Почему я вообще решил написать эту книгу?
Если я скажу, что современный мир коммуникаций становится всё более визуальным, то вы, скорее всего, согласитесь с этим утверждением.
Раньше главным форматом упаковки информации был текст, в 21 веке в наших коммуникациях всё больше визуализации. Тексты без картинок пугают современную молодёжь, видеоконтент становиться всё более популярным и к постам в соцсетях лучше прилагать картинки.
Главная цель коммуникации – обмен смыслами. Сегодня визуальные коммуникации преобладают, значит, чтобы быть в тренде, нужно уметь визуализировать смыслы.
Это начало введения из моей книги "Визуальная упаковка смыслов".
Почитайте по ссылке, может полезность зацепит ваш интерес
Если я скажу, что современный мир коммуникаций становится всё более визуальным, то вы, скорее всего, согласитесь с этим утверждением.
Раньше главным форматом упаковки информации был текст, в 21 веке в наших коммуникациях всё больше визуализации. Тексты без картинок пугают современную молодёжь, видеоконтент становиться всё более популярным и к постам в соцсетях лучше прилагать картинки.
Главная цель коммуникации – обмен смыслами. Сегодня визуальные коммуникации преобладают, значит, чтобы быть в тренде, нужно уметь визуализировать смыслы.
Это начало введения из моей книги "Визуальная упаковка смыслов".
Почитайте по ссылке, может полезность зацепит ваш интерес
👍6
Можно ли через объяснение повлиять на поведение людей?
Через объяснение мы встраиваем в картину мира человека какой-то смысл, идею, знание. Допустим человек понимает сделанное объяснение и даже понимает как оно его касается. Но не факт, что человек изменит поведение или сделает то, для чего мы делали объяснение.
Например, вы объяснили как ваш продукт может помочь человеку. Он встроил в свою картину мира знание о вашем продукте и понял в каких случаях продукт может быть полезен для него. Но он не обязательно купит продукт. Может ситуация не подходящая или проблема не настолько критична.
Другой пример. Человек хочет бросить курить. И уже множество “пазликов” по этой теме встроено в его картину мира и про вредность, и про способы бросить. Но он так и не решился начать бросать. И тогда ваше объяснение может стать последним кусочком для того, чтобы начать.
Если вы хотите решить какую-нибудь задачу через объяснение, обязательно нужно учитывать, что на эффективность объяснения может повлиять ситуация (момент) или нехватка “пазликов” в картине мира. Чтобы повысить эффективность, нужно попасть в правильный момент, а ещё лучше создать его. Или заготавливать побольше “пазликов”.
Если хотите углубиться в тему создания моментов и ситуаций, вам могут помочь книги Р. Чалдини “Психология пре-убеждения” и Д.Хиз “Сила момента”
В канале также будем разбирать разные эффекты и приёмы из поведенческой психологии, и примеры их использования в практике понимания и объяснения
#философия_объяснения
#книги #объяснение
Через объяснение мы встраиваем в картину мира человека какой-то смысл, идею, знание. Допустим человек понимает сделанное объяснение и даже понимает как оно его касается. Но не факт, что человек изменит поведение или сделает то, для чего мы делали объяснение.
Например, вы объяснили как ваш продукт может помочь человеку. Он встроил в свою картину мира знание о вашем продукте и понял в каких случаях продукт может быть полезен для него. Но он не обязательно купит продукт. Может ситуация не подходящая или проблема не настолько критична.
Другой пример. Человек хочет бросить курить. И уже множество “пазликов” по этой теме встроено в его картину мира и про вредность, и про способы бросить. Но он так и не решился начать бросать. И тогда ваше объяснение может стать последним кусочком для того, чтобы начать.
Если вы хотите решить какую-нибудь задачу через объяснение, обязательно нужно учитывать, что на эффективность объяснения может повлиять ситуация (момент) или нехватка “пазликов” в картине мира. Чтобы повысить эффективность, нужно попасть в правильный момент, а ещё лучше создать его. Или заготавливать побольше “пазликов”.
Если хотите углубиться в тему создания моментов и ситуаций, вам могут помочь книги Р. Чалдини “Психология пре-убеждения” и Д.Хиз “Сила момента”
В канале также будем разбирать разные эффекты и приёмы из поведенческой психологии, и примеры их использования в практике понимания и объяснения
#философия_объяснения
#книги #объяснение
🔥4❤2
Карточки (мини-презентации) для продаж в мессенджерах
Сейчас всё больше "продажных" коммуникаций ушло в мессенджеры. Если нужно при первичном контакте поделиться презентацией, то такую презентацию стоит адаптировать под мобильный формат. Например, не прикреплять файл ПДФ, а по материалам презентаций сделать лендинг (лонгрид) и дать на него ссылку.
Недавно открыл для себя ещё один формат такой коммуникации, делюсь с вами.
Ко мне обратились с задачей сделать мини-презентацию в формате карточек для Телеграм.
Ценностное предложение по продукту упаковали в визуальный формат. Получилось 10 скетч-карточек с визуализацией и поясняющим текстом внизу.
Тестировали гипотезу, что визуальная презентация лучше цепляет внимание. Упрощает контакт, ведь человеку даже по ссылке никуда не надо идти :)
Получили хорошую обратную связь, начиная от - "Прикольно, так никто не делает" и заканчивая - "Да мне интересно, давайте подробнее обсудим".
Возможно формат "карточных" презентаций - это следующий уровень коммуникаций в мессенджерах. Может стоит попробовать и у вас?
#визуальноеобъяснение #примём_пример #продажи
Сейчас всё больше "продажных" коммуникаций ушло в мессенджеры. Если нужно при первичном контакте поделиться презентацией, то такую презентацию стоит адаптировать под мобильный формат. Например, не прикреплять файл ПДФ, а по материалам презентаций сделать лендинг (лонгрид) и дать на него ссылку.
Недавно открыл для себя ещё один формат такой коммуникации, делюсь с вами.
Ко мне обратились с задачей сделать мини-презентацию в формате карточек для Телеграм.
Ценностное предложение по продукту упаковали в визуальный формат. Получилось 10 скетч-карточек с визуализацией и поясняющим текстом внизу.
Тестировали гипотезу, что визуальная презентация лучше цепляет внимание. Упрощает контакт, ведь человеку даже по ссылке никуда не надо идти :)
Получили хорошую обратную связь, начиная от - "Прикольно, так никто не делает" и заканчивая - "Да мне интересно, давайте подробнее обсудим".
Возможно формат "карточных" презентаций - это следующий уровень коммуникаций в мессенджерах. Может стоит попробовать и у вас?
#визуальноеобъяснение #примём_пример #продажи
👍4🔥2
Недавно писал про использование карточек-презентаций в мессенджерах. Видео тоже можно использовать. О примерах такого использования смотрите в ролике ниже.
Ну и канал "Продажи в переписке" советую.
Ну и канал "Продажи в переписке" советую.
Forwarded from Продажи в переписке. Говорухин
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Как продавать видосами в whatsapp? Новые подходы к продажам - кайф.
👍1
Наконец-то дописал книгу "Визуальная упаковка смыслов", если интересно, то к книге пока можно получить доступ через сайт
Задумал книгу по теме объяснения с названием "Конструктор объяснения". Пока будет серия статей с одноимённым названием.
Про "Конструктор" читайте в заметке Как научиться объяснять
Задумал книгу по теме объяснения с названием "Конструктор объяснения". Пока будет серия статей с одноимённым названием.
Про "Конструктор" читайте в заметке Как научиться объяснять
🔥7❤2
Девушки, с праздником!
Сегодня день весны,
А мне немного тошно,
Что только этот день,
Зовём мы женским днём.
Все остальные дни
Нам вам отдать несложно,
Ведь только рядом с вами,
Мы полностью живём.
Вам скажут в этот день,
Ну очень много разных,
Красивых, важных, нежных,
И просто тёплых слов.
Сегодня вы красивы,
И где-то эпатажны.
Сегодня окружают,
Вас запахи цветов.
Но будни тоже ваши,
И пусть не замечаем,
Мы тихой красоты,
Черта то мужиков.
Но так забавны мы,
Когда бежим отважно,
В обычный день весны,
На поиски цветов :)
О.Кемаев
Сегодня день весны,
А мне немного тошно,
Что только этот день,
Зовём мы женским днём.
Все остальные дни
Нам вам отдать несложно,
Ведь только рядом с вами,
Мы полностью живём.
Вам скажут в этот день,
Ну очень много разных,
Красивых, важных, нежных,
И просто тёплых слов.
Сегодня вы красивы,
И где-то эпатажны.
Сегодня окружают,
Вас запахи цветов.
Но будни тоже ваши,
И пусть не замечаем,
Мы тихой красоты,
Черта то мужиков.
Но так забавны мы,
Когда бежим отважно,
В обычный день весны,
На поиски цветов :)
О.Кемаев
👍7❤4
Глубинные интервью с ChatGPT
Нейронки плотно входят в нашу жизнь в качестве "креативных" помощников и "рутинных" исполнителей. Например, ChatGPT может делать качественные выжимки информации по разным темам. И говорят, что скоро это изменит поисковые системы.
В Смыслотеке мы часто делаем объясняющие ролики. Для этого приходиться погружаться в разные темы. Хорошо работает погружение через интервью с экспертом по теме. На волне популярности нейронок, мы решили проверить гипотезу - А может ли нейронка выступить в качестве эксперта? Получится ли проводить с ней интервью для подготовки объяснения?
Ведь в работе с экспертами есть сложности. Нужно подстраиваться под них, обычно это занятые люди. Может помешать человеческий фактор, эксперт в не настроении или не мотивирован для интервью.
Ну и много других нюансов есть :)
Первые пробы показали, что гипотеза имеет право на жизнь. ChatGPT может выступать в качестве эксперта, но только по общим темам. Хоть нейронка и умеет удерживать контекст беседы, но при интервью так же надо уметь задавать вопросы, держать в уме цель интервью и направлять ход интервью.
То есть, компетенции исследователя-интервьюера по-прежнему важны.
С частью интервью по теме Проактивности вы можете познакомиться в заметке ChatGPT и эпоха пост-экспертности, думаю будите удивлены.
Подумайте как в вашей сфере можно использовать нейронки в качестве "креативных" помощников и "рутинных" исполнителей.
Если уже делаете это, то поделитесь опытом в коментах
#технологии_объяснения #объяснение
Нейронки плотно входят в нашу жизнь в качестве "креативных" помощников и "рутинных" исполнителей. Например, ChatGPT может делать качественные выжимки информации по разным темам. И говорят, что скоро это изменит поисковые системы.
В Смыслотеке мы часто делаем объясняющие ролики. Для этого приходиться погружаться в разные темы. Хорошо работает погружение через интервью с экспертом по теме. На волне популярности нейронок, мы решили проверить гипотезу - А может ли нейронка выступить в качестве эксперта? Получится ли проводить с ней интервью для подготовки объяснения?
Ведь в работе с экспертами есть сложности. Нужно подстраиваться под них, обычно это занятые люди. Может помешать человеческий фактор, эксперт в не настроении или не мотивирован для интервью.
Ну и много других нюансов есть :)
Первые пробы показали, что гипотеза имеет право на жизнь. ChatGPT может выступать в качестве эксперта, но только по общим темам. Хоть нейронка и умеет удерживать контекст беседы, но при интервью так же надо уметь задавать вопросы, держать в уме цель интервью и направлять ход интервью.
То есть, компетенции исследователя-интервьюера по-прежнему важны.
С частью интервью по теме Проактивности вы можете познакомиться в заметке ChatGPT и эпоха пост-экспертности, думаю будите удивлены.
Подумайте как в вашей сфере можно использовать нейронки в качестве "креативных" помощников и "рутинных" исполнителей.
Если уже делаете это, то поделитесь опытом в коментах
#технологии_объяснения #объяснение
👍1
Лайфхак для спикера. Как давать объясняющие ответы?
Сегодня был на конфе и словил дежавю при выступлении интересного спикера.
Прям очень понравился выступающий. Видно было, что он эксперт в своей теме. Но на выступлении говорил простым языком. И когда было время для вопросов я собирался насладиться "объясняющими" ответами.
Но почему-то при ответах спикер не смог выйти из экспертной позиции и давал "экспертные" ответы, не очень понятные аудитории. А прям видел разочарование на лицах спрашивающих.
У меня даже закрались сомнения, что выступление не он готовил. Позже поговорили, оказалось, что просто при вопросах стрессанул и включил привычную роль эксперта.
Поделился с ним простым приёмом по "объясняющим" ответам. Ведь при стрессе работают только простые приёмы :)
Делюсь и с вами в заметке по ссылке
Сегодня был на конфе и словил дежавю при выступлении интересного спикера.
Прям очень понравился выступающий. Видно было, что он эксперт в своей теме. Но на выступлении говорил простым языком. И когда было время для вопросов я собирался насладиться "объясняющими" ответами.
Но почему-то при ответах спикер не смог выйти из экспертной позиции и давал "экспертные" ответы, не очень понятные аудитории. А прям видел разочарование на лицах спрашивающих.
У меня даже закрались сомнения, что выступление не он готовил. Позже поговорили, оказалось, что просто при вопросах стрессанул и включил привычную роль эксперта.
Поделился с ним простым приёмом по "объясняющим" ответам. Ведь при стрессе работают только простые приёмы :)
Делюсь и с вами в заметке по ссылке
Дзен | Статьи
Лайфхаки спикера. Как давать объясняющие ответы, которые помогут аудитории
Статья автора «Олег Кемаев» в Дзене ✍: Если вы выступаете и рассказываете про какую-то свою идею или тему, то скорее всего над вами уже довлеет “проклятье знания”.
👍6🔥3❤1
Что такое объяснение и что им не является?
Делюсь следующим лонгридом из серии "Конструктор объяснения". В заметке помогаю сфокусироваться там том, что можно считать объяснением, а что является другим форматом коммуникации.
Как и любой коммуникативный формат упаковки - объяснение подходит для решения только определённого круга задач и где-то попросту не нужно, да и не сработает. В заметке разбираемся с этим подробнее
https://dzen.ru/a/ZBFsdraIVT_O9Vq6?share_to=link
Делюсь следующим лонгридом из серии "Конструктор объяснения". В заметке помогаю сфокусироваться там том, что можно считать объяснением, а что является другим форматом коммуникации.
Как и любой коммуникативный формат упаковки - объяснение подходит для решения только определённого круга задач и где-то попросту не нужно, да и не сработает. В заметке разбираемся с этим подробнее
https://dzen.ru/a/ZBFsdraIVT_O9Vq6?share_to=link
Дзен | Блогерская платформа
Что такое объяснение и что им не является. “Конструктор объяснения”, часть 2.
Статья автора «Олег Кемаев» в Дзене ✍: Данный лонгрид является частью серии заметок с общим названием “Конструктор объяснения”.
Пример объяснения принципов Agile.
Обратите внимание как построено объяснение. Информация упакована с использованием элементов сторителлинга. Выбран определённый бизнес - контекст и все примеры, раскрывающие теоретические знания, встроены в выбранный контекст.
В таком формате информация лучше усваивается, а выбранный контекст позволяет проще встроить знания в картину мира выбранной аудитории.
Ролик сделан в рамках проекта "Свободный учебный контент", вы его можете использовать для обучения своих сотрудников.
https://youtu.be/4UJa0p_0-Sc
Обратите внимание как построено объяснение. Информация упакована с использованием элементов сторителлинга. Выбран определённый бизнес - контекст и все примеры, раскрывающие теоретические знания, встроены в выбранный контекст.
В таком формате информация лучше усваивается, а выбранный контекст позволяет проще встроить знания в картину мира выбранной аудитории.
Ролик сделан в рамках проекта "Свободный учебный контент", вы его можете использовать для обучения своих сотрудников.
https://youtu.be/4UJa0p_0-Sc
YouTube
Принципы Agile. Или Agile против классики
В ролике расказывается про принципы Agile, отличие Agile подхода от класических методов управления проектами
Ролик сделан в рамках проекта "Свободный учебный контент" от компании Смыслотека. Вы можете использовать ролик для своих сотрудников и курсов. Если…
Ролик сделан в рамках проекта "Свободный учебный контент" от компании Смыслотека. Вы можете использовать ролик для своих сотрудников и курсов. Если…
👍6
Недавно слушал подкаст с предпринимателями. Зацепила идея, что одной из сильных сторон предпринимателя является адаптивность.
В кризис он быстрее проходит все стадии принятия, чтобы быстрее начать действовать и поддержать других. Думаю тоже относится и к настоящему лидеру.
Подумал, если об этом написать пост, то какая бы картинка подошла? Появилось два варианта.
Напишите в коментах, какая картинка у вас лучше отзывается, цепляет внимание и отражает тему.
#мемы #карикатура #упаковкасмыслов
В кризис он быстрее проходит все стадии принятия, чтобы быстрее начать действовать и поддержать других. Думаю тоже относится и к настоящему лидеру.
Подумал, если об этом написать пост, то какая бы картинка подошла? Появилось два варианта.
Напишите в коментах, какая картинка у вас лучше отзывается, цепляет внимание и отражает тему.
#мемы #карикатура #упаковкасмыслов
👍4❤1
Понимание начинается с внимания
Смотрел фильм, где меня зацепила фраза «понимание начинается с внимания». В фильме мастер по дереву взял ученика и долго заставлял его наблюдать за своей работой. А потом ученик должен был рассказать о своих наблюдениях. Рассказать почему мастер сделал это действие именно так.
Я внутренне возмутился, а не проще было бы ученику сразу объяснить. Про волокна дерева, про типы дерева, про инструменты и другие нюансы. Так ведь было бы быстрее. И ученик возмущался, почему мастер не даёт ему попробовать самому.
А мастер по законам жанра долго молчал и ехидно улыбался. И только после того, как ученик стал угадывать почему мастер делает то или иное действие. Мастер сказал, что из всех учеников делает мастеров. А мастером можно стать только понимая, что и почему ты делаешь. А чтобы постоянно развиваться нужно замечать мелочи и детали. А для этого нужно тренировать внимание.
Мастер сказал, что «мучил» ученика, чтобы тренировать его внимание. Ибо – понимание начинается с внимания. И подход мастера был в том, чтобы сначала научиться понимать действие, а потом делать. Тогда прогресс деланья будет быстрее. И конечно в фильме ученик проникся и действительно прогресс у него пошёл быстрее.
У меня всё равно остался некоторый скепсис к подходу обучения мастера. Но отозвалось, что понимание действия сильно повышает качество самого действия и позволяет развиваться.
К чему это всё?
Возможно в своей профессиональной деятельности, если хотим развиваться, нам чаще стоит задаваться вопросом. А я понимаю почему делаю это именно так?
#философия_понимания
Смотрел фильм, где меня зацепила фраза «понимание начинается с внимания». В фильме мастер по дереву взял ученика и долго заставлял его наблюдать за своей работой. А потом ученик должен был рассказать о своих наблюдениях. Рассказать почему мастер сделал это действие именно так.
Я внутренне возмутился, а не проще было бы ученику сразу объяснить. Про волокна дерева, про типы дерева, про инструменты и другие нюансы. Так ведь было бы быстрее. И ученик возмущался, почему мастер не даёт ему попробовать самому.
А мастер по законам жанра долго молчал и ехидно улыбался. И только после того, как ученик стал угадывать почему мастер делает то или иное действие. Мастер сказал, что из всех учеников делает мастеров. А мастером можно стать только понимая, что и почему ты делаешь. А чтобы постоянно развиваться нужно замечать мелочи и детали. А для этого нужно тренировать внимание.
Мастер сказал, что «мучил» ученика, чтобы тренировать его внимание. Ибо – понимание начинается с внимания. И подход мастера был в том, чтобы сначала научиться понимать действие, а потом делать. Тогда прогресс деланья будет быстрее. И конечно в фильме ученик проникся и действительно прогресс у него пошёл быстрее.
У меня всё равно остался некоторый скепсис к подходу обучения мастера. Но отозвалось, что понимание действия сильно повышает качество самого действия и позволяет развиваться.
К чему это всё?
Возможно в своей профессиональной деятельности, если хотим развиваться, нам чаще стоит задаваться вопросом. А я понимаю почему делаю это именно так?
#философия_понимания
❤8👍4