Поздравляю всех христиан с Пасхой. Остальным желаю хорошего дня и веселого настроения:)

Сегодня я хочу рассказать вам 2 библейские притчи, которые имеют схожее начало, но очень разный конец. Надеюсь, они помогут вам сделать правильный выбор;)

Первая притча о том, как одному богатому человеку донесли, что управитель расточает его имение. Он потребовал отчет, потому что хотел отстранить управителя. Тот испугался и задумался, что ему делать, когда его отстранят от должности. Он решил, что пока имеет полномочия, он поможет другим. Он призвал должников хозяина и начал списывать им долги. Кто должен был 100 мер масла, тому дал расписку на 50. Кто должен был 100 мер пшеницы, тому снизил долг до 80. И тогда произошло необычное. Хозяин похвалил догадливого управителя за то, что тот хорошо поступил. Смысл этой притчи в том, что каждый человек совершает проступки. Мы все не идеальны. Но если мы можем прощать другим их ошибки, то нам простятся и наши.

Вторая притча про человека, который был должен господину 10 тысяч талантов (очень большая сумма). Господин приказал продать этого человека, его жену и детей в рабство, чтобы погасить долг. Он умолял господина потерпеть, и он все вернет. Господин сжалился и простил ему весь долг. Потом этот человек встретил своего товарища, который должен был ему 100 динариев (очень небольшая сумма по сравнению с его долгом). Он начал требовать с должника вернуть сумму. Тот молил его потерпеть немного, и он все отдаст. Но этот человек не хотел терпеть и посадил должника в темницу, пока не вернет долг. Тогда господину рассказали об этом случае, и он очень опечалился. Он призвал должника и сказал: «Злой ты раб! Весь тот долг я простил тебе, потому что ты упросил меня; не надлежало ли тебе помиловать товарища своего, как я помиловал тебя?» И отдал должника на истязания, пока не вернет свой долг. Думаю, смысл этой истории предельно понятен.

Мы живем сейчас в очень странное время, когда черное становится белым, а белое черным. Порой очень сложно отличить добро от зла. К сожалению, я думаю, что следующие несколько лет будут хуже предыдущих. В сложные времена очень тяжело остаться человеком и не потерять моральный ориентир. Но если вы помните о том, что каждый человек может совершить ошибку и в ней раскаяться, а вы способны будете его простить, то мир обязательно изменится в лучшую сторону. 

Успехов вам. И помните, попросить прощения - это вообще не страшно:)

Запись вебинара на тему «Поиск со-основателя»: https://www.youtube.com/live/-s1ZyqzL9bA?si=tA9x3WtvZb0l3EJ-

На вебинаре мы обсудили где и как искать основателя, что нужно учитывать при поиске со-основателя и на какие вопросы нужно дать ответ, советы техническим основателям, распределение долей и многое другое. 

Кстати, вот ссылка на интенсив по запуску стартапов, о котором я говорил. Начинаем 25 апреля: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1838

Если пропустили наш предыдущий эфир про поиск идеи и запуск стартапа, вот ссылка: https://www.youtube.com/live/uXBAtS11nYc?si=gtG2q4AvSdjOfCok

По всем вопросам обращайтесь ко мне в Телеграмм: @DenisKalyshkin. Успехов вам в развитии бизнеса!

15 января 2026 я запускаю платный интенсив по запуску стартапов

Давно мечтаете запустить стартап/бизнес и не можете? Хотите посвятить следующие 10 лет своей жизни делу, от которого получаете удовольствие, но не знаете с чего начать? Хотите выйти из найма и заняться тем, что считаете важным? У вас уже есть идея, но почему-то топчитесь на месте? Не уверены, что сможете привлечь деньги под ваш стартап? Присоединяйтесь к моему платному интенсиву. Продолжительность - 2 месяца.

Для кого:

-Для сотрудников в найме, которые хотят запустить свой первый стартап/бизнес,

-Для предпринимателей с опытом, которые не делали стартапов и не привлекали венчурные инвестиции в свои бизнесы,

-Для финансистов/инвесторов, которые решили сами запустить бизнес,

-Для людей, у которых уже есть идея стартапа, но они двигаются медленно или не уверены, что смогут привлечь инвестиции.

Что будет на интенсиве:

-Подберем вам сектор и идею для стартапа из 170+ ниш, в которые вкладывают деньги венчурные инвесторы,

-Опрелелим ваши сильные стороны и решим, как их можно использовать для построения стартапа,

-Протестируем гипотезы бизнес-моделей на реальных клиентах,

-Соберем MVP и совершим первые продажи,

-Проверим вашу идею на привлекательность для инвестора,

-Соберем презентацию и получим обратную связь по ней от венчурных инвесторов,

-При необходимости подберем вам со-основателя.

Участникам интенсива будут также доступны эксперты из нашего нетворка по продажам, маркетингу, продукту, и др. Они также получат доступ к аналитике из платных баз данных.

Об организаторах:

Денис Калышкин - инвестиционный директор I2BF Global Ventures и основатель Ask VC. 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.

Анна Наумова - карьерный консультант в США, профессиональный коуч ICF (Международная Федерация Коучинга), HR профайлер и специалист по психодиагностике, бывший Product Manager в Apple и VK, а также автор самого популярного YouTube канала про работу в США для IT специалистов на русском языке.

Чтобы принять участие , напишите в телеграмм @DenisKalyshkin.

Как выделиться среди конкурентов на глобал в алом океане

«Ценностное предложение» — звучит так, будто это из учебника по маркетингу. Но как ни крути, именно оно решает: ваш продукт выстрелит или нет.

Ребята из R-Founders — комьюнити и системы сервисов для русскоязычных предпринимателей, которые выходят со своими продуктами на международку — поделились подборкой полезных материалов по тому, как стартапу прописать ценностное предложение, мимо которого не пройдут клиенты. 😏

💡 Ценность = польза — издержки
(если в плюс — вас выбирают)

Что нужно держать в фокусе при формулировке:
• Кто наши клиенты и какие задачи они решают?
• Как мы помогаем им это делать?
• Почему мы лучше конкурентов?

Не креативьте ради креатива. Лучше — тестируйте, итерируйте и действуйте быстро.

Делать это должен кто-то внутри команды. Но свежий взгляд со стороны — бесценен. Главное, чтобы владелец продукта был в этом процессе.

Чтобы не придумывать ЦП из головы, а сделать его реально работающим, прогоняйте его через фреймворки:

1. Value Proposition Canvas от Strategyzer — самый популярный инструмент, разделяет фокус на jobs, pains и gains.
2. Value Proposition Toolkit — расширенный набор шаблонов и чеклистов, чтобы дотянуть ЦП до идеала
3. Карта ценностного предложения от Rocketyze — простая онлайн-форма на русском
4. Lean Canvas — фокус на проблеме, решении и каналах
5. Problem/Solution Fit Canvas — помогает сначала разобраться в проблеме и аудитории, а уже потом строить решение и не перескакивать к фичам раньше времени

Ребята регулярно публикуют в своем канале дайджесты с закрытых встреч комьюнити, так что там много интересного. Подписывайтесь!

Все вы, наверное, в какой-то момент слышали от инвесторов в той или иной вариации вопрос: «В чем ваш секретный соус, нечестное конкурентное преимущество, барьер на вход для конкурентов. Почему ваш стартап будет сложно повторить конкурентам?» Некоторые основатели считают это блажью инвесторов, ведь конкуренция - это хорошо. Значит есть рынок. Просто инвесторы опять начитались каких-то книжек и транслируют очередную бесполезную дурь. Ну раз надо для привлечения инвестиций, то придумаем какой-нибудь ответ. Лишь бы отстали и дали денег. Но есть нюанс.

Не уверен, что все венчурные инвесторы до конца могут объяснить, почему этот вопрос важен. Важность его доказывается в курсе микроэкономики. Там даже производные берутся:) На самом деле, задавая эти вопросы, венчурные инвесторы стараются понять, насколько возможно приближение к монопольному положению в какой-то нише. Если решение слишком простое и его может запустить каждый студент за выходные, значит у вас совершенная конкуренция. То есть рано или поздно все желающие такие решения обязательно запустят. И тогда цена вашего продукта и маржинальность вашего бизнеса пойдет вниз и будет снижаться до тех пор, пока не отобьет желание у новых участников делать клоны. На таких рынках единственное конкурентное преимущество—привлечь большие инвестиции, задавить конкурентов демпингом и занять большую то долю рынка. К сожалению, чтобы проделать такой трюк, нужно иметь доступ к большому количеству капитала, который не всем доступен. То есть 99% стартапам проще запустить бизнес с барьером на вход. Подумайте об этом.

Кстати, чуть подробнее я расписал эту тему в своей статье: https://www.ask-vc.org/post/pochemu-startapu-ne-nujna-svobodnaya-konkurentsia

Если не нравится реальность — меняй её. Или помоги другим это сделать.

За 10+ лет в венчурной индустрии я видел много сильных фаундеров, которые запускали стартапы, которые они выбрали случайно, часто с маленьким рынком или высокой конкуренцией. Кто-то годами повторял один и тот же сценарий провала. В какой-то момент я понял, что могу быть полезен на самом старте — когда выбирается идея, тестируются гипотезы и формируется команда.

Так родился мой интенсив по запуску стартапов.

Один из первых участников пришёл ко мне без выручки. К марту 2025 его ежемесячная выручка пробила $100 000. Было всё — кассовые разрывы, падения, ошибки, борьба с конкурентами. Но они все преодолели.

Это промежуточный результат, но он многое говорит.

Если вы сейчас на старте, выбираете идею или только запускаетесь и хотите быстрее пройти этап «непонятно что делать» — присоединяйтесь к интенсиву. Мы уже набрали группу 8 человек. Будем рады помочь и вам:)

Чтобы присоединиться, пишите в Telegram @DenisKalyshkin.

Подробнее об интенсиве: ссылка

Успехов вам!

Статистика по количеству единорогов в 2024 году

Всегда полезно периодически смотреть на статистику по венчурному рынку. Сегодня я хочу поделиться такой статистикой по единорогам. В 2024 году количество единорогов в мире увеличилось на 110 штук, что выше 100 новых единорогов в 2023. 39 из них стали единорогами на более ранних стадиях (Seed, Series A, Series B). 59 компаниям потребовалось не более 5 лет, чтобы стать единорогами. Всего совокупно Crunchbase насчитал 1569 единорогов.

Традиционно лидер рынка - США. В 2024 году там появилось 65 новых единорогов (в 2023 было +42). На втором месте Китай с 17 новыми единорогами (ниже показателей 2023 года с 23 единорогами). У остальных стран показатели существенно ниже. Кстати в прошлом году своим первым единорогом обзавелся Узбекистан. Поздравляю с дебютом:)

С точки зрения индустрий конечно лидирует ИИ с 21 единорогом, что ниже моих ожиданий, видимо, из-за того, что хайп до поздних стадий докатывается с опозданием. На втором месте финтех с 12 единорогами, на третьем энергетика, здравохранение и Web3 (по 8 единорогов в каждой из ниш). Мой любимый космос отметился +1 единорогом:)

https://news.crunchbase.com/ai/new-unicorns-us-2024-fintech-biotech/

Домашний интернет и онлайн видео в свое время помогли мне пересмотреть многие мультфильмы и сериалы моего детства. Оставался один сериал, который я долго не мог найти. Благодаря ChatGPT удалось наконец-то найти и его. Называется The Enemy's the Pirates! Правда пришлось смотреть японскую озвучку с английскими субтитрами, но ничего:)

Вообще конечно поразительно, как за время моей сознательной жизни прогресс прошел от проводного телефона и ZX Spectrum до ИИ, с которым можно вести очень содержательную беседу.

Кстати, признаюсь честно, сначала я путал слова Скайнет и Интернет. И мне было немного не по себе от такого быстрого распространения последнего))) Дает надежду на то, что технологии оказываются не такими страшными, как в начале пугают. Я оптимист и верю, что роботы в нашей жизни пойдут по пути Азимова, а не Терминатора.

А какие мультфильмы и сериалы своего детства пересматривали во взрослом возрасте вы? Расскажите в комментариях.

https://m.imdb.com/noscript/tt0100759/

📅 29 апреля (вторник) в 18:00 по Центрально-европейскому времени я провожу вебинар с выпускником моего предыдущего потока интенсива по поиску идеи для стартапа на тему "SaaS-проект с нуля".

Поговорим о запуске своего SaaS-проекта с нуля, без команды, без навыков программирования. Обсудим, как самостоятельно создать MVP продукта, используя low-code платформу Bubble, AI-инструменты, как провести исследование рынка и выстроить стратегию выхода на рынок.

Спикеры:

- Владимир Питенин — основатель сервиса Norly, упрощающего сбор и аналитику отзывов с помощью персонализированных видеообращений и QR-кодов. Консультант Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР), сооснователь студии стратегического консалтинга YOUNG.

- Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures с 10+ лет инвестиций в Vertical SaaS в США, основатель проекта "Спроси VC" для основателей стартапов, в рамках которого он делится информацией о привлечении инвестиций и выходе на международный рынок.

Присоединяйтесь, чтобы получить вдохновение и конкретные инструменты для реализации своей идеи!

Детали:

📅 Когда: 29 апреля в 18:00 СЕТ
👨‍💻 Где: онлайн, Zoom
⏰ Длительность: 1 час
💰 Стоимость: бесплатно, по предварительной регистрации

Ссылка на регистрацию: https://lu.ma/pwosv5sz

Возможно вы слышали про блекаут на Пиренейском полуострове вчера, когда электричества не было в Испании, Португалии, Андорре и части Франции. Так вот, я был в центре событий. 

Интернет умер достаточно быстро, поэтому я не успел почитать, что про это писали в новостях. И знаете, что я вам скажу? Кажется, я и некоторые СМИ прям жили в параллельной реальности. Один телеграмм канал публиковал очереди в банкоматы, пробки по всему городу и т.п. Я прошел вчера где-то 10 км по оживленным улицам. Видел только работающие светофоры, электрические автобусы на маршруте, кучу веселых людей на пляже и в ресторанах. Дети продолжали на улице играть в футбол. Сетевые продуктовые магазины включили резервную генерацию и продолжали продавать продукцию. Даже карточкой можно было оплатить.

Кстати был и забавный момент. Пока магазины работали, я решил купить сухпаек. Мало ли как долго не будет света. Передо мной на кассе стояла испанка, которая покупала 2 бутылки сухого красного. Умеют они жить! Мне стоит приучиться. Наверное, даже апокалипсис они встретят на пляже с музыкой и бокалом вина))

В целом полезно сделать цифровой детокс. Вот вчера вертолетик дочке сделал:) А как вы пережили блекаут?

Как запустить SaaS с нуля — реальный кейс выпускника моего интенсива: https://youtu.be/96DFVe09BTI?si=KTyD3Po6X0aYWKQZ

Думаете, для запуска SaaS нужно:
– большая команда,
– сотни тысяч на разработку,
– бессонные ночи?
На вебинаре мы разобрали путь бизнес-фаундера — без команды, без миллиона и без опыта программирования. И нет, он не продал почку ради MVP.

Что обсудили:
🔹 Как собрать свой первый SaaS на Bubble и AI вместо толпы разработчиков
🔹 Micro SaaS как альтернатива стартапам — это про дивиденды, а не про страдания
🔹 Как найти идею, проверить рынок и запуститься
🔹 Как не выгореть, если делаешь всё сам

Гость:
Владимир Питенин (@fspfsp) — основатель Norly, сервиса для сбора отзывов через видео и QR-коды, консультант ЕБРР и сооснователь YOUNG. Он прошёл путь от идеи до своего первого SaaS и рассказал, что сработало, а что — нет.

Если вы все еще сидите перед пустым монитором и думаете, с чего начать свой стартап или у вас есть идея, но чего-то не хватает для развития, присоединяйтесь к моему интенсиву по поиску идеи и запуску стартапов. За 2 месяца мы пройдём путь до первых продаж, запуска MVP и/или питчу для инвесторов.

Хотите присоединиться? Осталось 1 место. Пишите в личку в Telegram: @DenisKalyshkin.

Подробнее об интенсиве: https://news.1rj.ru/str/ask_vc/1858

Уверен, что многие из вас пользуются LLM (ChatGPT, Perplexity и др.). Возможно кто-то из вас даже более продвинутый и использует их для автоматизации бизнес-процессов в ваших компаниях. Лично я думаю, что LLM - это как AWS в свое время. Они дают большие возможности для построения продуктов на их базе. Именно поэтому просто натренированный бот не создает достаточного барьера на вход, чтобы построить стартап (каждый студент такого может сделать), а вот бот, который интегрирован в какой-то бизнес-процесс, мобильное приложение и т.п. - это уже совсем другое дело.

Если у вас есть глубокая экспертиза в какой-то доменной области и вы думаете о том, как использовать LLM или построить продукт с использованием LLM, то вам полезно знать понятие MCP (Model Context Protocol). Если без лишних подробностей, то это стандарт, который позволяет подключать к любой LLM любые сторонние сервисы и API и не переживать о багах, обновлениях и совместимости. Это та штука, которая позволит LLM вытаскивать и обрабатывать данные из вашего CRM, мгновенно читать транскрипты всех ваших звонков с клиентами, делать выводы, рассылать SMS вашим клиентам, вообщем встраивать LLM в любые ваши бизнес-процессы и работать с любыми сторонними сервисами. Советую обратить внимание на эту штуку.

Кстати, недавно мне попалось хорошее видео, которое понятным языком объясняет концепцию. Особенно оно будет полезно бизнес-основателям. Успехов вам в развитии бизнеса!

https://youtu.be/7j_NE6Pjv-E?si=s-EchAcT_txEDMVU

Подбор правильного ценообразования для ваших продуктов и услуг может быть более сложным, чем можно изначально подумать. Бизнес-модель может отличать вас от конкурентов. Например, они используют плату за объем и тарифную сетку, в которой легко запутаться, а вы - 3 понятных фиксированных тарифа с ежемесячной оплатой. 

Чтобы вы лучше могли разобраться в нюансах, я несколько лет назад провел такой вебинар: https://youtu.be/g_e7_Ei0mmk?si=AVFLBxvvEoTjCqTN

Надеюсь, он будет вам полезен. Успехов вам в развитии бизнеса!