С детства помимо космоса я люблю трансформеров. Сегодня я хочу с вами поделиться видео моей первой игрушки-тансформера. Это десептикон Blitzwing. Правда в моем детстве он не был таким навороченным как на видео:)

Я знаю, что среди вас есть тоже любители франшизы. Делитесь в комментариях, какой первый трансформер был у вас;)

Till all are one!

https://youtu.be/4sBwpVaYj6Y?si=7r3Px0EJ4McmhXjH

Мы преодолели новый рубеж в  7000 подписчиков «Спроси VC». На месяц нас стало на 600 человек больше. Спасибо, что присоединились. Добро пожаловать!

Коротко расскажу о «Спроси VC». Мы строим компанию, которая делает дисрапт бизнес-модели Y Combinator. Мы верим, что основателям стартапов на каждом этапе от поиска идеи и со-основателя до IPO нужно много сервисов для успеха, и мы предлагаем получать их в том объеме и в те моменты, когда они вам нужны. Нет смысла отдавать большую долю и за все сервисы оптом!

В телеграмм-канале «Спроси VC» мы делимся прикладными материалами на тему построения международного бизнеса и привлечения инвестиций. Мы также регулярно проводим различные мастер-классы по продажам, маркетингу, привлечению инвестиций и т.п.

Коротко обо мне:

Денис Калышкин - инвестиционный директор в американском венчурном фонде с 10+ опыта инвестиций в стартапы, которые трансформируют скучные и несексуальные отрасли (стройка, производство, логистика, и т.п.). Самое необычное решение, которое я видел - это SaaS для похоронных агентств:)

У нас есть следующие сервисы:

-Консультации для стартапов и инвесторов 

-Группа по поиску идеи для стартапа

-Трекинг-группа для стартапов, которые хотят привлечь инвестиции: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1792

-Закрытая группа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1778

-Чат для поиска со-основателя: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders

Если вас заинтересовал какой-то из сервисов, обращайтесь ко мне в Телеграм @DenisKalyshkin. Буду рад вам помочь!

А чем занимаетесь вы? Представьтесь в комментариях.

На этой неделе мы провели мастер-класс по поиску идеи для ИИ-стартапа. 60+ человек присоединилось. Всем большое спасибо за участие!

Мы придумали 150+ идей с помощью фреймфорка фокального объекта, которые участники смогут взять в дальнейшую проработку.

Запись: https://youtu.be/r2rBnj15qFo?si=bjgkcwubKWvgx2Oc

Miro со 150 идеями: https://miro.com/app/board/uXjVIHKGBfk=/?share_link_id=983969438719

В апреле мы также запускаем платный интенсив по поиску идеи и запуску стартапов, в рамках которого мы поможем вам найти идею, со-основателя, потестировать ее на первых пользователях, проверить, что под вашу идею можно привлечь инвестиции. Если у вас уже есть идея или MVP, мы поможем вам сделать ее более инвестиционно привлекательной.

Если хотите присоединиться, пишите мне личку в Телеграмм: https://news.1rj.ru/str/deniskalyshkin

Успехов вам!

Сегодня (6 апреля) в 18:00 по Центрально-европейскому времени я совместно с https://news.1rj.ru/str/prodcastUSA провожу эфир на тему «Как запустить свой стартап с нуля - советы начинающим предпринимателям».

Поняли, что пора уходить из найма и запускать свой бизнес или стартап? С чего начать поиск бизнес-идеи, если есть желание, но нет конкретного направления? Какие критерии важны при выборе кофаундера и где искать надежных партнеров? В каких случаях вам точно нужен бизнес-партнер, а в каких вам стоит действовать в одиночку? Какие основные страхи мешают людям запустить собственное дело и как их преодолеть? 
Приходите, задавайте вопросы. До встречи сегодня!

Ссылка на трансляцию: https://youtube.com/live/uXBAtS11nYc?feature=share

Для инвесторов одним из самых важных показателей при анализе SaaS стартапа является месячный отток (churn). Для Vertical SaaS хорошим показателем будет 1-3% в месяц, а в идеале, чтобы в какой-то момент времени отток прекратился и вы перешли в фазу negative churn, то есть когда ваши когорты начинают расти. Это важно, потому что таким образом вы достигаете состояния, когда ваш стартап стабильно накапливает пользовательскую базу, а не просто находится в постоянной погоне за новыми пользователями, 100% которых рано или поздно перестанут пользоваться вашим сервисом.

Сегодня я хочу поделиться с вами хорошим видео Y Combinator на тему когортного анализа. Надеюсь, оно поможет вам улучшить ваши показатели оттока пользователей. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/VNxBZ7ka5J0?si=tjOh_aLY4U6r89D-

10 апреля (четверг) в 18:00 по Центрально-европейскому времени я совместно с моим бизнес-коучем Пашей Дорониным провожу особую встречу для тех, кто только в самом начале своего пути и хочет запустить стартап или бизнес.

Из моей практики есть очень много причин, по которым люди откладывают на потом запуск своего стартапа или бизнеса. Кто-то не понимает, с чего начать. Кто-то боится и не уверен в своих силах. Кто-то в поиске со-основателя или окружения для поддержки и роста. У некоторых бывают совсем экзотические проблемы типа «что скажут окружающие». Одним словом, у многих есть какой-то внутренний барьер, который не позволяет начать действовать и смело идти в желаемую реальность. Если вы давно ждали знак свыше, чтобы начать свое дело, это он!

Вебинар пройдет под кодовым названием «Активация». Внутри мы будем в живом групповом формате  исследовать, что и как вы можете перестроить внутри себя уже сейчас, чтобы после вебинара сделать первый шаг по запуску бизнеса.  

Ведущие вебинара:

🔸 Денис Калышкин — инвестдиректор I2BF Global Ventures, эксперт по венчурному капиталу и основатель сообщества Ask VC. Делится опытом и помогает стартапам выходить на рынок с сильными идеями.

🔸 Павел Доронин — Основатель группы компаний AI Today и лидер AI Community. Помогает людям запускать ИИ-продукты на пересечении технологий и бизнеса. Создаёт среду, где каждый участник выходит с инсайтами, связями и мотивацией действовать.

Присоединяйтесь, чтобы не просто увидеть решение, но и сделать первый шаг. 

Детали:

📅 Когда: 10 апреля, 18:00 (СЕТ)
👨‍💻 Где: онлайн, Zoom
⏰ Длительность: 2 часа
💰 Стоимость: бесплатно, через регистрацию
☝️ Важно: желание узнать себя лучше и включенная камера

👉 Регистрация по ссылке: https://forms.gle/Cs1K8pr6Yw2qDtEu9

Про обманчивую статистику венчурного рынка

Порой неискушенный пользователь может вводиться в заблуждение статистикой. Например, для венчурных рынков особенно в небольших странах и нишах 1-2 сделки могут существенно искажать статистику. Например, совокупный объем инвестиций растет, но если вычесть 1 очень крупную сделку, то он падает.

Давайте разберем пример. В 1 квартале 2025 года глобальные венчурные инвестиции выросли на 17% по сравнению с 4 кварталом 2024 года и составили $113B, а венчурные инвестиции в ИИ достигли $59B (исторический максимум за квартал). Самое время открывать шампанское, не так ли? Особенно если учесть, что в 2024 году венчурные инвестиции почти не выросли. Но как в том анекдоте про Петьку и Василия Иваныча, есть нюанс… 

31 марта 2025 года Softbank анонсировал $40B инвестицию в OpenAI, самую большую венчурную инвестицию за всю историю существования рынка, которая также попала в эту статистику. Если вычесть эту сделку, то глобальные квартальные инвестиции составят $73B (в 4 квартале было $96B), а квартальные инвестиции в ИИ - $19B (в 4 квартале было $44B). 

Если посмотреть на статистику по Early stage инвестициям, то глобальные венчурные инвестиции снизились с $26.5B в 4 квартале 2024 до $24.4B в 1 квартале 2025, а количество сделок упало с 1,636 до 1,376. Посевные и ангельские инвестиции снизились с $7.8B (3,918 сделок) до $7.2B (3,162 сделок). И чует мое сердце, что следующие кварталы лучше не будут. Так что упаковываем шампанское обратно и достаем попкорн.

Читайте правильно статистику, делайте правильные выводы и планируйте правильно свою стратегию на предстоящие годы!

Источники информации:
https://news.crunchbase.com/venture/ai-venture-funding-q1-2025-openai-anthropic/
https://news.crunchbase.com/venture/global-funding-strong-q1-2025-ai-data/

Немного черного юмора вам в ленту

Летел вчера в самолете и смотрел на инструкцию по безопасности. Поймал себя на мысли, что она больше похожа на хоррор комикс. 

1.Действительно, мы видим мужчину с ребенком, которые улыбаются и о дальнейшей судьбе которых нам ничего не известно. 

2.Парень в зеленой толстовке с седыми волосами проходит все квесты от надевания кислородной маски до перемещения на четвереньках в салоне самолета. В конце он открывает дверь и уходит в неизвестность. Судя по тому, что на кадре рядом его голова отделена от тела и смотрит из окна на огонь, дела у него пошли не очень. 

3.В правом нижнем углу дверь открывается сама, надувается трап, по которому спускается дама в розовом со скрещенными руками и становится в боевую позу. Мы не знаем, кто она и что пережила, но это единственный персонаж, который выжил.

Ryanair, спасибо за интересный сюжет))) Как думаете, чем закончился этот триллер? Напишите в комментариях.

25 апреля я запускаю интенсив по запуску стартапов

Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете? Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте? Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? Присоединяйтесь к моему интенсиву. Продолжительность - 2 месяца.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес,

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы,

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес,

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции.

Что будет на интенсиве:

-Подберем вам сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы,

-Опрелелим ваши сильные стороны и решим, как их можно использовать для построения стартапа,

-Протестируем гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах,

-Соберем MVP и совершим первые продажи,

-Проверим вашу идею на привлекательность для инвестора,

-Соберем презентацию и получим обратную связь по ней от венчурных инвесторов,

-При необходимости подберем вам со-основателя.

Участникам интенсива будут также доступны эксперты из нашего нетворка по продажам, маркетингу, продукту, и др. Они также получат доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель Ask VC. 10+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Количество мест ограничено.

Чтобы принять участие , напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

Сегодня День космонавтики. Всех поздравляю! Для меня это профессиональный праздник, так по образованию я аэрокосмический инженер. Слова ДЗЗ, окна прозрачности атмосферы, real time kinematics - это не пустой звук для меня:)

Когда я учился на Факультете Аэрофизики и Космических Исследований в МФТИ, мы отмечали этот день с размахом. Нашим гимном были Земляне «Трава у дома». До сих пор помню их наизусть. Скину вам тоже трек:)

Кстати, еще один интересный факт. У меня есть друг, который полный тезка Юрия Гагарина. Мы жили в одной комнате в общежитии. Юра, если ты читаешь это сообщение, жду твою дежурную фразу в комментариях:)

https://youtu.be/jpne8fCwFJ8?feature=shared

Про ментальную ловушку предпринимателей

Для меня очень важно, чтобы предприниматели строили бизнес, который оказывает положительное влияние на мир. Это моя миссия.

Не менее важно для меня, чтобы такой предприниматель также был счастлив и получал удовольствие от того, чем занимается, и чтобы бизнес соответствовал масштабу личности этого предпринимателя.

Сегодня хочу рассказать вам историю из моей практики. После одного из вебинаров ко мне в личку обратился один предприниматель. На протяжении 2 лет он делает бизнес и не может привлечь на него венчурные инвестиции. После нескольких моих вопросов стало понятно, что ниша маленькая для стартапа. Но это не беда. Можно же делать бизнес без привлечения инвестиций. Он будет просто медленнее расти.

После нашего первого разговора он начал думать на тему, как можно изменить бизнес-модель. Тогда я его спросил, а точно ли он хочет заниматься этим бизнесом, или он продолжает делать его по привычке, потому что жалко бросить. А если он хочет продолжать, то о каком масштабе бизнеса он мечтает.

Через 3 дня он вернулся и поблагодарил за то, что я задал ему эти важные вопросы. Он признался, что они сами как-будто их избегали. Оказалось, что они запустили бизнес, чтобы помочь людям, оказавшихся в схожей жизненной ситуации, что и они. Они обсудили эмоции с со-основательницей и признались, что действительно тянут этот бизнес, потому что жалко бросить. В итоге они решили, что готовы отпустить идею и попробовать что-то другое. Сейчас они решили поискать новые идеи для бизнеса. Желаю им успехов!

На самом деле описанная ситуация не такая редкая, как может показаться. Это классическое когнитивное искажение невозвратных затрат (sunk costs). Когда мы вложились в какое-то дело деньгами, временем или эмоциями, а оно не идет, то нам очень сложно признаться себе и закрыть его, хотя это и было бы рационально. Вместо этого мы «даем последний шанс» и надеемся на лучшее. В эту ментальную ловушку нередко попадают и инвесторы, которые продолжают инвестировать в стартапы, которые давно пора списать. Как показывает практика, чем дольше мы оттягиваем неприятное решение, тем хуже делаем себе. А когда наконец-то решаемся перевернуть страницу, то испытываем облегчение.

Зачем я рассказал вам эту историю сегодня? Возможно, кто-то из вас находится в похожей ситуации и продолжает страдать. Если вы ждете знака свыше, чтобы наконец-то принять важное для вас решение, то это он. И не забывайте, конец одной истории - это всегда начало другой. Желаю вам стать счастливыми! Ну а если вам нужен мой совет, пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin.

Кстати, если хотите, можете поделиться своими историями в комментариях. Нам с командой будет приятно их почитать. Успехов вам!

Наконец-то опубликовали мое интервью, которое я записывал еще перед Новым годом:) Поговорили о причинах провалов стартапов, рекомендациях для стартапов, построении MVP, выборе идеи для стартапа и моей персональной миссии. В этот раз ограничились 20-минутным видео. Надеюсь, вам будет интересно;)

https://youtu.be/0tzbyrjEZyU

До каких пределов стоит приукрашивать ситуацию?

Когда я работал в B2B-продажах, я начинал с холодных звонков. Нас учили, что главная цель такого звонка - назначить встречу, а там разберемся. Именно поэтому я понимаю логику предпринимателей, которые в процессе привлечения инвестиций рассылают письма как можно большему количеству инвесторов в надежде зацепить того самого. Именно поэтому в таких письма слегка приукрашивают реальное положение дел в компании, иначе «слона не продать». Но всему есть предел! Часто стартап не может привлечь инвестиции просто потому, что у него в бизнесе такие проблемы, что вряд ли кто-то из инвесторов согласится дать денег. В этом случае уже не имеет значения, сколько ты разослал холодных писем и на какие уловки пошел, чтобы вытащить инвестора на звонок. Тебя из вежливости послушают, но о тебе забудут сразу после того, как закончится этот звонок. Имеет смысл остановиться, заняться этими проблемами, а потом возвращаться к привлечению инвестиций.

Сегодня хочу рассказать вам пример из своей практики. Я получил холодное письмо, которое было очень неплохо написано. Основатель говорил о том, что находится на финальной стадии закрытия раунда, что он уже собрал $3.15М и осталось дособрать $350к. MRR стартапа в прошлом месяце составил $70к. Стартап делает вертикальное ИИ-решение. Основатель до этого запустил несколько бизнесов, привлекал инвестиции, выпускник Harvard. LinkedIn профиль тоже выглядит солидно. Одним словом не сделка, а мечта. Но, как говорится, есть нюанс…

На звонке выясняется, что они фактически работают как агентство, а из $70k MRR, лишь $10к - это подписка на ИИ-платформу. Остальное - это выручка агентства. Совокупно стартап уже привлек $6М, которые потратил на создание платформы с большим количеством фич, но которые не продаются клиенту. Именно поэтому приходится делать агентство, чтобы оказывать услуги с помощью этого софта. «Почти собранный раунд» - это тянущийся с 2023 года раунд. То есть фаундер регулярно общается с инвесторами и собирает небольшие суммы по $200-300к на условиях предыдущего раунда. Конечно мне обещали, что $350к хватит, чтобы наконец-то перейти от модели агентства на полноценный B2B SaaS и построить единорога, но верится с трудом.

Чтобы сделал я на месте этого основателя? Во-первых, раз компания работает пока что по модели агентства, неплохо бы понять, почему она все еще убыточна. Что так пожирает ресурсы, что постоянно требуются инвестиции? Во-вторых, нужно разобраться, почему не продается продукт без услуг. Ведь у конкурентов то он продается. Исходя из того, что я услышал на звонке, скорее всего у продукта слишком много фичей, на которые и потратили и продолжают тратить так много денег. А продакт-маркет фита до сих пор нет. Нет и понимания, как перейти от агентства к B2B SaaS. Без ответов на эти вопросы, на мой взгляд, не стоит продолжать привлекать инвестиции. Какое-то время конечно можно ехать на хайпе ИИ и хорошем резюме, но чем больше времени проходит, тем меньше новые инвесторы ведутся на это.

Инвесторы не самые умные люди на свете. Мы постоянно что-то упускаем, но если вы слышите сплошные нет, это повод задуматься. Возможно, что-то не так с моим бизнесом. Если вам нужна моя помощь, обращайтесь в Telegram @DenisKalyshkin. Успехов вам в привлечении инвестиций!

БУТКЕМП ПО ПОИСКУ ИДЕИ И СО-ОСНОВАТЕЛЕЙ ДЛЯ СТАРТАПА (19-20 АПРЕЛЯ)

Давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи, единомышленников или вы не умеете программировать? Не беда! Мы решили для вас провести буткемп, на котором вы можете встретить будущих со-основателей, поработать над существующей идеей или придумать новую. Буткемп - это возможность на несколько дней почувствовать себя предпринимателем и получить заряд энергии для дальнейшего развития. Кстати, если кто не знал, то Lyft (конкурент Uber) родился на похожих рабочих выходных. Присоединяйтесь и начните действовать! Участие бесплатное. Количество мест ограничено!

ПРОГРАММА:

16-18 апреля: Подготовительный этап
 • Знакомимся в чате  https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders/2134 по хештегу #знакомство
 • Делимся идеями с хештегом #идея
 • Начинаем нетворкинг и создаем связи до старта

19 апреля (суббота): День формирования команд
 • 9:00 утра по Центрально-европейскому времени — Официальный старт и питчи идей на общей живой встрече в Zoom.
 • Каждый, кто заявлял идею, в порядке очереди установленной организаторами делает краткий питч своей идеи. ВНИМАНИЕ: до 3 минут. БЕЗ ПРЕЗЕНТАЦИИ! 
 • После встречи все, кто представлял идеи в чате, приглашают участников присоединиться к ним. Дается 1 час после завершения эфира на формирование команд. Командой считается группа от 3 человек. 

20 апреля (воскресенье): День презентаций
 • Финальные питчи проработанных идей
 • "Прожарка" проектов от Дениса и менторов
 • Нетворкинг и объявление победителей

ГЛАВНЫЙ ПРИЗ:
Команда, которая будет признана самой эффективной, получит эксклюзивную часовую Zoom-сессию с Денисом Калышкиным для обсуждения вопросов по стартапам, инвестициям и развитию проектов.

ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
-Зарегистрируйтесь по ссылке: https://lu.ma/0wbfmb0g 
-Вступите в группу мероприятия: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders
-Расскажите с хештегом #знакомство о себе и о том, кого ищете в команду в чате буткемпа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders/2134

КАК УЧАСТВОВАТЬ:
 1. Есть идея? Опубликуйте её с хештегом #идея до утра 19 апреля
 2. Нет идеи? Присоединяйтесь к команде, которая вас вдохновит
 3. Оптимальный размер команды: 4-6 человек (минимум 3)

ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
 • 5-7 слайдов (проблема, решение, ЦА, бизнес-модель, команда, планы)
 • 5 минут на выступление + время  на "прожарку"

ОБ ОРГАНИЗАТОРЕ:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда. 10+ лет опыта инвестиции в Vertical SaaS в США. Основатель проекта для предпринимателей "Спроси VC".

Это ваш шанс превратить идею в проект, найти единомышленников и получить обратную связь от экспертов! Не просто нетворкинг — это возможность создать свой стартап за выходные!

Проект ВОЛОНТЕРСКИЙ для меня. Поделись с теми, кому важно сейчас прокачать свой проект или найти команду. Если остались вопросы? Спрашивайте в комментариях! 👇

Как вы, наверное знаете, я инвестиционный директор в американском венчурном фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли. Сегодня я подготовил для вас обзор американских венчурных сделок в этой нише в марте 2025 года.

Если вы строите Vertical SaaS и планируете привлекать инвестиции, пишите мне на dkalyshkin@i2bf.com. Буду рад обсудить потенциальную инвестицию.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-march-2025