#петровичев_агент

(Продолжение)

— А вот интересно, как это так утки определяют дату и время вылета? Согласовывают ли маршрут? У них коллегиально всё или система авторитетов действует? А есть ли у вожака второй пилот на случай если с ним что-то случится по пути? А если есть, то как он определяется? — все эти непростые и фундаментальные мысли кружились осенним вальсом в голове Татьяны и уносили в дальние дали... Осень бережно сменяла лето. Но это только внешне. Лето было в душе и мыслях Татьяны, ей хотелось гулять, кататься на велосипеде в парке, кормить голубей свежекупленной сдобой от "Братьев Караваевых", напевать любимые песни, попивая капучино на скамейке в парке...
В общем вы поняли и ощутили как не к месту и вовсе не ко времени раздался звонок от вчерашнего Максима.
— Татьяна, здравствуйте, как и договаривались, звоню сегодня. Сможете квартиру показать? Успеваете приехать?
— Нет, — нехотя, выбираясь из неги оранжевых мыслей, ответила Татьяна.
— Почему?
Да этот Максим настоящий наглец!
— Я не показываю квартиру Агентам! — заготовочка, так часто спасавшая Татьяну от принятия решений и активных действий, была вытянута из коллекции отговорок.
— Так я с Покупателем еду, Татьяна, я же вам вчера говорил. У нас альтернативная сделка. Клиенту понравилась ваша квартира, хотели бы посмотреть
— Нет, нет! — неосознанно отмахивалась Татьяна в поисках новой отговорки. Наконец она нашлась. — Я... работаю! Я на работе! Не смогу показать! Не успею приехать!
— Хорошо, понятно. А когда сможете, чтобы я мог запланировать время и день просмотра? — не унимался Максим.
— Не знаю, я работаю... Допоздна...
— Понял вас, Татьяна, спасибо. Тогда, будьте добры, как определитесь со временем, позвоните или напишите мне, договоримся о просмотре.
— Да, — проговорила Татьяна и, забыв попрощаться, вновь унеслась в мысли об осени, листопаде, журавлях и утках...

Прошёл день, потом ещё один, Татьяна так и не перезвонила...
Не стал перезванивать и Максим.
Потому что не имеет смысла начинать работу с Продавцом, который не готов продавать.

Объявление мается в ЦИАН ещё с марта, цена остаётся неизменной, как остаётся неизменным желание Татьяны отказывать Агентам и затягивать всячески процесс...
Отсюда и кургузые фото, подчёркивающие недостатки, вялость общения, непонимание встречной покупки...
Наверное, продать нужно по каким-то своим причинам, мы этого уже не узнаем.

Рассказав своему Клиенту эту историю, получил отказ от просмотра в принципе.
Мы ищем другую квартиру.

А Татьяна...
А Татьяне комфортнее так, как есть...
Не до сделок, не до решений, когда на дворе такая осень...

Вот такие истории, друзья мои.
Спасибо за ваше внимание.
Доброго вечера.

P.S. Для любителей читать сразу длинными статьями, закинул на Дзен всю историю полностью, приправив парой фото квартиры.
ВОТ ССЫЛКА

Т — ТЕХНОЛОГИЧНЫЙ

#петровичев_агент #петровичев_кейсы

Вчера успешно завершилась первая в моей практике сделка с ипотекой от Т-Банка.
Что интересного?
Всё очень было технологично, друзья мои.
Как вы знаете, Т-Банк у нас позиционируется как онлайн-учреждение и клиентскими офисами не располагает.
Процедура сделки следующая.
Мои Клиенты выбрали квартиру, после чего меня подключили к сервису в Банке.
Далее вводим адрес и кадастровый номер квар тп ры, нажимаем кнопку и через 15-20 минут получаем...
Правильно!
Одобрение объекта от Банка!
Либо не одобрение.
В нашем случае покупаемая квартира была под обременением Сбера, Продавец ипотеку погасил самостоятельно, после получения аванса, имел подтверждающий оплату документ.
Но в ЕГРН данные вносятся чуть дольше, чем деньги отправляются на счёт, вы знаете.
Я прописал адрес, кадастровый и отправил объект на проверку.
В итоге получил отказ.
Обременение не было снято, Т-Банк отказал.
Бумага о погашении ипотеки, направленная в чат (а всё общение с банком через чат исключительно), не возымела действия.
Ладно.
Ждем изменений в ЕГРН и снова отправляем объект на проверку.
Но!
Отказав по объекту один раз, система больше не хочет с ним работать.
Менеджеры в чате вежливо посылают лесом и конкретных причин отказа не говорят.
Дозвониться никак.
Благо, мой Клиент сам работает в Банке и, преодолев пару коридоров в офисе для сотрудников, продвигает возможность пересмотра объекта.
Что и происходит в течение 20 минут.
Объект проходит проверку!

ВЫВОД: Добавлять только чистый объект и не спешить.

Далее банк переносит меня в новое окно, куда я подгружаю документы Продавца и покупателя, а также должен прислать заполненные Договор купли-продажи по форме банка.
Договор простой, без наворотов.

Важно правильно и чётко согласовать и расписать схему взаиморасчетов, чтобы не было в дальнейшем правок.

Далее Банк принимает документы на рассмотрение и мы ждём, когда нам назначат менеджера.
Обещали в течение трёх дней.
Менеджер появился на четвёртый день.
Самое долгое, что было в этой сделке, наверное.

Далее, менеджер связался с Продавцом и Покупателем и назначил время встреч с представителями банка.
Что делают представители?
Они приезжают в назначенное и удобное для участников сделки место и время для выпуска электронных подписей.
Что и было сделано на следующий день.
Продавец у нас в Белгороде был в этот момент, Покупатель — в Москве.
Это не остановило и не смутило ни Банк, ни Представителей.
Встречи были проведены, договоры подписаны электронно.
В том числе и кредитный договор Покупателя.
Был открыт аккредитивный счёт.

Далее Покупатель перевел сумму первоначального взноса себе на дебетовый счёт.
Банк это увидел и перевел деньги с депозита и кредитные средства на аккредитив.
После чего документы отправились на регистрацию в Росреестр.

Регистрация заняла пять дней.
После регистрации, деньги с аккредитива в течении 30 минут (!!!) поступили на счет Продавца.

Очень быстро всё.
Удобно.
Непривычно, что без офисов, встреч и прочих церемоний.
Только суть сделки и расчётов.
Интерсно.

Так что пользуйтесь и клиентам своим можете рассказывать, чтобы не беспокоились.
Т-Банк набирает обороты на рынке ипотечного кредитования, друзья мои.

Спасибо за ваше внимание!
Всем доброго вечера и хороших новостей!

#петровичев_агент #петровичев_отзывы

Сегодня прошла пятая сделка за этот месяц.
Кейс готовлю и будет обязательно.
А пока отзывы от очень уважаемого мной Человека и, по совместительству, Клиента.

НА ВЫДУМКУ ХИТРА

#петровичев_агент

Интересный вчера со мною приключился показ, друзья мои.
Рассказываю.
В воскресенье звонок.
— Здравствуйте, хотим квартиру посмотреть. Нам срочно надо. Мы по своей квартире приняли аванс. Надо подобрать вариант и быстро на сделку выйти.
Отличная новость, что говорить, у нас тоже всё для сделки есть. И продажа свободная, и в квартире никто не прописан, и обременений нет — хоть завтра на сделку готовы.
Договариваемся встретиться в понедельник.
Приезжает барышня.
Смотрит квартиру не для себя.
Для подруги, которая ей как себе доверяет.
Ладно. Дружбы разные бывают.
Барышня к недвижимости отношения, по её словам, не имеет никакого.
Просто доверенное лицо.
Хорошо.
Смотрит квартиру, всё её в этой квартире устраивает и делает предложение, внимание, на полтора миллиона (!!!) ниже цены в объявлении.
Неплохой ход, правда же?!
Надо понимать, что мы цену брали не с потолка и не «на дурака».
У нас всё посчитано, исследования проведены, рынок и конкурентов знаем.
А ещё мы знаем, что цена у нас самая приятная в районе, что подтверждается и откликом, и аналитикой.
Эту мысль и пытаюсь донести до барышни.
Тут она делает интересный ход.
Она, усмехнувшись,  показывает мне  объявление на телефоне квартиры с ремонтом и мебелью (а наша квартира продается с ремонтом от застройщика), большей площади и как раз дешевле на 1,5 миллиона.
На мой резонный вопрос, почему, имея такой объект привлекательный, в наши двери грешные стучитесь, рассказывает, что, мол, там ремонт надо переделывать, постарше он нашего ремонта и вложений требует бо‌льших...
— Ну, мы подумаем, — завершает разговор барышня.
— Да что тут думать, — отвечаю, — брать надо, раз такой объект интересный! В любом случае, вы, пожалуйста, с подругой вашей переговорите, окончательное же решение она принимать будет. И мне позвоните. У нас сейчас есть предложения от Покупателей, они не совсем нас устраивают по времени, но зато они и скидок таких не просят. Сами понимаете, ради полутора миллионов, можно и подождать пару недель.
— Хорошо. Я прямо сейчас ей позвоню.
Звонит.
Подруга к телефону не подходит.
Барышня обещает мне перезвонит в течение часа и дать окончательный ответ.
Расходимся.

Я привык людям верить и доверять.
Но ещё я привык проверять и анализировать слова и поведение.
Да и любопытство одолевает, честно говоря.
Как это я так смог такую квартиру по такой цене пропустить и не увидеть при анализе локации?!
Вызов принят.
Захожу в Авито (а барышня показывала объявление именно из Авито) и очень скрупулёзно изучаю все предложения в районе.
А предложений с такими параметрами по комнатности, метражу и, тем более цене, просто нет.
Нет ни в доме рядом, как говорила барышня, ни в доме напротив, ни в радиусе пяти километров!
Нет таких квартир, понимаете?!

Пишу барышне и прошу прислать ссылку на объявление и получаю ответ:
— А оно вам зачем?
И ссылку, разумеется, не прислала.

Весь вечер вчерашний и половину дня сегодняшнего жду ответ от подруги и от барышни вестей.
А их нет. Как нет и предложения по цене и сделке.

Хитрый ход заключается в следующем.
Находим объявление, можно и самому создать.
Добавляем фото, описание, адрес, цену заниженную.
Выставляем в авито.
Делаем, внимание, скриншоты этого объявления.
А потом, на показах, в качестве аргумента, показываем не ссылку, а листаем галерею с этими самыми скриншотами...
На что рассчитываем?
Понятно на что.
На то что контрагент не пойдёт рынок рыть после вашего «аргумента»...

Тут знаете ещё нюанс какой?
Вот, предположим, позвонит мне барышня или напишет, сделает предлодение, которое по цене устроит даже.
А как на аванс выходить, когда доверие подорвано?!
Какие там ещё сюрпризы и хитрости могут быть, если с самого показа такие танцы?

В общем, коллеги, если подобные истории случаются, проверяйте «аргументы» и просите на них ссылки.

Спасибо за ваше внимание.
Всем доброго дня!