🎯 Как PEST-анализ помогает определить границы вашего бизнеса?
В условиях динамично меняющейся внешней среды руководители постоянно сталкиваются с необходимостью принимать решения, которые не только решают текущие задачи, но и обеспечивают долгосрочный успех. Чтобы действовать уверенно, важно понимать границы, в которых развивается ваш бизнес. Именно для этого и был создан PEST-анализ.
Разработанный в 1960-х годах, PEST-анализ стал ключевым инструментом для оценки политических, экономических, социальных и технологических факторов, которые влияют на бизнес-среду. Например, если в обществе наблюдается резкий сдвиг в потребительских предпочтениях – как это было с ростом спроса на экологически чистую продукцию – PEST-анализ поможет вам понять, как этот тренд может повлиять на ваш бизнес и как вы можете использовать его для своего роста.
Точно так же, этот анализ позволяет оценить влияние изменений в других ключевых областях, таких как экономические колебания или новые технологические разработки. PEST-анализ помогает не просто ориентироваться в сегодняшних условиях, но и строить стратегические планы на будущее, опираясь на понимание внешней среды.
Понимая и оценивая границы, в которых действует ваш бизнес, вы сможете не только реагировать на изменения, но и предвосхищать их, создавая новые возможности для роста и укрепления конкурентных позиций.
Нужен мануал по проведению PEST-анализа?
👍 - хочу подробный мануал, как провести PEST-анализ
👎 - не, все и так понятно, идем дальше
#Стратегия
В условиях динамично меняющейся внешней среды руководители постоянно сталкиваются с необходимостью принимать решения, которые не только решают текущие задачи, но и обеспечивают долгосрочный успех. Чтобы действовать уверенно, важно понимать границы, в которых развивается ваш бизнес. Именно для этого и был создан PEST-анализ.
Разработанный в 1960-х годах, PEST-анализ стал ключевым инструментом для оценки политических, экономических, социальных и технологических факторов, которые влияют на бизнес-среду. Например, если в обществе наблюдается резкий сдвиг в потребительских предпочтениях – как это было с ростом спроса на экологически чистую продукцию – PEST-анализ поможет вам понять, как этот тренд может повлиять на ваш бизнес и как вы можете использовать его для своего роста.
Точно так же, этот анализ позволяет оценить влияние изменений в других ключевых областях, таких как экономические колебания или новые технологические разработки. PEST-анализ помогает не просто ориентироваться в сегодняшних условиях, но и строить стратегические планы на будущее, опираясь на понимание внешней среды.
Понимая и оценивая границы, в которых действует ваш бизнес, вы сможете не только реагировать на изменения, но и предвосхищать их, создавая новые возможности для роста и укрепления конкурентных позиций.
Нужен мануал по проведению PEST-анализа?
👍 - хочу подробный мануал, как провести PEST-анализ
👎 - не, все и так понятно, идем дальше
#Стратегия
👍6
Для разогрева :)
💡 Один нюанс PEST-анализа, который многие упускают
Когда дело доходит до PEST-анализа, есть одна важная вещь, которую часто забывают. Обычно мы разбиваем весь анализ на четыре части (если это классический PEST): политику, экономику, социум и технологии, и смотрим на них по отдельности. Но вот в чем фишка: эти факторы часто переплетаются и могут сильно влиять друг на друга.
Например, если правительство решает поддержать «зеленые» технологии, это не просто политическое решение. Оно тут же запускает цепочку реакций: экономика этого сектора начинает расти, люди больше интересуются экопродуктами, а технологии в этой области развиваются быстрее. Если рассматривать их по отдельности, легко недооценить, насколько быстро и масштабно все может поменяться.
Так что, когда проводите PEST-анализ, не забывайте учитывать взаимосвязи между факторами. Это поможет лучше предсказать изменения и быть готовыми к любым поворотам рынка. В итоге ваши решения станут точнее и стратегически более выгодными. 📈
#PEST #Стратегия
💡 Один нюанс PEST-анализа, который многие упускают
Когда дело доходит до PEST-анализа, есть одна важная вещь, которую часто забывают. Обычно мы разбиваем весь анализ на четыре части (если это классический PEST): политику, экономику, социум и технологии, и смотрим на них по отдельности. Но вот в чем фишка: эти факторы часто переплетаются и могут сильно влиять друг на друга.
Например, если правительство решает поддержать «зеленые» технологии, это не просто политическое решение. Оно тут же запускает цепочку реакций: экономика этого сектора начинает расти, люди больше интересуются экопродуктами, а технологии в этой области развиваются быстрее. Если рассматривать их по отдельности, легко недооценить, насколько быстро и масштабно все может поменяться.
Так что, когда проводите PEST-анализ, не забывайте учитывать взаимосвязи между факторами. Это поможет лучше предсказать изменения и быть готовыми к любым поворотам рынка. В итоге ваши решения станут точнее и стратегически более выгодными. 📈
#PEST #Стратегия
☝️Маркетинг без маркетинга: как стать частью жизни, не продавая напрямую
В условиях перенасыщения информацией маркетинг становится более тонким и изысканным. Тренд "маркетинг без маркетинга" привлекает внимание своей способностью делать бренд незаметной, но важной частью жизни потребителя.
Этот тренд проявляется в создании интегрированного контента, который не выглядит как традиционная реклама. Примером может служить кампания сети кафе "Кофе Хауз", которая использует социальные сети для публикации интересных статей и видео о кофе и культуре его потребления, не акцентируя внимание на продаже своих продуктов. Этот подход позволяет бренду стать частью обсуждения культуры, а не просто продавать. ☕️📚
"Яндекс.Бизнес", например, предоставляет ценную информацию и решения для предпринимателей, не акцентируя внимание на продаже собственных услуг. Вместо этого они делятся инсайтами, кейсами и экспертными мнениями, которые помогают бизнесам развиваться. 📈💡📊
В условиях тренда "маркетинг без маркетинга" владельцам компаний и топ-менеджерам следует переосмыслить свои стратегии и подходы:
1. Фокусируйтесь на создании контента, который действительно полезен для вашей аудитории. Это могут быть статьи, исследования, вебинары или инфографика, которые решают актуальные проблемы ваших клиентов. Тут поможет "периодическая таблица контента" (см.иллюстрацию) 📚🎥
2. Делитесь инсайтами и знаниями, которые помогут вашим клиентам и партнерам. Участвуйте в отраслевых событиях, публикуйте кейсы и лучшие практики. Это укрепит вашу репутацию как эксперта в своей области. 🌟🔍
3. Вместо прямой рекламы работайте над тем, чтобы ваш бренд органично вписывался в жизнь вашей аудитории (подход "Клиентский путь"). Используйте креативные коллаборации и мероприятия, которые привлекают внимание через культуру и искусство. 🎨🤝
4. Постоянно анализируйте обратную связь и тренды в своей отрасли. Будьте готовы адаптировать свою стратегию в зависимости от изменений и потребностей рынка. 📊🔄
В условиях перенасыщения информацией маркетинг становится более тонким и изысканным. Тренд "маркетинг без маркетинга" привлекает внимание своей способностью делать бренд незаметной, но важной частью жизни потребителя.
Этот тренд проявляется в создании интегрированного контента, который не выглядит как традиционная реклама. Примером может служить кампания сети кафе "Кофе Хауз", которая использует социальные сети для публикации интересных статей и видео о кофе и культуре его потребления, не акцентируя внимание на продаже своих продуктов. Этот подход позволяет бренду стать частью обсуждения культуры, а не просто продавать. ☕️📚
"Яндекс.Бизнес", например, предоставляет ценную информацию и решения для предпринимателей, не акцентируя внимание на продаже собственных услуг. Вместо этого они делятся инсайтами, кейсами и экспертными мнениями, которые помогают бизнесам развиваться. 📈💡📊
В условиях тренда "маркетинг без маркетинга" владельцам компаний и топ-менеджерам следует переосмыслить свои стратегии и подходы:
1. Фокусируйтесь на создании контента, который действительно полезен для вашей аудитории. Это могут быть статьи, исследования, вебинары или инфографика, которые решают актуальные проблемы ваших клиентов. Тут поможет "периодическая таблица контента" (см.иллюстрацию) 📚🎥
2. Делитесь инсайтами и знаниями, которые помогут вашим клиентам и партнерам. Участвуйте в отраслевых событиях, публикуйте кейсы и лучшие практики. Это укрепит вашу репутацию как эксперта в своей области. 🌟🔍
3. Вместо прямой рекламы работайте над тем, чтобы ваш бренд органично вписывался в жизнь вашей аудитории (подход "Клиентский путь"). Используйте креативные коллаборации и мероприятия, которые привлекают внимание через культуру и искусство. 🎨🤝
4. Постоянно анализируйте обратную связь и тренды в своей отрасли. Будьте готовы адаптировать свою стратегию в зависимости от изменений и потребностей рынка. 📊🔄
🔥2
❓Согласны с таким утверждением?
Стратегия в бизнесе — это как шахматы: если все фигуры подчиняются королю, значит, дела идут по плану, а если король сам вышел на передовую, возможно, пора пересмотреть план.
👍 - согласен. 👎 - не согласен. ☝️ - спорно, сейчас поясню в комментариях
Стратегия в бизнесе — это как шахматы: если все фигуры подчиняются королю, значит, дела идут по плану, а если король сам вышел на передовую, возможно, пора пересмотреть план.
👍 - согласен. 👎 - не согласен. ☝️ - спорно, сейчас поясню в комментариях
👍4
Есть ли мудрость за пределами Сунь-Цзы и Клаузевица 📚🎯
Когда речь заходит о стратегии, мы часто слышим цитаты Сунь-Цзы или Клаузевица, как будто их труды — единственный источник мудрости в этом вопросе. Однако философия стратегии гораздо шире и глубже, чем просто военные трактаты.
Например, Платон в "Государстве" говорит о важности правителя, который, подобно капитану корабля 🛳, должен обладать знаниями и умением управлять, учитывая блага всех граждан, а не только своей выгоды. Аристотель в "Никомаховой этике" подчеркивает, что стратегия требует рассудительности (фронезис) — способности принимать правильные решения в изменчивых обстоятельствах, балансируя между крайностями ⚖️.
Эти идеи говорят о том, что стратегия — это не только борьба и хитрость, но и искусство управления, основанное на этике и знании, которые столь же важны, как и тактические уловки. Важно смотреть на стратегию с разных сторон и учиться у многих мыслителей, чтобы достигать истинно устойчивых успехов 🏆.
В комментариях указан один из российских знатоков по этому вопросу ->
#Смыслология #Разное
Когда речь заходит о стратегии, мы часто слышим цитаты Сунь-Цзы или Клаузевица, как будто их труды — единственный источник мудрости в этом вопросе. Однако философия стратегии гораздо шире и глубже, чем просто военные трактаты.
Например, Платон в "Государстве" говорит о важности правителя, который, подобно капитану корабля 🛳, должен обладать знаниями и умением управлять, учитывая блага всех граждан, а не только своей выгоды. Аристотель в "Никомаховой этике" подчеркивает, что стратегия требует рассудительности (фронезис) — способности принимать правильные решения в изменчивых обстоятельствах, балансируя между крайностями ⚖️.
Эти идеи говорят о том, что стратегия — это не только борьба и хитрость, но и искусство управления, основанное на этике и знании, которые столь же важны, как и тактические уловки. Важно смотреть на стратегию с разных сторон и учиться у многих мыслителей, чтобы достигать истинно устойчивых успехов 🏆.
В комментариях указан один из российских знатоков по этому вопросу ->
#Смыслология #Разное
👍2🤝1
Бюджет 2025 - деньги, цифры, год впереди
Ну вот и наступил Сентябрь – в компаниях до конца года, а у некоторых и с нахлестом в новый 2025 год, начинается пора бюджетирования. Подготовка бюджета — это не просто очередной пункт в списке дел. Скорее, возможность взглянуть в будущее компании, определить, куда она движется, и построить маршрут к успеху.
⁉️Как избежать ошибок и сделать бюджет эффективным инструментом для достижения целей компании?
📃Позвольте дать 5 рекомендаций:
1. Не путайте финансовое планирование со стратегией. Важно понимать, что финансовый план — это не стратегия, а ее производная. Финансовое планирование — это работа с цифрами, которая должна опираться на стратегические цели компании. Проблема возникает, когда компании начинают с цифр, а не с понимания, куда они хотят двигаться. Это особенно критично для молодых проектов, где результаты часто оказываются непредсказуемыми, а попытки точно спланировать бюджет могут привести к недоверию со стороны инвесторов.
💲Начните с определения целей компании. Определите, на чем следует сосредоточить усилия в первую очередь. Финансовое планирование должно поддерживать стратегию, а не ограничивать ее.
2. Сосредоточьтесь на главных факторах успеха. При планировании бюджета важно понимать, какие показатели действительно имеют значение для бизнеса. Например, если вы работаете в сфере цифровых услуг, такие показатели, как CAC, LTV могут быть ключевыми. Необходимо четко понимать, на чем следует сосредоточить внимание, чтобы бизнес развивался устойчиво.
💲Определите главные показатели эффективности для вашей компании и сосредоточьтесь на них. Не пытайтесь учитывать все возможные параметры, иначе рискуете запутаться в деталях.
3. Бюджет должен поддерживать развитие, а не тормозить его. Часто в компаниях бюджет становится преградой для роста. Процесс согласования расходов затягивается, и в итоге стратегические инициативы тормозятся. Важно помнить, что бюджетирование — это инструмент, который должен помогать двигаться вперед, а не создавать препятствия и не становиться инструментом надзора.
💲Привлекайте к процессу составления бюджета тех, кто понимает суть бизнеса и его потребности. Это поможет избежать затягивания процесса и сосредоточиться на достижении стратегических целей.
4. Будьте готовы к изменению планов. В условиях неопределенности планирование бюджета должно быть гибким. Не стоит жестко фиксировать все расходы и доходы, особенно если вы работаете с новыми продуктами или на нестабильных рынках. В таких ситуациях важно оставлять пространство для маневра и быть готовым пересматривать бюджет по мере изменения обстоятельств.
💲Заложите в бюджет возможность для корректировок. Это позволит вам оперативно реагировать на изменения и избежать сложностей в выполнении стратегических задач.
5. Включайте в процесс составления бюджета тех, кто действительно понимает бизнес. Согласование бюджета — важный этап, от которого зависит, насколько эффективно компания будет использовать свои ресурсы в следующем году. Чтобы процесс шел гладко и не затягивался, привлекайте к нему людей с реальным пониманием бизнес-целей. Они смогут предложить конструктивные решения и помочь избежать ненужных задержек при согласовании.
💲Включайте в процесс тех, кто не просто управляет финансами, но и понимает стратегические задачи компании. Это сократит время на обсуждение и поможет быстрее перейти к реализации планов.
❓А как в вашей компании происходит подготовка бюджета? Какие стратегии и подходы помогают вам справляться с задачами? 👉
Ну вот и наступил Сентябрь – в компаниях до конца года, а у некоторых и с нахлестом в новый 2025 год, начинается пора бюджетирования. Подготовка бюджета — это не просто очередной пункт в списке дел. Скорее, возможность взглянуть в будущее компании, определить, куда она движется, и построить маршрут к успеху.
⁉️Как избежать ошибок и сделать бюджет эффективным инструментом для достижения целей компании?
📃Позвольте дать 5 рекомендаций:
1. Не путайте финансовое планирование со стратегией. Важно понимать, что финансовый план — это не стратегия, а ее производная. Финансовое планирование — это работа с цифрами, которая должна опираться на стратегические цели компании. Проблема возникает, когда компании начинают с цифр, а не с понимания, куда они хотят двигаться. Это особенно критично для молодых проектов, где результаты часто оказываются непредсказуемыми, а попытки точно спланировать бюджет могут привести к недоверию со стороны инвесторов.
💲Начните с определения целей компании. Определите, на чем следует сосредоточить усилия в первую очередь. Финансовое планирование должно поддерживать стратегию, а не ограничивать ее.
2. Сосредоточьтесь на главных факторах успеха. При планировании бюджета важно понимать, какие показатели действительно имеют значение для бизнеса. Например, если вы работаете в сфере цифровых услуг, такие показатели, как CAC, LTV могут быть ключевыми. Необходимо четко понимать, на чем следует сосредоточить внимание, чтобы бизнес развивался устойчиво.
💲Определите главные показатели эффективности для вашей компании и сосредоточьтесь на них. Не пытайтесь учитывать все возможные параметры, иначе рискуете запутаться в деталях.
3. Бюджет должен поддерживать развитие, а не тормозить его. Часто в компаниях бюджет становится преградой для роста. Процесс согласования расходов затягивается, и в итоге стратегические инициативы тормозятся. Важно помнить, что бюджетирование — это инструмент, который должен помогать двигаться вперед, а не создавать препятствия и не становиться инструментом надзора.
💲Привлекайте к процессу составления бюджета тех, кто понимает суть бизнеса и его потребности. Это поможет избежать затягивания процесса и сосредоточиться на достижении стратегических целей.
4. Будьте готовы к изменению планов. В условиях неопределенности планирование бюджета должно быть гибким. Не стоит жестко фиксировать все расходы и доходы, особенно если вы работаете с новыми продуктами или на нестабильных рынках. В таких ситуациях важно оставлять пространство для маневра и быть готовым пересматривать бюджет по мере изменения обстоятельств.
💲Заложите в бюджет возможность для корректировок. Это позволит вам оперативно реагировать на изменения и избежать сложностей в выполнении стратегических задач.
5. Включайте в процесс составления бюджета тех, кто действительно понимает бизнес. Согласование бюджета — важный этап, от которого зависит, насколько эффективно компания будет использовать свои ресурсы в следующем году. Чтобы процесс шел гладко и не затягивался, привлекайте к нему людей с реальным пониманием бизнес-целей. Они смогут предложить конструктивные решения и помочь избежать ненужных задержек при согласовании.
💲Включайте в процесс тех, кто не просто управляет финансами, но и понимает стратегические задачи компании. Это сократит время на обсуждение и поможет быстрее перейти к реализации планов.
❓А как в вашей компании происходит подготовка бюджета? Какие стратегии и подходы помогают вам справляться с задачами? 👉
👌1
📊 Gartner: стратегическое планирование в маркетинге на 2025 год
Файл от Gartner — это отличный инструмент для компаний, которые хотят выстроить эффективную маркетинговую стратегию, привести ее в соответствие с целями бизнеса и максимально оптимизировать свои бюджеты. В этом гиде содержатся практические советы для директоров по маркетингу (CMO) и владельцев компаний.
📝 Что на каждой странице:
Стр. 2 — Введение: важность стратегического планирования в маркетинге.
Стр. 3 — Ключевые инструменты для функционального планирования.
Стр. 4 — Советы по выравниванию маркетинговой стратегии с бизнес-целями.
Стр. 5 — Вопросы для обсуждения с бизнес-партнерами (диры департаментов) и инструмент стратегического выравнивания.
Стр. 6 — Как выявлять тренды и готовиться к изменениям на рынке.
Стр. 7 — Планирование сценариев для различных будущих рисков и возможностей.
Стр. 8 — Как строить продуктивные отношения с финансовыми директорами (CFO).
Стр. 9 — Оценка возможностей маркетинга для успешной реализации стратегии.
Стр. 10 — Сравнение своей маркетинговой функции с конкурентами с помощью инструмента оценки Gartner.
Стр. 11-12 — Как справляться с сокращением маркетинговых бюджетов и делать больше с меньшими ресурсами. Стратегическая оптимизация затрат: как тратить с умом.
Стр. 13-14 — Выбор и оценка поставщиков маркетинговых технологий (martech).
Стр. 15 — Иерархия маркетинговых метрик для различных уровней принятия решений.
Стр. 18 — Как документировать стратегию на одной странице для простоты коммуникации (strategy on a page - прикольная штука, иногда использую).
📌 Чем полезен файл? Этот документ поможет владельцам компаний и маркетинговым директорам выстроить четкий план развития маркетинга, выравнивая его с целями бизнеса. Он помогает оценить текущие возможности компании, выявить пробелы, оптимизировать расходы и определить метрики для оценки эффективности.
📈 Преимущества:
+ Позволяет сделать маркетинговую стратегию частью общего бизнес-плана.
+ Дает пошаговые инструкции по выравниванию бюджета, метрик и планов с бизнес-целями.
+ Помогает выжать максимум из маркетинговых бюджетов, даже если они сокращены.
+ Упрощает коммуникацию с финансовыми директорами, чтобы убедить их в необходимости инвестиций в маркетинг.
⚙️ Как использовать (владельцам компаний и дирам по маркетингу):
= Оценить, как перераспределять ресурсы на наиболее перспективные направления.
= Проведите внутренний аудит и поймите, в каких областях маркетинг приносит максимальную пользу.
= Используйте инструменты из файлика для прогнозирования трендов и потенциальных рисков, чтобы быть на шаг впереди.
Скачать файлик 👇
#Стратегия
Файл от Gartner — это отличный инструмент для компаний, которые хотят выстроить эффективную маркетинговую стратегию, привести ее в соответствие с целями бизнеса и максимально оптимизировать свои бюджеты. В этом гиде содержатся практические советы для директоров по маркетингу (CMO) и владельцев компаний.
📝 Что на каждой странице:
Стр. 2 — Введение: важность стратегического планирования в маркетинге.
Стр. 3 — Ключевые инструменты для функционального планирования.
Стр. 4 — Советы по выравниванию маркетинговой стратегии с бизнес-целями.
Стр. 5 — Вопросы для обсуждения с бизнес-партнерами (диры департаментов) и инструмент стратегического выравнивания.
Стр. 6 — Как выявлять тренды и готовиться к изменениям на рынке.
Стр. 7 — Планирование сценариев для различных будущих рисков и возможностей.
Стр. 8 — Как строить продуктивные отношения с финансовыми директорами (CFO).
Стр. 9 — Оценка возможностей маркетинга для успешной реализации стратегии.
Стр. 10 — Сравнение своей маркетинговой функции с конкурентами с помощью инструмента оценки Gartner.
Стр. 11-12 — Как справляться с сокращением маркетинговых бюджетов и делать больше с меньшими ресурсами. Стратегическая оптимизация затрат: как тратить с умом.
Стр. 13-14 — Выбор и оценка поставщиков маркетинговых технологий (martech).
Стр. 15 — Иерархия маркетинговых метрик для различных уровней принятия решений.
Стр. 18 — Как документировать стратегию на одной странице для простоты коммуникации (strategy on a page - прикольная штука, иногда использую).
📌 Чем полезен файл? Этот документ поможет владельцам компаний и маркетинговым директорам выстроить четкий план развития маркетинга, выравнивая его с целями бизнеса. Он помогает оценить текущие возможности компании, выявить пробелы, оптимизировать расходы и определить метрики для оценки эффективности.
📈 Преимущества:
+ Позволяет сделать маркетинговую стратегию частью общего бизнес-плана.
+ Дает пошаговые инструкции по выравниванию бюджета, метрик и планов с бизнес-целями.
+ Помогает выжать максимум из маркетинговых бюджетов, даже если они сокращены.
+ Упрощает коммуникацию с финансовыми директорами, чтобы убедить их в необходимости инвестиций в маркетинг.
⚙️ Как использовать (владельцам компаний и дирам по маркетингу):
= Оценить, как перераспределять ресурсы на наиболее перспективные направления.
= Проведите внутренний аудит и поймите, в каких областях маркетинг приносит максимальную пользу.
= Используйте инструменты из файлика для прогнозирования трендов и потенциальных рисков, чтобы быть на шаг впереди.
Скачать файлик 👇
#Стратегия
👍3🤮1💩1🤡1
Gartner strategic-planning-ebook-marketing-2024.pdf
1016.9 KB
Подготовить авторский перевод по документу?
👍 - готовь! 👎 - не, не надо.
👍 - готовь! 👎 - не, не надо.
👍12👎1🤮1💩1
state-of-martech-2024-report.pdf
14.2 MB
Вышел обзор инструментов маркетинга - martech в 2024 году 🚀
Коллеги указывают, что многие привычные подходы к управлению martech-стеком не работают так, как ожидалось. CFO и CIO будут особенно заинтересованы в новых данных — это шанс оптимизировать бюджеты и технологии.
В отчете The 2024 State of Martech Report есть:
☝️ Инсайты по композируемости martech-приложений
🤖 Данные по маркетинговым GPT-моделям от OpenAI
📊 Полный анализ martech-ландшафта
📥 Скачайте отчет — 101 страница полезной информации для эффективного управления маркетингом.
Инглиш из рекуаред
Коллеги указывают, что многие привычные подходы к управлению martech-стеком не работают так, как ожидалось. CFO и CIO будут особенно заинтересованы в новых данных — это шанс оптимизировать бюджеты и технологии.
В отчете The 2024 State of Martech Report есть:
☝️ Инсайты по композируемости martech-приложений
🤖 Данные по маркетинговым GPT-моделям от OpenAI
📊 Полный анализ martech-ландшафта
📥 Скачайте отчет — 101 страница полезной информации для эффективного управления маркетингом.
Инглиш из рекуаред
👍3
Стрелка на карте
Gartner strategic-planning-ebook-marketing-2024.pdf
🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях.
Документ полезен владельцам бизнеса, генеральным / финансовым директорам и директорам по маркетингу, так как помогает построить "мост" между функцией маркетинга и бизнесом.
Ссылка на материал: https://teletype.in/@arrowonmap/yHzxkMDRlZE
📄 Предлагаю изучить и комментировать документ — уверен, что он станет полезным инструментом для вашей работы и поможет внедрить новые подходы на практике.
Буду рад обратной связи и вашим вопросам! 💬
#Стратегия
Документ полезен владельцам бизнеса, генеральным / финансовым директорам и директорам по маркетингу, так как помогает построить "мост" между функцией маркетинга и бизнесом.
Ссылка на материал: https://teletype.in/@arrowonmap/yHzxkMDRlZE
📄 Предлагаю изучить и комментировать документ — уверен, что он станет полезным инструментом для вашей работы и поможет внедрить новые подходы на практике.
Буду рад обратной связи и вашим вопросам! 💬
#Стратегия
Teletype
Практические рекомендации Gartner по разработке стратегии
Всем привет! Недавно Gartner выпустил новый мануал по стратегическому планированию, и я анонсировал его в своем телеграм-канале "Стрелка...
🔥3👏2
Стрелка на карте pinned «🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях. Документ полезен владельцам бизнеса…»
Стрелка на карте
🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях. Документ полезен владельцам бизнеса…
Практические_рекомендации_Gartner_по_разработке_стратегии.pdf
2.3 MB
Статья в формате PDF. Думаю, так удобней будет пользоваться
👍2❤🔥1
Как оценить эффективность бизнеса, когда его внутренние свойства не поддаются прямому измерению
Оценка успеха компании — это больше, чем просто анализ продаж и/или рыночной доли. Такие цифры могут легко ввести в заблуждение. За впечатляющим доходом могут скрываться агрессивные скидки или собранные предоплаты без фактической отгрузки товаров. Внешний рост продаж может не отражать реального состояния дел. Часто за блестящими результатами кроется неустойчивая структура, где фундаментальные проблемы бизнеса не видны на первый взгляд.
Истинная картина открывается при анализе внутренних процессов: как принимаются решения, как построено обучение сотрудников и работа с клиентами, как оцениваются результаты. Именно эти и ряд других элементов объясняют стабильность и долгосрочный успех компании (или их отсутствие). Здесь вступают в игру эмерджентные свойства, которые проявляются только на уровне всей организации и не могут быть измерены напрямую, но проявляются через конечные результаты.
Для того чтобы действительно оценить эффективность бизнеса, стоит использовать комплексные показатели, объединяющие в себе несколько независимых переменных, например, EVA (Economic Value Added), который оценивает взаимосвязь между рентабельностью и стоимостью капитала. EVA помогает понять, насколько рационально компания использует свои ресурсы. Это не только индикатор успеха в моменте, а показатель того, как различные элементы бизнеса работают вместе, создавая устойчивую модель роста. EVA даёт гораздо более надёжную оценку, чем краткосрочные всплески продаж, потому что показывает, насколько эффективно бизнес управляет своим капиталом и готов ли он к долгосрочному развитию.
Например, российская производственная компания стабильно продаёт свою продукцию, доходы растут, и на первый взгляд дела идут хорошо. Однако, чтобы понять реальную эффективность, владельцы рассчитывают EVA. Если при капитале в 500 миллионов рублей рентабельность составляет 12%, а стоимость капитала — 10%, то:
EVA = 500 млн * (12% - 10%) = 10 млн рублей.
Это показывает, что компания зарабатывает сверх стоимости капитала и создаёт дополнительную экономическую ценность.
Анти-пример, та же компания привлекает крупные кредиты и инвестиции, но использует их нерационально: деньги идут на неэффективные рекламные кампании, запуск непроcчитанных проектов и накопление складских запасов (без соответствующего спроса). Рентабельность падает до 8%, а стоимость капитала = 10%. EVA станет отрицательным:
EVA = 500 млн * (8% - 10%) = -10 млн рублей.
Это ясно показывает, что бизнес теряет экономическую ценность, несмотря на высокие продажи. Таким образом, EVA не просто помогает оценить текущую эффективность, но и предупреждает о скрытых проблемах, помогая компании избежать ошибок при планировании инвестиций и управлении капиталом.
#Смыслология
Оценка успеха компании — это больше, чем просто анализ продаж и/или рыночной доли. Такие цифры могут легко ввести в заблуждение. За впечатляющим доходом могут скрываться агрессивные скидки или собранные предоплаты без фактической отгрузки товаров. Внешний рост продаж может не отражать реального состояния дел. Часто за блестящими результатами кроется неустойчивая структура, где фундаментальные проблемы бизнеса не видны на первый взгляд.
Истинная картина открывается при анализе внутренних процессов: как принимаются решения, как построено обучение сотрудников и работа с клиентами, как оцениваются результаты. Именно эти и ряд других элементов объясняют стабильность и долгосрочный успех компании (или их отсутствие). Здесь вступают в игру эмерджентные свойства, которые проявляются только на уровне всей организации и не могут быть измерены напрямую, но проявляются через конечные результаты.
Для того чтобы действительно оценить эффективность бизнеса, стоит использовать комплексные показатели, объединяющие в себе несколько независимых переменных, например, EVA (Economic Value Added), который оценивает взаимосвязь между рентабельностью и стоимостью капитала. EVA помогает понять, насколько рационально компания использует свои ресурсы. Это не только индикатор успеха в моменте, а показатель того, как различные элементы бизнеса работают вместе, создавая устойчивую модель роста. EVA даёт гораздо более надёжную оценку, чем краткосрочные всплески продаж, потому что показывает, насколько эффективно бизнес управляет своим капиталом и готов ли он к долгосрочному развитию.
Например, российская производственная компания стабильно продаёт свою продукцию, доходы растут, и на первый взгляд дела идут хорошо. Однако, чтобы понять реальную эффективность, владельцы рассчитывают EVA. Если при капитале в 500 миллионов рублей рентабельность составляет 12%, а стоимость капитала — 10%, то:
EVA = 500 млн * (12% - 10%) = 10 млн рублей.
Это показывает, что компания зарабатывает сверх стоимости капитала и создаёт дополнительную экономическую ценность.
Анти-пример, та же компания привлекает крупные кредиты и инвестиции, но использует их нерационально: деньги идут на неэффективные рекламные кампании, запуск непроcчитанных проектов и накопление складских запасов (без соответствующего спроса). Рентабельность падает до 8%, а стоимость капитала = 10%. EVA станет отрицательным:
EVA = 500 млн * (8% - 10%) = -10 млн рублей.
Это ясно показывает, что бизнес теряет экономическую ценность, несмотря на высокие продажи. Таким образом, EVA не просто помогает оценить текущую эффективность, но и предупреждает о скрытых проблемах, помогая компании избежать ошибок при планировании инвестиций и управлении капиталом.
#Смыслология
👍2
🚨 Кто победит в битве за ИТ-рынок - все против всех!
Классическая цепочка вендор > дистрибьютор > системный интегратор > заказчик на российском ИТ-рынке меняется под давлением экономических условий и ухода западных брендов. Участники начинают менять свои роли и стратегии, что вызывает новые конфликты интересов.
🏷 Дистрибьюторы и интеграторы против вендоров
Дистрибьюторы и интеграторы активно запускают собственные торговые марки на фоне дефицита предложений от вендоров. Это даёт им контроль над производством и повышает маржинальность, но также создает конкуренцию с вендорами, которые теряют влияние на свои каналы сбыта и рынок в целом. Взамен, вендоры все активней стараются работать с Заказчиком и реализовывать "вытягивающую" модель - когда Заказчик через свои требования стимулирует всю цепочку работать с конкретным вендором.
🔧 Дистрибьюторы угрожают интеграторам
Развивая компетенции по интеграции, дистрибьюторы начинают предлагать полный спектр услуг (проектирование, поставка, монтаж, сервис, финансовая поддержка), что снижает необходимость в системных интеграторах. Теперь они напрямую конкурируют, сокращая цикл сделки и вытесняя интеграторов из ряда проектов.
📦 Интеграторы как дистрибьюторы
Интеграторы, потеряв часть зарубежных брендов, начинают самостоятельно искать и импортировать решения на замену и брать на себя дистрибьюторские функции. Это позволяет им сохранять контроль над проектами Заказчика, но увеличивает риски, связанные с логистикой и управлением поставками и повышает финансовые риски.
🏢 Стратегия заказчиков
Крупные заказчики стремятся сократить цепочку, работая напрямую с вендорами для минимизации затрат. Однако отсутствие компетенций в сложных технических решениях, которые появляются на замену ушедших и понятных, заставляет их продолжать сотрудничество с интеграторами.
✍️ Итог
Роли участников трансформируются и участникам цепочки важно разрабатывать гибкие стратегии и быть готовыми оперативно менять бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособными и справляться с новыми вызовами
#Стратегия
Классическая цепочка вендор > дистрибьютор > системный интегратор > заказчик на российском ИТ-рынке меняется под давлением экономических условий и ухода западных брендов. Участники начинают менять свои роли и стратегии, что вызывает новые конфликты интересов.
🏷 Дистрибьюторы и интеграторы против вендоров
Дистрибьюторы и интеграторы активно запускают собственные торговые марки на фоне дефицита предложений от вендоров. Это даёт им контроль над производством и повышает маржинальность, но также создает конкуренцию с вендорами, которые теряют влияние на свои каналы сбыта и рынок в целом. Взамен, вендоры все активней стараются работать с Заказчиком и реализовывать "вытягивающую" модель - когда Заказчик через свои требования стимулирует всю цепочку работать с конкретным вендором.
🔧 Дистрибьюторы угрожают интеграторам
Развивая компетенции по интеграции, дистрибьюторы начинают предлагать полный спектр услуг (проектирование, поставка, монтаж, сервис, финансовая поддержка), что снижает необходимость в системных интеграторах. Теперь они напрямую конкурируют, сокращая цикл сделки и вытесняя интеграторов из ряда проектов.
📦 Интеграторы как дистрибьюторы
Интеграторы, потеряв часть зарубежных брендов, начинают самостоятельно искать и импортировать решения на замену и брать на себя дистрибьюторские функции. Это позволяет им сохранять контроль над проектами Заказчика, но увеличивает риски, связанные с логистикой и управлением поставками и повышает финансовые риски.
🏢 Стратегия заказчиков
Крупные заказчики стремятся сократить цепочку, работая напрямую с вендорами для минимизации затрат. Однако отсутствие компетенций в сложных технических решениях, которые появляются на замену ушедших и понятных, заставляет их продолжать сотрудничество с интеграторами.
✍️ Итог
Роли участников трансформируются и участникам цепочки важно разрабатывать гибкие стратегии и быть готовыми оперативно менять бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособными и справляться с новыми вызовами
#Стратегия
BAIN_Путь_к_лучшей_стратегии_бренда.pdf
281.3 KB
🚀 Модель BAIN для бренд-стратегов и маркетологов! 📈
Дорогие читатели, я рад представить вам достаточно редкий для рунета материал о модели стратегий брендов от консалтингового агентства BAIN! 🔍 Эта модель - «High Road/Low Road», предлагает оригинальный подход к выработке стратегии брендов.
Из статьи вы узнаете:
🔹 Как стратегия «Высокий путь» может способствовать развитию премиум-сегмента, оптимизируя затраты и направляя ресурсы на инновации.
🔹 Как стратегия «Низкий путь» помогает достигать лидерства через масштабные и операционные преимущества.
🔹 Как действовать, если ваш бренд оказался в «Тупике» или в роли «Попутчика».
Надеюсь, статья поможет вам лучше понять, как выбирать стратегию в зависимости от рыночной ситуации и позиции вашего бренда. 🧩
Буду благодарен за комментарии под постом и ваши мысли! 💬👇
#Стратегия #Брендинг
Дорогие читатели, я рад представить вам достаточно редкий для рунета материал о модели стратегий брендов от консалтингового агентства BAIN! 🔍 Эта модель - «High Road/Low Road», предлагает оригинальный подход к выработке стратегии брендов.
Из статьи вы узнаете:
🔹 Как стратегия «Высокий путь» может способствовать развитию премиум-сегмента, оптимизируя затраты и направляя ресурсы на инновации.
🔹 Как стратегия «Низкий путь» помогает достигать лидерства через масштабные и операционные преимущества.
🔹 Как действовать, если ваш бренд оказался в «Тупике» или в роли «Попутчика».
Надеюсь, статья поможет вам лучше понять, как выбирать стратегию в зависимости от рыночной ситуации и позиции вашего бренда. 🧩
Буду благодарен за комментарии под постом и ваши мысли! 💬👇
#Стратегия #Брендинг
❤🔥2
Стратегия в обществе спектакля, как философия раскрывает суть бизнеса 🎭
📰 В Forbes недавно вышла интересная статья о том, как философия становится всё более актуальной в условиях мирового кризиса. В мире, где бизнес обычно строится на быстрых решениях и тактических шагах, философия предлагает нечто иное — возможность задуматься о глубинных смыслах и принципах, которые лежат в основе любой стратегии.
Если коучи и консультанты помогают решить проблемы «здесь и сейчас», философия помогает предпринимателям находить устойчивые ориентиры для долгосрочных решений. Как считал Аристотель, "добродетель заключается в действии, основанном на разуме", и именно этот разумный подход может стать тем краеугольным камнем, который позволит бизнесу не просто выжить, но и процветать в условиях неопределенности. Предприниматели всё чаще сталкиваются с моральными дилеммами, и философия помогает выстроить этическую систему, которая упрощает выбор, экономит эмоциональные ресурсы и защищает от выгорания.
Древний мыслитель Марк Аврелий тоже говорил о важности смысла в действиях человека: "Делай, что должно, и пусть будет, что будет" (по-моему, это краткая суть стоицизма). Философия учит принимать решения, исходя из своих внутренних ценностей, а не внешних обстоятельств, что особенно актуально в наш век, где нас постоянно отвлекает поток информации и новостей. Как отметил французский философ Ги Дебор, мы живем в "обществе спектакля", где иллюзии жизни часто заслоняют реальность. Философия помогает остановиться, осмыслить и найти собственный путь.
❓ А как вы считаете, стоит ли задуматься о смыслах и философских принципах в бизнес-стратегиях? Интересна ли вам эта тема?
👍 - Да, тема интересная!
👎 - Ну так себе...
#Смыслология #Стратегия
📰 В Forbes недавно вышла интересная статья о том, как философия становится всё более актуальной в условиях мирового кризиса. В мире, где бизнес обычно строится на быстрых решениях и тактических шагах, философия предлагает нечто иное — возможность задуматься о глубинных смыслах и принципах, которые лежат в основе любой стратегии.
Если коучи и консультанты помогают решить проблемы «здесь и сейчас», философия помогает предпринимателям находить устойчивые ориентиры для долгосрочных решений. Как считал Аристотель, "добродетель заключается в действии, основанном на разуме", и именно этот разумный подход может стать тем краеугольным камнем, который позволит бизнесу не просто выжить, но и процветать в условиях неопределенности. Предприниматели всё чаще сталкиваются с моральными дилеммами, и философия помогает выстроить этическую систему, которая упрощает выбор, экономит эмоциональные ресурсы и защищает от выгорания.
Древний мыслитель Марк Аврелий тоже говорил о важности смысла в действиях человека: "Делай, что должно, и пусть будет, что будет" (по-моему, это краткая суть стоицизма). Философия учит принимать решения, исходя из своих внутренних ценностей, а не внешних обстоятельств, что особенно актуально в наш век, где нас постоянно отвлекает поток информации и новостей. Как отметил французский философ Ги Дебор, мы живем в "обществе спектакля", где иллюзии жизни часто заслоняют реальность. Философия помогает остановиться, осмыслить и найти собственный путь.
❓ А как вы считаете, стоит ли задуматься о смыслах и философских принципах в бизнес-стратегиях? Интересна ли вам эта тема?
👍 - Да, тема интересная!
👎 - Ну так себе...
#Смыслология #Стратегия
🔥3
Хочу поделиться отличной новостью! 🌟 я буду выступать на конференции MARKETING DATA ANALYTICS 2024, которая пройдет в рамках IV Ежегодного Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге. 📊 Тема выступления – "Маркетинговые исследования B2B: какие инструменты использовать для получения качественной обратной связи".
Расскажу, как и что применяю для глубокого понимания клиентов и партнеров. Это отличная возможность узнать, как аналитика помогает развивать бизнес в B2B! 🚀
Не пропустите это важное событие! 🗓 Конференция состоится 27 сентября в Москве, ул. Сущёвский Вал, 74. Программу и регистрацию можно найти здесь: https://interforums.ru/mda24/home.
Буду рад увидеть вас там! 🎉
Расскажу, как и что применяю для глубокого понимания клиентов и партнеров. Это отличная возможность узнать, как аналитика помогает развивать бизнес в B2B! 🚀
Не пропустите это важное событие! 🗓 Конференция состоится 27 сентября в Москве, ул. Сущёвский Вал, 74. Программу и регистрацию можно найти здесь: https://interforums.ru/mda24/home.
Буду рад увидеть вас там! 🎉
🎉4
McKinsey_Global Economics Intelligence_Aug2024 (32 pgs).pdf
2.4 MB
💲Экономика России и стратегия бизнеса
Тут наши братья по разуму из McKinsey выкатили отчет с оценкой ситуации в мировой экономики, не забыли упомянуть и Россию (что радует). The original is attached to the message.
Вот выжимка из документа того, что касается России.
России демонстрирует следующие тенденции:
1. Замедление темпов роста ВВП во втором квартале до 4% в годовом исчислении (с 5,4% в первом квартале). Индикаторы за июнь указывают на дальнейшее снижение активности.
2. Неопределенный прогноз на оставшуюся часть 2024 года из-за ужесточения денежно-кредитной политики и влияния на потребительский и инвестиционный спрос. Однако ожидается высокий годовой рост ВВП.
3. Рост торгового профицита до $77 млрд в январе-июле за счет сокращения импорта на фоне санкций и ослабления рубля. Экспорт поддержан высокими ценами на нефть.
4. Ускорение инфляции до 9,1% в годовом исчислении в июле, что побудило ЦБ РФ повысить ключевую ставку до 18% и ужесточить прогноз на 2025 год.
❓Основной вопрос - нам-то, что делать?
⁉️Спрашивали? Отвечаем!
Рекомендации для нашего родного бизнеса (это уже от меня):
1. Адаптируйтесь к более медленному росту спроса в ближайшие кварталы, учитывая замедление экономической активности и влияние ужесточения денежно-кредитной политики.
2. Оптимизируйте затраты и повышайте эффективность, чтобы компенсировать влияние инфляции и более высоких процентных ставок на прибыльность.
3. Диверсифицируйте источники финансирования и рассмотрите возможность привлечения альтернативных источников, так как рост кредитования замедлится.
4. Адаптируйтесь к новым реалиям торговли на фоне санкций, ищите новые рынки сбыта и поставщиков (госпрограммы, например). Используйте возможности, предоставляемые ослаблением рубля для экспорта.
5. Будьте готовы к более высокой инфляции и процентным ставкам в среднесрочной перспективе. Пересмотрите ценообразование (не отставайте от инфляции, особенно, если у вас импорт) и финансовые модели с учетом этих факторов.
6. Инвестируйте в повышение производительности и автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку рабочей силы и ограничения производственных мощностей.
В следующем посте привел вольный перевод той части отчета, что посвящена 🇷🇺
Тут наши братья по разуму из McKinsey выкатили отчет с оценкой ситуации в мировой экономики, не забыли упомянуть и Россию (что радует). The original is attached to the message.
Вот выжимка из документа того, что касается России.
России демонстрирует следующие тенденции:
1. Замедление темпов роста ВВП во втором квартале до 4% в годовом исчислении (с 5,4% в первом квартале). Индикаторы за июнь указывают на дальнейшее снижение активности.
2. Неопределенный прогноз на оставшуюся часть 2024 года из-за ужесточения денежно-кредитной политики и влияния на потребительский и инвестиционный спрос. Однако ожидается высокий годовой рост ВВП.
3. Рост торгового профицита до $77 млрд в январе-июле за счет сокращения импорта на фоне санкций и ослабления рубля. Экспорт поддержан высокими ценами на нефть.
4. Ускорение инфляции до 9,1% в годовом исчислении в июле, что побудило ЦБ РФ повысить ключевую ставку до 18% и ужесточить прогноз на 2025 год.
❓Основной вопрос - нам-то, что делать?
⁉️Спрашивали? Отвечаем!
Рекомендации для нашего родного бизнеса (это уже от меня):
1. Адаптируйтесь к более медленному росту спроса в ближайшие кварталы, учитывая замедление экономической активности и влияние ужесточения денежно-кредитной политики.
2. Оптимизируйте затраты и повышайте эффективность, чтобы компенсировать влияние инфляции и более высоких процентных ставок на прибыльность.
3. Диверсифицируйте источники финансирования и рассмотрите возможность привлечения альтернативных источников, так как рост кредитования замедлится.
4. Адаптируйтесь к новым реалиям торговли на фоне санкций, ищите новые рынки сбыта и поставщиков (госпрограммы, например). Используйте возможности, предоставляемые ослаблением рубля для экспорта.
5. Будьте готовы к более высокой инфляции и процентным ставкам в среднесрочной перспективе. Пересмотрите ценообразование (не отставайте от инфляции, особенно, если у вас импорт) и финансовые модели с учетом этих факторов.
6. Инвестируйте в повышение производительности и автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку рабочей силы и ограничения производственных мощностей.
В следующем посте привел вольный перевод той части отчета, что посвящена 🇷🇺
👍1🔥1
McKinsey Global Economics Intelligence July 2024.pdf
177.3 KB
Часть про нас с вами
🚶♂️ Почему ваша компания движется без Цели? 🙊 Или, тайна "миссии" и ее роль в большой игре
Миссия компании – это управленческий инструмент 🛠, помогающий организации определить свое предназначение и долгосрочные цели . Она впервые появилась в 1932 году, когда основатель Matsushita Electric Коносуке Мацусита сформулировал миссию своего бизнеса как "освобождение от бедности и достижение благосостояния" 💡. Его видение заключалось в том, что предприниматель должен улучшать жизнь людей, производя доступные и качественные электротовары ⚡️.
Спустя годы, в 1960-х, миссия обрела стратегическую роль благодаря IBM. Томас Уотсон-младший осознал, что для успешного управления международной корпорацией необходимо четко определить не только бизнес-цели 📊, но и ценности компании, которые бы объединяли сотрудников и вдохновляли их на достижение высоких результатов. Именно IBM в значительной мере популяризировала концепцию миссии как обязательного элемента бизнес-стратегии .
❗️ Миссия выполняет три ключевые функции (обратите внимание, ни одна из функций не связана с деньгами напрямую). Во-первых, она определяет ценность для потребителей, помогая понять, какую пользу компания приносит обществу. Во-вторых, миссия позволяет компании осознать свою уникальность и четко идентифицировать себя на рынке. В-третьих, миссия включает амбициозную цель, которая вдохновляет и мотивирует сотрудников на долгосрочные достижения 📈.
❓ Ну ОК, скажет кто-то, а что будет, если совсем без миссии? Когда в организации отсутствует миссия, это может привести к размытости целей и отсутствию понимания долгосрочного направления 🧭 развития компании. Однако, важно отметить, что некоторые компании, особенно в узких рыночных нишах или на начальных этапах развития 🌱, могут успешно функционировать без четко сформулированной миссии, если ориентируются на более краткосрочные цели и задачи. Тем не менее, наличие миссии позволяет организации мобилизовать свои ресурсы и нацелиться на достижение больших целей, которые выходят за пределы просто получения прибыли 💲.
❓ Так, а как понять, что уже пора? Ключевой критерий того, что компании необходима миссия — это масштаб и долгосрочность её деятельности. Когда компания выходит за рамки решения краткосрочных задач и стремится создать устойчивую систему, миссия становится очень полезным инструментом. Вот основные факторы, которые указывают на необходимость миссии:
Сложность структуры и масштаб бизнеса. Чем больше компания, тем важнее согласованность целей и ценностей для всех подразделений. Миссия помогает ориентировать сотрудников и партнеров на единые цели, независимо от того, в каком отделе или регионе они работают. Понимание "общей цели" помогает повысить мобильность отделов и департаментов, т.к. любой сотрудник может свериться с целью и понять, туда ли ведет то, что он делает или предлагает сделать. Снижаются издержки времени на согласования и выработку общих планов, снижаются "транзакционные издержки".
Долгосрочное развитие и стратегическое планирование. Миссия полезна, если компания стремится не только к краткосрочной прибыли, но и к устойчивому росту на протяжении долгих лет. Она помогает задать вектор для инноваций и для достижения амбициозных целей в будущем.
Многообразие стейкхолдеров. Когда компания взаимодействует с разными заинтересованными сторонами (инвесторы, клиенты, сотрудники, партнеры), миссия позволяет согласовать интересы и ожидания, создавая общую основу для сотрудничества.
Требование дифференциации. В конкурентных рынках миссия помогает компании выделиться (дополнительный фактор выбора при прочих равных). Она показывает клиентам и партнерам, чем компания отличается от других и почему стоит выбрать её.
❓ Хорошо, что так все пояснили. Как разработать миссию? Для разработки миссии компании можно использовать несколько фреймворков или "формул".
Продолжение ниже 👇
Миссия компании – это управленческий инструмент 🛠, помогающий организации определить свое предназначение и долгосрочные цели . Она впервые появилась в 1932 году, когда основатель Matsushita Electric Коносуке Мацусита сформулировал миссию своего бизнеса как "освобождение от бедности и достижение благосостояния" 💡. Его видение заключалось в том, что предприниматель должен улучшать жизнь людей, производя доступные и качественные электротовары ⚡️.
Спустя годы, в 1960-х, миссия обрела стратегическую роль благодаря IBM. Томас Уотсон-младший осознал, что для успешного управления международной корпорацией необходимо четко определить не только бизнес-цели 📊, но и ценности компании, которые бы объединяли сотрудников и вдохновляли их на достижение высоких результатов. Именно IBM в значительной мере популяризировала концепцию миссии как обязательного элемента бизнес-стратегии .
Сложность структуры и масштаб бизнеса. Чем больше компания, тем важнее согласованность целей и ценностей для всех подразделений. Миссия помогает ориентировать сотрудников и партнеров на единые цели, независимо от того, в каком отделе или регионе они работают. Понимание "общей цели" помогает повысить мобильность отделов и департаментов, т.к. любой сотрудник может свериться с целью и понять, туда ли ведет то, что он делает или предлагает сделать. Снижаются издержки времени на согласования и выработку общих планов, снижаются "транзакционные издержки".
Долгосрочное развитие и стратегическое планирование. Миссия полезна, если компания стремится не только к краткосрочной прибыли, но и к устойчивому росту на протяжении долгих лет. Она помогает задать вектор для инноваций и для достижения амбициозных целей в будущем.
Многообразие стейкхолдеров. Когда компания взаимодействует с разными заинтересованными сторонами (инвесторы, клиенты, сотрудники, партнеры), миссия позволяет согласовать интересы и ожидания, создавая общую основу для сотрудничества.
Требование дифференциации. В конкурентных рынках миссия помогает компании выделиться (дополнительный фактор выбора при прочих равных). Она показывает клиентам и партнерам, чем компания отличается от других и почему стоит выбрать её.
Продолжение ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM