Сегодня День космонавтики. Всех поздравляю! Для меня это профессиональный праздник, так по образованию я аэрокосмический инженер. Слова ДЗЗ, окна прозрачности атмосферы, real time kinematics - это не пустой звук для меня:)

Когда я учился на Факультете Аэрофизики и Космических Исследований в МФТИ, мы отмечали этот день с размахом. Нашим гимном были Земляне «Трава у дома». До сих пор помню их наизусть. Скину вам тоже трек:)

Кстати, еще один интересный факт. У меня есть друг, который полный тезка Юрия Гагарина. Мы жили в одной комнате в общежитии. Юра, если ты читаешь это сообщение, жду твою дежурную фразу в комментариях:)

https://youtu.be/jpne8fCwFJ8?feature=shared

Про ментальную ловушку предпринимателей

Для меня очень важно, чтобы предприниматели строили бизнес, который оказывает положительное влияние на мир. Это моя миссия.

Не менее важно для меня, чтобы такой предприниматель также был счастлив и получал удовольствие от того, чем занимается, и чтобы бизнес соответствовал масштабу личности этого предпринимателя.

Сегодня хочу рассказать вам историю из моей практики. После одного из вебинаров ко мне в личку обратился один предприниматель. На протяжении 2 лет он делает бизнес и не может привлечь на него венчурные инвестиции. После нескольких моих вопросов стало понятно, что ниша маленькая для стартапа. Но это не беда. Можно же делать бизнес без привлечения инвестиций. Он будет просто медленнее расти.

После нашего первого разговора он начал думать на тему, как можно изменить бизнес-модель. Тогда я его спросил, а точно ли он хочет заниматься этим бизнесом, или он продолжает делать его по привычке, потому что жалко бросить. А если он хочет продолжать, то о каком масштабе бизнеса он мечтает.

Через 3 дня он вернулся и поблагодарил за то, что я задал ему эти важные вопросы. Он признался, что они сами как-будто их избегали. Оказалось, что они запустили бизнес, чтобы помочь людям, оказавшихся в схожей жизненной ситуации, что и они. Они обсудили эмоции с со-основательницей и признались, что действительно тянут этот бизнес, потому что жалко бросить. В итоге они решили, что готовы отпустить идею и попробовать что-то другое. Сейчас они решили поискать новые идеи для бизнеса. Желаю им успехов!

На самом деле описанная ситуация не такая редкая, как может показаться. Это классическое когнитивное искажение невозвратных затрат (sunk costs). Когда мы вложились в какое-то дело деньгами, временем или эмоциями, а оно не идет, то нам очень сложно признаться себе и закрыть его, хотя это и было бы рационально. Вместо этого мы «даем последний шанс» и надеемся на лучшее. В эту ментальную ловушку нередко попадают и инвесторы, которые продолжают инвестировать в стартапы, которые давно пора списать. Как показывает практика, чем дольше мы оттягиваем неприятное решение, тем хуже делаем себе. А когда наконец-то решаемся перевернуть страницу, то испытываем облегчение.

Зачем я рассказал вам эту историю сегодня? Возможно, кто-то из вас находится в похожей ситуации и продолжает страдать. Если вы ждете знака свыше, чтобы наконец-то принять важное для вас решение, то это он. И не забывайте, конец одной истории - это всегда начало другой. Желаю вам стать счастливыми! Ну а если вам нужен мой совет, пишите мне в телеграмм @DenisKalyshkin.

Кстати, если хотите, можете поделиться своими историями в комментариях. Нам с командой будет приятно их почитать. Успехов вам!

Наконец-то опубликовали мое интервью, которое я записывал еще перед Новым годом:) Поговорили о причинах провалов стартапов, рекомендациях для стартапов, построении MVP, выборе идеи для стартапа и моей персональной миссии. В этот раз ограничились 20-минутным видео. Надеюсь, вам будет интересно;)

https://youtu.be/0tzbyrjEZyU

До каких пределов стоит приукрашивать ситуацию?

Когда я работал в B2B-продажах, я начинал с холодных звонков. Нас учили, что главная цель такого звонка - назначить встречу, а там разберемся. Именно поэтому я понимаю логику предпринимателей, которые в процессе привлечения инвестиций рассылают письма как можно большему количеству инвесторов в надежде зацепить того самого. Именно поэтому в таких письма слегка приукрашивают реальное положение дел в компании, иначе «слона не продать». Но всему есть предел! Часто стартап не может привлечь инвестиции просто потому, что у него в бизнесе такие проблемы, что вряд ли кто-то из инвесторов согласится дать денег. В этом случае уже не имеет значения, сколько ты разослал холодных писем и на какие уловки пошел, чтобы вытащить инвестора на звонок. Тебя из вежливости послушают, но о тебе забудут сразу после того, как закончится этот звонок. Имеет смысл остановиться, заняться этими проблемами, а потом возвращаться к привлечению инвестиций.

Сегодня хочу рассказать вам пример из своей практики. Я получил холодное письмо, которое было очень неплохо написано. Основатель говорил о том, что находится на финальной стадии закрытия раунда, что он уже собрал $3.15М и осталось дособрать $350к. MRR стартапа в прошлом месяце составил $70к. Стартап делает вертикальное ИИ-решение. Основатель до этого запустил несколько бизнесов, привлекал инвестиции, выпускник Harvard. LinkedIn профиль тоже выглядит солидно. Одним словом не сделка, а мечта. Но, как говорится, есть нюанс…

На звонке выясняется, что они фактически работают как агентство, а из $70k MRR, лишь $10к - это подписка на ИИ-платформу. Остальное - это выручка агентства. Совокупно стартап уже привлек $6М, которые потратил на создание платформы с большим количеством фич, но которые не продаются клиенту. Именно поэтому приходится делать агентство, чтобы оказывать услуги с помощью этого софта. «Почти собранный раунд» - это тянущийся с 2023 года раунд. То есть фаундер регулярно общается с инвесторами и собирает небольшие суммы по $200-300к на условиях предыдущего раунда. Конечно мне обещали, что $350к хватит, чтобы наконец-то перейти от модели агентства на полноценный B2B SaaS и построить единорога, но верится с трудом.

Чтобы сделал я на месте этого основателя? Во-первых, раз компания работает пока что по модели агентства, неплохо бы понять, почему она все еще убыточна. Что так пожирает ресурсы, что постоянно требуются инвестиции? Во-вторых, нужно разобраться, почему не продается продукт без услуг. Ведь у конкурентов то он продается. Исходя из того, что я услышал на звонке, скорее всего у продукта слишком много фичей, на которые и потратили и продолжают тратить так много денег. А продакт-маркет фита до сих пор нет. Нет и понимания, как перейти от агентства к B2B SaaS. Без ответов на эти вопросы, на мой взгляд, не стоит продолжать привлекать инвестиции. Какое-то время конечно можно ехать на хайпе ИИ и хорошем резюме, но чем больше времени проходит, тем меньше новые инвесторы ведутся на это.

Инвесторы не самые умные люди на свете. Мы постоянно что-то упускаем, но если вы слышите сплошные нет, это повод задуматься. Возможно, что-то не так с моим бизнесом. Если вам нужна моя помощь, обращайтесь в Telegram @DenisKalyshkin. Успехов вам в привлечении инвестиций!

БУТКЕМП ПО ПОИСКУ ИДЕИ И СО-ОСНОВАТЕЛЕЙ ДЛЯ СТАРТАПА (19-20 АПРЕЛЯ)

Давно хотите запустить стартап, но у вас нет идеи, единомышленников или вы не умеете программировать? Не беда! Мы решили для вас провести буткемп, на котором вы можете встретить будущих со-основателей, поработать над существующей идеей или придумать новую. Буткемп - это возможность на несколько дней почувствовать себя предпринимателем и получить заряд энергии для дальнейшего развития. Кстати, если кто не знал, то Lyft (конкурент Uber) родился на похожих рабочих выходных. Присоединяйтесь и начните действовать! Участие бесплатное. Количество мест ограничено!

ПРОГРАММА:

16-18 апреля: Подготовительный этап
 • Знакомимся в чате  https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders/2134 по хештегу #знакомство
 • Делимся идеями с хештегом #идея
 • Начинаем нетворкинг и создаем связи до старта

19 апреля (суббота): День формирования команд
 • 9:00 утра по Центрально-европейскому времени — Официальный старт и питчи идей на общей живой встрече в Zoom.
 • Каждый, кто заявлял идею, в порядке очереди установленной организаторами делает краткий питч своей идеи. ВНИМАНИЕ: до 3 минут. БЕЗ ПРЕЗЕНТАЦИИ! 
 • После встречи все, кто представлял идеи в чате, приглашают участников присоединиться к ним. Дается 1 час после завершения эфира на формирование команд. Командой считается группа от 3 человек. 

20 апреля (воскресенье): День презентаций
 • Финальные питчи проработанных идей
 • "Прожарка" проектов от Дениса и менторов
 • Нетворкинг и объявление победителей

ГЛАВНЫЙ ПРИЗ:
Команда, которая будет признана самой эффективной, получит эксклюзивную часовую Zoom-сессию с Денисом Калышкиным для обсуждения вопросов по стартапам, инвестициям и развитию проектов.

ЧТОБЫ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:
-Зарегистрируйтесь по ссылке: https://lu.ma/0wbfmb0g 
-Вступите в группу мероприятия: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders
-Расскажите с хештегом #знакомство о себе и о том, кого ищете в команду в чате буткемпа: https://news.1rj.ru/str/ask_vc_founders/2134

КАК УЧАСТВОВАТЬ:
 1. Есть идея? Опубликуйте её с хештегом #идея до утра 19 апреля
 2. Нет идеи? Присоединяйтесь к команде, которая вас вдохновит
 3. Оптимальный размер команды: 4-6 человек (минимум 3)

ТРЕБОВАНИЯ К ФИНАЛЬНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
 • 5-7 слайдов (проблема, решение, ЦА, бизнес-модель, команда, планы)
 • 5 минут на выступление + время  на "прожарку"

ОБ ОРГАНИЗАТОРЕ:
Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда. 10+ лет опыта инвестиции в Vertical SaaS в США. Основатель проекта для предпринимателей "Спроси VC".

Это ваш шанс превратить идею в проект, найти единомышленников и получить обратную связь от экспертов! Не просто нетворкинг — это возможность создать свой стартап за выходные!

Проект ВОЛОНТЕРСКИЙ для меня. Поделись с теми, кому важно сейчас прокачать свой проект или найти команду. Если остались вопросы? Спрашивайте в комментариях! 👇

Как вы, наверное знаете, я инвестиционный директор в американском венчурном фонде I2BF Global Ventures. Мы активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли. Сегодня я подготовил для вас обзор американских венчурных сделок в этой нише в марте 2025 года.

Если вы строите Vertical SaaS и планируете привлекать инвестиции, пишите мне на dkalyshkin@i2bf.com. Буду рад обсудить потенциальную инвестицию.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-march-2025

Поздравляю всех христиан с Пасхой. Остальным желаю хорошего дня и веселого настроения:)

Сегодня я хочу рассказать вам 2 библейские притчи, которые имеют схожее начало, но очень разный конец. Надеюсь, они помогут вам сделать правильный выбор;)

Первая притча о том, как одному богатому человеку донесли, что управитель расточает его имение. Он потребовал отчет, потому что хотел отстранить управителя. Тот испугался и задумался, что ему делать, когда его отстранят от должности. Он решил, что пока имеет полномочия, он поможет другим. Он призвал должников хозяина и начал списывать им долги. Кто должен был 100 мер масла, тому дал расписку на 50. Кто должен был 100 мер пшеницы, тому снизил долг до 80. И тогда произошло необычное. Хозяин похвалил догадливого управителя за то, что тот хорошо поступил. Смысл этой притчи в том, что каждый человек совершает проступки. Мы все не идеальны. Но если мы можем прощать другим их ошибки, то нам простятся и наши.

Вторая притча про человека, который был должен господину 10 тысяч талантов (очень большая сумма). Господин приказал продать этого человека, его жену и детей в рабство, чтобы погасить долг. Он умолял господина потерпеть, и он все вернет. Господин сжалился и простил ему весь долг. Потом этот человек встретил своего товарища, который должен был ему 100 динариев (очень небольшая сумма по сравнению с его долгом). Он начал требовать с должника вернуть сумму. Тот молил его потерпеть немного, и он все отдаст. Но этот человек не хотел терпеть и посадил должника в темницу, пока не вернет долг. Тогда господину рассказали об этом случае, и он очень опечалился. Он призвал должника и сказал: «Злой ты раб! Весь тот долг я простил тебе, потому что ты упросил меня; не надлежало ли тебе помиловать товарища своего, как я помиловал тебя?» И отдал должника на истязания, пока не вернет свой долг. Думаю, смысл этой истории предельно понятен.

Мы живем сейчас в очень странное время, когда черное становится белым, а белое черным. Порой очень сложно отличить добро от зла. К сожалению, я думаю, что следующие несколько лет будут хуже предыдущих. В сложные времена очень тяжело остаться человеком и не потерять моральный ориентир. Но если вы помните о том, что каждый человек может совершить ошибку и в ней раскаяться, а вы способны будете его простить, то мир обязательно изменится в лучшую сторону. 

Успехов вам. И помните, попросить прощения - это вообще не страшно:)

Запись вебинара на тему «Поиск со-основателя»: https://www.youtube.com/live/-s1ZyqzL9bA?si=tA9x3WtvZb0l3EJ-

На вебинаре мы обсудили где и как искать основателя, что нужно учитывать при поиске со-основателя и на какие вопросы нужно дать ответ, советы техническим основателям, распределение долей и многое другое. 

Кстати, вот ссылка на интенсив по запуску стартапов, о котором я говорил. Начинаем 25 апреля: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1838

Если пропустили наш предыдущий эфир про поиск идеи и запуск стартапа, вот ссылка: https://www.youtube.com/live/uXBAtS11nYc?si=gtG2q4AvSdjOfCok

По всем вопросам обращайтесь ко мне в Телеграмм: @DenisKalyshkin. Успехов вам в развитии бизнеса!

15 января 2026 я запускаю платный интенсив по запуску стартапов

Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете? Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте? Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? Присоединяйтесь к моему платному интенсиву. Продолжительность - 2 месяца.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес,

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы,

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес,

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции.

Что будет на интенсиве:

-Подберем вам сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы,

-Опрелелим ваши сильные стороны и решим, как их можно использовать для построения стартапа,

-Протестируем гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах,

-Соберем MVP и совершим первые продажи,

-Проверим вашу идею на привлекательность для инвестора,

-Соберем презентацию и получим обратную связь по ней от венчурных инвесторов,

-При необходимости подберем вам со-основателя.

Участникам интенсива будут также доступны эксперты из нашего нетворка по продажам, маркетингу, продукту, и др. Они также получат доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель Ask VC. 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Чтобы принять участие , напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

Как выделиться среди конкурентов на глобал в алом океане

«Ценностное предложение» — звучит так, будто это из учебника по маркетингу. Но как ни крути, именно оно решает: ваш продукт выстрелит или нет.

Ребята из R-Founders — комьюнити и системы сервисов для русскоязычных предпринимателей, которые выходят со своими продуктами на международку — поделились подборкой полезных материалов по тому, как стартапу прописать ценностное предложение, мимо которого не пройдут клиенты. 😏

💡 Ценность = польза — издержки
(если в плюс — вас выбирают)

Что нужно держать в фокусе при формулировке:
• Кто наши клиенты и какие задачи они решают?
• Как мы помогаем им это делать?
• Почему мы лучше конкурентов?

Не креативьте ради креатива. Лучше — тестируйте, итерируйте и действуйте быстро.

Делать это должен кто-то внутри команды. Но свежий взгляд со стороны — бесценен. Главное, чтобы владелец продукта был в этом процессе.

Чтобы не придумывать ЦП из головы, а сделать его реально работающим, прогоняйте его через фреймворки:

1. Value Proposition Canvas от Strategyzer — самый популярный инструмент, разделяет фокус на jobs, pains и gains.
2. Value Proposition Toolkit — расширенный набор шаблонов и чеклистов, чтобы дотянуть ЦП до идеала
3. Карта ценностного предложения от Rocketyze — простая онлайн-форма на русском
4. Lean Canvas — фокус на проблеме, решении и каналах
5. Problem/Solution Fit Canvas — помогает сначала разобраться в проблеме и аудитории, а уже потом строить решение и не перескакивать к фичам раньше времени

Ребята регулярно публикуют в своем канале дайджесты с закрытых встреч комьюнити, так что там много интересного. Подписывайтесь!

Все вы, наверное, в какой-то момент слышали от инвесторов в той или иной вариации вопрос: «В чем ваш секретный соус, нечестное конкурентное преимущество, барьер на вход для конкурентов. Почему ваш стартап будет сложно повторить конкурентам?» Некоторые основатели считают это блажью инвесторов, ведь конкуренция - это хорошо. Значит есть рынок. Просто инвесторы опять начитались каких-то книжек и транслируют очередную бесполезную дурь. Ну раз надо для привлечения инвестиций, то придумаем какой-нибудь ответ. Лишь бы отстали и дали денег. Но есть нюанс.

Не уверен, что все венчурные инвесторы до конца могут объяснить, почему этот вопрос важен. Важность его доказывается в курсе микроэкономики. Там даже производные берутся:) На самом деле, задавая эти вопросы, венчурные инвесторы стараются понять, насколько возможно приближение к монопольному положению в какой-то нише. Если решение слишком простое и его может запустить каждый студент за выходные, значит у вас совершенная конкуренция. То есть рано или поздно все желающие такие решения обязательно запустят. И тогда цена вашего продукта и маржинальность вашего бизнеса пойдет вниз и будет снижаться до тех пор, пока не отобьет желание у новых участников делать клоны. На таких рынках единственное конкурентное преимущество—привлечь большие инвестиции, задавить конкурентов демпингом и занять большую то долю рынка. К сожалению, чтобы проделать такой трюк, нужно иметь доступ к большому количеству капитала, который не всем доступен. То есть 99% стартапам проще запустить бизнес с барьером на вход. Подумайте об этом.

Кстати, чуть подробнее я расписал эту тему в своей статье: https://www.ask-vc.org/post/pochemu-startapu-ne-nujna-svobodnaya-konkurentsia

Если не нравится реальность — меняй её. Или помоги другим это сделать.

За 10+ лет в венчурной индустрии я видел много сильных фаундеров, которые запускали стартапы, которые они выбрали случайно, часто с маленьким рынком или высокой конкуренцией. Кто-то годами повторял один и тот же сценарий провала. В какой-то момент я понял, что могу быть полезен на самом старте — когда выбирается идея, тестируются гипотезы и формируется команда.

Так родился мой интенсив по запуску стартапов.

Один из первых участников пришёл ко мне без выручки. К марту 2025 его ежемесячная выручка пробила $100 000. Было всё — кассовые разрывы, падения, ошибки, борьба с конкурентами. Но они все преодолели.

Это промежуточный результат, но он многое говорит.

Если вы сейчас на старте, выбираете идею или только запускаетесь и хотите быстрее пройти этап «непонятно что делать» — присоединяйтесь к интенсиву. Мы уже набрали группу 8 человек. Будем рады помочь и вам:)

Чтобы присоединиться, пишите в Telegram @DenisKalyshkin.

Подробнее об интенсиве: ссылка

Успехов вам!

Статистика по количеству единорогов в 2024 году

Всегда полезно периодически смотреть на статистику по венчурному рынку. Сегодня я хочу поделиться такой статистикой по единорогам. В 2024 году количество единорогов в мире увеличилось на 110 штук, что выше 100 новых единорогов в 2023. 39 из них стали единорогами на более ранних стадиях (Seed, Series A, Series B). 59 компаниям потребовалось не более 5 лет, чтобы стать единорогами. Всего совокупно Crunchbase насчитал 1569 единорогов.

Традиционно лидер рынка - США. В 2024 году там появилось 65 новых единорогов (в 2023 было +42). На втором месте Китай с 17 новыми единорогами (ниже показателей 2023 года с 23 единорогами). У остальных стран показатели существенно ниже. Кстати в прошлом году своим первым единорогом обзавелся Узбекистан. Поздравляю с дебютом:)

С точки зрения индустрий конечно лидирует ИИ с 21 единорогом, что ниже моих ожиданий, видимо, из-за того, что хайп до поздних стадий докатывается с опозданием. На втором месте финтех с 12 единорогами, на третьем энергетика, здравохранение и Web3 (по 8 единорогов в каждой из ниш). Мой любимый космос отметился +1 единорогом:)

https://news.crunchbase.com/ai/new-unicorns-us-2024-fintech-biotech/