Поздравляю православных с Пасхой! Остальным просто желаю хорошего дня и веселого настроения.

Многие из вас наверняка слышали фразу «блудный сын вернулся», но, возможно, не все из вас знают, что это притча из Библии. Хочу вам сегодня ее рассказать.

У отца было 2 сына. Один из них пришел и потребовал у отца свою часть наследства. Представьте себе, как себя чувствует родитель, когда ребенок ему говорит: «Папа, ты все равно умрешь. Отдай мне половину своего имения, потому что оно будет мне принадлежать. Хочу сейчас им уже распоряжаться». Несмотря на эмоции отец отдал положенное. Ребенок забрал богатство и уехал в далекую страну, где всячески веселился.

Прошло время. Деньги у сына закончились. Причем как закончились! Он был настолько беден и голоден, что ему приходилось воровать еду у свиней, которую и то отбирали, когда его ловили. В один день сын решил, что все, с него хватит. Он сказал себе, что у его отца много наемников. Он решил, что попросит у отца прощение и попросится работником. Так как-нибудь проживет.

Когда он подходил уже к дому, отец вышел к нему на встречу. Сын начал говорить: «Прости, отец, я согрешил. Я не достоин называться твоим сыном.» Отец был очень рад видеть своего сына. Одел его в лучшую одежду, подарил перстень, устроил пир в честь его возвращения и веселился вместе со своими друзьями.

Через некоторое время с работы возвращался второй сын, который был послушным и помогал отцу все это время. Он узнал, что отец устроил праздник в честь возвращения блудного сына, обиделся и не хотел идти на праздник. Отец сначала звал через слуг, а потом пошел сам. Послушный сын упрекал его за то, что отец не дал за все эти годы даже козленка, чтобы тот повеселился с друзьями, а ради блудного сына закатил пир. На это отец ответил: «Все мое - твое, а о том нужно веселиться, что твой брат погибал, но спасся.»

Когда я впервые прочитал эту притчу, я испытывал самые разные эмоции. Мне было жалко послушного сына. Я понимал его обиду. Я не мог также понять отца, который так поступил. Но я не понимал и другой стороны. Насколько глубоко был был оскорблен и обижен отец, когда блудный сын забирал его половину имения. Он, наверное, знал, что его ребенок потеряет все деньги, тем не менее он дал то, что тот хотел. Он явно любил своего сына, поэтому ему было больно его отпускать на те страдания, которые должны были быть в будущем. Ему стоило больших усилий над собой принять его обратно, когда сын понял свою ошибку и вернулся назад. Не каждый человек найдет в себе силы так простить…

Мы все в жизни совершаем ошибки, потому что мы люди и несовершенны. И именно поэтому мы должны находить в себе силы прощать других. Желаю вам всем научиться этому, потому что уже совсем скоро нам предстоит прощать друг друга в промышленных масштабах.

Стартапы оставляют много цифрового следа в интернете. Ещё до того, как вы озаботитесь этим вопросом, парсеры баз стартапов Crunchbase, PitchBook, CBInsights, Tracxn, Dealroom и др.), а также венчурных фондов найдут вас и добавят в свои CRM. Именно поэтому я рекомендую поддерживать актуальной информацию о вашей команде и вашем стартапе в LinkedIn. Это позволит вам получить входящий траффик от инвесторов.

Также вы можете благодаря цифровому следу получить больше информации о ваших конкурентах. Сегодня хочу поделиться своей статьей о том, как венчурные фонды используют данные. Надеюсь, информация будет полезна.

https://blog.i2bf.com/data-driven-vcs

Я провожу платные консультации для основателей стартапов, на которых

- я даю обратную связь об инвестиционной привлекательности вашего стартапа

- мы обсуждаем вашу презентацию, финансовую модель, data room

- обсуждаем стратегию привлечения инвестиций

- другие вопросы, которые вас интересуют

Стоимость консультации - $350 в час

Если вас заинтересовало, обращайтесь ко мне в Телеграмм @DenisKalyshkin.

Успехов вам в привлечении инвестиций!

Когда вы слышите отказ венчурного инвестора, многие из них не называют вам реальную причину. Это происходит потому, что на ранних стадиях даже самый умный инвестор точно не знает, какой стартап преуспеет. Он не хочет вас обидеть и хочет иметь возможность проинвестировать в вашу компанию в будущем. Именно для устранения этого дефекта рынка я и запустил в 2019 проект «Спроси VC».

Сегодня я хочу поделиться с вами статьей Y Combinator на эту тему. Надеюсь, вам будет полезно и поможет с привлечением инвестиций.

https://techcrunch.com/2024/04/27/your-team-sucks/?guccounter=1

When it comes to hiring, many venture capitalists are often influenced by affinity bias. This can result in overlooking many high-quality candidates. Today, I would like to share an article by Eleanor Kaye from the Newton Venture Program: https://news.crunchbase.com/diversity/venture-capital-limited-careers-kaye-newton/

I believe VCs do not intentionally exhibit this bias. Rather, they lack structured talent programs and infrequently engage in hiring practices. As a result, when they do hire, they seek candidates who can perform effectively from day one and apply specific criteria to identify individuals whom they deem best suited for the role. Unfortunately, this approach may exclude highly motivated and promising candidates who may not have traditional education, an engineering background, or are considered "overqualified" due to their age.

To address this issue, I have initiated unpaid internships and launched a free VC analyst course. The objective is to offer accessible knowledge to anyone globally interested in becoming a venture capitalist. Over 7000 students have participated in this program. Some of them are now employed in VCs. If you are interested in joining the next course cohort, please subscribe to our group in Telegram: https://news.1rj.ru/str/askvc_analyst

#неделя3 курса по привлечению инвестиций

Наш курс приближается к концу. 17 мая (пятница) в 19:00 по Барселоне пройдёт завершающая сессия ответов на вопросы по лекциям недели 3. Ссылка на трансляцию: https://news.1rj.ru/str/ask_vc?livestream

Материалы для самостоятельного изучения на неделе 3 курса:

1.Основные условия сделки (term sheet): https://youtu.be/YOE4IRXQY4E

2.Таблица капитализации (Cap Table): https://youtu.be/cXac45lSJSw

3.Основные ошибки стартапа: https://youtu.be/n7zcqOdpRvY

Кстати, сегодня меня спрашивали, что делать, если нужно сделать анализ рынка и конкуренции. Хочу вам порекомендовать @leokry, который делает такую работу на заказ. Надеюсь, будет полезно.

Всем продуктивной недели!

Быть предпринимателем - непростой путь. CEO часто испытывают одиночество, ведь даже самые мотивированные сотрудники с опционом не несут всей тяжести ответственности. Нередко основателям нужно показывать хорошую мину при плохой игре, но эмоции то никуда не деваются. Я часто разговариваю по душам с людьми в таких случаях. От одного только искреннего внимания и желания выслушать без осуждения собеседникам становится легче. Также легче становится, когда ты рассказываешь свою проблему мини-группе предпринимателей, которым ты доверяешь, потому что скорее всего они переживали то же самое. Если вы основатель и сейчас в тяжелом эмоциональном состоянии, найдите человека, с которым можете поговорить откровенно. Не держите в себе. Ну или напишите мне в Телеграмм @DenisKalyshkin.

Также хочу поделиться с вами статьей на эту тему. Надеюсь, она будет полезна. Не грустите и помните слова Марка Андриссена, которые он сказал однажды Бену Хоровитцу: «Ночь темнее всего перед рассветом!»

https://news.crunchbase.com/startups/navigating-ceo-solitude-strategic-adviser-sagie/

Пройдите, пожалуйста, опрос ниже. Это займёт у вас не более 2 минут, зато поможет мне лучше понять запросы предпринимателей:)

Мы в Ask VC работаем над сервисами для стартапов и их основателей. Хотим понять, чем можем вам помочь.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf5WwO2lLwUxghXIJJ2VNbeIJbxKi15QLpUFmNpDVd_Et8SMg/viewform

Messy cap tables could cause problems for fundraising. Sometimes we meet founders who gave up 50-80% of the company during pre-seed and seed rounds. This typically signals to VCs that the team has a lower motivation to run a startup and may prefer to exit earlier. This in turn will result in lower returns on investment. Of course, it’s not the end of the world and there are ways to fix that, but VCs and founders will require to put efforts and time to renegotiate with current investors. Many external VCs will prefer to pass on the investment opportunity. Keep this in mind when you raise your early stage funding. For more details, please refer to the article: https://techcrunch.com/2024/03/04/poison-pill-cap-table/

I’m launching the new batch of free online course "Venture Analyst" on May 17. The total number of participants has exceeded 7000 people. The course duration is 4 weeks. To join the course, please, subscribe to the group in Telegram https://news.1rj.ru/str/askvc_analyst and wait for the instructions. 

This is the course is for

- Future and current venture capitalists 
- Business angels 
- Employees of accelerators, incubators, venture studios, and innovation departments of corporations 
- Startup founders 

During the course we will cover the following topics

- What is VC and how it works 
- Market and competition analysis for a startup 
- Negotiating deal terms (term sheet) 
- Capitalization table (cap table) 
- Investment memorandum, criteria for making investment decisions, mistakes and cognitive biases of VCs 
- We will also do group case studies: a) analysis of the Latin American VC market, b) Bessemer investment in Twitch investment
- Online Q&A sessions with Denis Kalyshkin 

About the Organizer

Denis Kalyshkin is a Principal at I2BF Global Ventures. 10+ years experience investing in the US with a focus on startups that transform boring and unsexy industries like manufacturing, construction, logistics, etc. 

To join the course subscribe to the group in Telegram https://news.1rj.ru/str/askvc_analyst and wait for the instructions.

Techstars, one of the top global accelerators, is currently accepting applications for their acceleration programs. They have over 40 programs worldwide focused on various industries. The upcoming deadline is May 22.

Acceleration programs include:

- SpaceTech
- DeepTech
- EnergyTech
- WaterTech & Sustainability
- Future of Finance
- Economic Mobility
- Future of Food
- Physical Health

For more information and to apply, please visit: https://www.techstars.com/accelerators

Я сегодня после посещения 3 городов за 5 дней:)

Я часто встречаю сильных специалистов из ИТ-сектора, которые любят космос, но считают, что не могут сделать бизнес в этом секторе, потому что у них нет экспертизы. Я обычно рекомендую начать искать идею на стыке спутниковых данных и проблем других индустрий, в которых у вас есть опыт.

Я уверен, что аналитика и ИИ на базе спутниковых снимков в различных спектрах - это ниша, которая будет сильно расти. Причина для этого простая. Сейчас уже запущено и планируется к запуску множество группировок. Цена за снимок снижается, инструменты обработки упрощаются.

Если вы любите космос и хотите запустить стартап или внедрить космические технологии на своем рабочем месте, присмотритесь к этой нише. Для вашего вдохновения мы собрали 6 кейсов применения спутниковых снимков, но их гораздо больше. Мы будем на регулярной основе публиковать другие кейсы для вас. И помните, мечтать не вредно. Вредно не мечтать! Успехов вам:)

https://spaceambition.substack.com/p/earth-observation-use-cases

Дополнительные материалы по анализу финансовых показателей и построению финансовой модели:

-Построение финансовой модели на примере сервиса онлайн обучения: https://youtu.be/xiT6M5cANMw

-Анализ метрик стартапов: https://youtu.be/JwWiulln4a0

-Построение финансовой модели SaaS стартапа: https://www.youtube.com/live/3ZZ4_Nij8V8?feature=share

-Построение финансовой модели на примере сервиса доставки еды: https://youtu.be/IvOKkHIMelQ

-Анализ юнит-экономики для стартапа: https://youtu.be/jW84gTWCqd0

-Как посчитать остаток денежных средств: https://youtu.be/F1ekQ7zepqs

-Как снизить оборотный капитал: https://youtu.be/rBFKDRxRBs0

Attention all ambitious founders seeking investment opportunities!

Get ready for Pitch&Drink with P2S.vc — a night in London where founders and investors meet under one roof 🚀

This event will feature a speed dating format of pitch-session. Startups will have 2–3 minutes to present their elevator pitch directly to investors, followed by a 6-7 minute Q&A session.

Why You Should Join:
👉 Benefit from live pitch reviews and align your startup with investor expectations.
👉 Don't miss this opportunity to make valuable connections and explore funding possibilities!
👉 Connect with a community of like-minded individuals and VCs and gain insights into your next fundraising venture in a relaxed and fun environment.

The speed dating part of Pitch&Drink with P2S.vc exclusively for investors and approved startups will start at 6:00 PM. After 8:00 PM, the event will continue with music, drinks, lots of networking, and discussions of the hottest vc news 🍸

Join us on June 3rd!
Secure your spot now: https://bit.ly/4alEgpC

Pre-seed to Succeed (P2S) is an investment program launched by AltaIR Capital, Yellow Rocks, Smart Partnership Capital, and I2BF Global Ventures. The P2S is designed for early-stage startups with MVP and first traction and focuses on the following industries: B2B / SaaS, FinTech, AI, Future of Work, Productivity Tools, Digital Health, and HR Tech.
The program offers initial funding from participating venture companies, ongoing support from seasoned experts and mentors, and 50% of the next round for proven startups.

23 мая в 18:00 GMT+3 я провожу Zoom-встречу с Владом Буяновым, экспертом по B2B-продажам. На встрече будем разбирать типичные ошибки в B2B-продажах, какие метрики в продажах самые важные, а также поговорим о кейсах использования ИИ в продажах.

У вас есть возможность написать интересующие вас вопросы по продажам при регистрации - Влад ответит на них на встрече. Также добавлю от себя, что Влад помог кратно увеличить продажи на зарубежном рынке нашей портфельной компании.

Чтобы присоединиться ко встрече, зарегистрируйтесь, пожалуйста, тут: https://us06web.zoom.us/webinar/register/WN_zTaXDdAaROiu3FHNZNshdw#/registration

Подробнее о спикере: https://www.linkedin.com/in/buyanov
https://www.vladbuyanov.com/

There are many reasons why VCs may not respond to you. It may not be about your pitch deck or startup, but rather how you communicate with VCs. 

1. Since the pandemic, the volume of incoming messages has significantly increased. For instance, although I have been working in VC since 2014, I received 2/3 of my emails after April 2020. Many founders cold-contact without providing essential information to continue the conversation. 

2. Many emails I receive do not align with my investment mandate. I often see lists of VCs currently investing, but some founders don’t pay attention to the focus of the fund and do mass mailings. Some startups do not match in terms of business model, geography, or technology stack. Most are pre-revenue or early revenue. They would be a better fit for business angels and accelerators. 

3. Market size, timing, and competition are crucial factors. Some companies struggle to raise funds because they target a small market, are latecomers compared to established competitors, or face low barriers to entry. 

There are also internal reasons why VCs may not be able to invest, such as being in the process of launching a fund. You also could address the wrong person within the firm. I’d also like to share with you an article. I hope you will find it useful: https://www.forbes.com/sites/brianpenick/2024/04/15/why-investors-are-not-responding-to-your-startup-pitch-with-advice/?sh=c457ed723a23

26-27 мая буду в Мадриде. Если у вас есть желание и возможность, буду рад встретиться. Всю инфо по встрече будем обсуждать тут: https://news.1rj.ru/str/+tbd1JN7vcaExMThi

24 мая (пятница) команда Pre-Seed to Succeed совместно с BCN IT Hub проводят неформальный нетворкинг для инвесторов, стартапов и всех, интересующихся этой темой.

На встрече вы сможете познакомиться с Сергеем Богдановым (управляющий партнер фонда Yellow Rocks) и Денисом Калышкиным (инвестиционный директор фонда I2BF Global Ventures), а также в неформальной обстановке задать вопросы о своем стартапе, подходах фондов к анализу инвестиций, карьере в VC и др. Вы также сможете познакомиться с другими участниками сообщества BCN IT Hub.

Не упустите шанс завести новые знакомства, обсудить инновационные идеи и, конечно, хорошо провести время.

Присоединяйтесь к нам 24 мая, в 19-00. Стоимость участия - €15, оплата на месте.

Не забудьте зарегистрироваться заранее тут: https://lu.ma/87x1hgbo

До встречи на мероприятии!

Организаторы

Pre-seed to Succeed — инвестиционная программа, запущенная I2BF Global Ventures, AltaIR Capital, Yellow Rocks и Smart Partnership Capital. Программа предлагает начальное финансирование от венчурных компаний-партнеров, постоянную поддержку со стороны опытных экспертов и наставников, а также закрытие 50% следующего раунда для тех стартапов, которые прошли отбор. Подробнее о программе узнайте тут: https://p2s.vc

BCN IT HUB — крупнейшее русскоязычное IT комьюнити в Барселоне и Испании с более 3500 участниками. Миссия комьюнити — нетворкинг всех из мира IT&Digital, проживающих в Барселоне.