Обновление - готова вторая версия модели

Что изменилось:
1. Более привычно размещены оси
2. Заполнены все ячейки
3. Модель теряет связь с исходной моделью Бартини-Кузнецова, но приобретает свой собственный вид :)

Следующий шаг, как мне видится - это надо ввести критерии оценки значений по осям, чтобы четко понимать, чем средняя адаптивность компании отличается от высокой адаптивности.

Какие будут комментарии?

Апдейт - в комментариях пояснил, почему модель имеет размерность 6х6

#Смыслология

PS: обратил внимание, что палитра стратегий в этой версии содержит 36 базовых стратегий, напоминает "36 стратагем" :)

Всем привет! Маленький оффтоп. В соседнем чате (Чат стратегов) появился пост с рекомендацией применить ТРИЗ для решения бизнес задач. Меня это задело за живое и, как говорится, "Остапа понесло" - выкатил мысли вслух. Тут можно проследить, что будет - https://news.1rj.ru/str/stratchat/97861

#Разное

Не пятница, но пятничное :)

Зашел шеф, обсудили стратегию...

Добрый день! К сожалению приболел и попал в стационар, поэтому была тишина в эфире. Ну теперь все ОК, скоро вернусь с новым контентом

Уважаемые подписчики, недавно коллеги обратили мое внимание, что я так официально и не представился. Спешу исправить этот недочет.

Меня зовут Рустам Сагитдинов, и я рад приветствовать вас на моем канале, посвященном бизнес-стратегии и маркетингу. Кстати, название каналу – «Стрелка на карте», как метафору стратегии, подарила замечательная Наталья Бабаева (https://news.1rj.ru/str/changemarketing), за что ей огромное спасибо!

Я - директор по стратегическому маркетингу в одной из российских ИТ-компаний. А вообще, занимаюсь управлением маркетингом с 2008 года. Моя карьера охватывает разнообразные проекты и компании: управлял маркетинговой стратегией в АТОЛ (кассовое оборудование и ПО) и QTECH (телеком оборудование), почти пять лет возглавлял "Практика B2B" в агентстве стратегического маркетинга Paper Planes, где делал проекты для таких компаний, как рестораны "Тануки", Panasonic, Legrand, "ФИНВАЛ" и многих других.

Цель этого канала - поделиться с вами своими знаниями и наработками в области стратегического маркетинга и бизнеса. Надеюсь, что мои знания и инсайты будут полезны в развитии вашего дела. Но не только! Мне также важен диалог с вами. Хочу, чтобы наш канал стал платформой для обмена идеями и обсуждения стратегических подходов к бизнесу в России, чтобы мы могли «думать друг об друга» 😊

Здесь вы найдете:
• Практические советы по маркетинговым стратегиям.
• Анализ актуальных бизнес-трендов.
• Возможность участвовать в разработке новых подходов и моделей в управлении.
• и прочее (пожалуй, это основной пункт содержания).

Присоединяйтесь, делитесь своими мыслями, идеями, замечаниями и давайте вместе развивать стратегический подход к бизнесу

📈 Новая модель стратегического анализа - готова к применению!

Дорогие участники канала, рад сообщить, что только что опубликована статья, посвящённая новой модели стратегического анализа (громко сказано, но тем не менее). Эта модель призвана помочь вам эффективно оценивать динамику рынка, гибкость бизнес-модели вашей компании и на основании этого выбирать базовую стратегию развития.

Как вы думаете, как быстро ваш бизнес может адаптироваться к рыночным изменениям? Предложенный подход позволяет ответить на вопрос в условиях меняющейся среды. Хотите узнать, как можно оценить гибкость и адаптивность вашей бизнес-модели, используя всего три ключевых параметра? Эта информация ждет вас в статье :)

Статья доступна по ссылке, приглашаю ознакомиться: https://teletype.in/@arrowonmap/GN57b0-FehU

❓ А как именно ваша компания реагирует на вызовы рынка? С какими стратегическими дилеммами сталкиваетесь вы? Может ли модель или ее компоненты быть применены у вас?

Ваши вопросы, комментарии и обсуждения будут ценным вкладом в развитие нашего сообщества. Сергей Предко (создатель Чата стратегов) и я готовы по мотивам ваших комментариев и вопросов подготовить отдельный zoom, ответить на все ваши вопросы и поделиться полезными советами по применению новой модели.

👉 Оставьте свой комментарий и задайте вопросы!

🌍 ESG и его влияние на маркетинг 🌍

Сегодня всё чаще говорят об ESG-повестке, но что же такое ESG и как влияет на маркетинг? Давайте попробуем разобраться.

ESG (Environmental, Social, Governance) — это концепция, охватывающая экологические, социальные и управленческие аспекты деятельности компаний. Основная идея ESG — оценка бизнеса не только с точки зрения финансовых результатов, но и с учетом его влияния на общество и окружающую среду.

Почему ESG актуален для России?
В последние годы ESG-повестка приобретает значимость и в России (невооруженным глазом почти не видно, но тем не менее). Это связано с несколькими факторами:

1. Давление регулятора. В России начинают вводиться нормы и требования, касающиеся экологической и социальной ответственности компаний (особенно, для крупных).
2. Инвестиционная привлекательность. Международные инвесторы (а мы все еще хотим с ними работать) всё чаще рассматривают ESG-факторы при принятии решений о вложениях, и российским компаниям необходимо соответствовать этим требованиям, чтобы привлекать капитал (и если не прямо сейчас, то после того "как все успокоится").
3. Запрос общества. Потребители становятся более осведомленными и заинтересованными в сохранении экологии, что побуждает компании пересматривать свои стратегии и предложения.

Влияние на маркетинг
С учетом роста интереса к ESG-повестке, маркетинговые стратегии также адаптируются и трансформируются. Это приводит к определенной путанице между понятиями "устойчивый маркетинг" и "маркетинг устойчивости".

1. Устойчивый маркетинг (sustainable marketing) - подразумевает интеграцию устойчивых практик в бизнес-процессы компании, с целью минимизации негативного влияния на окружающую среду и общество. Это долгосрочная стратегия, направленная на изменение внутренних процессов компании.
2. Маркетинг устойчивости (marketing of sustainability) — это продвижение и популяризация продуктов и услуг, которые уже обладают устойчивыми характеристиками. Здесь фокус смещен на потребителей и их вовлечение в инициативы устойчивого развития.

К посту приложен документ "Устойчивое развитие в стратегии российского бизнеса", выпущенный РСПП, там можно ознакомиться с российской практикой реализации ESG-повестки.

Обсудим в комментариях! 💬

Встречались ли вы с такими задачами на практике? Как вы думаете, как влияет ESG на стратегию среднего и малого бизнеса?

Делитесь своим мнением и опытом в комментариях!

Не работает / тормозит YouTube?

Портал РБК опубликовал список рецептов для решения проблемы с доступом к YouTube: https://trends.rbc.ru/trends/industry/66b4942b9a794784441d62df

А как вы решаете вопрос замедления YouTube? Делитесь в комментариях...👇

Когда стратегия отстает: как это мешает бизнесу и что с этим делать 🚧

Представьте, что ваша компания, когда-то уверенно лидирующая в своей отрасли, вдруг начинает терять позиции и оказывается в тени конкурентов. В современном бизнесе это вполне реальный сценарий, если ваша стратегия не успевает за изменениями на рынке. Почему так происходит? Как избежать этого и сохранить конкурентоспособность? 🤔

Вот несколько примеров, которые показывают, как стратегическое отставание может обернуться катастрофой:

- BlackBerry 📱В начале 2000-х компания была на вершине рынка смартфонов, но не сумела адаптироваться к новому тренду — сенсорным экранам и гибким операционным системам. Вместо этого BlackBerry продолжала настаивать на своей физической клавиатуре и устаревшей ОС, что в итоге привело к потере рынка.

- Kodak 📸: Эта компания доминировала в области фотоплёнок, но не смогла вовремя переключиться на цифровые технологии. Хотя Kodak была одной из первых, кто разработал цифровую камеру, она не использовала этот прорыв, чтобы перейти на новый рынок, что в конце концов лишило её лидерских позиций.

- Sears 🛒В 2000-е годы этот ритейлер был одним из крупнейших в США, но долго игнорировал онлайн-торговлю. Пока такие компании, как Amazon, активно развивали интернет-продажи, Sears оставался приверженцем традиционного формата, что привело к серьёзным финансовым трудностям.

- "М.Видео" и "Эльдорадо" 💻Эти российские ритейлеры электроники в начале 2010-х упускали тренды цифровизации и онлайн-продаж, сосредоточившись на традиционных магазинах. Они начали внедрять онлайн-платформы только после того, как конкуренты, такие как "СберМаркет", уже завоевали рынок, что заставило их догонять.

- "Сургутнефтегаз" 🛢Эта компания долго оставалась одной из крупнейших в России, но отставала в вопросах цифровизации и новых технологий. Пока её конкуренты, такие как "Лукойл" и "Роснефть", инвестировали в инновации, "Сургутнефтегаз" продолжал использовать традиционные подходы, что создало вызовы в условиях стремительного технологического развития.

Как избежать отставания в стратегии? 🚀

1. Следите за трендами 📈Регулярно анализируйте изменения на рынке. Подписка на отраслевые издания, участие в конференциях и вебинарах помогут вам оставаться в курсе актуальных трендов.

2. Инвестируйте в инновации 💡Не бойтесь внедрять новые технологии, даже если это требует значительных вложений. Сегодня аналитика данных и автоматизация могут дать вам существенное преимущество.

3. Будьте гибкими 🔄Разработайте стратегию, которая позволит оперативно реагировать на изменения. Пересматривайте бизнес-модели и оптимизируйте процессы в зависимости от текущих условий.

4. Учитесь на ошибках конкурентов 📚Анализируйте, что пошло не так у компаний, столкнувшихся с проблемами из-за устаревших стратегий. Используйте их опыт как урок для собственной компании.

5. Фокусируйтесь на клиенте 👥Понимание потребностей клиентов должно быть в центре вашей стратегии. Сбор обратной связи и адаптация к изменениям в их предпочтениях помогут вам оставаться актуальными.

А как вы справляетесь с изменениями в стратегии вашей компании? Какие шаги предпринимаете для того, чтобы не отставать от рынка? Поделитесь своим опытом и мыслями в комментариях — интересно узнать, как вы решаете подобные задачи! 💬

#Стратегия #Смыслология

🎯 Как PEST-анализ помогает определить границы вашего бизнеса?

В условиях динамично меняющейся внешней среды руководители постоянно сталкиваются с необходимостью принимать решения, которые не только решают текущие задачи, но и обеспечивают долгосрочный успех. Чтобы действовать уверенно, важно понимать границы, в которых развивается ваш бизнес. Именно для этого и был создан PEST-анализ.

Разработанный в 1960-х годах, PEST-анализ стал ключевым инструментом для оценки политических, экономических, социальных и технологических факторов, которые влияют на бизнес-среду. Например, если в обществе наблюдается резкий сдвиг в потребительских предпочтениях – как это было с ростом спроса на экологически чистую продукцию – PEST-анализ поможет вам понять, как этот тренд может повлиять на ваш бизнес и как вы можете использовать его для своего роста.

Точно так же, этот анализ позволяет оценить влияние изменений в других ключевых областях, таких как экономические колебания или новые технологические разработки. PEST-анализ помогает не просто ориентироваться в сегодняшних условиях, но и строить стратегические планы на будущее, опираясь на понимание внешней среды.

Понимая и оценивая границы, в которых действует ваш бизнес, вы сможете не только реагировать на изменения, но и предвосхищать их, создавая новые возможности для роста и укрепления конкурентных позиций.

Нужен мануал по проведению PEST-анализа?

👍 - хочу подробный мануал, как провести PEST-анализ
👎 - не, все и так понятно, идем дальше

#Стратегия

Для разогрева :)
💡 Один нюанс PEST-анализа, который многие упускают

Когда дело доходит до PEST-анализа, есть одна важная вещь, которую часто забывают. Обычно мы разбиваем весь анализ на четыре части (если это классический PEST): политику, экономику, социум и технологии, и смотрим на них по отдельности. Но вот в чем фишка: эти факторы часто переплетаются и могут сильно влиять друг на друга.

Например, если правительство решает поддержать «зеленые» технологии, это не просто политическое решение. Оно тут же запускает цепочку реакций: экономика этого сектора начинает расти, люди больше интересуются экопродуктами, а технологии в этой области развиваются быстрее. Если рассматривать их по отдельности, легко недооценить, насколько быстро и масштабно все может поменяться.

Так что, когда проводите PEST-анализ, не забывайте учитывать взаимосвязи между факторами. Это поможет лучше предсказать изменения и быть готовыми к любым поворотам рынка. В итоге ваши решения станут точнее и стратегически более выгодными. 📈

#PEST #Стратегия

☝️Маркетинг без маркетинга: как стать частью жизни, не продавая напрямую

В условиях перенасыщения информацией маркетинг становится более тонким и изысканным. Тренд "маркетинг без маркетинга" привлекает внимание своей способностью делать бренд незаметной, но важной частью жизни потребителя.

Этот тренд проявляется в создании интегрированного контента, который не выглядит как традиционная реклама. Примером может служить кампания сети кафе "Кофе Хауз", которая использует социальные сети для публикации интересных статей и видео о кофе и культуре его потребления, не акцентируя внимание на продаже своих продуктов. Этот подход позволяет бренду стать частью обсуждения культуры, а не просто продавать. ☕️📚

"Яндекс.Бизнес", например, предоставляет ценную информацию и решения для предпринимателей, не акцентируя внимание на продаже собственных услуг. Вместо этого они делятся инсайтами, кейсами и экспертными мнениями, которые помогают бизнесам развиваться. 📈💡📊

В условиях тренда "маркетинг без маркетинга" владельцам компаний и топ-менеджерам следует переосмыслить свои стратегии и подходы:

1. Фокусируйтесь на создании контента, который действительно полезен для вашей аудитории. Это могут быть статьи, исследования, вебинары или инфографика, которые решают актуальные проблемы ваших клиентов. Тут поможет "периодическая таблица контента" (см.иллюстрацию) 📚🎥

2. Делитесь инсайтами и знаниями, которые помогут вашим клиентам и партнерам. Участвуйте в отраслевых событиях, публикуйте кейсы и лучшие практики. Это укрепит вашу репутацию как эксперта в своей области. 🌟🔍

3. Вместо прямой рекламы работайте над тем, чтобы ваш бренд органично вписывался в жизнь вашей аудитории (подход "Клиентский путь"). Используйте креативные коллаборации и мероприятия, которые привлекают внимание через культуру и искусство. 🎨🤝

4. Постоянно анализируйте обратную связь и тренды в своей отрасли. Будьте готовы адаптировать свою стратегию в зависимости от изменений и потребностей рынка. 📊🔄

❓Согласны с таким утверждением?

Стратегия в бизнесе — это как шахматы: если все фигуры подчиняются королю, значит, дела идут по плану, а если король сам вышел на передовую, возможно, пора пересмотреть план.

👍 - согласен. 👎 - не согласен. ☝️ - спорно, сейчас поясню в комментариях

На выходных в РивГош увидел. Интересно, это хит продаж?

Есть ли мудрость за пределами Сунь-Цзы и Клаузевица 📚🎯

Когда речь заходит о стратегии, мы часто слышим цитаты Сунь-Цзы или Клаузевица, как будто их труды — единственный источник мудрости в этом вопросе. Однако философия стратегии гораздо шире и глубже, чем просто военные трактаты.

Например, Платон в "Государстве" говорит о важности правителя, который, подобно капитану корабля 🛳, должен обладать знаниями и умением управлять, учитывая блага всех граждан, а не только своей выгоды. Аристотель в "Никомаховой этике" подчеркивает, что стратегия требует рассудительности (фронезис) — способности принимать правильные решения в изменчивых обстоятельствах, балансируя между крайностями ⚖️.

Эти идеи говорят о том, что стратегия — это не только борьба и хитрость, но и искусство управления, основанное на этике и знании, которые столь же важны, как и тактические уловки. Важно смотреть на стратегию с разных сторон и учиться у многих мыслителей, чтобы достигать истинно устойчивых успехов 🏆.

В комментариях указан один из российских знатоков по этому вопросу ->

#Смыслология #Разное

Бюджет 2025 - деньги, цифры, год впереди

Ну вот и наступил Сентябрь – в компаниях до конца года, а у некоторых и с нахлестом в новый 2025 год, начинается пора бюджетирования. Подготовка бюджета — это не просто очередной пункт в списке дел. Скорее, возможность взглянуть в будущее компании, определить, куда она движется, и построить маршрут к успеху.

⁉️Как избежать ошибок и сделать бюджет эффективным инструментом для достижения целей компании?

📃Позвольте дать 5 рекомендаций:

1. Не путайте финансовое планирование со стратегией. Важно понимать, что финансовый план — это не стратегия, а ее производная. Финансовое планирование — это работа с цифрами, которая должна опираться на стратегические цели компании. Проблема возникает, когда компании начинают с цифр, а не с понимания, куда они хотят двигаться. Это особенно критично для молодых проектов, где результаты часто оказываются непредсказуемыми, а попытки точно спланировать бюджет могут привести к недоверию со стороны инвесторов.

💲Начните с определения целей компании. Определите, на чем следует сосредоточить усилия в первую очередь. Финансовое планирование должно поддерживать стратегию, а не ограничивать ее.

2. Сосредоточьтесь на главных факторах успеха. При планировании бюджета важно понимать, какие показатели действительно имеют значение для бизнеса. Например, если вы работаете в сфере цифровых услуг, такие показатели, как CAC, LTV могут быть ключевыми. Необходимо четко понимать, на чем следует сосредоточить внимание, чтобы бизнес развивался устойчиво.

💲Определите главные показатели эффективности для вашей компании и сосредоточьтесь на них. Не пытайтесь учитывать все возможные параметры, иначе рискуете запутаться в деталях.

3. Бюджет должен поддерживать развитие, а не тормозить его. Часто в компаниях бюджет становится преградой для роста. Процесс согласования расходов затягивается, и в итоге стратегические инициативы тормозятся. Важно помнить, что бюджетирование — это инструмент, который должен помогать двигаться вперед, а не создавать препятствия и не становиться инструментом надзора.

💲Привлекайте к процессу составления бюджета тех, кто понимает суть бизнеса и его потребности. Это поможет избежать затягивания процесса и сосредоточиться на достижении стратегических целей.

4. Будьте готовы к изменению планов. В условиях неопределенности планирование бюджета должно быть гибким. Не стоит жестко фиксировать все расходы и доходы, особенно если вы работаете с новыми продуктами или на нестабильных рынках. В таких ситуациях важно оставлять пространство для маневра и быть готовым пересматривать бюджет по мере изменения обстоятельств.

💲Заложите в бюджет возможность для корректировок. Это позволит вам оперативно реагировать на изменения и избежать сложностей в выполнении стратегических задач.

5. Включайте в процесс составления бюджета тех, кто действительно понимает бизнес. Согласование бюджета — важный этап, от которого зависит, насколько эффективно компания будет использовать свои ресурсы в следующем году. Чтобы процесс шел гладко и не затягивался, привлекайте к нему людей с реальным пониманием бизнес-целей. Они смогут предложить конструктивные решения и помочь избежать ненужных задержек при согласовании.

💲Включайте в процесс тех, кто не просто управляет финансами, но и понимает стратегические задачи компании. Это сократит время на обсуждение и поможет быстрее перейти к реализации планов.

❓А как в вашей компании происходит подготовка бюджета? Какие стратегии и подходы помогают вам справляться с задачами? 👉

📊 Gartner: стратегическое планирование в маркетинге на 2025 год

Файл от Gartner — это отличный инструмент для компаний, которые хотят выстроить эффективную маркетинговую стратегию, привести ее в соответствие с целями бизнеса и максимально оптимизировать свои бюджеты. В этом гиде содержатся практические советы для директоров по маркетингу (CMO) и владельцев компаний.

📝 Что на каждой странице:

Стр. 2 — Введение: важность стратегического планирования в маркетинге.
Стр. 3 — Ключевые инструменты для функционального планирования.
Стр. 4 — Советы по выравниванию маркетинговой стратегии с бизнес-целями.
Стр. 5 — Вопросы для обсуждения с бизнес-партнерами (диры департаментов) и инструмент стратегического выравнивания.
Стр. 6 — Как выявлять тренды и готовиться к изменениям на рынке.
Стр. 7 — Планирование сценариев для различных будущих рисков и возможностей.
Стр. 8 — Как строить продуктивные отношения с финансовыми директорами (CFO).
Стр. 9 — Оценка возможностей маркетинга для успешной реализации стратегии.
Стр. 10 — Сравнение своей маркетинговой функции с конкурентами с помощью инструмента оценки Gartner.
Стр. 11-12 — Как справляться с сокращением маркетинговых бюджетов и делать больше с меньшими ресурсами. Стратегическая оптимизация затрат: как тратить с умом.
Стр. 13-14 — Выбор и оценка поставщиков маркетинговых технологий (martech).
Стр. 15 — Иерархия маркетинговых метрик для различных уровней принятия решений.
Стр. 18 — Как документировать стратегию на одной странице для простоты коммуникации (strategy on a page - прикольная штука, иногда использую).

📌 Чем полезен файл? Этот документ поможет владельцам компаний и маркетинговым директорам выстроить четкий план развития маркетинга, выравнивая его с целями бизнеса. Он помогает оценить текущие возможности компании, выявить пробелы, оптимизировать расходы и определить метрики для оценки эффективности.

📈 Преимущества:

+ Позволяет сделать маркетинговую стратегию частью общего бизнес-плана.
+ Дает пошаговые инструкции по выравниванию бюджета, метрик и планов с бизнес-целями.
+ Помогает выжать максимум из маркетинговых бюджетов, даже если они сокращены.
+ Упрощает коммуникацию с финансовыми директорами, чтобы убедить их в необходимости инвестиций в маркетинг.

⚙️ Как использовать (владельцам компаний и дирам по маркетингу):

= Оценить, как перераспределять ресурсы на наиболее перспективные направления.
= Проведите внутренний аудит и поймите, в каких областях маркетинг приносит максимальную пользу.
= Используйте инструменты из файлика для прогнозирования трендов и потенциальных рисков, чтобы быть на шаг впереди.

Скачать файлик 👇

#Стратегия