СНАЧАЛА СКАЖИТЕ «НЕТ»

Книга Джима Кэмпа полна стандартных американских переговорных клише. Однако, иногда нелишне свои знания в этой области освежить.

Самое же ценное традиционно скрывается в названии.

И дело не в том, чтобы говорить слово «нет» сначала, а, вообще, не стесняться его применять.

Стесняться, кстати, означает — самому себя стеснять, ограничивать.

С нами и так это пытаются делать все вокруг, зачем им в этом помогать?

Если только вы не адепт фильма с Джимом Керри «Всегда говори «Да».


Другие интересные посты:
— Мои книги
— О книге «Гении и аутсайдеры»
— О книге «48 законов власти»
— Книги «Лунная радуга» и «Чердак вселенной»
— Отзыв на «Что делать?»
— Подборка книг «Как достичь успеха-то»

Подписывайтесь на канал @akravtsovcom

ЗОЛОТОЕ РЕШЕНИЕ

Жил-был в позапрошлом году человек у самого синего моря, и был у него бизнес с выручкой около 3 миллиардов и прибылью миллионов 300. А он больше хотел.

Посмотрели мы с ним на его бизнес и увидели, что половину поступлений принесло ему одно-единственное действие. И таких действий в год он мог делать десять. Почему не делал? А сам не знает.

Стал он в прошлом году их делать, и получил выручку 12, а прибыль 3.

После этого купил он себе… если напишу что, станет понятно кто он.

Казалось, решение — простое, а получилось — золотое!

КОГДА ФУТБОЛИСТА НАЧИНАЮТ ПРЕСЛЕДОВАТЬ ТРАВМЫ, ЧТО ЭТО ОЗНАЧАЕТ?

Он либо не хочет больше играть вообще, либо, как минимум, в этом клубе. Дело даже не в потенциальной симуляции. Травмы настоящие. Почти психосоматика.

Когда работник начинает регулярно болеть, что это означает?

ЦИФРОВАЯ ГИГИЕНА

Помимо стандартных рекомендаций из фильмов ужасов: «Не ведите доверительное цифровое общение с незнакомцами», — я советую, как гардероб, периодически чистить телефонную книжку.

Если вы зайдете в нее сейчас и начнете листать, то можете обнаружить умерших (мертвые опасности не несут) людей, с которыми не контактировали десятилетиями, и не факт, что их реквизиты остались актуальными, или записи, которые не в состоянии идентифицировать: вроде, «Коля колеса».

В случае попадания телефона в руки сотрудника правоохранительных органов (это может случаться чаще, чем кажется; у меня, например, через раз у ФСБэшников при пересечении границы, как у рожденного не в РСФСР) вам надо понимать: стоит ли переживать по данному поводу или нет.

После расчистки авгиевых конюшен ваша телефонная книга может уменьшиться вполовину, на две трети, и даже — три четверти.

Зато теперь там будут только те, кого вы полноценно распознаете. При необходимости вы сможете быстро найти нужного человека.

Таким образом, ваша контактная база превратится из беспорядочного нагромождения торосов в актив.

ЗЛО ПЕРФЕКЦИОНИЗМА

Есть молодой человек, который уже давно хочет сделать для меня кое-что нужное.

Почему давно? Потому что хочет довести все до идеала.

В таком случае люди обычно выделяют какой-то фактор, даже не главный, и возводят его в абсолют. Вроде: «Хочу сделать такую презентацию, чтобы вы сразу все увидели».

Да я даже смотреть ее не буду, скажи мне в двух словах и понеслась, время же идет!

Сначала я был — за. Потом — не против. Сейчас — мне уже все равно. А завтра оно мне нахрен будет не надо.

НАПОМИНАНИЕ

Мы любим их за то, кто мы есть рядом с ними!

На прошлой неделе с выпускниками Чикагской бизнес-школы.

Лет двадцать пять назад я написал единственное в своей жизни стихотворение.

ВЬЮНОК


Среди прибрежных скал

В расщелине сухой и тесной

Вьюнок пророс.

Как? Богу одному известно.

В ночи других вьюнков он слышал голоса:

Судьбу недобрую вьюнкам послали небеса.

Себя они жалели там и тут:

Вьюнки на скалах не растут…

Их голоса завяли в сизой мгле.

Один, вьюнок остался на скале.

«Что ждет меня? Что будет впереди?

Бороться? Или сникнуть и уйти?

Пробиться к солнцу и увидеть свет —

Вот мой решительный ответ!»

Кусочек неба видел он вверху:

«Я дотянуться до тебя смогу!»

А наверху разбушевалась буря,

Как будто послана судьбою, тучи хмуря,

Как будто силы все природы

Швыряли во вьюнка град, камни, воду.

А он упорно двигался вперед,

Дождь кончится, гроза пройдет…

Шквал стих, рассеялася мгла,

Стихия поутихла и ушла.

И солнце засветило, наяву

Вьюнок сам сотворил свою судьбу:

И тот утес и скалы рядом

Теперь цвели цветущим садом.

Мораль сей жизни такова:

Неважно, что там уготовила судьба,

Судьба — лишь оправданье слабака.

Борись, и победишь наверняка!


Считайте это манифестом.

СОВЕТ НА МИЛЛИАРД

Когда совершаете крупные покупки, не важно — личные или корпоративные, всегда говорите продавцу: «А скидка?!».

Подсчитайте, в течение жизни это сэкономит миллиарды рублей.

А сэкономленные деньги — заработанные деньги!

(продолжение)

ГЛАВНАЯ РАДОСТЬ 2024 ГОДА

Долго рефлексировал.

Загородные дома — нет.

Спортивные кабриолеты — нет.

Брюки на кулисках — да!

Как мало оказывается надо человеку для счастья!

НАЙДИ МУЗУ

Более десятка лет назад я написал свою первую книгу — «Следующий уровень». После чего мне на почту пришло множество писем с вопросом: «Как сделать что-то одно, чтобы получить всё?»

Так родилась книга «Найди ментора». Сейчас бы в пору ее переназвать в «Найди старшего товарища».

Если бы передо мной стояла задача описать кого еще амбициозному человеку стоит найти, то кроме философского «Найди себя», я бы предложил вполне прагматичные «Найди правую руку», и, конечно же – «Найди Музу».

Ибо, у всех выдающихся деятелей были Музы. От Владимира Ленина до Сальвадора Дали.

При этом, их типажей превеликое множество: от жен, неистово бросающихся на член, до Венди Роудс из сериала «Миллиарды».

Думаю, стоит покопаться в данной теме глубже. Если материала наберется достаточно, возможно, соберу из него новую книгу.

В связи с чем попрошу тебя, да-да, конкретно тебя, поделиться своим опытом жизни под воздействием Муз.

Музы, буду признателен, если вы тоже напишите.

Моя почта ak@akravtsov.com

(продолжение)

В середине 90-х прошлого века я стал не только отцом первой дочери, а и папой индустрии настенных календарей.

Они существовали и до меня, но чтобы это случилось, пришлось привнести множество, на тот момент, инноваций.


В ПРОДУКТ

Начнем по порядку, сверху вниз.

В верхнюю часть стали забивать люверс. До этого делали просто дырку. При отрывании цифровых частей картинка перестала портиться.

Более дешевые пластмассовые пружины были заменены на презентабельные металлические.

Появились разные форматы: одномесячные, трехмесячные, с дополнительными рекламными вставками.

И размеры: малые, средние и большие.

А также календарные комплекты. Это позволило удвоить средний чек.

На рекламных частях впервые стали применять выборочную ультрафиолетовую лакировку.

Глиттер. До этого применялся только на открытках.

Стерео- и варио- изображения.

Появилась инструкция по эксплуатации.

Был добавлен английский язык.

Подарочная упаковка.


В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ ПРОЦЕСС

Цифровые части стали делать универсальными, что позволило существенно снизить себестоимость. До этого их делали уникальными, как и рекламные.

Их стали печатать в несезонное время мегапромышленными тиражами.

Листы подбирать и формировать в тетради на специальных комплексах. До этого делали бабушки руками, что сказывалось на качестве: пропуски, двойные захваты, отпечатки пальцев.

Часть рекламных частей стали печатать на только появившихся тогда цифровых печатных машинах. Что дало тем, кто хотел, персонификацию.


В ПРОДАЖИ

Красивые девчонки приезжали к главам крупнейших предприятий. Сейчас, например, так продает недвижимость Олег Торбосов.

Весь транспорт был забрендирован.

Славные были деньки!

В ПРОДОЛЖЕНИЕ ВЧЕРАШНЕГО ВЕЧЕРНЕГО ПОСТА

У любого правила есть исключения.

Например, не стоит применять вопрос: «А скидка?!», — в отношении оплаты моих услуг.

В таком случае стоимость только для вас значительно вырастет.

Это будет сделано в качестве урока, что торг — не игра с ненулевой суммой, и цена может не обязательно только понижаться, но и повышаться!

Зачем вам за этот опыт дополнительно платить? ;)

ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ СВИСТ

Недавно общался с одним из организаторов прошлогодних выступлений: «А что, на самом деле у Кравцова по 6 и больше людей каждый год за такие деньги?»

Похоже, парень думал, что я присвистываю. Ну, в этой индустрии так принято.

К ВЧЕРАШНЕМУ ПОСТУ О МУЗАХ

Если у Чипа и Дейла девиз — слабоумие и отвага! (У них, кстати, тоже была Муза Гаечка), то девиз Музы — воздействие и исчезновение!

Главный секрет Музы — не мешать во время аффекта.

Нахлынувшие вчера воспоминания напомнили еще об одной истории, когда в конце надцатых — начале двадцатых годов я разослал десятки тысяч своих книг тем, кому считал они должны были стать полезными.

Для сопровождения этой кампании была куплена новая цифровая печатная машина, с впервые в России возможностью печатать, кроме обычных, золотым, серебряным и белым цветами.

В промышленных масштабах это позволило персонифицировать каждое письмо и сделать выделяющеся-запоминающимся.

СОВЕТ НА МИЛЛИАРД

Его подсказал близкий мне человек Д.

Его волшебный вопрос в любой ситуации звучит так: «У вас есть что-то особенное?».

Например, даже на Маврикии, который месяц назад я заклеймил, ему организовали ужин среди жирафов на платформе вровень с их головами.

САМЫЕ ОПАСНЫЕ СЛОВА В МИРЕ

После «Смотри как я могу!», можно не дожидаясь результата вызывать скорую помощь.

ЗИМЕ КОНЕЦ!

Осталось десять дней до окончания календарной зимы. Пора поговорить о лете.

Лето в Москве четко через год. Год — отвратительное, холодное, дождливое, все равно, что его нет.

Год — настоящее, шикарное, курортное, теплое. Как в прошлом году — еще и до начала октября. И не бабье или еще какое, а прям — настоящее, без пауз.

Так вот, может тот, кто отвечает за лето в этом году, читает этот канал: сделайте, пожалуйста, его тоже классным.

Пожалуйста, пожалуйста!

НЕ ПОПАСТЬ В МАСТЬ

Мне много присылают качественного дорого алкоголя. И в знак признательности, и просто так.

А мне, после служения Родине, вот уже как несколько лет — нельзя.