Как посчитать окупаемость B2B-портала
Для нас последние полгода актуальны вопросы расчёта окупаемости таких решений для клиентов. Решили сделать универсальную модель. Для расчёта окупаемости внедрения.
Расчёт достаточно линейный, но позволяет понять на каком количестве клиентов и зарплате менеджеров имеет смысл внедрять портал.
Если вам было полезно, то отпишитесь в комментариях. Это будет стимулом модель усовершенствовать и добавить больше параметров для точности прогноза.
Как воспользоваться
1. Перейти в таблицу https://docs.google.com/spreadsheets/d/11uLABgEz6x9OjkBRL5do_JQhec_4ZmUETz3DCh5KIcQ/edit?usp=sharing
2. Сделать копию
3. Отредактировать численные значения
Для нас последние полгода актуальны вопросы расчёта окупаемости таких решений для клиентов. Решили сделать универсальную модель. Для расчёта окупаемости внедрения.
Расчёт достаточно линейный, но позволяет понять на каком количестве клиентов и зарплате менеджеров имеет смысл внедрять портал.
Если вам было полезно, то отпишитесь в комментариях. Это будет стимулом модель усовершенствовать и добавить больше параметров для точности прогноза.
Как воспользоваться
1. Перейти в таблицу https://docs.google.com/spreadsheets/d/11uLABgEz6x9OjkBRL5do_JQhec_4ZmUETz3DCh5KIcQ/edit?usp=sharing
2. Сделать копию
3. Отредактировать численные значения
❤6👍4
Мы прямо сейчас проводим B2B LTV Conf — первую конференцию с фокусом на повторные продажи
В эфире обсуждаем как поднять выручку на текущих клиентах для промышленных и торговых компаний
Присоединяйтесь по ссылке
В эфире обсуждаем как поднять выручку на текущих клиентах для промышленных и торговых компаний
Присоединяйтесь по ссылке
b2bltv.alto.codes
Конференция по автоматизации продаж
Первая онлайн-конференция по повторным продажам в сегменте B2B
⚡4❤1
Как провести свою первую онлайн-конференцию
Мы провели уже 10 оффлайн-конференций. agday.ru например, но в онлайне еще опыта не было. Вебинары не в счёт.
Делать решили на аудиторию промышленных и торговых компаний. Так как последние 3 года много работаем с B2B-платформами.
Решили взять узкую тему по повторным продажам. Такого еще не было. Да и тема связывает хорошо и тему автоматизации продаж (мы для этого платформы и делаем), и еще спектр тем по другим спикерам.
Делали в партнерстве с @alpashigrev.
Формат выбрали бесплатный, но сделали возможность покупки записей. Чтобы увеличить количества онлайна и частично покрыть расходы.
Что в итоге?
220т.р. затрат, не считая работ. По большей части реклама.
200 регистраций
94 посещения конференции
0 заявок на разработку
10+ отзывов о том, что было полезно. И в целом активность аудитории.
Что будем делать дальше?
Опыт прошлых конференций подсказывает, что это начало пути. И с 3-4 мероприятия уже формируется аудитория и лояльность, партнеры мероприятия.
Поэтому уже планируем следующую. Скорее всего будет тема «Цифровизации промышленности», если у кого-то есть хорошая экспертиза в этом и желание выступить, то пишите мне @altoivan
Мы провели уже 10 оффлайн-конференций. agday.ru например, но в онлайне еще опыта не было. Вебинары не в счёт.
Делать решили на аудиторию промышленных и торговых компаний. Так как последние 3 года много работаем с B2B-платформами.
Решили взять узкую тему по повторным продажам. Такого еще не было. Да и тема связывает хорошо и тему автоматизации продаж (мы для этого платформы и делаем), и еще спектр тем по другим спикерам.
Делали в партнерстве с @alpashigrev.
Формат выбрали бесплатный, но сделали возможность покупки записей. Чтобы увеличить количества онлайна и частично покрыть расходы.
Что в итоге?
220т.р. затрат, не считая работ. По большей части реклама.
200 регистраций
94 посещения конференции
0 заявок на разработку
10+ отзывов о том, что было полезно. И в целом активность аудитории.
Что будем делать дальше?
Опыт прошлых конференций подсказывает, что это начало пути. И с 3-4 мероприятия уже формируется аудитория и лояльность, партнеры мероприятия.
Поэтому уже планируем следующую. Скорее всего будет тема «Цифровизации промышленности», если у кого-то есть хорошая экспертиза в этом и желание выступить, то пишите мне @altoivan
👍17❤4😱1
Всегда очень радуюсь качественным продуктам, которые помогают агентствам расти.
В этом году мы с Alto второй раз стали соорганизаторами TaglineConf. Это единственное мероприятие, где корпорации и интернет-сервисы рассказывают агентствам и продакшнам, как строить взаимодействие по созданию и развитию цифровых продуктов.
Приятно, когда ты прикладываешь руку и время (которого иногда катастрофически не хватает) к таким событиям
А после конференции состоится Церемония Tagline Awards, которая тоже не нуждается в представлении. Суммарно мероприятия соберут более 600 человек.
По нашему промокоду действует скидка на 13%: nepromo92024
Москва, Omega Rooftop
Организаторы: Tagline, Red Collar, Spectr, Alto
Регистрация и программа по ссылке: digiweek.ru
С 4 по 12 декабря буду в Москве, пишите, если хотите встретиться
В этом году мы с Alto второй раз стали соорганизаторами TaglineConf. Это единственное мероприятие, где корпорации и интернет-сервисы рассказывают агентствам и продакшнам, как строить взаимодействие по созданию и развитию цифровых продуктов.
Приятно, когда ты прикладываешь руку и время (которого иногда катастрофически не хватает) к таким событиям
А после конференции состоится Церемония Tagline Awards, которая тоже не нуждается в представлении. Суммарно мероприятия соберут более 600 человек.
По нашему промокоду действует скидка на 13%: nepromo92024
Москва, Omega Rooftop
Организаторы: Tagline, Red Collar, Spectr, Alto
Регистрация и программа по ссылке: digiweek.ru
С 4 по 12 декабря буду в Москве, пишите, если хотите встретиться
❤5👍5🔥3
Магия ИИ
Если вдруг вам на фото не нравятся допустим танцующие армяни или проходящие мимо дизайнеры.
То есть отличный инструмент для быстрого удаления элементов через ИИ.
Я сначала не поверил, что можно в 1 клик удалить и будет норм результат. Но час фотошопа = 2 клика с ИИ.
Жалко нет функции дорисовать или одежду погладить.
Все это в Google Photos. На айфоне тоже работает.
Фото с MediaSoftConf
Если вдруг вам на фото не нравятся допустим танцующие армяни или проходящие мимо дизайнеры.
То есть отличный инструмент для быстрого удаления элементов через ИИ.
Я сначала не поверил, что можно в 1 клик удалить и будет норм результат. Но час фотошопа = 2 клика с ИИ.
Жалко нет функции дорисовать или одежду погладить.
Все это в Google Photos. На айфоне тоже работает.
Фото с MediaSoftConf
😁15👍9❤2
Типичная поездка в Москву
1 раз я организовал конференцию
1 раз выступил на конференции
2 раза потусовался на афтерпати (читать на московский манер)
1 раз записался на подкасте
1 раз заболел вместо того, чтобы поехать на конференцию
——вы здесь——-
1 раз заехать к клиенту
1 раз сходить с айтишниками в баню
Лечу обратно
1 раз я организовал конференцию
1 раз выступил на конференции
2 раза потусовался на афтерпати (читать на московский манер)
1 раз записался на подкасте
1 раз заболел вместо того, чтобы поехать на конференцию
——вы здесь——-
1 раз заехать к клиенту
1 раз сходить с айтишниками в баню
Лечу обратно
🔥17
Опубликовали доклады секции «Рост бизнеса» с Agency Growth Days
Мы в этом году поставили цель собрать программу, которой сможем полностью ответить на вопрос: «Как повысить прибыль и сохранить рентабельность в IT-компаниях»
Программа получилась очень емкая и содержательная и действительно отвечает на поставленные вопросы.
На конференции мы посмотрели на прибыль с разных сторон. Обсудили как маркетинг, финансовый учет, развитие партнерских отношений и позиционирование влияют на рост прибыли. Ответили на вопрос: «что делать, если расти не получается?»
А также посмотрели на тему глазами заказчиков. Представители клиентской стороны поделились своим видением работы с агентствами.
Доклады доступны на нашем youtube-канале:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLLShP3m8ZAbRDFdfLv-SCMN4UADq8wg5x
Мы в этом году поставили цель собрать программу, которой сможем полностью ответить на вопрос: «Как повысить прибыль и сохранить рентабельность в IT-компаниях»
Программа получилась очень емкая и содержательная и действительно отвечает на поставленные вопросы.
На конференции мы посмотрели на прибыль с разных сторон. Обсудили как маркетинг, финансовый учет, развитие партнерских отношений и позиционирование влияют на рост прибыли. Ответили на вопрос: «что делать, если расти не получается?»
А также посмотрели на тему глазами заказчиков. Представители клиентской стороны поделились своим видением работы с агентствами.
Доклады доступны на нашем youtube-канале:
https://www.youtube.com/playlist?list=PLLShP3m8ZAbRDFdfLv-SCMN4UADq8wg5x
🔥10
Друзья, рекомендация!
Тарас Сорока, CIO, СTO, публичный спикер и ментор. Ведёт канал, в котором, помимо раскрытия айтишно-менеджерских тем, пишет о повседневности. И, надо сказать, бодро пишет: мне заходят и слог его, и подача.
Самое огоньковое у него на канале из недавнего:
• Толковый совет при выборе нового места работы. А вы, кстати, пробовали? https://news.1rj.ru/str/sorokatn/491
• Чудеса на виражах отечественного executive search и headhunting: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/524
• Сомнительные истории из жизни крупных корпораций. Если вступил на этот путь, то нужно быть готовым ко всему: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/567
• Чуть не забыл. Тарас ещё и полиглот, так что вот вам пост про иностранные языки ещё: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/542.
• И финальное, про пиво. Я ж говорил, что он и про повседневность пишет? Полезное: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/508
В, общем, подписывайтесь, не пожалеете
Тарас Сорока, CIO, СTO, публичный спикер и ментор. Ведёт канал, в котором, помимо раскрытия айтишно-менеджерских тем, пишет о повседневности. И, надо сказать, бодро пишет: мне заходят и слог его, и подача.
Самое огоньковое у него на канале из недавнего:
• Толковый совет при выборе нового места работы. А вы, кстати, пробовали? https://news.1rj.ru/str/sorokatn/491
• Чудеса на виражах отечественного executive search и headhunting: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/524
• Сомнительные истории из жизни крупных корпораций. Если вступил на этот путь, то нужно быть готовым ко всему: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/567
• Чуть не забыл. Тарас ещё и полиглот, так что вот вам пост про иностранные языки ещё: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/542.
• И финальное, про пиво. Я ж говорил, что он и про повседневность пишет? Полезное: https://news.1rj.ru/str/sorokatn/508
В, общем, подписывайтесь, не пожалеете
👍1
У Влада Савина проходил голосование за лучший канал из директоров в IT. Ни на что не намекаю, но если вы не знали, что подарить мне на новый год. Ваш голос — лучший подарок.
🔥2
Forwarded from Влад Савин
учший директорский тг-канал’24! (Часть 1)
Спонсор номинации: R77 AI — AI для корпораций от выпускников МФТИ
Спонсор номинации: R77 AI — AI для корпораций от выпускников МФТИ
Anonymous Poll
6%
Всевидящее шоко – миллиардики
17%
Ваня Альто – уральский характер
12%
Женя чернов – лонгридтайм
6%
Милосердофф – от 0 до 30
29%
Фетюхин – король папок
10%
Конаков – канал про аниме
6%
Скрябин – контент о контенте
5%
Львов – контент о маркетинге
12%
Федюшкин – серый кардинал
10%
Краученко – нью скул
❤7
Привет, дорогой друг.
Поздравляю тебя с прошедшим годом. Уверен, у тебя было много побед в этом году, которым ты гордишься.
Не прошло и без проигрышей. Тот, кто пробует, на пути всегда что-то проигрывает.
Сегодня тот вечер, когда ты себе скажешь спасибо и выдохнешь. Как бы тяжело не было и какие бы вызовы не ждали.
Просто психика, так устроена, что иногда нужен здоровый эскейпизм и время вне всей суеты.
Давай скажем спасибо всему, что было в 2024. И только вперед всему, что будет в 2025!
Поздравляю тебя с прошедшим годом. Уверен, у тебя было много побед в этом году, которым ты гордишься.
Не прошло и без проигрышей. Тот, кто пробует, на пути всегда что-то проигрывает.
Сегодня тот вечер, когда ты себе скажешь спасибо и выдохнешь. Как бы тяжело не было и какие бы вызовы не ждали.
Просто психика, так устроена, что иногда нужен здоровый эскейпизм и время вне всей суеты.
Давай скажем спасибо всему, что было в 2024. И только вперед всему, что будет в 2025!
❤🔥15❤6🙏4
Итоги, я вас не подведу!
Прочитал штук 30 ваших итогов. Хочу сказать спасибо, что вы это делаете. Спасибо тем, кто честен и конкретен. Делюсь своими.
2024 прошел одним мгновеньем. Вжух и нет. Говорят это хорошо, значит приятного было столько, что не ловишь мгновенья.
Первый раз в жизни стал осознанно лениться и стало лучше, чем пахать постоянно и без остановки. Сразу приходят более креативные и эффективные решения.
Первый раз столкнулся с необратимыми измениями в здоровье. Разрушился сустав потому что много бегал, но неправильно. Починить никак нельзя. Осознание, что не все исправляется. При этом попробовал себя в айронмене.
Сложный, но интересный год на личную жизнь. Много переживаний и открытий.
Новый уровень свободы — когда нет дома. Так как квартиру продал, а новую не купил. Думал я тут, что хорошо бы часть сбережений хранить под подушкой. А подушки то нет)
По работе:
1. Выросли на 90%. Сверх результат. Ставили цель 80%. Никогда такого не достигали, но были амбиции. Смотрел на результат с закрытыми глазами, но команда все затащила.
2. Несильно выросли в количестве людей. То есть эффективность сделала шаг вперед.
3. Провели 3 больших конференции и первую конференцию в онлайне для клиентов.
4. Переезжаем на 1С. 10 лет этому сопротивлялся, но другого пути нет
5. Стали наконец-то накапливаться готовые решения для екома. Сделаем в следующем году релиз
6. Заключили 5 новых договоров на B2B-кабинеты. Ключевое для нас направление. Под него и проводили конференцию.
7. Стало сильно больше выступлений, подкастов. Чаще зовут выступить, не знаю даже почему. Говорят хорошо выступаю.
В 2025 смотрю с большим интересом, несмотря на растущие налоги и другие сложности. Зажжем?
🕺
Прочитал штук 30 ваших итогов. Хочу сказать спасибо, что вы это делаете. Спасибо тем, кто честен и конкретен. Делюсь своими.
2024 прошел одним мгновеньем. Вжух и нет. Говорят это хорошо, значит приятного было столько, что не ловишь мгновенья.
Первый раз в жизни стал осознанно лениться и стало лучше, чем пахать постоянно и без остановки. Сразу приходят более креативные и эффективные решения.
Первый раз столкнулся с необратимыми измениями в здоровье. Разрушился сустав потому что много бегал, но неправильно. Починить никак нельзя. Осознание, что не все исправляется. При этом попробовал себя в айронмене.
Сложный, но интересный год на личную жизнь. Много переживаний и открытий.
Новый уровень свободы — когда нет дома. Так как квартиру продал, а новую не купил. Думал я тут, что хорошо бы часть сбережений хранить под подушкой. А подушки то нет)
По работе:
1. Выросли на 90%. Сверх результат. Ставили цель 80%. Никогда такого не достигали, но были амбиции. Смотрел на результат с закрытыми глазами, но команда все затащила.
2. Несильно выросли в количестве людей. То есть эффективность сделала шаг вперед.
3. Провели 3 больших конференции и первую конференцию в онлайне для клиентов.
4. Переезжаем на 1С. 10 лет этому сопротивлялся, но другого пути нет
5. Стали наконец-то накапливаться готовые решения для екома. Сделаем в следующем году релиз
6. Заключили 5 новых договоров на B2B-кабинеты. Ключевое для нас направление. Под него и проводили конференцию.
7. Стало сильно больше выступлений, подкастов. Чаще зовут выступить, не знаю даже почему. Говорят хорошо выступаю.
В 2025 смотрю с большим интересом, несмотря на растущие налоги и другие сложности. Зажжем?
🕺
🔥23⚡5❤5👍2