Как избежать ошибок при назначениях? — Юлия Крыленко, сертифицированный консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

Легкий ответ на этот вопрос таков: никого никуда не назначать.😉 А действенный таков: полностью избежать ошибок невозможно, но можно сделать подбор людей систематизированнее и эффективнее.

Методология Адизеса позволяет структурировать отбор персонала: как показывает статистика, ошибки в назначениях в 10–20% случаев связаны с несоответствием опыта и знаний кандидата заявляемым и в 30–50% случаев — с несоответствием ожидаемому профилю поведения.

🔹 По подсчетам HH, порядка 70% руководителей при подборе кандидатов «ориентируются на интуицию» при выборе кандидатов — и, как правило, выбирают похожих на себя исполнителей.

🔹 По данным Harvard Business Review, в 80% случаев «текучка» на рабочем месте связана с ошибками в найме. Deloitte пишет, что оценка поведения при назначении весьма существенно влияет на операционные результаты сотрудника.

Руководителям стоит помнить: (Что) человек должен делать и (Как) он должен это делать — два равнозначных фактора, которые нужно одинаково хорошо прописывать под каждую вакансию. И если с первым фактором обычно проблем не бывает, то с поведенческой оценкой часто возникают сложности.

Грамотный руководитель должен искать не человека, который нравится ему лично, — а человека, который справится с требуемым профилем задач и поведения.

Главный вопрос, который руководитель должен задавать себе в подобных ситуациях, звучит так:

❔ Зачем мне нужна эта должность?

Предназначение должности можно формулировать как можно короче: «Привести новых клиентов», «Разгрузить операционку», «Построить корпоративную культуру» и т.д. Четко прописав эти критерии, можно перейти к подбору профиля человека по PAEI-структуре.

Важно сохранять соответствие профиля задач и KPI, по которым оценивать результаты работы: например, если должность будет оцениваться по росту годовой выручки, вряд ли вы возьмете на эту должность кандидата-Предпринимателя (см. наши недавние посты). А главой отдела продаж вряд ли имеет смысл ставить человека с высокой А-функцией: он не будет так сильно нацелен на достижение результата.

Администраторы хороши для финансов, техники безопасности, бухгалтерии и подобных должностей — но не для отделов, где требуется ориентированность на результат и инновации.

Более подробные разборы по каждому профилю для руководителей мы приводим в рамках нашего курса по подбору.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Почему система улучшения в компании не работает? — Ольга Сторожук, консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

Система улучшений в компании часто не дает результатов не потому, что она не нужна, а потому что не работает правильно.

Обычно слышим два объяснения:
🔹«Нет времени»
🔹«Сотрудники не хотят этим заниматься»

Но на самом деле это не причины, а последствия. Причины кроются в том, как организован процесс улучшений и кто за него отвечает.

Насколько это актуально?
🔹Клиенты требуют все более высокого качества продуктов и услуг.
🔹Производство не поспевает за увеличивающимся спросом.
🔹Высокие затраты и низкая эффективность тормозят развитие.
🔹Внутренние конфликты отнимают ресурсы и снижают продуктивность.

Постоянное совершенствование процессов — это не абстрактная идея, а реальный инструмент, который даёт конкретный эффект. Производственные компании давно внедрили такие системы, затем к ним подтянулась сфера гостеприимства, а сегодня об этом задумываются почти все.

Система улучшений действительно приносит ощутимые и измеримые результаты, которые могут проявляться по-разному. Рост выпуска продукции, улучшение качества работы, повышение производительности, снижение брака, сокращение сроков — все это вполне достижимо.

Любая система изменений держится на трех процессах:
🔹 Анализ проблем
🔹 Разработка решений
🔹 Внедрение изменений

Если они не организованы, то никакие «инициативы» не помогут. Улучшения должны быть встроены в управленческую систему, а не существовать сами по себе. Для этого компаниям нужен «Совет по улучшению» — генеральный директор и ключевая линейка менеджмента, которые направляют и поддерживают процесс.

Система улучшений должна обеспечивать эффективную передачу задач между уровнями управления, обеспечивая при этом безопасность процесса. Важно сформировать команду, наделить ее полномочиями и выделить время на работу.

Сотрудники должны осознавать значимость своей роли и уметь действовать самостоятельно, без постоянного контроля со стороны руководства.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Вторник, 25 марта


1. Экологией будет заниматься Генпрокуратура
🌱 Владимир Путин поручил Генпрокуратуре усилить работу на природоохранном направлении. Особое внимание будет уделено коллапсу в сфере обращения с твердыми коммунальными отходами (ТКО), что поддержит требования «экологического» вице-премьера Дмитрия Патрушева.
🔗 Ссылка на источник


2. РСПП предложил меры против задержек платежей госкорпораций
💸 На фоне высоких ставок они размещают деньги на депозитах и не платят контрагентам по несколько месяцев, говорят источники РБК. Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП) призывает власти принять меры, чтобы не допустить развития кризиса неплатежей в экономике, в частности обеспечить погашение задолженностей госкорпораций перед контрагентами.
🔗 Ссылка на источник


3. Google купит Wiz за $23 млрд
🌐 Google купит компанию по кибербезопасности Wiz: при новой администрации США сделка продвинулась вперед, корпорация увеличила сумму и пошла на уступки Wiz. Сделка может стать одной из самых крупных в современной ИТ-индустрии.
🔗 Ссылка на источник


4. Оценка X/Twitter растет — но неясно, насколько
🐦 На вторичном рынке в начале марта инвесторы оценили X в $44 млрд (примерно равную сумме покупки Илоном Маском). Однако по другим источникам оценка составляет $32 млрд: для сравнения, в сентябре оценка Х составляла примерно $10 млрд.
🔗 Ссылка на источник


5. Товарный знак Ericcson в РФ «национализировали»
🇷🇺 Роспатент зарегистрировал товарный знак шведской корпорации Ericsson за «Русклимат», российским производителем кондиционеров и лидером рынка. Такая отмена прав на товарный знак ушедшей из РФ компании происходит впервые.
🔗 Ссылка на источник

👋 Хорошей недели!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Почему продуктовый подход важен для организационной структуры? — консультант Максим Демиденко

Продуктовый подход должен пронизывать все элементы вашей организационной структуры

— это ключевой принцип, который делает систему управления более прозрачной и эффективной.

Три вида бизнес-результатов:
🔹 Повторяющийся результат регулярной деятельности — процессы, которые обеспечивают стабильную работу компании.
🔹 Результат проектной деятельности — разовые изменения, создающие новые бизнес-процессы.
🔹 Решение — инструмент, который помогает достичь результата. Однако не все решения очевидны, и часто требуется баланс интересов.

Решения в компании всегда зависят от существующей структуры и процессов, и определяются структурой полномочий. Важно, чтобы сотрудники могли самостоятельно принимать сбалансированные решения, не бегая за каждым вопросом к руководству. Именно поэтому грамотная структура полномочий определяет, как принимаются решения и кто за них отвечает.

Продуктовый подход делает организационную структуру более понятной и прозрачной:
✔️Продуктов меньше, чем функций, поэтому легче установить связи между должностями.
✔️ Если понятен продукт, проще определить его показатели TQQC (Time, Quality, Quantity, Cost).
✔️Четкое определение продукта помогает правильно распределить его между подразделениями.
✔️ Продуктовый подход сразу же ставит вопрос ответственности: кто отвечает за количество, качество, сроки и стоимость продукта?

Структура компании — это не просто схема должностей, а единая взаимосвязанная система. Каждый элемент в ней влияет на другие.

Структура ответственности отвечает на вопрос: «Кто какой продукт обязан произвести и перед кем за него отвечает?». Это не просто распределение задач, а основа управляемой и эффективной системы.

Когда продуктовый подход становится частью организационной структуры, компания получает управляемость, прозрачность и способность быстро адаптироваться к изменениям.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 29 марта


1. Арестован миллиардер, основатель «Русагро» Мошкович
🎩 Сам экс-сенатор и генеральный директор холдинга проходят по делу о мошенничестве в особо крупном размере и незаконном захвате земель. Возбуждения дела добивался учредитель холдинга «Солнечные продукты» — кипрская «Солпро Инвестмент ЛТД».
🔗 Ссылка на источник


2. Производители электроники предложили ограничить параллельный импорт конкурентов
🖥 Российские объединения производителей электроники предложили в Совфеде ограничить параллельный импорт иностранных брендов в потребительском сегменте, предоставить льготные кредиты для ритейлеров на закупку российских устройств, а также ввести дополнительный утильсбор.
🔗 Ссылка на источник


3. Ariston «вернулась» в РФ
🧺 Итальянской компании Ariston вернули ее активы: указ Президента о передаче «дочке» Газпрома активов Ariston в России был отменен и итальяская штаб-квартира заявила о намерении возобновить работу.

Активы национализированного вместе с Ariston российского подразделения Bosch возвращены владельцам не были.
🔗 Ссылка на источник


4. Крупнейший производитель динамита никак не может уйти из РФ
🧨 Основанная изобретателем динамита Альфредом Нобелем испанская корпорация Maxam никак не может продать бизнес в России: уходу мешают возбужденное уголовное дело и конкуренты, сообщила компания в письме в АП.
🔗 Ссылка на источник


5. Samsung вовсю работает в РФ
📱 Samsung активно набирает сотрудников на заводы под Москвой и Калугой и запустила производственные линии на полную мощность, пишут СМИ.
🔗 Ссылка на источник


6. Илон Маск опять продал Твиттер — самому себе
🐦 ИИ-компания Илона Маска xAI (разработчик нейросети Grok) перекупила X/Twitter у миллиардера за $45 млрд: так миллиардер соединил два своих бизнеса вместе. В октябре 2022 Маск заплатил $44 млрд, чтобы сделать Твиттер полностью частным; впоследствии на финансовых рынках прошла целая эпопея с волатильной стоимостью обязательств, которыми крупные банки профинансировали покупку Маском Твиттера.
🔗 Ссылка на источник


7. Европейские авиалинии призвали ЕС отказаться от климатических норм
🛫 СЕО крупнейших авиакомпаний ЕС, в т.ч. Ryanair и International Airlines Group (British Airways), Lufthansa, KLM и др., призвали отменить углеродные наценки для авиасектора из-за угрозы кризиса.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Коллеги, доброе утро.

🗓Завтра стартует первый модуль нашего онлайн-практикума «Proграмма роста. От стратегии к результату»

😀Модуль посвящен новому взгляду, переработке (выработке с нуля) стратегии и бизнес-модели компании.

🎯Цель модуля:
• Масштабировать успешную бизнес-модель.
• Вывести бизнес на новый уровень.
• Войти в «высшую лигу».
🧑‍🎓Чему вы научитесь:
1. Как сформировать видение будущего вашей компании.
2. Что важно учесть при выборе целевых рынков, клиентских сегментов и географии для обеспечения роста бизнеса.
3. Как сформулировать ценностное предложение.
4. Какие элементы бизнес-модели важны для достижения результатов.

🔼Практическая работа:
• Разработка видения будущего вашей компании.
• Определение портрета целевых клиентов и их потребностей.
• Создание ценностного предложения.
• Проектирование эффективной бизнес-модели.

Продолжительность: 3 сессии по 3 часа.

🛍Для участников канала действует специальная стоимость - 35.000 рублей (вместо 49.000).

Ждем вас на практикуме!

https://adizes.ru/program

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Вторник, 1 апреля 🥳


1. Blackrock: протекционизм вернулся
◼️ Глава гиганта Blackrock Ларри Финк в своем ежегодном письме рассказал о «тревожности», царящей в инвестиционном мире. Он также написал, что доступ каждого гражданина на инвестиционный рынок позволил сделать мир справедливее, а также заявил, что «протекционизм вернулся» в глобальную экономику и «активы будущего» — дата-центры, порты и т.д. — недоступны свободным рынкам.
🔗 Ссылка на источник


2. Субсидируемых подрядчиков госкомпаний отберут на конкурсной основе
📑 Правительство опубликовало постановление №364 от 25 марта 2025 года — документ распространяет на госкомпании и госкорпорации требования по конкурентному отбору подрядчиков, если их работы оплачиваются с привлечением субсидий из федерального бюджета.
🔗 Ссылка на источник


3. Из-за роста ВПК растут цены на «нишевые минералы»
🪖 Из-за роста глобальных трат на оборону растут цены на «нишевые» металлы и минералы, применяемые в военной промышленности: сурьму, рений, гафний, тунгстен, ниобий, кобальт, германий и т.п.
🔗 Ссылка на источник


4. Бизнес усомнился в результатах реформы системы сертификации
🔖 В РСПП пожаловались Правительству на дефицит сертифицирующих органов, возникший после реформирования их деятельности: Росаккредитация ужесточила контроль, что убрало с рынка до 3 тыс. центров сертификации. В частности, это привело к проблемам с обеспечением сотрудников СИЗ.
🔗 Ссылка на источник


5. Крупный бизнес хочет сделать Европу «снова великой»
🇪🇺 Среди крупного корпоративного бизнеса Европы набирает популярность концепция MEGA (Make Europe Great Again) по аналогии с MAGA в США, пишет Reuters: акции концерна Rheinmetal приблизились к Ferrari, спутниковый оператор Eutelstat показал рекордный взлет цены акций, а ВПК-компании переживают невиданный рост.
🔗 Ссылка на источник


6. МВФ неожиданно «дал заднюю» по цифровым валютам
💸 Специалисты Международного валютного фонда неожиданно выступили с предостережением для стран, активно внедряющих криптовалюты и государственные цифровые валюты.
Они предостерегли от исчезновения наличных денег и указали на то, что если произойдет какая-то крупная катастрофа, государства не смогут обойтись без наличности.
🔗 Ссылка на источник


7. БиоТех-рынок замер после новостей об увольнении Питера Маркса
🧬 В понедельник Питер Маркс, высокопоставленный чиновник американского FDA, занимавшийся вакцинами, был отправлен в отставку администрацией Трампа. Это привело к массовому снижению акций крупнейших биотех-компаний на 4,9%.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хорошей недели!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Притчи для руководителей — Константин Десяткин, сертифицированный консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

Каждый взрослый — это, по сути, ребенок. А дети любят, когда им рассказывают истории, сказки и притчи. Я более 25 лет помогаю развиваться руководителям различного уровня и понимаю всю ценность притч.

Каждая притча ценна тем, что:

1️⃣Проникает сразу в подсознание, записывается на подкорку.

Вспомните эти яркие образы:
«Лебедь, Рак и Щука»,
«Ходжа Насреддин — ищу здесь потому, что тут светлее»,
Квартет «А вы друзья, как ни садитесь….».
И если даже идея не сразу будет понята и воспринята — посеянный росток все равно взойдет!

2️⃣Это сильно заархивированное послание, c несколькими слоями смыслов.
Разархивирование и восприятие слоев зависит от прочитавшего притчу, его позиции и взгляда на ситуацию.
Каждая история как капля воды может «впитаться», а может скатиться, не оставив следов.

Ниже я приведу притчи, «впитанные» мной. Надеюсь, они доставят вам удовольствие.

К каждой притче я привожу свой комментарий. Буду рад, если вы найдете свои смыслы и поделитесь ими со всеми участниками нашего канала!

С уважением, Ваш
Десяткин Константин

Притча:
🐕 «Всемогущий джинн и собачий хвост»

Однажды человек нашел лампу. Он ее потер и из лампы появился могущественный джинн.
Джинн произнес: «Приказывай все что хочешь!»

Человек спросил: «А что ты можешь?»
Джинн ответил: «Я могу все!»

«Хорошо», — проговорил человек, — «Вон бежит собака, разогни собачий хвост!»
Джинн рассмеялся: «Проше задания у меня не было за последние 500 тысяч лет!»

Далее джинн разогнул собачий хвост, но хвост согнулся назад…
Джинн снова разогнул собачий хвост, и хвост снова пришел в первоначальное положение…
Джинн в третий раз разогнул хвост, и опять хвост вернулся на место…

И всемогущий джинн понял, что может не все!

С эффектом сгибающегося «собачьего хвоста» рано или поздно встречается каждый руководитель. Вроде решил проблему, а через какое-то время все повторяется.

Иногда вся жизнь руководителей напоминает бесконечное повторение вышеприведенной притчи.

Причем руководитель может выступать:
а) в роли джинна: получается этакий «День сурка», без шансов вырваться из этого замкнутого круга.

б) в роли человека управляющего джинном: вроде хорошие исполнители и те не справляются с поставленными задачами.

И то и другое результат выбора нерациональной точки приложения усилий.
Как правило, у слушающих данную притчу в зависимости от степени «кровожадности» появляются следующие мысли по решению задачи: мягкий вариант — привязать хвост к ноге собаки, более жесткий — отрезать хвост. В реальной жизни очень часто так и происходит, хвост отрезается.

Однако если разогнутый хвост человеку нужен в качестве «Индикатора собачьей радости», для того чтобы собака при виде человека виляла длинным хвостом, а не в качестве, например украшения на стене, решение будет обратным, тому чего хотел человек.

Иногда мы безуспешно пытаемся поменять действительность. Расходуем на это максимум усилий, ресурсов, нервов и времени, а результат нулевой.

Эйнштейн сказал:

«Мы сами представляем собой непременный элемент всех своих проблем и, не в состоянии решить проблему, оставаясь на том же уровне мышления, который ее породил»

Смена точки зрения возможна, когда мы и на месте джинна, и на месте руководителя джинна во-первых, задаем и отвечаем на вопрос: «Зачем?» «Ради чего это нужно?».

Во-вторых, понимаем причинно-следственные связи и делаем осмысленный выбор уровня осуществления изменений:
🔹 в ряде ситуаций уклоняемся от ненужных изменений
🔹 в некоторых случаях занимаемся «обезболиванием» просто снимаем остроту вопроса и идем дальше
🔹 иногда ищем оптимальное решение в рамках заданных условий и ограничений
🔹 а иногда меняем правила и ограничения системы, в которой работаем.

Если часто сталкиваетесь с сгибающимися «Собачьими хвостами», то есть повод задуматься и изменить привычный образ действий!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Вы можете пройди тест и оценить «Качество регулярного менеджмента» у руководителей своей компании, департамента, отдела или себя лично. И получить комментарии и рекомендации по развитию и улучшению качества управления.

👇👇👇
САМОНАВОДЯЩАЯСЯ ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ РЕГУЛЯРНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
https://adizes.ru/tt

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как защититься от «инвесторского активизма»: вредные советы — Константин Десяткин, сертифицированный консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

📝 «Инвесторами-активистами» (activist investors) называют финансистов, бизнесменов или публичных лиц, которые специально скупают пакеты акций компаний, чтобы получить место в совете директоров и давить на владельцев, вынуждая их принять какое-то бизнес-решение через публичную кампанию в СМИ.

Иногда «активистами» становятся уже действующие акционеры, которым не нравится стратегия компании и они хотят в нее вмешаться (например, вынудить СД уволить СЕО).

В роли таких «провокаторов» выступают профессиональные инвесторы (иногда публичные лица или политики) и/или фонды, которые так зарабатывают.

Пожалуй, самый скандальный активист-инвестор последних месяцев (и один из самых известных в мире) — американский хедж-фонд Elliott Management, о котором мы не раз упоминали в дайджестах на этом канале.

Вот несколько «вредных советов» для всех, кто видит для себя риск столкнуться с «инвесторским активизмом»:

🔹 Не анализируйте уязвимости, на которые публично указывают активисты: считайте, что все и так хорошо. Активист сам вам расскажет, где у вас проблемы. В прессе.

🔹 Соберите совет директоров из друзей и родственников: «Главное — лояльность».

🔹 Прячьте стратегию под сукно: «Все должно быть туманно».

🔹 Не общайтесь с акционерами: «Пусть сами обо всем догадаются».

🔹 Не готовьте сценариев на случай атаки. «Это все проделки паникеров».

🔹 «Вредный» бонус: в информационной войне — молчите. Или кричите.
Желательно — вразнобой и без согласования всех сообщений от лица компании. Не создавайте экстренную рабочую группу, не нанимайте профессиональное репутационное агентство, не подключайте ORM-аналитику: кому они нужны?

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 5 апреля


1. Германия может забрать у США 1200 тонн своего золота — СМИ
🥇 Немецкие власти рассматривают возможность вывезти 1200 тонн своего золотого запаса из Нью-Йорка из-за «непредсказуемости» политики Дональда Трампа.

Согласно распространенной легенде, в 1965 году массовый обмен долларов США на золото и «репатриации» полученного металла предпринял французский лидер Шарль де Голль, свергнутый в результате майских протестов тремя годами позже.
🔗 Ссылка на источник


2. В России появилось + 15 миллиардеров
😌 Forbes обновил список миллиардеров: Москва поднялась на 2 место в мире по их числу, уступая лишь Нью-Йорку. Среди «новых русских» фигурантов списка: Нуралиев («1С»), Линники («Мираторг»), Пуния («Фармасинтез»), Людмила Коган («Уралсиб»), Татьяна Володина («Алькор и Ко»).
На 1 месте — Вагит Алекперов.
🔗 Ссылка на источник


3. Amazon тоже предложила выкупить TikTok USA
🤓 Список желающих выкупить американские активы TikTok пополнился Amazon: корпорация подала заявку «в последний момент» перед дедлайном. Также в список добавился основатель платформы для взрослых OnlyFans Тим Стоукли.
🔗 Ссылка на источник


4. Китай может наводнить Европу дешевыми товарами из-за пошлин
🇨🇳 Из-за высоких американских пошлин китайские производители могут «наводнить» европейские рынки своими дешевыми товарами, так как их теперь «некуда девать», пишет FT. Это может усугубить кризис европейского производства.
🔗 Ссылка на источник


5. Экономика Лесото под угрозой краха
🇱🇸 Крошечное африканское королевство Лесото оказалось на грани разорения из-за пошлин Трампа: 10% его ВВП и 90% экспорта зависит от США (Лесото в том числе поставляет в США джинсы Levi’s, а также алмазы). Тариф в 50% против Лесото — один из самых высоких в новом списке Трампа.
🔗 Ссылка на источник


6. Арестован глава «Благо Инвест»
🔈 Собственник одного из крупнейших производителей масла ГК «Благо» Дмитрий Фосман арестован по делу о мошенничестве в особо крупном размере. В октябре 2024 г. умерли прошлые собственники Аркадий и Валерий Фосманы, Дмитрий остался единственным.
Ранее был арестован основатель «Русагро» Мошкович.
🔗 Ссылка на источник


7. «Нижфарм» национализирован
💉 Президент ввел внешнее управление в ведущем российском производителе фармпрепаратов «Нижфарм»: от структуры концерна Stada (ФРГ) Nidda Lynx он передан компании «Фармирус».
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🆕 Что первые лица сибирского бизнеса рассказали о нашем семинаре

В конце марта на Байкале по приглашению ИНК-Капитал прошел наш семинар «Адизес. От теории к практике»: он объединил более 20 первых лиц значимых региональных компаний из Сибири и Дальнего Востока.

Такие семинары отражают желание создать бизнес-сообщество владельцев и руководителей крупного бизнеса, несущих ответственность не только за своих сотрудников, но и за регионы, где они работают. Развитие систем управления делает компании более сильными и эффективными.

👇️️️️️️Вот что рассказали о семинаре некоторые его участники.

Вячеслав Заяц («Сибирское товарищество»):

🎤«Про Институт Адизеса я слышал давно, так что меня впечатлила не столько новизна информации, сколько ее компоновка. Все процессы и понятия сначала были разложены на составляющие, а потом собраны воедино и объяснены, подготовлены к использованию как инструмент для внедрения изменений в компании. Это понравилось больше всего».

Александр Новолодский («МедСтандарт»):

🎤«Спасибо ИНК-Капитал за возможность прикоснуться к новому. Технология Адизеса меня давно интересовала, и в компании мы внедряли ее элементы. Но интенсив дал более глубокое раскрытие темы, а главное — правильное понимание Адизеса. Читая книги, ты все равно интерпретируешь информацию по-своему, а здесь мы получили исходное видение автора.

По большому счету, все три дня стали одним большим инсайтом. Например, взгляд на компанию через призму кода Адизеса, на подбор сотрудников, исходя из того, какие из функций — производительность, администрирование, предпринимательство, интеграция — нужно закрыть.

Подход к мотивации: важно не столько мотивировать сотрудников, сколько не демотивировать их. Кроме того, мы получили много небольших, но очень практичных инструментов, которые позволяют реализовать элементы управления по Адизесу».

Сергей Костюков («Байкалкварцсамоцветы»):

🎤«Методик управления бизнесом довольно много. Но почти все они достаточно тяжело применимы в управлении. Методика Адизеса же помогает быстро понять и вникнуть в суть того, как распознать личность и как распознать бизнес. Всего четыре „витамина“ — и, в зависимости от того, как их расставишь в функционале, ты определяешь положение своей компании и стиль управления.

Я давно занимаюсь и управлением, и структурированием компаний — этот процесс не может быть законченным, он всегда в трансформации, а менять всегда очень сложно. В том числе из-за внутреннего сопротивления сотрудников. Но внедрить именно этот метод мы попробуем однозначно. Это познание достаточно простое, в том числе и для коллектива, что важно. Конечно, любой инструмент надо „подержать в руках“, привыкнуть к нему, и потом уже начать использовать».

Михаил Сигал («Восток Центр Иркутск»):

🎤«Я знаком с описанием жизненных циклов компаний Ицхака Адизеса, это известная его работа. Сформулировать методологию в целом, аналитику и построение внутренних процессов мотивации столь структурно, столь глубоко возможно только практику — человеку, который погружён в эти процессы, чувствует их на кончиках пальцев.

Когда я учился в институте, мне всегда доставляло удовольствие изучать предмет, преподаватель которого был практиком. И все три дня интенсива я вспоминал это чувство, потому что мы общались с практиками, знакомились с практическим применением методики»

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Вторник, 8 апреля


1. Хоум Банк стал частью Совкомбанка
🏦 Хоум Банк с 7 апреля прекратил отдельное существование и стал частью Совкомбанка: интеграция заняла 11 месяцев и принесла ₽19 млрд Совкомбанку.
🔗 Ссылка на источник


2. Goldman Sachs: вероятность мирной сделки — 70%
🏦 Аналитики банка в записке для клиентов пишут: «Наше моделирование показывает, что текущая ставка на мирное соглашение выросла с менее 50% перед выборами в США до примерно 70% в настоящее время».
Ранее тот же банк прогнозировал рецессию в США с вероятностью в 45%.
🔗 Ссылка на источник


3. Илон Маск призывает Трампа отменить пошлины
😎 WSJ пишет, что богатейший человек мира продолжает призывать американского президента отменить взаимные пошлины через разные каналы в Белом Доме — но пока его просьбы не достигают существенных результатов.
🔗 Ссылка на источник


4. Минэк изменит таксономию проектов устойчивого развития
🌱 Проекты сгруппируют по степени влияния на достижение цели — не позднее 2060 достичь баланса между антропогенными выбросами парниковых газов и их поглощением (цель климатической доктрины РФ).
Это сузит список получателей поддержки от Банка России.

Ранее в Госдуме заявляли о намерении вернуться к законопроекту о штрафах за нарушения квот на выбросы.
🔗 Ссылка на источник


5. Топ-менеджера Honda уволили из-за неподобающего поведения
🚘 Executive Vice President Honda Синдзи Аояма, работавший в гиганте с 1986 года, уходит в отставку из-за «неподобающего поведения на светской вечеринке». Это не первый случай: ранее в отставку из-за сексуальных скандалов ушли топ-менеджеры Fuji, нефтяного гиганта Eneos и др.
🔗 Ссылка на источник


6. Tether думает о выпуске стейблкоина только для США
🤑 Крупнейший в мире криптовалютный эмитент Tether (выпускает самый популярный в мире стейблкоин USDT, привязанный к доллару) хочет запустить криптовалюту только для США, если новая администрация Штатов будет этому благоприятствовать. Сегодня Tether не оказывает услуги лицам в США.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хорошей недели!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Гостевой пост — 4: Дмитрий Черноморец о переходе в премиум-сегмент и смене позиционирования

Сегодня с нами вновь СЕО Humathèq Дмитрий Черноморец

If you want to be like Gucci, be it right away
«Хочешь быть, как Gucci, будь ими прямо сейчас»,

— Помните эту знаменитую фразу?

Эта фраза в первую очередь адресована тем, кто хочет работать в премиум-сегменте, при этом рассуждает так:

«…Вначале я буду делать дешевые продукты, потом всё дороже и дороже…»

В жизни это так не работает, есть такое понятие, как позиционирование, его очень сложно менять, особенно в короткой перспективе.

Представьте себе, что должны сделать Guess, Mango, Fiat, Casio, Colgate, Huawei…, чтобы поменять своё позиционирование?

При желании всем им удастся это сделать, но на это потребуется не меньше нескольких десятилетий, смена ни одного поколения покупателей.

Если у вас есть это время (например, у вас девять жизней), то ОК.

Но если вы сразу хотите играть в премиальной лиге, с первого дня жизни своего продукта, бренда — ведите себя в соответствие с тем позиционированием, к которому вы стремитесь.

Один, два компромиссных шага, и вам придётся начинать всё сначала: новый продукт, новый бренд.

Это не только про позиционирование, но и про мышление.

Как показывает практика, продавцы, разработчики, производители экономичных продуктов практически не способны работать с премиальными продуктами - во всем виноваты ценности и мышление, это очень инертная штука.

🧀 Сыровар, долгое время производящий российский сыр, не в состоянии произвести настоящий грюйер или пармезан, потому что он мыслит бутербродом, а не бокалом шабли.

И да, эту знаменитую фразу придумали мы с коллегами из Humatheq.

#Гостевойпост

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Притчи для руководителей. Часть 2 — Константин Десяткин, сертифицированный консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

Каждая история как капля воды может «впитаться», а может скатиться, не оставив следов. Я поделюсь историями, которые у меня «впитались». Надеюсь, они доставят вам удовольствие.

К каждой притче я привожу свой комментарий — как я ее понял и что выделил главного в данной ситуации! Буду рад, если вы найдете свои смыслы и поделитесь ими со мной!

С уважением, Ваш
Десяткин Константин

Притча:
☕️ «О кофе»

«Отец, я устала, у меня такая тяжелая жизнь, такие трудности и проблемы, я все время плыву против течения, у меня нет больше сил...
Что мне делать?»

Отец вместо ответа поставил на огонь 3 одинаковых кастрюли с водой: в одну бросил морковь, в другую положил яйцо, а в третью насыпал зерна кофе. Через некоторое время он вынул из воды морковь и яйцо, а в чашку налил кофе из третьей кастрюли.

«Что изменилось?» — спросил он свою дочь.
«Яйцо и морковь сварились, а зерна кофе растворились в воде,» — ответила она.

«Нет, дочь моя, это лишь поверхностный взгляд на вещи.

Посмотри — твердая морковь, побывав в кипятке, стала мягкой и податливой. Хрупкое и жидкое яйцо стало твердым.
Внешне они не изменились, они лишь изменили свою структуру под воздействием одинаковых неблагоприятных обстоятельств — кипятка.

Так и люди — сильные внешне, могут расклеиться и стать слабаками там, где хрупкие и нежные лишь затвердеют и окрепнут...»

«А кофе?» — спросила дочь.
«О! Это самое интересное!
Зерна кофе полностью растворились в новой враждебной среде и изменили ее — превратили кипяток в великолепный ароматный напиток.

Есть особые люди, которые не изменяются в силу обстоятельств — они изменяют сами обстоятельства и превращают их в нечто новое и прекрасное, извлекая пользу и знания из ситуации...»

На мой взгляд, оставаться самими собой могут те люди, которые:
🔹 Не воспринимают среду, в которую попали, как враждебную. Чтобы осуществлять изменения, нужно относиться к любой среде, как к нормальной. Жаловаться или сердиться на то, что зимой холодно, а летом жарко, конечно, можно, но это непродуктивно. Среда сложилась такой, какая есть.

🔹 Относятся с любопытством и интересом к среде и ее окружению. Чтобы что-то развивать, нужно быть увлеченным и внимательным.

Изменение среды — это создание и изменение привычных связей.
Нужно замечать «что не так» в среде и иметь примеры и прототипы того «а как может быть», а это невозможно без любопытства и любознательности.

🔹 Целеустремленные и решительные. Без цели и понимания, что хочешь получить в итоге, а также решительности невозможно достичь желаемого результата.

🔹 Умеют увлечь и вовлечь людей, которые находятся в этой среде, но зачастую не замечают ее несовершенства.

🔹 Сами являются ответственными и создают условия для ответственного поведения подчиненных.

Получить рекомендации по усилению ответственного поведения в вашей компании вы сможете здесь.

Проверьте, что нужно вашей компании для повышения ответственности сотрудников!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 12 апреля 🚀


1. Китай и Россия начали расчёты в биткоинах
💴 Их и другие цифровые активы применяют для расчётов за энергопоставки, сообщил глава исследовательского отдела VanEck Мэтью Сигел.
🔗 Ссылка на источник


2. ФНС начала публиковать курсы криптовалют
💴 Их используют «для расчётов налогов с майнинга», пишут СМИ.
🔗 Ссылка на источник


3. НМГ купит «Медиалогию»
🖥 Национальная медиагруппа (СТС, РЕН ТВ) заинтересовалась покупкой крупнейшего сервиса онлайн-монторинга СМИ «Медиалогия».
🔗 Ссылка на источник


4. Правительство создаст систему контроля за своими АНО
🔎 Белый дом расширяет реформу управления своими структурами: с этого года появятся единые правила создания, контроля и упразднения автономных некоммерческих организаций (АНО) с госучастием. Госорганы создают их для реализации нацпроектов и госпрограмм.
🔗 Ссылка на источник


5. Новый стартап Ильи Суцкевера оценили в $32 млрд
🧠 Safe Superintelligence, новый стартап нижегородца и сооснователя OpenAI Ильи Суцкевера, поднял $2 млрд и был оценен в $32 млрд.
Компания была основана год назад и пока еще не выпустила готовый продукт: целью разработок, по словам Суцкевера, является достижение «безопасного сверхумного ИИ».
🔗 Ссылка на источник


6. Крупнейший консалтинг потерял $4 млрд на контрактах с Пентагоном
🇺🇸 Новая администрация США сократила контакты с Deloitte, Accenture и Booz Allen Hamilton на $4 млрд в рамках экономии бюджетных средств и отказа от инклюзивности. Как ожидается, это ухудшит финансовое положение консалтинговых гигантов.
🔗 Ссылка на источник


7. Разработаны правила оценки эффективности финансирования проектов техносуверенитета
💸 Минэкономики предлагает дать институтам развития право на риск при финансировании проектов технологического суверенитета за счет бюджетных средств. В 2023 аналогичными правами Белый дом наделил ВЭБ.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Притчи для руководителей. Часть 3 — Константин Десяткин, сертифицированный консультант «Адизес Бизнес Консалтинг»

Каждая история как капля воды может впитаться, а может скатиться, не оставив следов. Я поделюсь историями, которые у меня впитались. Надеюсь, они доставят вам удовольствие.

К каждой притче я привожу свой комментарий — то, как я ее понял, то что я выделил главного в данной ситуации! Буду рад если вы найдете свои смыслы и поделитесь ими со мной!

— С уважением, Ваш
Десяткин Константин


«Тот, кто продолжает движение»

В городе проходил конкурс художников, где осталось два финалиста с превосходными работами.

Судьи не могли выбрать победителя, так как не видели различий между картинами, они не могли найти недостатки так как картины были идеальны.

Хинг Ши, известный мудрец, предложил свою помощь. Он сказал художникам:
— Вы оба привезли сюда прекрасные картины. Признаюсь, я не вижу в них недостатков, как и ваши судьи. Поэтому я прошу каждого из вас справедливо оценить свою работу и откровенно сказать нам, в чем она недостаточно хороша.

Художники долго вглядывались в свои полотна, задумавшись. Наконец, один из них сказал:
— Учитель, как я ни смотрю, я не могу найти изъянов в своей картине. Она идеальна.
Второй же мастер молчал.

— Почему ты ничего не скажешь?, — спросил Хинг Ши. — Ты тоже не находишь недостатков в своей работе?

— О, нет, — смущенно произнес художник, — я их вижу, только не знаю, с какого следует начать…

Хинг Ши улыбнулся:
— Ты победил в этом конкурсе. Прими мои поздравления.
— Но как же так? Почему? — воскликнул тогда первый. — В моей работе нет ни одной ошибки, ни вы, ни судьи их не увидели! Я и сам их не нашел! Как мог победить меня тот, кто обнаружил их в своей картине и причем так много?

Великий мудрец сказал ему:
— Тот мастер, который не обнаруживает изъяна в своих работах, достиг пределов своего таланта. А тот, кто замечает недостатки даже там, где другие их не могут увидеть, может еще расти и совершенствовать свое искусство.

Как я мог назвать победителем того из вас, кто уже завершил свой путь, но имеет такой же уровень мастерства, что и тот, кто свой путь еще продолжает?


Мои выводы:

1. Мастерство заключается не в достижении совершенства, а в способности видеть возможности для роста и развития.

2. Развитие и рост невозможны без практического критического мышления.

3. Критическое мышление возникает, когда человек умеет осмысливать и оценивать опыт и полученные результаты деятельности, обладает навыком рефлексии.

Рефлексия бывает:
• индивидуальная и групповая
• устная и письменная
• в процессе деятельности и по завершении деятельности

4. Чтобы быть тем «кто продолжает движение», рекомендую практиковать индивидуальную, письменную рефлексию — особое внимание уделяя вопросу «Что может быть улучшено в этой деятельности?».

Иногда это откладывается в долгий ящик: сразу скажу, не обязательно ждать чего-то грандиозного: поручения, задачи, проекта или амбициозной цели.

Это все равно что «начинать новую жизнь с понедельника», а чем спрашивается другие дни недели хуже?

Вспомните, что вы делали сегодня? Задайте себе вопрос «Что может быть улучшено в этой деятельности?». Запишите собственные мысли. Любая практика нарабатывается небольшими усилиями.

5. Коллективная рефлексия может оказаться еще более полезной, так как люди оценивают то, что мы делаем зачастую из другой позиции или роли, c другой точки зрения и из другого массива персонального опыта.

Для запроса обратной связи задавайте тот же вопрос «Что может быть улучшено в этой деятельности?»

6. Вышеописанная процедура энергоемкая, рассчитана на «людей длинной воли»: тех кто готов стать своим собственным учителем и своим собственным учеником.

Начать осмысление собственных зон развития как менеджера можно пройдя тест по ссылке:
👉 https://forms.gle/Kiy5k7t5kmxesCrN8
и получив индивидуальный отчет на почту.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Вторник, 15 апреля


1. Глава AmCham призвал снять запрет на прямые инвестиции в России
🇺🇸 Глава Американской торговой палаты в Москве (AmCham) Роберт Эйджи дал большое интервью «Эксперту». В нем он в том числе оценил прямые санкционные потери членов палаты в $100 млрд и рассказал, что 30% опционов на обратный выкуп активов уже истекли.

Помимо этого, Эйджи призвал снять запрет США на прямые инвестиции в России, т.к. сейчас средства компаний просто копятся на спецсчетах, а также снять ограничения в авиасекторе.
🔗 Ссылка на источник


2. Утверждена Энергетическая стратегия до 2050
🇷🇺 Правительство утвердило Энергетическую стратегию до 2050 года. Она предполагает ускоренную реализацию инфраструктурных проектов для переориентации поставок нефти и газа в дружественные страны.
🔗 Ссылка на источник


3. Kia включила РФ в планы продаж
🚘 Автоконцерн включил планы продать 50 000 своих автомобилей в России в финансовые планы на год, сообщают корейские СМИ. Ранее компания ушла из РФ, а ее завод в СПб в 2024 был продан компании «Арт-Финанс».

❗️ UPD: Спустя некоторое время в Kia уточнили, что имели в виду продажи во всех странах СНГ, а не в России.
🔗 Ссылка на источник


4. Власти США пригрозили продать WhatsApp* и Instagram*
🗣 ФТС США обвинила Meta* в создании монополии на рынке путем покупки Instagram* и WhatsApp*. Цукерберг был вызван в суд для дачи показаний, в рамках дела есть вероятность требования к материнской компании продать сервисы.
🔗 Ссылка на источник


5. «Столото» судится с французскими лотереями
🎰 «Столото» обратилась с иском против оператора национальных лотерей Франции La Francaise des Jeux (FDJ) из-за товарного знака Rapido, зарегистрированного в РФ. Юристы считают, что предстоящий суд «будет сложным».
🔗 Ссылка на источник


6. Рынок алмазов в кризисе из-за пошлин США
💎 Из-за пошлин новой администрации США (в том числе 10%-го сбора на алмазы сверху предложенных дифференцированных пошлин) рынок алмазов «почти встал», пишет FT: объем поставок через Антверпенский хаб упал почти в 7 раз. Эксперты говорят, что новые тарифные режимы могут «распять» индустрию.
🔗 Ссылка на источник


7. У крупнейшего НПЗ Италии, проданного «Лукойлом», проблемы из-за инвесторов
⛽️ В 2023 году «Лукойл» продал НПЗ ISAB в сицилийском городе Приоло компании GOI Energy и трейдеру Trafigura с помощью франко-израильского бизнесмена Бени Штайнметцу. Тогда личности покупателей не были раскрыты.

FT пишет, что крупнейшим из владельцев завода стал Джордж Эконому, чья компания TMS Tankers — один из крупнейших танкерных перевозчиков российской нефти. Однако теперь Штайнметц, Эконому и экс-топ-менеджер Trafigura Михаил Бобров поссорились — и у завода начались проблемы.
🔗 Ссылка на источник

* — Instagram и WhatsApp — продукты компании Meta, признанной в РФ экстремистской и запрещенной

👋 Хорошей недели!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Гостевой пост — 5: Дмитрий Черноморец о новом дизайне

«Новый дизайн — это всегда отстой, вот раньше всегда было лучше»

Вы обращали внимание, как только какая-то компания демонстрирует свой новый продукт, большая часть аудитории реагирует негативно?

Новый дизайн практически всегда вызывает отторжение, а если не вызывает, значит совсем всё плохо, дизайн всегда должен вызывать эмоции.

🧠 Объяснение этому явлению стоит искать в когнитивных механиках человека. Работа над созданием новых продуктов обычно начинается с дизайна, которому предшествует исследовательский процесс.

Для продуктов уже существующих рынков есть две основные дизайн-стратегии:
1️⃣мимикрия, т.е. стать максимально похожими на продукты большинства игроков, и
2️⃣дифференциация — соответственно, с помощью дизайна добиться отстройки от конкурентов.

И в том, и в другом случаях работа над продуктовым дизайном — это совместная работа дизайнеров и продукт-менеджеров, где в начале происходит совместное обсуждение дизайна, после чего дизайнеры создают эскизы и демонстрируют продукт-менеджеру.

А дальше начинается самое интересное и, если процесс соответствует данной последовательности, значит всё идёт хорошо:

1. 🪝 Дизайн цепляет: не оставляет равнодушным, вызывает эмоции, желание заказчика обсуждать, критиковать;

2. 😡 Вызывает отторжение: запускает негативные реакции, особенно если выбрана стратегия дифференциации, что связано с необходимостью принятия заказчиком ответственности, здесь негативная реакция, это защитный механизм, позволяющий на время отсрочить принятие той самой ответственности;

3. 😲 Вызывает интерес: у заказчика появляется ощущение, что ни смотря ни на что, в предложенном дизайне что-то есть, с этим можно работать;

4. 🤔 Участие: заказчик начинает генерировать замечания, рекомендации доработок;

5. ✅ Присвоение: у заказчика появляется ощущение авторства дизайна, этот дизайн создал он.

Так работает когнитивный механизм восприятия дизайна. Ничего не напоминает? Помните: «…Отрицание, гнев, торг, депрессия, принятие»?)

Откуда мы всё это знаем? Дизайн — это часть разработки продукта, чем занимается компания, в которой я работаю.

— Дмитрий Черноморец, СЕО Humathèq

#Гостевойпост

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Cуббота, 19 апреля✝️


1. Газпром готовится возобновить выпуск Bosch
⛽️ «Газпром бытовые системы», под управлением которой с 2024 г. находится российская «дочка» Bosch, планирует возобновить на его заводах выпуск холодильников и стиральных машин — причем, как считают эксперты, это возможно и под изначальными немецкими брендами (Bosch, Siemens, Gaggenau, Neff, Zelmer).
🔗 Ссылка на источник


2. Минпромторг решил ограничить параллельный импорт в Россию
📱 МПТ готовится сократить число товаров, поставки которых в Россию возможны без разрешения правообладателя. Источники рассказали, новый документ будет касаться не категорий разрешенных к ввозу товаров, а ограниченного числа брендов.

Новый приказ ведомства должен появиться в конце апреля — начале мая. Такой подход даст таможенникам больше возможностей контролировать ввоз товаров в Россию.
🔗 Ссылка на источник


3. Татьяна Ким отсудила у Бакальчука все 100% Wildberries
🛒 По решению Савеловского суда, 1% доля в ООО «Вайлдберриз», которой владел Владислав Бакальчук, отошла Ким. Она стала владельцем 100% компании, 100% в «Вайлдберриз Банк» и всех средств, которые находятся на ее персональных счетах.
🔗 Ссылка на источник


4. Raiffeisen не знает, уходить ли ему из России
🏦 Разные мировые СМИ сообщают противоречивую информацию о решении Raiffeisen Bank International (RBI) по уходу из России. Bloomberg пишет, что внутри топ-менеджмента возникли разногласия между сторонниками ухода и выжидания.

Financial Times сообщила, что продажу российского подразделения приостановили на фоне «оттепели», однако позже сам банк опроверг это РБК и заявил, что продажа не прекращалась. Сейчас банк, в частности, судится в РФ с Rasperia вокруг выплаты в 2 млрд евро.
🔗 Ссылка на источник


5. Google могут заставить продать свой рекламный бизнес
🥰Суд в Вирджинии, США, признал, что Google сознательно монополизировал рынок рекламы в Сети через свои онлайн-сервисы. После Пасхи начнется вторая часть процесса, в рамках которой корпорацию могут заставить продать Google Ads.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг