Давно не рассказывал о нашей партнёрской программе, а ведь она активно развивается и уже сейчас там 315 компаний. Растем каждый день, поэтому присоединяйтесь к нам: Alto Partners

Будет актуально, если:
1. У вас есть дизайнеры, разработчики, SEO-специалисты, готовые делиться экспертизой.
2. Вам иногда нужны специалисты и компетенции для усиления команды.
3. Вы тоже любите сотрудничество «win-win».

Мы кстати тоже активно участвуем в партнёрках коллег.
Например, сотрудничаем с Mad Brains. Узнал о них от Олега Чебулаева, автора канала «1000 шагов до миллиарда» и генерального директора. Олег пишет о команде, технологиях и взаимодействии с заказчиками. Присоединяйтесь к партнёрке и читайте канал.

24-26 октября Alto и Tagline проводят Agency Growth Days — ежегодную конференцию в Екатеринбурге, где руководители IT-компаний и digital-агентств открыто говорят о проблемах в бизнесе, делятся финансовыми показателями и другими инсайдами.

Что будет в 2024 году

• Три дня digital-программы — формального и неформального общения с топами рынка. Главные темы обсуждений в этом году: сохранение рентабельности и рост прибыли IT-компаний и digital-агентств.

• Тур по офисам уральских легенд: Точка Банк, Контур, Золотое Яблоко, Naumen, Жизнь Март, Брусника и Сималенд (финальный маршрут участники определяют сами через голосование). В гостях у продуктовых IT-компаний послушаем истории о том, как они, находясь в Екатеринбурге, стали лидерами сферы по всей России. Организатор Doubletapp

• Откровенные разборы digital-агентств со всей внутрянкой: обороты, ставки, зарплаты, структура, факапы. А по другую сторону — представители крупнейших брендов, эксперты digital-индустрии и просто слушатели из зала, которые дадут честную обратную связь и рекомендации.

• Поток для проджектов, продактов и тимлидов, где мы обсудим тему управления проектами и командами, а еще разберем реальные кейсы участников. Секцию курирует Илья Прахт — CTO, тренер тимлидов.

• Нашумевшие уральские вечеринки — целых две! Со знакомствами, интервью участников, тостами, объятиями, коктейлями, танцами и новыми партнерствами.

Ждем руководителей IT-компаний и агентств, проджектов, продактов, тимлидов, аккаунтов и пиарщиков. Зачем?

На Урал посмотреть и себя показать. А ещё, перенять опыт других компаний, обзавестись партнерами, пообщаться с заказчиками и узнать, чем живут крупнейшие бренды региона.

Мы, как и всегда, сделали минимальную возможную цену для тех, кто покупает билет заранее. И будем её повышать раз в 1-2 недели. Следующее повышение 17 сентября.

Билеты на сайте →

Автоматизируй это

Терпеть не могу делать рутинное руками. Поэтому я и стал программистом. В банке Точка есть депозиты. Причем ежедневные, если быть точным вечерние.

А вот автоматизации, чтобы каждый вечер этот депозит сам создавался — нет. API они тоже не предусмотрели. Думаю специально.

В итоге иногда вспоминаешь и делаешь, иногда нет. А упущенные доходы накапливаются.

В итоге написал скрипт за 3 часа, который делает это всё в браузере сам, по всем юр.лицам в 1 клик.

Есть кто страдает от такой же проблемы в Точке? Выкладывать скрипт сюда?

Удобные и не очень админки

Все админ-панели, которые я видел у крупных компаний — жесть. Обычно тратят несколько сотен часов, чтобы собрать подобие тильды внутри и подают как инновацию.

Битрикс тоже объективно плох. Морально устарел, архаичен, без поиска не найдешь нужный модуль. Но есть существенный плюс. что каждый контент-менеджер с рынка умеет с ней работать.

Вордпресс — прекрасен, но крупный проект на вордпрессе? Сомнительно. Несекьюрно, зарубежно и мало проф разработчиков.

Как решили это мы

— Для контента интегрировать тильду. У нас так работает наш сайт alto.codes последние 3 года. Часть страниц на обычной CMS, когда есть шаблон. А когда нужно запустить новую услугу, то это делается внутри тильды, которая интегрирована с сайтом. Пример.

— Для товаров интегрировать PIM. Если у вас 10+ тыс товаров или несколько контент-менеджеров. Это мастхев. Скорость работы не сравнится с админ-панелью Битрикса или, прости господи, 1С.
Мы выбрали PImCore и это восторг. И клиенты довольны, и opensource, и мы видим как скорость наполнения увеличивается

Приходит много заявок на выступления agday.ru. Мы в этом году скурпулезно подходим к программе. Приходится много отказывать.

Есть пара лайфхаков, как повысить шансы

1. В любом случае подать доклад, у нас в чате уральского комьюнити будет народное голосование. Я понимаю, что программный комитет не может на 100% угадать, что интересно зрителям и пусть они решат. В том году так прошел доклад Андрея Анисимова про активные продажи в digital.

2. Тема конференции в этом году «сохранение рентабельности и рост прибыли IT-компаний и digital-агентств» и если у вас сильный доклад, про то как эту прибыль в IT получать, то шансы повышаются.

3. Парные доклады с клиентами. Мы в этом году добавим больше спикеров среди заказчиков. Так как они могу дать более полную картину как агентству стоит работать. Один такой доклад уже скоро окажется в программе.

4. Доклады в секцию роста продуктивности команд. Там уже 15+ заявок, но это ощутимо меньше количества заявок в секцию роста бизнеса. Глава программного комитета там — Илья Прахт, один из лучших спикеров в этой области. И если вы управляете командами, которые занимаются разработкой цифровых продуктов — то стоит подать доклад.

Ссылка на форму с требованиям к докладам.

Увидимся 24-26 октября в Екатеринбурге на agday.ru

——————————

Я понимаю, что у меня последнее время много контента про конференции. Я считаю для представителей IT — это важно. Это и инструмент маркетинга, и полезный контент и важные знакомства.

Новое Мобильное Приложение для «Хорошего Ломбарда» 📱💼. Приложение для базы в 100 тыс клиентов

1. Перенесли с PWA на кроссплатформу.
2. Улучшили показатели благодаря регулированию ЦБ и борьбе за эффективность и сервис. Теперь пользователи могут просить отсрочку и совершать платежи прямо в приложении.
3. Добавили процесс обучения и сторис внутри приложения.

Что еще реализовали

— персонализированные push для планирования оплаты и сохранения имущества;
— личный кабинет, чтобы ориентироваться в информации по залогам;
— частичное погашение займа и доступный лимит для возможности гасить займ частями и брать залог, не сдавая новую вещь.

Полный кейс читайте тут: ссылка

В этом году на agday.ru добавили еще одну секцию «Рост продуктивности команд». Причины две: некоторые приезжают с сотрудниками и для них эта секция будет более релевантна. И рост IT-компании сильно зависит от продуктивности команды. Поэтому можно бесконечно обсуждать финансы, HR, PR, но если команда работает непродуктивно — всё тщетно.

С организацией секции нам помогает @ilya_prakht — CTO-консультант, в портфолио которого работа с командами Thrive, Grotem, Стратоплан. Помимо Ильи в программном комитете еще Куксенок Алексей, Senior Project / Delivery Manager DataArt и Михаил Толстой, Ведущий менеджер проектов Ozon.

В секции сохранится формат разборов и докладов, которые будут полезны проджектам, продактам, тимлидам и CTO. Говорить будем обо всем, что влияет на эффективность работы — процессы, команда и подходы.

Питчи и обсуждения докладов продолжатся еще несколько недель, а пока знакомим вас с утвержденными спикерами секции «Рост продуктивности команд»:

Доклады

«Developer Experience: поиск счастья для технической команды» — Андрей Синицын, ex-Head of SRE VK

«Ключи к управлению командой проекта. Как находить их в вашем увлечении» — Александр Жульков, Руководитель проектов Cloud.ru

«Организация эффективной работы нескольких команд разработки» — Григорьев Дмитрий, Технический директор, DD Planet

Разборы кейсов

@SimchenkoMax — Alto, Аккаунт-директор

Секция рекомендуется для всех, кто управляет командами, которые занимаются разработкой цифровых продуктов: проджекты, продакты, тимлиды и CTO.

Партнеры конференции: Doubletapp, Mediaten, Haydex, iPOS

Напоминаем, что некоторые из форматов (Digital-Tour и After-Party) ограничены по количеству участников и пользуются большим спросом — успевайте. agday.ru

Мы подумали, что если делать афтерпати, то с размахом и решили объединиться со знаменитой IT-регатой.

После последнего дня agday.ru вылетаем сразу в Турцию. А для всех, кто купил билет на регату, посещение agday.ru в подарок.

Там один из главных приколов, что вы неделю соревнуетесь с такими же IT-фаундерами и C-Level специалистами.

У них, кстати, будет серия вебинаров с некоторыми участниками. Вот первый про продажи в B2B.

Сегодня в 21:00 (Екб) встречу проводит Дмитрий Губкин — независимый консультант по B2B-продажам IT-продуктов, трекер 500+ компаний, среди которых: СБЕР, Ростелеком, Skolkovo, Росбанк, МегаФон, NAUMEN, КРОК, iCORE, Timeweb.

Подробнее о вебинаре в этом посте: https://news.1rj.ru/str/it_regatta_io/274

Жили 10 лет почти без спам-защиты на alto.codes. И в этом году удивительное количество атак с брутфорсом и ддосом заявками.

Каптчу категорически не хотелось ставить. Бесит же невероятно, когда сидишь и 5 минут размечаешь автобусы на картинках. Поработай нейросетью.

В итоге сделали спам-защиту без каптчи близкую к идеальной. Строится она на нескольких уровнях фильтрации.

1. Абсолютно все заявки попадают в БД и хранятся там две недели. Это позволяет в случае чего убедиться, что фильтры работают корректно. А чистка всего, что старше 2 недели спасает от перенаполнения.

2. Заявки, которые прошли защиту со спрятанным чек-боксом, попадают мне на почту. На странице размещается чек-бокс скрытый для пользователя. Роботы его заполняют и заявка не уходит. Это самое простое решение, которое фильтрует 90% спама.

3. Мы о каждом профиле собираем данные о том откуда он пришел и сколько страниц посмотрел. Это всё сохраняется в cookies. Если кукис сохранились, то заявка попадает в CRM и в ТГ-чат менеджеров.

Дополнительно
— Блокируем дубли заявок
— Больше 3-х запросов в сутки с одного айпи

Наблюдаем за полётом несколько месяцев. Всё отлично. Спам прилетает пару раз в неделю мне в почту, но сильно внимание не отнимает. Менеджеры видят только реальные заявки.

———————

Не знаю, как у вас. А у нас каждый квартал в чате вопрос, как решить проблему со спамом на сайте клиента, чтобы каптчей не пугать пользователей. Рекомендую отправить это коллегам, чтобы они заранее знали и возможном решении.

У нас в этом году на agday.ru заметное увеличение заявок на доклады. В программном комитете работают 5 человек. Ежедневно прослушиваются по несколько докладов.

Большую часть докладов мы отобрали исходя из предварительного кастдева, обратной связи с прошлых годов.

И решили добавить народное голосование. Чтобы отобрать финальный доклад, который попадет в программу.

Знаю, что меня читают много владельцев и представителей IT-компаний. Поэтому проголосуйте пожалуйста, даже, если не планируете приезжать. Это поможет лучше понять какие доклады и спикеры интересны в программе.

Голосование по ссылке: https://news.1rj.ru/str/ituralchat/6543

Подробнее про доклады можно прочитать тут: https://agday.ru/golos

Окончание голосования 3 октября в 17:00 по мск.

Зачем писать Вы с большой буквы?

Я так делал в молодости, потому что хотел уважение показать. Но это всё неделикатное подлизывание.

Вы и так обращаетесь к человеку на вы. Куда там заглавные буквы посреди предложения. Тогда уж капсом напишите ВЫ, если Вам так больше нравится.

Я через несколько часов выступаю на uic.dev с темой «Как планировать продажи в условиях нестабильности, когда у тебя то 10 договоров, то 0».

Чтобы презентация была более полной, хочу собрать как можно больше мнений от опытных руководителей агентств / IT-компаний с длинным циклом продаж.

Что вы делаете в случае, если у вас яма в продажах? Какой у вас алгоритм действий?

Ёмкие ответы вставлю в презентацию с копирайтом. Можно тут, можно в ЛС.

Сегодня в 15:30 пройдет мой эфир в канале Утопии.

Расскажу про предстоящую Agency Growth Days и какие сейчас тренды на рынке.

Задать мне вопрос можно в комментариях к этому посту.


На повестке:
— самые крутые кейсы Alto по разработке мобильных приложений и веб-сервисов
— как растить свое комьюнити
— закулисье организатора
— какую стратегию использовать для IT-агентства, чтобы расти и становиться успешнее
— B2B продажи и и причем тут личный бренд


Когда: 15:30 по МСК
Где: @utop1a_dev

До встречи!

Пост радости

Закончились билеты на тур по офисам в рамках agday.ru

Для меня как организатора радость большая, принимаю поздравления

На другие активности билеты остались, но с понедельника повышение цен. Поэтому, если вы планировали лучше заранее оформить билет.

Подробности: https://news.1rj.ru/str/ituralchat/6773