Дайджест: чем мы жили в ноябре месяце в B2B-маркетинге

Собрал в одном посте пять ключевых публикаций месяца — включительно короткий срез по аудитории канала, чтобы вы видели, кто читает всё это рядом с вами.

— Кто здесь вообще сидит

Я провёл два опроса про роли и отрасли.
Картина такая 👇

По ролям
41 % — маркетологи в компаниях
22 % — управленцы и топы
19 % — владельцы бизнеса

По отраслям
33 % — IT, SaaS, платформы
29 % — услуги для бизнеса
24 % — производство и дистрибуция

То есть канал читают в основном те, кто сам двигает сложные B2B-продажи: IT, сервисы, производственные компании.
Не «маркетинг ради маркетинга», а люди, у которых за спиной сделки и команда.

Детально: [Роли] и [Сферы]

— Почему B2B-маркетинг больше не работает «на вброс»

Пост про то, что рынок устал от хаотичных активностей ради отчётов.
Когда маркетинг живёт по принципу «давайте что-нибудь запустим», а не по принципу «почему рынок вообще должен к нам тянуться». [Читать]

— Почему обычный doc продаёт лучше, чем лендинг за 200к

Здесь я разбираю парадокс: красивые сайты, видео, презентации — тишина.
Один честный рабочий документ в облаке — и два дня сидишь в личке обрабатывая входящие. [Читать]

— Когда у компании нет «Большой идеи», она тонет в своём же контенте

Пост про смысл, который склеивает весь маркетинг.

«Большая идея» — это не миссия и не слоган.
Это эмоционально заряженное убеждение, вокруг которого вы строите продукт, продажи и контент. [Читать]

— Проверки уже начались: бизнес ловят не за утечки, а за бардак на сайте

Продолжение истории про 420-ФЗ и персональные данные.

Факт: за 2025 год Роскомнадзор автоматически проверил почти 27 000 сайтов и в 84 % случаев нашёл признаки нарушений. [Читать]


🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат B2B-Лидеры
——————————————————————
Полезно: дайджест октября

Патент — это не про суды.

Это про маркетинг, который невозможно скопировать.

Это продолжение прошлого поста о 168-ФЗ, где мы обсуждали, как компании теряют свое имя.
Теперь — про то, как теряют сам продукт.

И снова пересказываю разговор с Максом Луцковским из ИИП (Института инноваций и права).

Коротко о главном:

Товарный знак защищает имя.
Патент — защищает то, чем вы зарабатываете.

И в B2B это превращается в критический вопрос. Не только юридический — маркетинговый.

Большинство предпринимателей уверены, что патентование — это про «крупные корпорации, технологии и суды».

Но реальность проще:
- если ваш продукт легко скопировать — его скопируют;
- если ваш продукт можно запатентовать — его запатентуют, возможно, не вы;
- и тогда вы — «нарушитель» собственного же решения.

Маркетологу кажется: какая мне разница, это проблемы собственника.
Но есть боль, которая касается именно маркетинга:

Как построить позиционирование, которое невозможно повторить?

Патентование как раз об этом.

Зачем патент маркетологу, если он не юрист

Потому что патентование дает компании то, что невозможно украсть:

1. Уникальное УТП, которое конкурент не сможет скопировать.

Не «мы качественные».
Не «у нас лучший сервис».
А: «Эта технология принадлежит только нам».

Это сразу:
- убирает гонку «кто дешевле»,
- дает аргумент в продаже,
- создает реальное отличие на рынке, где все похожи.

Например, если медцентр выкладывает на сайт запатентированную методику.
Пациент видит:
«Это не просто врачи. Это авторы собственной методики».
Конверсия возрастает — это факт, который клиенты ИИП отмечали в своих отзывах.

2. Аргумент для сейлзов, который пробивает скепсис.

Сейлзам каждый день говорят:
«А вот у конкурента то же самое».

Патент превращает разговор в понимание:
— у конкурента обычное решение;
— у нас — запатентованное оборудование, авторские методики или уникальная разработка.
То, что отличает и делает предложение действительно уникальным.

Это другой уровень коммуникации отношения к бренду.

3. Возможность остановить демпинговые копии.

Копии — самая большая боль маркетолога в B2B:
- Рынок забивается подделками.
- Цена падает.
- Дифференциация исчезает.
- Трафик идет, конверсия — нет.

Патент позволяет законсервировать свой сегмент.
Это прямой эффект на маркетинг и P&L, а не юридический маневр.

Пример от клиентов ИИП:
Оборудование копировали три года.
Запатентовали → копирование остановили → конкуренты ушли с рынка → канал продаж восстановился.
Да, без суда даже.

4. Маркетинговый барьер: «технология только у нас».

Это то, что невозможно купить за рекламу.

Когда на лендинге появляется строка:

«Метод защищен патентом №…»,
человек считывает не документ, а смысл:
- здесь создают,
- здесь развивают,
- здесь экспертиза выше среднего.

Это работает даже в «скучных» B2B-нишах:
логистике, оборудовании, стройке, медицине.

5. Возможность защищать экспертность, а не только продукт.

Макс рассказал, что клиентам ИИП они часто патентуют не устройства, а способы и технологии — в самых разных нишах.
Это дает более широкую защиту: компания становится автором не одного изделия, а целого подхода.
И многие используют это не только как юридическую защиту, но и как маркетинговое отличие:
- уникальный метод,
- доказанная экспертиза,
- аргумент в рекламных кампаниях,
- доверие на старте.

Результат: рост обращений в сегменте, где все предлагают одно и то же.

Инсайт для маркетолога

Маркетолог не отвечает за суды.
Ему правда всё равно, у кого патент.

Но он отвечает за одно:
за рост и за отличие.

И вот здесь патент дает компании то, чего невозможно получить ни креативом, ни лидогеном, ни ABM, ни контентом:
💪 право быть единственным, а не одним из.

В 2026-м это станет критическим.
Рынок переполнен копиями.
AI ускорил клонирование продуктов.
Отстройка через коммуникацию больше не спасает.

Позиционирование без патента работает до первой копии.

Позиционирование с патентом — работает годами.


🔗 Канал про B2B Маркетинг | Консультация | Чат B2B-Лидеры
——————————————————————
Полезно: 2026 год раздавит маркетологов