Общую идею я бы выразил так:
Every leader has to be connected with people. But at the same time he has to be connected with himself

Дочитал на днях книгу «Кремлевская школа переговоров» Игоря Рызова.

Что могу сказать:
• Исчерпывающее руководство, позволяющее представить любые переговоры как системный процесс, которым можно и нужно осознанно управлять;
• Много крутых практик и инструментов, в т.ч. из арсенала переговорщиков мирового уровня;
• Переосмысление самой сути, целей и задач переговоров. Зачастую людям свойственно «ввязываться» в переговорный процесс не просто не подготовленными должным образом, но и без понимания цели/её синхронизации с участниками своей стороны (понимание целей других участников процесса - это, как говорится, уже next level);
• Недооцениваем роль и влияние этих навыков не только на нашу работу/бизнес, но и на нашу жизнь в целом.

Упомяну ещё один важный момент. Когда вы хорошо владеете «теорией», а ваш оппонент нет - это вовсе не значит, что вы будете использовать это как преимущество и «забирать» в переговорном процессе всё на себя на максимум. Речь именно про баланс интересов. Владея теорией, вы будете стремиться сбалансировать процесс и результаты так, чтобы все стороны переговорного процесса достигли желаемого насколько это возможно. Ну или, как минимум, не падали ниже своей «красной линии». Особенно это важно в контексте стратегического/долгосрочного партнерства, а не разовой выгоды. Эта книга учит разным подходам и даже местами манипуляциям, но автор много времени/внимания уделяет именно этике и правильному применению подходов для достижения своих целей с оглядкой на цели и задачи людей по ту сторону переговорного процесса.

Кстати, один из таких примеров на скриншоте. Отношение к оппоненту. На мой взгляд, единственно верный и грамотный подход ведения переговоров - ведение их из позиции заботы и уважения о вашем партнере и его интересах, не забывая, безусловно, о балансе и соблюдении своих интересов (но вы про них и не забудете, если будете следовать предложенным в книге стратегии и тактикам).

В общем однозначно рекомендую книгу к прочтению, не пожалеете 👍

Друзья, всем привет!

Хочу поделиться мероприятием в Москве, которое проводят наши партнеры! Форум для всех, кто интересуется развитием «в цифре», а также расширением нетворка в этом направлении. По ссылке внизу поста можно приобрести билеты со скидкой 30%. Буду рад увидеться там лично!

———

Настало «Время цифры»!

Уже 17 июня в Центре Событий РБК пройдёт одно из главных событий года в сфере цифровизации - Форум «Время цифры».

Форум проводится с 2020 года в рамках Премии Digital Leaders и ежегодно собирает более 300 собственников бизнеса, руководителей по инновациям, цифровой трансформации и маркетингу ведущих отечественных и международных компаний.

Основными темами Форума станут:
➖ AIджитализация бизнеса
➖ Цифровые тренды финтеха
➖ Дивный новый мир дипфейков
➖ Цифровые решения для сервиса
➖ Цифровая трансформация бизнеса: комплексный подход
➖ Стратегический продукт: инструментарий диджитал-маркетинга
➖ Кибербезопасность как ключевой фактор цифровизации

Своими кейсами поделятся главные цифровые лидеры рынка: СБЕР, ВТБ, Газпромбанк,Lesta Games,Такском, ГК Самолет, Хоум Банк, Авито, Московская дирекция транспортного обслуживания, СберУниверситет, Главбух Ассистент, РЖД, РИВЦ-Пулково, Сбербанк Факторинг, СК ВСК, МегаФон, Группа ЕВРАЗ, Росатом, BelkaCar, Robokassa, еАптека, Высшая школа экономики, Газпромнефть.

Вы увидите будущее глазами экспертов и получите информацию о прорывных решениях ведущих компаний из первых рук.

Специально для моих подписчиков действует промокод businessnetworkclub на скидку 30% по ссылке - https://clck.ru/3Az4aq

Дорогие друзья!

Июнь - «высокий сезон» на крутые конференции и мощное развитие нетворка!

Приглашаю вас 26-28 июня в Технопарк Сколково на масштабную мультиформатную конференцию об инновационных технологиях в бизнесе - TECH WEEK.

Я буду выступать в потоке «DATA & ANALYTICS» с темой: Продуктовая аналитика в работе стартапа: между инсайтами и иллюзиями.

Что интересного будет в программе?

Доклады от экспертов – 14 тематических потоков с презентациями новых решений в бизнесе и кейсами от лидерства и инвестирования до маркетинга и продаж. Нетворкинг – живое общение с участниками и спикерами, мастермайнды, Speed Networking, Random coffee и другое. Практикумы с разбором кейсов по востребованным темам. Выставка компаний и актуальных решений для бизнеса.

Специально для подписчиков моего канала по промокоду “ПЕСЕНКО” скидка 10% на покупку билета.

Буду рад видеть вас на TECH WEEK!

Ссылка - https://clck.ru/3627i5

Друзья, запись моего выступления на Data Day по теме продуктовой аналитики в работе стартапов доступна по ссылке.

Ключевые тезисы:
- Что такое продуктовая аналитика и когда ей пора заниматься
- С чего начать и какие цели стоит держать в фокусе внимания
- Что такое «NSM» и дерево метрик, примеры популярных продуктовых метрик
- Как не попасть в ловушку «цифр» :)

+ бонусом презентация в комментариях

Простейший рецепт для получения новых результатов

1. Если тебя не устраивает то, что есть, не обязательно брать и всё бросать 😉 Можно перестать делать что-то одно из того, что ты делаешь — начав делать вместо этого что-то новое.

2. Потому что бессмысленно надеяться на качественно другие результаты, продолжая делать всё то же самое — пусть даже и с бóльшим рвением.

3. Что ты можешь перестать делать прямо сегодня? А что можешь начать делать вместо этого?

4. «Ах, я ничего не могу бросить» 😱 А придётся. Иначе тогда так ничего и не изменится 👊

#понравилось

8-часовой (!) подкаст с Илоном Маском, топ-менеджерами Neuralink и первым пациентом, которому вживили в мозг нейрочип 🤯 Подкаст про разработки компании Neuralink и будущее человечества выпустил блогер Лекс Фридман.

Внутри — очень много полезных знаний, среди которых:
— Самые важные книги для саморазвития;
— Устройство человеческого мозга;
— Фундамент нейробиологии;
— Процессы работы чипа Neuralink;
— Перспективы развития ИИ в мире;
— Управление людьми.

На выходных занимаемся самообразованием.

Посмотреть можно здесь.

P.S. если с английским не очень, смотреть можно в яндекс браузере с переводом на русский язык в режиме онлайн. Инструкция тут

Уже сегодня американская компания по производству роботов Figure планирует представить то, что, по словам компании, является «самым совершенным роботом-гуманоидом в мире». Ещё в январе было объявлено о сотрудничестве между Figure и BMW. Немецкий производитель автомобилей использует роботов «Figure 01» в производстве машин.

К слову, Figure первыми внедрили «в голову» человекоподобного робота ChatGPT, что в свою очередь позволяет вести коммуникацию с роботом по широкому спектру вопросов и давать большой диапазон различных инструкций.

В тоже самое время модель «Figure 02» все больше становится похожа на человека:

📌 Его пальцы получили 3 точки перегиба и утоплены (совсем как у человека) на разную длину

📌 В каждой руке есть 16 степеней свободы (или виртуальных независимых плоскостей, в которых может происходить движение)

📌 Сильно поменялись сила и диапазон движения ног: «TORQUE 150Nm» и «ROM 195°», - т.е. суставы смогут поворачиваться на 180°+, а значит робот будет очень гибким и сможет выполнять сложные задачи в разных плоскостях буквально "на пятачке".

И всё это "Made in California". Интересно, каков будет ответ на это Илона Маска и его модели роботов «Atlas» 🤖

Управленец, при правильном треке развития, проходит эволюцию от неэффективной активности к эффективному бездействию.

#понравилось

Один день из жизни продакта

7:00 Открыл глаза, посмотрел статистику за вчера. Че-то приуныл.
8:00 По дороге к метро увидел как дерутся бомжи. Повеселел.
9:00 Пришел на работу. Открыл Пикабу, чтобы быть в тренде новостей IT.
10:00 В голову пришла гениальная идея. Зашел на корпоративный портал в раздел «Идеи сотрудников» и предложил добавить на кухне 1% молоко помимо 2.5%.
12:00 Пока писал идею, пришло время обеда.
14:00 Пришел с обеда, посмотрел коментарии разработчиков по поводу сроков, че-то приуныл.
15:00 Пошутил в чате "GET - п*дора ответ". Повеселел, потому что шутка в рифму и на профессиональную тему.
15:01 Получил комментарии разработчиков, что это не ответ, а запрос. Че-то приуныл.
15:30 Закрыл в трекере тикет с приоритетом blocker, который год переносился из спринта в спринт. Повеселел.
16:00 Дошел до сообщения недельной давности от аналитика про статистическую незначимость A/B теста, который уже раскатили на всех пользователей. Че-то приуныл.
17:00 Нашел срез воронки оплаты, в которой падает конверсия. Повеселел.
18:00 Посмотрел, как собираются данные для этой воронки оплаты, нашел ошибку. Че-то приуныл.
19:00 Почитал отзывы пользователей в AppStore про свою последнюю фичу, впал в депрессию.
19:10 Обнаружил, что читал отзывы на приложение конкурента, а эту фичу в его продукте еще не зарелизили. Повеселел.
20:00 Пришел домой, поплакал.
22:00 Лег в кровать, включил лекции по продакт менеджменту на английском.
22:02 Открыл ТикТик на пару минут, чтобы развеяться.
02:30 Закрыл ТикТок, закрыл глаза.

#понравилось

Встретились с фаундером компании Traffic Data Иваном @ivanche2021. Коллеги занимаются технологиями компьютерного зрения - от анализа движения транспорта до трекинга пешеходов и посетителей ритейла. Уже запустили проекты во многих регионах РФ и активно масштабируются за рубеж = технология востребована во многих странах мира.

Поговорили о стратегии развития и продуктах компании. Полностью разделяю подход, когда бизнес фокусируется на один-два флагманских продукта, составляющие ядро, чтобы при выходе на стабильный cash-flow, было из чего на долгой дистанции инвестировать в «венчур» - в другие стартап-направления.

Также затронули тему, о которой регулярно пишу в своих сториз - философия, миссия и ценности компании. Чем раньше бизнес запроектирует «полярную звезду» и базовые принципы, чем лучше вовлечет в это команду и сильнее получатся образы, тем более крепкий фундамент будет у вашего бизнеса, которым вы цементируете ваш будущий успех. И Иван со своей командой в этом вопросе - ролевая модель. Коллеги уделили этому должное время и внимание с самых первых дней основания компании. Помимо этого, Иван принял на себя «риски» сразу вовлечь в этот процесс всех ключевых сотрудников (риски, т.к. в ходе обсуждений результат может получится не совсем тот, который откликался бы фаундеру. Но! Если ты считаешь, что это и есть твоя (будущая) ключевая команда - в этом и есть ценность инсайта! А может просто не со всеми по пути?!)

И бинго! Команда смогла прийти к результату, сформировав те образы будущего, которые драйвят и вовлекают каждого. И это крутое свидетельство того, что команда уже со старта собрана из нужных людей, которые разделяют философию друг друга. Что это дало на дистанции? Бизнесу несколько лет: почти нулевая текучка в компании, каждый из ключевых ТОПов привлекает в компанию людей с похожей мотивацией и ценностями. И, как следствие, ежегодный кратный рост бизнеса!

Кстати, миссия у ребят звучит следующим образом: Оптимизировать мир, чтобы освободить людей для бóльших свершений

А как вам, друзья? Откликается? 😉

Если ты хочешь произвести впечатление на бедных людей — обойди их по тратам. Если ты хочешь произвести впечатление на богатых — обойди их в работоспособности и подготовке.

#понравилось

Что делать, если ты оказался на конференции

POV: ты сидишь на отраслевой конференции, билет на которую стоит 30к. Со сцены вещает чиф продакт оунер, который рассказывает как они внедряли новые процессы в 100 команд разработки в своей компании. Ревью 360, аджайл, зарядку по утрам, вовлекающие тренинги и новый процесс хождения тасок в Джире.

В зале вокруг тебя сидят чуваки с блокнотиками, которые старательно записывают, что они будут внедрять в своем стартапе на 20 человек, чтобы добиться таких же впечатляющих результатов. Сосед справа фоткает каждый слайд, потому что у него нет интернета, чтобы потом скачать презу с сайта конференции. На кофе-брейке вы все накачались кофе, в сравнении с которым доклад кажется отличным.

И тут ты вспоминаешь, что ты клиент этого сервиса, чей сотрудник сейчас распинается на сцене. Заходишь в их приложение и видишь, что за последний год там, несмотря на диджитал трансформацию и новые процессы, не изменилось

Н
И
Х
*
Я

Что делать в такой ситуации? Даю пошаговую инструкцию.

1. Прикрываешь рот ладонью.
2. Начинаешь кашлять и сквозь кашель негромко кричишь «говно!»
3. Уходишь заниматься своими делами.

#понравилось

Причина нашей неуверенности в себе заключается в том, что мы сравниваем неброскую ежедневную рутину своей жизни с нарезкой ярких моментов в жизни других.

#понравилось

Объем и количество всегда приносит удачу.

#понравилось

«Нужно ли людям то, что я делаю?» — это неправильный вопрос

1. Хотя все гуру учат фаундеров его себе задавать ☹️ Но почему он неправильный? Потому что человеку вообще много чего нужно. Но всё ли он это делает? Нет, только малую часть. А на всё остальное ему не хватает или времени, или денег, или сил, или терпения.

2. По крайней мере он так себе и другим это объясняет 😉 Потому что время, деньги, силы и терпение внезапно появляются буквально из ниоткуда — если человек вдруг решит, что это для него важно. Важнее, чем что-то другое, на что он до этого тратил время, деньги, силы и терпение.

3. Поэтому правильный вопрос — «Насколько человеку то, что я делаю, важнее, чем что-то, что он уже делает?». Если нет, то твоей даже нужной ему штукой он пользоваться не будет, так как у него найдутся другие более важные дела.

4. Для этого нужно задать себе ключевые вопросы. Что уже делают твои пользователи? Как они для себя выстроили линейку важности этих вещей? Важнее чего может стать для него то, что ты делаешь?

5. Тогда ты узнаешь конкурента, с которым тебе нужно бороться. Даже если он совсем на твой продукт не похож. Тут сразу можно вспомнить ставшую классикой цитату гендира Нетфликса о том, что его главные конкуренты — это Fortnite и сон. А сейчас, наверное, и ТикТок.

6. А самое главное — начав использовать этот подход, ты перестанешь удивляться, почему твой продукт не покупают. Даже если все исследования и опросы пользователей доказывают, что он им вроде бы нужен 😉

#понравилось

ИИ переосмысливает портреты эпохи Возрождения с помощью вина. 🍷

Смотрите до конца, чтобы узнать, как исторические дамы могли наслаждаться своим напитком

⚡️ Midjourney сделали бесплатной! Нейросеть получила полноценную браузерную версию, сейчас ей можно пользоваться абсолютно бесплатно — дают 25 картинок на пользователя.

Прямо в браузере можно генерить пикчи, листать ленту с работами других авторов и смотреть топ лучших промптов.

Пользуемся: midjourney.com