Зомби-стратегии: почему компании возвращаются к старым моделям, даже если знают, что они не работают

Представьте: вы провели стратегическую сессию, разобрали слабые места, прописали план развития, а потом... ничего не изменилось. Бизнес снова катится по старым рельсам, решения буксуют, проблемы возвращаются.

Поздравляем, ваша стратегия превратилась в зомби! 🧟‍♂️

Почему так происходит? Разбираем привычки бизнеса, которые не дают стратегии ожить.

1. Инерция мышления
Стратегия без изменений — это как старая удобная футболка: всё уже протёрлось, но выбросить жалко.

✔️ «Мы всегда так работали».
✔️ «Наш рынок особенный, здесь это не сработает».
✔️ «Это долго и сложно, давайте пока как есть».

Если команда не готова отпустить старые паттерны, любые новые стратегии так и не запустятся.

2. Сопротивление команде и процессам
Любая трансформация вызывает страх перемен. Включается защитный механизм:

✔️ Люди боятся потерять контроль — новая система, новые роли, как теперь работать?
✔️ Топ-менеджеры опасаются неопределенности — а вдруг это решение окажется ошибкой?
✔️ Коллектив саботирует нововведения — все кивают, но продолжают делать «по-старому».

Решение — привлекать людей к изменениям с самого начала, а не ставить перед фактом. В этом поможет стратегическая сессия.

3. Размытые цели и критерии успеха
❌ «Исправить ошибки».
❌ «Оптимизировать процессы».
❌ «Стать эффективнее».

Звучит красиво, но это не про результаты. Нужны конкретные измеримые цели, например:

✔️ Увеличить скорость обработки заказов на 30% за 6 месяцев.
✔️ Снизить затраты на логистику на 20% к концу года.
✔️ Увеличить вовлечённость сотрудников в изменения — и измерять это с помощью опросов.

Без чётких целей бизнес снова уйдёт в болото размытых ожиданий.

4. Недостаток ресурсов на внедрение
Запуск изменений требует не только денег, но и людей, компетенций, времени. Частые ошибки:

❌ «Пусть команда сделает это в свободное время» — но новая стратегия требует реальных часов работы.
❌ «Нет бюджета — справимся своими силами» — а кто займётся обучением, адаптацией, контролем?
❌ «Давайте просто пересмотрим процессы» — а кто возьмёт на себя ответственность за их запуск?

Стратегия без ресурсов не сработает. Хотите изменений — обеспечьте их.

Пора стряхнуть пыль с устаревших подходов и начать двигаться вперёд!

А как вы боретесь с зомби-стратегиями в своей компании? Делитесь в комментариях! 👇

Лучшая стратегия — это не всегда про рост

Все любят истории про успех: выручка х10, компания за два года из гаража в офис на Манхэттене, личный бренд, ставший медиа. Но успех — это не только про движение вверх.

Не все компании выдерживают резкий рост: заваленные заказами сервисы не справляются с нагрузкой, стартапы сгорают, не успев настроить процессы, медиапроекты теряют аудиторию, гоняясь за вирусностью.

Иногда самое ценное, что может дать стратсессия, — это осознанное замедление. Оно нужно, чтобы навести порядок в операционных процессах и укрепиться изнутри.

Вместо гонки за масштабированием важно задавать себе и другие вопросы:
🔹 Как пережить кризисы, а не просто игнорировать их?
🔹 Что удерживает клиентов и команду, как это не потерять?
🔹 Где мы рвемся вперед, но на самом деле нужно закрепить позиции?

Правильно проведенная стратсессия не всегда заканчивается планом роста бизнеса. Иногда ее главный итог — решение сохранить ресурсы, укрепить процессы и не рваться вперед без подготовки. Очень много стратегических сессий сейчас — про внутреннюю эффективность.

Потому что стратегия — это не только про рост, это еще и про устойчивость.

Согласны?

Почему бизнесу полезно придумывать альтернативные реальности

В мире, где перемены — единственная константа, умение предвидеть будущее становится суперсилой для вашего бизнеса. Полезно заранее продумать, что делать, если на горизонте появится что-то неожиданное — например, новый конкурент или мировой кризис.

Сценарное планирование — это мощный инструмент, который поможет бизнесу адаптироваться даже к самым крупным изменениям.

Вот как мы с этим работаем:
1. Определяем ключевые факторы: какие изменения могут повлиять на бизнес.
2. Обсуждаем сценарии: просим команду придумать несколько альтернативных вариантов — оптимистичный, пессимистичный и нейтральный.
3. Помогаем команде анализировать последствия: что ждет бизнес в каждом сценарии, какие есть возможности и угрозы.
4. Помогаем разработать стратегию: обсуждаем, как подготовиться к каждому сценарию, чтобы быть на шаг впереди конкурентов.

Почему это работает?
Потому что когда все идет не по плану, а оно обязательно пойдет, вам не нужно будет срочно придумывать план спасения. Вы спокойно достанете нужный сценарий из ящика и будете действовать.

Сценарное планирование — это не просто фантазии для стратегов с лишним временем. Это способ держать бизнес на плаву даже тогда, когда мир снова решит «проверить на прочность».

❤️ — если пользуетесь этим инструментом
🤔 — если не задумывались о нем

Стратегия — это чёткий план или красивая иллюзия?

Сколько раз вы собирали команду ради стратегической сессии, а потом всё шло не по плану?
Стратсессии, метрики, роадмапы — работают? Или чаще это про «лишь бы казалось, что есть стратегия»?

👇 Давайте честно. Как у вас?

Не каждая идея стоит того, чтобы в нее вкладываться

Перед тем как инвестировать в идею время и деньги, проверьте её на прочность. Без тестирования даже самые перспективные задумки могут обернуться провалом. В статье — про то, почему важно проверять идеи и как это делать эффективно.

Читать статью

Доверие в бизнесе: разбираем отчет от «Сбера»

Сбер опубликовал исследование о доверии в бизнесе. Прочитали его за вас, вот основные выводы:

👉 Доверие в компаниях напрямую влияет на финансовый результат. Компании с высоким уровнем доверия показывают большую продуктивность и инновационность.
👉 Люди доверяют тем, кто последователен. Если руководство декларирует ценности, но нарушает их — доверие падает.
👉 Прозрачность и вовлеченность критичны. Если сотрудники не понимают, почему принимаются решения, или их голос не учитывается, доверие разрушается.
👉 Доверие требует практики. Нельзя просто объявить «мы доверяем друг другу» — это процесс, который нужно выстраивать в ежедневных взаимодействиях.

Выстроить доверие в компании помогает фасилитация

Фасилитация — это не только про эффективные встречи, но и про культуру работы. Когда команда умеет договариваться, слышать друг друга и участвовать в обсуждении решений, уровень доверия растет.

✅ Последовательность. Фасилитация помогает внедрять ритуалы общения, которые формируют предсказуемость. Если в команде есть четкие договоренности, люди чувствуют себя увереннее.

✅ Прозрачность. Фасилитатор делает так, чтобы информация была доступна, а обсуждения — понятны и открыты. Это снижает тревожность и помогает людям видеть логику происходящего.

✅ Практика доверия. На фасилитируемых сессиях люди учатся говорить прямо, озвучивать сомнения, слышать контраргументы — и это дает опыт доверительного взаимодействия.

А в вашей команде есть доверие? Делитесь в комментариях.

Бизнесу нужен коуч, консультант или фасилитатор?

Короткая шпаргалка, кого звать в компанию.

Коуч — если CEO компании или руководителям нужно найти ответ внутри себя. Коуч задаст вопросы, поможет развернуть мышление, но не даст готовых решений.

Бизнес-консультант — если нужна экспертиза и готовые решения. Разберет ваш кейс, даст конкретные рекомендации, расскажет, что работает в отрасли.

Фасилитатор — если надо не просто «разобраться», а договориться. Он не советует и не учит, а организует процесс, в котором команда сама находит решения.

Медиатор — если внутри команды или между партнёрами конфликт. Он не дает советы, а помогает найти компромисс.

Кризис-менеджер — если все уже горит, рушится и нет времени на рефлексию. Включится в процесс, быстро оценит ситуацию и возьмет управление на себя.

Так кого звать?

Если нужен инсайт — коуч.
Если готовый план — консультант.
Если стратегия — фасилитатор.
Если есть конфликт — медиатор.
Если все горит — кризис-менеджер.

Как у вас в компаниях? Кого звали, когда было сложно?

Вебинар Елены Литвиновой «Рабочие встречи: как договориться со всеми и не проиграть» на РБК Pro
13 марта в 12:30 мск

Эта встреча будет полезна начинающим руководителям, тимлидам, менеджерам и всем, кто работает с командами. Вы узнаете как сделать ваши встречи или созвоны короткими, продуктивными и результативными.

Основные темы вебинара:
👉 Как разрешать конфликты между отделами.
👉 Как договариваться, если интересы вашего отдела на совпадают с интересами других.
👉 Как не допустить ошибок при проведении встреч.
👉 Как завершить встречу, чтобы решения воплощались, а не оставались на бумаге.

Записаться на вебинар

Фасилитация для руководителей, HR и стратегов — обучение, которое меняет подход к работе

9 апреля стартует онлайн-курс «Основы современной фасилитации», который придумала и ведет сооснователь ABLE Елена Литвинова. Это шанс научиться управлять встречами так, чтобы люди договаривались быстрее, работали эффективнее и выдавали сильные решения.

Что даст обучение:
🔹 Вы узнаете, как проектировать и проводить эффективные встречи.
🔹 Сможете управлять обсуждениями так, чтобы каждый голос был услышан, но решения принимались четко.
🔹 Научитесь анализировать бизнес-контекст, учитывать его при постановке целей встречи.
🔹 Создадите условия для эффективной коммуникационной среды и станете ключевым сотрудником в поддержке трансформации в компании.

Если вы работаете с командами и хотите, чтобы вас слушали, ваши встречи были продуктивными, а решения — жизнеспособными, приходите!

📅 Старт: 9 апреля
🌍 Формат: онлайн, с практикой и обратной связью

Зарегистрироваться

1 апреля будем на конференции Product Focus Club 2025 — без шуток

На этом мероприятии соберутся C-Level, руководители, продакты и HR, чтобы обсудить будущее продакт-менеджмента. А сооснователи ABLE Елена Литвинова, Борис Альхимович и Марина Поспелова проведут обсуждение в формате Open Space — это формат, при котором любой участник конференции может стать спикером и предложить свою тему.

Никто не знает формулу создания продукта-лидера, но мы попробуем к ней приблизиться.

Если вы предприниматель, руководите или работаете в продуктовой команде, хотите создать свой продукт, — приходите на конференцию слушать доклады лидеров индустрии и обмениваться опытом на Open Space. Будет интересно и полезно.

По промокоду ABLE действует скидка 20% на регистрацию

Зарегистрироваться

🎉 Нам 2 года!

25 марта 2023 мы придумали название ABLE и зарегистрировали сайт. Тогда мы точно знали только одно: мы хотим помогать людям и командам разбираться в сложном и создавать стратегии, которые работают.

С тех пор мы:
— провели десятки стратегических и командных сессий,
— работали с маленькими командами и крупными компаниями,
— помогали найти фокус, приоритеты, стратегию, понять, где «затык» и как из него выйти,
— и научились делать это быстро, бережно и по делу.

Зачем к нам приходят?
Когда в голове и команде — туман. Когда непонятно, что делать дальше. Когда все слишком быстро меняется. Когда хочется лучше договариваться, думать стратегически и видеть, куда вообще идет команда.

Мы задаём вопросы, помогаем выстроить процессы и проводим стратегические сессии, чтобы было понятно, что делать дальше.

Спасибо всем, кто с нами — клиентам, которые нам доверяют, командам, с которыми думаем вместе, и всем, кто читает этот канал.

🎈Два года — это только начало. Дальше будет интереснее.

Елена Литвинова — завтра на конференции Sold Out

27 марта на Sold Out будет мощный двойной удар от сооснователя ABLE Елены Литвиновой. Если вы работаете в ивент-агентстве, занимаетесь ивентами или просто работаете в мире, где все горит и все срочно — очень рекомендуем.

15:00 — 16:00
Обсуждение в формате фасилитации
«Наташа, мы всё уронили!» — честный разговор о сложностях и противоречиях в ивент-индустрии. Без прикрас, с возможностью вслух признаться: «я не вывожу» — и найти, как жить дальше.

16:30 — 17:30
Интерактивный воркшоп
«Разработка стратегии — универсальный фрейм, который поможет в любой ситуации» — практикум о том, как нащупать опору и разложить по полочкам даже хаос.

Встречаемся завтра на Sold Out!
❤️ — если будете там
🔥 — если ждете пост о том, как прошли выступления

Юмор на стратегических сессиях: когда шутки помогают, а когда мешают

Шутки на стратсессиях — как острый соус. Когда их немного, это придает вкус, а когда слишком много — можно испортить всю встречу.

Юмор помогает разрядить напряжение, снять страх перед сложными темами, проговорить то, что страшно сказать всерьез. Но он же может превратить любую сессию в балаган, обесценить чужие идеи и превратить обсуждение в соревнование по остроумию.

Например:
❌ Если CEO компании постоянно шутит на сессии, команда не может понять, когда он серьезен. А он сам не может признать, что ему тревожно.

❌ Чересчур саркастичный участник команды лишает группу безопасности, команда замирает, перестает думать вслух.

❌ Но и слишком серьезный участник, который воспринимает любую шутку как саботаж, может убить живость на сессии — а энергия важна не меньше смыслов.

Самое опасное на стратсессии — не токсичный юмор. Самое опасное — ирония, которая прикрывает бессилие, когда команда шутит не потому, что весело, а потому что страшно. Проще посмеяться, чем признать: «Мы не знаем, что делать».

Юмор — это инструмент на стратегической сессии: вот 3 приема, которые реально работают.

1. Шутка-вентиль
Когда в комнате напряжение, и вот-вот кто-то взорвётся, меткая фраза помогает сбросить давление. Все выдыхают и можно говорить честно.

2. Шутка-приземление
Когда кто-то улетает в космос идей и смыслов, и команда зависает, небольшая шутка помогает вернуть команду в реальность.

3. Шутка-разрешение
Когда назревает конфликт, шутка снимает напряжение, люди смеются и начинают слушать друг друга.

👉 Расскажите в комментариях, как вы относитесь к юмору на серьезных встречах?