растет, НО - через маркетинг, таргет и блогеров.
B2C работает, трафик гонится, люди регистрируются, радуются - карта реально хорошая и схема "вбелую"
А вот с партнёрами - со скрипом.
Несколько агентств выдали по 10–20 карт, и то - это можно было оформить просто реферальной ссылкой, без всех этих B2B-танцев с бубном и юрлицами.
А крупные партнеры - 2+ месяцев документы, переговоры и особого энтузиазма не видно...

🧩 И вот какие мысли:

- сама по себе карта "для оплаты за рубежом" - это не B2B-продукт.
Для турфирмы это «доп» вроде eSIM, страховки, аренды машины или фильма в дорогу.
При маленьком вознаграждении (а мы ужались и считать прибыль начали :))- смысла активно продвигать, нет.

- Проще и эффективнее сосредоточиться на B2C:
таргет,
блогеры, которые сами пользуются и рассказывают,
комьюнити (по сути, те же блогеры, только в формате чата).

🧠 А если уж говорить про B2B, то продукт должен быть не просто «ещё один ДОП к локомотивному продукту»,
а кусок бизнес-процесса, без которого основное направление не работает.

Типа:
API-выпуск карт для мгновенной оплаты,
карты для выплат фрилансерам,
рублёво-долларовые платежи на зарубежных сайтах, когда в моменте, бесшовно карта выпускается.
Вот тогда да — интеграция, масштаб и рост вместе с партнёром. Т.к. он сам заинтересован в увеличении продаж "локомотива", куда встроен наш продукт

🤔 А может, я просто не нашёл правильный подход?
И где-то там есть компании, для которых это реально «must have» — просто я стучу не в ту дверь?

Что думаете — B2B жив, или всё, что не интегрируется, обречено быть «допом»? 👇

ничего личного, просто пятница 😝

​​❤️‍🩹 Почему тонут проекты, ч2
Часть один тут

Продолжу тему, т.к. ч1 была, а ч2 нет :)
и мне тут накидали, что "помогал жуликам, себе все забрал, вывели денежки все"

1. Сами вы (мы, я тоже) злобные буратины. Погнались за звонкой монетой. И очень не хочется признавать, что фигня случается, проще думать, что все кругом виноваты, а это не ты деньги "на лечение мамы" вложил в "интересный проект" (реальный кейс).
Я тоже "не принимаю" потери, потому как они большие и обидно очень. И в разных проектах себя по-разному веду.
Где-то помогаю до последнего, где-то в суд подаю, где-то прошу поговорить с заемщиками суровых парней.
Все зависит от настроя и моего и заемщика.

2. Можно ли было "починить" ? Да, можно. Чуть жестче действовать, чуть быстрее перестраиваться.
- вся жопа была +/- понятна в апреле/мае прошлого года
(ну точнее, изначально в фин модели заложена, но мы ж не проверили :) и пока все росло - оно работало).

- нужно было остановить выплаты % (в апреле) прям сразу и не сжигать оборотный капитал
- не отдавать "тела" уже с мая, а не с октября
- сократить все убыточные направления год назад
- не привлекать новые средства (этого и не потребовалось, если выполнить пункты выше)
- конвертировать тела в акционерный капитал = не надо возвращать тела = есть возможность пережить шторм и вывести критичные займы
- Дивиденды 1 раз в год по итогам работы
- ПРОЗРАЧНАЯ фин отчетность и совет директоров.

Ключевая фраза "нужно было" и год назад.
Что сейчас делать?
Я ХЗ. Теперь каждый сам за себя и все против всех :)
У меня фокус - зарабатывать деньги на новые инвестиционные идеи 😂😂😂

​​💵 Как заработать миллион?
Я уже не первый год пытаюсь заработать миллион долларов США 🙈
(тут должна звучать музыка от "Серега. Миллион, миллион долларов США - жизнь будет хороша..." )

📍 Старт был неплохой.
На курсах для бухгалтеров и 1С поднял более 200k $.
Потом подумал: «а не запустить ли свою компанию по аутсорсу бухучета?»
Запустил. Половину денег слил 🤷‍♂️
📍 Подумал - диверсифицируюсь - вложусь в разных предпринимателей...
Сначала шло хорошо — отбил потери, даже заработал.
А потом пришли: 2022, ЦБ и ставка 20+%, Дефолты проектов
И всё пошло по п#де.
📍 Своя обменка в Турции — тоже закрылась.
📍 Деньги в проектах — заморожены (прое...ны), я ещё и в долгах.

💡 Перезагрузка. Новый план: заработать на посредничестве.
"Схема надежная, как швейцарские часы" (с) 😜
🧩 За годы наработал:
- Сеть партнерских контактов по миру
- Надёжные и проверенные контрагенты
- Реальные успешные кейсы и рекомендации
- Опыт, которого хватит на трёх.

📦 Буквально вчера:
20 минут - и $100 000 из Стамбула выдали в рублях в Краснодар.
Чётко. Спокойно. На доверии и без нервов.

Что могём -умеем:
✔ Перестановки — любые суммы, почти из любой точки: наличка, переводы, крипта
✔ Платежи — на юрлица в РФ, оплата по миру, агентские схемы
✔ Консультации — по оптимизации, структурам, стратегиям


❓А как тут заработать миллион?
Не сразу (к сожалению 😇)
Сделка — даёт ~1%, минус расходы, долги, налоги, жизнь.
План: 10–20 крупных сделок в месяц + половину прибыли — в реинвест и развитие сети и оборотов

Если всё пойдёт по плану - через 10 лет напишу тут:
Ура! Я стал миллионером 🎉

А пока — пойду обзвоню партнёров.

💬 p.s. Если у вас есть клиенты на такие услуги - пишите, сделаем чётко, и поделюсь агентскими.
Вместе - за миллионом 🍋

​​Кто я и (что я сделал для хип-хопа :)), чем помогаю бизнесу

20 лет в финансах.
Работал в банках, финтехах, управлял деньгами, запускал продукты, консультировал собственников.

И вот чем занимаюсь сейчас:

👉 Помогаю компаниям оплачивать товары и услуги за рубежом,
обходить ограничения без “серых” схем и без блокировок.

🔹 Как?

- через агентские договора
- через проверенные маршруты
- с документами, юрлицами, криптой и на человеческом языке

📦 Надо оплатить поставку из Китая?
💻 Подписку на SaaS в США?
🏗 Перевести деньги в Турцию, ОАЭ, Европу, но не знаешь, как это сделать официально и безопасно?

Покажу, как можно. Как лучше. И как точно не надо.

🎯 Работаю под конкретную задачу.
Не толкаю волшебные схемы.
Цель простая — встроиться в систему, чтобы всё работало, деньги шли, без нервов, без блокировок.
Чтобы вы советовали меня своим коллегам и партнёрам.
---
👋 Если вы — собственник, финансист, закупщик, маркетолог
и у вас есть задачи по международным платежам — просто напишите:

✍️ Страна → Сумма → Цель
Подскажу оптимальный маршрут, сориентирую по стоимости.

​​📦 Продавц и менеджеры по продажам - самая популярная вакансия на HH и самая нелюбимая (СНГ).

Почему так? Потому что никто не любит продавать. 👻
Все хотят создать гениальный продукт, который сам про себя расскажет, покажет, ответит на возражения и возьмет деньги.
Но таких продуктов прям скажем мало, и если и есть, то в них уже вложили сотни миллионов в бренд - собственно поэтому он "типа сам продается"
или производители просто теряют маржу, и эти продукты перекупы перепродают, как с билетами на футбол 🙂

А вот сложные B2B продукты, сервисы, обучения, улучшения надо продавать.
Почему?
Потому что НЕОЧЕВИДНО

1️⃣ Я или уже как-то решаю свою проблему/ задачу и даже не думаю, что можно по-другому
2️⃣ или у меня вообще нет такой потребности, я для себя не ставил таких задач или приоритет сильно низкий
(это и в B2C и в B2B работает)

Соответственно, задача продавца при подготовке к звонку / встрече понять
- мы "выпиливаем" конкурента
- мы создаем потребность/ подсвечиваем проблему?

(- да, чудеса случаются и бывает реакция -ой, слава богу ты пришел - но очень редко так звезды складываются в сегодняшнем сильно информационно насыщенном мире)

Если выпиливаем конкурента, то:
- что клиент потеряет, если оставит всё как есть?
- что приобретёт, перейдя к нам?
- как перейти без боли, без затрат?
Тут меньше эмоций — больше логики, сравнения, выгоды.

Если создаём потребность, то путь длиннее:
- Ситуация: Погружение, где он сейчас, какая есть проблема (которую еще не видно)?
- Образ победы: что он получит по фактам и эмоционально ?
- Образ поражения: что потеряет, если ничего не сделает?
- Дальше три (больше не держатся в голове)контрольных преимущества в голову, чтобы закрыли возражения и не дали думать об альтернативах.
- Сделка. ABC - для тех кто в теме 😜

А что вы продаете и как?

​​Про покер.
Я очень давно играю в покер, не как профессионал, а как хобби, приятное времяпрепровождение с друзьями
(читай - денег не зарабатываю, а трачу 🙂 )

Много коучей, бизнес-тренеров и инфо- бизов сравнивают жизнь/ бизнес с шахматами, где ты должен просчитывать ходы, иметь стратегию и тд, но в шахматы (да не обидятся на меня любители этой замечательной игры) сильно прогнозируемая игра - где надо выучить какое-то количество комбинаций (алгоритмов) и +/- будет ОК.

А вот покер, на мой взгляд, очень похож на реальность:
- Тебе "сдали карты" и других не будет, надо играть с теми что есть
- Надо оценивать вероятности победы, ставку относительно банка и твоих шансов на успешный исход раздачи
- Надо понимать, какие есть варианты у соперников, конкурентов, почему они делают те или иные ставки и тд
- Ну и да, очень может быть, что выиграют не лучшие карты, а лучший игрок 😉

Не является инвестиционной рекомендацией
НО
В качестве прокачки интеллекта, математики, интуиции - очень норм тема.
И да, лудоманию никто не отменял - играйте только на те деньги, которые вы готовы заплатить за приятное и полезное времяпрепровождение.

А вы какие полезные хобби пользуете?

​​👨‍🎓 Обучалка для B2B sales
Я некоторое время назад получил диплом бизнес-тренера + готовил для Visa и в Банке "Открытие" программы для обучения (ну и, в принципе, мне нравится это дело)...
короч, попросили сделать программу курса, чтобы подтянуть команду продажников.

Все просто: Малый бизнес, продают СОФТ для оптимизации и автоматизации.
- сначала чуть мотивашек, типа "никто не любит продавцов и продавать, но всем это нужно и это самая важная профессия на планете Земля прямо сейчас 🙂
- немного теории... «7 шагов продаж», SPIN, Solution Selling, MEDDIC... вот это все, чтобы понимали, что я книжек много прочитал и выписал из них те вещи которые прямо сейчас работают и помогают продавать.
- потрет клиента. Очень важно понимать КТО ваш клиент. Очень из-за этого много проблем. Не понимают кто клиенты, зачем и почему они купят ваш товар. Тут подробно и нудно 🙂
- Воронка и процесс продаж. Скрипты и коммуникация (звонки + чаты)
- Возражения и квалификация сделок. Не тянуть кучу сделок по 3 недели (сам от этого страдал, постараюсь чтобы вы не страдали)
- Закрытие сделки (!!! Самая важная часть) и follow-up
- Инструменты и CRM (Bitrix24) - это важно - очень дисциплинирует и помогает объективно говорить с продавцами о результатах+ дает тебе мотивацию не через цель, но через процесс и цифры. Тебе не нужна обязательно победа с первой сделки - тебе нужно сделать 100 звонков и статистика тебе даст результат. Тебе отказали 25 раз - круто!!! осталось всего 75 звонков!!
- Как улучшать продажи. Гипотезы, быстрые проверки, корректировки скриптов и заходов, обмен опытом и тд рабочий цикл (улучшенный цикл Колба): сделал → проанализировал → понял → улучшил.

Плз, адайте вопросы:
– Что здесь лишнее?
– Чего не хватает?
– Где у вас лично сейчас затык в продажах?
Буду рад любым комментариям - как от продавцов, так и от собственников - в ответ пришлю готовый материал курса 😉

​​🧠 Про стратегию. Которая вроде закончилась - но нет

Вчера в сообществе управленцев обсуждали "стратегию", как понятие, как инструмент.
А я пару месяцев назад участвовал в формировании стратегии компании и чуть расстроился/ задумался
Не потому что плохо обсуждали. А потому что я поймал себя на мысли:
- а мы точно всё ещё понимаем стратегию так, как раньше?

В нашем VUCA-мире, где за квартал может поменяться рынок, правила, партнёры и смыслы,
стратегия на 3–5 лет начинает выглядеть… теоретической дисциплиной.

Первая мысль была радикальной:
стратегия умерла, горизонт планирования — 3 месяца, мы все в тактике.

А потом пришла вторая, "стоп. Так это и есть новая стратегия!"

Как я привык думать «раньше»
Собираются ТОПы.
- Смотрим цифры, ресурсы, рынок (SWOT).
- Определяем цели в цифрах и сроках.
- Делим ответственность, фиксируем решения.
- «Продаём» стратегию командам.
- Запускаем проекты, стопаем лишнее.
- Через год собираемся и разбираем, что получилось.
Тадам! Красиво. Логично. Но медленно для текущей реальности. Все спланировали, херак- все поменялось

Как мне сейчас кажется правильнее
Собираются ТОПы. Смотрим цифры, ресурсы, рынок (тот же SWOT).
- Определяем цели в цифрах (это важно, тут ничего не меняется).
- Формируем и считаем гипотезы, которые могут привести к этим целям.
- Утверждаем план проверки гипотез и сроки.
- Сразу ставим следующую встречу через 3 месяца.
Через 3 месяца:
- усиливаем то, что взлетело,
- закрываем то, что не полетело,
- добавляем новые гипотезы.
И так по кругу.
Командам это тоже «продаётся», но уже честно: мы хз как будет, мы проверяем и адаптируемся.

Вывод для себя - Новая "Стратегия" - это не документ.
Это регулярный процесс обновления гипотез, которые ведут к понятным целям:
"доход, доля рынка, капитализация, устойчивость"
А все эти встречи — это не «стратсессии». Это тактические мероприятия внутри стратегии.

Что думаете? У вас будет страт сессия личная или командная в январе?