В крайние несколько лет моей основной деятельностью стало собирание большим людям крупных проектов.
Как я писал в книге "Русский нетворкинг" в России важным является кто к кому пришел. Поэтому большинству важных людей комфортно жить в парадигме, что они абсолютно самодостаточны и им никто и ничто не нужны.
Что само собой противоречит логике предпринимательства и мешает им вступать во взаимодействие.
Но если они им это не надо, то это надо мне!
В такой логике, уже ради меня, они начинают проекты.

Приглашал недавно на закрытое мероприятие. Как вам?

Концовка года - время подводить итоги и думать о будущем.
Многие средне-крупные предприниматели, достигнув уровня квартира-машина-дача, вместо концентрации на достижении следующих уровней вязнут в желе бытового комфорта. Снижают, как им кажется, риски, а на самом деле - планку амбиций. Напишите мне, давайте её вместе вам поднимем.

На днях провел что-то ближе к стратсессии с группой крупных предпринимателей по персональной стратегии и тактике.
Существенно отличается от того, что описывается в книгах, в том числе моей.
Если кто-то из здесь присутствующих хочет и готов организовать, можно до конца года еще одно-два таких мероприятия сделать.
Как обычно, за такое я денег не беру.
Единственное, это будет интересно только крупным предпринимателям, кто уже давно решил вопросы квартиры-машины-дачи.

Ближайшие несколько постов посвящу экспансионизму.
Ибо для себя делю людей на экспансионистов и остальных.
Когда говорят, что мир принадлежит авантюристам - это не так. Мир принадлежит экспансионистам. А авантюризм - одна из их характерных черт. И то, не у всех.
90 процентов в учебниках истории посвящено экспансионистам.
Как только экспансия заканчивается наступает начало конца.
Это касается всего: стран, компаний, конкретных людей.
Например, США, после победы над СССР в Холодной войне занялись всякой ерундой - климатической повесткой, половыми извращениями и т. д.
Не удивительно, что им стремительно плохеет.
Многие предприниматели, заработав приличные деньги, переключаются с дальнейшей экспансии на соревнования в статусном потреблении, сексуально гиперактивничают, стремятся к регалиям...
Не будь как США!

Псевдоэкспансия.
Склонность к экспансии является естественной.
Однако у ряда людей она приобретает непродуктивные формы: взойти на все шеститысячники, переспать с максимальным количеством тел противоположного пола, перепробовать все кухни мира...
При всей моральной разнице вышеописанного пар, как говорится, уходит в свисток.
22-го октября 303 года назад после победы над Швецией в Северной войне была провозглашена Российская империя.
Занимайтесь настоящей экспансией!

Как спортивному тренеру, к которому приводят ребенка, почти сразу понятно - получится из него чемпион, так и мне, достаточно беглого взгляда и переброситься парой слов, чтобы понять: может ли этот человек стать состоятельным.
В рамках собственной рефлексии я пытался формализовать себе критерии, по которым это определяю и пришел к выводу, что это - приоритеты.
Кому и чему человек отдает предпочтение.

Следующий уровень - первая книга о нетворкинге российского автора.
Найди ментора. После неё бизнес-тренеры и коучи резко стали менторами.
Персональная стратегия - оригинальная методика долгосрочного целепостроения.
Персональная инфраструктура...
Как достичь успеха-то...
Что делать когда всё непонятно...
Русский нетворкинг - глубочайший труд по теме.
Телеграм-канал.
Ролики ка Ютуб.
Публикации в Форбс и РБК.
Сотни выступлений и лекций.
Поймал себя на мысли, что не удовлетворен обратной связью.
Когда я всё это делал, рассчитывал на более высокую пользовательскую активность.
Подкрутить может что-то в маркетинге?

В столе у меня лежит книга под рабочим названием Персональное позиционирование.
Одним из основных постулатов в ней является гармонизация внутреннего ощущения с внешней подачей.
Для меня сейчас это - экспансионизм.
В ближайший год позвольте представиться: Александр Кравцов - экспансионист.
Может книгу и на этот счет напишу.

К сожалению, у маленьких предпринимателей напрочь отсутствует понимание некоторых вещей.
Пока они маленикие, плавают в своем аквариуме занимая какую-то никому не интересную микронишу (поэтому и маленькие и мало зарабатывают), их основные проблемы - стимулирование сотрудников и прочая всячина.
Но когда они хотят большего (это я опять про экспансию), надо быть готовым, что им придется переместиться в открытый водоем. Там просторно и питательно.
Но туда регулярно заплывают поживиться крупные хищники.
Вопрос не приплывут-не приплывут, а кто и когда.
И это не исключительно российская практика, Павел Дуров не даст соврать.
Какие есть варианты?
Спрятаться, зарывшись в грунт и пытаться не отсвечивать.
Наоборот, стать ярким, колючим и ядовитым, в надежде, что не найдется желающих проверить.
Но лучший способ - найти акулу и стать рыбой-прилипалой.
И сытно и безопасно!
Начинайте экспансию с поиска своего мегаладона!

В последнее время очень большое количество людей предлагают с собой встретиться. Я старался минимально отказывать.
Те, кто со мной пообщался не дадут соврать: если сделать, то что я каждому рекомендовал, можно стать бизнес-космонавтом.
В правильном нетворкинга работает принцип: прежде чем что-то взять - дай!
Увы, я от подобного общения ничего особо не получаю.
Поэтому, пожалуйста, прежде чем предложить встречу подумайте, что у вас для меня есть. Спасибо за понимание.

Поднятие ключевой ставки Центробанком сначала до 19-ти, а затем - 21-го процента (а поднимут еще, и похоже - надолго) перечеркнуло значительное количество бизнес-моделей.
У меня состоялись десятки разговоров с от умеренно, до вусмерть перепуганными предпринимателями.
Такую их реакцию можно сравнить с началом СВО.
Если еще несколько месяцев назад вопрос финансов вообще не стоял, то теперь все устремились на охоту за ликвидностью.
Готовы продавать ненужное и полуненужное.
Через квартал-два на рынке появится действительно ценное и по справедливой цене.
Да, ситуация изменилась.
Что нужно сделать в первую очередь?
Молниеносно отказаться от инертности. Принять новый расклад как факт.
Если бы такие изменения время от времени не происходили, то даже люди с посредственными способностями чувствовали себя прекрасно.
Если ты умный и пассионарный - это именно тот момент, чтобы как следует себя проявить!

Тут посыпались как из рога изобилия сообщения о том, что разные секторальные тусовки предпринимателей очень опасаются банкротств из-за «драконовской политики ЦБ». Самая офигенная история такого рода — обращение владельцев торговых центров к государству для того, чтобы государство из бюджета спонсировало их кредиты по плавающим ставкам:

«Коммерсантъ: Рост кредитной нагрузки после увеличения ключевой ставки ЦБ и сложности с обслуживанием долгов могут поставить на грань банкротства в следующем году более 200 торгцентров. Их собственники через отраслевой союз пытаются убедить власти в необходимости мер господдержки — субсидировании ставки до 7–10% и введении моратория на изменение условий по некоторым существующим займам».
https://www.kommersant.ru/doc/7268174

Минутка самой базовой базы капитализма. Итак, капитализм как система работает только в одном случае:
1. Предприниматель (бизнесмен, стартапер, entrepreneur и т. д.) зарабатывает больше денег, чем наемный работник, ТОЛЬКО ПО ОДНОЙ ПРИЧИНЕ. Нет, не потому, что он более умный. И нет, не потому, что он «избранный», и нет, не потому, что он «другой масти» или «другой породы». Предприниматель зарабатывает больше денег, потому что он БЕРЕТ НА СЕБЯ БОЛЬШЕ РИСКОВ.
2. Если предприниматель несет свои риски хорошо, то он будет получать больше денег и возможность (но не обязанность) брать еще больше рисков и зарабатывать еще больше денег.
3. Если предприниматель взял на себя непомерные для своего капитала или мозгов риски, и эти риски реализовались, то компания должна обанкротиться, лишиться залогового имущества, а его сотрудники, средства производства и прочие активы обанкротившейся компании будут перераспределены среди конкурентов, которые УМЕЮТ правильно нести риски и не страдают излишней жадностью или самоуверенностью или рукожопостью или всем вышеперечисленным.

За счет того, что ресурсы (производственные, человеческие, финансовые) постоянно перераспределяются от более рукожопых (жадных, самоуверенных) к менее рукожопым (более адекватным) предпринимателям, капитализм работает лучше систем, где любую управленческую неудачу закрывают «решением вопросиков по партийной линии» и вливаниями из государственного бюджета. Больно и неприятно? Сорри, это капитализм. Иначе получается феодализм или «советская экономика». Кстати, в этом смысле современные китайские «коммунисты» намного более капиталистичны, чем США (после 2008 г.) — вот прямо сейчас на наших глазах компартия банкротит гигантов сферы жилого строительства (ключевого сектора китайской экономики!), несмотря на то, что это больно и долбит по ВВП. Китайский список миллиардеров за последний год как-то резко похудел за счет «разбившихся» девелоперов, которые до этого были реально «королями экономики». Государство спасает «ипотечников», а закредитованные бизнесмены идут на фиг. Так и должно быть.

В каждом секторе есть компании (~1/3), чьи владельцы не брали кредитов с плавающей ставкой, или брали кредиты умеренно, или вообще (сейчас будет шок-контент) «развивались на свои». Вот эти компании и их владельцы должны иметь больше доли рынка, больше ресурсов и больше возможностей.

И, слышать от бизнесменов про «ой, мы же не знали, что ставку поднимут!» — это смешно. Не умеете (или не хотите, или не можете) хеджировать процентный риск? Вы некомпетентны. Не умеете (или не хотите учиться) дозировать кредитную нагрузку в соответствии с реальными возможностями бизнеса? Туда же. Хотите низких ставок по кредитам? Занимайтесь чем-то, что государство готово субсидировать, в той мере, в которой есть деньги у государства на эти субсидии.

Бизнесмену при открытии его ООО никто и ничего не обещал — ни гарантированных кредитов, ни гарантированного сбыта, ни гарантированных макроэкономических условий. Хотите стабильности и чтобы все риски нес кто-то другой — идите работать за зарплату, лучше всего в бюджетную организацию или в чиновники. А то как прибыль делить, так все капиталисты с золотыми ролексами, а как риском получать по роже, так сразу социализм начинается с привлечением государственного бюджета. Госпожа Набиуллина, жгите.

Текст от Кримсон.

В преддверии нового года самое время думать о будущем!
А как о нем можно думать, когда Пандемия, Спецоперация, Мобилизация, Ядерная война, повышение Налогов, Ставка рефинансирования 132%?
А! А! Мы все умрем, меня посадят в тюрьму, я стану бомжом...
Всё будет хорошо! Встретьтесь со мной. Я вас успокою.

В августе ездил на БизнесПеревал от Зары Марем. 4 декабря в Москве проводится слёт участников travel-сообщества Зары.

Присоединяйтесь — www.slet.pereval.biz

Новый фильм Михаила Воронина о социальном капитале: «Ты не один» - уже на Youtube.

Вчера на мероприятии владелец производственного бизнеса с выручкой 600 млн. рублей в год рассказывал, как он много раз пытался выйти из операционки.
Обнять и плакать.
Человек от силы зарабатывает себе несколько десятков миллионов рублей. Это как зарплата среднего московского топменеджера. Какой выход из операционки? Сделай выручку миллиардов 60, тогда можно думать.
П.С. Хотя, я знаю парня, который в Москве пытался выйти из торговли при выручке 100.

Субботний сок мозга.
Полёты на Марс - Маск.
Многоразовые ракеты - Маск.
Спутниковый интернет - Маск.
Гиперлуп - Маск.
Твиттер - Маск.
Тесла - тоже Маск.
ИИ - снова Маск.
Чипы в мозг - опять Маск.
Перестраивать США кто же как не он будет делать.
Много Гейтсов, Джобсов, Безосов, Бренсонов... в одном!
Рептилоид?

А еще - солнечные панели, человекоподобные роботы и о Пайпэл надо не забывать.
Сатана?