Бизнес-стратегия, как метафора, это стрелка на карте в мире клиентов, конкурентов... пиратов. Она определяет направление движения исходя из цели, но ее истинная сила проявляется в том, как вы используете свои ресурсы и тактики, чтобы преодолеть препятствия на пути к цели. Мастерство (а это именно мастерство) лежит в том, чтобы применять стратегический подход гибко и адаптивно, чтобы не потерять фокус (цель) даже в самых сложных условиях
❤1👍1
Как преодолеть разрыв между стратегией и её реализацией
Около 2500 лет назад китайский военный стратег Сунь-цзы в своем знаменитом трактате сказал: “Стратегия без тактики - самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это шум перед поражением ”.
Внедрение бизнес-стратегии и её перевод в тактические действия часто оказывается сложной задачей. Руководители разрабатывают амбициозные планы, но когда дело доходит до реализации, многие сталкиваются с проблемами. Давайте разберём, как преодолеть разрыв между стратегией и её исполнением.
Почему возникает разрыв?
Разрыв между стратегией и её реализацией возникает по нескольким причинам:
1. Недостаточная коммуникация: Стратегические цели могут быть плохо донесены до сотрудников.
2. Низкая вовлечённость: Цели стратегии или очень завышены, и сотрудники не принимают их, или очевидны и банальны, что не стимулирует сотрудников на проведение изменений.
3. Нехватка ресурсов и поддержки: Не выделяются необходимые ресурсы или отсутствует поддержка со стороны топ-менеджмента.
4. Отсутствие системного подхода: Непонятна логика построения стратегии, не ясно, как стратегию декомпозировать на уровни отделов и департаментов, нет чётких показателей для отслеживания прогресса.
Как преодолеть этот разрыв?
1. Вовлечение сотрудников: Питер Друкер, один из классиков менеджмента, подчеркивал: "Культура съедает стратегию на завтрак". Если в компании не принято нести ответственность за общий результат, роли сотрудников не определены и каждый думает, что «это не моя задача, а чья-то другая», нет, то шансов на внедрение стратегии практически нет. Как по мне, то это основная (!) проблема. В первую очередь, важно внедрить такие элементы корпоративной культуры как: взаимное доверие, готовность меняться и адаптироваться, ответственность, работа в команде.
2. Обеспечение ресурсами и поддержкой: Генри Минцберг, известный стратег, отметил: "Стратегия — это не то, что вы думаете, это то, что вы делаете". У команды, работающей над стратегией, должно быть всё необходимое для достижения ее целей: время, бюджет, полномочия (в терминах И.Адизеса – CAPI).
3. Эффективная коммуникация: Томас А. Эдиссон говорил: "Великолепное видение без великолепного исполнения — это галлюцинация". Важно, чтобы стратегия была понятна всем сотрудникам. Необходимо проводить регулярные собрания, рассказывать о планах и достижениях, пояснять, как каждый отдел и сотрудник могут внести свой вклад.
4. Система мониторинга и контроля: Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI / OKR – это отдельная история) помогает отслеживать прогресс. Ричард Румельт, автор книги "Good Strategy, Bad Strategy", утверждает: "Хорошая стратегия ставит диагноз и предлагает план действий". Необходимо конкретные, связанные между собой причинно-следственной связью метрики, регулярно анализировать результаты и корректировать действия.
Пример из практики
Компания занимается промышленным оборудованием (станки, оснастка и пр.) приглашает нас (тогда я работал в консалтинге) на проект разработки стратегии. После нескольких месяцев анализа и обработки собранных данных стратегия разработана и защищена на совете директоров (СД).
Для ее реализации СД выделяет необходимый человеческий ресурс (формируется кросс-функциональная команда, под проект компания нанимает новых сотрудников). Под проект создается отдельная компания. На основе системы сбалансированной показателей формируется система показателей и проводятся регулярные рабочие группы. В течение года новая компания начинает генерировать прибыль на новом для заказчика рынке.
В этом проекте столкнулся с еще одним риском для внедрения стратегии – «терпение акционеров». Проект был под реальной угрозой, так как новая компания долго работала в убыток (дольше расчетного периода), и акционеры были крайне недовольны. В итоге, трудности были преодолены, компания стала генерировать положительный денежный поток.
А какие вы знаете причины провала внедрения стратегий и методы их преодоления? Поделитесь Вашим мнением
Около 2500 лет назад китайский военный стратег Сунь-цзы в своем знаменитом трактате сказал: “Стратегия без тактики - самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это шум перед поражением ”.
Внедрение бизнес-стратегии и её перевод в тактические действия часто оказывается сложной задачей. Руководители разрабатывают амбициозные планы, но когда дело доходит до реализации, многие сталкиваются с проблемами. Давайте разберём, как преодолеть разрыв между стратегией и её исполнением.
Почему возникает разрыв?
Разрыв между стратегией и её реализацией возникает по нескольким причинам:
1. Недостаточная коммуникация: Стратегические цели могут быть плохо донесены до сотрудников.
2. Низкая вовлечённость: Цели стратегии или очень завышены, и сотрудники не принимают их, или очевидны и банальны, что не стимулирует сотрудников на проведение изменений.
3. Нехватка ресурсов и поддержки: Не выделяются необходимые ресурсы или отсутствует поддержка со стороны топ-менеджмента.
4. Отсутствие системного подхода: Непонятна логика построения стратегии, не ясно, как стратегию декомпозировать на уровни отделов и департаментов, нет чётких показателей для отслеживания прогресса.
Как преодолеть этот разрыв?
1. Вовлечение сотрудников: Питер Друкер, один из классиков менеджмента, подчеркивал: "Культура съедает стратегию на завтрак". Если в компании не принято нести ответственность за общий результат, роли сотрудников не определены и каждый думает, что «это не моя задача, а чья-то другая», нет, то шансов на внедрение стратегии практически нет. Как по мне, то это основная (!) проблема. В первую очередь, важно внедрить такие элементы корпоративной культуры как: взаимное доверие, готовность меняться и адаптироваться, ответственность, работа в команде.
2. Обеспечение ресурсами и поддержкой: Генри Минцберг, известный стратег, отметил: "Стратегия — это не то, что вы думаете, это то, что вы делаете". У команды, работающей над стратегией, должно быть всё необходимое для достижения ее целей: время, бюджет, полномочия (в терминах И.Адизеса – CAPI).
3. Эффективная коммуникация: Томас А. Эдиссон говорил: "Великолепное видение без великолепного исполнения — это галлюцинация". Важно, чтобы стратегия была понятна всем сотрудникам. Необходимо проводить регулярные собрания, рассказывать о планах и достижениях, пояснять, как каждый отдел и сотрудник могут внести свой вклад.
4. Система мониторинга и контроля: Внедрение ключевых показателей эффективности (KPI / OKR – это отдельная история) помогает отслеживать прогресс. Ричард Румельт, автор книги "Good Strategy, Bad Strategy", утверждает: "Хорошая стратегия ставит диагноз и предлагает план действий". Необходимо конкретные, связанные между собой причинно-следственной связью метрики, регулярно анализировать результаты и корректировать действия.
Пример из практики
Компания занимается промышленным оборудованием (станки, оснастка и пр.) приглашает нас (тогда я работал в консалтинге) на проект разработки стратегии. После нескольких месяцев анализа и обработки собранных данных стратегия разработана и защищена на совете директоров (СД).
Для ее реализации СД выделяет необходимый человеческий ресурс (формируется кросс-функциональная команда, под проект компания нанимает новых сотрудников). Под проект создается отдельная компания. На основе системы сбалансированной показателей формируется система показателей и проводятся регулярные рабочие группы. В течение года новая компания начинает генерировать прибыль на новом для заказчика рынке.
В этом проекте столкнулся с еще одним риском для внедрения стратегии – «терпение акционеров». Проект был под реальной угрозой, так как новая компания долго работала в убыток (дольше расчетного периода), и акционеры были крайне недовольны. В итоге, трудности были преодолены, компания стала генерировать положительный денежный поток.
А какие вы знаете причины провала внедрения стратегий и методы их преодоления? Поделитесь Вашим мнением
👍2
На ПМЭФ24 во время бизнес-завтрака Г.О.Греф высказался о том, что экономика РФ перегрета (https://forumspb.com/programme/business-programme/131499/#broadcast). Из выступления следует, что финансирование пром.предприятий со стороны Государства разогнало рост зарплат, люди стали "богаче", стали брать кредиты (соответственно, банки еще подлили денег в экономику). В совокупности, это ведет к тому, что спрос на товары вырос. А так как страна не производит нужного товара в нужном объеме с нужным качеством, а импорт, скажем так, ограничен, то цены растут. На выходе получаем инфляцию.
Значит ли это что ЦБ и дальше будет повышать ставку? 7 Июня ставку оставили на прежнем уровне (https://cbr.ru/press/pr/?file=07062024_133000Key.htm). Посмотрим, что будет 26 Июля...
Значит ли это что ЦБ и дальше будет повышать ставку? 7 Июня ставку оставили на прежнем уровне (https://cbr.ru/press/pr/?file=07062024_133000Key.htm). Посмотрим, что будет 26 Июля...
www.cbr.ru
Банк России принял решение сохранить ключевую ставку на уровне 16,00% годовых | Банк России
Ключевая ставка Банка России
👍1
Как на стратегию маркетинга можно посмотреть с точки зрения философии? В конце концов, философия позволяет взглянуть на предмет более широко, системно, лучше понять его.
По-моему, философия побуждает к глубокому анализу и осмыслению основополагающих принципов и целей. Это помогает бизнесу не ограничиваться поверхностными и ситуативными решениями, а стремиться к фундаментальному пониманию своих задач, ценностей и миссии. Такое осмысление способствует созданию более целостной и устойчивой стратегии развития.
Как пример. Процесс маркетинга можно рассматривать через призму диалектического метода (привет Гегелю), где тезис и антитезис приводят к синтезу. Компания (тезис) сталкивается с внешними рыночными силами и конкурентами (антитезис), и через эту борьбу рождается новая, более совершенная стратегия (синтез). Этот непрерывный процесс изменений и адаптаций позволяет компании развиваться и оставаться конкурентоспособной.
Как оцениваете такой взгляд на предмет маркетинговой стратегии?
#Смыслология
По-моему, философия побуждает к глубокому анализу и осмыслению основополагающих принципов и целей. Это помогает бизнесу не ограничиваться поверхностными и ситуативными решениями, а стремиться к фундаментальному пониманию своих задач, ценностей и миссии. Такое осмысление способствует созданию более целостной и устойчивой стратегии развития.
Как пример. Процесс маркетинга можно рассматривать через призму диалектического метода (привет Гегелю), где тезис и антитезис приводят к синтезу. Компания (тезис) сталкивается с внешними рыночными силами и конкурентами (антитезис), и через эту борьбу рождается новая, более совершенная стратегия (синтез). Этот непрерывный процесс изменений и адаптаций позволяет компании развиваться и оставаться конкурентоспособной.
Как оцениваете такой взгляд на предмет маркетинговой стратегии?
#Смыслология
❤3
Междоусобица в офисе или как преодолеть корпоративный хаос
Из личного опыта. В одной из российских компаний сформировалась ситуация, которая привела к серьезным проблемам в управлении.
Итак. Владелец (он же Генеральный директор, ГД) компании решил провести перестройку бизнеса – от дистрибьюторской модели (бокс-мувинг) перейти к вендорской (развитие брендов, увеличение техэкспертизы, рост производств и развитие R&D и пр.). Начал с персонала – обновил на 70% топ-менеджмент. При этом, владелец сделал большую ставку на маркетинговый подход (идем от клиента, преобразуем компанию под перспективные рыночные требования и пр.). Поручил Департаменту маркетинга возглавить разработку стратегии и после ее согласования начать трансформировать под это всю компанию.
Проведены большие исследования, рабочие группы, были споры, жаркие обсуждения, привлекались сторонние эксперты по узким вопросам и пр. Все как полагается. В итоге, стратегию разработали, утвердили даже, но что-то пошло не так.
В частности, коммерческий блок отказался следовать всем этапам стратегии, поскольку уже согласовал с владельцем свои коммерческие цели и разработал собственную стратегию их достижения. Технический блок, ответственный за контроль качества продуктов, должен был получить инвестиции на механизмы контроля качества (лаборатория, приборы, специалисты), но перешел в дотационный раздел, так как отвлечение средств на это мешало достигать коммерческих целей (падала рентабельность бизнеса, а на нее была завязана мотивация топ-ов). Разработка новых продуктов (R&D) также оказалась в сложной ситуации – не получены заложенные инвестиции на новые продукты, а разработкой продуктов занялся Отдел продуктового маркетинга, входящий в состав коммерческого блока и решающий исключительно коммерческие задачи (см.выше).
Были еще и другие признаки нездоровой работы компании и деформации стратегии. Для понимания ситуации, указанного выше достаточно.
Проблема разобщенности и конфликта целей
Ситуация напоминает классические проблемы организационной разобщенности, о которых писал еще Питер Друкер (см. «Эффективный руководитель»). Организации нередко представляют собой совокупность отдельных «вотчин». Каждая такая «вотчина» – это группа специалистов, сосредоточенно работающих в какой-либо конкретной области, например HR, продажи, маркетинг и пр. Он утверждал, что
В данной компании проявились три основные проблемы:
1. Разобщенность и отсутствие координации между подразделениями.
2. Конфликт целей и стратегий.
3. Нехватка ресурсов и влияния руководителей.
Из личного опыта. В одной из российских компаний сформировалась ситуация, которая привела к серьезным проблемам в управлении.
Итак. Владелец (он же Генеральный директор, ГД) компании решил провести перестройку бизнеса – от дистрибьюторской модели (бокс-мувинг) перейти к вендорской (развитие брендов, увеличение техэкспертизы, рост производств и развитие R&D и пр.). Начал с персонала – обновил на 70% топ-менеджмент. При этом, владелец сделал большую ставку на маркетинговый подход (идем от клиента, преобразуем компанию под перспективные рыночные требования и пр.). Поручил Департаменту маркетинга возглавить разработку стратегии и после ее согласования начать трансформировать под это всю компанию.
Проведены большие исследования, рабочие группы, были споры, жаркие обсуждения, привлекались сторонние эксперты по узким вопросам и пр. Все как полагается. В итоге, стратегию разработали, утвердили даже, но что-то пошло не так.
В частности, коммерческий блок отказался следовать всем этапам стратегии, поскольку уже согласовал с владельцем свои коммерческие цели и разработал собственную стратегию их достижения. Технический блок, ответственный за контроль качества продуктов, должен был получить инвестиции на механизмы контроля качества (лаборатория, приборы, специалисты), но перешел в дотационный раздел, так как отвлечение средств на это мешало достигать коммерческих целей (падала рентабельность бизнеса, а на нее была завязана мотивация топ-ов). Разработка новых продуктов (R&D) также оказалась в сложной ситуации – не получены заложенные инвестиции на новые продукты, а разработкой продуктов занялся Отдел продуктового маркетинга, входящий в состав коммерческого блока и решающий исключительно коммерческие задачи (см.выше).
Были еще и другие признаки нездоровой работы компании и деформации стратегии. Для понимания ситуации, указанного выше достаточно.
Проблема разобщенности и конфликта целей
Ситуация напоминает классические проблемы организационной разобщенности, о которых писал еще Питер Друкер (см. «Эффективный руководитель»). Организации нередко представляют собой совокупность отдельных «вотчин». Каждая такая «вотчина» – это группа специалистов, сосредоточенно работающих в какой-либо конкретной области, например HR, продажи, маркетинг и пр. Он утверждал, что
построение эффективной организации требует ясного понимания и согласования целей на всех уровнях
В данной компании проявились три основные проблемы:
1. Разобщенность и отсутствие координации между подразделениями.
2. Конфликт целей и стратегий.
3. Нехватка ресурсов и влияния руководителей.
🔥2👍1
Подходы к решению подобных организационных проблем
1. Определение единой стратегии:
⚠️ По Портеру – «конкурентная стратегия заключается в том, чтобы быть уникальным». Уникальность компании подразумевает «эффективную уникальность». Для этого важно, чтобы все подразделения компании двигались синхронизировано, в рамках единого организационного начала (единая цель, единый метод ее достижения).
🛠 Что делать. Вовлечь все ключевые подразделения в процесс стратегического планирования, утверждение единой стратегии ГД. И цели конкретных департаментов и подразделений должны согласовываться с принятой стратегией и следовать из нее.
2. Распределение ролей и ответственности:
⚠️ Товарищ Генри Минцберг, выделял 10 ролей менеджера и настаивал, что "эффективное управление зависит от четко определенных ролей и обязанностей". Важно определить роли каждого подразделения, чтобы избежать дублирования функций и конфликтов.
🛠 Что делать. Определить и установить зоны ответственности (RACI, RAM-матрица, BPM-подход, Balanced Scorecard и пр.) за выполнение определенных задач и достижение подцелей стратегии.
3. Улучшение коммуникации:
⚠️ Кросс-коммуникация является жизненно важной для функционирования организации. Регулярные встречи и обсуждения между подразделениями могут существенно улучшить координацию проектов и подходов в достижении единых целей.
🛠 Что делать. Создать рабочую группу, включающую представителей всех ключевых подразделений для регулярного обмена информацией и координации действий. Решения рабочей группы необходимо протоколировать (!) и учитывать их выполнение в мотивации топ-менеджеров.
Есть еще один пункт, он в комментариях… ➡️
#ИзПрактики
1. Определение единой стратегии:
⚠️ По Портеру – «конкурентная стратегия заключается в том, чтобы быть уникальным». Уникальность компании подразумевает «эффективную уникальность». Для этого важно, чтобы все подразделения компании двигались синхронизировано, в рамках единого организационного начала (единая цель, единый метод ее достижения).
🛠 Что делать. Вовлечь все ключевые подразделения в процесс стратегического планирования, утверждение единой стратегии ГД. И цели конкретных департаментов и подразделений должны согласовываться с принятой стратегией и следовать из нее.
2. Распределение ролей и ответственности:
⚠️ Товарищ Генри Минцберг, выделял 10 ролей менеджера и настаивал, что "эффективное управление зависит от четко определенных ролей и обязанностей". Важно определить роли каждого подразделения, чтобы избежать дублирования функций и конфликтов.
🛠 Что делать. Определить и установить зоны ответственности (RACI, RAM-матрица, BPM-подход, Balanced Scorecard и пр.) за выполнение определенных задач и достижение подцелей стратегии.
3. Улучшение коммуникации:
⚠️ Кросс-коммуникация является жизненно важной для функционирования организации. Регулярные встречи и обсуждения между подразделениями могут существенно улучшить координацию проектов и подходов в достижении единых целей.
🛠 Что делать. Создать рабочую группу, включающую представителей всех ключевых подразделений для регулярного обмена информацией и координации действий. Решения рабочей группы необходимо протоколировать (!) и учитывать их выполнение в мотивации топ-менеджеров.
Есть еще один пункт, он в комментариях… ➡️
#ИзПрактики
🔥2
Работа по модели SOSTAC: Полное руководство
Существует несколько моделей или подходов к разработке бизнес-стратегии. Про себя я их называю мета-модели, так как они как бы являются контейнером для других моделей (модель моделей). Например, можно к таким отнести: «Бизнес-канвас», разработанный Александром Остервальдером и Ивом Пинье, «Три горизонта роста» коллег из McKinsey, от них же – 7S (прародитель BSC) и пр. Но сейчас хочу остановиться на модели SOSTAC.
Модель обладает рядом преимуществ: простая, гибкая (делай хоть стратегию корпорации, хоть бренд-стратегию инди-продукта), структурированная, логически непротиворечивая, выражаясь языком консультанта – она выполнена по MECE (об этом как-нибудь отдельно расскажу). Есть и недостатки: определенная трудоемкость (это недостаток всех мета-моделей – их надо верно наполнять другими моделями), риск уйти в формализацию (работа ради закрытия очередной буквы), в модели заложен некий лимит креативности, она изначальна построена не для дизрапта, хотя, при определенной сноровке все возможно.
Итак, модель SOSTAC, разработанная в 90х агентством PR Smith, является мощным инструментом для стратегического планирования. Модель включает в себя шесть ключевых элементов: Situation (Ситуация), Objectives (Цели), Strategy (Стратегия), Tactics (Тактика), Action (Действия) и Control (Контроль). В этой серии постов я постараюсь не только дать описание самой модели, но и описать ее компоненты и наполнить их другими моделями – предложу модели и фреймворки, которые помогут раскрыть все аспекты этой методики разработки стратегии.
Для удобства навигации все посты по этой теме будут иметь хэш-тэг #СтратегияПоSOSTAC
Продолжение следует...
Существует несколько моделей или подходов к разработке бизнес-стратегии. Про себя я их называю мета-модели, так как они как бы являются контейнером для других моделей (модель моделей). Например, можно к таким отнести: «Бизнес-канвас», разработанный Александром Остервальдером и Ивом Пинье, «Три горизонта роста» коллег из McKinsey, от них же – 7S (прародитель BSC) и пр. Но сейчас хочу остановиться на модели SOSTAC.
Модель обладает рядом преимуществ: простая, гибкая (делай хоть стратегию корпорации, хоть бренд-стратегию инди-продукта), структурированная, логически непротиворечивая, выражаясь языком консультанта – она выполнена по MECE (об этом как-нибудь отдельно расскажу). Есть и недостатки: определенная трудоемкость (это недостаток всех мета-моделей – их надо верно наполнять другими моделями), риск уйти в формализацию (работа ради закрытия очередной буквы), в модели заложен некий лимит креативности, она изначальна построена не для дизрапта, хотя, при определенной сноровке все возможно.
Итак, модель SOSTAC, разработанная в 90х агентством PR Smith, является мощным инструментом для стратегического планирования. Модель включает в себя шесть ключевых элементов: Situation (Ситуация), Objectives (Цели), Strategy (Стратегия), Tactics (Тактика), Action (Действия) и Control (Контроль). В этой серии постов я постараюсь не только дать описание самой модели, но и описать ее компоненты и наполнить их другими моделями – предложу модели и фреймворки, которые помогут раскрыть все аспекты этой методики разработки стратегии.
Для удобства навигации все посты по этой теме будут иметь хэш-тэг #СтратегияПоSOSTAC
Продолжение следует...
🤝2
📢 Познаем законы мироздания вместе!
Посчастливилось познакомиться с удивительной и поистине революционной моделью Бартини-Кузнецова (в институте к такому нас не готовили). Не могу не поделиться этой находкой.
🌌 Модель Бартини-Кузнецова удивительно изящно связывает и подает информацию о взаимодействии ключевых величин - пространства и времени. С помощью простых и лаконичных отношений создается целая система пространственно-временных величин. Это не просто теория - это фундамент для понимания многих аспектов нашего мира, а возможно, и ключ к будущим открытиям.
📈 Особенно привлекает внимание та интрига, которая заложена в этой модели. В таблице, созданной Бартини и Кузнецовым, остаются пустые ячейки. Что же они скрывают? Какие законы природы или явления, еще неизвестные нам, могут быть там спрятаны? Эти захватывает воображение и стимулирует научные поиски :)
🤔 Так как я все же не физик, а стратег, то в голову стали приходить идеи - как эту изящную модель адаптировать к стратегии и бизнесу, это вообще возможно, а будут ли такие же интригующие лакуны?
Источник картинки: https://conf.sfu-kras.ru/sites/mn2013/thesis/s032/s032-019.pdf
Продолжение следует...
#Смыслология
Посчастливилось познакомиться с удивительной и поистине революционной моделью Бартини-Кузнецова (в институте к такому нас не готовили). Не могу не поделиться этой находкой.
🌌 Модель Бартини-Кузнецова удивительно изящно связывает и подает информацию о взаимодействии ключевых величин - пространства и времени. С помощью простых и лаконичных отношений создается целая система пространственно-временных величин. Это не просто теория - это фундамент для понимания многих аспектов нашего мира, а возможно, и ключ к будущим открытиям.
📈 Особенно привлекает внимание та интрига, которая заложена в этой модели. В таблице, созданной Бартини и Кузнецовым, остаются пустые ячейки. Что же они скрывают? Какие законы природы или явления, еще неизвестные нам, могут быть там спрятаны? Эти захватывает воображение и стимулирует научные поиски :)
🤔 Так как я все же не физик, а стратег, то в голову стали приходить идеи - как эту изящную модель адаптировать к стратегии и бизнесу, это вообще возможно, а будут ли такие же интригующие лакуны?
Источник картинки: https://conf.sfu-kras.ru/sites/mn2013/thesis/s032/s032-019.pdf
Продолжение следует...
#Смыслология
🔥2
📢 Познаем законы мироздания вместе! Адаптация модели v1.0
Итак, первая адаптация модели Бартини-Кузнецова для бизнеса - готова!
Эта модель представляет собой описание подхода к анализу и стратегированию, основанного на взаимодействии двух ключевых переменных: «Динамика спроса и предложения» (фактор внешней среды) и «Гибкость и адаптивность бизнес-модели» (характеристика внутренней среды компании).
🔍 Вдохновленный работами Майкла Портера, коллег из BCG и пр., выделил шесть базовых стратегий, которые можно сформировать на основе противопоставления этих переменных:
1️⃣ Оптимизация продуктов/услуг: высокий уровень спроса и предложения при сохранении высокой гибкости бизнес-модели.
2️⃣ Экспансия на растущие рынки: использование гибкости для быстрого реагирования на изменения в спросе и предложении.
3️⃣ Диверсификация продуктов/услуг: минимизация рисков через расширение ассортимента при умеренной динамике спроса и предложения.
4️⃣ Оптимизация операций: адаптация бизнес-модели для оптимизации затрат и повышения эффективности.
5️⃣ Сосредоточение на специализации: высокая гибкость в бизнес-модели для удовлетворения специфического спроса.
6️⃣ Реакция на кризисные ситуации: быстрое реагирование на изменения в спросе и предложении при сохранении гибкости.
🌐 Разработка находится на стадии ментального упражнения, однако она уже демонстрирует потенциал для стратегического анализа.
💬 Приглашаю присоединиться к обсуждению! Какие стратегии вы видите в этой модели? Какие вызовы и возможности она может открыть для вашего бизнеса? Пишите в комментариях!
Продолжение следует...
#Смыслология
Итак, первая адаптация модели Бартини-Кузнецова для бизнеса - готова!
Эта модель представляет собой описание подхода к анализу и стратегированию, основанного на взаимодействии двух ключевых переменных: «Динамика спроса и предложения» (фактор внешней среды) и «Гибкость и адаптивность бизнес-модели» (характеристика внутренней среды компании).
🔍 Вдохновленный работами Майкла Портера, коллег из BCG и пр., выделил шесть базовых стратегий, которые можно сформировать на основе противопоставления этих переменных:
1️⃣ Оптимизация продуктов/услуг: высокий уровень спроса и предложения при сохранении высокой гибкости бизнес-модели.
2️⃣ Экспансия на растущие рынки: использование гибкости для быстрого реагирования на изменения в спросе и предложении.
3️⃣ Диверсификация продуктов/услуг: минимизация рисков через расширение ассортимента при умеренной динамике спроса и предложения.
4️⃣ Оптимизация операций: адаптация бизнес-модели для оптимизации затрат и повышения эффективности.
5️⃣ Сосредоточение на специализации: высокая гибкость в бизнес-модели для удовлетворения специфического спроса.
6️⃣ Реакция на кризисные ситуации: быстрое реагирование на изменения в спросе и предложении при сохранении гибкости.
🌐 Разработка находится на стадии ментального упражнения, однако она уже демонстрирует потенциал для стратегического анализа.
💬 Приглашаю присоединиться к обсуждению! Какие стратегии вы видите в этой модели? Какие вызовы и возможности она может открыть для вашего бизнеса? Пишите в комментариях!
Продолжение следует...
#Смыслология
❤2🔥1
Стрелка на карте
📢 Познаем законы мироздания вместе! Адаптация модели v1.0 Итак, первая адаптация модели Бартини-Кузнецова для бизнеса - готова! Эта модель представляет собой описание подхода к анализу и стратегированию, основанного на взаимодействии двух ключевых переменных:…
Обновление - готова вторая версия модели
Что изменилось:
1. Более привычно размещены оси
2. Заполнены все ячейки
3. Модель теряет связь с исходной моделью Бартини-Кузнецова, но приобретает свой собственный вид :)
Следующий шаг, как мне видится - это надо ввести критерии оценки значений по осям, чтобы четко понимать, чем средняя адаптивность компании отличается от высокой адаптивности.
Какие будут комментарии?
Апдейт - в комментариях пояснил, почему модель имеет размерность 6х6
#Смыслология
Что изменилось:
1. Более привычно размещены оси
2. Заполнены все ячейки
3. Модель теряет связь с исходной моделью Бартини-Кузнецова, но приобретает свой собственный вид :)
Следующий шаг, как мне видится - это надо ввести критерии оценки значений по осям, чтобы четко понимать, чем средняя адаптивность компании отличается от высокой адаптивности.
Какие будут комментарии?
Апдейт - в комментариях пояснил, почему модель имеет размерность 6х6
#Смыслология
🔥4👍3👏1
PS: обратил внимание, что палитра стратегий в этой версии содержит 36 базовых стратегий, напоминает "36 стратагем" :)
🔥1
Всем привет! Маленький оффтоп. В соседнем чате (Чат стратегов) появился пост с рекомендацией применить ТРИЗ для решения бизнес задач. Меня это задело за живое и, как говорится, "Остапа понесло" - выкатил мысли вслух. Тут можно проследить, что будет - https://news.1rj.ru/str/stratchat/97861
#Разное
#Разное
Telegram
Anna Zorik in Чат стратегов
Можно пойти по ТРИЗ и посмотреть на проблему под другим углом — так получатся другие решения:
1. Как выглядит идеальный конечный результат (ИКР)?
Например,
- как только человек создаёт ООО, то он сам идёт и устанавливает ваш сервис,
- бухгалтер сам предлагает…
1. Как выглядит идеальный конечный результат (ИКР)?
Например,
- как только человек создаёт ООО, то он сам идёт и устанавливает ваш сервис,
- бухгалтер сам предлагает…
❤2
Добрый день! К сожалению приболел и попал в стационар, поэтому была тишина в эфире. Ну теперь все ОК, скоро вернусь с новым контентом
👍1🙏1
Уважаемые подписчики, недавно коллеги обратили мое внимание, что я так официально и не представился. Спешу исправить этот недочет.
Меня зовут Рустам Сагитдинов, и я рад приветствовать вас на моем канале, посвященном бизнес-стратегии и маркетингу. Кстати, название каналу – «Стрелка на карте», как метафору стратегии, подарила замечательная Наталья Бабаева (https://news.1rj.ru/str/changemarketing), за что ей огромное спасибо!
Я - директор по стратегическому маркетингу в одной из российских ИТ-компаний. А вообще, занимаюсь управлением маркетингом с 2008 года. Моя карьера охватывает разнообразные проекты и компании: управлял маркетинговой стратегией в АТОЛ (кассовое оборудование и ПО) и QTECH (телеком оборудование), почти пять лет возглавлял "Практика B2B" в агентстве стратегического маркетинга Paper Planes, где делал проекты для таких компаний, как рестораны "Тануки", Panasonic, Legrand, "ФИНВАЛ" и многих других.
Цель этого канала - поделиться с вами своими знаниями и наработками в области стратегического маркетинга и бизнеса. Надеюсь, что мои знания и инсайты будут полезны в развитии вашего дела. Но не только! Мне также важен диалог с вами. Хочу, чтобы наш канал стал платформой для обмена идеями и обсуждения стратегических подходов к бизнесу в России, чтобы мы могли «думать друг об друга» 😊
Здесь вы найдете:
• Практические советы по маркетинговым стратегиям.
• Анализ актуальных бизнес-трендов.
• Возможность участвовать в разработке новых подходов и моделей в управлении.
• и прочее (пожалуй, это основной пункт содержания).
Присоединяйтесь, делитесь своими мыслями, идеями, замечаниями и давайте вместе развивать стратегический подход к бизнесу
Меня зовут Рустам Сагитдинов, и я рад приветствовать вас на моем канале, посвященном бизнес-стратегии и маркетингу. Кстати, название каналу – «Стрелка на карте», как метафору стратегии, подарила замечательная Наталья Бабаева (https://news.1rj.ru/str/changemarketing), за что ей огромное спасибо!
Я - директор по стратегическому маркетингу в одной из российских ИТ-компаний. А вообще, занимаюсь управлением маркетингом с 2008 года. Моя карьера охватывает разнообразные проекты и компании: управлял маркетинговой стратегией в АТОЛ (кассовое оборудование и ПО) и QTECH (телеком оборудование), почти пять лет возглавлял "Практика B2B" в агентстве стратегического маркетинга Paper Planes, где делал проекты для таких компаний, как рестораны "Тануки", Panasonic, Legrand, "ФИНВАЛ" и многих других.
Цель этого канала - поделиться с вами своими знаниями и наработками в области стратегического маркетинга и бизнеса. Надеюсь, что мои знания и инсайты будут полезны в развитии вашего дела. Но не только! Мне также важен диалог с вами. Хочу, чтобы наш канал стал платформой для обмена идеями и обсуждения стратегических подходов к бизнесу в России, чтобы мы могли «думать друг об друга» 😊
Здесь вы найдете:
• Практические советы по маркетинговым стратегиям.
• Анализ актуальных бизнес-трендов.
• Возможность участвовать в разработке новых подходов и моделей в управлении.
• и прочее (пожалуй, это основной пункт содержания).
Присоединяйтесь, делитесь своими мыслями, идеями, замечаниями и давайте вместе развивать стратегический подход к бизнесу
Telegram
Бабаева, к доске!
Художник интеллектуальных продуктов. Работаю у себя собой. В прошлой жизни директор по развитию, продакт, маркетолог, выпускница Беркли, переводчик. В канале хлебные крохи пути и все что меня «тыдыщит». Без рекламы. Личка — @nbabaeva
❤7🔥3⚡1
Стрелка на карте pinned «Уважаемые подписчики, недавно коллеги обратили мое внимание, что я так официально и не представился. Спешу исправить этот недочет. Меня зовут Рустам Сагитдинов, и я рад приветствовать вас на моем канале, посвященном бизнес-стратегии и маркетингу. Кстати,…»
Стрелка на карте
Обновление - готова вторая версия модели Что изменилось: 1. Более привычно размещены оси 2. Заполнены все ячейки 3. Модель теряет связь с исходной моделью Бартини-Кузнецова, но приобретает свой собственный вид :) Следующий шаг, как мне видится - это надо…
📈 Новая модель стратегического анализа - готова к применению!
Дорогие участники канала, рад сообщить, что только что опубликована статья, посвящённая новой модели стратегического анализа (громко сказано, но тем не менее). Эта модель призвана помочь вам эффективно оценивать динамику рынка, гибкость бизнес-модели вашей компании и на основании этого выбирать базовую стратегию развития.
Как вы думаете, как быстро ваш бизнес может адаптироваться к рыночным изменениям? Предложенный подход позволяет ответить на вопрос в условиях меняющейся среды. Хотите узнать, как можно оценить гибкость и адаптивность вашей бизнес-модели, используя всего три ключевых параметра? Эта информация ждет вас в статье :)
Статья доступна по ссылке, приглашаю ознакомиться: https://teletype.in/@arrowonmap/GN57b0-FehU
❓ А как именно ваша компания реагирует на вызовы рынка? С какими стратегическими дилеммами сталкиваетесь вы? Может ли модель или ее компоненты быть применены у вас?
Ваши вопросы, комментарии и обсуждения будут ценным вкладом в развитие нашего сообщества. Сергей Предко (создатель Чата стратегов) и я готовы по мотивам ваших комментариев и вопросов подготовить отдельный zoom, ответить на все ваши вопросы и поделиться полезными советами по применению новой модели.
👉 Оставьте свой комментарий и задайте вопросы!
Дорогие участники канала, рад сообщить, что только что опубликована статья, посвящённая новой модели стратегического анализа (громко сказано, но тем не менее). Эта модель призвана помочь вам эффективно оценивать динамику рынка, гибкость бизнес-модели вашей компании и на основании этого выбирать базовую стратегию развития.
Как вы думаете, как быстро ваш бизнес может адаптироваться к рыночным изменениям? Предложенный подход позволяет ответить на вопрос в условиях меняющейся среды. Хотите узнать, как можно оценить гибкость и адаптивность вашей бизнес-модели, используя всего три ключевых параметра? Эта информация ждет вас в статье :)
Статья доступна по ссылке, приглашаю ознакомиться: https://teletype.in/@arrowonmap/GN57b0-FehU
❓ А как именно ваша компания реагирует на вызовы рынка? С какими стратегическими дилеммами сталкиваетесь вы? Может ли модель или ее компоненты быть применены у вас?
Ваши вопросы, комментарии и обсуждения будут ценным вкладом в развитие нашего сообщества. Сергей Предко (создатель Чата стратегов) и я готовы по мотивам ваших комментариев и вопросов подготовить отдельный zoom, ответить на все ваши вопросы и поделиться полезными советами по применению новой модели.
👉 Оставьте свой комментарий и задайте вопросы!
Teletype
Модель: «динамика рынка» и «гибкость бизнес-модели»
В этой заметке хочу предложить вашему внимание модель бизнес-анализа для выявления базовых стратегий развития компании на основе оценки...
👍3
Стрелка на карте pinned «📈 Новая модель стратегического анализа - готова к применению! Дорогие участники канала, рад сообщить, что только что опубликована статья, посвящённая новой модели стратегического анализа (громко сказано, но тем не менее). Эта модель призвана помочь вам эффективно…»
Sbornik-Ustoychivoe-razvitie-v-strategii-rossiyskogo-biznesa.pdf
7.9 MB
🌍 ESG и его влияние на маркетинг 🌍
Сегодня всё чаще говорят об ESG-повестке, но что же такое ESG и как влияет на маркетинг? Давайте попробуем разобраться.
ESG (Environmental, Social, Governance) — это концепция, охватывающая экологические, социальные и управленческие аспекты деятельности компаний. Основная идея ESG — оценка бизнеса не только с точки зрения финансовых результатов, но и с учетом его влияния на общество и окружающую среду.
Почему ESG актуален для России?
В последние годы ESG-повестка приобретает значимость и в России (невооруженным глазом почти не видно, но тем не менее). Это связано с несколькими факторами:
1. Давление регулятора. В России начинают вводиться нормы и требования, касающиеся экологической и социальной ответственности компаний (особенно, для крупных).
2. Инвестиционная привлекательность. Международные инвесторы (а мы все еще хотим с ними работать) всё чаще рассматривают ESG-факторы при принятии решений о вложениях, и российским компаниям необходимо соответствовать этим требованиям, чтобы привлекать капитал (и если не прямо сейчас, то после того "как все успокоится").
3. Запрос общества. Потребители становятся более осведомленными и заинтересованными в сохранении экологии, что побуждает компании пересматривать свои стратегии и предложения.
Влияние на маркетинг
С учетом роста интереса к ESG-повестке, маркетинговые стратегии также адаптируются и трансформируются. Это приводит к определенной путанице между понятиями "устойчивый маркетинг" и "маркетинг устойчивости".
1. Устойчивый маркетинг (sustainable marketing) - подразумевает интеграцию устойчивых практик в бизнес-процессы компании, с целью минимизации негативного влияния на окружающую среду и общество. Это долгосрочная стратегия, направленная на изменение внутренних процессов компании.
2. Маркетинг устойчивости (marketing of sustainability) — это продвижение и популяризация продуктов и услуг, которые уже обладают устойчивыми характеристиками. Здесь фокус смещен на потребителей и их вовлечение в инициативы устойчивого развития.
К посту приложен документ "Устойчивое развитие в стратегии российского бизнеса", выпущенный РСПП, там можно ознакомиться с российской практикой реализации ESG-повестки.
Обсудим в комментариях! 💬
Встречались ли вы с такими задачами на практике? Как вы думаете, как влияет ESG на стратегию среднего и малого бизнеса?
Делитесь своим мнением и опытом в комментариях!
Сегодня всё чаще говорят об ESG-повестке, но что же такое ESG и как влияет на маркетинг? Давайте попробуем разобраться.
ESG (Environmental, Social, Governance) — это концепция, охватывающая экологические, социальные и управленческие аспекты деятельности компаний. Основная идея ESG — оценка бизнеса не только с точки зрения финансовых результатов, но и с учетом его влияния на общество и окружающую среду.
Почему ESG актуален для России?
В последние годы ESG-повестка приобретает значимость и в России (невооруженным глазом почти не видно, но тем не менее). Это связано с несколькими факторами:
1. Давление регулятора. В России начинают вводиться нормы и требования, касающиеся экологической и социальной ответственности компаний (особенно, для крупных).
2. Инвестиционная привлекательность. Международные инвесторы (а мы все еще хотим с ними работать) всё чаще рассматривают ESG-факторы при принятии решений о вложениях, и российским компаниям необходимо соответствовать этим требованиям, чтобы привлекать капитал (и если не прямо сейчас, то после того "как все успокоится").
3. Запрос общества. Потребители становятся более осведомленными и заинтересованными в сохранении экологии, что побуждает компании пересматривать свои стратегии и предложения.
Влияние на маркетинг
С учетом роста интереса к ESG-повестке, маркетинговые стратегии также адаптируются и трансформируются. Это приводит к определенной путанице между понятиями "устойчивый маркетинг" и "маркетинг устойчивости".
1. Устойчивый маркетинг (sustainable marketing) - подразумевает интеграцию устойчивых практик в бизнес-процессы компании, с целью минимизации негативного влияния на окружающую среду и общество. Это долгосрочная стратегия, направленная на изменение внутренних процессов компании.
2. Маркетинг устойчивости (marketing of sustainability) — это продвижение и популяризация продуктов и услуг, которые уже обладают устойчивыми характеристиками. Здесь фокус смещен на потребителей и их вовлечение в инициативы устойчивого развития.
К посту приложен документ "Устойчивое развитие в стратегии российского бизнеса", выпущенный РСПП, там можно ознакомиться с российской практикой реализации ESG-повестки.
Обсудим в комментариях! 💬
Встречались ли вы с такими задачами на практике? Как вы думаете, как влияет ESG на стратегию среднего и малого бизнеса?
Делитесь своим мнением и опытом в комментариях!
❤2👍2