Есть ли мудрость за пределами Сунь-Цзы и Клаузевица 📚🎯
Когда речь заходит о стратегии, мы часто слышим цитаты Сунь-Цзы или Клаузевица, как будто их труды — единственный источник мудрости в этом вопросе. Однако философия стратегии гораздо шире и глубже, чем просто военные трактаты.
Например, Платон в "Государстве" говорит о важности правителя, который, подобно капитану корабля 🛳, должен обладать знаниями и умением управлять, учитывая блага всех граждан, а не только своей выгоды. Аристотель в "Никомаховой этике" подчеркивает, что стратегия требует рассудительности (фронезис) — способности принимать правильные решения в изменчивых обстоятельствах, балансируя между крайностями ⚖️.
Эти идеи говорят о том, что стратегия — это не только борьба и хитрость, но и искусство управления, основанное на этике и знании, которые столь же важны, как и тактические уловки. Важно смотреть на стратегию с разных сторон и учиться у многих мыслителей, чтобы достигать истинно устойчивых успехов 🏆.
В комментариях указан один из российских знатоков по этому вопросу ->
#Смыслология #Разное
Когда речь заходит о стратегии, мы часто слышим цитаты Сунь-Цзы или Клаузевица, как будто их труды — единственный источник мудрости в этом вопросе. Однако философия стратегии гораздо шире и глубже, чем просто военные трактаты.
Например, Платон в "Государстве" говорит о важности правителя, который, подобно капитану корабля 🛳, должен обладать знаниями и умением управлять, учитывая блага всех граждан, а не только своей выгоды. Аристотель в "Никомаховой этике" подчеркивает, что стратегия требует рассудительности (фронезис) — способности принимать правильные решения в изменчивых обстоятельствах, балансируя между крайностями ⚖️.
Эти идеи говорят о том, что стратегия — это не только борьба и хитрость, но и искусство управления, основанное на этике и знании, которые столь же важны, как и тактические уловки. Важно смотреть на стратегию с разных сторон и учиться у многих мыслителей, чтобы достигать истинно устойчивых успехов 🏆.
В комментариях указан один из российских знатоков по этому вопросу ->
#Смыслология #Разное
👍2🤝1
Бюджет 2025 - деньги, цифры, год впереди
Ну вот и наступил Сентябрь – в компаниях до конца года, а у некоторых и с нахлестом в новый 2025 год, начинается пора бюджетирования. Подготовка бюджета — это не просто очередной пункт в списке дел. Скорее, возможность взглянуть в будущее компании, определить, куда она движется, и построить маршрут к успеху.
⁉️Как избежать ошибок и сделать бюджет эффективным инструментом для достижения целей компании?
📃Позвольте дать 5 рекомендаций:
1. Не путайте финансовое планирование со стратегией. Важно понимать, что финансовый план — это не стратегия, а ее производная. Финансовое планирование — это работа с цифрами, которая должна опираться на стратегические цели компании. Проблема возникает, когда компании начинают с цифр, а не с понимания, куда они хотят двигаться. Это особенно критично для молодых проектов, где результаты часто оказываются непредсказуемыми, а попытки точно спланировать бюджет могут привести к недоверию со стороны инвесторов.
💲Начните с определения целей компании. Определите, на чем следует сосредоточить усилия в первую очередь. Финансовое планирование должно поддерживать стратегию, а не ограничивать ее.
2. Сосредоточьтесь на главных факторах успеха. При планировании бюджета важно понимать, какие показатели действительно имеют значение для бизнеса. Например, если вы работаете в сфере цифровых услуг, такие показатели, как CAC, LTV могут быть ключевыми. Необходимо четко понимать, на чем следует сосредоточить внимание, чтобы бизнес развивался устойчиво.
💲Определите главные показатели эффективности для вашей компании и сосредоточьтесь на них. Не пытайтесь учитывать все возможные параметры, иначе рискуете запутаться в деталях.
3. Бюджет должен поддерживать развитие, а не тормозить его. Часто в компаниях бюджет становится преградой для роста. Процесс согласования расходов затягивается, и в итоге стратегические инициативы тормозятся. Важно помнить, что бюджетирование — это инструмент, который должен помогать двигаться вперед, а не создавать препятствия и не становиться инструментом надзора.
💲Привлекайте к процессу составления бюджета тех, кто понимает суть бизнеса и его потребности. Это поможет избежать затягивания процесса и сосредоточиться на достижении стратегических целей.
4. Будьте готовы к изменению планов. В условиях неопределенности планирование бюджета должно быть гибким. Не стоит жестко фиксировать все расходы и доходы, особенно если вы работаете с новыми продуктами или на нестабильных рынках. В таких ситуациях важно оставлять пространство для маневра и быть готовым пересматривать бюджет по мере изменения обстоятельств.
💲Заложите в бюджет возможность для корректировок. Это позволит вам оперативно реагировать на изменения и избежать сложностей в выполнении стратегических задач.
5. Включайте в процесс составления бюджета тех, кто действительно понимает бизнес. Согласование бюджета — важный этап, от которого зависит, насколько эффективно компания будет использовать свои ресурсы в следующем году. Чтобы процесс шел гладко и не затягивался, привлекайте к нему людей с реальным пониманием бизнес-целей. Они смогут предложить конструктивные решения и помочь избежать ненужных задержек при согласовании.
💲Включайте в процесс тех, кто не просто управляет финансами, но и понимает стратегические задачи компании. Это сократит время на обсуждение и поможет быстрее перейти к реализации планов.
❓А как в вашей компании происходит подготовка бюджета? Какие стратегии и подходы помогают вам справляться с задачами? 👉
Ну вот и наступил Сентябрь – в компаниях до конца года, а у некоторых и с нахлестом в новый 2025 год, начинается пора бюджетирования. Подготовка бюджета — это не просто очередной пункт в списке дел. Скорее, возможность взглянуть в будущее компании, определить, куда она движется, и построить маршрут к успеху.
⁉️Как избежать ошибок и сделать бюджет эффективным инструментом для достижения целей компании?
📃Позвольте дать 5 рекомендаций:
1. Не путайте финансовое планирование со стратегией. Важно понимать, что финансовый план — это не стратегия, а ее производная. Финансовое планирование — это работа с цифрами, которая должна опираться на стратегические цели компании. Проблема возникает, когда компании начинают с цифр, а не с понимания, куда они хотят двигаться. Это особенно критично для молодых проектов, где результаты часто оказываются непредсказуемыми, а попытки точно спланировать бюджет могут привести к недоверию со стороны инвесторов.
💲Начните с определения целей компании. Определите, на чем следует сосредоточить усилия в первую очередь. Финансовое планирование должно поддерживать стратегию, а не ограничивать ее.
2. Сосредоточьтесь на главных факторах успеха. При планировании бюджета важно понимать, какие показатели действительно имеют значение для бизнеса. Например, если вы работаете в сфере цифровых услуг, такие показатели, как CAC, LTV могут быть ключевыми. Необходимо четко понимать, на чем следует сосредоточить внимание, чтобы бизнес развивался устойчиво.
💲Определите главные показатели эффективности для вашей компании и сосредоточьтесь на них. Не пытайтесь учитывать все возможные параметры, иначе рискуете запутаться в деталях.
3. Бюджет должен поддерживать развитие, а не тормозить его. Часто в компаниях бюджет становится преградой для роста. Процесс согласования расходов затягивается, и в итоге стратегические инициативы тормозятся. Важно помнить, что бюджетирование — это инструмент, который должен помогать двигаться вперед, а не создавать препятствия и не становиться инструментом надзора.
💲Привлекайте к процессу составления бюджета тех, кто понимает суть бизнеса и его потребности. Это поможет избежать затягивания процесса и сосредоточиться на достижении стратегических целей.
4. Будьте готовы к изменению планов. В условиях неопределенности планирование бюджета должно быть гибким. Не стоит жестко фиксировать все расходы и доходы, особенно если вы работаете с новыми продуктами или на нестабильных рынках. В таких ситуациях важно оставлять пространство для маневра и быть готовым пересматривать бюджет по мере изменения обстоятельств.
💲Заложите в бюджет возможность для корректировок. Это позволит вам оперативно реагировать на изменения и избежать сложностей в выполнении стратегических задач.
5. Включайте в процесс составления бюджета тех, кто действительно понимает бизнес. Согласование бюджета — важный этап, от которого зависит, насколько эффективно компания будет использовать свои ресурсы в следующем году. Чтобы процесс шел гладко и не затягивался, привлекайте к нему людей с реальным пониманием бизнес-целей. Они смогут предложить конструктивные решения и помочь избежать ненужных задержек при согласовании.
💲Включайте в процесс тех, кто не просто управляет финансами, но и понимает стратегические задачи компании. Это сократит время на обсуждение и поможет быстрее перейти к реализации планов.
❓А как в вашей компании происходит подготовка бюджета? Какие стратегии и подходы помогают вам справляться с задачами? 👉
👌1
📊 Gartner: стратегическое планирование в маркетинге на 2025 год
Файл от Gartner — это отличный инструмент для компаний, которые хотят выстроить эффективную маркетинговую стратегию, привести ее в соответствие с целями бизнеса и максимально оптимизировать свои бюджеты. В этом гиде содержатся практические советы для директоров по маркетингу (CMO) и владельцев компаний.
📝 Что на каждой странице:
Стр. 2 — Введение: важность стратегического планирования в маркетинге.
Стр. 3 — Ключевые инструменты для функционального планирования.
Стр. 4 — Советы по выравниванию маркетинговой стратегии с бизнес-целями.
Стр. 5 — Вопросы для обсуждения с бизнес-партнерами (диры департаментов) и инструмент стратегического выравнивания.
Стр. 6 — Как выявлять тренды и готовиться к изменениям на рынке.
Стр. 7 — Планирование сценариев для различных будущих рисков и возможностей.
Стр. 8 — Как строить продуктивные отношения с финансовыми директорами (CFO).
Стр. 9 — Оценка возможностей маркетинга для успешной реализации стратегии.
Стр. 10 — Сравнение своей маркетинговой функции с конкурентами с помощью инструмента оценки Gartner.
Стр. 11-12 — Как справляться с сокращением маркетинговых бюджетов и делать больше с меньшими ресурсами. Стратегическая оптимизация затрат: как тратить с умом.
Стр. 13-14 — Выбор и оценка поставщиков маркетинговых технологий (martech).
Стр. 15 — Иерархия маркетинговых метрик для различных уровней принятия решений.
Стр. 18 — Как документировать стратегию на одной странице для простоты коммуникации (strategy on a page - прикольная штука, иногда использую).
📌 Чем полезен файл? Этот документ поможет владельцам компаний и маркетинговым директорам выстроить четкий план развития маркетинга, выравнивая его с целями бизнеса. Он помогает оценить текущие возможности компании, выявить пробелы, оптимизировать расходы и определить метрики для оценки эффективности.
📈 Преимущества:
+ Позволяет сделать маркетинговую стратегию частью общего бизнес-плана.
+ Дает пошаговые инструкции по выравниванию бюджета, метрик и планов с бизнес-целями.
+ Помогает выжать максимум из маркетинговых бюджетов, даже если они сокращены.
+ Упрощает коммуникацию с финансовыми директорами, чтобы убедить их в необходимости инвестиций в маркетинг.
⚙️ Как использовать (владельцам компаний и дирам по маркетингу):
= Оценить, как перераспределять ресурсы на наиболее перспективные направления.
= Проведите внутренний аудит и поймите, в каких областях маркетинг приносит максимальную пользу.
= Используйте инструменты из файлика для прогнозирования трендов и потенциальных рисков, чтобы быть на шаг впереди.
Скачать файлик 👇
#Стратегия
Файл от Gartner — это отличный инструмент для компаний, которые хотят выстроить эффективную маркетинговую стратегию, привести ее в соответствие с целями бизнеса и максимально оптимизировать свои бюджеты. В этом гиде содержатся практические советы для директоров по маркетингу (CMO) и владельцев компаний.
📝 Что на каждой странице:
Стр. 2 — Введение: важность стратегического планирования в маркетинге.
Стр. 3 — Ключевые инструменты для функционального планирования.
Стр. 4 — Советы по выравниванию маркетинговой стратегии с бизнес-целями.
Стр. 5 — Вопросы для обсуждения с бизнес-партнерами (диры департаментов) и инструмент стратегического выравнивания.
Стр. 6 — Как выявлять тренды и готовиться к изменениям на рынке.
Стр. 7 — Планирование сценариев для различных будущих рисков и возможностей.
Стр. 8 — Как строить продуктивные отношения с финансовыми директорами (CFO).
Стр. 9 — Оценка возможностей маркетинга для успешной реализации стратегии.
Стр. 10 — Сравнение своей маркетинговой функции с конкурентами с помощью инструмента оценки Gartner.
Стр. 11-12 — Как справляться с сокращением маркетинговых бюджетов и делать больше с меньшими ресурсами. Стратегическая оптимизация затрат: как тратить с умом.
Стр. 13-14 — Выбор и оценка поставщиков маркетинговых технологий (martech).
Стр. 15 — Иерархия маркетинговых метрик для различных уровней принятия решений.
Стр. 18 — Как документировать стратегию на одной странице для простоты коммуникации (strategy on a page - прикольная штука, иногда использую).
📌 Чем полезен файл? Этот документ поможет владельцам компаний и маркетинговым директорам выстроить четкий план развития маркетинга, выравнивая его с целями бизнеса. Он помогает оценить текущие возможности компании, выявить пробелы, оптимизировать расходы и определить метрики для оценки эффективности.
📈 Преимущества:
+ Позволяет сделать маркетинговую стратегию частью общего бизнес-плана.
+ Дает пошаговые инструкции по выравниванию бюджета, метрик и планов с бизнес-целями.
+ Помогает выжать максимум из маркетинговых бюджетов, даже если они сокращены.
+ Упрощает коммуникацию с финансовыми директорами, чтобы убедить их в необходимости инвестиций в маркетинг.
⚙️ Как использовать (владельцам компаний и дирам по маркетингу):
= Оценить, как перераспределять ресурсы на наиболее перспективные направления.
= Проведите внутренний аудит и поймите, в каких областях маркетинг приносит максимальную пользу.
= Используйте инструменты из файлика для прогнозирования трендов и потенциальных рисков, чтобы быть на шаг впереди.
Скачать файлик 👇
#Стратегия
👍3🤮1💩1🤡1
Gartner strategic-planning-ebook-marketing-2024.pdf
1016.9 KB
Подготовить авторский перевод по документу?
👍 - готовь! 👎 - не, не надо.
👍 - готовь! 👎 - не, не надо.
👍12👎1🤮1💩1
state-of-martech-2024-report.pdf
14.2 MB
Вышел обзор инструментов маркетинга - martech в 2024 году 🚀
Коллеги указывают, что многие привычные подходы к управлению martech-стеком не работают так, как ожидалось. CFO и CIO будут особенно заинтересованы в новых данных — это шанс оптимизировать бюджеты и технологии.
В отчете The 2024 State of Martech Report есть:
☝️ Инсайты по композируемости martech-приложений
🤖 Данные по маркетинговым GPT-моделям от OpenAI
📊 Полный анализ martech-ландшафта
📥 Скачайте отчет — 101 страница полезной информации для эффективного управления маркетингом.
Инглиш из рекуаред
Коллеги указывают, что многие привычные подходы к управлению martech-стеком не работают так, как ожидалось. CFO и CIO будут особенно заинтересованы в новых данных — это шанс оптимизировать бюджеты и технологии.
В отчете The 2024 State of Martech Report есть:
☝️ Инсайты по композируемости martech-приложений
🤖 Данные по маркетинговым GPT-моделям от OpenAI
📊 Полный анализ martech-ландшафта
📥 Скачайте отчет — 101 страница полезной информации для эффективного управления маркетингом.
Инглиш из рекуаред
👍3
Стрелка на карте
Gartner strategic-planning-ebook-marketing-2024.pdf
🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях.
Документ полезен владельцам бизнеса, генеральным / финансовым директорам и директорам по маркетингу, так как помогает построить "мост" между функцией маркетинга и бизнесом.
Ссылка на материал: https://teletype.in/@arrowonmap/yHzxkMDRlZE
📄 Предлагаю изучить и комментировать документ — уверен, что он станет полезным инструментом для вашей работы и поможет внедрить новые подходы на практике.
Буду рад обратной связи и вашим вопросам! 💬
#Стратегия
Документ полезен владельцам бизнеса, генеральным / финансовым директорам и директорам по маркетингу, так как помогает построить "мост" между функцией маркетинга и бизнесом.
Ссылка на материал: https://teletype.in/@arrowonmap/yHzxkMDRlZE
📄 Предлагаю изучить и комментировать документ — уверен, что он станет полезным инструментом для вашей работы и поможет внедрить новые подходы на практике.
Буду рад обратной связи и вашим вопросам! 💬
#Стратегия
Teletype
Практические рекомендации Gartner по разработке стратегии
Всем привет! Недавно Gartner выпустил новый мануал по стратегическому планированию, и я анонсировал его в своем телеграм-канале "Стрелка...
🔥3👏2
Стрелка на карте pinned «🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях. Документ полезен владельцам бизнеса…»
Стрелка на карте
🚀 Друзья, я подготовил для вас подробный мануал по рекомендациям Gartner! В нём вы найдете практические советы, которые помогут более эффективно выстраивать стратегическое планирование в маркетинге и других бизнес-функциях. Документ полезен владельцам бизнеса…
Практические_рекомендации_Gartner_по_разработке_стратегии.pdf
2.3 MB
Статья в формате PDF. Думаю, так удобней будет пользоваться
👍2❤🔥1
Как оценить эффективность бизнеса, когда его внутренние свойства не поддаются прямому измерению
Оценка успеха компании — это больше, чем просто анализ продаж и/или рыночной доли. Такие цифры могут легко ввести в заблуждение. За впечатляющим доходом могут скрываться агрессивные скидки или собранные предоплаты без фактической отгрузки товаров. Внешний рост продаж может не отражать реального состояния дел. Часто за блестящими результатами кроется неустойчивая структура, где фундаментальные проблемы бизнеса не видны на первый взгляд.
Истинная картина открывается при анализе внутренних процессов: как принимаются решения, как построено обучение сотрудников и работа с клиентами, как оцениваются результаты. Именно эти и ряд других элементов объясняют стабильность и долгосрочный успех компании (или их отсутствие). Здесь вступают в игру эмерджентные свойства, которые проявляются только на уровне всей организации и не могут быть измерены напрямую, но проявляются через конечные результаты.
Для того чтобы действительно оценить эффективность бизнеса, стоит использовать комплексные показатели, объединяющие в себе несколько независимых переменных, например, EVA (Economic Value Added), который оценивает взаимосвязь между рентабельностью и стоимостью капитала. EVA помогает понять, насколько рационально компания использует свои ресурсы. Это не только индикатор успеха в моменте, а показатель того, как различные элементы бизнеса работают вместе, создавая устойчивую модель роста. EVA даёт гораздо более надёжную оценку, чем краткосрочные всплески продаж, потому что показывает, насколько эффективно бизнес управляет своим капиталом и готов ли он к долгосрочному развитию.
Например, российская производственная компания стабильно продаёт свою продукцию, доходы растут, и на первый взгляд дела идут хорошо. Однако, чтобы понять реальную эффективность, владельцы рассчитывают EVA. Если при капитале в 500 миллионов рублей рентабельность составляет 12%, а стоимость капитала — 10%, то:
EVA = 500 млн * (12% - 10%) = 10 млн рублей.
Это показывает, что компания зарабатывает сверх стоимости капитала и создаёт дополнительную экономическую ценность.
Анти-пример, та же компания привлекает крупные кредиты и инвестиции, но использует их нерационально: деньги идут на неэффективные рекламные кампании, запуск непроcчитанных проектов и накопление складских запасов (без соответствующего спроса). Рентабельность падает до 8%, а стоимость капитала = 10%. EVA станет отрицательным:
EVA = 500 млн * (8% - 10%) = -10 млн рублей.
Это ясно показывает, что бизнес теряет экономическую ценность, несмотря на высокие продажи. Таким образом, EVA не просто помогает оценить текущую эффективность, но и предупреждает о скрытых проблемах, помогая компании избежать ошибок при планировании инвестиций и управлении капиталом.
#Смыслология
Оценка успеха компании — это больше, чем просто анализ продаж и/или рыночной доли. Такие цифры могут легко ввести в заблуждение. За впечатляющим доходом могут скрываться агрессивные скидки или собранные предоплаты без фактической отгрузки товаров. Внешний рост продаж может не отражать реального состояния дел. Часто за блестящими результатами кроется неустойчивая структура, где фундаментальные проблемы бизнеса не видны на первый взгляд.
Истинная картина открывается при анализе внутренних процессов: как принимаются решения, как построено обучение сотрудников и работа с клиентами, как оцениваются результаты. Именно эти и ряд других элементов объясняют стабильность и долгосрочный успех компании (или их отсутствие). Здесь вступают в игру эмерджентные свойства, которые проявляются только на уровне всей организации и не могут быть измерены напрямую, но проявляются через конечные результаты.
Для того чтобы действительно оценить эффективность бизнеса, стоит использовать комплексные показатели, объединяющие в себе несколько независимых переменных, например, EVA (Economic Value Added), который оценивает взаимосвязь между рентабельностью и стоимостью капитала. EVA помогает понять, насколько рационально компания использует свои ресурсы. Это не только индикатор успеха в моменте, а показатель того, как различные элементы бизнеса работают вместе, создавая устойчивую модель роста. EVA даёт гораздо более надёжную оценку, чем краткосрочные всплески продаж, потому что показывает, насколько эффективно бизнес управляет своим капиталом и готов ли он к долгосрочному развитию.
Например, российская производственная компания стабильно продаёт свою продукцию, доходы растут, и на первый взгляд дела идут хорошо. Однако, чтобы понять реальную эффективность, владельцы рассчитывают EVA. Если при капитале в 500 миллионов рублей рентабельность составляет 12%, а стоимость капитала — 10%, то:
EVA = 500 млн * (12% - 10%) = 10 млн рублей.
Это показывает, что компания зарабатывает сверх стоимости капитала и создаёт дополнительную экономическую ценность.
Анти-пример, та же компания привлекает крупные кредиты и инвестиции, но использует их нерационально: деньги идут на неэффективные рекламные кампании, запуск непроcчитанных проектов и накопление складских запасов (без соответствующего спроса). Рентабельность падает до 8%, а стоимость капитала = 10%. EVA станет отрицательным:
EVA = 500 млн * (8% - 10%) = -10 млн рублей.
Это ясно показывает, что бизнес теряет экономическую ценность, несмотря на высокие продажи. Таким образом, EVA не просто помогает оценить текущую эффективность, но и предупреждает о скрытых проблемах, помогая компании избежать ошибок при планировании инвестиций и управлении капиталом.
#Смыслология
👍2
🚨 Кто победит в битве за ИТ-рынок - все против всех!
Классическая цепочка вендор > дистрибьютор > системный интегратор > заказчик на российском ИТ-рынке меняется под давлением экономических условий и ухода западных брендов. Участники начинают менять свои роли и стратегии, что вызывает новые конфликты интересов.
🏷 Дистрибьюторы и интеграторы против вендоров
Дистрибьюторы и интеграторы активно запускают собственные торговые марки на фоне дефицита предложений от вендоров. Это даёт им контроль над производством и повышает маржинальность, но также создает конкуренцию с вендорами, которые теряют влияние на свои каналы сбыта и рынок в целом. Взамен, вендоры все активней стараются работать с Заказчиком и реализовывать "вытягивающую" модель - когда Заказчик через свои требования стимулирует всю цепочку работать с конкретным вендором.
🔧 Дистрибьюторы угрожают интеграторам
Развивая компетенции по интеграции, дистрибьюторы начинают предлагать полный спектр услуг (проектирование, поставка, монтаж, сервис, финансовая поддержка), что снижает необходимость в системных интеграторах. Теперь они напрямую конкурируют, сокращая цикл сделки и вытесняя интеграторов из ряда проектов.
📦 Интеграторы как дистрибьюторы
Интеграторы, потеряв часть зарубежных брендов, начинают самостоятельно искать и импортировать решения на замену и брать на себя дистрибьюторские функции. Это позволяет им сохранять контроль над проектами Заказчика, но увеличивает риски, связанные с логистикой и управлением поставками и повышает финансовые риски.
🏢 Стратегия заказчиков
Крупные заказчики стремятся сократить цепочку, работая напрямую с вендорами для минимизации затрат. Однако отсутствие компетенций в сложных технических решениях, которые появляются на замену ушедших и понятных, заставляет их продолжать сотрудничество с интеграторами.
✍️ Итог
Роли участников трансформируются и участникам цепочки важно разрабатывать гибкие стратегии и быть готовыми оперативно менять бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособными и справляться с новыми вызовами
#Стратегия
Классическая цепочка вендор > дистрибьютор > системный интегратор > заказчик на российском ИТ-рынке меняется под давлением экономических условий и ухода западных брендов. Участники начинают менять свои роли и стратегии, что вызывает новые конфликты интересов.
🏷 Дистрибьюторы и интеграторы против вендоров
Дистрибьюторы и интеграторы активно запускают собственные торговые марки на фоне дефицита предложений от вендоров. Это даёт им контроль над производством и повышает маржинальность, но также создает конкуренцию с вендорами, которые теряют влияние на свои каналы сбыта и рынок в целом. Взамен, вендоры все активней стараются работать с Заказчиком и реализовывать "вытягивающую" модель - когда Заказчик через свои требования стимулирует всю цепочку работать с конкретным вендором.
🔧 Дистрибьюторы угрожают интеграторам
Развивая компетенции по интеграции, дистрибьюторы начинают предлагать полный спектр услуг (проектирование, поставка, монтаж, сервис, финансовая поддержка), что снижает необходимость в системных интеграторах. Теперь они напрямую конкурируют, сокращая цикл сделки и вытесняя интеграторов из ряда проектов.
📦 Интеграторы как дистрибьюторы
Интеграторы, потеряв часть зарубежных брендов, начинают самостоятельно искать и импортировать решения на замену и брать на себя дистрибьюторские функции. Это позволяет им сохранять контроль над проектами Заказчика, но увеличивает риски, связанные с логистикой и управлением поставками и повышает финансовые риски.
🏢 Стратегия заказчиков
Крупные заказчики стремятся сократить цепочку, работая напрямую с вендорами для минимизации затрат. Однако отсутствие компетенций в сложных технических решениях, которые появляются на замену ушедших и понятных, заставляет их продолжать сотрудничество с интеграторами.
✍️ Итог
Роли участников трансформируются и участникам цепочки важно разрабатывать гибкие стратегии и быть готовыми оперативно менять бизнес-модель, чтобы оставаться конкурентоспособными и справляться с новыми вызовами
#Стратегия
BAIN_Путь_к_лучшей_стратегии_бренда.pdf
281.3 KB
🚀 Модель BAIN для бренд-стратегов и маркетологов! 📈
Дорогие читатели, я рад представить вам достаточно редкий для рунета материал о модели стратегий брендов от консалтингового агентства BAIN! 🔍 Эта модель - «High Road/Low Road», предлагает оригинальный подход к выработке стратегии брендов.
Из статьи вы узнаете:
🔹 Как стратегия «Высокий путь» может способствовать развитию премиум-сегмента, оптимизируя затраты и направляя ресурсы на инновации.
🔹 Как стратегия «Низкий путь» помогает достигать лидерства через масштабные и операционные преимущества.
🔹 Как действовать, если ваш бренд оказался в «Тупике» или в роли «Попутчика».
Надеюсь, статья поможет вам лучше понять, как выбирать стратегию в зависимости от рыночной ситуации и позиции вашего бренда. 🧩
Буду благодарен за комментарии под постом и ваши мысли! 💬👇
#Стратегия #Брендинг
Дорогие читатели, я рад представить вам достаточно редкий для рунета материал о модели стратегий брендов от консалтингового агентства BAIN! 🔍 Эта модель - «High Road/Low Road», предлагает оригинальный подход к выработке стратегии брендов.
Из статьи вы узнаете:
🔹 Как стратегия «Высокий путь» может способствовать развитию премиум-сегмента, оптимизируя затраты и направляя ресурсы на инновации.
🔹 Как стратегия «Низкий путь» помогает достигать лидерства через масштабные и операционные преимущества.
🔹 Как действовать, если ваш бренд оказался в «Тупике» или в роли «Попутчика».
Надеюсь, статья поможет вам лучше понять, как выбирать стратегию в зависимости от рыночной ситуации и позиции вашего бренда. 🧩
Буду благодарен за комментарии под постом и ваши мысли! 💬👇
#Стратегия #Брендинг
❤🔥2
Стратегия в обществе спектакля, как философия раскрывает суть бизнеса 🎭
📰 В Forbes недавно вышла интересная статья о том, как философия становится всё более актуальной в условиях мирового кризиса. В мире, где бизнес обычно строится на быстрых решениях и тактических шагах, философия предлагает нечто иное — возможность задуматься о глубинных смыслах и принципах, которые лежат в основе любой стратегии.
Если коучи и консультанты помогают решить проблемы «здесь и сейчас», философия помогает предпринимателям находить устойчивые ориентиры для долгосрочных решений. Как считал Аристотель, "добродетель заключается в действии, основанном на разуме", и именно этот разумный подход может стать тем краеугольным камнем, который позволит бизнесу не просто выжить, но и процветать в условиях неопределенности. Предприниматели всё чаще сталкиваются с моральными дилеммами, и философия помогает выстроить этическую систему, которая упрощает выбор, экономит эмоциональные ресурсы и защищает от выгорания.
Древний мыслитель Марк Аврелий тоже говорил о важности смысла в действиях человека: "Делай, что должно, и пусть будет, что будет" (по-моему, это краткая суть стоицизма). Философия учит принимать решения, исходя из своих внутренних ценностей, а не внешних обстоятельств, что особенно актуально в наш век, где нас постоянно отвлекает поток информации и новостей. Как отметил французский философ Ги Дебор, мы живем в "обществе спектакля", где иллюзии жизни часто заслоняют реальность. Философия помогает остановиться, осмыслить и найти собственный путь.
❓ А как вы считаете, стоит ли задуматься о смыслах и философских принципах в бизнес-стратегиях? Интересна ли вам эта тема?
👍 - Да, тема интересная!
👎 - Ну так себе...
#Смыслология #Стратегия
📰 В Forbes недавно вышла интересная статья о том, как философия становится всё более актуальной в условиях мирового кризиса. В мире, где бизнес обычно строится на быстрых решениях и тактических шагах, философия предлагает нечто иное — возможность задуматься о глубинных смыслах и принципах, которые лежат в основе любой стратегии.
Если коучи и консультанты помогают решить проблемы «здесь и сейчас», философия помогает предпринимателям находить устойчивые ориентиры для долгосрочных решений. Как считал Аристотель, "добродетель заключается в действии, основанном на разуме", и именно этот разумный подход может стать тем краеугольным камнем, который позволит бизнесу не просто выжить, но и процветать в условиях неопределенности. Предприниматели всё чаще сталкиваются с моральными дилеммами, и философия помогает выстроить этическую систему, которая упрощает выбор, экономит эмоциональные ресурсы и защищает от выгорания.
Древний мыслитель Марк Аврелий тоже говорил о важности смысла в действиях человека: "Делай, что должно, и пусть будет, что будет" (по-моему, это краткая суть стоицизма). Философия учит принимать решения, исходя из своих внутренних ценностей, а не внешних обстоятельств, что особенно актуально в наш век, где нас постоянно отвлекает поток информации и новостей. Как отметил французский философ Ги Дебор, мы живем в "обществе спектакля", где иллюзии жизни часто заслоняют реальность. Философия помогает остановиться, осмыслить и найти собственный путь.
❓ А как вы считаете, стоит ли задуматься о смыслах и философских принципах в бизнес-стратегиях? Интересна ли вам эта тема?
👍 - Да, тема интересная!
👎 - Ну так себе...
#Смыслология #Стратегия
🔥3
Хочу поделиться отличной новостью! 🌟 я буду выступать на конференции MARKETING DATA ANALYTICS 2024, которая пройдет в рамках IV Ежегодного Всероссийского форума по сбору и анализу данных в маркетинге. 📊 Тема выступления – "Маркетинговые исследования B2B: какие инструменты использовать для получения качественной обратной связи".
Расскажу, как и что применяю для глубокого понимания клиентов и партнеров. Это отличная возможность узнать, как аналитика помогает развивать бизнес в B2B! 🚀
Не пропустите это важное событие! 🗓 Конференция состоится 27 сентября в Москве, ул. Сущёвский Вал, 74. Программу и регистрацию можно найти здесь: https://interforums.ru/mda24/home.
Буду рад увидеть вас там! 🎉
Расскажу, как и что применяю для глубокого понимания клиентов и партнеров. Это отличная возможность узнать, как аналитика помогает развивать бизнес в B2B! 🚀
Не пропустите это важное событие! 🗓 Конференция состоится 27 сентября в Москве, ул. Сущёвский Вал, 74. Программу и регистрацию можно найти здесь: https://interforums.ru/mda24/home.
Буду рад увидеть вас там! 🎉
🎉4
McKinsey_Global Economics Intelligence_Aug2024 (32 pgs).pdf
2.4 MB
💲Экономика России и стратегия бизнеса
Тут наши братья по разуму из McKinsey выкатили отчет с оценкой ситуации в мировой экономики, не забыли упомянуть и Россию (что радует). The original is attached to the message.
Вот выжимка из документа того, что касается России.
России демонстрирует следующие тенденции:
1. Замедление темпов роста ВВП во втором квартале до 4% в годовом исчислении (с 5,4% в первом квартале). Индикаторы за июнь указывают на дальнейшее снижение активности.
2. Неопределенный прогноз на оставшуюся часть 2024 года из-за ужесточения денежно-кредитной политики и влияния на потребительский и инвестиционный спрос. Однако ожидается высокий годовой рост ВВП.
3. Рост торгового профицита до $77 млрд в январе-июле за счет сокращения импорта на фоне санкций и ослабления рубля. Экспорт поддержан высокими ценами на нефть.
4. Ускорение инфляции до 9,1% в годовом исчислении в июле, что побудило ЦБ РФ повысить ключевую ставку до 18% и ужесточить прогноз на 2025 год.
❓Основной вопрос - нам-то, что делать?
⁉️Спрашивали? Отвечаем!
Рекомендации для нашего родного бизнеса (это уже от меня):
1. Адаптируйтесь к более медленному росту спроса в ближайшие кварталы, учитывая замедление экономической активности и влияние ужесточения денежно-кредитной политики.
2. Оптимизируйте затраты и повышайте эффективность, чтобы компенсировать влияние инфляции и более высоких процентных ставок на прибыльность.
3. Диверсифицируйте источники финансирования и рассмотрите возможность привлечения альтернативных источников, так как рост кредитования замедлится.
4. Адаптируйтесь к новым реалиям торговли на фоне санкций, ищите новые рынки сбыта и поставщиков (госпрограммы, например). Используйте возможности, предоставляемые ослаблением рубля для экспорта.
5. Будьте готовы к более высокой инфляции и процентным ставкам в среднесрочной перспективе. Пересмотрите ценообразование (не отставайте от инфляции, особенно, если у вас импорт) и финансовые модели с учетом этих факторов.
6. Инвестируйте в повышение производительности и автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку рабочей силы и ограничения производственных мощностей.
В следующем посте привел вольный перевод той части отчета, что посвящена 🇷🇺
Тут наши братья по разуму из McKinsey выкатили отчет с оценкой ситуации в мировой экономики, не забыли упомянуть и Россию (что радует). The original is attached to the message.
Вот выжимка из документа того, что касается России.
России демонстрирует следующие тенденции:
1. Замедление темпов роста ВВП во втором квартале до 4% в годовом исчислении (с 5,4% в первом квартале). Индикаторы за июнь указывают на дальнейшее снижение активности.
2. Неопределенный прогноз на оставшуюся часть 2024 года из-за ужесточения денежно-кредитной политики и влияния на потребительский и инвестиционный спрос. Однако ожидается высокий годовой рост ВВП.
3. Рост торгового профицита до $77 млрд в январе-июле за счет сокращения импорта на фоне санкций и ослабления рубля. Экспорт поддержан высокими ценами на нефть.
4. Ускорение инфляции до 9,1% в годовом исчислении в июле, что побудило ЦБ РФ повысить ключевую ставку до 18% и ужесточить прогноз на 2025 год.
❓Основной вопрос - нам-то, что делать?
⁉️Спрашивали? Отвечаем!
Рекомендации для нашего родного бизнеса (это уже от меня):
1. Адаптируйтесь к более медленному росту спроса в ближайшие кварталы, учитывая замедление экономической активности и влияние ужесточения денежно-кредитной политики.
2. Оптимизируйте затраты и повышайте эффективность, чтобы компенсировать влияние инфляции и более высоких процентных ставок на прибыльность.
3. Диверсифицируйте источники финансирования и рассмотрите возможность привлечения альтернативных источников, так как рост кредитования замедлится.
4. Адаптируйтесь к новым реалиям торговли на фоне санкций, ищите новые рынки сбыта и поставщиков (госпрограммы, например). Используйте возможности, предоставляемые ослаблением рубля для экспорта.
5. Будьте готовы к более высокой инфляции и процентным ставкам в среднесрочной перспективе. Пересмотрите ценообразование (не отставайте от инфляции, особенно, если у вас импорт) и финансовые модели с учетом этих факторов.
6. Инвестируйте в повышение производительности и автоматизацию, чтобы компенсировать нехватку рабочей силы и ограничения производственных мощностей.
В следующем посте привел вольный перевод той части отчета, что посвящена 🇷🇺
👍1🔥1
McKinsey Global Economics Intelligence July 2024.pdf
177.3 KB
Часть про нас с вами
🚶♂️ Почему ваша компания движется без Цели? 🙊 Или, тайна "миссии" и ее роль в большой игре
Миссия компании – это управленческий инструмент 🛠, помогающий организации определить свое предназначение и долгосрочные цели . Она впервые появилась в 1932 году, когда основатель Matsushita Electric Коносуке Мацусита сформулировал миссию своего бизнеса как "освобождение от бедности и достижение благосостояния" 💡. Его видение заключалось в том, что предприниматель должен улучшать жизнь людей, производя доступные и качественные электротовары ⚡️.
Спустя годы, в 1960-х, миссия обрела стратегическую роль благодаря IBM. Томас Уотсон-младший осознал, что для успешного управления международной корпорацией необходимо четко определить не только бизнес-цели 📊, но и ценности компании, которые бы объединяли сотрудников и вдохновляли их на достижение высоких результатов. Именно IBM в значительной мере популяризировала концепцию миссии как обязательного элемента бизнес-стратегии .
❗️ Миссия выполняет три ключевые функции (обратите внимание, ни одна из функций не связана с деньгами напрямую). Во-первых, она определяет ценность для потребителей, помогая понять, какую пользу компания приносит обществу. Во-вторых, миссия позволяет компании осознать свою уникальность и четко идентифицировать себя на рынке. В-третьих, миссия включает амбициозную цель, которая вдохновляет и мотивирует сотрудников на долгосрочные достижения 📈.
❓ Ну ОК, скажет кто-то, а что будет, если совсем без миссии? Когда в организации отсутствует миссия, это может привести к размытости целей и отсутствию понимания долгосрочного направления 🧭 развития компании. Однако, важно отметить, что некоторые компании, особенно в узких рыночных нишах или на начальных этапах развития 🌱, могут успешно функционировать без четко сформулированной миссии, если ориентируются на более краткосрочные цели и задачи. Тем не менее, наличие миссии позволяет организации мобилизовать свои ресурсы и нацелиться на достижение больших целей, которые выходят за пределы просто получения прибыли 💲.
❓ Так, а как понять, что уже пора? Ключевой критерий того, что компании необходима миссия — это масштаб и долгосрочность её деятельности. Когда компания выходит за рамки решения краткосрочных задач и стремится создать устойчивую систему, миссия становится очень полезным инструментом. Вот основные факторы, которые указывают на необходимость миссии:
Сложность структуры и масштаб бизнеса. Чем больше компания, тем важнее согласованность целей и ценностей для всех подразделений. Миссия помогает ориентировать сотрудников и партнеров на единые цели, независимо от того, в каком отделе или регионе они работают. Понимание "общей цели" помогает повысить мобильность отделов и департаментов, т.к. любой сотрудник может свериться с целью и понять, туда ли ведет то, что он делает или предлагает сделать. Снижаются издержки времени на согласования и выработку общих планов, снижаются "транзакционные издержки".
Долгосрочное развитие и стратегическое планирование. Миссия полезна, если компания стремится не только к краткосрочной прибыли, но и к устойчивому росту на протяжении долгих лет. Она помогает задать вектор для инноваций и для достижения амбициозных целей в будущем.
Многообразие стейкхолдеров. Когда компания взаимодействует с разными заинтересованными сторонами (инвесторы, клиенты, сотрудники, партнеры), миссия позволяет согласовать интересы и ожидания, создавая общую основу для сотрудничества.
Требование дифференциации. В конкурентных рынках миссия помогает компании выделиться (дополнительный фактор выбора при прочих равных). Она показывает клиентам и партнерам, чем компания отличается от других и почему стоит выбрать её.
❓ Хорошо, что так все пояснили. Как разработать миссию? Для разработки миссии компании можно использовать несколько фреймворков или "формул".
Продолжение ниже 👇
Миссия компании – это управленческий инструмент 🛠, помогающий организации определить свое предназначение и долгосрочные цели . Она впервые появилась в 1932 году, когда основатель Matsushita Electric Коносуке Мацусита сформулировал миссию своего бизнеса как "освобождение от бедности и достижение благосостояния" 💡. Его видение заключалось в том, что предприниматель должен улучшать жизнь людей, производя доступные и качественные электротовары ⚡️.
Спустя годы, в 1960-х, миссия обрела стратегическую роль благодаря IBM. Томас Уотсон-младший осознал, что для успешного управления международной корпорацией необходимо четко определить не только бизнес-цели 📊, но и ценности компании, которые бы объединяли сотрудников и вдохновляли их на достижение высоких результатов. Именно IBM в значительной мере популяризировала концепцию миссии как обязательного элемента бизнес-стратегии .
Сложность структуры и масштаб бизнеса. Чем больше компания, тем важнее согласованность целей и ценностей для всех подразделений. Миссия помогает ориентировать сотрудников и партнеров на единые цели, независимо от того, в каком отделе или регионе они работают. Понимание "общей цели" помогает повысить мобильность отделов и департаментов, т.к. любой сотрудник может свериться с целью и понять, туда ли ведет то, что он делает или предлагает сделать. Снижаются издержки времени на согласования и выработку общих планов, снижаются "транзакционные издержки".
Долгосрочное развитие и стратегическое планирование. Миссия полезна, если компания стремится не только к краткосрочной прибыли, но и к устойчивому росту на протяжении долгих лет. Она помогает задать вектор для инноваций и для достижения амбициозных целей в будущем.
Многообразие стейкхолдеров. Когда компания взаимодействует с разными заинтересованными сторонами (инвесторы, клиенты, сотрудники, партнеры), миссия позволяет согласовать интересы и ожидания, создавая общую основу для сотрудничества.
Требование дифференциации. В конкурентных рынках миссия помогает компании выделиться (дополнительный фактор выбора при прочих равных). Она показывает клиентам и партнерам, чем компания отличается от других и почему стоит выбрать её.
Продолжение ниже 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Вот три наиболее популярных подхода:
1. Формула "Зачем–Как–Что" (Golden Circle) от Саймона Синека (рекомендую это видео)
Этот фреймворк предлагает начинать с вопроса "Зачем" и двигаться к "Как" и "Что":
Зачем: Почему компания существует? Какая её высшая цель?
Как: Как компания достигает этой цели? Какие методы и подходы используются?
Что: Что компания делает? Какие продукты или услуги она предлагает?
Например. Зачем: Мы стремимся сделать мир более экологичным и устойчивым. Как: Производим товары с минимальным воздействием на окружающую среду, используя инновационные технологии. Что: Предлагаем широкий ассортимент экологически чистой продукции для дома.
2. Формула "Ценность–Клиенты–Роль"
Этот фреймворк фокусируется на трёх ключевых аспектах:
Ценность: Какую уникальную ценность компания приносит своим клиентам?
Клиенты: Кто являются основными клиентами или бенефициарами компании?
Роль: Какую роль компания играет в жизни своих клиентов и на рынке?
Например. Ценность: Мы обеспечиваем доступ к качественным образовательным ресурсам. Клиенты: Учителя и студенты РФ. Роль: Наша компания помогает воспитывать будущих лидеров России.
3. Формула "Цель–Средства–Долгосрочная Стратегия"
Этот фреймворк предлагает описывать миссию в терминах конечной цели компании, средств для её достижения и стратегии на будущее:
Цель: Какая конечная цель компании? Что она стремится изменить или улучшить в мире?
Средства: Какие методы и ресурсы используются для достижения этой цели?
Долгосрочная стратегия: Какие долгосрочные амбиции или вызовы компания намерена преодолеть?
Например. Цель: Устранить цифровое неравенство. Средства: Предоставляем доступные и качественные интернет-услуги. Долгосрочная стратегия: Создать условия для доступа к информации из любого уголка страны.
Вне зависимости от размера вашей компании, миссия — это не просто слова на бумаге, а источник вдохновения и силы для движения вперёд. Какую большую цель вы преследуете? Что является истинной ценностью вашего бизнеса для общества? Задайте себе эти вопросы и поделитесь своими мыслями в комментариях✍️
1. Формула "Зачем–Как–Что" (Golden Circle) от Саймона Синека (рекомендую это видео)
Этот фреймворк предлагает начинать с вопроса "Зачем" и двигаться к "Как" и "Что":
Зачем: Почему компания существует? Какая её высшая цель?
Как: Как компания достигает этой цели? Какие методы и подходы используются?
Что: Что компания делает? Какие продукты или услуги она предлагает?
Например. Зачем: Мы стремимся сделать мир более экологичным и устойчивым. Как: Производим товары с минимальным воздействием на окружающую среду, используя инновационные технологии. Что: Предлагаем широкий ассортимент экологически чистой продукции для дома.
2. Формула "Ценность–Клиенты–Роль"
Этот фреймворк фокусируется на трёх ключевых аспектах:
Ценность: Какую уникальную ценность компания приносит своим клиентам?
Клиенты: Кто являются основными клиентами или бенефициарами компании?
Роль: Какую роль компания играет в жизни своих клиентов и на рынке?
Например. Ценность: Мы обеспечиваем доступ к качественным образовательным ресурсам. Клиенты: Учителя и студенты РФ. Роль: Наша компания помогает воспитывать будущих лидеров России.
3. Формула "Цель–Средства–Долгосрочная Стратегия"
Этот фреймворк предлагает описывать миссию в терминах конечной цели компании, средств для её достижения и стратегии на будущее:
Цель: Какая конечная цель компании? Что она стремится изменить или улучшить в мире?
Средства: Какие методы и ресурсы используются для достижения этой цели?
Долгосрочная стратегия: Какие долгосрочные амбиции или вызовы компания намерена преодолеть?
Например. Цель: Устранить цифровое неравенство. Средства: Предоставляем доступные и качественные интернет-услуги. Долгосрочная стратегия: Создать условия для доступа к информации из любого уголка страны.
Вне зависимости от размера вашей компании, миссия — это не просто слова на бумаге, а источник вдохновения и силы для движения вперёд. Какую большую цель вы преследуете? Что является истинной ценностью вашего бизнеса для общества? Задайте себе эти вопросы и поделитесь своими мыслями в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
RUTUBE
Саймон Синек о том, как и почему великие лидеры ведут за собой миллионы
Саймон Синек уверен, что секрет всех великих людей, способных вдохновлять целые народы, таится в простом вопросе: «почему».
Синек посвятил свою жизнь на то, чтобы убеждать людей делать именно то, что их вдохновляет. Вот что он говорит:…
Синек посвятил свою жизнь на то, чтобы убеждать людей делать именно то, что их вдохновляет. Вот что он говорит:…
Какие_инструменты_использовать_для_получения_качественной_обратной.pdf
593.2 KB
Всем привет!
🎤 27 сентября выступил на IV Ежегодном Всероссийском форуме по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS 2024. Тема моего доклада была посвящена инструментам для получения качественной обратной связи.
🙏 Хотел бы поблагодарить организаторов — InterForum — и всех участников за активное слушание и глубокие вопросы.
💡 Интересно, что, несмотря на заявленную тему, самый живой отклик у аудитории вызвали темы, которые затронул вскользь, это анализ структуры принятия решений у B2B-клиентов и использование сервисов ИИ 🤖 в работе маркетолога. Вероятно, эти направления стоит развить в будущем.
Прикладываю файлик с презентацией 📃
🎤 27 сентября выступил на IV Ежегодном Всероссийском форуме по сбору и анализу данных в маркетинге MARKETING DATA ANALYTICS 2024. Тема моего доклада была посвящена инструментам для получения качественной обратной связи.
🙏 Хотел бы поблагодарить организаторов — InterForum — и всех участников за активное слушание и глубокие вопросы.
💡 Интересно, что, несмотря на заявленную тему, самый живой отклик у аудитории вызвали темы, которые затронул вскользь, это анализ структуры принятия решений у B2B-клиентов и использование сервисов ИИ 🤖 в работе маркетолога. Вероятно, эти направления стоит развить в будущем.
Прикладываю файлик с презентацией 📃
❤3👍2🔥2
Почему физическая ИТ-инфраструктура - это больше, чем просто набор кабелей и разъемов
📅 На предстоящем 16 Октября форуме "Национальный промышленный Конгресс «PromSpace» " я выступлю с темой, которую недооценивают многие заказчики и подрядчики. А именно – как эффективно взаимодействовать при строительстве ИТ-инфраструктуры, от которой зависит вся экономика данных.
🤖 На мероприятии будут обсуждать внедрение отечественного ПО, роботизацию, переход на российские системы управления и другие важные тренды. Но основа всего – это физическая инфраструктура: те самые кабельные системы и каналы передачи данных, которые "оживляют" ИТ-решения.
🛠 Часто задачи от заказчиков звучат сухо и технически: "нужен такой-то кабель или такое-то оборудование." Но качественный результат не строится на одной спецификации. Эффективный заказчик учитывает не только "железо", но и то, как оно будет работать, как будет обеспечена отказоустойчивость, поддержка и дальнейшее сопровождение. Без этого любое ИТ-решение – это просто набор проводов, а не инструмент для бизнеса.
📊 Физическая инфраструктура – это фундамент экономики данных, и только грамотный подход к ее строительству обеспечит выполнение стратегических задач России: от технологического суверенитета до международного лидерства. Поэтому в своем выступлении я покажу, как требования к подрядчикам должны быть переформулированы с фокусом на конечный бизнес-результат.
Приглашаю посетить мероприятие
📅 На предстоящем 16 Октября форуме "Национальный промышленный Конгресс «PromSpace» " я выступлю с темой, которую недооценивают многие заказчики и подрядчики. А именно – как эффективно взаимодействовать при строительстве ИТ-инфраструктуры, от которой зависит вся экономика данных.
🤖 На мероприятии будут обсуждать внедрение отечественного ПО, роботизацию, переход на российские системы управления и другие важные тренды. Но основа всего – это физическая инфраструктура: те самые кабельные системы и каналы передачи данных, которые "оживляют" ИТ-решения.
🛠 Часто задачи от заказчиков звучат сухо и технически: "нужен такой-то кабель или такое-то оборудование." Но качественный результат не строится на одной спецификации. Эффективный заказчик учитывает не только "железо", но и то, как оно будет работать, как будет обеспечена отказоустойчивость, поддержка и дальнейшее сопровождение. Без этого любое ИТ-решение – это просто набор проводов, а не инструмент для бизнеса.
📊 Физическая инфраструктура – это фундамент экономики данных, и только грамотный подход к ее строительству обеспечит выполнение стратегических задач России: от технологического суверенитета до международного лидерства. Поэтому в своем выступлении я покажу, как требования к подрядчикам должны быть переформулированы с фокусом на конечный бизнес-результат.
Приглашаю посетить мероприятие
👍1
Машины покупают у машин: будущее уже наступило 🤖
Мир вступает в новую эру, где машины самостоятельно совершают покупки у других машин. Феномен Machine-to-Machine Buying (M2M-buying) становится реальностью благодаря развитию технологий Искусственного интеллекта и Интернета вещей. Автономные системы принимают решения без участия человека, что меняет бизнес и методы его ведения.
Реальные примеры тенденции
Сегодня автономные дроны в промышленности инспектируют инфраструктуру и сами заказывают запчасти для ремонта, взаимодействуя напрямую с поставщиками. Финансовые алгоритмы на биржах совершают сделки за доли секунды, общаясь с другими торговыми ботами. Автоматизированные склады заказывают пополнение запасов на основе прогнозов спроса. Электромобили Tesla автоматически оплачивают зарядку, интегрируясь в экосистему безналичных платежей.
Бухгалтерия в эпоху микротранзакций
Бухгалтерский учет сталкивается с вызовом обработки огромного количества микротранзакций между машинами. Автоматизированные системы на основе ИИ позволяют классифицировать и записывать транзакции, снижая риск ошибок. Блокчейн обеспечивает безопасность и прозрачность операций. Эти инновации помогают компаниям быстрее принимать решения и реагировать на изменения рынка. 📊
Новые бизнес-стратегии и роль человека
Компании переосмысливают стратегии в условиях M2M-buying. Интеграция технологий и создание платформ для взаимодействия устройств становятся приоритетом. Кибербезопасность выходит на первый план, поскольку защита данных и разработка протоколов доверия между машинами становятся критически важными. Динамическое ценообразование на основе алгоритмов меняет подход к продажам и маркетингу.
Несмотря на автоматизацию, роль человека остается ключевой. Стратегическое управление и лидерство — прерогатива людей, поскольку машины не могут самостоятельно определять цели. Инновации и творчество, генерация новых идей — то, что пока недоступно ИИ. Этические нормы и регулирование требуют человеческого участия для соблюдения социальных и правовых стандартов.
Необходимые навыки для успеха людей 🧠
Изменения требуют новых компетенций. В маркетинге важно умение работать с большими данными и понимать алгоритмы принятия решений машин для оптимизации продуктов. Специалисты по продажам должны обладать технической экспертизой для эффективного предложения решений и корректировки алгоритмов торгов в автоматизированной среде. Финансисты должны быть технологически грамотными, понимать системы учета и блокчейн, обладать аналитическим мышлением. Руководители должны иметь стратегическое видение, понимать влияние технологий на бизнес-модели, быть готовы внедрять инновации и осознавать социальные и этические аспекты применения ИИ и M2M-систем.
Что делать сегодня
Чтобы оставаться востребованными, необходимо постоянно обучаться новым технологиям, методам анализа данных и принципам работы ИИ. Развитие мягких навыков — креативности, критического мышления, коммуникации — поможет эффективно взаимодействовать и генерировать инновации. Технологическая адаптивность и готовность к новым инструментам помогут интегрироваться в меняющийся бизнес-ландшафт.
Будущее уже здесь
Эксперты (Deloitte, Gartner) прогнозируют, что полная автономия ИИ в покупках и продажах станет реальностью в течение 5–7 лет. Компании, адаптирующиеся к этим изменениям, займут лидирующие позиции. Мир, где машины покупают у машин, становится новой реальностью, требуя гибкости, готовности учиться и открытости к инновациям, чтобы не только соответствовать времени, но и опережать его. 🚀
Все так - 👍
Компутеры - это зло - 👎
Ну так... неоднозначно - ❓
#ИИновации
Мир вступает в новую эру, где машины самостоятельно совершают покупки у других машин. Феномен Machine-to-Machine Buying (M2M-buying) становится реальностью благодаря развитию технологий Искусственного интеллекта и Интернета вещей. Автономные системы принимают решения без участия человека, что меняет бизнес и методы его ведения.
Реальные примеры тенденции
Сегодня автономные дроны в промышленности инспектируют инфраструктуру и сами заказывают запчасти для ремонта, взаимодействуя напрямую с поставщиками. Финансовые алгоритмы на биржах совершают сделки за доли секунды, общаясь с другими торговыми ботами. Автоматизированные склады заказывают пополнение запасов на основе прогнозов спроса. Электромобили Tesla автоматически оплачивают зарядку, интегрируясь в экосистему безналичных платежей.
Бухгалтерия в эпоху микротранзакций
Бухгалтерский учет сталкивается с вызовом обработки огромного количества микротранзакций между машинами. Автоматизированные системы на основе ИИ позволяют классифицировать и записывать транзакции, снижая риск ошибок. Блокчейн обеспечивает безопасность и прозрачность операций. Эти инновации помогают компаниям быстрее принимать решения и реагировать на изменения рынка. 📊
Новые бизнес-стратегии и роль человека
Компании переосмысливают стратегии в условиях M2M-buying. Интеграция технологий и создание платформ для взаимодействия устройств становятся приоритетом. Кибербезопасность выходит на первый план, поскольку защита данных и разработка протоколов доверия между машинами становятся критически важными. Динамическое ценообразование на основе алгоритмов меняет подход к продажам и маркетингу.
Несмотря на автоматизацию, роль человека остается ключевой. Стратегическое управление и лидерство — прерогатива людей, поскольку машины не могут самостоятельно определять цели. Инновации и творчество, генерация новых идей — то, что пока недоступно ИИ. Этические нормы и регулирование требуют человеческого участия для соблюдения социальных и правовых стандартов.
Необходимые навыки для успеха людей 🧠
Изменения требуют новых компетенций. В маркетинге важно умение работать с большими данными и понимать алгоритмы принятия решений машин для оптимизации продуктов. Специалисты по продажам должны обладать технической экспертизой для эффективного предложения решений и корректировки алгоритмов торгов в автоматизированной среде. Финансисты должны быть технологически грамотными, понимать системы учета и блокчейн, обладать аналитическим мышлением. Руководители должны иметь стратегическое видение, понимать влияние технологий на бизнес-модели, быть готовы внедрять инновации и осознавать социальные и этические аспекты применения ИИ и M2M-систем.
Что делать сегодня
Чтобы оставаться востребованными, необходимо постоянно обучаться новым технологиям, методам анализа данных и принципам работы ИИ. Развитие мягких навыков — креативности, критического мышления, коммуникации — поможет эффективно взаимодействовать и генерировать инновации. Технологическая адаптивность и готовность к новым инструментам помогут интегрироваться в меняющийся бизнес-ландшафт.
Будущее уже здесь
Эксперты (Deloitte, Gartner) прогнозируют, что полная автономия ИИ в покупках и продажах станет реальностью в течение 5–7 лет. Компании, адаптирующиеся к этим изменениям, займут лидирующие позиции. Мир, где машины покупают у машин, становится новой реальностью, требуя гибкости, готовности учиться и открытости к инновациям, чтобы не только соответствовать времени, но и опережать его. 🚀
Все так - 👍
Компутеры - это зло - 👎
Ну так... неоднозначно - ❓
#ИИновации
❤2