⬆️ Продолжение поста Алексея

Боль 3. Риск ошибок в видении будущего

Рассмотрим одну российскую компанию, которая ещё в 2019 году начала заниматься разработкой собственных аналогов западного оборудования. Постепенно был создан отдел разработок, приобретён опыт «копирования» простого оборудования, построено производство, налажены цепочки комплектующих.

Компания тогда сформулировала для себя такое видение будущего:
«Видимые тренды на глобализацию и протекционизм, а также постепенное выравнивание качества китайских и российских аналогов с западными при существенной разнице в цене приведут к постепенному уходу с рынка перепродавцов оборудования».

Как видите, так и случилось — санкции лишь ускорили процесс. Эта компания в дальнейшем оказалась значительно впереди тех, кто не имел стратегии и думал, что при любых зигзагах экономической и политической повестки успеет перестроиться. Но, как я уже говорил, некоторые способности невозможно нарастить за короткий промежуток времени.

А что, если бы сформированное видение будущего не реализовалось? Тогда у этой компании начались бы проблемы. Неэффективные инвестиции в разработку собственной продукции, широкий доступ к западным технологиям, сильный рубль привели бы к серьёзным сложностям для описанной нами компании.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Стратегия — это больно, но необходимо2️⃣— консультант Алексей Комков

Может быть, лучше без стратегии?

Если любая стратегия — это боль ограничений и риски «промахнуться» с видением будущего, то, может, стоит вообще отказаться от стратегии?

Действовать оппортунистически: видим возможности на рынке и понимаем, что можем ими воспользоваться — начинаем заниматься новым направлением. Российский бизнес умеет быть гибким, быстрым, адаптирующимся к новым внешним обстоятельствам. Это мы хорошо знаем и умеем в силу очень «неровного» экономического развития страны, не говоря уже о тектонических изменениях после развала СССР. Можно ведь и без стратегии.

Можно, но, как у любой медали есть две стороны, так и у решения действовать по обстоятельствам есть риски. Без стратегии мы действуем реактивно, со стратегией — проактивно. В примере с компанией — производителем промышленного оборудования — без стратегии она оказалась бы там, где оказались многие компании, действовавшие «по обстоятельствам».

Итак, стратегия даёт возможность действовать проактивно, формируя желаемое будущее, и обеспечивает конкурентные преимущества: уникальность или лучшую себестоимость, позволяя «играть» на поле низких цен.


Стратегия — это…

В первую очередь — это видение, картина будущего, то есть:

⚪️ Интеллектуальная деятельность. Это уже сложно.
⚪️ Рискованная деятельность, так как представить реалистичное будущее в современных условиях — неблагодарное занятие.

Требуются специальные навыки сценарного планирования и развитая система сбора и анализа данных, особенно о мега-трендах, которые пока ещё не стали «мега», а являются чем-то малозаметным, неразличимым для простого глаза. Тут нужны особые навыки и специальные инструменты.

Но если мы преодолели все эти сложности и сформировали эту «картину» будущего, то появляется понимание того, что изменится по сравнению с настоящим. Это дает фору перед конкурентами, предпочитающими действовать по обстоятельствам. Особенно такая фора важна в тех отраслях или бизнес-направлениях, где для успеха важны know-how, специфические способности, или необходимо построить инфраструктуру и освоить технологии.

Свежий пример: после введения санкций многие российские компании разом лишились проверенных европейских поставщиков. Особенно болезненным этот период был для компаний, занимающихся промышленным оборудованием. Компаниям, действовавшим без стратегии, прилетели «чёрные лебеди»: им пришлось искать новых поставщиков и, во многих случаях, терять уникальность, если с западным поставщиком были заключены соответствующие соглашения. Если продукция перестала быть уникальной, нужно искать другие способы оставаться привлекательным для покупателей. Можно ли в такой ситуации быстро восстановить устойчивость бизнеса? Скорее нет, чем да.


Что мы имеем в итоге?

Стратегия — это боль, но необходимая. Она ограничивает, но формулирует фокус приложения усилий и даёт уверенность, что наши продукты и услуги окажутся актуальными и востребованными на рынке, а каналы продвижения и продаж — оптимальными для новых экономических условий.

В следующих постах — инструменты, кейсы и реальные истории. Без модных слов и схем «ради схем». Только то, что помогает выбирать, отказываться и двигаться вперёд.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 2 августа

1. «Русал» требует отстранить Потанина от руководства «Норникелем»
⚖️ «Русал» дополнил обвинения против Владимира Потанина в Высоком суде Англии и Уэльса. Компания требует отстранить Потанина от руководства «Норникелем» и принудительно продать часть его доли.
🔗 Ссылка на источник


2. Правительство не поддержало увеличение налога для ушедших компаний
🏢 Правительство не поддерживает законопроект о введении налога на прибыль в 35% для ушедших с российского рынка после февраля 2022 года компаний.
🔗 Ссылка на источник


3. Совладелец Внуково Виталий Ванцев готов инвестировать в Домодедово
🛩 Бизнесмен в своем интервью заявил, что сейчас «большая проблема» с поисками финансирования, но он мог бы получить займ на покупку аэропорта, так как только команда Внуково способна взяться за развитие Домодедово.
🔗 Ссылка на источник


4. Ozon получил согласие властей Кипра на редомициляцию
🛒 Редомициляция предполагает полный перенос акционерной структуры в РФ. Компанию планируют зарегистрировать в САР на острове Октябрьский Калиниградской области.
🔗 Ссылка на источник


5. Владислав Бакальчук возглавит экспертную группу при СД «М.Видео»
💼 Владислав Бакальчук, бывший супруг основательницы Wildberries Татьяны Ким, станет главой экспертной группы при совете директоров «М.Видео», подтвердили «Ведомостям» в компании.
🔗 Ссылка на источник


6. Борис Добродеев возглавил издателя «Мира танков» в России
🎮 Экс-гендиректор VK Борис Добродеев де-факто возглавил игровую студию «Леста», издающую в России «Мир танков» и «Мир кораблей». Добродеев стал гендиректором юрлица АО «Айти Технологии» — компании, под управление которой «Лесту» передало Росимущество в середине июля.
🔗 Ссылка на источник


7. UBS грозит перенести штаб-квартиру в Лондон
🏦 Главный банк Швейцарии UBS усилил проработку резервных сценариев на фоне планов правительства Швейцарии ужесточить нормы по капиталу. В качестве предпочтительного варианта рассматривается Лондон.
🔗 Ссылка на источник


8. Вокруг OnlyFans разгорелась борьба миллиардеров
🤑 Контроль над крупнейшей платформой контента для взрослых OnlyFans стремятся заполучить сразу десяток групп инвесторов. Американская инвест-фирма Forest Road Company запустила консорциум с целью выкупить контрольный пакет платформы на $7 млрд. Среди претендентов на участие в консорциуме называют, в частности, миллиардеров братьев Рейбенов.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Бирюзовые компании и методология Адизеса: можно ли совместить?

В условиях, когда традиционные подходы к управлению трещат по швам, многие компании мечтают стать «бирюзовыми» — самоуправляемыми и гибкими. В рубрике #теория мы разберем, что такое бирюзовые организации и как методология Ицхака Адизеса помогает понять их сильные и слабые стороны.


💠 Что такое бирюзовые организации?

Термин «бирюзовые организации» стал популярен благодаря книге Фредерика Лалу «Открывая организации будущего», основанной на теории спиральной динамики. Это компании, где управление строится на самоорганизации: небольшие команды самостоятельно решают задачи, опираясь на общие ценности.

Такой подход идеален для высокотехнологичных компаний, где успех зависит от инноваций. Например, в IT-стартапе команды разработчиков сами определяют, как реализовать проект, без жесткой иерархии.


🔴 Почему самоуправление не панацея?

Методология Адизеса предлагает иной взгляд. Для принятия качественных решений нужна демократия — учет мнений всех сторон. Но для их реализации требуется «диктатура» — четкое исполнение. 🔼Адизес называет это «демократурой».

Самоуправляемые команды отлично справляются с выработкой идей, но часто буксуют на этапе внедрения, где нужна строгая координация. Иерархические системы здесь выигрывают.


🔺 Проблемы перехода к «бирюзовости»

Перейти от авторитарного управления к бирюзовой модели — как перепрыгнуть через пропасть. Ценности и поведение людей меняются медленно. Если компания привыкла к жесткой иерархии, мгновенно стать самоуправляемой не получится. Адизес считает, что трансформация возможна, но требует последовательных шагов: например, внедрения культуры взаимного уважения и доверия, четкого разделения ответственности и передачи полномочий.

Бирюзовые организации — это мечта о свободе и инновациях, но без дисциплины они рискуют утонуть в неразберихе. Методология Адизеса помогает найти баланс: демократия для идей, диктатура для их воплощения.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как не выгорать? — консультант Юлия Крыленко

Я, конечно, не эксперт (хотя, конечно же, эксперт), но это сработало уже не три, и не пять, а тысячи раз подряд: люди, работающие в той области, которая не соответствуют их типу личности, несчастливы и выгорают.

Думаете, вы не в их числе?

Немного статистики. По опросу Gallup, лишь около 15 % людей довольны своей работой, остальные испытывают неудовлетворённость или отчужденность от карьерной среды.

Использование модели Holland (RIASEC) указывает, что примерно только треть людей действительно находится в зонe профессионального совпадения — когда тип личности и среда профессии совпадают. Теперь вы точно уверены, что вы в их числе?

Как быстро проверить, что вы работаете в той сфере, которая подходит вам по типу личности?

Шаг 1️⃣ Ответьте на ключевой вопрос — чего требует ваша работа сейчас:
🔹 Достижения конкретных результатов в срок, высокой интенсивности, стрессоустойчивости – P-работа;
🔹 Контроля рисков, работы с большими объемами данных, внимания к деталям – A-работа;
🔹 Создания новых концепций, визионерства, рисковости – E-работа;
🔹 Создания приятной атмосферы, умения урегулировать конфликты, понимания других людей – I-работа.

Честно определите для себя один-два ключевых фокуса вашей деятельности.

Шаг 2️⃣ При продвижении наверх мы опираемся на свои сильные черты, это наши точки опоры при построении карьеры.

А теперь посмотрите назад, вспомните, а за счёт каких качеств вы продвигались по карьере. Вы добились результата, потому что вы:

🔹 Всегда показывали выдающийся результат, вы быстро принимаете решение, вы настойчивы и не останавливаетесь на полпути? – У вас высокий P;
🔹 Всегда организовывали работу, всё структурировали, наводили порядок? – У вас высокий А;
🔹 Провокатор, создавали прорывные продукты, легко создавали видение компании? – У вас высокий E;
🔹 Строили отношения, на «мягких лапках» находили подход к самым сложным людям? – У вас высокий I.

А теперь проверьте себя на соответствие текущей работы вашему PAEI-стилю.

А если не уверены в вашем PAEI-типе личности, то можете пройти наш опросник и получить свой уникальный код, который может стать ключом к вашей карьере.

🔗 Вот ссылка на PAEI-опросник: https://paei.adizes.ru/

Только будьте предельно честны с собой, отвечая на вопросы. Что у вас получилось? Напишите в комментариях)

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека? — консультант Юлия Крыленко,

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…

Если я хочу определить, человек с какими доминирующими PAEI-стилями передо мной, я перечисляю те характеристики, которые, по моему мнению, описывают его лучше всего.

Соберите 15 определений, которые приходят вам в голову, и разложите их по PAEI стилям. Вы получите примерный PAEI-код человека перед вами.
(Для полной уверенности, конечно, нужно пройти наш PAEI-тест по этой ссылке.)

Давайте поупражняемся) Итак, P, как всегда, первые. Для меня это люди:

🔵Прямолинейные / недипломатичные;
🔵Напористые / пробивные;
🔵Результативные / конкурентные;
🔵Энергичные / трудоголики;
🔵Решительные / непрошибаемые;
🔵Непреклонные / твердолобые;
🔵Прагматичные / чёрствые;
🔵Быстрые / сначала скажут, потом подумают.

Хотите проверить ваше восприятие P-людей? Пишите в комментарии ваши варианты, а я прокомментирую👇

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

📰 Адизес.Дайджест // Суббота, 9 августа


1. ГТЛК входит в состав ВЭБ.РФ
✈️ ₽12,4 млн акций ГТЛК, которыми владел Минтранс, будут переданы ВЭБу. Принадлежащие Минфину ₽5,8 млн ценных бумаг останутся во владении министерства, но также будут переданы в доверительное управление ВЭБу.
🔗 Ссылка на источник


2. США, Китай и чипы: У Intel проблемы, у Nvidia наоборот
🖥️ Трамп обвинил главу Intel Лип-Бу Тана в связях с КНР и потребовал его немедленной отставки.
Параллельно с этим власти США выдали Nvidia лицензию на экспорт чипов в Китай.
🔗 Ссылка на источник


3. Оглушительный успех IPO Figma
😁 Мировые бизнес-СМИ обсуждают выход на NYSE дизайн-приложения Figma: ее капитализация утроилась на листинге, а состояние основателя Дилана Филда превысило $5 млрд.
В 2022 Adobe хотела купить Figma за $20 млрд, но сделка не состоялась из-за британских антимонопольщиков. После спада ажиотажа на бирже Figma стала стоить примерно $56 млрд.
🔗Ссылка на источник


4. Кассационный суд снял арест с Райффайзенбанка в России
🏦 Суд отменил меры, запрещавшие Raiffeisen Bank International продавать свою российскую «дочку». Это может приблизить RBI к уходу из России, над которым он работает уже три года.
🔗 Ссылка на источник


4. Еврокомиссия отказала в правах на гжель
🇪🇺 Еврокомиссия отказалась регистрировать бренд «Гжель» в Евросоюзе — и тем самым обрушила надежды России на включение отечественных брендов в систему защиты товаров по месту происхождения после присоединения РФ к Женевскому акту Лиссабонского соглашения в 2023 году.
🔗 Ссылка на источник


5. На рынке золота — турбулентность
🥇 Американские власти впервые в истории распространили ввозные пошлины на золотые слитки, чем ударили по экономике Швейцарии и привели в хаос мировые рынки золота. Швейцарские заводы остановили поставки в США — однако есть вероятность, что решение пересмотрят.
🔗 Ссылка на источник


6. S&P: в России резко сократился сектор услуг
💼 S&P Global в своем отчете пишет, что российский сектор услуг в июле показал резкое сокращение год к году. Снижение деловой активности связано с сокращением потока новых заказов и ослаблением потребительского спроса.
🔗 Ссылка на источник


7. Жёсткий диск с 7500 биткоинами окончательно утерян
💴 В Британии подошла к концу 12-летняя драма, за которой следили все мировые СМИ. Джеймс Хауэллс с 2013 года пытался найти на свалке свой жесткий диск с 7500 BTC (около $950 млн). Он предлагал властям Ньюпорта совместно найти и разделить деньги, но получил отказ, судился — и в итоге решил прекратить поиски.
🔗 Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

🔤 Почему в компаниях возникают конфликты?

Конфликты между менеджерами отравляют корпоративную культуру и тормозят работу компании. В рубрике #теория #Адизес мы разберем, почему они возникают и как методология Ицхака Адизеса помогает их минимизировать.


Причина конфликтов — не люди, а среда

По Адизесу, проблема не в сотрудниках, а в условиях, в которых они работают. Если среда не способствует сотрудничеству, конфликты неизбежны.

Например, в торговой компании менеджеры по продажам и логистике спорят из-за задержек поставок, потому что никто не организовал их совместную работу над решением этой проблемы. Без четких процессов взаимодействия команды тратят энергию на борьбу, а не на результат.


Неправильная организационная структура

Многие конфликты рождаются из-за плохо выстроенной структуры ответственности и полномочий. Если зоны ответственности размыты, сотрудники не понимают, кто за что отвечает, и начинают перетягивать одеяло.

Например, когда неясно, кто решает вопрос с возвратами клиентов, отделы продаж и клиентского сервиса винят друг друга. Хуже, когда у менеджеров нет полномочий решать задачи самостоятельно — они вынуждены биться за внимание руководства, чтобы получить одобрение.


Неопределенность — корень конфликтов

🔼 Очевидно одно: там, где есть неопределенность, конфликт неизбежен

— Ицхак Адизес

Вот решения, которые способствуют устранению неопределенности в компании:

🔹 Создать условия для взаимодействия — работа должна быть организована так, чтобы была возможность решения сложных операционных проблем.

🔹 Четко прописать зоны ответственности — каждый должен знать, за что отвечает.

🔹 Дать достаточные полномочия — менеджеры должны решать задачи без постоянных согласований.

Конфликты в компании — это не приговор, а сигнал, что пора навести порядок. Методология Адизеса учит, что четкие зоны ответственности, достаточные полномочия и налаженное взаимодействие превращают конфликты из проблемы в возможность для роста. Устраните неопределенность — и команда начнет работать как единое целое.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Наш канал вошёл в папку по HR-тематике!

Эта папка — ваш помощник в решении ежедневных HR-задач. Здесь собраны практичные материалы от экспертов по следующим темам:

🔹 Метрики и аналитика: как измерять эффективность найма, обучения и удержания сотрудников, чтобы принимать решения на основе данных.

🔹 HR-брендинг и коммуникации: как выстраивать образ компании, который привлекает и укрепляет лояльность внутри команды.

🔹 Культура и адаптация: подходы к онбордингу и созданию масштабируемых систем обучения, чтобы новые сотрудники быстро вливались в работу.

А наши консультанты дополнят экспертизу коллег инструментами методологии Адизеса, которые помогают HR-специалистам систематизировать процессы и выстраивать устойчивые команды, готовые к изменениям.

Нажимайте на ссылку и добавляйте папку, чтобы всегда иметь под рукой полезные идеи и проверенные решения 🔺

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека, часть2️⃣: А-стиль — консультант Юлия Крыленко

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…

В предыдущем посте я предложила начать вам думать про людей через определения, чтобы выявить их доминирующий стиль.

Если в вашей голове всплывают много определений из списка ниже, то присмотритесь повнимательней: очень вероятно, что перед вами представитель яркого 🅰️-стиля.

Итак, давайте упражняться) Стиль А. Для меня это люди:

🔴Организованные /зацикленные на порядке
🔴Аккуратные / педантичные
🔴Последовательные / негибкие
🔴Анализирующие / зацикленные на деталях
🔴Осторожные / нерешительные
🔴Скептичные /недоверчивые
🔴Тщательные / занудные
🔴Контролирующие / вмешивающиеся во всё
🔴С высокими стандартами / придирчивые.

Знаете таких? Тогда это точно человек с высоким A в стиле.

Какие еще определения приходят вам в голову? Пишите в комментарии ваши варианты, а я прокомментирую👇

❗️ Чтобы узнать ваш собственный PAEI-стиль — пройдите наш официальный тест от «Адизес Бизнес Консалтинг» по этой ссылке

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

Стратегия — это больно, но необходимо3️⃣ — консультант Алексей Комков

Ключевые компетенции. Что это такое и почему важно?

Когда на стратегических сессиях мы делаем SWOT-анализ, в ячейке «Сильные стороны» часто появляются приятные, но не стратегические формулировки: «Клиент на первом месте», «Отличный сервис», «Лучший мерчандайзинг». Эти фразы звучат хорошо, но не отвечают на главный вопрос: как именно эти сильные стороны помогают нам побеждать в конкурентной борьбе?

В методологии Адизеса мы используем более точный инструмент «Ключевые компетенции». Это не просто то, что у нас хорошо получается, а уникальные способности, в которые мы сознательно инвестируем больше или по-другому, чем конкуренты, чтобы реализовать стратегию. И при этом конкурентам трудно, дорого или невыгодно их повторить.

Вместо привычной логистики через центральные склады торговых сетей Frito-Lay сделала стратегический выбор: доставлять продукцию напрямую в магазины. Под этот выбор была выстроена вся операционная модель, включая собственный парк грузовиков, сеть распределительных центров, штат водителей-мерчендайзеров. Это дало три преимущества: свежесть продукции, полный контроль над выкладкой и прямой доступ к данным о продажах. Для конкурентов повторение потребовало бы сотен миллионов инвестиций и перестройки всей логистики, поэтому большинство просто не пошло на это.

Ключевые компетенции — это то, что делает вас конкурентоспособными и позволяет реализовывать стратегию. Правильный порядок работы всегда один:

1️⃣ Сначала выбор целевых сегментов рынка

2️⃣ Затем решение, какие способности нужно развить под этот выбор

3️⃣ И только потом системные инвестиции в эти способности

Если «Сильные стороны» SWOT переписать через эту призму, в списке останется только то, что действительно создает конкурентное преимущество. Все остальное — хорошие качества, но они не определяют успех.

Как определить ключевые компетенции? Нужно ответить на следующие вопросы:

🔹 Это умение или ресурс напрямую связан с нашей стратегией?
🔹 Мы инвестируем в него больше или по-другому, чем конкуренты?
🔹 Конкурентам трудно, дорого или невыгодно повторить это?
🔹 Оно даёт нам устойчивое преимущество, а не временный эффект?

Если на все вопросы ответ «да», то это ваша Ключевая компетенция. Если нет — это просто сильная сторона, которая полезна, но не даёт вам стратегического выигрыша.

А теперь попробуйте посмотреть на свой бизнес через эту призму: какие ваши способности соответствуют всем критериям Ключевой компетенции? Напишите в комментариях, интересно сравнить, что считают стратегическим преимуществом компании предприниматели из разных отраслей.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #стратегия

🔤 Адизес.Дайджест // Суббота, 16 августа


1. Владимир Седов вернул контроль над Асконой
🛌 ГК «Аскона», ранее на 73% принадлежавшая шведскому концерну Hilding Anders, вернулась под контроль основателя Владимира Седова. В 2023 году Hilding Anders решила уйти с рынка России.
🔗Ссылка на источник


2. Sokolov продали Антону Паку
💍 Сын основателя ювелирного холдинга Sokolov Артем Соколов нашел нового владельца актива — российского инвестора Антона Пака. Сделка уже закрыта — и стала одной из крупнейших в ритейле за последние годы.
🔗Ссылка на источник


3. Правительство обнулило нормативы продажи валютной выручки
💸 Постановление подписал Михаил Мишустин в связи с укреплением курса рубля.
🔗Ссылка на источник


4. Бабушкин ушел из xAI
❗️ Сооснователь xAI миллиардера Илона Маска Игорь Бабушкин объявил о своем уходе из компании. Он запускает фонд Babuschkin Ventures для поддержки исследований безопасности ИИ.
🔗Ссылка на источник


5. Perplexity предложил купить Chrome за $35 млрд
🧊 ИИ-стартап Perplexity предложил выкупить у Google Chrome: часть этой суммы предполагается взять в долг и погасить за счет притока инвестиций. Ранее власти США обязали Google продать поисковик.
🔗Ссылка на источник


6. Сооснователь «Махеева» приобрел 45,5% «Находки»
🍅 Сооснователь бренда соусов «Махеевъ» Вадим Махеев стал владельцем 45,5% сети дискаунтеров «Находка». По данным СМИ, структуры Махеева стояли у истоков создания «Находки» и поэтому вряд ли речь идет о выкупе доли.
🔗Ссылка на источник


7. Subway в России сменил бренд
🌭 Сеть теперь называется Subjoy, ранее также сообщалось о регистрации марки Subboy.
🔗Ссылка на источник


8. Intel и Правительство США: что происходит?
🇺🇸 СМИ сообщают, что в Intel может появиться доля с госучастием США — акции холдинга на этой новости выросли на 4% на фоне финансовых проблем в компании. Ранее Трамп резко раскритиковал СЕО компании и призвал его уйти в отставку.
🔗Ссылка на источник


9. Экс-дочка Xerox в РФ потеряла ⅔ бизнеса
🎮 После выкупа менеджментом она стала называться «Техноэволаб». Новый совладелец назвал уход марки из РФ «максимально корректным» и рассказал о производстве техники под собственным брендом.
🔗Ссылка на источник


10. JD.com, вероятно, станет совладельцем «М.Видео-Эльдорадо»
💩 Китайская интернет-платформа JD.сom станет косвенным совладельцем «М.Видео-Эльдорадо» после покупки немецкой Ceconomy, которой принадлежит 15% акций российского ритейлера. Сделку могут закрыть в 2026.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Почему люди боятся изменений?

Изменения пугают всех — от рядовых сотрудников до топ-менеджеров. Но без них компания застынет и проиграет конкурентам. В рубрике #теория разберем, почему мы боимся перемен и как методология Ицхака Адизеса помогает с этим справиться.

Почему изменения вызывают страх?

Изменения — это ответ на новые проблемы, которые требуют решений. Как говорит Адизес:

🔼Здоровые люди имеют множество проблем. Больные — только одну. Мертвые — ни одной

Проблемы означают, что вы живы, но они же порождают неопределенность.

Неопределенность заставляет нас медлить, взвешивать риски, бояться ошибок. Это стресс, ведь каждое решение требует выбора, а постоянный выбор выматывает.


Что подпитывает страх?

Главная причина страха — внутренние слабости. Мы знаем свои недостатки: кто-то не умеет генерировать идеи, кто-то не уверен в оценке рисков или не знает, как заручиться поддержкой.

Страх усиливается, если мы чувствуем, что не справимся без помощи. Адизес подчеркивает: в одиночку изменения не осилить. Нужна команда, которая компенсирует наши слабости.


Как преодолеть страх перемен? Адизес предлагает три шага:

1️⃣ Соберите взаимодополняющую команду

Найдите профессионалов, чьи сильные стороны закрывают ваши пробелы. Например, если вы не сильны в планировании, нужен «администратор» (роль «A» из PAEI), который обеспечит порядок.

2️⃣ Объедините общей целью

Команда должна гореть одной идеей, чтобы никто не отмахивался: «Это не моя проблема».

3️⃣ Создайте культуру доверия и уважения

Сотрудники не должны бояться просить или предлагать помощь. Эта культура вырабатывается на основе опыта подобных изменений.

Страх изменений — это страх неопределенности, но он не должен парализовать. Методология Адизеса учит, что с правильной командой, общей целью и культурой взаимопомощи проблемы превращаются в возможности.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #управление

Как оценивать каждый из PAEI-стилей на собеседованиях?— консультант Юлия Крыленко

Чаще всего при формулировке требований к личностным характеристикам руководители опираются либо на свои предпочтения (то есть списывают характеристики с себя), либо на предыдущий опыт.

Это может быть нерелевантно: одна и та же должность в разных компаниях может требовать разных личностных особенностей, и даже в рамках одной компании с течением времени она может меняться. Игнорирование этих моментов приводит к ошибкам при подборе и, как следствие, выбору неподходящего кандидата.

Как модель PAEI-показателей помогает облегчить подбор кандидатов

Давайте разберем особенности каждого из стилей PAEI и то, как они проявляются в поведении и самопрезентации:

♦️ P (Producing) — Ориентация на результат
Если для должности критически важна функция P, то идеальный кандидат — это человек, нацеленный на конкретный результат, проявляющий упорство и настойчивость, стремящийся к победе и конкурентности.

На интервью такие люди говорят быстро и динамично, акцентируя внимание на своих достижениях и конкретных цифрах. В их речи преобладает местоимение «Я», а в резюме — завершенные глаголы, подчеркивающие выполненные задачи. Они готовы к переработкам и проявляют напористость и решительность.

♦️ A (Administration) — Систематизация и контроль
Для должностей, где доминирует функция A, необходимы аккуратность, прилежность и последовательность мышления. Такие сотрудники ориентированы на качество, а не на скорость.

Они спокойно относятся к рутинным и повторяющимся действиям, отличаются дисциплинированностью и организованностью. На интервью люди со стилем A говорят размеренно, фокусируясь на эффективности процессов.

♦️ E (Entrepreneurship) — Инновации и развитие
Если ключевой является функция E, то требуются креативность, способность генерировать прорывные идеи, открытость новому и готовность к риску. Важны также абстрактное мышление, стратегическое видение и интуиция.

Люди со стилем E на интервью могут создать яркую, но порой неструктурированную картину. Иногда проявляют самолюбование и даже напористость. В их резюме часто подчеркивается уникальность, а форма CV может быть нестандартной.

♦️ I (Integration) — Сплочение и гармония
Для функции I важны эмпатия и глубокое понимание людей, умение быть командным игроком, улаживать конфликты и проявлять дипломатичность.

На интервью люди со стилем I улыбчивы и дружелюбны, часто упоминают свою команду и в рассказе о достижениях используют местоимение «мы». В их резюме может быть подчеркнута личная информация и обязательно упоминается командная работа. Они не склонны продавливать условия, готовы принять предложенное и всегда интересуются корпоративной культурой.


⚠️ Бонус: читателям нашего канала из числа собственников, СЕО и первых лиц бизнеса — бесплатно предлагаем базовый модуль нашей программы «PROГРАММА РОСТА. От стратегии к результату».

Это вебинар с экспертами «Адизес Бизнес Консалтинг», который поможет вам разобраться в ключевых подходах к управлению, составить план действий и выбрать инструменты для роста компании.

📆Ближайший вебинар — 28 августа

🔤 Подробнее — на сайте:
https://adizes.ru/prv

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

🔤 О кибератаках и российском бизнесе — консультант Антон Толмаков

С 2022 года кибератаки приобрели более массовый характер. Наряду с классическими киберпреступниками активизировались хакерские группы, а некоторые атаки носят характер «цифровых диверсий».

Они затрагивают все сферы бизнеса, но степень уязвимости и последствия различаются:

💳🅰️ Финансовый сектор. Банки и страховые компании — традиционная цель хакеров, так как здесь сосредоточены денежные потоки. Атаки на онлайн-банкинг и мобильные приложения способны парализовать работу целых сетей.

📦🍒 Розничная торговля и e-commerce. Утечки персональных данных покупателей, срыв онлайн-продаж и блокировка платёжных сервисов напрямую бьют по обороту и лояльности клиентов.

⛽️🤟 Промышленность и энергетика. Здесь всё чаще фиксируются попытки атак на системы управления технологическими процессами. Последствия могут быть катастрофическими — от остановки производственных линий до угрозы экологической и техногенной безопасности.

☎️🔍Телекоммуникации. Сбои в работе операторов связи приводят к массовым перебоям в работе других отраслей и оказывают мультипликативный эффект.

🪙🪙 Малый и средний бизнес. Несмотря на ограниченные ресурсы, МСП становятся всё более привлекательной целью для киберпреступников: у них часто недостаточно средств защиты, но они всё активнее переходят в онлайн.

Можно выделить несколько ключевых тенденций, которые будут определять влияние кибератак на российский бизнес в ближайшие годы:

1️⃣Рост сложности атак. Хакеры используют искусственный интеллект и автоматизацию, что повышает эффективность атак и снижает их «стоимость» для злоумышленников.

2️⃣Углубление интеграции ИБ в стратегию бизнеса. Вопрос кибербезопасности всё чаще поднимается на уровне советов директоров.

3️⃣Сдвиг к проактивной защите. Вместо реагирования на инциденты компании стремятся предотвращать атаки и выстраивать комплексную систему защиты.

4️⃣Развитие отечественного рынка решений. Поскольку международные поставщики ограничили присутствие в России, усиливается роль российских вендоров.

5️⃣Фактор доверия клиентов. Компании, сумевшие выстроить прозрачную систему защиты данных, будут получать конкурентное преимущество.

Кибератаки становятся не просто технической проблемой, а одним из важнейших факторов, влияющих на устойчивость и конкурентоспособность бизнеса в России. Для компаний это означает необходимость пересмотра подходов к управлению рисками, инвестиций в новые технологии и усиленного внимания к человеческому фактору.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #кибербезопасность

🔤️️️️️️ Адизес.Дайджест // Суббота, 23 августа


1. РусГазДобыча выкупит Гидромашсервис и ГМС Нефтемаш
⛽️ Президент разрешил РусГазДобыче (Национальной газовой группе, созданной А.Ротенбергом) выкупить часть активов «Группы ГМС», национализированных в 2024 г. производителей нефтенасосного оборудования.
🔗Ссылка на источник


2. США все-таки выкупят 10% Intel
🖥 Бюджет США выкупит 10% корпорации Intel, чтобы консолидировать рынок чипов — как и сообщалось ранее.
🔗Ссылка на источник


3. ExxonMobil разрешили вернуться в Россию?
🛢 Президент подписал указ с перечнем условий, по которым ExxonMobil сможет вернуть долю в «Сахалине-1». Среди прочего — перевод средств на счет проекта и содействие отмене санкций против РФ.
🔗Ссылка на источник


4. BlackRock советует вкладываться в хедж-фонды
◼️ BlackRock советует институциональным инвесторам на 5 п.п. больше вкладываться в хедж-фонды по сравнению с периодом до 2020 г. — на фоне глобальной экономической неопределенности. Это крупнейшая рекомендация по увеличению доли, когда-либо данная BlackRock.
🔗Ссылка на источник


5. «Аквариус» сменит владельцев
💻 Производитель электроники перейдет S8 Capital, ГК «МТ-Интеграция» (экс-«Максима») и Сберу.
🔗Ссылка на источник


6. ЕС торопится с «цифровым евро»
🇪🇺 ЕЦБ ускоряет планы по внедрению официального цифрового евро после принятия Конгрессом США нового акта по контролю за рынков стейблкоинов. Теперь ЕЦБ планирует закускать евро не на частном блокчейне, а на блокчейне с открытым кодом (эфире или солане).
🔗Ссылка на источник


7. Mediobanca не купит Banca Generali
🇮🇹 В Италии продолжается ажиотаж вокруг кросс-покупок крупнейшими банками друг друга. В четверг акционеры Mediobanca проголосовали против покупки банковской ветки страховщика Generali. Это поражение для СЕО Mediobanca, который борется против поглощения конкурентом MPS.
🔗Ссылка на источник


8. Домодедово возглавил Дмитрий Ядров
✈️ Глава Росавиации возглавил СД национализированного аэропорта, пишут СМИ. Ранее сообщалось, что долг аэропорта превышает ₽70 млрд.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Syndag: как запустить изменения в компании по Адизесу

Менеджеры видят проблемы по-разному, планы не работают, а отделы не могут договориться? В рубрике #теория разберем, как Syndag — синергетическая организационная диагностика — помогает найти общий язык и запустить изменения.


Что такое Syndag?

Syndag — это 2-3-дневная сессия с топ-менеджерами и ключевыми экспертами (до 24 человек), где команда под руководством сертифицированных консультантов Института Адизеса выявляет проблемы компании и строит план их решения. Это стартовая точка программ управления изменениями по методологии Адизеса.


Зачем нужен Syndag?

Если в компании нет единого взгляда на проблемы, планы буксуют, а коммуникация между отделами хромает, Syndag помогает:

🔹 Составить карту проблем, принятую всеми участниками.

🔹 Выявить причинно-следственные связи между проблемами.

🔹 Определить этап жизненного цикла компании по Адизесу.

🔹 Зажечь команду энергией для изменений.

🔹 Создать дорожную карту — план действий для решения проблем.


Как это работает?

Syndag — это не просто диагностика, а способ сплотить команду вокруг общих целей и начать реальные изменения. Методология Адизеса помогает увидеть проблемы компании системно и выстроить план, который работает.

Ниже несколько этапов проведения:

1️⃣ Выявление проблем
Участники делятся, что нужно улучшить, фокусируясь на вопросе «что не так?», а не «кто виноват?». Инструмент Адизеса для формулировки проблем предотвращает конфликты.

2️⃣ Систематизация
Проблемы группируются по атрибутивной таблице Адизеса, разделяя их на системные, функциональные и проявления.

3️⃣ Анализ связей
Команда обсуждает, как проблемы связаны между собой.

4️⃣ Определение этапа
Участники выясняют, на какой фазе жизненного цикла находится компания.

5️⃣ План действий
Команда ставит цели, определяет, куда двигаться, и создает дорожную карту с конкретными задачами.

6️⃣ Результат
Syndag дает ответы: какие проблемы есть, почему они возникают и что с ними делать. Главное — менеджеры берут на себя ответственность за изменения, а команда получает энергию для их реализации.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #Syndag

❗️Посмотрите, как выглядит Syndag по Адизесу, вживую — на канале одного из наших клиентов:

https://news.1rj.ru/str/traditioetfigura/171

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #Syndag

Стратегия — это больно, но необходимо 5️⃣ — консультант Алексей Комков

Winning aspiration / Видение

После разговора о ключевых компетенциях самое время перейти к тому, ради чего они вообще нужны. Ответ может показаться неожиданным: они прикладываются к вашему Видению победы.

Видение — это не цифры роста или доля рынка. Это чёткая картинка: какой компанией вы хотите стать, для каких клиентов, на каких рынках, решая какие потребности? И как вы сделаете ваш продукт или сервис предпочтительным выбором для ключевых групп потребителей?

И вот здесь начинается настоящая сложность. Чаще всего мы просто плывём по течению: что-то делаем ради увеличения продаж, снижения себестоимости, выполнения квартальных планов. Но в этом «лесу операционных дел» теряется главное — образ желаемого будущего. А именно с него и начинается стратегия. Причём этот образ нужно время от времени обновлять: компании растут, меняются ключевые компетенции, а вместе с ними должно меняться и Видение.

Ключевое в Winning Aspiration в том, что его реализация должна позволять вам сказать: «мы победители». Для конкретных клиентов, на конкретных рынках, решая их конкретные задачи. И если кто-то работает в тех же сегментах, вы должны делать что-то, что делает вас предпочтительным выбором в глазах потребителя.

Кажется простым, но на деле очень трудно. Сформулировать такое Выигрышное Видение — одна из самых сложных задач. Стратегия всегда подразумевает выбор, и начинается он именно с Winning Aspiration, с ответа на вопрос: «что значит для нас победа?».

Примеры помогут почувствовать разницу.

Когда IKEA формулировала своё Winning Aspiration, они не сказали: «увеличить оборот на 10%». Они сказали: «создавать лучшую повседневную жизнь для многих людей». И дальше детализировали: кто эти «многие люди», какие стороны их повседневной жизни они улучшают и как именно.

И обратите внимание: это был выбор. IKEA сознательно не работает для тех, кто хочет готовую мебель или не готов к компромиссам в дизайне или качестве.

Пример из практики. Один из моих клиентов формулирует своё Winning Aspiration так:

Мы помогаем людям развивать гастрономический вкус, предлагая продукты только высокого качества

Такой выбор автоматически исключает массовый сегмент, ориентированный только на цену. Компания сознательно не идёт на компромисс по качеству ради объёмов. При этом бренд остаётся самым узнаваемым и уважаемым в своей категории.

Но просто сформулировать Winning Aspiration мало. Важно иметь силы, чтобы его реализовать. И здесь на сцену выходят ключевые компетенции. Видение говорит нам, ради чего мы играем и что значит для нас победа. Компетенции отвечают на вопрос: «чем именно мы выигрываем у соперников?».

Хорошая иллюстрация — бразильский футбол. Долгое время у сборной была своя «выигрышная стратегия», сформулированная очень ясно: «Вы нам забьёте сколько сможете, а мы вам — сколько захотим».

Фокус был на атаке, на индивидуальном мастерстве нападающих и их высочайшем классе. Это приносило результат.

Со временем ситуация изменилась

В игру вошли другие компетенции: техническая и физическая оснащённость игроков, а также современные подходы, основанные на больших данных о сопернике и о собственных преимуществах.

Так же и в бизнесе: «компетенции должны развиваться вместе с компанией». Если прежние перестают обеспечивать победу, значит, нужно наращивать новые.

Поэтому «Выигрышное видение» и «Ключевые компетенции» взаимозависимы и влияют друг на друга. Изменение в Видении в большинстве случаев потребует приобретения недостающих компетенций.

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг

Как понять, какие PAEI-стили доминируют у человека, часть 3️⃣: E-стиль — консультант Юлия Крыленко

Не повторяйте за мной! Даже не начинай думать про людей через определения…

В предыдущих постах я предложила начать вам думать про людей через определения, чтобы выявить их доминирующий стиль.

Итак, давайте упражняться) Для меня ⚡️ — это люди:

🟡 Идейные / оторванные от реальности
🟡 Вдохновляющие / непостоянные
🟡 Быстро зажигающиеся / быстро остывающие
🟡 Креативные / хаотичные
🟡 Визионеры / теряющее детали
🟡 Рисковые / безрассудные
🟡 Харизматичные / самовлюблённые
🟡 Умеющие заражать / утомляющие своей энергией
🟡 Живущие будущим / не удерживающие настоящее

Знаете таких? Тогда, скорее всего, перед вами яркий представитель стиля E.

А какие определения про ⚡️-людей приходят в голову вам? Пишите в комментарии 👇

❗️ Чтобы узнать ваш собственный PAEI-стиль — пройдите наш официальный тест от «Адизес Бизнес Консалтинг» по
этой ссылке

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг #PAEI

🔤️️ Адизес.Дайджест // Суббота, 30 августа


1. Газпром-Медиа объединит RuTube, Premier и Yappy в один сервис
⛽️ О планах объединения медиа-платформ на базе Rutube, Premier и Yappy в июне этого года рассказал гендиректор «Газпром-медиа» Александр Жаров. Он отметил, что единая платформа заработает в первой половине 2026 года под брендом Rutube.
🔗Ссылка на источник


2. Новые кандидаты на национализацию
👮‍♀️ Генпрокуратура потребовала вернуть государству издательство «Музыка», а также обратить в госсобственность активы группы компаний «КДВ», владеющей брендами «Кириешки» и «Яшкино».


3. «Лента» предложила купить «О'кей»
🌻 Эксперты оценили сделку в 40–55 млрд рублей. Благодаря этому «Лента» сможет усилить присутствие в сегменте гипермаркетов, а «О’кей» сконцентрироваться на формате дискаунтеров.
🔗Ссылка на источник


4. Владислав Бакальчук займется цифровой трансформацией «М.Видео-Эльдорадо».
📼 Гендиректор «М.Видео-Эльдорадо» Феликс Либ заявил, что благодаря Бакальчуку команда сможет «запустить кардинально новые решения с заделом на долгосрочную перспективу».
🔗Ссылка на источник


5. Dr Pepper купит JDE Peet's
☕️ Keurig Dr Pepper (бренды Dr Pepper, 7UP и Canada Dry) за $18,4 млрд приобретет одну из крупнейших кофейных компаний в Европе JDE Peet's (марки Jacobs, Moccona и Maxwell House). Сделка станет одной из крупнейших в ЕС с 2023.
🔗Ссылка на источник


6. «Рив Гош» может перейти структурам «Севергрупп»
💄Владельцы сети магазинов «Рив Гош» готовятся к продаже бизнеса, сообщил «Коммерсантъ». Аналитики отметили, что последние два года «Рив Гош» убыточен, и оценили стоимость бизнеса в ₽5–6 млрд.
🔗Ссылка на источник


7. США закрыли знаменитую «таможенную лазейку»
🦅 Белый дом объявил о распространении таможенных пошлин на малые посылки стоимостью ниже $800. Ранее эта «лазейка» в тарифах годами позволяла беспошлинно ввозить в США миллионы товаров и обеспечила существование бизнеса десятков онлайн-ритейлеров и маркетплейсов.
🔗Ссылка на источник


8. Фридман и Авен не знают, куда девать $372 млн
🅰️ Люксембургский инвестфонд Фридмана и Авена LetterOne (держит активы Turkcell, Holland&Barrett и др.) не может выплатить им дивиденды из-за санкций: деньги «зависли» на счетах.
🔗Ссылка на источник


👋 Хороших выходных!

🔤 #Адизес #бизнес #консалтинг