Каминг аут: что я читаю и смотрю

Было у вас такое, что вы рассказываете что смотрите и ловите шок окружающих. Мол как такое можно смотреть. И ты думаешь: блин, ну да. Не соответствует образу. b зачем я только рассказал про свой фетиши.

Поэтому собрал все свои фетиши и guilty pleasure в одном посте:

1. Почти все ваши сторис в телеграме, заархивировал всего 5 людей. Вдумчиво не смотрю, но вижу как вы путешествуете и постите мемы. Мемы, если честно, больше нравятся.

2. Бесполезные умные факты из фейсбука. Вот, например, как Магнус Карлсен пришел в джинсах на турнир по шахматам и какой это гул вызвало в федерации.

3. Пару девушек из контактов, с кем были диалоги по работе года 3 назад, но они постят фото из спортзала в сторис. До сих пор понять не могу зачем это мозгу интересно, но остановиться не могу, да и они с годами и такими сторис все лучше и лучше.

4. Стендап на ютубе: Abu show, можно ваш телефончик от Соболева

5. Драки и аварии на ютубе и в рилсах

6. То что добавлял в профиль ВКонтакте лет 16 назад. Машина времени.

7. Русские сериалы на Кинопоиске. Противостояние, например. Плохо, примерно все, но интересно же кто маньяк.

8. Котики на канале лепризориума

9. Фейл истории предпринимателей и мошенников. Не знаю как они оказались в одном предложении. Например, история Элизабет Холмс.

10. Пранки на ютубе: Эдвард Билл, Марк булах

А вам за какой контент неловко?

Похвала меняет всё 🥊

В предыдущем посте писал про методы обучения на тренировке по тайскому боксу. Тренер на каждый удар говорил: «Yeah, good kick, you’re a very good fighter». Хотя я то знаю, что удары оставляют желать лучшего. И на каждое десятое действие давал правки.

Как делаю обычно я: просто даю правки. И хвалю, если результаты выше среднего. Почему-то страшно хвалить, за результат, который не дотягивает до личной нормы.

Похвала не по делу выглядит наиграно, но в моменте, когда ученику тяжело, это помогает и подбадривает. И обучение проходит быстрее. А от лишней похвалы еще никто не обеднел и не умер.

Хвалите не по делу, это нормально!

Планы на 2025 📊

Активно готовимся к предстоящей стратсессии и сводим результаты за прошлый год. Как внутренние (итоги работы PR / производства / найма / продаж) так и внешние.

Статистика рынка
1. https://mws.ru/it-market-perspectives/ — исследование от МТС от 2023, по поводу 2024
2. https://tagline.ru/monthly-revenue/ — тут начало 2024 и будто бы тренд с прошлого года совпадает. https://www.youtube.com/live/zhYXN_XVNQw?si=W4F9ThDfeO5k5F2B&t=11281 — немного про методологию в новогоднем стриме Алексей Раменского
4. digirate.ru — рост 2023 года (16,9%)
5. https://stats.hh.ru/?vacanciesProfArea=information_technology&vacanciesPeriod=month — динамика вакансий и резюме за 2024
6. Раньше еще смотрели индекс деловой активности, но вроде совсем бесполезно

UPD: Добавил фото от Олега Громова. График из Сколково. Как выросла ИТ и связь в янв-сентябре 2024.

Итоги коллег по рынку:
— Никита Михеенков, Nimax, https://news.1rj.ru/str/mikheenkovnews/1106
— Александр Комбаров, Pyrobyte, https://news.1rj.ru/str/sasha_kombarov/1872
— Артем Конаков, UXART, https://news.1rj.ru/str/konakov_blog/1143
— Николай Фетюхин, Intelsy, https://news.1rj.ru/str/it_ent/987
— Александр Бындю, Byndyusoft, https://news.1rj.ru/str/byndyufeed/445
— Олег Чулаков, Chulakov, https://www.facebook.com/chulakov/posts/pfbid0gz2cQ6gRCJebvLQ5RNYQGrcJ7Tx9bPKZMQkMmzhB9QFgPKsfXmT3RPApBhLGsJKXl
— Максим Мул, Work Solutions, https://www.facebook.com/amorfis/posts/pfbid02URForetFQZSkFak2qaCmsy3ittZyaT1k4v7PfGoA6NDA8vVK7fjr8PTEy2jC2hATl?_rdc=1&_rdr#
— Dex, https://www.facebook.com/dextechnology/posts/pfbid02g26ht4AdFjSNU78nfsnLaUSNAKELpWtPc51FPTRmfuAUWK2XNtNCpU9b2imqcnuUl?_rdc=1&_rdr#
— Дмитрий Логинов, Четвертый Рим, https://www.facebook.com/dimalogi/posts/pfbid05pdJHfD7UbZ4m6YoRG6332AhemYfZCL1fgn7MtepHkxJpuTxkxKmmCCMN7o3mngql?_rdc=1&_rdr#
— Николай Подолян, PMP, https://news.1rj.ru/str/podolianco/1194
— Павел Короткий, Globus, https://news.1rj.ru/str/korotkiispeaking/6

Что с этим делать думать вам. Некоторые убеждены, что в итогах все нагло врут. И читать такое не стоит. Я считаю, что привирают. И не пишут итоги, если или слишком плохо, или предельно хорошо. Количественно итогов стало меньше.

По поводу статистики, пока нет хотя бы 1% рынка, то слишком сильно увлекаться макротрендами и искать инсайты там бесполезно. Но посмотреть стоит.

Мы по факту на стратсессии на них просто смотрим. Иногда что-то говорим, но больше смотрим. Есть ли толк — не знаю, но решили, что надо.

А я вылетаю в Сочи, чтобы провести нашу основную сессию оффлайн. ✈️

Самая жесть в интернет-магазинах, когда купил товар, а он отличается по характеристикам. Не совпадает с заявленными и все тут. Разочарование.

И ладно, когда у тебя товаров в каталоге в пределах 1000, можно все перепроверить. Или продаешь что-то простое, например диваны. Хотя и у них миллиметраж.

У одного из наших клиентов — 100 тысяч товаров. Причем сложных электротехнических. Где по 50 характеристик на товар. И если хоть одну перепутаешь, то потом технари на стороне покупателя тебя съедят. А еще несколько стран и языков.

А ты пытаешься в экселе все эти 100 тысяч товаров свести и перепроверить. И потом выглядишь как енот на обложке. От количества ручной работы и рекламаций.

Чтобы сократить количество ошибок, внедряют PIM-системы. Как они помогают и зачем нужны написали в статье.

https://alto.codes/blog/dev/pim-sistema-upravleniya-tovarami-chto-eto-takoe-i-zachem-nuzhna.html

Откуда берутся CTO и какой идеальный карьерный трек

Провёл исследование «из кого вырастают CTO в корпорациях и других крупных структурах». Ключевой вопрос правильно ли становиться сначала тимлидом, перед тем как метить в CTO. Нет ли потери технической экспертизы на том, что «возишься» с людьми фултайм.

Собрал мнения людей со значимой насмотренностью, делюсь с вами.

=============

> Александр Афанасьев, CTO Leomax

Техническую экспертизу сложно утратить, если действительно мог, поэтому с переходом из тимлида проблем быть не должно

> Михаил Богданов, ИТ-директор, Брусника

В бизнесе из не-ИТ-шного сектора это будет человек, суперскил которого - быть коннектором между двумя культурами: корпоративной и ИТ. С одной стороны бюджеты, комитеты, субординация, политика, проектное управление, с другой – agile, горизонтальные команды, work-life balance, выгорания, фреймворки.

Большая часть классных CIO, которых я видел – ТОП-менеджеры вообще без IT бекграунда, но которые смогли увидеть в ИТ способ решения проблем своей бизнес-функции, а также легко восприняли специфическую ИТ культуру (как правило, им повезло с технарями). Большой эффект, который они показали у себя, руководство захотело масштабировать на всю компанию и сделало их главными за Цифровизацию в целом.

> Геворк Сафарян, Head of Mobile and Web, Сбер

в основном это тимлиды, так как важная часть это менеджмент ресурсов, выстраивания процессов разработки, ну и тимлиды обычно с техническим бекграундом

> Алексей Цыкунов, CTO, Hilbert Team

CTO это далеко не только технологии, т.е. технологий там нет вообще. Его задача — производство. CTO не волнует как ты будешь базу бэкапить. его волнуют RTO и RPO и сколько денег на это надо.

> Андрей Степанов, CTO департамента ПВЗ, Wildberries

Один СТО другому рознь, зависит от проекта, стека, корпорации. It depends.

Нормальные вырастают из людей, которые прошлись по разработке и эксплуатации всех слоев условного приложения: начиная от базовой сетки и девопсинга\дбашинга до нормального опыта в разработке. Потом всем этим поруководили, и потом еще научились разговаривать и излагать мысли текстом, а потом еще и научились считать - деньги, ресурсы, втч человеческие, все вот это.

> Евгений Аристов, СЕО aristov.tech

СТО это лидер, соединяющий технологии, бизнес и людей. Главное это постоянное развитие компетенций, а вырасти можно даже из ДБА, прокачав скилы пипл менеджмента.

===========

Выводы — у вас есть шансы стать CTO, если вы сильный разработчик с широкой тех. насмотренностью, который в какой-то момент начал стремительно набирать софт-скилы и брать ответственности столько, чтобы решать проблемы бизнеса, а не просто код деплоить.

Как понять куда хочешь дойти и составить стратегию

Январь богат на разговоры про стратегию и понимание своих целей. Я не знаю как у других, но мне чтобы это осознать надо как-то внезапно вынурнуть из операционки и крепко так задуматься.

Начало года как раз обострило чувство рубежа. Делюсь с вами советами:

1. Начинать писать что хочу, просто прямо сейчас хочу. У меня там чего только нет. От похоти до бороздения космических простор. Мой же список, что хочу то и пишу. Потом в этом списке смотрю, что быстро не решить и на каком горизонте я это хочу. Например, если хочу продукт запустить на горизонте трех лет, то мне надо сейчас освободить время, чтобы я успел получить нужные навыки и набить шишки на гипотезах. Или выбрать хотя бы аудиторию этого продукта, что начать погружаться в среду.

2. Иногда сформулировать конечную цель прям сложно. Надо отпустить внутреннего критика, предположить какая конфигруация возможна «чисто гипотетически». Из забавного думал о том, сколько нужно заработать, чтобы жить там где захочу. И через пару дней в диалоге узнаю, как человек к этой сумме пришел имея схожий бизнес.

3. Полезно слушать чего хотят другие, через это понимать что из этого хочется, а что нет.

4. Телу виднее чего ты хочешь, сложно только рациональным умом себе ставить цели, они заранее мертворожденые. На словах прекрасно, а на деле не драйвит и затухает. Если внутри приятного трепета нет, то точно ли оно надо?

5. Оглядываясь назад, понимаю, что мечтать «страшно». Так как мечты у меня сбываются, хоть и с задержкой. А с мечтами все сопутствующие обстоятельства. С бизнесом — ответственность и тревожность, а не только прибыли. Со спортом — режим и ограничения, а не только много энергии. И так во всем. Поэтому мечтать нужно много, а цели ставить только те на какие последствия готов.

6. Помогает образ будущего, определяешь возможное будущее, рисуешь картинку и как ты в эту картинку вставляешься? Тебе хорошей в ней? Да, ты сделал самый крутой продукт на рынке, а как поменялось твоё расписание и окружение?

7. В небольшой компании (до 300 млн в год) стратегия как процедура не нужна. Вот эти длинные стратегические сессии и тп. А что действительно важно: что хочет хочет фаундер, что топ-менеджеры хотят, куда бежим и как взять в сутках хотя бы 30 часов, чтобы это успеть.

8. Стратегия в компании — это получение конкурентного преимущества. Я хоть и говорю всегда, что агентства на рынке не конкурируют, но если вы еще одни «хорошие программисты для вашего проекта» как минимум проиграете в борьбе за внимание. Нужно что-то больше.

9. Не смотря на динамичность, vuca-мир и другие страшные слова, длинные горизонты тоже нужны. 3 и 10 лет. Потому что желания через 10 лет, определяют задачи на сегодня. Да мир 100 раз поменяется, но никто не запрещает и цели поменять, имея на руках те ресурсы, которые в итоге получились.

Пишите в комментарии, если тема интересна, соберу список материалов, которые помогли мне

У меня была ит-ипотека. Банк прислал с номера 900 смс, что надо сдать свежую 2ндфл и трудовую.

Я смс с этого номера, конечно же не читаю. Сами знаете сколько там спама. А на почту писать не стали.

В итоге пересчитали с 5% на 17%. Несмотря на то, что работаю в той же компании и ит-аккредитация есть.

В итоге переплата за 10 лет +6млн, при стоимости квартиры 8 млн.

Похоже, что лазейка для банка, чтобы повысить процент. Будьте осторожнее.

Если у кого-то есть хороший юрист по этой теме, то пишите в @altoivan.

Про ит-ипотеку и полярность мнений

Новостей у меня пока нет, составили с юристом заявление, много слов поддержки и помощи написали знакомые. Так же много людей написали, что у них такой кейс тоже случился. Обязательно расскажу, как ситуация решится и куда что писать, но пока не об этом.

История разошлась по интернету. Интересно было читать комментарии. Мнения сильно разделились. От «Банк обнаглел и наживается на простых гражданах» до «Айтишники вообще зажрались, договор прочитать не могут, расплачивайтесь». Почти буквальные цитаты.

Позиция последних такая — тебе дают большие льготы, а ты будь добр сделать всё, чтобы соответствовать. И они однозначно правы. Но появляются вопросы:

— Почему банк не мог прислать уведомление по всем каналам, а по другим услугам присылает

— Почему, если не вовремя оформить страховку, то начисляются пени за просрочку. А тут безвозвратна ставка меняется.

— Оправдана ли соразмерность наказаний: не вовремя сдал документы vs 6 млн переплаты

Виноватых в ситуации нет. Но почему так сильно некоторые хотят доказать, что сам дурак и плати по полной, я так и не понял :)

Консалтил, консалтил и выконсультировал

Последние 3 года регулярно консультирую агентства. Почему-то это стихийно и за обедом. А еще активно покупаю консультации, последний год это переросло, что консультации уже покупаются для сотрудников.

Понял, что сам кайфую от процесса, так как всё раскладывается по полочкам. И есть обратная связь от менти, что становится понятнее и есть куда расти.

Мы и сами когда-то проходили путь, с 4 года застоя и нужна была внешняя экспертиза, чтобы переосмыслить, что мы делаем. Сильно помог Tagline.

Кому хочу помочь
1. Вы предоставляете digital-услуги
2. У вас застой или непонимание, что делать дальше. Или понимание есть, но часов не хватает.
3. Вас до 30 чел / до 100 млн выручки. Выше мой опыт будет релевантен только по узким вопросам (продажи, мотивация и формирование команды, пиар)

Обо мне. 10 лет руковожу Alto, организатор одной из федеральных конференций для IT-компаний agday.ru.

Первая встреча бесплатно. Дальше договоримся. Моя мотивация — что есть фаундер или топ-менеджер, который еще не устал и хочет быстрее добежать до своей цели. И я смогу ему помочь.

Мастермайнды и вебинары собирать не буду (привет, Витя). Хочу найти 2-3 человека, с которыми будет комфортно и им будет полезно.

Пишите в ЛС @altoivan

Плавно начинаю анонсировать нашу конференцию про рост IT-компаний (и IT-отделов).

agday.ru

В этом году решили пойти дальше и организовать секцию по ecommerce.
И конечно уже традиционные секции: «Рост бизнеса» и «Рост продуктивности команд», гостеприимство с уральским характером и нашумевшие вечеринки!

Проводить будем в конце октября 2025. Также в Екатеринбурге, также оффлайн

Уже получаю отклики о возможности выступления на AGDs. Так что если хотите выступить, самое время начинать обсуждать доклады, пока программа не сформирована.

Если вы фаундер или топ-менеджер IT-компании или представитель заказчика, то можете написать мне лично @altoivan

Если вы PR-специалист или только пробуете себя в спикерстве, можете написать нашей Кате. @katikuss

Автоматизация бизнеса: когда внедрять, во что инвестировать и как считать окупаемость? Практические советы

Компании часто откладывают автоматизацию, пока процессы «и так работают». Но когда бизнес начинает терять деньги из-за ручного труда, ошибок и несогласованности данных, вопрос IT-систем становится критичным. Записали подкаст с Pashigrev

В этом выпуске разбираем автоматизацию B2B и бизнеса в цифрах:
📊 3 млн рублей — стартовый бюджет для внедрения автоматизированной системы
📊 Окупаемость за 1–2 года: как посчитать реальную выгоду от автоматизации
📊 15–20% клиентов начинают пользоваться платформой в первый год
📊 клиенты на менеджера — где точка перегиба, когда без автоматизации уже не справиться

Что обсудили:
✔️ Когда пора автоматизировать бизнес: ключевые признаки, что без IT-системы вы уже теряете деньги
✔️ Окупится ли система? Реальная математика инвестиций в автоматизацию
✔️ SaaS или своя разработка: когда готовое решение поможет, а когда без кастомизации не обойтись
✔️ Эволюция автоматизации в компаниях: от Excel и ручных процессов до ERP и комплексных платформ
✔️ Как выбрать IT-платформу и подрядчика: что важно учесть перед стартом проекта
✔️ Мотивация сотрудников: почему автоматизация может столкнуться с саботажем и как этого избежать
✔️ Когда действительно стоит «чуть подождать», а когда откладывать уже слишком рискованно.


Смотрите выпуск:
▶️ VK.video
▶️ RuTube
▶️ Youtube

Сколько компании готовы тратить на digital

Есть одно давнее наблюдение. Компании готовы тратить на весь диджитал 4% от выручки.

Я даже не помню, как к нему пришел. Скорее всего сопоставляя выручки в отрасли и затраты на разработку.

Но правило подтверждается.

Есть разумные исключения. Например, у стартапа выручки совсем нет, но они тратят — инвест проект. Или стоматология почти без выручки заказывает сайт за 1.5млн. Очевидно, что эти деньги из какого-то другого места берутся (инвестиция).

Или из 4% тратят все на перфоманс. И тогда на разработку бюджет минимальный.

Как это поможет аутсорсингу? Если вы хотите зарабатывать на разработке 1млн в месяц. То скорее всего это половина от диджитала — 2%. Значит компании с годовой выручкой <600млн не смогут столько платить.

Либо они должны понимать откуда, кроме как операционных расходов эти деньги возьмут. И о таком не надо стесняться спрашивать.

Когда я только начинал заниматься ecommerce, а это 14 лет назад. Считалось нормальным развернуть коробку для интернет-магазина, которая плавно дописывалась.

Пожалуй только у гигантов было иначе. Хотя тот же Эльдорадо, Hoff и некоторые другие запускались на Битриксе. Нагрузки были маленькие. Рынки не такие конкурентные. Правила игры проще.

В целом покупатели воспринимали покупки в интернете, как место «тут подешевле, но ждать долго, лучше сходим в магазин».

Потом ковид, рост онлайн-торговли. Адаптация под кратные росты нагрузки. Куча заказной разработки, чтобы совсем этим справится. Проекты-осьминоги, где снаружи Битрикс, а внутри всё на go.

Рынок стал более денежным и консолидированным. Много выставок, специализированых медиа, инфраструктурных игроков (DataInsight, Ecom Expo, New Retail). Это всё способствовало развитию отдельных систем, вендоров. Которые стало удобно подключать как кубики. Это называется composable.

Composable — это способ построения IT-системы не в форме массивного монолита и даже не десятка микросервисов, которые понятны лишь разработчикам. Это следующий уровень — набор систем с уже готовыми бизнес-функциями (Packaged Business Capability или PBC).

Одни только умных поисков на рынке больше 3х. Хотя рынок измеряется дай бог 300 млн рублей в год. 10 лет назад такое сложно было представить, потому что «ElasticSearch мы и сами развернём». А теперь это сотни часов разработки, чтобы соответствовать всем ожиданиям покупателей.

В итоге чем больше composable, тем меньше заказной разработки на рынке становится. Проекты запускаются быстрее, дешевле, порог входа ниже. Но не так всё просто. Классов систем таких больше 15. Самих систем уже несколько сотен.

Задачей разработчиков, как inhouse, так и outsource становится умение разбираться во всех этих вендорах. И превращаться в интеграторов. Находить оптимальное решение в заданной ситуации.

Рынок всё больше поделится на вендоров и интеграторов. И заказной разработки станет меньше. Но я смотрю на это позитивно, в итоге все кому важно запускать проекты быстро и в срок только выигрывают. А тем, кому нравилось исключительно изобретать велосипеды — нет.

К тому же останется большой объем работы для тех, кто будет сопровождать core-систему. Которая будет оркестрировать все эти множество интеграций, обеспечивать graceful degradation и делать пользовательский опыт бесшовным.

AI не вытеснит разработчиков, не перевернет мир, не лишит миллионы человек работы

Непопулярное мнение скажу. Что AI меняет уклад жизни, но не драматично.

Вот раньше, чтобы сделать иллюстрацию, ты шел к иллюстратору и ждал 3 дня.

А теперь идешь на миджорни и 3 часа вводишь промпты, потому что нужно не просто красивую картинку, а ту что вызовет эмоцию в конкретной точке касания. А если у тебя 3-х часов нет, идёшь так же к иллюстратору.

Раньше иллюстратор был оператором фотошопа, теперь оператор midjourney. Софт сменился, делает быстрее, работы меньше не стало.

——————————

UPD: Если фонд оплаты труда не упал фактически не упал, то какая это автоматизация?

Я как-то жил без платных реакций и никто не говорил.

Узнал благодаря Станислав Кунгуров.

Я бы может уже был сказочно богат, но никто не предупредил.

Если у вас канал, проверьте, что платные реакции включены, не упускайте дары судьбы 🙃

🚴‍♂️ Алтай на велосипеде.

Давно мечтал съездить на Алтай, и вот как по волшебству — Altay Digital Trail. Мы принимаем участие в качестве партнёров.

1. Всего 3 дня (20—23 июля), но каких насыщенных. Организатор — pmobi, и что особо примечательно — мероприятие будет камерным, с участием всего 14 человек.

2. Никаких докладов, презентаций и банального «давайте познакомимся». Только аутентичный отдых для руководителей продакшенов и агентств.

3. Утром и днём велосипед, вечером — обсуждения у костра разговоры о том как сделать прибыльное агентство.

Подробности — https://news.1rj.ru/str/adtrail/4