Итак, друзья.
С целями проекта мы разобрались и можем смело переходить к факторному анализу.
Он и его применение в проекте и будут ключевыми темами этой недели.
Буквально два слова:
Факторный анализ – это метод, который дает возможность:
дает возможность выявить основные факторы (например, события), которые оказывают влияние на результат проекта
более глубоко изучить взаимосвязи между ними и понять, как они влияют на конечный результат.
Чаще факторный анализ рассматривается как статистический метод. Однако, его использование на основе данных, полученных экспертным путем, не раз помогал мне в проектах. Помощь часто напоминала «обезболивающий эффект».
Этот «обезболивающий эффект» и позволял найти выход из положения, когда:
«Все пропало, Шеф! Гипс снимают, клиент уезжает».
А через какое-то время практики в анализе научились такое положение дел предвидеть и предотвращать.
Тема факторного анализа не всегда проста, если просто читать о нем.
Поэтому сложные вопросы я буду также озвучивать в видео над постом.
Ad rem, друзья! (к существу дела!)
С целями проекта мы разобрались и можем смело переходить к факторному анализу.
Он и его применение в проекте и будут ключевыми темами этой недели.
Буквально два слова:
Факторный анализ – это метод, который дает возможность:
дает возможность выявить основные факторы (например, события), которые оказывают влияние на результат проекта
более глубоко изучить взаимосвязи между ними и понять, как они влияют на конечный результат.
Чаще факторный анализ рассматривается как статистический метод. Однако, его использование на основе данных, полученных экспертным путем, не раз помогал мне в проектах. Помощь часто напоминала «обезболивающий эффект».
Этот «обезболивающий эффект» и позволял найти выход из положения, когда:
«Все пропало, Шеф! Гипс снимают, клиент уезжает».
А через какое-то время практики в анализе научились такое положение дел предвидеть и предотвращать.
Тема факторного анализа не всегда проста, если просто читать о нем.
Поэтому сложные вопросы я буду также озвучивать в видео над постом.
Ad rem, друзья! (к существу дела!)
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
В любом проекте есть ключевые факторы успеха, т. е. такие факторы, наличие которых значительно повышает успех, а недостаток практически гарантирует неудачу.
Если посмотреть на современные тренды, то очень часто фактор #1 – это аналитично-харизматичный менеджер проекта, который может превратить в успех самый невозможный проект.
Но если мы учтем «специфику службы», то в танго это, бесспорно, ПАРТНЕР. Не зря его даже называют ЛИДЕР.
Ошибиться с выбором партнера в танго -конкурсе почти равно «гарантированно проиграть».
А значит качественная оценка «нравится/не нравится», «соответствует моему понятию красоты/не соответствует» тут не подойдет.
Тут надо четко определить критерии «хорошести».
Рассмотрим это детально.
Учтем, что таких критериев должно быть 5 +/-2, иначе либо неточно оценим, либо запутаемся в сложной оценке, либо предъявим абсолютно нереалистичные требования:
«чтоб не пил, не курил,
И цветы всегда дарил,
В дом все деньги отдавал,
Тещу мамой называл,
Был к футболу равнодушен,
А в компании не скушен.
И к тому же чтобы он
И красив был, и умён.
(Екатерина Семенова)
Итого, у меня получилась таблица критериев для выбора партнера.
(подробная информация - в первом комментарии к посту)
Вот так взвешенно и удалось найти идеал:
@Serge_belyankin
А теперь скажите, чем данный подход отличается от грамотного выбора руководителя, спутника жизни, квартиры или страны? (буду рада вашим комментариям).
В любом проекте есть ключевые факторы успеха, т. е. такие факторы, наличие которых значительно повышает успех, а недостаток практически гарантирует неудачу.
Если посмотреть на современные тренды, то очень часто фактор #1 – это аналитично-харизматичный менеджер проекта, который может превратить в успех самый невозможный проект.
Но если мы учтем «специфику службы», то в танго это, бесспорно, ПАРТНЕР. Не зря его даже называют ЛИДЕР.
Ошибиться с выбором партнера в танго -конкурсе почти равно «гарантированно проиграть».
А значит качественная оценка «нравится/не нравится», «соответствует моему понятию красоты/не соответствует» тут не подойдет.
Тут надо четко определить критерии «хорошести».
Рассмотрим это детально.
Учтем, что таких критериев должно быть 5 +/-2, иначе либо неточно оценим, либо запутаемся в сложной оценке, либо предъявим абсолютно нереалистичные требования:
«чтоб не пил, не курил,
И цветы всегда дарил,
В дом все деньги отдавал,
Тещу мамой называл,
Был к футболу равнодушен,
А в компании не скушен.
И к тому же чтобы он
И красив был, и умён.
(Екатерина Семенова)
Итого, у меня получилась таблица критериев для выбора партнера.
(подробная информация - в первом комментарии к посту)
Вот так взвешенно и удалось найти идеал:
@Serge_belyankin
А теперь скажите, чем данный подход отличается от грамотного выбора руководителя, спутника жизни, квартиры или страны? (буду рада вашим комментариям).
«ТЫ ЛЮБИШЬ СВОИ ПРОЕКТЫ. ЭТО – САМОЕ ГЛАВНОЕ»,
ответил на мой вопрос о моих сильных сторонах известный бизнес-тренер.
Я не раз убеждалась на своем опыте в том, что «Разум и Чувства», правильный баланс между ними, в проектах так же важен, как в одноименном романе Джейн Остин.
Да, я не проводила корреляционный или факторный анализ, но каждый раз замечала, что продукт, который мой сотрудник больше всего любит, лучше всего и продается.
«Люблю жизнь и управляю проектами» Александра Кутузова тоже говорит о любви (подробно об этом можно почитать: https://news.1rj.ru/str/megkutuzov )
Помню, именно эту любовь к разработанным его командой рекомендациям PM Guide, я увидела в наше первое знакомство.
Именно эта любовь и желание ей поделиться чувствуется в каждом видеоролике Николая Павлова («Планета Эксель»).
Любовь к танго и желание поделиться ей движет нашим решением участвовать в конкурсе.
Вчера, во время интервью по аналитике, коллега задал мне вопрос:
«ТАТЬЯНА, А КАК ВЫ ОЦИФРОВЫВАЕТЕ ЛЮБОВЬ?»
Что бы на этот вопрос ответили вы, дорогие друзья?
Пишите в комментариях. В конце концов, сегодняшний день просто предназначен для разговоров о ЛЮБВИ, пусть даже и аналитических😊
ответил на мой вопрос о моих сильных сторонах известный бизнес-тренер.
Я не раз убеждалась на своем опыте в том, что «Разум и Чувства», правильный баланс между ними, в проектах так же важен, как в одноименном романе Джейн Остин.
Да, я не проводила корреляционный или факторный анализ, но каждый раз замечала, что продукт, который мой сотрудник больше всего любит, лучше всего и продается.
«Люблю жизнь и управляю проектами» Александра Кутузова тоже говорит о любви (подробно об этом можно почитать: https://news.1rj.ru/str/megkutuzov )
Помню, именно эту любовь к разработанным его командой рекомендациям PM Guide, я увидела в наше первое знакомство.
Именно эта любовь и желание ей поделиться чувствуется в каждом видеоролике Николая Павлова («Планета Эксель»).
Любовь к танго и желание поделиться ей движет нашим решением участвовать в конкурсе.
Вчера, во время интервью по аналитике, коллега задал мне вопрос:
«ТАТЬЯНА, А КАК ВЫ ОЦИФРОВЫВАЕТЕ ЛЮБОВЬ?»
Что бы на этот вопрос ответили вы, дорогие друзья?
Пишите в комментариях. В конце концов, сегодняшний день просто предназначен для разговоров о ЛЮБВИ, пусть даже и аналитических😊
👍2😁1
ЕЩЕ НЕМНОГО ОБ “R” (RELEVANT) ИЛИ "ПО ПРОСЬБЕ ... КОММЕНТИРУЮЩИХ".
«САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ В ТАНГО – ЭТО ДИАЛОГ» (Сергей Белянкин, @Serge_belyankin )
—Сергей, почему танго получается не с каждым, даже самым опытным партнером?
—Думаю, здесь дело в выборе общих тем. Техники танго – это, по сути, разные темы для разговора.
И если я начинаю предлагать партнерше темы, которые она не понимает, диалога или танца не получится.
В результате обе стороны остаются недовольными друг другом.
—Значит, это в первую очередь не вопрос техники?
—Да, это скорее вопрос выбора темы. Станцевать красиво, получая удовольствие от танца, можно на самых простых шагах.
Помнишь, известную интерпретацию Карлова Гавито и Марселы Дюран?
Там самое интересное – это шаги и паузы: (https://youtu.be/tir5_m6E4lc)
И это, на мой взгляд самое главное.
—То есть танцевать простые шаги?
—Танцевать их совместно. Для этого, как в хорошем разговоре, нужно выбрать темы (движения), которые понимают и партнер, и партнерша.
Возможно, сегодня таких тем одна-две, и мы можем отлично поговорить на них. Завтра этих тем будет больше. Тогда наш разговор будет богаче.
А через какое-то время их будет 60, 100 и т.д.
Но главное, что каждый раз наш диалог будет нам интересен».
Все танцы, которые мы танцевали с Сергеем, были именно таким интересным диалогом.
Диалогом без слов, ведь танго – это особый язык.
Давайте проведем небольшое исследование.
Предлагаю ответить на вопрос:
Был ли в вашем опыте управления проектами случаи, когда «диалог без слов» был гораздо важнее?
Варианты ответа:
1- Да
2 -Нет.
«САМОЕ ИНТЕРЕСНОЕ В ТАНГО – ЭТО ДИАЛОГ» (Сергей Белянкин, @Serge_belyankin )
—Сергей, почему танго получается не с каждым, даже самым опытным партнером?
—Думаю, здесь дело в выборе общих тем. Техники танго – это, по сути, разные темы для разговора.
И если я начинаю предлагать партнерше темы, которые она не понимает, диалога или танца не получится.
В результате обе стороны остаются недовольными друг другом.
—Значит, это в первую очередь не вопрос техники?
—Да, это скорее вопрос выбора темы. Станцевать красиво, получая удовольствие от танца, можно на самых простых шагах.
Помнишь, известную интерпретацию Карлова Гавито и Марселы Дюран?
Там самое интересное – это шаги и паузы: (https://youtu.be/tir5_m6E4lc)
И это, на мой взгляд самое главное.
—То есть танцевать простые шаги?
—Танцевать их совместно. Для этого, как в хорошем разговоре, нужно выбрать темы (движения), которые понимают и партнер, и партнерша.
Возможно, сегодня таких тем одна-две, и мы можем отлично поговорить на них. Завтра этих тем будет больше. Тогда наш разговор будет богаче.
А через какое-то время их будет 60, 100 и т.д.
Но главное, что каждый раз наш диалог будет нам интересен».
Все танцы, которые мы танцевали с Сергеем, были именно таким интересным диалогом.
Диалогом без слов, ведь танго – это особый язык.
Давайте проведем небольшое исследование.
Предлагаю ответить на вопрос:
Был ли в вашем опыте управления проектами случаи, когда «диалог без слов» был гораздо важнее?
Варианты ответа:
1- Да
2 -Нет.
ВЫБОР КАТЕГОРИИ/Й КОНКУРСА
Выбор категории – одна из стратегических линий подготовки к конкурсу (обсуждение стратегических линий реализации проекта – одна из тем следующей недели).
Важность этого решения практически сопоставима с выбором партнера.
И ЗДЕСЬ ЛУЧШЕ НЕ ОГРАНИЧИВАТЬСЯ СВОИМ МНЕНИЕМ И АНАЛИЗОМ, А УТОЧНИТЬ ЕГО У ЭКСПЕРТОВ.
Поэтому я решила обсудить этот вопрос с подругой, которая недавно заняла призовые места в конкурсе танго в нескольких категориях.
—Галя, выбираю категорию конкурса. Почему-то очень хочется станцевать шоу или, как его называют в танго – «эсценарио» (заранее подготовленный танец под конкретную музыку)
—Эсценарио сложно, ну если только не хочется просто поучаствовать, а что-то занять. Мне кажется лучше салон (что-то похожее танцевал Аль Пачино в «Запахе женщины») и вальс.
— В этот раз мне бы хотелось что-то занять. Видимо, вычеркиваем.
Но знаешь, меня смущает, что в салоне участников, как в Трафальгарской битве.
А вальс мне действительно нравится.
—Галя, а если нуэво?
—Нуэво тоже сейчас стало популярным, но там много движений с разрывом объятий и более плавными движениями на очень хорошем балансе. Я очень люблю и мне нравится. Если бы было с кем, я бы поработала над этим направлением. Ты бы хотела попробовать?
—Похоже, у меня сейчас эта редкая «есть с кем» станцевать нуэво. Пожалуй, стоит поработать.
Друзья, как вы понимаете, разговором дело на ограничилось. Еще до разговора c Галей я провела анализ. Это еще один пример экспертно-балльной оценки.
Результаты анализа – в комментарии к посту.
Друзья, на основе анализа и экспертного мнения, какие категории нам стоит выбрать?
Напишите пожалуйста в комментариях 1–2 «лучшие» по вашему мнению категории.
Выбор категории – одна из стратегических линий подготовки к конкурсу (обсуждение стратегических линий реализации проекта – одна из тем следующей недели).
Важность этого решения практически сопоставима с выбором партнера.
И ЗДЕСЬ ЛУЧШЕ НЕ ОГРАНИЧИВАТЬСЯ СВОИМ МНЕНИЕМ И АНАЛИЗОМ, А УТОЧНИТЬ ЕГО У ЭКСПЕРТОВ.
Поэтому я решила обсудить этот вопрос с подругой, которая недавно заняла призовые места в конкурсе танго в нескольких категориях.
—Галя, выбираю категорию конкурса. Почему-то очень хочется станцевать шоу или, как его называют в танго – «эсценарио» (заранее подготовленный танец под конкретную музыку)
—Эсценарио сложно, ну если только не хочется просто поучаствовать, а что-то занять. Мне кажется лучше салон (что-то похожее танцевал Аль Пачино в «Запахе женщины») и вальс.
— В этот раз мне бы хотелось что-то занять. Видимо, вычеркиваем.
Но знаешь, меня смущает, что в салоне участников, как в Трафальгарской битве.
А вальс мне действительно нравится.
—Галя, а если нуэво?
—Нуэво тоже сейчас стало популярным, но там много движений с разрывом объятий и более плавными движениями на очень хорошем балансе. Я очень люблю и мне нравится. Если бы было с кем, я бы поработала над этим направлением. Ты бы хотела попробовать?
—Похоже, у меня сейчас эта редкая «есть с кем» станцевать нуэво. Пожалуй, стоит поработать.
Друзья, как вы понимаете, разговором дело на ограничилось. Еще до разговора c Галей я провела анализ. Это еще один пример экспертно-балльной оценки.
Результаты анализа – в комментарии к посту.
Друзья, на основе анализа и экспертного мнения, какие категории нам стоит выбрать?
Напишите пожалуйста в комментариях 1–2 «лучшие» по вашему мнению категории.
Друзья!
Хочу подвести краткое резюме проекта.
За две недели проекта мы рассмотрели вопросы постановки цели, разобрались/вспомнили метод факторного анализа.
Факторный анализ помог нам с решениями по ключевым факторам успеха:
1. Выбор партнера
2. Выбор конкурсной категории
И здесь же мы рассмотрели важный вопрос:
анализ, в том числе факторный, анализ цели лучше всего валидировать (проверять точность) на основе экспертного мнения.
В своей практике никогда не рекомендую аналитическую модель, результаты которой более, чем на 20–25% отличаются от мнения экспертов.
Такое (более 25%) расхождение – это необходимость уточнить либо модель, либо экспертную оценку.
Также мы рассмотрели тему дополнительного фактора, который понадобится в случае, если 2 кандидата на победу наберут одинаковое количество баллов.
Обычно в качестве этого фактора использую фактор «добавочной ценности».
Помните, в роли такого фактора при выборе партнера, выступал город Санкт-Петербург.
На этой неделе мы рассмотрим:
1. анализ стратегий достижения поставленной цели
2. и я выполню свое обещание: рассказать кейс, когда понимание друг друга без слов критически помогло нам в переговорах.
Сегодня хочу еще поделиться с вами своими мыслями о том, как свою слабость можно обратить в силу.
Об этом – в следующем посте.
Хорошей всем рабочей недели!
Хочу подвести краткое резюме проекта.
За две недели проекта мы рассмотрели вопросы постановки цели, разобрались/вспомнили метод факторного анализа.
Факторный анализ помог нам с решениями по ключевым факторам успеха:
1. Выбор партнера
2. Выбор конкурсной категории
И здесь же мы рассмотрели важный вопрос:
анализ, в том числе факторный, анализ цели лучше всего валидировать (проверять точность) на основе экспертного мнения.
В своей практике никогда не рекомендую аналитическую модель, результаты которой более, чем на 20–25% отличаются от мнения экспертов.
Такое (более 25%) расхождение – это необходимость уточнить либо модель, либо экспертную оценку.
Также мы рассмотрели тему дополнительного фактора, который понадобится в случае, если 2 кандидата на победу наберут одинаковое количество баллов.
Обычно в качестве этого фактора использую фактор «добавочной ценности».
Помните, в роли такого фактора при выборе партнера, выступал город Санкт-Петербург.
На этой неделе мы рассмотрим:
1. анализ стратегий достижения поставленной цели
2. и я выполню свое обещание: рассказать кейс, когда понимание друг друга без слов критически помогло нам в переговорах.
Сегодня хочу еще поделиться с вами своими мыслями о том, как свою слабость можно обратить в силу.
Об этом – в следующем посте.
Хорошей всем рабочей недели!
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
У нас было много успешных проектов. Композитор Тимур Коробейников записал более 50 песен в моем исполнении, и даже написал одну песню на мои слова.
Все проекты были удачными, начиная с самого первого. После каждой записи он настойчиво советовал мне серьезно заняться вокалом. Однако оценки моей вокальной техники были довольно сдержанными.
Поэтому его: «ВЫ ПОЕТЕ OBLIVION ЛУЧШЕ ПЕТРЫ БЕРГЕР», меня крайне удивило.
Никогда ни до, ни после он не говорил мне: «ВЫ ПОЕТЕ ЛУЧШЕ …ОРИГИНАЛА».
Я прекрасно понимаю, что вокальная техника Петры Бергер гораздо лучше моей. Некоторые ее песни я пока вообще не могу спеть, то есть вокальная техника в сравнении со звездой – моя слабость.
Так почему же мое исполнение понравилось настолько больше, что требовательный композитор оценил его так высоко?
Однозначного ответа на этот вопрос у меня нет.
Но я думаю, что мне удалось создать более яркий образ песни.
Ведь эта песня написана в стиле ТАНГО, ТАНГО НУЭВО и мне было понятно не только о чем она, но и с как ее надо петь, чтобы передать красоту танго Астора Пьяццоллы.
Вот и сейчас, готовясь к конкурсу я верю, что яркий образ, который мы можем создать, запомнится судьям больше, чем недостатки техники.
Проверим это SWOT- анализом:)
Если у вас будет желание поделиться историями способов о том, как слабость может быть обращена в силу, я буду рада.
А пока – фрагмент той самой песни и того самого танго.
Все проекты были удачными, начиная с самого первого. После каждой записи он настойчиво советовал мне серьезно заняться вокалом. Однако оценки моей вокальной техники были довольно сдержанными.
Поэтому его: «ВЫ ПОЕТЕ OBLIVION ЛУЧШЕ ПЕТРЫ БЕРГЕР», меня крайне удивило.
Никогда ни до, ни после он не говорил мне: «ВЫ ПОЕТЕ ЛУЧШЕ …ОРИГИНАЛА».
Я прекрасно понимаю, что вокальная техника Петры Бергер гораздо лучше моей. Некоторые ее песни я пока вообще не могу спеть, то есть вокальная техника в сравнении со звездой – моя слабость.
Так почему же мое исполнение понравилось настолько больше, что требовательный композитор оценил его так высоко?
Однозначного ответа на этот вопрос у меня нет.
Но я думаю, что мне удалось создать более яркий образ песни.
Ведь эта песня написана в стиле ТАНГО, ТАНГО НУЭВО и мне было понятно не только о чем она, но и с как ее надо петь, чтобы передать красоту танго Астора Пьяццоллы.
Вот и сейчас, готовясь к конкурсу я верю, что яркий образ, который мы можем создать, запомнится судьям больше, чем недостатки техники.
Проверим это SWOT- анализом:)
Если у вас будет желание поделиться историями способов о том, как слабость может быть обращена в силу, я буду рада.
А пока – фрагмент той самой песни и того самого танго.
ПОЧТИ КАК В ТАНГО
КОНТЕКСТ:
Это был очень сложный и важный для компании проект: разработка и внедрение системы планирования, контроля и оценки эффективности инвестиций.
Решение у нас было: собственная разработка, т. к. промышленных аналогов, покрывающих хотя бы 50% бизнес-требований, не было ни в России, ни у зарубежных провайдеров.
Команда проекта была уверена, что найденное нами решение даст компании заработать несколько «дополнительных» и так нужных миллионов (в европейских рублях), но вице-президент по ИТ была решительно против.
Она была полностью уверена в необходимости промышленного решения.
А нам предстояло убедить ее в обратном, что было из области научной фантастики.
Поэтому к переговорам мы готовились в буквальном смысле «и день, и ночь».
Подготовили презентацию, многочисленные расчёты, доказывающие эффективность нашего решения в деньгах…
А также прорепетировали: кто, когда и как интерпретирует наши материалы.
Для краткости – я отвечала за бизнес-логику и расчеты. Мои коллеги – за ИТ составляющую.
А ТЕПЕРЬ О ТАНГО ИЛИ «БЕЗ СЛОВ»
Не буду подробно описывать эти переговоры. До сих пор воспринимаю их как наиболее сложные.
Если кратко, они напоминали «перетягивание каната»: то чуть побеждали мы, то коллеги их штаб-квартиры.
И вдруг неожиданно для нас на переговоры пригласили ПЕРВОЕ лицо компании, отвечающее за финансы.
Я еще раз должна была на английском представить все расчеты…
И вдруг ПЕРВОЕ лицо задает вопрос: «А почему Вы так уверены в методике расчета?».
Я на несколько секунд растерялась, стала лихорадочно соображать, как бы ответить на этот вопрос по-английски и вдруг мой коллега – Дмитрий Чернышов @dschernyshov как-то почувствовал то ли по моему взгляду, то ли по жесту, что мне нужна помощь и задал переломный для переговоров вопрос:
«А какую методологию предложили бы нам Вы?».
На этом исход переговоров был решен, проект от закрытия мы отстояли. У коллег не осталось иного выхода, как оценить нашу методологию.
Таких ситуаций «по взгляду», «по жесту» в той нашей команде было много.
КОНТЕКСТ:
Это был очень сложный и важный для компании проект: разработка и внедрение системы планирования, контроля и оценки эффективности инвестиций.
Решение у нас было: собственная разработка, т. к. промышленных аналогов, покрывающих хотя бы 50% бизнес-требований, не было ни в России, ни у зарубежных провайдеров.
Команда проекта была уверена, что найденное нами решение даст компании заработать несколько «дополнительных» и так нужных миллионов (в европейских рублях), но вице-президент по ИТ была решительно против.
Она была полностью уверена в необходимости промышленного решения.
А нам предстояло убедить ее в обратном, что было из области научной фантастики.
Поэтому к переговорам мы готовились в буквальном смысле «и день, и ночь».
Подготовили презентацию, многочисленные расчёты, доказывающие эффективность нашего решения в деньгах…
А также прорепетировали: кто, когда и как интерпретирует наши материалы.
Для краткости – я отвечала за бизнес-логику и расчеты. Мои коллеги – за ИТ составляющую.
А ТЕПЕРЬ О ТАНГО ИЛИ «БЕЗ СЛОВ»
Не буду подробно описывать эти переговоры. До сих пор воспринимаю их как наиболее сложные.
Если кратко, они напоминали «перетягивание каната»: то чуть побеждали мы, то коллеги их штаб-квартиры.
И вдруг неожиданно для нас на переговоры пригласили ПЕРВОЕ лицо компании, отвечающее за финансы.
Я еще раз должна была на английском представить все расчеты…
И вдруг ПЕРВОЕ лицо задает вопрос: «А почему Вы так уверены в методике расчета?».
Я на несколько секунд растерялась, стала лихорадочно соображать, как бы ответить на этот вопрос по-английски и вдруг мой коллега – Дмитрий Чернышов @dschernyshov как-то почувствовал то ли по моему взгляду, то ли по жесту, что мне нужна помощь и задал переломный для переговоров вопрос:
«А какую методологию предложили бы нам Вы?».
На этом исход переговоров был решен, проект от закрытия мы отстояли. У коллег не осталось иного выхода, как оценить нашу методологию.
Таких ситуаций «по взгляду», «по жесту» в той нашей команде было много.
👍2
Друзья, жизнь иногда вносит корректировки в планы.
Так и произошло на прошлой неделе.
SWOT и ответы на ваши комментарии будут завтра.
А пока позвольте поделиться очередной рекомендацией на мою книгу. Кстати, она получена от весьма влиятельной на фармрынке группы, где можно найти хорошую отраслевую аналитику.
Итак, до завтра! Отзыв - ниже.
Так и произошло на прошлой неделе.
SWOT и ответы на ваши комментарии будут завтра.
А пока позвольте поделиться очередной рекомендацией на мою книгу. Кстати, она получена от весьма влиятельной на фармрынке группы, где можно найти хорошую отраслевую аналитику.
Итак, до завтра! Отзыв - ниже.
👍1
Forwarded from Канал ФармАналитика
Очередная неделя закончилась и в рамках рубрики #ФармаЧтиво хотим сегодня порекомендовать книгу от #ТиминаТатьяна
"Секреты аналитики, или аналитика без секретов".
Эта книга расскажет "простыми словами кому и зачем действительно нужна аналитика", покажет на конкретных примерах, как максимально эффективно использовать Excel в аналитике, развлечёт примерами из опыта автора, который она получила при работе в фармацевтической отрасли.
Да и вот несколько отзывов о книге:
- "Отличная книга, которая рекомендована к прочтению каждому маркетологу и аналитику фармы! Спасибо автору, который преподносит сложные вещи простым языком - это очень очень ценно!"
- "Всё понятно и интересно, даже человеку далёкому от аналитики! К прочтению рекомендую! Спасибо автору за прекрасный слог."
- "Книга исключительно практичная. По сути, единственная в своем роде. Обязательна к прочтению не только менеджерам и аналитикам Фармы, но также всем тем, кто работает в сфере аналитики, интересуется взаимосвязями между различными событиями и факторами, либо просто подозревает и даже не подозревает об их существовании :) Книга-открытие, книга-откровение и просто удовольствие от прочтения, и практическая польза для КАЖДОГО!"
В общем, @pharmanalytica присоединяется к рекомендациям!
А по этой ссылке вы сможете купить книгу со скидкой 10%
👇
Эта ссылка
👆
Делитесь с коллегами и подписывайтесь на @pharmanalytica
"Секреты аналитики, или аналитика без секретов".
Эта книга расскажет "простыми словами кому и зачем действительно нужна аналитика", покажет на конкретных примерах, как максимально эффективно использовать Excel в аналитике, развлечёт примерами из опыта автора, который она получила при работе в фармацевтической отрасли.
Да и вот несколько отзывов о книге:
- "Отличная книга, которая рекомендована к прочтению каждому маркетологу и аналитику фармы! Спасибо автору, который преподносит сложные вещи простым языком - это очень очень ценно!"
- "Всё понятно и интересно, даже человеку далёкому от аналитики! К прочтению рекомендую! Спасибо автору за прекрасный слог."
- "Книга исключительно практичная. По сути, единственная в своем роде. Обязательна к прочтению не только менеджерам и аналитикам Фармы, но также всем тем, кто работает в сфере аналитики, интересуется взаимосвязями между различными событиями и факторами, либо просто подозревает и даже не подозревает об их существовании :) Книга-открытие, книга-откровение и просто удовольствие от прочтения, и практическая польза для КАЖДОГО!"
В общем, @pharmanalytica присоединяется к рекомендациям!
А по этой ссылке вы сможете купить книгу со скидкой 10%
👇
Эта ссылка
👆
Делитесь с коллегами и подписывайтесь на @pharmanalytica
👍3
АРГУМЕНТАЦИЯ: ТЕ САМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
Итак, друзья, желающих узнать детали наших переговоров с вице-президентом ИТ стало много, поэтому решила посвятить этому отдельный пост.
Начало истории – в посте «ПОЧТИ КАК В ТАНГО».
Это будет чисто деловой пост. Цифры, безусловно, вымышлены, но закономерности они демонстрируют, реальные.
Начну с переговорной позиции.
Надо отдать должное вице-президенту, свою позицию она выразила четко:
1. Любое промышленное решение лучше собственной разработки, ибо:
a. Оно проверено многочисленными внедрениями
b. Есть возможность реализовать стратегию «Одна компания – одна система», т.е. «накатить его» на все страны
c. Возможность получать регулярные обновления «лучших практик» и нового функционала
d. Нет интеграционных затрат, т.к. предлагалось этим промышленным решение автоматизировать ВСЕ процессы подразделения продаж.
e. Нет зависимости от конкретного разработчика.
Все это приведет к снижению затрат ИТ на внедрение и поддержку и развитие системы.
На первый взгляд с точки зрения ИТ все было логично,
НО:
1. Промышленное решение покрывало МЕНЕЕ 50% бизнес-требований. И это были именно БИЗНЕС – требования, а не требования заинтересованных сторон
2. Влияние каждого требования на бизнес-результат было оценено в деньгах и помимо экономии, компания получала возможность дополнительной прибыли.
3. Далее мы еще рассчитали TCO/ Total cost of ownership/Полная стоимость владения и с учетом доработок промышленное решение становилось совсем непривлекательным по затратам.
Как ни странно, этот третий аргумент по TCO особого эффекта не имел, т.к. от нас требовали доказательств, что этот функционал нам действительно нужен.
Подводя итог переговорам, я и сейчас, спустя несколько лет могу с уверенность сказать, что ключевых факторов у нашей победы было 2:
1. Расчет упущенной прибыли, при «невнедрении» нужного функционала на основе факторного анализа И ЕГО ГРАМОТНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
2. Понимание друг друга без слов – то, что было «ПОЧТИ КАК В ТАНГО».
Итак, друзья, желающих узнать детали наших переговоров с вице-президентом ИТ стало много, поэтому решила посвятить этому отдельный пост.
Начало истории – в посте «ПОЧТИ КАК В ТАНГО».
Это будет чисто деловой пост. Цифры, безусловно, вымышлены, но закономерности они демонстрируют, реальные.
Начну с переговорной позиции.
Надо отдать должное вице-президенту, свою позицию она выразила четко:
1. Любое промышленное решение лучше собственной разработки, ибо:
a. Оно проверено многочисленными внедрениями
b. Есть возможность реализовать стратегию «Одна компания – одна система», т.е. «накатить его» на все страны
c. Возможность получать регулярные обновления «лучших практик» и нового функционала
d. Нет интеграционных затрат, т.к. предлагалось этим промышленным решение автоматизировать ВСЕ процессы подразделения продаж.
e. Нет зависимости от конкретного разработчика.
Все это приведет к снижению затрат ИТ на внедрение и поддержку и развитие системы.
На первый взгляд с точки зрения ИТ все было логично,
НО:
1. Промышленное решение покрывало МЕНЕЕ 50% бизнес-требований. И это были именно БИЗНЕС – требования, а не требования заинтересованных сторон
2. Влияние каждого требования на бизнес-результат было оценено в деньгах и помимо экономии, компания получала возможность дополнительной прибыли.
3. Далее мы еще рассчитали TCO/ Total cost of ownership/Полная стоимость владения и с учетом доработок промышленное решение становилось совсем непривлекательным по затратам.
Как ни странно, этот третий аргумент по TCO особого эффекта не имел, т.к. от нас требовали доказательств, что этот функционал нам действительно нужен.
Подводя итог переговорам, я и сейчас, спустя несколько лет могу с уверенность сказать, что ключевых факторов у нашей победы было 2:
1. Расчет упущенной прибыли, при «невнедрении» нужного функционала на основе факторного анализа И ЕГО ГРАМОТНАЯ ВИЗУАЛИЗАЦИЯ
2. Понимание друг друга без слов – то, что было «ПОЧТИ КАК В ТАНГО».
👍2
SWOT – анализ я очень люблю.
Даже на обложке своей книги хотела его выделить самым заметным образом.
Однако у коллег, клиентов и студентов обычно встречаю абсолютно противоположное отношение к SWOT.
Причина обычно в том, что этот анализ воспринимается как некая «повинность» разнести по 4 клеточкам Слабые/Сильные стороны и Возможности/Угрозы.
Затем это творчество скопировать на какой-то слайд презентации и… подготовить план действий совсем не связанный со SWOT.
Чтобы анализ был полезен, нужно не просто сформировать перечень факторов, помогающих или мешающих достичь цели, соотнести друг с другом:
Возможности с сильными
Возможности со слабыми
Угрозы с сильными
Угрозы со слабыми
И вот на этом пересечении и найти конкретные пути (я их называю «СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЛИНИИ»), по которым можно дойти к цели.
Так мы и пошли, формируя направления движения к ПОБЕДЕ!
И это только начало полезного использования SWOT. Продолжение – в следующем посте.
А наши пути к победе - в первом комментарии.
А как вы относитесь к этому анализу:
1. Любите
2. Не любите
?
Напишите в комментариях:)
Даже на обложке своей книги хотела его выделить самым заметным образом.
Однако у коллег, клиентов и студентов обычно встречаю абсолютно противоположное отношение к SWOT.
Причина обычно в том, что этот анализ воспринимается как некая «повинность» разнести по 4 клеточкам Слабые/Сильные стороны и Возможности/Угрозы.
Затем это творчество скопировать на какой-то слайд презентации и… подготовить план действий совсем не связанный со SWOT.
Чтобы анализ был полезен, нужно не просто сформировать перечень факторов, помогающих или мешающих достичь цели, соотнести друг с другом:
Возможности с сильными
Возможности со слабыми
Угрозы с сильными
Угрозы со слабыми
И вот на этом пересечении и найти конкретные пути (я их называю «СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЛИНИИ»), по которым можно дойти к цели.
Так мы и пошли, формируя направления движения к ПОБЕДЕ!
И это только начало полезного использования SWOT. Продолжение – в следующем посте.
А наши пути к победе - в первом комментарии.
А как вы относитесь к этому анализу:
1. Любите
2. Не любите
?
Напишите в комментариях:)
Итак, друзья,
продолжая тему SWOT- анализа.
Обычно по итогам поиска "пересечений" внешних и внутренних факторов, мы находим как минимум 1-2 десятка возможных путей (стратегических линий) достижения цели.
И тут возникает вопрос: какой/какие из них выбрать, ведь на все нет ни времени, ни ресурсов.
В выборе лучших путей нам помогает факторный анализ - тот самый, который мы использовали для выбора партнера и категории конкурса.
Важно только оценить каждый путь с точки зрения результативности (какую часть цели мы можем достичь, двигаясь по нему) и реализуемость (насколько имеющихся у нас ресурсов хватит для реализации).
Традиционно наш анализ для "Конкурса" в первом комментарии.
А что вы думаете по поводу предложенного подхода проведения SWOT-анализа?
продолжая тему SWOT- анализа.
Обычно по итогам поиска "пересечений" внешних и внутренних факторов, мы находим как минимум 1-2 десятка возможных путей (стратегических линий) достижения цели.
И тут возникает вопрос: какой/какие из них выбрать, ведь на все нет ни времени, ни ресурсов.
В выборе лучших путей нам помогает факторный анализ - тот самый, который мы использовали для выбора партнера и категории конкурса.
Важно только оценить каждый путь с точки зрения результативности (какую часть цели мы можем достичь, двигаясь по нему) и реализуемость (насколько имеющихся у нас ресурсов хватит для реализации).
Традиционно наш анализ для "Конкурса" в первом комментарии.
А что вы думаете по поводу предложенного подхода проведения SWOT-анализа?
НЕОБЫЧНЫЙ СКРИН АНАЛИЗ
Недавно я нашла простой тест на счастье.
Суть теста: надо быстро, не задумываясь, ответить на вопрос:
Ты счастлив/счастлива?
Отвечать можно только "ДА" или "НЕТ".
Никаких "Скорее счастлив/скорее несчастлив и т.п. варианты не допускаются.
Использовать тест рекомендуется каждый день, отмечая ответы на него в календаре. Так можно очень наглядно визуализировать уровень "счастливости" нашей жизни.
И пусть тест нельзя назвать строго аналитическим, хотя экспертное мнение и даже балльная оценка в нем используются, но эффективность его для оценки считаю весьма высокой.
А сегодня просто хочется пожелать всем ответить на вопрос теста "ДА" и так отвечать каждый последующий день жизни!
Все же не случайно 8-ка - это перевернутый знак бесконечности!
Бесконечного счастья и радости всем!!!
Недавно я нашла простой тест на счастье.
Суть теста: надо быстро, не задумываясь, ответить на вопрос:
Ты счастлив/счастлива?
Отвечать можно только "ДА" или "НЕТ".
Никаких "Скорее счастлив/скорее несчастлив и т.п. варианты не допускаются.
Использовать тест рекомендуется каждый день, отмечая ответы на него в календаре. Так можно очень наглядно визуализировать уровень "счастливости" нашей жизни.
И пусть тест нельзя назвать строго аналитическим, хотя экспертное мнение и даже балльная оценка в нем используются, но эффективность его для оценки считаю весьма высокой.
А сегодня просто хочется пожелать всем ответить на вопрос теста "ДА" и так отвечать каждый последующий день жизни!
Все же не случайно 8-ка - это перевернутый знак бесконечности!
Бесконечного счастья и радости всем!!!
❤1👍1
Друзья,
итак, мы с вами разобрали 3 самых "скоропомощных" на мой взгляд аналитических инструмента, которые позволяют быстро и эффективно снять "боль" и "муки" принятия решения, а также выбрать лучший путь достижения цели.
А сегодня хотелось задать вам вопрос:
а что сделать, чтобы эти инструменты применялись всеми сотрудниками компании?
Поделитесь пожалуйста опытом/примерами/успехами в комментариях.
Я, со своей стороны, делюсь ответом одного из известных экспертов фармотрасли.
Ссылка в первом комментарии.
итак, мы с вами разобрали 3 самых "скоропомощных" на мой взгляд аналитических инструмента, которые позволяют быстро и эффективно снять "боль" и "муки" принятия решения, а также выбрать лучший путь достижения цели.
А сегодня хотелось задать вам вопрос:
а что сделать, чтобы эти инструменты применялись всеми сотрудниками компании?
Поделитесь пожалуйста опытом/примерами/успехами в комментариях.
Я, со своей стороны, делюсь ответом одного из известных экспертов фармотрасли.
Ссылка в первом комментарии.
👍3
"ЕСЛИ ПОСЛЕ БЕСЕДЫ С ВРАЧОМ БОЛЬНОМУ НЕ СТАЛО ЛЕГЧЕ, ТО ЭТО НЕ ВРАЧ" (Бехтерев)
Вот так один из лучших русских врачей описал важнейший критерий для выбора врача.
Этот же критерий использую для выбора аналитика. После разговора с хорошим аналитиком становится понятнее, что происходит и что делать.
А значит, и легче.
Помочь же за 2,5 - 5 минут понять ценности человека помогает танго.
При чем за один танец можно точно понять:
Важны ли для него окружающие или человек нацелен только на себя
Готов ли он подстраиваться в интересах дела
И главное, нужно ли с ним работать или нет: если встать в пару не хочется, то лучше и не работать.
А какие критерии оценки ценностей используете вы?
Вот так один из лучших русских врачей описал важнейший критерий для выбора врача.
Этот же критерий использую для выбора аналитика. После разговора с хорошим аналитиком становится понятнее, что происходит и что делать.
А значит, и легче.
Помочь же за 2,5 - 5 минут понять ценности человека помогает танго.
При чем за один танец можно точно понять:
Важны ли для него окружающие или человек нацелен только на себя
Готов ли он подстраиваться в интересах дела
И главное, нужно ли с ним работать или нет: если встать в пару не хочется, то лучше и не работать.
А какие критерии оценки ценностей используете вы?
Когда заходит речь о том, как "везде успеть", обычно рекомендуют:
1. Тайм-менеджмент
2. Приоритизацию задач
3. Делегировать полномочия
4. Составлять списки дел
5. Учиться говорить "НЕТ"
Все эти способы хороши. Но часто они недостаточны.
Как физически успеть выполнить 350 задач к понедельнику, если их выполнение требует нескольких месяцев?
Это ведь не времена Евгения Онегина, там герою надо было всего 3 дела совместить.
Об одном способе решения расскажу в следующем посте.
Друзья, а как вы боретесь/работаете с многозадачностью?
1. Тайм-менеджмент
2. Приоритизацию задач
3. Делегировать полномочия
4. Составлять списки дел
5. Учиться говорить "НЕТ"
Все эти способы хороши. Но часто они недостаточны.
Как физически успеть выполнить 350 задач к понедельнику, если их выполнение требует нескольких месяцев?
Это ведь не времена Евгения Онегина, там герою надо было всего 3 дела совместить.
Об одном способе решения расскажу в следующем посте.
Друзья, а как вы боретесь/работаете с многозадачностью?
СЛУЧАЙ ИЗ ЖИЗНИ ИТ-ДИРЕКТОРА.
ИТ подразделение в крупной компании не ругал только ленивый.
Задачи по разработке и сервису регулярно "просрочивались" на несколько недель (в лучшем случае), месяцев ( в среднем).
ИТ-директор регулярно объяснял, что в подразделении не хватает ресурсов.
Затем я со своим отделом помогала ему приоритизировать задачи. Но все эти правильные вещи не дали должного результата.
Тогда ИТ директор прибег к визуальному анализу.
Как думаете, чем закончилась эта история?
Дисклеймер: цифры, конечно, вымышлены. Закономерности реальны.
ИТ подразделение в крупной компании не ругал только ленивый.
Задачи по разработке и сервису регулярно "просрочивались" на несколько недель (в лучшем случае), месяцев ( в среднем).
ИТ-директор регулярно объяснял, что в подразделении не хватает ресурсов.
Затем я со своим отделом помогала ему приоритизировать задачи. Но все эти правильные вещи не дали должного результата.
Тогда ИТ директор прибег к визуальному анализу.
Как думаете, чем закончилась эта история?
Дисклеймер: цифры, конечно, вымышлены. Закономерности реальны.
Друзья, здравствуйте!
Еще в прошлую пятницу хотела написать пост с нашими общими рекомендациями "Как везде успеть", но в свете последних событий как-то вообще не писалось, да и не хотелось "грузить" вас излишней на тот момент информацией.
А вчера разговорились с коллегами в Бауманском УЦ "Специалист". Среди коллег была женщина, которая чудом не попала в пятницу на концерт (ее просто в последний момент не отпустили с работы) и у которой муж был ТАМ. И самой популярной темой у нас было обсуждение "ХОРОШИХ НОВОСТЕЙ".
Мы даже все дружно повспоминали о тех временах, когда на телевидении таких новостей было много,
Вспомнили про "Новости посевной" и прочие передачи в том же духе.
Повспоминали и решили - такая рубрика "ХОРОШИЕ НОВОСТИ" сейчас очень нужна.
А что думаете вы? Может быть по пятницам на этом канале обсуждать как раз просто ХОРОШИЕ НОВОСТИ?
Поделитесь вашим мнением в комментариях.
Еще в прошлую пятницу хотела написать пост с нашими общими рекомендациями "Как везде успеть", но в свете последних событий как-то вообще не писалось, да и не хотелось "грузить" вас излишней на тот момент информацией.
А вчера разговорились с коллегами в Бауманском УЦ "Специалист". Среди коллег была женщина, которая чудом не попала в пятницу на концерт (ее просто в последний момент не отпустили с работы) и у которой муж был ТАМ. И самой популярной темой у нас было обсуждение "ХОРОШИХ НОВОСТЕЙ".
Мы даже все дружно повспоминали о тех временах, когда на телевидении таких новостей было много,
Вспомнили про "Новости посевной" и прочие передачи в том же духе.
Повспоминали и решили - такая рубрика "ХОРОШИЕ НОВОСТИ" сейчас очень нужна.
А что думаете вы? Может быть по пятницам на этом канале обсуждать как раз просто ХОРОШИЕ НОВОСТИ?
Поделитесь вашим мнением в комментариях.
🔥1
С НАЧАЛОМ НОВОЙ НЕДЕЛИ, ДРУЗЬЯ!
Выхожу вчера из метро и первое, что вижу - плакат - анонс крупнейшей книжной ярмарки в Москве.
На ней будет представлена моя книга.
"Хорошая новость",- подумала я и решила поделиться с вами.
ХОРОШЕЙ НЕДЕЛИ ВСЕМ!
Для желающих - ссылка на информацию о ярмарке - в первом комменте.
А для желающих поделиться хорошими новостями - комментарии "unbounded", то есть столько, сколько хочется!
Выхожу вчера из метро и первое, что вижу - плакат - анонс крупнейшей книжной ярмарки в Москве.
На ней будет представлена моя книга.
"Хорошая новость",- подумала я и решила поделиться с вами.
ХОРОШЕЙ НЕДЕЛИ ВСЕМ!
Для желающих - ссылка на информацию о ярмарке - в первом комменте.
А для желающих поделиться хорошими новостями - комментарии "unbounded", то есть столько, сколько хочется!
👍3